牛奶店项目设计总结范文（通用5篇）
满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的!
不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的.……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢
有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自我才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的!
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应当站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
毕业项目设计是教师教学计划的重要组成部分，是大学生在校学习最后学习阶段和综合训练阶段，是对学生所学专业理论知识与实践成果的全面综合与总结，更是对专业培养目标和学生解决问题能力的全面检验。毕业项目设计不仅对学生大学期间所学的专业知识起到深化和巩固的作用，也是其毕业资格认定的重要依据。
本次毕业项目设计，我所负责指导的是经管系20xx级文秘专业的19名同学，其中1人因故推迟答辩。在毕业项目设计的.各个环节上，我都严格按要求执行，每个月都定期进行毕业设计进度检查和学生设计作品指导，随时为学生解决各类问题，使毕业设计工作顺利进行。毕业项目设计大体上分六个阶段完成：
（1）毕业设计调研阶段；
（2）拟定任务阶段；
（3）开题阶段；
（4）任务分工实施阶段；
（5）毕业项目设计演示文档制作阶段；
（6）答辩和成绩评定阶段。
20xx级文秘专业毕业项目设计总体上达到了预期的要求，命题来源为顶岗实习工作岗位和日常作业练习，选题切合实际和专业方向，各小组同学均能按计划完成了毕业项目设计。在本次毕业项目设计指导过程中，也存在许多问题需要总结和改进：
（1）大部分学生态度不积极，不能主动与老师联系沟通，被动地等待老师去帮助其指导、修改项目设计；
（2）相关资料欠缺，许多学生感到图书馆参考资料不够或找不到想要的资料；
（3）存在大量抄袭现象，很多学生态度不够端正，直接“拿来主义”应付了事；
（4）就业实习和毕业项目设计指导发生冲突，在毕业项目设计期间不能按时到校，不利于小组成员之间的相互交流和老师对学生的集中辅导；（5）院方缺乏毕业项目设计的统一格式规定，使得各系、各专业甚至各个小组的项目设计成果参差不齐。
通过第一次对学生进行毕业项目设计的指导，在和学生一起探讨学习的过程中，使得我自己不仅在专业知识上有了一个提升，而且在指导方式、思路以及交流方式上，也取得了一些经验。当然，这次指导也存在着不足和需要改进之处，虽然我在毕业项目设计指导过程中投入了大量的时间和精力，但仍然留有遗憾，比如没有给他们制定统一的格式，造成答辩时的作品格式不一，这在答辩后都已做了修改和完善；另外，原计划对学生进行集中辅导和模拟答辩一次，由于学生回校时间不齐并且最后忙于修改毕业项目设计内容，最后造成计划搁浅。
通过20xx级文秘专业毕业生的辛勤努力，本次毕业项目设计工作圆满结束了，我将认真总结经验，在今后毕业设计指导工作中努力取得更好的成绩!
指导教师姓名：赵玉梅
所在部门：自动化工程系指导专业
指导课题名称：
1、汽车发动机可控配气机构的检测与维修
2、电子节气门控制系统的维修
3、NV200发动机维护与保养
4、涡轮增压器的检修与维护
5、汽车发动机传感器的检测与维修（主要总结：取得的经验，不足，创新之处）
经验：通过第一次对学生进行毕业设计的指导，在跟学生一起探讨和学习的过程中，不仅在专业知识上有了一个提升，在对学生毕业设计的指导方式、思路以及交流方式上，也取得了一些经验。同时，通过跟学生在顶岗实习岗位上的一些感受的交流中，也了解了汽车行业的一些新发展动向。不足：虽然在毕业设计指导过程中投入了大量的时间和精力，但第一次指导毕业设计经验的不足仍然留有遗憾，比如预计给学生模拟答辩一次，由于学生回校时间不齐并且最后忙于修改设计内容，最后搁浅了计划。在计划的时间安排上忽略了跟学生的交流。创新：命题来源为顶岗实习工作岗位，在毕业设计中工作，在工作中毕业设计，避免学生为应付毕业设计翻抄资料，在毕业设计内容的合理性和学生的知识水平提升程度上，效果良好。对提高毕业设计工作质量的建议与改进措施：学生的学习能力和对毕业设计内容的掌握上参差不齐，而学生又在校外完成毕业设计，与指导老师交流有限，使指导教师在有些问题上无法对学生针对性的指导。影响毕业设计质量。措施：学校促成毕业设计指导教师与学生企业指导教师之间的沟通，在对学生工作情况及毕业设计技术问题的指导上，通过学校与企业指导教师的共同督促，进一步的提升学生的理论与实践技能，提升毕业设计的质量。汽车检测与维修技术指导人数
一、活动主题
“健康爱心，节日行”
二、活动背景
三、活动目的
通过在端阳期间对促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白就是您的首选。这样既可以提高产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点
各大卖场和牛奶专卖店
五、活动时间
20xx年五月初一到初五
六、卖点建议
送高端、送健康、送心意
七、宣传方式
1.针对卖场
A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。)、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)
2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)
A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，
B、电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;
C、通过微博与前来购买顾客互动;
D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;
八、活动方式
九、活动进程安排
十、活动预算
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我毛司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：
1、是当地实力数一数二的经销商；
3、有配送能力；
4、容易沟通，有行销能力；
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好关，在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里，公司根据各个经销商的实际情况，给予一定的策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进行了业务跟踪及市场培训，效果比较明显。
在竞品激烈的终端，品相陈列就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同时也代表了厂家形象。因此，对于如何生动化陈列，做了专门的设计，并随着业务员的下访市场逐渐推广下去，并取得了不错的效果。
在五一与十一两大节日，公司推出了相对优惠的经销商促销策，与各大经销商联手上演了促销圣宴，处理了大部分的库存，并使新产品顺利的推到市场。
存在的问题
1、内外勤配合不好
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。
2、广告宣传不到位
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，并不能很好的加深客户对本品牌的印象。
3、窜货
虽然公司一再禁止窜货行为，但是市面上还是存在这种情况，使得在与客户沟通的时候很被动。
希望在下一年度，公司整体配合上可以更加轻松愉快，同时也相信，明年一定会更好！