向一个决策团队销售的技巧（通用6篇）
搞清楚这一群决策人士为什么会来。
在说服这些人之前首先要考虑的是：他们是怎么来的?他们是奉命前来，还是自愿参加?例如，公司管理层可能会不顾这些人的意愿而要求他们必须参加。如果他们被迫出席，他们甚至会对你心存敌意。另一方面，如果他们是自愿参加，那么显然你所面对的听众就会友善得多。
但对于你这位说服者来说，还有一些更重要的因素。如果你的听众是自愿参加的，你就几乎可以肯定他们已经接受了你的观点。你不必过多地介绍反方的观点，也不必担心无法改变听众的观点。你可以集中所有的精力，说服你的听众采取行动。
切勿过分夸大你的介绍。
为了强调而略有夸张是允许的，但别太过分。在说服过程中采取这种做法会产生明显的收益递减效应。如果你能提高听众在接受你的提议后的成就感，那么你的说服能力也就提高了。另一方面，这也提高了你对持反对意见的听众的惩罚力度。但是，比成就感或惩罚力度更重要的是，要让听众相信这种成就或惩罚是实实在在的。一旦由于你的过分渲染而使得听众对你失去信任，成就或惩罚说服法的效力就会大打折扣。
采用建设性的方法分散听众的注意力，从而提高你的说服力。
不要过于担心听众的注意力会被分散。适当分散听众的注意力后，再去说服他们就变得容易得多了。听起来很奇怪，是吧?但这却是事实。与被迫专注于手头事务的听众相比，注意力被分散后的听众更容易被说服。但是，要达到这一效果，注意力的分散应该适度，而且不能让人反感。一顿商务午餐就是一种既可以让人感到舒心又可以适度分散注意力的完美的办法---在这种场合下开展说服工作简直棒极了。
在考虑这一问题时，一种令人愉快的分散注意力的方法对说服工作的帮助是不言而喻的。被迫集中精力做出决策时，会让人觉得非常辛苦。而令人愉快地、适度地分散注意力则会营造出一种温暖、友好的氛围，使客户更加容易接受你所传达的信息。采用一些有趣的视觉辅助手段也可以在不知不觉中分散听众的注意力，例如在采用PowerPoint推介方式时加入一些彩色漫画。这样可以避免听众产生厌烦感，同时也是一种既令人愉快而又不过度夸张的分散注意力的方法。
确定是要把你最有力的论点放在推介的开始还是结尾。
毫无疑问，人们对于他们刚开始就听到的或者是最后才听到的内容的印象较深。因此，要把你最有力的论点放在推介的开始或末尾。就像一封销售信的第一段或最后一段应该最有力一样。但是，如果你有20分钟的时间来打动听众，那么把你的最佳论点放在开始是否会好一些?还是要把最有力的论点留到最后，向听众发出一个振奋人心的行动号召?
这要视听众而定。这就是为什么你要搞清楚你的听众是自愿前来还是奉命而来的原因。如果听众的态度友善而又已经接受了你的谈话内容，那么就可以把最有力的论点留到最后。听众会对你的谈话内容表现出足够的支持。因此，你可以把最有力的武器留到最后，发出行动号召。如果听众对你所推介的内容心存疑虑，或者他们态度消极或带有敌意，则应把你最有力的论点放在推介的开始。你必须充分唤起听众的注意力，使他们认真倾听你所讲述的内容。你可以这样开始，"也许你不会喜欢我所要谈的内容，但总得要有人大胆地把它说出来。今天，如果我们不采取措施，那么贵公司所面临的困难将比它创建以来20xx年中所面临的困难还要多。"
问答式推介会对你有所帮助。
问答式推介的目的是要让大多数听众支持你的观点。一般而言，人们会支持他们所乐于谈论的话题。要始终鼓励那些敢于提出问题的人。你不一定要同意他们的看法，但你要告诉他们他们的问题提得好，并要热情地对待他们。如果你对会场提问感到不快，那么很有可能是你对你的产品或服务不甚明了。要不就是你对你的产品或服务不够信赖。如果你深信他们需要向你购买产品，那么你就会对反对意见表示欢迎，因为这样你就有机会纠正听众中可能存在的误解。不必担心一个带有敌意的提问者会让你看上去像个傻瓜。除非你对听众心存敌意，否则他们是不会那样捉弄你的。
仅仅提供信息并不能改变听众的观点。
你必须得出结论，还得要求听众采取行动。通常，销售人员都非常善于把客户引导到做出最终决策的门槛前。之后他们却失败了，因为他们没有迈出关键的一步：告诉客户接下来具体应该怎么做。他们没有说，"我只不过需要你告诉我该发货了，"也没有说，"我需要你给我一个订单号和一张5,000美元的存款支票。"善于说服的人知道，仅仅提出销售要求是不够的。你还得告诉对方你希望他们做些什么。