汽车销售培训总结(汇总三篇)

汽车销售培训总结(通用3篇)

汽车销售培训总结 篇1

我们在XX年继续坚持“学习无止境 ”的精神,牢固树立培训是长期投入的思想,推动公司员工向更高的目标看齐,下面介绍一下今年的工作情况:

一、培训工作情况

XX年共举行内训24项,分别质量管理意识培训占46%,专业技能培训占50%,规章制度与职业道德培训占4%,共计57:85课时,参训27人次。 培训课程主要集中为以下几类:

1、员工必修类: 企业文化培训、职业道德规范、管理制度;

2、重点培训:软件测试、开发及管理、cmmi3;

3、新员工岗前培训

二、培训费用

XX年培训费用总计为22397.50元,费用均为下半年,因上半年没有做培训成本这一项。

三、培训工作分析

(一)取得的成绩:

1、XX年度的培训工作与XX年度相比,从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面,取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往,公司培训工作缺乏系统性制度,培训管理幅度和力度很弱,培训资金无保证,员工培训意识差,培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力,在总结了以往公司培训经验的基础上,优化培训管理流程,完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程,在多次征求各单位意见后,全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、在XX年公司通过iso9002:标准认证和cmm认证的基础上,引入iso10025、gb/t19035-和mqms体系知识,逐步掌握与国际接轨的培训管理制度和工作程序,建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。

4、不断改进培训方式,积极探索新的培训模式。

(二)存在的问题和不足

1、培训工作考核少,造成培训“参加与不参加一个样,学好学孬一个样”的消极局面,导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式,呆板、枯燥,提不起学员的兴趣,导致学员注意力不集中,影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定,对违反者睁一只眼闭一只眼,不能按章办事,这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。

4、在年中所做培训中我们还不难发现,一部分人员感觉培训过于频繁,另外一部分员工则反应得不到相应培训,这是一个不容回避的问题,作为致力于学习型组织的企业,首要的培训任务是要使全员树立培训意识,为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡,更是需要XX年去大力改善。

5、内部讲师授课技巧普遍不高,有待提高,制作课件水平不足,自主研发课程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,进一步规范内部讲师管理,提升内部讲师授课水平,推行内部讲师认证,真正打造一支合格称职的内训师队伍。

四、改进措施

(一)有利条件

1、公司改制后,改制企业的机构、人员做完调整后,改制企业员工的综合素质和工作技能的提高,以及企业文化的再建,必然是下一阶段的工作重

汽车销售培训总结 篇2

记得在申蓉上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:“我是带着一颗充满激情的心 来到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力 的工作,不辜负领导的信任!”到今天,我可以说兑现了当初的诺言。从09 年 03 月14 日到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极 的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累, 可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得 一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。在此之前的工作 中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工 作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作 热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变 去;我没有失去自己,东施效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变 成了现实! 说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学 习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应 了汽车行业,

与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己 身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企 业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上, 更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态, 走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为

一 名经上海大众认证的销售顾问。 在车市火爆的20xx 年,上海大众以72.9 万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申 蓉大众也以6000 台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄 傲!从09 年05 月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标, 特别是在09 年11 月完成了单月销售20 台的一个里程碑。而我最自豪的还是自 己的客户满意度,基本上没有出现过较大的`问题,得分也一直处于团队前列。总 结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱 我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都 不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态, 去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。1,在自己签的第一个订 单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。2, 在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行 人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知 识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感 谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认 识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整 个团队的工作效率。篇三:汽车销售顾问年终总结 4s店销售顾问年终工作总结

转眼间,我来荣威4s店已经大半年。这半年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台.

这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

汽车销售培训总结 篇3

3月24日下午,根据公司阶段工作安排,在领导的指导帮助下,我完成了组织协调全国各分、子公司业务人员的销售技巧培训工作,主要情况汇报如下:

一、主要工作

(一)请示汇报,确保准确理解领导意图

在落实工作之前,向领导请示具体工作的主要情况、实施流程、相关准备、可能问题和预期效果;领导就此工作的注意事项及相关细则做出详细部属,在此基础之上我主动将实施的相关工作向领导汇报,得到相关领导的大力支持与帮助。

(二)未雨绸缪,提前作好相关准备

在会议室准备方面,由于当天会议室被占用,灵活处置,选择符合培训要求的办公室作为培训地点,确保培训工作正常进行;在软件调试方面,此次培训主要采用网络工具YY语音软件,所申请帐号没有管理员权限不能进行正常通话设置,通过协调使用我公司人员帐号以解决该问题。

(三)积极协调,保证相关人员授课

通知销售技巧培训讲师彭文清,培训时间、地点、培训方式、参加培训人员、YY语音频道。

(四)统筹安排,确保各分、子公司业务人员全员到位发送邮件,通知各分、子公司参加培训人员,培训内容、培训时间、地点、培训方式、培训讲师、YY语音频道。

(五)注重实效,使培训确实达到预期效果

此次培训非常具有针对性,培训讲师业务功底扎实,得到了参训人员及相关领导的一致好评。

二、存在不足及相关思考

(一)预约会场地点所打提前时间量不足

由于对我公司会场地点现实情况不够了解,因此在选择培训地点方面,没有与相关人员提前沟通,致使此次现场培训出现披露。

(二)在细节处理上不够细致

由于在考虑问题上不够周到细致,没能及时为培训讲师更改姓名及配备麦克风,使此次培训过程出现瑕疵。

通过对此次工作的认真思考,我深深理解到,工作无小事,细节决定成败,在以后的工作中,我要努力做到周到细致,克服不足,争取把日后的工作做得尽善尽美。

二○xx年三月二十四日

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