买受人(甲方)：__________项目部
出卖人(乙方)：______________
合同签订地点：______________
签订时间：______________
填写说明：______________
1、本合同为格式合同，可供签订砼泵、塔机、混凝土布料机、施工升降机、等施工机械购销合同使用。
2、可选项中，选择请在该项前的“□”中划“√”，未选请在该项前的“□”中划“__”。
3、本合同文本不宜涂改，确需修改，请在修改处加盖双方公章，并附加说明。
第一条：产品名称、型号、数量、金额、供货时间、数量及配置说明：
产品名称：______________
规格型号：______________
计量：______________
单位：______________
数量：______________
单价：______________(万元)
运费：______________(万元)
总金额：______________(万元)
以上价格包含如下内容：______________
供货条件、时间及数量：______________
出卖人收到首付______万元及买受人发货通知后三日内发货。
合计人民币金额(大写)：______________
附1：砼泵备注
□采用电动机驱动混凝土输送泵，甲方根据电源距离按产品说明书规定自备外接电缆线。
□采用柴油机驱动混凝土输送泵，为了运输途中的安全，出库时，油箱内的柴油已放空。
附2：□塔机备注
□1、合同订立后，乙方在收到甲方设备首付款及发货通知三日内，将所定设备的“基础图”、“平衡重图”及预埋支腿和第一节定位标准节准备齐全，由乙方运输至甲方指定地点，以方便甲方提前将基础施工完毕。
□2、乙方提供附墙框架及标准附墙距离(米)的附墙杆，对非标准附墙距离的附墙架，乙方可根据甲方要求提供附墙杆及附墙框架制造，费用另计。
□3、本合同产品(包含/不包含)平衡重、外接电缆线以及辅助吊具。
附4：□施工升降机备注
□1、合同订立后，乙方在收到甲方设备首付款及发货通知后三日内，将设备的“基础图”、地脚螺栓和底架准备齐全，由乙方运输至甲方指定地点，以方便甲方提前将基础施工完毕。
□2、本价格为标准配置(包含/不包含)外接电缆线，附墙架采用___型号，附墙距离为__________米。如需其它距离的附墙架，价格另计。
附5：□其它
第二条：质量标准
产品必须符合国家及行业相关标准，乙方需向甲方提供相关标准一套。
第三条：出卖人对质量负责的条件及期限
按乙方《产品质量保修书》执行，保修期限自货到验收合格之日起计算，乙方应承担自交货起因产品质量而给甲方带来的一切损失、责任。
第四条：包装标准、包装物的供应与回收
整机为裸装，随机附件和随机文件用木箱包装，包装箱不回收。
第五条：随机备品、配件、工具数量及供应办法
按甲方确认的“发货清单”提供，随同主机发运。
第六条：货物验收及到达站(港)和费用负担
1、验货：乙方负责运输至甲方指定地点______________建筑工地，在甲方指定地点验货。
2、乙方代办汽车或铁路运输，运费包含在合同总额中。
3、收货单位：________________项目部
收货地址：工程施工现场
联系人：___________联系电话：_______
第七条：验收标准、方法及提出异议期限
甲方应在货到交货地后组织验收，验收符合交货要求的在“发货清单”上签字盖章；买受人在验收时发现货物不符合合同约定时，需在验货后？____天内向乙方提出异议，乙方接通知后应在____小时内作出答复，进行更换、调配以达到合同约定要求。
第八条：设备的安装、调试与培训
1、设备开机时，乙方接甲方通知派人前往指导安装调试，完毕后，双方在“调试交验单”上签字盖章。
2、乙方应向甲方提供技术培训，以保证甲方操作人员能承担设备操作任务。
3、甲方设备投入使用前，乙方须提供《安装证》，如甲方有《安装证》，则乙方可不必提供。
4、乙方应承担在设备安装调试期间操作本设备引起的一切机械、人身事故并承担责任。
第九条：付款方式、时间及期限
第十条：违约责任
1、乙方迟延交货的违约责任：按每天_______元计算；
2、乙方所供货物质量缺陷的违约责任：按合同金额__%承担违约金；
3、甲方逾期付款违约金：按拖欠款项每天万分之一计取。
第十一条：合同争议解决方式
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商不成，均可依法向合同签订地法院起诉。
第十二条：其它约定事项
1、乙方应向甲方提供《产品质量保修书》作为合同的附件。
2、产品超过保修期，乙方应派人提供维修，配件费由甲方承担。
3、甲方验收货物(设备)后，应按合同约定支付款项，但因货物(设备)质量、使用故障和售后服务等问题，甲方有权拒绝支付剩余款项直至问题解决。
4、质量保修期间，甲方所购货物(设备)发生故障时，乙方应于24小时内派出售后服务人员至故障货物(设备)所在地开始维修或售后服务，超过48小时后，甲方将视乙方违约，乙方应承担因此而给甲方造成的一切损失，按_____元/天计取。
5、甲方合同款付清同时后，乙方须向甲方提供国家统一完税发票。
6、运输费用由运输单位为甲方开出运费发票，由乙方代为转交甲方。
第十三条：其它
1、本合同所有附件，均与本合同一并使用且具有同等法律效力。
2、本合同一式四份由甲、乙双方各执两份，自双方签字盖章后生效。本合同一经签约，双方必须严格遵守，并承担合同中各自的义务。
3、本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行协商签订补充条款，补充条款与本合同具有同等法律效力。
4、本合同在甲、乙双方结清货款手续后即自行终止。
需方(甲方)：__________供方(乙方)：__________
单位盖章：__________单位盖章：__________
地址：________________地址：________________
法定代表人：__________法定代表人：__________
委托代表人：__________委托代表人：__________
联系电话：__________联系电话：__________
开户银行：__________开户银行：__________
帐号：_____________帐号：_____________
一、活动前言：
随着时间的流逝大一学年已经接近尾声，各个铁路局相继到我校进行招聘。结合往届学生的经验还有老师的建议，面试成为我们迈出成功的最重要的一步，特别对于我们学校面试成功就等于有了一个稳定的工作，因此我部特举办一场模拟招聘会。
二、目的及意义：
1、为了帮助同学们找到自信，到应聘时能够从容应对，增加同学们面试成功的几率。
2、让同学们了解企业的招聘过程，做好充足准备。
3、使同学们了解认识自己，增加自信的同时，也学到一些应聘时的技巧，以后走上社会，无论干什么都可以从容应对。同时，也可以间接提高同学们成功几率，保持我系的高就业率优势。
4、使同学们能够根据社会的要求和自身的特长，做好职业规划。通过活动较全面的认识自己，明确就业目标，积极丰富知识。
三、报名方式：
有意向参加活动的同学到本班学习委员处报名，截止时间为周三晚。以班为单位
四、活动对象：
参与对象：机电系xx届全体同学
五、活动宣传：
我部打印宣传页，由我部部员和各班班委进行宣传
六、活动时间：
本周五下午78节
七、活动地点：
待定
八、活动准备：
1.周日下午周会后对各班学习文秘部成员和班干部开会，告知此活动，在班里进行活动宣传。
2.参加活动的同学自己制作一份简历。
3.根据参加人数，进行教室申请。
4.口号：扬就业之帆，启梦想之旅。展现自我才能，成就精彩人生。
5.如有其他安排，另行通知。
九、活动工作安排：
1、本部成员负责参加活动人员的签到工作。
2、部员负责活动现场纪律的维护。
3、部员同学负责照片的采集。
十、活动流程策划：
1:同学每5人一组进场，其他参加活动的同学等候。
2:首先进行递交简历和自我介绍。
3:由应邀参加活动的辅导办老师模拟招聘时的场景并对进场的同学进行提问。
4:评委对表现进行记录。
5:从其中选出表现优秀者进行表扬，并奖励物品和证书进行鼓励。
6:活动结束后积极进行总结。
十一、奖项设置：
奖品若干
十二、主办单位：
机电系学习文秘部
在为期两周的实训当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实训的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实训我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的精工实训。而这一次的实训正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。
总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实训课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，电工电子实训，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：
一对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
二对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实训中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。
三对印制电路板图的设计实训的感受。焊接挑战我得动手能力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清楚，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮助我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得建议。
在这个实训整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。在实训过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实训迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计能力有待提高。我很感谢李锶老师和李华老师对我们的细心指导，从她那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，在实训前我不慎将手弄伤，而王老师和班主任老师对我的关心，使我这异地学子感受到了一种很亲切的感觉，这种感觉很温暖，很亲切……
两周的实训短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯，例如：一个工位上两个同学组装，起初效率低，为什么呢？那就是没有明确分工，是因为一个在做，而另一个人似乎在打杂，而且开工前，也没有统一意见，彼此没有应有的默契。而通过磨合，心与心的交流以及逐渐熟练，使我们学到了这种经验。
实训这几天的确有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是一周实训的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。
模拟电路实训心得体会2我们这次电工实训共有四个实验。
第一个是电路的基本测量及故障判别排除。这个看似简单的实验，其实没想象中的简单。为了做好这个实验，罗老师给我们讲解了实验步骤和安全操作，我觉得收获是很丰厚的，通过这个实训我们掌握了控制电路的接线及检查方法；通过学习低电压电器的有关知识，我们了解了控制电路基本环节的作用。
第二个是戴维南定理。通过老师的讲解，我们更深的了解了戴维南定理的实质，明白等效电流源和等效电压源的概念。它分为电压表直接测量法和零示法，内容并不复杂，但我们计算总是有点小问题，总结一下，这部分是我们组做的最完美的一次。
实验三是日光灯电路和功率因数的提高。通过实际操作，我们了解了日光灯电路的工作原理和接线要求，这是个比较复杂的操作实验，在第一次接线中由于没有调节好电压，直接接到380电路，对于这个电压，安全隐患是相当大的，最后还算有惊无险了。
这个部分我最大的感触就是要有心细、谨慎的工作作风，在接线的时候一定要保持注意力高度集中，哪里接错了一根线都不会出效果。同时还要有耐心，面对越来越多的接线，不要有怕麻烦的心理，思路不要乱，对照电路图耐心细致地接好每一根线。接好线路后再仔细检查一遍，确定无误后再交付老师评分这个部分我最大的感触就是一定要细心、和冷静！最后一个实验了，就是最复杂，花的时间最长的试验了，三相交流电路的研究和测量。在课堂上，老师的讲解都很抽象，我有些很难理解这部分概念，在操作上，虽然有老师的悉心指导，最后还是出了很多错误，这部分内容包括三相四线制yo型连接和三相三线制yo型连接。通过这部分学习，我了解了三相负载作星形连接和三角形连接的方法，验证了这两种接法下线电压、线电压，线电流和线电流的关系，更深层次的了解了中线的作用，掌握了三相交流电路的测量方法。
虽然这次实训为期不长，但内容丰富，包含了多种能力和技术的训练，它将理论知识和实践有机结合的结合起来，培养我们的实践能力和创新精神，元件识别能力、组装能力、等等。给平日只学理论知识的我们以很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，于无形之中，提升自己的动手能力。通过这次电子工艺实习，我深刻的认识到了，理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难。实习是培养我们动手能力的一个好机会，为我们以后的工作打下了良好的基础。总之，在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误！通过这次电工实习，还学到了很多专业知识以外的东西。比如做事要有耐心，切不可急躁。其次每一环节都得认真仔细，一着不慎满盘皆输，一个小小的错误可能导致整个实验的失败。还有团队精神很重要，实习过程中，只有团队之间密切配合，方能快速正确的进行实验。这些东西，也许是这次实习的最大收获，相信以后对自己有很大帮助，希望自己以后做任何事情都得铭记！
模拟电路实训心得体会3这一周的实训使我对实际生活和生产车间的电有了一点的，让我从中得到了锻炼，对以前的知识加以巩固，还提高了自己的动手能力，培养了团体间的携手和作能力。
一周的电工实训进行的紧张有序，使我们有在车间实习体验。这次实训是对实际条件下的依次模拟考核，使用的电压在220伏到380伏，所以对我们的要求很高，弄不好会有触电的危险，还有烧毁仪器，在实训开始前老师告诉我们，安全放在第一，能马虎，开电的时候要检查一遍，还要通知其他人，以免触电，老师又讲了试验时应注意的问题，然后我们按分好的组开始做试验。
刚开始作一周实训，以为要做很多试验，发下材料一看才四个，这次电工实训一共有四次试验，第一个试验是家用供电线路实训，主要目的是要学会日光灯电路，一灯两地控制，灯光可调电路，声光延时电路，铡刀控制电路的正确接法。以前我对家用供电线路的了解，只存在火线，零线。一些开关的连接，再实际生活中电是危险物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通过老师的讲解使我们有了一定的了解，我们接的很顺利，声光延时开关必须用东西包住才能使灯泡亮。通过这次实训让我对家用点有了一定的了解。
第二个试验是电动机反—正转实训，我们上学期有一定的理论知识，我想应该没问题，可以做起来，可一做不是那一回事，接完后电机不转，发现是接触点不能吻和。我们将电压改变后，电路恢复正常工作，电机开始反—正转。这让我懂的接线必须认真，不能马虎。在做任何事都必须认真做。是我感受颇多。
第三个试验电动机既可点动又可自锁控制线路实训，这个试验线路和上一个没有查别，在加上已经做过二个试验，我们对电器的应用有一定的熟悉。操作起来就比较顺利，我从中学到了很多，让我对电机有了新得，可以顺利的进行调控。
最后一个试验是工作台自动往返循环线路实训，要求我们通过实际安装接线掌握有电气原理图变换成安装接线图的方法，并掌握行程开关的作用，以及机床电路的应用。这个试验很复杂，我们接完线，打开开关，可机床不动，我们检查线路，发现一个地方没有连线，我们把线接上，机床动了。虽然和试验要求不一样，但我们很高兴，因为它动了，我们有把线检查了好几遍，没有发现问题，我们很着急，把高频调到低频，还是不行，最后我们把1、2、3、4它们换个来，机床动了，我们成功了。
一周的实习期瞬间结束了，但一颗炽热的心依然还在那实习的场地依依不舍，特别是对咱们的指导老师很是敬佩。
通过几天的实习，使我懂了许多许多的道理，真可谓是受益非浅啦，这次我们的实习任务，虽然算不上很重，其任务就是按图安装一些简单的照明电路。原理谈不上很复杂，但是真正要安装起来那得费一把劲，由于是四位同学共用一个工位，最重要的是双方协作精神，这一点我体会最深。
做工有条不紊的进行着，这项工作需要特别的细心，弄不好的话很容易让自己做的一切从头再来。首先，必须把安装的器材清好检查是否完好，再次就是要运用巧劲把每副夹子上好，牢固，一下午下来人累得是筋疲力尽，但看到自己安装的效果，还是感到很欣慰的，再过一年半我们就要步入社会，踏上自己的工作岗位，但我感觉到一周的学习期就是以后生活的写照，我会运用自己的书本知识和实践能力去撑稳，那在江中的风帆
第一次看着电动机通过自己动手接线转起来，那种感觉是自豪的。自己在心里会说：呃，我也能让电动机转起来，哈，开心。加油，其实这蛮好玩的嘛。
我们的老师总是先给我们讲一些理论的内容，再准备让我们接线。刚开始接线时我们就按着图接下来，一点秩序也没有，所以接好了的线看过去乱乱的像蜘蛛网一样。现在想到都觉得好笑。
模拟电路实训心得体会4经过一周的忙碌，完成了电工的实训，感觉时间过得挺快的。在这短暂的一周时间里，学习到了一些的基本的技能。作为电子专业的学生，这些基本技能是必不可少的，当然还有很多要学习的，希望在以后的学习工作中继续学习。现在谈谈我这一周的学习心得。
在实训之前，我对电工这一方面的知识充满着强烈的好奇之心。电工实训是一门技能，与我们的生活息息相关。
开始实训时，首先是一些工具的使用和一些注意事项，其次学习的是导线的。连接。在没接触电工的知识之前，我误以为这没什么学问，就随便连接而已。经过的老师的讲解，是我改变了对这的看法。导线的连接时最基本的，但是也是很关键的。我们在做到它的使用功能，美化也挺有必要的。所以经过老师的解说和示范，还给了我们一些成功的作品。加深了我们的理解与实践。接下来就开始动手操作了。对于我们从没接触过电工方面知识的人，我们兴致勃勃的开始动手。我们做了一遍又一遍。在学习中，老师一遍纠正我们操作错误，解决我们出现的一些错误。使我们在一步一步的提高。
其次学习了基本的电路安装布线。其中有明线、暗线、明合、暗合、双联开光和电表安装，这些都是一般家庭必备的一些基本电路，是非常实用的。在学习中设计的电路一些线路的走向，既要节约材料又要做到美光。这些不能有一丝的马虎，要谨慎，做到安全第一。经过一天的操作，总体都完成了，接下去就是期待老师的考核。我觉得自己做的不错，有一些细节方面有待改进，虽然最后考核结果有一些小遗憾，但是自己挺满意的。
最后我们学习了正反转电路，同样老师先给我们介绍了一些器件的使用和接法。经过老师的细心教学，我们又开始进入了实际操作的流程。首先是对正反转电路概念的理解，了解工作原理。这个电路线路比较复杂，每一根导线必须了解他的'重要性。为了便宜以后的一些维修，在操作中使用了号码管。实践中时刻要保持清醒的头脑，一不小心就有可能接错线。这是一个合格电工的必备素质，我们在实验室做的好比是在实际生活中的操作，万一接错了就会造成损失。
实训的一周就这样结束了，我们学到了很多书本上学不到的知识和一些实战技能。这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，看着电路图都懂，但没有亲自去操作，就不会懂得理论与实践是有很大区别的。看一个东西简单，但在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。所以我们要在学习中实践，实践中提高自己的水平。
为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。
一、经营状况：
在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发p2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装p2、p3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到p2、p3客户，但是其他的组也并没有都开发p2、p3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买p2、和p3设备，并且继续开发市场，但因为p3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多p3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了p1和p2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了p3产品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在p1和p2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个p3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个p1产品，3个p2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的p1产品没有竞争到。最后第六年度，因为在贷款项目上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严重不足，于是订单完成后，把生产线卖了，勉强撑过第六年。
二：经营总结与感受：
(1)好的开始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。
(2)经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气
在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第五年度p3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。
(3)团队合作精神
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。
三、对企业沙盘模拟的思考：
企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
我相信，如果再让我们做一次，我们一定能吸取这次的教训，做得更好！
职责：
1、协助总经理研发创建新产品，主导技术工艺改良。
2、负责从产品需求到上市交付的全套技术流程建立，对产品研发时间和产品质量负责；
3、研究当前国内外宠物市场的主流技术和核心产品，并能运用到公司的产品研发和商业模式中；
4、根据市场需求，建立和执行知识教育体系，为销售提供技术支持，促进公司渠道和终端市场健康快速的成长；
5、负责与国内外精英兽医、宠物医院等渠道的教育与合作，利用kol的影响力模型去教育、转化更多的医院类客户；
6、收集和分析客户的需求，与市场部紧密合作，在犬猫营养科学的角度，给出产品品类和产品组合的可行性建议方案；
7、负责处方产品临床病例分享活动，从而进一步证明宣讲公司产品的优势特点；
8、配合相关部门的处方粮新品临床验证。
9、负责技术团队的建设、培养、监督和绩效管理；
任职资格：
1、具有20xx年以上宠物医疗保健或临床营养行业从业经验，5年以上同岗位管理经验，熟悉宠物行业产品市场，并具实际产品研发、技术改良成功经验。
2、了解国内外宠物用品市场及具丰富资源，具国际视野，有国外留学或国外宠物行业或快消品从业经验者优先，具有兽医临床经验佳。
3、市场商务意识佳，洞悉能力强，准确把握行业动向并引领企业技术提升；
4、具备同行知名外资企业任职经验优先，不低于10人的技术研发团队管理经验，深厚而全面的技术背景。
i am a graduate，major in management.
but i want to do something else such as foreign trade activities to improve my social experience.i have learned many foreign trade knowledges and principles in my spare time.
so i have confidence in doing this work well as a foreign trade clerk.i can deal with in/out port inspection .
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though linking theory with practice is the only way to success，i can bring profits to the company with my excellent job.
thanks!that's all.
1、 根据公司战略发展目标，负责对技术研发团队进行有效管理、监督和考核，及与其他部门的协调工作；
2、 研究制定公司技术发展路线，规划公司产品的技术构架，负责为公司产品或开发制定标准，制定技术研发流程及管理办法；
3、 负责带领技术团队实现产品的架构设计、产品开发、后台支持、数据分析、平台搭建和性能优化等各项任务；
4、 负责指导、处理、协调和解决公司软件研发中出现的技术问题；
5、 保障公司研发工作的正常进行，确保公司软件开发计划按时完；
6、 负责对技术方案的评审工作；
7、 负责制定与技术相关的各项管理制度、技术规范及业务流程；
8、 负责研发中心团队的建设和人才培养，不断提升团队的工作质量、效率和技术能力；
9、 负责组织并指导运维人员保证系统的正常运营、信息的综合利用及系统的安全性；
用心理视野看生活压力，促进生活工作学习的动力，最终目的是提升心理健康水平。先来几个问题进行问答。
你觉得有压力吗，压力有多大？农村种玉米挖坑播种填土踩一脚压实，种子才会发芽，黄山松压力产物。
你希望没有压力吗，没有压力就好吗？空间站漂浮状态，行走需要绳索牵引。无压力实验，没有黑白光线色彩躺在小空间，每天高额报酬，一天一万元，一般人坚持一两天而已。
压力到底怎样力度才好，倒u型曲线。适度压力产生最佳效果，把握度无疑是最难的事情，如同上级安排事情说看着办就好，没有要求就是最高要求；如同找对象啥标准，看着顺眼就行，其实一般人不入眼；还有周末出去玩，去哪里都行，可是出去后就嘟囔不好玩。
二战美国随军牧师一段话：平静心接受，勇敢心改变，智慧心区分。最难在识别和区分，如同造价咨询，心里咨询，工作处理，搞明白是什么，一般也就知道了怎么办。解决问题三原则，前提知道问题内涵和外延。
双胞胎孩子高考复读故事，考前家长比孩子焦虑，解决就是一句话，“你能接受可能的最差吗”。这个事例说明压力本质是情绪，是应激。态度体验，主观需要和客观事物关系反映。
工作压力也是如此，领导层高高在上，大楼最高处，着眼单位发展，从业务来源客户维系到执业进度质量控制，从收入到支出，从制度到人文，一线人员做好业务，考虑全过程的顺利，解决实际问题，中层人员有任务有监督，压力体现为情绪。
情绪本质则是需要的失衡，亲子关系冲突来自父母要求预期和孩子实际表现，父母情绪反应自己需要的不平衡，看到的孩子是头脑中形象，不是真实孩子，这种需要是情欲表现。
叔本华说情欲乃是人之本身，消灭欲望就是消灭自身。
这样看来压力人人体验着，似乎是客观真实的，真的如此嘛。
作为一种情绪的压力，是心理现象。心理定义是脑的机能，是客观现实反应。同一个事情每个人压力反应不同，甚至是不符合道理的，高考620分和520分，谁会更高兴，压力减缓，后者是复读孩子的成绩，一家人更轻松高兴。在于比较，在于心理，在于预期，不在于实际分数高低。
心理现象的颜色声音解释，概念上下、黑白、高低解释，结论属于主观体验，与道理相反。
道理心理合理比较，说明压力是心理不是道理，要合理。
压力源三种：天灾人祸重大事件，一般生活事件，背景性压力源。
压力种类：一般单一性生活压力，如婚恋工作旅游亲人离世等；叠加性压力，如四面楚歌，祸不单行；破坏性压力，地震、战争等飞来横祸。挫折和创伤，心理注定要在挫折中成长。
应对压力必经之路和付出代价，就是“一般适应征候群”：警觉、搏斗和衰竭三阶段，李咏事例。
压力下的心理健康维护，直面还是逃避，感性理性悟性三个反应健全，顺境逆境绝境三种应对。
接受改变认知的n个问题：事情不可改变，努力达不到预期，生活有苦有乐，不完美，生活困难重重，某些方面不如别人，会犯错，世界的不确定性。
描述压力是什么。
解释为什么感受到压力。
预测压力如何变化，时间观念。
控制，遇到压力怎么办。
放假前两周我们进行了两周的会计实训，使我深有感触，学到了很多以前在课堂上错过的知识，通过这次实训我懂得了很多。也让我发现了自己很多的不足。所以我一定会更加努力。努力把这门专业学好。
一开始我选择会计这门专业时，我以为只要记记东西就好了，事实却是比我想象中的要复杂多了，难多了。
指导我们的老师是黄波兰老师，其实她对我们很好，尽心尽力。只是，我大部分时间都在做别的事，实训老师评论，说我社会工作干的热火朝天，学习成绩却一塌糊涂。呵呵，想想，其实老师说的对。
第一天实训时，可以说是什么都不懂，不知该如何下手，还是实训老师叫我们先把实训书上我们要实训的内容和都过目一遍，然后自己把分录都做好，再填写记账凭证。
我们实训的内容是：1原始凭证的填制，2记账凭证的编制，3科目汇总表，4利润表，5明细帐，等等，还有很多很多。虽然很辛苦，但是很快乐，因为学到了很多我以前没学到的知识。
我们虽然学习了一个学期的会计，可是我觉得最重要的是实训，因为我觉得，实训让我学到了很多在课本上没学到的知识。实训重在动手。做账。不过书本上的知识也很重要。
在实训中，只有把书本上的知识应用于实训操作中，才能够真的掌握到。
最后一天是让我们反复检查，然后把填写好的原始凭证剪裁下来粘在记账凭证上。然后把科目汇总表和记账凭证装订好。这，也是一门学问啊。
为期两周的实训过去了。回想起来觉得特别的充实，也让自己尝到了酸甜苦辣。当做完一笔正确账的快乐与开心。可是也认识到了，做错账后，又得重新开始埋头苦算的辛苦。同时，也学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，学习会计专业的我们，如果不跟实践结合，就是无从下手，一窍不通。
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。由于财务会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！这次会计实习中，我可谓受益非…。
进过这次实训，从事会计工作，在做每一项工作的时候都要非常细心，不能出现任何错误，如果写错一个小数点，也可能会给企业带来很严重的后果，并且做这项工作的工作人员也是要承担很大的责任。所以，我要在以后与会计学习中，更加努力，掌握理论知识。
立遗嘱人：_________________
姓名：_________________
年龄：_________________
出生年月日
性别：_________________
民族：_________________
职业：_________________
户籍所在地：_________________
居民身份证号：_________________
住所地：_________________
一、阐述个人情况及家庭情况；
二、立遗嘱人所有的财产情况(财产名称、数额、价值、特征等);
三、立遗嘱人对所有的财产的处理；
四、其他情况的说明；
上述所立遗嘱是立遗嘱人在头脑清醒之际自愿作出的，没有任何的欺诈和受胁迫之处。本遗嘱委托(姓名、年龄、民族、 一、立遗嘱人：_________________(身份基本情况)
二、立遗嘱原因：_________________
三、立遗嘱人的所有财产的名额、特征：_________________
四、立遗嘱人对身后所有财产的具体处理意见：_________________对于不动产，应写明财产坐落的地址
五、所立遗嘱的份数：_________________
立遗嘱人：_________________
见证人：_________________
年 月 日