企业的演讲稿十篇
尊敬的各位，同事们：
大家好！
在市场竞争日益激烈的今天，频繁的安全事故能使任何一家企业走向衰败与死亡。每天，我们都能以各种媒体报道，甚至于自己的身边看到各种安全事故给个人、家庭以及社会带来的损失与痛苦。但从事故分析结果上，我们却又总能见到这样的事实：那伤人性命，吞噬财产的熊熊烈火可能就是那个忘记掐灭的烟头；而那从高空坠落的作业职员往往是因为安全带疏忽；安全与危险只是一瞬间，安全来不得半点麻痹和放松。人的生命只有一次，一旦失往就不会再有回来的时候。
实在在我们的'日常生活工作当中，如果我们每个人都能将安全把握在自己手上，进入现场规定着装，戴安全帽，高空作业系安全带，按章作业，及时发现消除不安全隐患……等等，就可能保证自身的安全。
针对我们电力企业，安全对我们来说，其中的重要性不问可知。从小的方面来看，安全直接关系到每一位职工的.切身利益和生命，从大的方面来看，安全关系到整个企业的形象、效益和生存发展。所有的危险隐患时刻都在我们四周，我们只有真正做到“安全第一、预防为主”，在上高度重视安全，时刻做到“安全在我心中”，并采取行之有效的措施，才能真正避免安全事故地发生，防患于未然。
总之，安全在电力企业中占有重要地位，我希望我们大家携手共进为了公司的生产，为了个人的安全，为了家庭的幸福，为了母亲的微笑，为了爱人的牵挂，为了儿女的祝愿，请绷紧“安全”这根弦，真正做到“安全在我心中，生命在我手中”。
尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
今天我能代表总经理和全体职工参加这个爱心活动，感到非常荣幸。作为一家大型企业，山东在社会各界的支持下得到了健康的发展，目前已经发展成为以石油装备产品制造为主的国内知名的能源装备产品制造服务商。在企业发展的同时，山东勇于承担社会责任，积极投身社会公益事业，在新农村建设、捐资助学、抗震救灾、城市绿化、济危救困等方面都有突出表现，截至目前，山东在社会公益事业方面的捐款已达近千万元。
、两兄妹，家境虽然贫寒，但是两兄妹学习刻苦，品学兼优，今年双双考上大学。寒门学子多艰辛，因为家庭原因，两兄妹在求学费用方面遇到了困难，面临失学的遗憾。在这种情况下，山东非常高兴能够为两兄妹提供帮助，助其完成学业。是个温暖的字眼，因为它是座充满爱的城市，有着太多的好心人和爱心企业，愿山东捐助能够让你们感受到家乡的温暖，能够为自己是xx人感到骄傲和自豪。
今天的困难和艰辛，是对你们的考验和磨砺。希望你们在今后的生活中克服困难，努力学习，健康成长，将来做一个对社会有用的人，建设家乡，回报社会，同时也希望你们今后在自己有能力的情况下，去积极地帮助别人，做一个爱的传播者。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好！
勇于担当降成本，有你有我有大家。
降本增效，顾名思义，就是降低成本增加效益。对于我们个人来说就是合理规划有限的工资，降低生活成本，提升生活质量。而对于企业来说，就是合理利用有限的资源，降低生产成本，提高经济效益，用最少的资源创造最大的价值。
今年是公司“十二五”规划的收官之年，也是谋划“十三五”规划的奠基之年，更是公司面临更加繁重的生产经营和改革发展任务的一年。多年来，公司一直注重开展降本增效活动，从公司层面的宣传到员工日常工作中的行动，从传统成本管理到“大成本、系统成本”的开展，从合理化建议的实施到小改小革的突破，一件件事例无不是员工在实际工作中落实降本增效活动的体现。
看，有这样一群人在我们身边……
企业运营部苏家华、李华、宝丽园等人，提出的“井下六大系统中人员通信定位系统供电电源改造”建议，井下人员定位系统供电不再依赖380v的动力电线，由220v照明电源所替代，该合理化建议的实施，既保证了人员定位通信系统的正常运行，也为井下施工人员提供了安全保障，同时达到了节能降耗的效果。
工程部朱绍凯，提出的“大山尾矿库1#副坝至2#副坝道路优化”建议，通过对道路布置的合理优化，为公司减少征地面积15.72亩，节约征地费、施工费约35万元，公司给予合理化建议奖1500元。
或许有人会问：“我只是一名普通职工，我能做什么，我该怎么做？”答案其实很简单：从我做起，从自身岗位做起，从点滴做起，从小事做起！这是公司赋予我们的要求，也是我们责无旁贷的使命。
“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深”。降本增效，从你做起、从我做起、从点滴做起、从小事做起，哪怕是随手关灯节约的一度电，顺手拧紧龙头节约的一滴水、还是回收废旧的一颗螺丝钉，一切支出皆成本、一切节支皆利润。
我是资产财务部一名普通的财务人员，我的岗位是出纳，我也问自己，在降本增效工作中我能做些什么呢？我没有雄心壮志，也没有宏伟计划，我的想法很简单，从自身岗位工作出发，从小事做起，脚踏实地，勤勉工作，认真完成每一项工作任务，不断提高岗位业务技能，提高工作效率，围绕岗位工作内容尽可能的挖掘降本点。
出纳每天都要打印很多汇款及收款的银行回单，银行回单的`大小只有A4纸的1/2大小，一般打印结束后，我便把空白的1/2剪下来，单独用夹子夹好，以备下次打印的时候再用，这样不仅节省了纸张，而且大大提高了装订凭证的效率。
公司和多家银行都有合作，每个银行的付款方式不同支付的手续费也不同。银行汇款时我们尽量从可以免除手续费的银行汇出，看似只是节约5元、10元、20元……可我们每天、每月、每年都要汇出很多很多的款项，每笔款项哪怕只减少一点点手续费，天长日久也是一笔不小的节约。这难道不是降本增效在日常工作中的具体践行吗？
艰苦朴素是永昌人的精神，勤俭节约是永昌人的美德，降本增效是永昌人的己任，以上列举的只是日常工作中降本增效的缩影，相信我们每个永昌人这样的例子都能随手拈来，因为我们都把公司当做自己的家。一个人的力量是有限的，但无数个有限组合起来，便是无限，便会形成无坚不摧的力量！“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”，降本增效，有你有我有大家！
尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们：
非常荣幸地参加___青年企业家高峰论坛，并有机会作为企业界代表在论坛上发言，与在座的领导、专家和企业家朋友共同交流、探讨企业战略与产业升级之道，深受鞭策和鼓舞。
温州是一个创造奇迹和神话的地方，在这片神奇的土地上，造就和正在造就成千上万个企业。实践证明，依靠我们温州人的“四千精神”把企业做起来并不难，但如何把企业做大做强，确保企业永续发展和基业长青？是近年来我们一直在苦苦思索、并千方百计努力的一大难题。这也是我们今天举行这样一个论坛的用心所在。
有人曾经对中国民营企业的寿命进行研究，结果表明平均寿命只有3.5岁。温州的民企我想大概也不例外。如何打破这种短命的格局，让我们的企业活得长久一点，活得健康一点，活得强壮一点，活得优秀一点，活得滋润一点？我想围绕企业战略与产业升级的主题，结合我们兴乐的实际，介绍一些做法和粗浅的体会。
发展战略是企业成功的关键
兴乐集团是一家专业生产电线电缆为主导产品的民营企业，成立于1995年，目前在国内同行中排名第四位，浙江省第一位。兴乐发展大致经历了三个阶段。第一阶段（1995年-1999年）：为初创和原始积累阶段，当时企业规模较小，注册资本仅1500万元，总占地面积不足10亩。第二阶段（20xx年-20xx年）：为规模发展阶段，峡门工业园的建成，高压电缆生产线投产，与青岛电工合作，兴乐产品开始向中高端市场迈进。第三阶段（20xx年-现在）：为跨越式扩张阶段。20xx年收购黄山世峰集团，重组黄山铜业公司，20xx年通过并购重组，兴建起现代化的松阳工业园，20xx年底组建黄山兴乐集团，20xx年元旦，黄山兴乐集团二期工业园奠基。目前已拥有技术开发中心3个，制造基地24个，成员企业50多家，注册资本金5亿元，总占地2190亩，总资产12亿元，年生产能力80亿元。
兴乐之所以能够从小到大，最基本的经验之一，就是实施了正确的发展战略。
战略对企业发展来说，是灵魂，是纲领，是旗帜。没有战略的企业，发展一定是盲目的，而错误的战略必然导致企业的失败，甚至死亡。因此，正确的发展战略就成为企业成功的关键所在，没有正确的发展战略，想把企业做大做强做持久只能是一厢情愿。企业发展战略既没有固定的模式，需要制定者具备超前的眼光、与众不同的胆量和出奇制胜的谋略；但它又不是异想天开的空穴来风，需要因时、因地、因企业实际而定。
近几年，温州的不少企业纷纷走上多元化经营的道路，也不乏成功的典范。但我们并没有照抄照搬别人的经验，而是依靠自身优势，走自己的发展道路。兴乐是目前国内电线电缆产销量最大的企业之一，在电线电缆的技术、设备、品牌、市场等方面都有明显的优势，围绕主业把企业做强，是我们的主攻方向。经过深入分析，反复论证，我们把“纵向一体化、横向关联化”确定为企业长期坚持的发展战略。
纵向一体化，就是沿着电线电缆主业纵向发展，即发展电线电缆上下游产业，上至高端电缆制造设备、原材料，下至电缆附件、桥架、母线等，形成兴乐主业产业链。“一体化”的企业为集团的全资、控股企业。我们称之为“求所在求所有”；；横向关联化，就是发展与主导产品相关的产业，如金具、高低压成套电气、盘具、物流、安装等，以满足市场、客户的一体化投标、一条龙服务需求。“关联化”的企业则多是以参股的形式出现，目的是与更多的企业联合，参与市场竞争。我们称之为“求所在而不求所有”。纵横交错，形成兴乐产业集群。我们形象地把它比作是一篇优美的散文——形散而神不散。
电线电缆产品运输成本高，加上温州土地奇缺，公司为谋求发展，采取“分散式布点、跨区域综合性布局”的方法，以总部温州制造基地为核心，向浙江、江西、安徽、宁夏、内蒙古、山东等地辐射，通过收购、兼并、重组等多种形式，在国内形成了六大电线电缆生产基地，在总部外的工业园、制造基地面积20xx多亩。
为使“一体化”产业不断强筋健骨，20xx年底前，兴乐与甘肃白银市签订了长通电缆集团并购项目已意向书，并与北京远能电缆厂、西藏盐湖矿业签订合作项目合同。20xx年新年伊始，占地面积200亩，投资2亿元黄山兴乐集团二期工程开工兴建，20xx年7月建成后，铜加工年生产能力6万吨，年产值36亿元以上，利税3亿元左右，提供就业1000人以上。兴乐一体化的产业链还在不断延伸。由于生产基地在国内分散布局，用户订单能够及时就近生产，短途运输，加上外地土地、人力、水电等综合成本较低，使企业经营成本明显下降，服务效率提高，效益成倍增长。兴乐经兼并重组后成立的黄山兴乐集团、浙江兴乐电线电缆制造有限公司
各位领导、各位同仁：
大家上午好!
我今天要分享的题目是《仰望星空与脚踏实地》，这是20xx年的一道高考作文题，当时读高二的我还只能编出个流星坠落，世界变得很不一样的故事，庆幸着我是20xx年考试，避免了在考场上憋不出深度议论文的尴尬。现在看来，这个看似梦幻的标题确实能给我们很多启发~
邮政作为一家大型国有服务业集团公司，业务的五花八门总让我们有点踹不过气，可能今天还在跟银行工作的朋友聊着互联网金融对我们的巨大冲击，明天就要跟另外一群研究大数据的朋友谈着社群电商，在后天到来之前，或许得补一补新媒体这一课。
你永远不知道明天和新业务哪一个会先到，而作为邮政企业的年轻力量，我们总会比别人多更多的机会和选择。于是当别人还在仰望星空做着梦的时候，我已经被选择做了农村电商。在很多人看来，农村电商和邮政有点不搭，有更多人认为渠道平台部工作风格和这个百年体制有点相冲。
我在邮政工作的这三年，辗转几个地方，从这项业务和这个部门真实地学到了，一个企业要得到高质量发展，应该让每一个员工学会“仰望星空和脚踏实地”。
仰望星空是仰望梦想，是不放弃希望。
我记得20xx年互联网之风从城市刮到农村的时候，是我刚好进邮政的时候。乘着这个猪都能飞起来的风，我有了对这个行业的无限憧憬。那时候每天都做着这样的梦，邮政的新业务啊，哪天真的成功了，我可是拓土开疆的一代。
然后我的工作去到桃江，去做活动方案，去招商，去学写广告，去建站点，去办一次又一次的培训会和产说会，去开店卖产品，涉水微商，拍微视频……那段时间我认识了很多有梦想的创业者，也是他们让我明白梦想这件事情对人生有多么的重要。
印象深刻的是产业园有个卖茶油的大叔，是个浑身充满能量的人。当时他就是一个人开着淘宝店，一个人设计产品，一个打包，一个人发货，一个人做客服。在产业园和另外一个创业者合用了一个办公室，后来他因为发货不方便索性将自己的办公地点搬到了仓库。
他会时常来我们这边溜个弯儿，兴冲冲地拿着他的山茶油小样，用他的说法他的油可以治皮肤百病。虽然听起来有点夸张，但总会被他那套神奇的歪理感动到。他一直说他的梦想是要创立自己的山茶油护肤品牌，拥有一大票自己的微商粉丝。
我一直有点不以为然，可两年后，他真的做到了，他的办公室从楼下仓库搬到了楼上的大隔间，他膝下有上百个微商团队，月均销售额也突破十万，并且拥有了自己的发明专利和包装专利。而在两年以前，他甚至会因为今天没卖出一瓶油而担心回家只能睡沙发。
仰望星空的力量，支撑着他不断的创业前行。最近我有联系到他，还是那么鸡血满满地跟我描绘着他的创业蓝图。作为邮政这样的大企业中的一员，高质量发展一定需要我们插上梦想的翅膀。
当然，仰望星空的同时也不能忘了脚踏实地。
脚踏实地是勤于实践，并坚持实践。
农村电商这个业务不管是对邮政还是置于市场大环境下，都不是简单有规律的。因此，我们渠道平台部在这两年的工作中遇到了非常多的问题，站点总不能如预期那么有活力，产品总是缺少引爆的点，平台流量不温不火，还有与合作伙伴总避免不了这样或者那样的摩擦。
我记得有一次去跟联系当地小商超老板的发展我们的邮掌柜业务，他直接抛出来发货速度，送货时间，商品折扣，售后等一系列的问题，我当时懵逼了。因为我发现所有我们之前对业务发展的完美设想被他几句话一下子打破了。
马克思哲学告诉我们，实践是检验真理的唯一标准。这一点儿也没错，虽然我当时受到很大的挫折，觉得我们这个所谓的农村电商业务可能要玩不下去了。但我也庆幸我们去做了，并且发现了这些问题，这还不算太晚。
在大家眼里，我们渠道平台部就是一群没有社会经验和商业头脑的毛孩子，但是你们不知道的是益阳邮政农村电商的一点一滴都是我们所有渠道部的毛孩子一步一个脚印走出来的。
是刘胜早出晚归跑遍242个站点累到腰伤住院，是郑政为批销发货忙上忙下错过午饭，是陈莉一天电话不停，订单处理不断的忘记了与她家宝贝的团聚时间，是我们县公司所有在一线工作的渠道部的伙伴们实践出来的。虽然我们现在还有很多不足，也因为能力和阅历的原因解决不了很多的问题。
但至少我们在脚踏实地的工作，至少我们都还有仰望星空的力量。我也相信，电商业务终究会迎来收获的一天，会给邮政带来真正的高质量发展。最后送给大家一句话：
不管你处在什么样的环境，都要记得仰望自己的星空，并忠于脚下坚实的道路。
市场营销是企业的中心市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性，其核心概念是交换。
一、市场营销是企业的中心
主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性，其核心概念是交换。交换的一方是销售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力满足这种欲望和需求的全部潜在客户，前者构成行业，后者形成市场。各种行业与市场通过交换纽带的有机组合构成了国家和世界的整体经济概念，作为研究他们之间交换关系的市场营销学就成为了当今世界上一种最核心的思维方式。市场营销从来没有像今天这样为各方面所重视。
市场营销活动是在一定的经营哲学指导下进行的，也就是受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持的思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。生产观念和产品观念不注重客户，营销仅处在一般职能地位；市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位，见图1。可以看出市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象。
二、市场营销与企业战略
企业战略是对企业总体性的谋划，是企业纲领性的文件。在制定企业战略的时候，必须牢牢树立市场营销的中心地位，用市场营销这种核心的思维方式来思考战略问题。邮电企业以市场为导向，以营销为中心，以网络为基础。营销（经营）由效益、服务和新业务三部分组成，网络表示邮电通信网和邮电人才队伍两个部分。因此用营销观点论述企业战略思想，即效益、服图2“三足鼎立”的基本战略网络网络务务业服益效新务和新业务三者有机结合构成营销总体，立于网络基础之上，这就是“三足鼎立”的邮电基本战略思想，见图2。其中效益是代表企业内部收入与成本的关系，是典型的企业营销目标。服务则代表企业在社会上和用户心目中的形象、地位和信誉，服务是现代市场营销一个新观点，充分反映了企业以用户为中心的营销观念。新业务代表企业未来的效益和服务，是企业创新观念的体现，特别适合于属于高科技信息产业的邮电通信业。网络基础的硬件可视为通信网络，这是邮电的最大竞争优势，是企业赖以生存的基础，反映了保持网络统一性、完整性和先进性的重要性。网络基础的软件部分可视为邮电人才队伍，体现了企业竞争归根结底是人才竞争的原则，是企业保持持续、稳定、健康发展的基础。根据“三足鼎立”的战略构想并加以具体化，企业就可以把握未来发展方向，使企业永远立于不败之地。
三、市场营销与资本经营
在邮电企业“三足鼎立”的战略构想中，营销的三个组成部分之间以及与网络之间采取什么样的方式联系运作是营销管理必须解决的问题。传统的企业从自身出发注重产品的质量和数量以达到目标的管理方式称为生产经营。现代市场营销认为，要通过资金纽带把他们有机地联系在一起，使生产资源得到最佳效果从而达到资本增值的目的，简单地说就是把财务和资金当成经营管理的核心，这就是资本经营。
要实现资本经营，企业就必须按照建立现代企业制度的要求“产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学”进行改造，造就一个合乎要求的市场主体。考虑到我国仍处在社会主义初级阶段及邮电全程全网特点和普遍服务的责任，要在一个地区内实行完全意义上的资本经营还需要一段时间。实现资本经营归根结底还是要按市场要求配置资源，资本增值也只有以市场为导向才能实现。因此，资本经营是市场营销的一个新阶段。要逐步创造条件推进资本经营，在条件不成熟的情况下可以采取企业内部模拟公司制运作，拓宽融资渠道，面向资金市场、发展多元化投资结构，建立以财务管理为核心的经营管理体制，在进行充分的市场调研、分析和预测基础上确定投资方向、加快资金周转、确保资本增值，要通过资本经营发挥网络优势提高网络资源的使用效益。
四、市场营销与人力资源
人是企业最宝贵的资源，在现代市场营销活动中，如果充分发挥人才的潜力和优势，实现人才最大价值，就达到了市场营销的最高阶段：人才经营阶段。从资本经营到人才经营是现代营销的又一次飞跃。在这个阶段，企业的管理就是以人为本的管理。在邮电企业“三足鼎立”的基本战略构想中，实行人才经营不仅可夯实人才这个企业基础，而且还可以通过人才纽带把效益、服务和新业务及网络有机地联系在一起，达到企业营销的最高境界。
与财、物一样，人才作为市场经济的基本资源，必须运用市场的观点，在市场中做好人力资源的开发与管理工作。在企业内部建立起与市场经济相适应的人才管理体制，对企业的人才资源进行统筹规划、综合管理。按市场经济的要求，加强人力资源的预测及合理配置，建立起对人才的使用、考核、培训和管理一体化体制。在奖金分配及待遇问题上，要体现按人才贡献大小分配的原则，要面向人才市场，招募企业所需人才。
与通信网的基础相比，邮电人才基础显得非常脆弱，邮电职工队伍素质整体偏低，因此夯实人才基础非常重要和紧迫。要通过强化在职培训、吸收大专院校毕业生和政策性分流等三种形式调整职工队伍结构，提高整体素质。在此基础上重点搞好三支队伍的建设，建立跨世纪的领导干部队伍、经营管理干部队伍和专业技术干部队伍，尤其是要培训出具有较高政治素质、懂得现代管理、具有市场观念和创新思维的邮电企业家。只有培养出懂得市场经济的企业家才能培育出具有市场竞争力的企业。
五、市场营销和通信网络
邮电企业在市场竞争中最大的优势是拥有规模容量大、技术先进、覆盖全国的通信网络，保持网络的三性是邮电企业发展始终不能动摇的战略基础。网络的建设与发展关键是要把握市场和技术发展变化趋势。随着信息化的不断推进，传统的话音业务为主的通信网已不适应。邮电企业一方面要继续加快基础通信网的建设，另一方面要加速向信息网的转变，加快通信宽带化进程，构筑能够容纳所有信息业务的宽带大平台。对长途干线、长途和本地交换机和本地接入网的建设要大胆实施规模投入。对具有市场潜力的业务，如移动通信和多媒体通信网要加大投入、扩大覆盖面，提高综合通信能力。要积极跟踪，适时采用新技术，特别是要把握电信技术、计算机技术、视像技术三者的发展与融合趋势，把握ip技术和atm技术发展方向，不断提高网络的技术层次，努力建设以数据处理为基础的新一代通信网。在信息行业，技术领先的企业才能立于不败之地。美国电信业排位第二的mci公司被排位第四的worldcom公司兼并，就是因为后者采用的ip技术比传统的电路交换技术优越。
信息业的建设与发展，不仅是网络建设的问题，而且是信息资源建设的问题。信息业务是通过采集、加工、处理并传输信息以满足用户需求的过程。信息业务是以信息资源为本的。我们在基础网络建设方面成绩很大，经验很多，在信息网络建设方面也可以把握方向、逐步推进，但在信息资源建设上仍处在摸索阶段。还是要按市场营销的观点，认真分析买卖双方市场，本着联合建设、开门纳库、突出作用、讲究全网效益的原则进行。首先要建立自己的专业采编队伍，建设好各地的信息港或信息热线借以引导，带动其它行业数据库入网和用户使用，培育市场。其次是鼓励、动员、接受各种专用数据库入网，实现联合建设、共同受益、服务社会。数据库的多少，信息量的大小、信息更新速度和信息源的档次是衡量信息资源建设的标准。要统筹规划协调信息网络建设和信息资源建设步调，只有这样才能充分体现出企业效益，才能有效推进信息化进程。
网络营销是邮电市场营销的特点。邮电经营的就是网络，要努力提高网络中各种资源的使用效益，提高全网接通率、电路使用率、交换和实装率，增加网上的业务流量。
六、市场营销与创新
创新是市场营销的核心。以营销为中心、以网络为基础的企业发展战略构想是以创新变革为实质概念，创新贯穿于“三足鼎立”之中。现代企业生存在激烈变化、严峻挑战的环境中，在这种环境中生存与发展，必须通过不断改革创新，以适应市场的要求。
1贝葱率紫仁枪勰畹拇葱拢思路的创新。思路决定出路。要学会创造性思维，要打破常规突破传统观念，要敢于去想，具有强烈“问题意识”，具有敏锐的调查力和丰富的想象力，学会求异思维、反向思维、替代思维和模仿思维及想象思维。要善于接受新知识，要敢于冒风险，提倡敢想、敢干、敢创造。
2贝葱禄贡硐衷谄笠档淖橹机构要适应市场变化，生产关系要适应生产力的发展，搞市场经济就应以市场和客户为中心来决定组织机构。我们企业在这方面比较落后，机构几年甚至几十年不变。一次机构改变需几年时间才能完成，届时又跟不上新的变化。机构改革不是以市场而是按上级要求进行，局限于企业内部，总是没有把重心向面向市场的方向倾斜，这样的改革只是形式上的，谈不上创新。机构改革要加强营销部门和基础开发研究部门，生产部门尽可能简化，专业界面比较清楚的可按公司制运作，尽可能讲究联合，发展委代办机构，通过物业管理和租赁等形式，减少非生产性机构。
3贝葱轮苯颖硐衷诓捎眯录际酢⒖发新业务。这实际上是企业的发展战略，长期靠一二个产品支撑企业生存的时代已经过去，必须不断推出新业务、培育新的增长点，保持企业旺盛的生命力。市场的'发展和技术进步为邮电企业不断推出新业务提供了良好的机遇，网络基础为创新提供了很好的舞台。在这方面，市场营销部门承担着重要责任，要认真分析外部的政策环境、经济环境、竞争环境和企业机会，认真分析企业内部能力的优势和劣势，认真分析客户需求，提出新业务的开发和推广计划并组织实施。
总之，要营造一个激励创新的企业和社会环境，培养创造性人才，建立起创新机制，保持企业由一次创新向持续创新的创造活力。
七、邮电企业在开展市场营销工作中要注意的几个问题
1绷斓几刹恳切实转变观念
长期以来邮电企业是在计划体制与短缺经济并存的环境中生存，形成了传统企业特有的经营和发展方式，领导者只关心计划数量与质量，没有也无需关心市场情况。随着市场经济的深入，企业成为市场主体，买方市场已经形成，企业的性质发生了根本性变化，在如此深刻的变化过程中，企业领导的转变最为重要和迫切。可以讲企业实现二个根本性转变的关键是领导观念的转变，要切实把营销当成自己核心的思维方式，用这种思维方式去洞悉市场变幻，审视发展战略，切实把营销工作当成企业的中心工作，在机构设置、人员安排和运作方式上确保营销的中心地位。
2甭涫祷构、充实人员、明确职责、赋予权力
地市以上的邮电部门要设立专门的市场营销部门，形式可以多样，如职能型的、产品型的或市场型的。视各地具体情况而定。要选派业务素质好、有网络基础知识、有一定营销理论、富于创新精神的人员组成专职的营销队伍并逐年充实调整，其人数以占单位总人数的5％～10％为宜。对专业营销人员在政治上、业务上、生活上予以信任、培养、关心，通过实际磨练，逐步把他们培养成跨世纪的企业中坚力量，使营销部门成为人人羡慕向往的地方。要明确其职责，把市场调研、分析、预测，业务宣传，大用户工作，社会营销网络建设，新业务开拓等五项工作交给营销部门，从职责上确保其在企业的中心的地位和面向市场、服务用户的宗旨不变。要特别强调营销与业务，营销与推销的区别，确保营销活动正常进行。要确保营销部门两项基本权力，一是为了用户利益在企业内部牵头协调各部门工作的权力；二是开展营销活动所需的一定的财务支出权力。
3币注重研究市场
市场调查是营销的基础。在市场化程度较高的情况下，市场调查更显重要。没有调查就无法开展营销工作，市场调查是营销工作的第一步，市场调研包括宏观和微观两个方面。在宏观上要对通信环境包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术政策环境等进行调查，要对市场供求关系，对邮电的竞争环境进行调查；在微观上对用户需求、分析、类别、价格水平和服务水平进行调查。通过调查，企业可以掌握市场变化并及时作出反应，提出企业发展方向，体现企业市场主导地位，具有很重要的意义，而这一点正是我们工作中的薄弱环节。
4比方位开展市场营销工作
市场营销作为企业的中心工作，必然会影响带动其它工作，营销思想作为企业核心思想，也必然对各方面工作起指导作用。市场营销从来就不是一项孤立工作，企业战略、网络建设、人才培养、新业务开发、服务改善、信息化推进等工作无处不渗透着市场营销的观念。社会市场营销观念认为，企业在考虑市场营销活动时，必须统筹兼顾企业、用户和社会三方利益，把企业同用户和社会紧紧联系在一起，我们的营销活动既要有企业效益，更要使用户满意，还要得到社会认可，企业的市场营销活动只有全方位展开才能达到最佳效果。
尊敬的，来宾，女士们，先生们：
下午好！
首先请允许我代表xx公司对你们的到来表示衷心的感谢和崇高的敬意。感谢你们在百忙之中抽空来到我们合资公司成立的仪式上，感谢各界同仁对我公司一贯的支持。在这样一个寒冬的十二月里，因为你们的支持与热情，使得我们的这个季节并不寒冷，心中多了许多的温暖，使得我们对自己的工作更加地有信心！
xx公司是世界著名的跨国制药企业，总部在美国新泽西州。该公司以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医学产品，其销售络遍及全球各地，尤其是在美国，欧洲这一带，设有31家工厂，目前在全球生产及销售的产品有150多种，本公司常常榜上有名，在美国权威的《商业周刊》全球“500家业绩最佳”公司排名中，在全球制药行业中排名第一。
公司的创始人默克先生曾经说过这样的一句话：“仅仅发明一种新药，并非已经大功告成。我们还要探索有效途径，使最新科研成果能造福于全人类。”承诺将药品及时带给需要的人们，是本公司一贯的核心价值。
随着经济文化政治的全球化，xx年xx公司进入，两年后的这个时候，在这个辞久迎新之际，我们在杭州建立了符合gmp标准的合资厂——制药有限工司。
不管xx公司在全球哪一个地方，我们将始终坚持我们一贯的核心价值，为需要帮助的人们帮助，造福于人类，为的医疗事业奉上我们自己微薄之力。
感谢各级政府、社会各界人士给予我们公司的支持。因为你们的支持，我们将会做得更好！
谢谢大家！
尊敬的各位，同事们：
大家好！
走过收获的秋、寒冷的冬、希望的春，终于迎来期待的夏天，终于等到了实现我梦想的一天……
就在20xx年那个炎热的夏天，我走进了北京公交华讯公司，成为其中的一员。由学生到企业职工的蜕变总是需要一个过程，我也深深的感受其中。新环境的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感……在刚来的那些日子里我每天都在与自己的斗争。
日子一天天过去，一路走来，一路感动，一路感激。
在华讯，我开始了自己事业的旅程。挥汗如雨，那是盛夏劳动的果实；与同事们说说笑笑，我了解到另一种生命的体验，看到周围同事们一张张笑脸，终于明白原来平凡的岗位也可以产生无数喜悦，的确，对于企业的大多数员工来说，都是默默无闻的普通人，没有惊人的业绩，没有耀眼的光环，平时也许不善言辞，不说大话，从不认为自己能做出突出贡献，按时上下班，遵章守纪，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。企业的稳定、发展、壮大，归根结底是要靠这些人的，他们这些平凡人才是企业真正的中流砥柱。当这些平凡人肩膀上的责任凝聚起来的时候，就汇集成了整个企业的责任，使企业的发展顺利，稳定。感动在企业金字塔的底层，感动在真实中，感动在劳动中。
五月，春风吹遍祖国神州大地，到处是一片生机勃勃。
五月，满园春色，鲜花盛开，扑鼻而至，到处是一片繁荣景象。
在这个温暖，和谐的国家里，在这个祥和，春意盎然的季节里，深圳资讯，被评为“深圳知名品牌”企业。资讯获得特别贡献奖，获得杰出个人奖，这是资讯的骄傲，这是全体xx人的骄傲。这是资讯走过的五年艰难历程，风雨无阻，一步一个脚印，致力于打造企业品牌所付出的辛苦而必然得到的结果。
我们分公司的全体员工，当听到，看到这振奋人心的消息时，个个心潮澎湃，热血沸腾，每个人都从内心里发出感慨，资讯太厉害，资讯牛，杭州分公司全体员工在总经理丁秀芹的带领下，争先恐后发言表态，会场气氛十分热烈，大家畅所欲言，一致表示“为我建平台，我为添光彩”。我们作为xx人，立志，立足本职，爱岗敬司，热爱企业产品宣传，热衷知名品牌的发展，将事业进行到底。
此时此刻，使我们想起，资讯集团公司，创立于1997年，他的定位是致力帮助中小企业成长，他的使命是以为社会创造更多的就业机会，他的组织是为中国的中小企业打造最具实战的教育传媒机构，公司提供的产品是中国最具有实战的满意度一流的《实战网络营销》，并且有一流的人脉和凝聚力极强的《商业实战俱乐部》，他为全国中小企业的成长培养了大量的营销型知识人才，同时也使部分企业在困境中走出泥泞，见到自己企业的发展方向，找到自己企业的精准定位，从此不再迷茫，所以，全国各地广大中小企业积极报名参加并走进资讯，走进课堂，畅游网络营销的知识海洋，搏击网络营销财富，为自己的企业不断扩大再生产，奠定物质基础，为自己企业培养一流的管理人才，奠定了文化基础和精神管理基础。
资讯五年来从无到有，从弱到强，从小到大，一步一个脚印走过来了，这五年来，有全体xx人的酸甜苦辣，也有想不到的艰难困苦，更有分享不尽丰收果实的欢声笑语。正因为资讯的订单准确，深的全国中小企业的欢迎，才使企业逐步发展，逐步壮大，才有今天的资讯。
我国人口多，底子薄，三十年改革开放，人们的精神面貌发生了巨大的变化，从原先的小学普及到中学普及，到今天的大学普及，是一个飞跃。今天是一个网络年代，网络知识的普及，尤其是网络营销知识的普及尤为重要，资讯立足于网络科技，网络营销的培训，开辟网络培训之先河，深得各级政府之爱戴，深得全国中小型企业的拥护。之所以事业是永恒的，未来前途是无限的。我们xx人意气风发，斗志昂扬，紧密团结在以为代表的资讯集团公司中心，立足自己的本质工作，做到干一行，爱一行，专一行，遇到困难不气馁，有了成绩不骄傲，体会困难像弹簧，你硬他就软，立志有志者事竟成，艰辛只要功夫深铁杵磨成针，充分发挥优势，战胜自我，用信息和力量去换取前进路上的鲜花和光环。
尊敬的各位，同事们：
大家好！
大家好！意料之外的欢喜。
掐指一算，工作也有5个月了，飞逝的时间摸不到，由齐颈长到过肩的发丝就则是时间留下的最显眼的痕迹。很高兴能站在这里，与大家一同回忆近入职场这小半年的点滴，虽难能体会项目上那种大干快上的激情时光，却也感受到了机关里的处处柔情。
毕业前，对自己的工作有过千万种设想，教师、公务员，这些在家长眼里绝好的去向最终都没能成行。但踏入建筑施工企业的大门还真是万万没想到，是缘分让我来到了十五冶，来到了七公司，见到了这么一群可爱的人儿。
说意料之外，换句话来说就是我见识少。第一次接触到这样一次招300多名新人的公司。看到报到大厅里众多和我一样青涩的脸孔，我的内心是震惊的。"这个单位真有勇气，一下子招这么多人。现在的年轻人多元变幻，难道就没有为他人作嫁衣裳的担忧？如此感慨油然而生。让我意外的是多而不乱。所有新员工加起来比集团公司所有工作人两倍还要多，每天在这栋大楼里穿梭，什么时间培训、什么时间吃饭，什么时间开展活动，一切都显得那么井然有序，在身边人脸上很少看见不悦的神情。这是我十分佩服的一点。
接着让我意外的是集中培训完之后不是分到各自岗位上实践操练，而是再分系统专门培训。电视上都演新员工到公司，简单的熟悉工作环境之后，其余靠自己慢慢摸索了；(故事情节还将不断丰富。我所感受到的企业文化看似都是情理之中，但于我而言却都是意料之外的种种欢喜。作为一个新人，感受着这份文化是我的幸事，有一天我也成为了企业的老人，能够让后来的无数新人感受到我所感受的欢喜，这大概就是文化最好的传承！
谢谢大家！我的演讲完毕！