一年来，我们结合实际,团结带领党员干部队伍, 坚持打造诚信干部队伍与构建和谐乡村相结合;坚持强化对党员、村民代表和农户的引导教育与促进农民增收相结合;坚持项目建设与新农村建设相结合。以发展为动力，以稳定为保障，率先完成我乡农村“两委”换届工作;财政收入达到X万元，同比增长;全乡未发生一起到XX市级以上的集体上访事件。被XX市委、市政府评为先进基层党委、实绩突出单位和迎保促先进单位。
一、强化乡村干部队伍管理，打造诚信政府，构建和谐乡村 为了提高乡党委、政府在群众中的威信，我们不断加强对机关干部管理。一是加强组织纪律教育，严禁机关干部在任何时候任何地点以任何原因和村干部一起饮酒。二是加强包村干部管理。包村干部每周要有1/3的时间下村工作，定期到村摸排不稳定因素，掌握民情、民意。每周一次召开包村干部会，集体会诊各村不稳定因素，做到了矛盾、纠纷及时化解。三是实行限期办结和责任追究制度，对党委、政府布置的工作明确办结期限和相关责任，提高办事效率和机关效能。
在对村干部的管理中，不断加强对干部的工作指导和监督。一是继续严格村公章管理，严把审批程序;二是实行党员、村民代表联席会议事邀请少数农户公开听证，扩大民主范围和公开程度;三是规定村“两委”干部会议必须有包村干部参加，提高科学决策、民主决策能力，加强监管，使各村“两委”形成一个团结、务实的集体。
通过对乡村干部队伍的诚信建设，干部作风更加务实更加民主更加公开公正，党员形象明显提高，形成了党员村民代表支持干部为群众办实事的良好氛围。X年全乡修建硬化通村公路连村公路以及村内街道X万多平方米，建成了省级经济开发区，建活动中心一个。全年无一例集体越级访，无一例重大恶性案件，全乡社会秩序稳定，群众安居乐业，和谐乡村初步形成。
二、以促进农民增收为主线，加强对党员、村民代表、农户的引导教育，将思想统一到经济发展上来为把党员群众的思想统一到加快经济发展促进农民增收上来，我们一是组织党员、村民代表去外出参观学习，全年各村共组织X人次，近处到、;远处到、等，开阔党员、村民代表思路。参观学习后组织大讨论，实现了自我启发、自我教育、自我提高，发展意识越来越强。二是采取以奖励为主的利益导向措施。在党员、村民代表中，每年由党员、村民代表各按一定比例评选突出为经济发展、社会稳定做出突出贡献的个人，村集体给评选出的个人以一定的物质或资金奖励。
通过引导教育和物质奖励，调动了全乡群众的积极性，同时农民群众的补贴与转移支付工作也得到了完善，全乡人民实现了由要我发展到我要发展的转变。
三、圆满完成了“两委”换届任务为切实选优配强新一届村党组织班子。早在选举前两个月，乡党委就开始对十七个村的基层党支部情况进行调查摸底。摸清换届前农村党组织班子现状，掌握党组织成员和党员群众的思想动向。认真解决党员群众关心的问题，为换届选举打好基础。
我们制定了符合我乡农村实际的选举方案。经过调研，乡党委认为我乡不适宜“自荐直选”的方法，而采用旧法“两推一选”有利于干部连选连任，有利于维护良好的选举秩序，有利于我乡经济的持续稳定发展。最后的选举结果也很好的印证了这一点：十七个村中十六个支部书记连任，一个落选也在党委预料之中。选举结果得到党员的认可。农村党支部换届有四个突出特点：一是党支部成员连选连任比例较高。新选出“两委”干部XX人中连选连任的XX人;二是新当选的支部成员普遍得票率提高，其中、X村得平均票率较上一届提高了5个百分点，有的村达到95%以上。三是选举秩序好，气氛和谐。乡党委注重党员素质教育，教育党员始终要把大局利益放在首位，个人利益放在第二位。X村党支部选举时出现了2名候选人票数相等的现象，需二次选举确定谁当选，这时两名候选人同时都表示不必再选自愿让给对方，两人的高姿态受到了全体党员的好评。
我乡“两委”换届工作目标是“不但要选全，更要选好”。由于各个村竞选人员、力量在不断发生变化，为了选出理想的“两委”班子，乡党委经常和村支部书记研究沟通村出现的新情况新问题，研究应对措施，选举对策也在不断调整变化。
Hello everyone! This is the first time I have attended a branch meeting since I joined our big group. According to the spirit of the meeting notice, combined with their recent work of self-evaluation.
I submitted a petition to the Party organization on August 20, 20xx, and became a Party member in August 20xx. After one year of preparation, I joined the Communist Party of China. As a party member, I have strict demands on myself to carry out the party's line, principles and policies, carry forward the work style of seeking truth and being pragmatic, modest and prudent, establish the idea of advancing with the times, increase party spirit, and strive to improve ideological and political quality and theoretical quality. , In the ideological constantly perfect, constantly seeking political strong, to maintain the advanced nature of communists.
20xx x month from the school after graduation successfully embarked on a job, in the three months of work life, thank the company's leadership and colleagues at work, life to give guidance and help, from the account file organization relations The daily work of the problems are meticulous and patient and dedicated to help me, so I just left the school from the initial confusion of the work, panic to the present orderly and orderly. The leadership of the company set a good example, diligence, ability to work, the staff sincere, patient; colleagues help each other, and common progress, in such an environment, such a team work I am glad and very grateful. This more than three months of work, I remember that he is a member of the Communist Party, practical, conscientious, conscientiously fulfill the task of leadership, work methods, pay attention to efficiency, improve the quality of work to complete some routine testing, Replacement assessment, qualification applications related work. In addition, the company is also very grateful to the leadership of learning and training opportunities. In the future work, I will do our due diligence, learn from each other, learn to use, for the company tomorrow's grand blueprint to add a color, do not live up to the company leaders to give care and trust.
Through the leadership, colleagues to help, check their own, I found myself in the thinking, work, there are still some shortcomings. For example: I have yet to strengthen the political theory of knowledge, the theory of learning is not systematic, the lack of in-depth and meticulous spirit, the main reason is not enough understanding of theoretical learning. Work should be more meticulous, improve the degree of sophistication. Improve their learning ability, enhance their own quality; improve their ability to work and enhance their own work skills; improve self-discipline, and enhance self-awareness requirements. For these shortcomings, I will correctly look at themselves, positive correction, the courage to face the challenges, based on their own, the company is responsible for the party responsible attitude seriously work hard to learn, proactive, strive to be a good party member.
Dear Party Organization:
As a Party member, I will report on the political, ideological and work situation of this quarter to the Party organizations as follows:
First, the political and ideological aspects of learning. As a party member, I always bear in mind the oath of joining the party, and serve the people wholeheartedly, give full play to the exemplary role of a party member, political firm, firm belief in communism, resolutely support the leadership of the Chinese Communist Party, consciously in politics, , Study and work in the practice of the party's principles and policies, and practice the important thinking of the 'Three Represents.' Especially through some branch activities carried out this year, so that their political consciousness has been greatly improved, party spirit has been further enhanced. But also made me deepen the understanding of maintaining the advanced nature of communist education activities, a profound understanding of the communist party members to maintain the advanced nature of the basic requirements.
Second, the work. In the work, the office and other departments, the task cumbersome. At work, I always do not forget the trust of the organization to help colleagues solve problems, treat work diligently, go morning to night every day, take the lead in compliance with the provisions of the unit, the leadership assigned to the work can actively do a good job, The integrity of the people, the style of decent, put themselves under the leadership and supervision of the masses. This time to complete the work. In life, I care about people's lives, close to colleagues, colleagues.
Through hard work, although I have made some achievements, but from the standards of the Communist Party and the requirements of the superior there is still a certain distance. For example, the study of political theory is not detailed enough, not deep enough to learn. There is still room for improvement in the section. In the future work and life, I will continue to strengthen learning, and strive to enhance the overall quality, meet the requirements of the times, keep a clear head, with better performance to return to the party and the leadership of my training and love.
年终快到了，作为销售人员，应该为自己一年所里做的一切写一份总结、画上一个句号。
首先，在皖胜工作半年的时间是自己作为一个业务人员的一个全新的起点，也是在向自己人生目标所迈出的第一步。我也很荣幸能够成为皖胜的一员，能够为它的发展尽自己微薄的一份力，也非常感谢有那么多良师益友的照顾和包容。
1.这半年来的销售状况和体会对于我一个新人来说只是一个开始，后面还有很长的一段路要走，虽然路上碰到了很多的坎坷，但是也将会成为自己成长路程上的垫脚石。在途中可能会出现很多的差错，但是话说回来没有一个人在陌生的路途上一路顺风，失败、犯错也是在警醒自己没有下一次同样的事情发生。没有一个人在从刚开始婴儿哇哇坠地到长大成人不经历风雨，只有错过了，自己反思后才知道下次怎么去做，只有经历过才知道怎么样能够把事情做对、做好，所以我始终相信失败乃成功之母。
2.销售中可能会碰到很多大大小下的问题，对专业知识的缺乏，对客户的理解和把握程度，专业的销售技巧等很多东西对于我自己来说都不是那么令自己满意，这个也需要大量的实践来填补自己的空缺。在这方面自己也在通过各种渠道来充实自己，也非常感谢公司能够给一个成长的平台。
3.20xx年的目标和计划这个对于一个想求进步向上的人来说就是一种动力、对于一个销售来说也是对自己的一种压力，更是驱动自己向前的动力所在。只希望自己在来年能够成为一名成熟的业务员，能够去完成自己的业绩，能够独当一面，作为销售人员、在公司本岗位上一天，就要体现出自己的价值，为公司尽可能多的创造价值。
4.对于公司的发展和愿景来说，公司，是以盈利为目的，从事商业经营活动或某些目的而成立的组织，公司不盈利就没有办法得到发展，不赢利就没有办法运转。
5.公司内部也会有些大大小小的问题、各部门衔接不是那么的密切，采购成本、以及资源的分配等。
还是希望自己在新的一年能够在工作上面取得一个好的成绩，能够体现的到作为一个销售的价值所在。
一、关于关系营销
重视关系营销，稳固企业在市场中的地位。关系营销是指企业为了建立和维持与顾客之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果我能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。我在以后工作中主要从以下几个方面加强。
1、周期性情感电话拜访
作为社会属性的人都是有情感需求的，情感需求包括两个方面一是对朋友情、亲情的需要，另外一方面则是归属感的需要，也即是人们都希望自已能够归属于某个组织，而我在正常工作电话拜访之外的情感电话拜访则可以充分满足客户对于第二类情感的需求，不过情感电话拜访有两个注意事项：一是电话时间相对于非常规律性的周期性工作电话拜访而言要相对不规律一些，以在客户心目中弱化“工作”氛围，强化“感情”印象。另外电话内容以“嘘寒问暖，使劲关怀”为主要内容，但避免肉麻!
2、周期性实地拜访
每隔一个月上门拜访一次。进行这种纯客情维护性实地拜访时注意：一是可以给客户带一些价值不高但很实用的小礼品。二：要给客户带来其所认识的公司高层的问侯。
3、重大节假日客情维护
在节假日进行客情维护时，采用的送贺卡的方式为客户致贺词，在如今广泛使用传真短信的年代，若能静下心来给客户寄去一封情真意切的贺信，定会使他印象深刻难以忘记。送给客户的礼品不一定要很贵重，但一定要有点“来历”，比如回家地方特色的礼品。
总之，确定的贺词和礼品千万不可是可大批量复制品，而一定要让客户感觉到是为他量身定做，并花了很多除金钱之外的成本，尤其要让他体会到我真情实感的付出。
二、关于勤奋
要想做好销售首先要勤奋，这是一名业务人员所必备素质，在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这句话讲得很好，勤能补拙!
勤奋体现在以下几个方面：
1、勤学习，不断提高，丰富自己
1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣，他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受我这个人，接受我的公司和产品。
2、学习，接受行业外的其它知识，就像文艺，体育，政治等等都应不断汲取，搜集与客户聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢，工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
在xx市委、市直机关工委的正确领导下，在局党组成员及全局党员干部的大力支持下，我坚持以深入学习贯彻系列重要讲话和党的xx届三中全会精神为主线，全面推进党的思想、组织、作风、反腐倡廉和制度建设，认真履行基层党建工作“第一责任人”职责，现将一年来本人抓党建工作情况汇报如下：
一、加强思想建设，提高党员干部的政治理论水平。
(一)抓理论学习，提高政治素养。
大力宣传学习的重要性，教育引导党员干部牢固树立终身学习的理念，自觉养成我要学习、经常学习的良好习惯。通过采取中心组学习、支部集中学、专题讲座、交流研讨、网络在线学习等多种形式，进一步改进学习方式，创新学习载体，把学习与调研、文体活动有机结合起来，促使干部职工提高学习兴趣。今年重点开展了党的群众路线教育实践活动、精神、系列重要讲话、xx届三中四中全会精神及本市经济工作会议和发展政策等内容的学习。
(二)抓思想教育，提高党性认识。
大力开展社会主义核心价值观、社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，注重培养公道正派的思想品德，健康向上的思想情操，积极进取的人生态度，无私奉献的精神境界。一是按照“六个一”的流程开办“道德讲堂”，全年举办道德讲堂5期，参加人数达230人次;二是开展“改革创新大家谈”征文活动;三是组织“书香机关·践行梦想”读书演讲竞赛活动;四是开展“建成支点、走在前列，争做好干部”大讨论活动;五是邀请系统内曾参加过对越自卫还击作战的同志为新进公务员讲解回顾战争岁月党的光辉历程，教育年轻人珍惜美好时光，努力学习和工作。
(三)抓业务培训，提高履职能力。
我们本着让执法者先学法的原则，采取典型案例讲座、模拟现场办案和跟班学习等方式，结合省局开展的《法制大讲堂》，狠抓法律法规学习和业务培训。有针对性地组织学习了省局《关于推进工商登记制度改革、加强市场监管体系建设的意见》、《公司法》、《商标法》、《消费者权益保护法》等工商法律法规及市场监管体系建设、推动社会信用体系建设的意见等。今年7月，为了组织干部学习新《消法》，我局成功举办了“消费维权法律知识竞赛活动”，并选拔最优秀的选手到宜昌市和省工商局参加此项竞赛，均获得第一名的好成绩。
二、加强组织建设和制度建设，增强党组织的凝聚力和战斗力。
(一)抓领导班子建设。
领导班子成员的模范带头作用是增强党组织凝聚力和战斗力的关键，因此我要求自己及班子成员做带头学习、善于学习的表率;勤奋工作、执行力强的表率;团结协助、主动沟通的表率;清正廉洁、切实担负起“一岗双责”责任的表率;反对四风、严于律己的表率。我作为“一把手”，带头贯彻民主集中制的组织原则，在重大问题的决策上，严格按照议事规则和程序办事，遇到意见分歧，大家能够及时沟通。领导班子工作融洽，互相信任，各自发挥了积极的作用，我的工作也得到了大家积极的支持和配合。
(二)按照《党章》要求，严格履行入党手续，把握发展党员工作中培训、政审、考察、审批、转正等各个环节。今年，我局新发展党员2名，预备党员转正1名。
(三)完善了各项制度。
我们以制度建设为突破口，以健全的制度促进党建建设，经过认真研究和广泛讨论，积极探索建立长效的学习机制、党员教育机制和党员管理机制，先后制订了《学习制度》、《三会一课制度》等，使党组织的建设和党员的行动有据可依。