一、专业实习工作的指导思想
遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。
二、专业实习工作的目的
使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作。
三、专业实习工作的方式、时间和地点
学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为20xx年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。
四、专业实习工作的措施
(一)成立实习工作领导小组
组长：李玉田
副组长：刘武军 吴日岗
成员：陆晓珍 唐秀念 李凯旋 黄宽勇
(二)做好实习前的准备工作
1.对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。
2.加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。
3.加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。
(三)学生专业实习要求
学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。
(四)加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作
专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。
五、经费预算
学生实习补助：134人120元/人=16080元
带队老师差费：路费 4人500元/人=20xx元
住宿及差旅补助按5天计(4人)
六、建议
学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解决学生实习就业的后顾之忧。
我院20xx级各班于20xx年1月10日完成教学计划规定的全部课程。根据国家教育部、省教育厅的有关规定，为做到理论联系实际，提高教学质量，拟于20xx年2月16日起，分赴全省各地有关地、市、县金融部门及企事业单位进行毕业实习。为确保实习的顺利进行和方便有关接收单位的安排，特制订毕业实习计划如下：
一、毕业实习目的和任务
毕业实习是高校教育过程中一个重要环节，通过实习使学生接触实际工作和具体业务，弥补单纯课堂教学的不足。要求学生在实习中积极、主动地拜业务部门的领导和职工为师，虚心学习，力求课堂理论知识与实际相结合。通过实习使学生较好发熟悉有关业务的政策规定、操作流程和具体做法，注重提高学生的动手操作能力和对实际问题的分析研究能力。同时，通过实习收集素材，为毕业论文撰写打好基础。在实习中培养学生良好的组织纪律观念、职业道德观念和劳动观念，加强学生的社会主义事业心和责任感。
二、毕业实习内容
各专业毕业实习内容参见各专业(含专业方向)毕业实习大纲。
三、实习过程安排及要求
1、实习采取基地集中和适当分散两种形式，具体采用何种方式视专业特点和相关实习条件确定。
2、学生应凭金融学院实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。
3、学生联系好实习单位后应将实习期间的联系方法告知学校班主任、政治辅导员和实习指导教师。
4、按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习情况，并将作为学校学习指导教师对学生实习成绩评定的依据。
5、根据实习的主要内容，完成实习作业。实习作业的形式可以是案例分析、方案设计、调查报告、实习论文、实习的主要业务等等。实习作业的格式参照论文格式，具体参学校网站。
6、实习期间联系。实习过程中应保持与学校的联系。学生进入实习单位后，应将由实习单位指导老师填好的“实习单位联系情况反馈表”寄(送)达导师，以便学院掌握学生实习情况。学生如需中途更换实习单位的，应将由实习单位指导老师填写的“实习单位变更情况反馈表”寄(送)达导师，以便学院掌握学生实习变更情况。以上两张表格在实习结束吼粘贴于学生毕业实习手册上。
学生在毕业实习中遇到的其它问题，也应及时向导师或学院实习管理人员汇报，以便及时加以解决。
7、实习结束时，按规定写出实习报告。实习报告是学生对毕业实习的系统性总结，是考核学生实习效果的基本依据。实习报告应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。
毕业实习报告、实习作业的撰写格式参见《浙江财经学院本科毕业实习作业、实习报告撰写规范》，封面格式见校园网“教学管理-实践教学-毕业实习”。
四、实习时间安排
1、实习时间共11周，自20xx年2月16日(周一)起至4月24日(周五)，即校历时间第1周至第10周。4月27日(周一)实习结束回校报到。
2、期间返校。要求每位同学在20xx年4月7日(周二)上午准时返校，与指导教师就毕业论文写作事宜进行深入交流，接受指导。
五、毕业实习组织与领导
1、本院成立实习工作领导小组，负责对学生实习工作的组织领导。
2、学生在实习单位的活动由实习单位统一安排。实习单位指派热心、负责、业务熟练的同志担任老师，具体负责、指导学生的实习活动。毕业实习结束时，由实习单位指导教师在考评表上做出书面评定并加盖实习单位公章。
3、本院实习指导老师由各位学生的导师担任。指导教师按照实习大纲的要求完成实习的指导任务，定期与实习学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，指导学生解决实习过程中遇到的各种问题。
4、本院指定等老师负责本次实习的具体管理工作，院里将不定期地指派老师去各实习点了解情况，并解决实习中的问题。
5、留杭住宿。凡非杭户籍，但在杭州实习并需在校住宿的同学，均应事先写出书面报告(写明事由及相关情况)并交学院办公室，以便学院掌握情况并作相应安排。
六、实习纪律
(1)正确处理政治学习和业务学习的关系，定期过组织生活和民主生活，加强团结，搞好实习。
(2)自觉遵守实习单位的各项规章制度，并由实习单位比照本单位职工实习考勤。
(3)实习期间不得无故缺勤，原则上不准请假。特殊情况需请事假，应经所在单位书面同意，或经金融学院领导批准。病假要凭医院证明。
(4)实习中遇到意外或难以解决的问题，应及时向实习单位领导，实习指导师傅和金融学院报告，以便及时妥善解决，不得自作主张，自行其事。
(5)实习期间违纪行为，按照学校有关规定，从严处理。
(6)实习期间应注意抵制不良倾向和社会不正之风的影响，做到思想、业务双丰收。
七、实习成绩和实习档案管理
学生实习结束后，应按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交学校指导教师。由学校指导老师评定成绩后交金融学院办公室。实习成绩由实习单位指导教师提出初评意见，金融学院指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由二级学院教学领导小组考核确定。部分实习工作在校内完成的，应结合校内外实习情况综合评定。
一、实训目的
电子商务仿真模拟实训，采用奥派电子商务模拟教学软件进行操作。
通过熟悉操作奥派电子商务模拟教学软件，模拟熟悉各种交易流程和模式，包括注册用户，熟悉系统、登录模块，熟悉概念。学生分别登录个人控制台、B2B、B2C、C2C、网上银行、信用认证、CA认证、网络营销、网站运营、网上人才、房地产电子商务、网上人才前台等，熟悉界面和登录方法，同时能熟练操作。
二、实训时间
20xx年10月24日至20xx年10月28日(第9周)
三、实训具体内容
实训熟悉操作奥派电子商务模拟教学软件
地址栏输入登陆系统,进入奥派电子商务操作平台
1.注册用户，熟悉系统
2.网上银行和CA认证
3.B2B商品发布和信用认证
4.B2B交易
5.B2C发布商入住B2C平台发布商品
6.B2C交易
7.网上人才
8.网上房产
9.社区的使用
四、实训纪律与考核
1、指导教师考勤记录，作为考核的依据之一;
2、学生必须遵守机房的一切管理制度，爱护实验设备;
3、学生实训成绩考核由考勤、当天完成任务情况(表现)、实训日记、实训报告四方面构成。
五、指导教师：
来多学到的文化知识和专业知识的一个重点考核与实际操作，同时也是实现教育目标的审核；全面贯彻艺术设计的教学计划来培养应用操作型高级专业的人才，全面落实毕业生理论与实际相结合的原则，是不可缺一的重要组成部分，是一门综合表现的实践课程。在此次过程中可以有效的检验出艺术设计系的专业方面的定位以及教学质量的重要途径。为了能使在实践过程中顺利的完成，达到此次实践的锻炼目的和良好的效果，锻炼毕业生与社会的良好衔接，为此拟定出如下计划：
一、实习目的：
限于所学平面设计范围内；
写作；
二、实习的要求与管理 生的管理及教育，促使本专业更好的发展。毕业实习总体方式是以实习基地为主的相对集中实习和单人实习，在人员分配上采取双向选择方式，自己根据家庭所在地情况、愿望等自行的选择实习的单位及地点。 具体内容如下：
能够做到理论联系实际工作中去，为以后自己能够尽快适应自己以后的工作，发格执行，否则后果自负。
期间做到定单位、定部门、定岗位，严格遵守实习单位的作息时间、安全制度、工作流程（违规操作产生的后果自负）。在实习中尊敬领导、尊敬同事，服从领导分工，每天坚持写实习日志，并向指导老师汇报。
动手能力和专业技能的训练。通过实践巩固、深化自己的专业知识，提高自己的专业水平，巩固自己的专业理论。
积极听其他老教师的课，听课时要认真做好笔记，并从教育学和教育心理学的角度出发分析问题，写出自己的收获和建议，为写实习总结做好材料的收集。
要以专业毕业实习任务书、指导书为依据，通过自己的实践、观察、思考，积累素材，分析问题，要有所认识，有所发现，使自己的能力得到提高。通过实习撰写一份实习小结，实习结束时，返校认真做好实习总结和毕业工作，此外，在实习结束返校时，还须带回实习单位的评价和评定。
本小组共计18人，根据教学计划的要求，于xx年xx月xx日-xx月xx日进行为期六周的毕业实习。
一、毕业实习的目的
1、毕业实习是为后续毕业设计做准备，初步了解设计资料收集方法、设计的阶段和步骤、施工图的表示方法、绘图程序和技巧，培养阅读施工图纸的能力；
2、毕业实习是修完全部课程及经过生产实习、课程设计等实际训练后的一次教学与生产相结合的综合实践训练，有得于提高学生们实际工作的适用能力。
二、毕业实习的内容
1、了解建筑工程设计三个方面：建筑设计、结构设计、设备设计各自的主要内容和相互之间的关系；
2、了解实际工作中如何做好建筑结构设计与其它专业设计之间的协调工作：
3、建筑设计通常可分为以下几个阶段：设计准备阶段、方案设计阶段、初步设计阶段、技术设计阶段和施工图设计阶段。了解各个阶段的特点、主要工作及其成果；、
4、了解结构设计与建筑施工的关系；
5、熟悉施工图的表示方法、绘图程序和绘图要求，能初步阅读建筑施工图和结构施工图。
三、毕业实习的方式
1、在指导老师辅导下，学习总计建筑施工图和结构施工图；
3、利用书籍、网络等信息来源，搜集毕业实习要求的资料；
4、进入施工工地，了解设计与施工的'关系。
5、询问往届毕业的同学，了解毕业设计的内容、步骤、设计方法和应提交的成果。
四、毕业实习要求
1、按时参加毕业实习安排的活动，勤动脑、勤动手，认真做好笔记。
2、到施工现场以安全为第一，杜绝安全事故。听从现场指导老师的安排。
3、阅读建筑施工图后，应了解以下内容：建筑总说明及其各种做法的表述，定位轴线及其作用，尺寸标注，标高标注，平面图、立面图、剖面图、楼梯、门窗等，楼地面、内外墙和屋面的做法的标示等；
4、阅读结构施工图后，应了解以下内容：建筑施工图和结构施工图之间的对应关系，结构总说明及其各种构造要求的表述，建筑标高和结构标高的概念，结构平面图中，梁（板、柱）的几何尺寸、混凝土强度等级、钢筋种类、配筋数量、配筋构造要求的表示方法，楼梯配筋的表示方法：
5、通过阅读，找出建筑图和结构图的不足、错误，以及建筑图和结构图之间不匹配或矛盾之处。
五、毕业实习地点
毕业实习地点：
六、具体计划安排
2月27日（周三）：毕业实习动员——集中布置毕业实习任务，讲解实习方法和要求，进行安全教育，分组，领取安全帽；
2月28日（周四）——3月1日（周五）：结合毕业设计任务书要求带领学生统一参观讲解教学楼、宿舍楼、办公楼等的功能要求、组合方式、交通疏散要求，立面体型和细部设计，以及结构类型和荷载传递路线；
3月2日（周一）——4月3日（周三）：学生以组为单位分别到所在实习单位按照毕业实习的内容要求深入现场完成毕业实习任务；
4月4日（公休日）：带领学生进行毕业实习总结，学生整理实习日志，完成实习报告。
4月7日：实习结束，学生上交实习日志、实习报告。
七、实习纪律
1、服从指导教师的统一安排和实习有关规定。
2、讲文明礼貌，遵守工地纪律，注意安全。
3、无特殊情况不许请假。
不久前,教育部发出《教育部关于加快高等职业教育改革,促进高等职业院校毕业就业的通知》明确指出："高职院校要切实落实高职学生实习期间顶岗实习半年的要求,与合作企业一起加强针对岗位任职需要的技能培训,大力提升毕业生的技能操作水平，提高就业能力。"
根据教育部指示精神，在学院班子领导下，美术系系部积极瞄准"以市场为导向，以就业为核心"的办学方向，认真研究了XX届即将毕业的学生实习工作，现安排如下：
一、采取自主实习和集中实习并存但以集中实习为主的做法，凡自主实习学生必须由用人单位出具盖好公章的证明或协议或合同和本人申请书并家长签字后交所属班级班主任，必须在6月30日号前交达。
二、XX级环艺一、二、三班与电脑一、二、三班及部分其他专业的同学集体组织赴广东星艺装饰有限公司参加顶岗实习具体安排为：
1﹑时间：所有参加实习的班级学生务必在7月2日返校，交培训费1450元整，其中1000元在星艺连续工作12个月底时如数退还，450元用于一个月的食宿费用。7月3日上午9时招开实习生动员会，院领导到会，7月3日晚乘火车出发，7月4日到星艺公司(7月4日上午星艺方面派车至火车站接站)，7月5日开始培训，先培训一个月，后由星艺公司分配相应工作进岗到位。(带好返车票费用)。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》和教育部、财政部《中等职业学校学生实习管理办法》文件精神，紧紧围绕学校XX年工作目标，以服务学生、服务家长、服务社会为出发点，进一步完善实习管理机制，积极探索学生在顶岗实习过程中角色变化的规律，创新工作思路，主动适应学生变化和企业对人才需求的要求，努力提高实习稳定性，切实提升实习管理水平，促进学生成人、成才，提高学生就业质量。
二、工作思路
以规范管理为基础，以队伍建设为突破，以提高认识为主线，以目标推进为抓手，以评价考核为手段，促进学校实习管理水平上高度。
三、主要工作措施
（一）加强领导，规范管理
1、学校成立XX级顶岗实习领导小组，下设办公室，名单如下：
领导小组：
组长：
副组长：
成员：
办公室主任：
成员：
2、XX级学生顶岗实习采用实习就业申请制，对于由学校安排实习单位的学生必须服从学校的统一安排，XX级学生顶岗实习时间为20xx年7月1日至20__年6月30日。
3、学生实习期间的管理严格执行《江苏省中等职业学校学生学籍管理规定》，教育部、财政部《中等职业学校学生实习管理办法》和学校的有关规定，以班为单位实施管理。
4、学生在外出实习前，分部召开学生及家长会议，所有学生都必需和学校签订协议书。
5、实行联络人联络制、例会制和信息通报制，确保学校及时、准确掌握学生动态。学校按专业确定一名联络人，联络人和实习班主任要合作配合，加强和实习单位的沟通联系，定期赴实习单位了解学生实习情况，并将情况及时反馈给专业部和实训处，重大问题及时上报分管校长。学校每两周召开一次实习管理工作例会，通报学生实习情况，专题研讨有关工作。
6、实行学生返校日制度。根据学生实习情况，由实习班主任每月确定半个工作日为学生返校日，实习班主任要将返校日日期告知专业部和学生就业指导办公室。
（二）加强两支队伍建设
1、加强实习管理教师队伍建设。
一是继续开展培训和专题研讨活动。通过活动引导教师针对新形势下青少年成长的特点和身心发展规律，增强教育工作的针对性和实效性。从职业学校学生的实际情况出发，坚持每个学生都是可造之材，每个人都有闪光点的教育原则，开展行为规范教育、法制纪律教育、习惯养成教育、心理健康教育、职业成长规律教育和创业教育。
二是完善考核和奖惩制度。按照《实习班主任职责》实行月考核和学年考核相结合，强化过程，注重结果，真正体现多劳多得，优质优酬。
三是开展三个一活动。即：上好一次主题活动课、开展一项专题调研活动、写一篇教育案例。
2、建立和健全实习单位学生管理组织。
一是根据各实习单位学生情况，由专业部协调建立团支部等学生管理组织机构。
二是在外出实习前开展对学生干部培训，指导学生进行自我管理。
三是按实习单位为单位组织学生制定实习公约，发挥学生自律作用。
（三）提高师生对顶岗实习重要性的认识
1、通过例会、培训和研讨活动等形式提高教师对顶岗实习重要性的认识，要使广大教师认识到顶岗实习管理的好坏事关学校的生存和发展，做好实习管理工作是广大教师的重要职责。
2、采取有效形式提高学生对职业、企业和社会的正确认识，帮助学生顺利完成角色转变。
一是组织实习前培训活动，通过培训活动提高学生对职业、企业文化、企业对人才要求等方面的理性认识。
二是在学生中开展四个一活动。即：拜一人为师、做一次访谈、进行一项社会调查、写一篇成长感言。
（四）实施目标推进
在顶岗实习过程中学生几乎完全脱离了学校的环境而成为企业的员工，生活在企业和社会的环境下，与校园民主宽松的氛围截然不同的企业刚性管理及工作之余的自由放任必然会造成学生的不适应，同时由于顶岗实习是带薪而且和就业相联系，不少学生对顶岗实习的认识有片面性，认为顶岗实习就是就业，考虑企业条件、工资待遇的过多，忽视了顶岗实习的真正目的。为邦助同学们顺利完成顶岗实习，实现角色转变，结合专业特点和实习单位的情况，分阶段制定目标，让学生明确努力的方向。学生在顶岗实习过程中要达到的基本目标如下：了解企业单位的概况和企业文化；知道用人单位的组织结构、规章制度、工作流程；熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法；熟练掌握相应岗位的操作技能；按照用人单位的要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养；具备初步的管理能力。各实习班主任根据以上基本目标，分阶段制定出较为具体的目标，实行目标推进。
（五）强化评价考核
对实习学生坚持和推行月考核，根据工作任务的完成情况、劳动态度和劳动纪律、行为规范、目标达成情况和《学生实习手册》填写等方面进行评价考核，评价考核工作由实习单位的有关人员、实习班主任和联络人共同进行考核，考核分优、良、合格和不合格四个等第，实习班主任要将评价考核的结果以简短的评语的形式写入《学生实习手册》中的班主任寄语栏中，对于一次考核不合格的学生，各专业部分管理学生工作的副主任、实习班主任和联络人及时和学生进行沟通，分析原因，邦助学生提高认识，明确努力的方向；对于在月考核中连续两次不合格的学生，实习班主任要和家长联系，取得家长的支持和配合共同做好转化工作；同时，学校、实习单位和专业部共同和学生进行谈话，针对不同情况提出处理的意见。总之，要充分发挥月考核的导向和激励作用，促进学生不断完善自我。
毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合大学阶段所学的只是，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研、分析、总结流行信息，并在家纺公司进行实习、更全面的了解家纺生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。通过实习培养自己的分析问题、解决问题的能力，收集一些家纺相关的信息，为自己的专业技能打好基础，希望通过几个月的实习能够学习到以前在课堂上和书本上学习不到的知识，甚至渴望德知的知识。
根据实习计划的要求，本次实习主要是围绕家纺设计技术的学习，通过学习了解社会，了解企业，了解家纺这个行业的发展，培养主动适应社会工作岗位需求的素质和能力。
一、实习目的
1、使自己增加感性认识，在实践中验证，巩固和深化已学的专业理论知识，进一步熟练专业技能，通过知识的运用，加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。
2、加强对家用纺织品的了解、认识，并在此基础上，将学到的知识与实际相结合，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。
3、了解专业发展动态，锻炼并提高专业应用与开发能力。
4、了解实习单位的'各项规章制度，增强组织纪律性和自觉性，使自己在思想品德、工作态度及工作作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。
5、加强自我创业意识和能力的培养，挖掘发现商业机会的潜质，为毕业后迅速适应社会奠定基础。
二、实习内容
实习项目：
家纺款式设计
家用纺织品配套设计
家用纺织品图案设计
布艺设计
陈列
实习内容大体分如下几个方面：
1、市场调查，了解家纺的流行趋势
2、了解绘制家纺画的流程
3、锻炼并提高专业应用与开发能力
4、锻炼组织纪律性和自觉性，在思想品德、工作态度及作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。
实习内容具体安排
5、实习的具体安排
(1)根据要求绘制家纺图案(电脑辅助设计)，带上自己的设计作品。
(2)准备好实习的资料、简历等。
三、实习要求
学生在实习中应做到：
1、能够绘制家纺图案(懂得电脑辅助设计PS、CorelDRAail)进行联系检查和指导。领导小组分别在20__年1月17日和20__年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报__大学教务处。
2、学生周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，自己保存;实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面(含Email)汇报：所有学生在实习期间，必须向实习指导教师分别在20__年1月15日前和20__年3月1日前做二次书面(含Email)汇报;并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实习报告：学生必须在实习的最后两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。
5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中毕业生实习自我鉴定栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日4月__日内，组织有关教师按优秀、良好、中等、及格和不及格等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、工作总结
实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实习注意事项
1、参加分散实习的同学必须把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。
2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20__年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里__大学融智学院(邮编：400067)。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实习;并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
一、实习目的
1.毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生的职业道德、业务素质和动手能力的重要环节。学生通过实习走向社会，接触实务，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
2.毕业实习可以使毕业实践报告的写作有更充分、更现实的依据。
二、实习要求
1.实习前的准备
(1)每个同学在实习前要把三年来学过的知识复习一下，以达到对本专业的知识有一个比较全面、系统的了解;
(2)每个同学在实习之前要对自己的实习有充分估计和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的专题，以便在实习中有目的收集资料、选择素材为毕业实践报告的写作做准备。
2.实习中的要求
(1)学生必须经常将实习中的心得体会、实际做法、有待进一步改进的想法等写成实习周志(每周一篇)，及时与指导教师进行沟通。要求学生在实习期间与学校指导老师至少联系3次。
(2)在实习期间必须遵守实习单位的作息时间，遵守实习单位的有关纪律。
3.实习后的要求
(1)请实习单位对学生在实习期间的各方面表现填写实习鉴定表并盖公章;
(2)请单位指导教师对学生在实习期间的表现进行具体评定并签字;
(3)写一篇不少于1000字的实习总结。
三、实习内容
1.了解实习单位的基本情况和营业范围，从而进一步了解该单位业务流程以及市场情况等。
2.对企业：掌握该企业会计核算的全过程，采用的核算方法及其原理，具体来说包括以下几个方面：
(1)设置的会计科目、采用的会计核算方法、该企业会计核算的有关规定和习惯做法;
(2)货币资金、应收项目、存货、固定资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等核算内容;
(3)有关经济业务凭证的取得、传递和稽核过程;
(4)存货采购、验收、领用、清查的核算和管理;
(5)内部控制制度以及执行情况。
4.对会计师事务所：
(1)了解事务所的业务范围和工作流程;
(2)熟悉审计业务的审计过程和审计重点，了解审计技巧;
(3)掌握审计工作底稿和审计报告的编制方法。
我毕业顶岗实习所在的单位是__电气工程有限公司。___电气工程有限公司主要业务是：供给___及以下送电线路（含电缆工程）和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务；供给___及以下的城市广场、道路、公路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务；供给__千伏以下输电、供电、受电电力设施的维修、试验服务。
我在__电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作资料主要有：
一、制作项目开工资料（报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料）；
二、制作项目竣工资料（竣工图、竣工文件）；
三、竣工资料的整理与归档工作；
四、制作项目____认证文件；
五、制作项目监理所需资料；
六、制作项目招投标文件（除商务部分）；
七、负责项目招投标工作；
八、合同统计工作；
九、完成公司要求的报表工作。由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。
经过在___电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些知识远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告别了学校生活再不用学习了。尤其我以班级综合排行第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及经过自我努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。
可是在顶岗实习过程中，我才发现学校里我所学习的那些知识，学得再好可是是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业知识更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。
在工作中，一切都是新的，都要从零开始。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自我才行的。否则，在当今竞争如此激烈的社会，我们就将被淘汰。
在毕业顶岗实习过程中，我收获了很多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我认识到沟通协调本事在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家分享一些在处理工作中的经验，这让我学习到了很多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像学校，是一个很复杂的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与教师沟通那样简便。这其中有很多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。步入社会，这种与人沟通协调的经验是很重要的。很多时候，我们即便是无法完成的事也需要答应顾客，然后回去协调，最终哪怕依然就是不可能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满意，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我认识到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会上没有人会包容我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中，我学习到了不少这方面的经验。
经过顶岗实习，我反思了自我在学校期间的学习情景。我感觉自我对于知识的学习太表面化了，没有深入的理解，只能说我学习认真所以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，知识只停留在书本上。我个人也觉得我们学校能够在专业课程的教授方面，多结合下具体工作中所需要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到真正工作中能够用得到的东西。毕竟我们的学校培养的大多是高级技工，学生毕业要有真正的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最终，期望我们的学校越办越好，为社会培养的人才。
根据xx学院《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培养方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习作如下安排
一、毕业实习的目的和地位
毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的`综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分；按xx学院规定，毕业实习不能免修。
二、实习时间
xx级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导
本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导
组长：
副组长
成员
秘书
2、毕业实习的指导
各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导
（1）证券投资方向负责人
（2）期货投资方向负责人：
（3）保险学方向负责人：
（4）投资银行方向负责人
（5）经纪人方向负责人
（6）信用管理方向负责人：
（7）传媒经济方向负责人
3、实习学生的组织形式
（1）本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。
（2）选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。
（3）选择集中实习的学生，由学院联系实习单位；参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。
（4）学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实习教学文件
20xx年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。
2、布置实习任务
20xx年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本内容和要求。
3、确定实习地点、实习单位：
20xx年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。
4、动员大会
20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间
学生实习结束后，返校时间为20xx年3月29—30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假；超过两天的，必须向学院分管实习工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍管理规定处理。
3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实习成绩
20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实习情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实习的同学应通过书信（含Email）进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx学院教务处。
2、学生周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，自己保存；实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面（含Email）汇报：所有学生在实习期间，必须向实习指导教师分别在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实习报告：学生必须在实习的最后两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。
5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、工作总结
实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实习注意事项
1、参加分散实习的同学必须把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。
2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20xx年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx学院融智学院。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实习；并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
一、实习目的
通过毕业实习，理论联系实际，增强感性认识，巩固所学知识，为进行毕业设计做好准备，培养学生分析解决实际问题的能力，09级工程监理专业毕业实习计划安排。为尽早走向社会、适应工作岗位奠定坚实的基础。
二、时间安排
毕业实习时间为20xx年2月13日—4月6日（共8周），前一学期末进行实习动员内容，发放实习报告、安全帽及进行实习分组、安全教育等；实习结束后以小组为单位清点安全帽并上交教研室，以班级为单位交实习报告，工作计划《09级工程监理专业毕业实习计划安排》。
三、实习地点
施工单位、监理单位、房地产开发公司、中介咨询单位等。
四、带队教师
范秀兰 王子敬 刘军 董萍 李永权 李宝龙
五、实习要求
1、 对穿戴做严格要求，注重人身安全。
2、 遵守施工现场、市内外企事业单位的规章制度，服从岗位安排。
3、 对图纸、技术交底资料熟悉后，应整理放回原处。
4、 应随身携带记录笔记，记录疑难问题及施工技术人员现场讲解内容。
指导教师联系方式
范秀兰
王子敬
刘军
董萍
李永权
李宝龙
马腾
一、实习目的
1、进一步全面熟悉幼儿园的保育与教育工作，提高独立管班与带班的能力，为毕业后从事幼教工作打下坚实的基础。
2、能够自觉运用新的教育教学理念分析、设计和组织幼儿园的教育教学活动，在实践中不断更新教育观念，提高教育实践能力。
3、乐意亲近幼儿，增进对幼儿的了解与认识，进一步增强对幼儿、对幼教工作的热爱之情，提高工作的责任感，增强事业心。
二、实习内容与要求
（一）教育教学活动
1、集体教育活动：教学与游戏活动
能够独立地组织一日教育教学活动，注意保教结合，敢于大胆尝试课改活动，激发幼儿参与活动的兴趣，调动幼儿参与活动的积极性、主动性、创造性。
2、区域活动
积极开展活动区活动，能够根据教育教学的需要设计、制作一些材料投放到活动区中，丰富活动区活动内容。
3、个别教育活动
主动接近幼儿、观察幼儿、了解幼儿，初步了解每个幼儿的个性特点，根据幼儿的个别差异，抓住教育契机，对幼儿进行个别教育，并写出2—3篇个别教育笔记。
4、特色教育活动
主动了解实习园实习班的特色课程，积极了解特色课程开设的依据、内容、组织方式和实施效果等，在指导教师的指导下，正常开展班级特色教育活动。
（二）保育工作
认真贯彻保教结合的原则，注意观察幼儿的身体状况和情绪表现，仔细做好各项保育工作，保证幼儿的安全。
（三）布置环境
能够根据幼儿的兴趣、身心发展的需要、教育活动的进程和实习幼儿园的要求，创设丰富多彩的良好的教育环境，发挥环境育人的作用。
（四）家长工作
了解实习园常用的家长沟通方式，在实习班老师的指导下，采用多种形式及时与家长交流、沟通幼儿情况，积极开展家园联系工作。
一、毕业实习的目的和地位
毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分;按xx大学规定，毕业实习不能免修。
二、实习时间
xx级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导
本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导
组 长：
副组长
成 员
秘 书
2、毕业实习的指导
各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导
(1)证券投资方向负责人
(2)期货投资方向负责人：
(3)保 险 学方向负责人：
(4)投资银行方向负责人
(5)经 纪 人方向负责人
(6)信用管理方向负责人：
(7)传媒经济方向负责人
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
3、实习学生的组织形式
(1)本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。
(2)选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。
(3)选择集中实习的学生，由学院联系实习单位;参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。
(4)学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位;分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实习教学文件
20xx年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。
2、布置实习任务
20xx年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本内容和要求。
3、确定实习地点、实习单位：
20xx年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。
4、动员大会
20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间
学生实习结束后，返校时间为20xx年3月29-30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假;超过两天的，必须向学院分管实习工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍管理规定处理。
3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实习成绩
20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实习情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作;对分散实习的同学应通过书信(含Email)进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17 日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。
2、学生周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，自己保存;实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面(含Email)汇报：所有学生在实习期间，必须向实习指导教师分别在20xx年1月15 日前和20xx年3月1日前做二次书面(含Email)汇报;并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实习报告：学生必须在实习的最后两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。
5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、工作总结
实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实习注意事项
1、参加分散实习的同学必须把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。
2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20xx年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx大学融智学院(邮编：400067)。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实习;并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
我是，xx年7月毕业于，xx年x月xx日担任xx集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本状况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以下几点
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点：
(1)用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我必须会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
一、实习目的和好处
前去实习，当然要明白自我去实习的目的和好处了，我将去__有限公司实习，岗位是市场营销，经过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。经过毕业实习，到达如下目的:
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。经过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。
二、毕业实习的基本资料
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。
2、参与实习单位的工作过程。
3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善意见。
经过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自我所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实习，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。
其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
一、实习目的
毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，主要目的在于了解行业发展趋势，提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力，为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。
二、社会工作专业实习内容和任务
(一)实习目标
1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容，社区内的社会问题。
2、了解自我实习取向，拓展专业领域，规划专业生涯，增强专业认同。
3、了解社会工作的方法与程序，整合社会工作理论与实务。
4、把握社会问题及其政策，了解社会机构运作状况，践行专业价值。
5、培养助人和志愿行为的理念，实践服务社会的专业理念。
(二)实习内容
本次毕业实习共分为三大阶段，具体步骤如下：
A：实习前准备和动员阶段：
1、20xx年11月30—12月30日，召开实习动员大会，联系实习单位。
2、20xx年1月3—7日，所有实习的学生和老师进行联系，商量相关实习内容。
3、20xx年2月8日，所有实习的学生和老师进入实习环节。
B：实习开展和落实阶段：
5、20xx年2月13日—17日(第一周)
学生任务：每工作日撰写一篇实习日志，完成机构导引报告(见文件6);
其中实习日志的字数不得少于1000字，导引报告字数不得少于20xx字。教师职责：第一次进入实习单位，与单位负责人建立联系，并做好实习督导记录，收集并批改学生的实习日志与导引报告。
6、20xx年2月20日—24日(第二周)
学生任务：学生撰写毕业实习学习契约，学习契约不得少于20xx字数。
教师职责：第二次进入实习单位，并做好实习督导记录召开第二次学生实习督导会，做好实习督导记录，并与学生商定毕业实习契约。
7、20xx年2月27日—3月2日(第三周)
学生任务：学生撰写毕业实习实习计划书实习计划书不得少于3000字数。
教师职责：在本周内召开第三次学生实习督导会。与学生商定毕业实习计划书的最终定稿。
8、20xx年3月5日—20xx年4月27日
学生任务：每周撰写一篇实习周记，实习周记不得少于20xx字数;学生必须在此期间，开展三次大型活动或者项目;并做好该活动或项目的计划书、过程报告以及总结报告(届时与督导老师商量确定)。
教师职责：每周召开一次实习督导会，每月去二次实习机构;
每周指导学生实习进度，批改学生实习周记;
教师每召开督导记录与进入社区都要填写好实习督导记录。
9、20xx年4月30日
学生任务：与实习单位告别，并请实习单位负责人填写毕业实习机构评分表(见文件23);
回到学校填写毕业实习自我评分表回到学校，撰写毕业实习总结报告，总结报告不少于4000字数;
三、学前教育专业实习内容和任务
1、参加幼儿园教学工作的各个基本环节(即备课、上课、游戏、日常管理、教具制作等)，从中学习了解学前教育教学的基本特点与规律，认真做好听课笔记和记录。
2、每个实习生都要在指导教师指导下，实习幼儿园班级管理工作，参与班级的日常管理工作和儿童日常生活及卫生保健工作。
3、主动与家长联系沟通，共同完成对幼儿的教育任务。协助幼儿园做好环境布置、大型活动的准备及其他工作。
4、每个实习生都应根据具体情况参与幼儿园其他工作的实习。如组织课外活动、家长幼教知识辅导等。
5、全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，以身作则，对儿童进行行为仪表规范的教育。
四、实习时间
20xx年2月 20日至4月 29号，共10周。5月7日点名查到。
五、实习组织、领导、指导
1、实习组织方式：根据学校安排，采取集中实习与分散实习相结合的方式。
2、成立系部毕业实习领导小组，负责对本次毕业实习进行安排、组织和领导。
组长：
成员：
3、学生成立毕业小组，选举小组长。一般相近邻单位的同学，或同一城市的同学组成毕业实习小组。小组长负责与系部领导小组联系，向领导小组汇报。
4、实习指导：根据学校安排采取信函指导与到点指导相结合的方式。
五、实习要求
1、20xx届社会工作、学前教育班每位同学都必须参加毕业实习，没有参加者不能毕业。
2、每位实习生必须思想端正、态度认真、保质保量完成实习任务。实习成绩不合格者，不予毕业。严格考勤纪律，指导教师到点检查、指导、发现缺勤一次，实习成绩降一等级。
3、实习过程中，小组长必须定期向系实习领导小组汇报实习情况，作为系鉴定、评分依据之一。
4、指导老师与各实习单位保持经常的联系，协调、落实学生实习工作的有关事务。
2、指导老师全面负责所指导学生实习期间的具体工作，认真做好实习的各项准备工作，严格执行专业实习计划，随时掌握学生实习情况并做好记录，及时处理实习过程中出现的问题。
3、指导老师加强对学生的思想教育，经常对学生进行安全、纪律等方面的灌输，谨防各类事故的发生。对严重违反纪律的学生，应及时上报系部或学校教务处。
4、指导老师认真完成对学生实习成绩考核、评价和实习总结等工作。
六、实习鉴定成绩评定
1、成绩评定分为：优、良、中、及格、不及格五个等级。
2、采用实习单位鉴定评分，指导教师鉴定评分，班级鉴定评分，系领导小组鉴定评分相结合的方法。
3、实习鉴定，实习成绩进入学生档案。
七、实习工作安排
第一阶段：准备阶段(20xx年12 月 5日至20xx年 12月 16日)
1、制定实习工作计划
2、组织学生参加系动员大会。
3、组织教师、学生联系好实习单位。
5、准备实习资料、材料、包括：介绍信、成绩评定表等。
6、系实习总动员(20xx年 12 月 16日)
第二阶段：实习阶段(20xx 年 2月 20日至 4 月29日)
1、组织学生实习
2、组织教师检查
3、写好实习小结
第三阶段：实习鉴定、成绩评定、总结阶段(5 月10 日—— 5月 18日)
1、写实习报告。(5 月10 日——5 月 13日)
2、班级鉴定、总结。(5 月14 日)
3、系评定(5 月16 日)
4、系工作总结(5 月 18日)
即将结束的一年让我对今年的初一班主任工作产生了许多感慨，实际上由于工作时间不长导致仍处于实习阶段的自我难免会对明年的教学任务心生期待，毕竟学生的成绩若是因为教师的疏忽导致下降则是难以原谅的过失，所以我在处理好这学期大部分班级管理工作的同时也制定了明年的班主任工作计划。
经过对指导教师的请教让我明白教学经验的欠缺是当前阶段需要攻克的难关，尤其是在班级纪律方面需要以年轻教师的身份使得学生听从自我的指挥，虽然经过以往的教学已经有所改善却也需要花费不少的心思才能得到解决，所以在明年的教学工作中自我需要多观摩原班主任的课程并从中找出自身的不足，另外在处理备课工作的时候也要对班上的学生进行详细的分析才行，毕竟根据教材照本宣科的教学方式很难适应当前发展迅速的教育形式，并且联想到自我实习班主任的身份也容易让班上的学生觉得不够严谨的教学是在敷衍他们，所以我在整顿好班级纪律的同时也要在备课工作中有所建树才能够得到学生的认同。
教学报告的撰写与论文的设计也要在后续的教学工作中尽快提上进程了，虽然自我近期收集了不少关于课程布置的信息却依旧没有切实可行的教学措施，所以这类工作能够请教其他教师以便从中获得填写报告的灵感，毕竟对于实习阶段的教学工作若是不能认真对待的话很有可能使自身所在的群体蒙羞，所以我应当在明年的教学工作中做好公开课的准备从而对自身的实习成果进行检验，即便此时的我对于公开课的准备工作没有太多信心也要尽快克服心理上的怯弱。
鉴于教案设计存在漏洞的问题需要在明年仔细询问指导教师才行，虽然实习处于陌生的环境却更能激发我对教学工作的进取性，尤其是初一阶段的学生若是不能打好基础的话势必会影响到后续阶段的成长，在这期间无论是小学与初中的衔接还是这个年龄阶段的敏感心理都是需要班主任尽心对待的，所以我在最近意识到教案设计方面的不足以后便产生了请教指导教师的想法，毕竟处理班主任事务的时候无论是压力还是职责都让我需要坚强应对。
为了学生的成长还是对明年的班级管理工作全力以赴才能见证自我的决心，哪怕身为实习班主任的自我存在教学经验不足的问题也不能产生懈怠的想法，所以我会进取应对初一教学工作中存在的挑战并在班级管理中做出相应的成就。
毕业实习工作计划
我很荣幸__医院能够接收我来院继续我离校后的实习工作，其实毕业实习是我们在校学习的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培养目标的最终阶段。
我们进院后，先由医院对我们进行了入院教育，介绍了医院的工作情景及主要管理制度等，并向我们提出了实习工作要求，医院还组织开展专题讲座，向我们介绍了一些有关医学方面的知识和其他工作方面的新进展。
为确保临床实习的顺利进行，我坚决做到严格遵守医德规范，工作进取主动，职责心强；遵守公德，树立社会职责感；同情关心病人，全心全意为病人服务；极端负责，精心诊治病人；虚心好学，全面掌握基本医护技术；尊敬医护教师，理解医护人员的监督和提议；团结同道，增强团体主义观念；举止端正，做到礼貌行医；实事求是，讲究科学态度；遵守院规、院纪，无迟到、早退、脱岗、串岗现象；进取参加院、科组织的专题讲座、操作技能比赛。
实习工作结束以后，我们应到达如下的水平：
1、能正确及时执行医嘱，观察病人细心到位，各种护理表格书写贴合要求；
2、各种护理技术操作能严格执行三查七对及无菌技术，能熟练掌握心电监护、人工呼吸、心肺复苏等抢救技术；
3、能熟练掌握各科常见病的一般护理常规，制定护理计划并实施；4、各项护理技术操作按操作规程进行，并遵循无菌原则，熟练掌握各种手术的术前准备及术后护理工作计划；
5、能熟练掌握各种急症、休克的抢救护理技术，各种标本采集贴合要求，能识别各种常用检查标本正常值；
6、能熟练掌握心电监护仪、除颤仪、呼吸机的使用方法，各种深静脉穿刺正确。
7、能正确给病人实施康复心理护理及健康宣教等。
为了全面提高自身的本事及素质，我自愿加入院学生会进行锻炼，期望能为医院及同学们多做点事，于是我报名参加了学生会的竞选活动。如果我能被选用，我会尽自我的最大努力做好学习部的工作，让每一位同学能把在校学习到的理论知识综合运用到实习中去，使自我获得更多的知识；如果我落选了，我同样会在实习中努力学习，做好我的本职工作，在实习后写好实习工作总结。
一、实习时间、方式
1、见习时间：3月23日至6月14日
2、见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习
二、实习目的
毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三、实习内容
1、了解企业(或单位)的经营特点
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容
a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单。
b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。
(3)会计帐簿的种类、格式
a、现金日记帐，了解怎样做日清月结
b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写
c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐
d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向
e、成本核算
f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。
g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。
(4)对帐与结帐工作
a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的`。
b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。
c、帐面余额与实物的核对工作。
(5)会计报表种类及格式
a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。
b、损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。
c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。
d、其他报表的种类、格式及内容
4、其他相关知识的了解
(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。
(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
9、审计及相关岗位的经济管理工作。
一、毕业实习的性质和目的
毕业实习是财务管理专业实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识和解决实际问题能力的基本训练，对于全面提高学生的综合素质和实际业务能力具有重要意义。毕业实习的目的是：
1.通过实习，较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义，熟悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能，使学生对会计工作和财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。
2.通过实习，使学生进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节，检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力。
3.通过实习，培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4.通过实习，培养学生理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
二、毕业实习的基本要求
实习期间，学生应以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理人员为教员，认真搞好毕业实习，使其真正收到实效。为此，必须做到：
1.严格按照实习规定的要求进行实习，不得提前结束实习，也不准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项规章制度，与实习带教师傅和实习单位搞好关系。
2.虚心学习会计核算的方法、财务管理的技巧以及其他企业管理知识，勤奋探索实践工作经验。尊重实践经验，尊重管理人员，虚心听取讲解，认真做好实习日记，认真撰写实习报告。
3.对在实习中悉知的商业秘密保密。借阅实习单位提供的各类资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还。
4.系统收集和全面掌握毕业论文(设计)的有关数据资料。要深入调查毕业论文(设计)的背景情况，系统查阅论文(设计)有关的文献资料;熟悉毕业论文(设计)的研究思路、技术途径、方法步骤和实际管理中的有关研究成果。
5.应紧密联系毕业论文(设计)选择相应的企业和岗位作为实习点。实习点原则上由学生根据本人的实际情况自主联系，若学生自主联系难度较大，由系负责统一安排。
在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况;实习生工作的主动性;实习生在实习过程中论文资料的收集情况等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录;评定实习成绩时应充分考虑检查结果。
三、毕业实习的程序安排
1.准备：实习前两周内，安排好指导老师，确定实习单位。
2.动员：由学院领导进行实习动员，明确实习性质和目的;由指导教师下达实习任务书(指导书)，明确实习要求和任务，拟定实习计划。
3.实习过程：学生深入实习单位进行实习，参与实习单位的会计核算和财务管理工作，并结合毕业论文(设计)收集资料，调查数据，查阅文献，了解与论文(设计)有关的研究现状及结果，明确毕业论文(设计)的研究路线和方法。实习过程中，学生应定期向指导老师汇报实习情况，同时坚持撰写实习日记。
4.实习结束后：认真细致地完成实习报告和实习总结，并由所在单位开具实习鉴定。上述材料将作为评定实习成绩的重要依据。
四、毕业实习的基本内容
毕业实习是学生接触实践的教学过程，每个学生都要参加工商会计和财务管理各岗位的实务操作实习，在此基础上了解实习单位财务管理工作的具体情况，将已学过的专业知识与实践相结合。毕业实习的基本内容是：了解实习单位的组织机构，尤其是财务、会计组织机构的设置情况;具体参与实习单位的会计核算工作，包括填制会计凭证、登记账簿等工作;参与实习单位的财务管理工作，包括融资决策、投资决策、财务计划与财务预算等工作;评价实习单位会计核算和财务管理的优劣，并能提出合理的改进建议;搜集毕业论文相关的资料。
1.工商会计核算实务操作有关的实习内容
(1)各种结算方式的运用及核算;
(2)原材料、低值易耗品、包装物、自制半成品、产成品等存货的核算;
(3)固定资产及其折旧的核算;在建工程的核算;
(4)无形资产的核算;
(5)长期借款，应付债券及长期应付款的核算;
(6)投入资本、资本公积及盈余公积的核算;
(7)成本、费用的核算;
(8)营业收入的核算;
(9)利润及利润分配的核算;
(10)资产负债表、损益表及现金流量表和有关附表的编制及说明。
2.财务管理有关工作的实习内容
(1)对实习单位目前所处的理财环境的分析;了解实习单位现有资金的来源渠道、方式、资本结构状况;掌握企业筹资决策的基本方法;
(2)参与企业进行投资项目有关情况的预测及投资方案的决策;
(3)熟悉企业如何进行各项流动资产的日常管理;
(4)参与企业实行成本预测、计划、控制、分析与考核;
(5)了解企业利润分配的方案;
(6)熟悉企业财务报表分析的基本方法和技巧;分析企业近几年来获利能力、偿债能力、营运能力的变化;
五、时间与学时分配
校外毕业实习共5周，5个学分，集中安排在第八学期前五周。
六、考核方式与成绩评定
学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、实习日记、实习报告和指导教师的检查情况来确定。最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级评定。具体评分标准如下：
考核内容
评分标准
劳动纪律和实习态度
20
业务水平和工作能力
20
实习任务完成情况
40
实习报告和实习日记质量
20
总 分
100
一、实训目的
实训分两类，一类是电子商务认识实训，是在真实的互联网环境实训部分，另一类是仿真模拟实训，采用奥派电子商务模拟教学软件进行操作。
1.通过在真实的互联网环境下操作，使学生能熟练掌握电子商务信息的采集、制作、发送(包括熟悉网上银行的业务与功能，电子商务信息的制作、发送搜集、保存、处理信息，熟悉各种数字证书的功能、申请流程、使用方法以及CA中心的职责等)，熟练掌握在GoogleAdWords发布企业广告，学会设置开设网上商店等。
2.通过熟悉操作奥派电子商务模拟教学软件，模拟熟悉各种交易流程和模式，包括注册用户，熟悉系统、登录模块，熟悉概念。学生分别登录个人控制台、B2B、B2C、C2C、网上银行、信用认证、CA认证、网络营销、网站运营、网上人才、房地产电子商务、网上人才前台等，熟悉界面和登录方法，同时能熟练操作。
二、实训时间
20xx年6月17日至20xx年6月21日
三、实训具体内容
实训一熟悉操作奥派电子商务模拟教学软件，地址栏输入或或登陆系统,进入奥派电子商务操作平台。
1.注册用户，熟悉系统
2.网上银行和CA认证
3.B2B商品发布和信用认证
4.B2B交易
5.B2C发布商入住B2C平台发布商品
6.B2C交易
7.网上人才
8.网上房产
9.社区的使用
实训二：网上银行的业务与功能。
实训目的：
通过中国建设银行网站或其他的银行网站，了解网上银行的业务与功能。
实验内容：实验的详细流程以中国建设银行为例。浏览中国建设银行网上银行提供的各项服务与新闻信息;进行个人网上银行自助注册，在网上对账户信息进行查询，并了解个人网上银行的其他功能。
实训三：在GoogleAdWords发布企业广告。
实训目的：
Google公司凭借其搜索引擎优势，推出自己的广告服务——GoogleAdWords。在GoogleAdWords发布广告，能够控制广告预算，轻松制作和修改广告，可以全天候地查阅详细的效果报告。没有每月最低费用限制，也没有每月最低投放时间要求，只需支付US$$$$5便可以开立帐户，是中小企业理想的营销工具。通过本实例的学习，了解如何在GoogleAdWords注册帐户、创建广告组、激活帐户，使用信用卡结算后可以实现广告发布。
实训内容：1、在GoogleAdWords发布企业广告.doc
实训四：电子商务信息采集与处理——网上定票、购物。
实验目的：
通过登录因特网上某个B2C网站，使学生了解电子商务网站的基本功能、特点、结构、模块，掌握网上购物的基本环节，体验电子商务网站带来的便利，感受电子商务与传统商务的异同。
实训内容：
(1)假设你的父亲(或母亲)生日到了，你预备买一束鲜花送给父亲(或母亲)，来进行网上购买，并在“贺卡赠言：”中附“祝您生日快乐!”的祝词。完成鲜花订购后，并写出规格、单价等，并保存下成功的订单页面。
实训五：熟悉掌握网上商店的设置
实验目的：
通过登录因特网上某个C2C网站，使学生了解电子商务网站的基本功能、特点、结构、模块，掌握网上商店开设的流程、各模块的设置等。
实训内容：
电子商务体验------我的店铺
1.打开浏览器输入网址入“我爱我店”或者“购得乐”“淘宝网”站点，它们是一个免费开设网上店铺的Web站点。
2.点击“我要开店”按钮进入界面。
3.填完相关信息之后，点击“确定完成”按钮。
4.点击“管理店铺”链接，进入界面，便可以进行店铺的“资料管理”、“交易管理”和“留言管理”工作。
5.以店铺管理员的身份设置：
(1)店铺内的公告。
(2)发布店铺的站内新闻
(3)插入1幅广告图片：并设置网站logo在您网站的右下角，作为您网站的重要标志。
(4)设置店铺内的友情链接
(5)设置积分奖励
(6)设置付款方式：方式
(7)设置配送方式：
6、店铺管理工作完成之后，点击“退出”按钮进入“我的店铺”
实训六：熟悉各种数字证书及CA中心
实训目的：
通过实验，熟悉各种数字证书的功能、申请流程、使用方法以及CA中心的职责。
实训内容：
1.打开IE，输入广东省电子商务认证中心网址。
2.点击首页上的个人证书介绍、购买流程。
3.进入单位证书介绍、购买流程。
4.进入服务器证书介绍、购买流程。
5.进入安全电子邮件证书介绍、购买流程。
6.进入代码证书介绍、购买流程。
7.进入北京数字证书认证中心，查看各相关页面，比较与广东电子商务认证中心所提供的各种服务的异同。
四、实训地点
学院经济管理系机房：2号实训楼B309。
五、实训纪律与考核
1、指导教师考勤记录，作为考核的依据之一;
2、学生必须遵守机房的一切管理制度，爱护实验设备;
3、学生必须完成当天的训练任务，由指导教师检查确认;
4、学生实训成绩考核由考勤、当天完成任务情况(表现)、实训日记、实训报告四方面构成。
根据本科生培养方案及校历规定，本学年本科生毕业实习计划安排及要求如下：
1、毕业实习参加者为金融学专业一班11名留学生、国际与贸易专业15名留学生共计26人。
2、毕业实习时间为2月25日至3月28日。
3、4月2日，学生将个人实习报告（字左右）、毕业实习鉴定与考核成绩表交给指导老师。
4、毕业实习的组织方式采取以生源所在地为主，其他地点为辅的原则，建议学生回到家乡所在地，到相关经济部门参加实习。
5、对留学生的要求须按照学校及学院里的有关规定，认真完成实习计划；凡未参与实习者将不能取得规定学分，不准予毕业。离校实习前，学生须携带金融学院出具的相关介绍信及“毕业实习鉴定表”。到实习单位实习时，向其出具介绍信；实习结束时由实习单位填具“毕业实习鉴定表”并加盖公章。该鉴定表将作为考核学生毕业实习状况的重要依据之一。应以良好的精神风貌参加实习工作，实习期间，须遵守实习单位的各项工作纪律及相关要求，讲文明、讲职业道德，不得发生损害实习单位利益的言行。实习结束返校后将实习报告（按教字56号格式要求，文件附后）及“毕业实习鉴定表”交与指导教师，由其评阅。凡未在规定时间内提交实习报告或“实习鉴定表”者，不能获得毕业实习成绩。
6、对指导教师的`要求学院统一为级本科毕业生安排实习指导教师。指导教师应履行以下职责：负责实习工作的组织安排，协助学生联系、落实实习单位。督促学生离校前携带实习介绍信及“毕业实习鉴定表”。实习期间，应及时了解学生的实习思想状况，关心学生生活。对出现的问题及时上报学院教学管理委员会并协助解决。负责批阅学生提交的实习报告及“实习鉴定表”，及时评定学生实习成绩并提交学院教务干事。
金融学院级本科生学士学位论文指导工作安排（留学生）
根据本科生教学计划和培养方案，本学期将进行级留学生的学士学位论文指导工作。相关安排与要求如下：
一、时间安排
1、11月21日（星期三）下午4点30分指导教师与学生见面；（学院会议室）；
2、11月22日——12月5日学生进行开题报告写作。12月5日交开题报告（纸制）给指导老师，电子版由学习委员集中统一整理后交学院教务干事；
3、5月16日为论文交稿截止日期；
4、5月25日～6月1日之间进行论文答辩工作；
5、6月5日前指导教师将学生论文（成绩）及毕业实习报告鉴定表交至学院教务干事。
二、论文写作及格式要求
1、指导教师与学生根据上述时间要求，商定论文指导的相关安排；
2、学生应在教师的指导及要求下，认真完成论文写作；
3、论文字数为5000以上，使用a4打印纸，每位学生交论文终稿三份及电子文本一份；
4、每份论文应包括：封面、扉页、开题报告、文献综述、中英文摘要、目录、正文及参考文献、附录；
5、本科生毕业论文格式要求（见文件附后）。
三、论文成绩评定方式与标准
1、论文成绩由三部分组成：论文书面成绩；论文答辩成绩；写作态度。
2、论文答辩由各系安排组织，采取交叉答辩形式。
3、需要上交封面、扉页、开题报告、文献综述、指导过程记录表、中期检查表、推荐答辩意见书、答辩记录表、中英文摘要、目录、正文及参考文献、附录。
4、答辩完成后，指导教师应填写规定的论文成绩评定表格，由各系主任签字后交学院教务干事。
一、毕业实习的目的和地位：
毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分；按xx大学规定，毕业实习不能免修。
二、实习时间xx级各专业本科生的毕业实习工作计划均安排
8周，跨学期实施，具体日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导：组长：副组长：成员：秘书：
2、毕业实习的指导各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：
（1）证券投资方向负责人：
（2）期货投资方向负责人：
（3）保险学方向负责人：
（4）投资银行方向负责人：x
（5）经纪人方向负责人：
（6）信用管理方向负责人：
（7）传媒经济方向负责人：
3、实习学生的组织形式：
（1）本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。
（2）选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。
（3）选择集中实习的学生，由学院联系实习单位；参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。
（4）学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实习教学文件：20xx年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。
2、布置实习任务：20xx年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的`、基本内容和要求。
3、确定实习地点、实习单位：20xx年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。
4、动员大会：20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间：学生实习结束后，返校时间为20xx年3月29－30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假；超过两天的，必须向学院分管实习工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍管理规定处理。3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实习成绩：20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实习情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实习的同学应通过书信（含Emai1）进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。
2、学生周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，自己保存；实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面：所有学生在实习期间，必须向实习指导教师分别在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次书面汇；并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实习报告：学生必须在实习的最后两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。
5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、实习工作总结：
实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实习注意事项
1、参加分散实习的同学必须把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。
2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20xx年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实习；并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
一、实习时间：xx年12月1日至31日
二、实习目的
1.进一步了解和熟悉幼儿园保教工作的特点，熟悉幼儿，树立科学的幼教观和执着的幼教信念。
2.根据《幼儿园教育指导纲要(试行)》的精神和幼儿园的要求全面开展教育教学工作，理论联系实际，将所学到的知识技能灵活运用于工作实际，能独立地、科学地组织各项教育活动和幼儿一日生活，具备一定的观察、组织、指导能力，以适应今后从事幼教工作的需要。
3.通过实习，进一步了解当前幼儿园的教育改革情况，检查、改进我校的教育教学工作，提高教育质量。
三、实习内容
全面实习幼儿园的保育和教育工作，主要包括如下内容：
1.幼儿一日生活的组织与领导工作。2.幼儿园各领域的教育教学活动。
3.幼儿的各类游戏活动和保育工作。4. 幼儿园教育环境的创设
四、实习程序、内容和要求
(一) 见习阶段(1周)
1.见习内容：
⑴教育教学工作：老师的工作计划、内容、工作职责和工作态度，教育过程中的教育原则与《规程》、《纲要》的实施，教育方法的具体运用，教学效果的考核及教育工作的观察记录与反思等。
⑵一日生活：幼儿园一日生活的作息时间、内容安排、老师职责，幼儿进餐、散步、午睡、游戏、户外活动的组织与指导，各项活动的衔接。
⑶游戏：幼儿的游戏水平，游戏计划的制订、教具准备，游戏中的角色分配、指导，游戏的结束等。
2.见习要求：
⑴学会制订教育教学计划、效果检查与记录，并按见习内容做好详尽的观察笔记。
⑵了解本班常规，熟悉幼儿(姓名、年龄、性格特点、家长情况等)并记住姓名。
⑶制订好实习周的计划与活动方案并交指导老师审阅批改，同时安排时间在上课前两天试教。
(二)实习阶段(3周)
1.实习内容：
每个实习生实习主班工作一周，副班工作一周，保育员工作一周，全面实习该班的保育、教育教学活动，幼儿一日生活的组织与领导，游戏活动的组织与指导。
2.实习要求：
⑴学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划，学习做教育教学的效果检查和记录。
⑵按照《纲要》的内容与要求，结合该班实际确定教育活动的内容，组织幼儿生活、游戏、科学小实验等活动，学会贯彻运用教育的原则和方法，能独立带班。
⑶学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育。
⑷能根据教育教学需要，自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料，布置活动环境。
⑸学会做家长工作，主动向家长汇报幼儿情况，虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。
⑹每天以组为单位进行评议，总结经验教训，不断改进工作。
(三)总结阶段(最后三天)
1.做好实习鉴定工作。包括自我鉴定，小组鉴定，实习园指导老师鉴定，评定实习成绩等。
2.实习生写个人总结，总结教育教学、一日生活组织与领导中的感受、体会，力求正确把握幼儿园工作的本质和教育、保育的规律。最好写教育小论文。
3.召开实习园领导、指导老师会议，总结实习工作，评选优秀实习生。
4.各实习园整理实习生实习材料，按时收取。
5.召开实习总结、座谈会。
6.学校进行全面的教育实习总结。
五、实习的组织领导
1.实习期间，实习生接受幼儿园全面领导。
2.学校成立实习领导小组，下设实习带队老师。
六、对实习园要求：
1、实习园系市一级以上幼儿园或具有相当于市一级水平的幼儿园;
2、请实习园一定提供早、中餐，安排住宿。晚餐可视情况解决;
3、实习园应为实习生安排有一定水平的指导老师，具体要求如下：
(1)指导老师应具备幼儿师范学校毕业或以上学历，并有两年以上工作经验;
(2)以正确的儿童观、教育观影响学生，帮助学生树立科学的幼教观。
4、每个教学班分配2名实习生。
七、实习园组织实习的程序：
1、见习周园长召实习班指导老师会议，明确实习要求和实习阶段的工作以及各种表格的使用，确定实习期间实习班教育教学工作计划。召开实习生会议，介绍实习园保教改革情况，有关规章制度，对实习生提出具体要求。
2、 实习周实习指导老师全面具体地指导学生的实习，
(1)指导和审查学生的周计划、日计划、活动设计和游戏计划，指导学生组织幼儿的一日活动，解答疑难问题。
(2)指导学生写观察笔记、教育笔记及专题总结等。
(3)主持每天的评议会，考核每日工作。
3、 实习结束时，对实习生进行全面鉴定，并评定等级。园长召开指导老师实习总结会议，评选优秀实习生。召开实习生座谈会。
为了使20xx届动漫艺术设计专业学生的毕业实习工作能够顺利开展，根据艺术设计专业人才培养方案的要求，结合大学本科生毕业实习的规定，确保毕业实习的质量达到相关要求，特制定本计划。
一、毕业实习目的和意义
毕业实习是学生毕业前的一项重要的实践环节，是学生把理论知识、课堂知识、书本知识运用到实际工作中去的重要过程，是学生走向社会、运用所学为社会服务的演练阶段。因此，组织好、管理好毕业实习工作是十分必要的。
二、毕业实习指导教师：
动漫班毕业实习老师：
三、毕业实习时间和地点
（1）毕业实习形式：分散实习
（2）时间：（20xx年1月10日3月20日）
（3）地点：广州、长沙、上海、张家界等大中城市的设计公司四、毕业实习要求
1、深入到动漫设计公司，了解动漫设计工作的运作过程，接触与考察动漫设计整体工作程序和运作方式，学习相应的管理经验。
2、针对具体动漫设计课题，积极与设计单位、消费者进行交流，听取意见，讨论设计意向，为提高专业实践能力打好基础。
3、作好实习日记，对参观访问、座谈、市场考察等作好相关纪录，对收集的资料进行整理，连同实习笔记、实习报告交给指导老师，作为考核实习成绩的主要依据。
4、严格遵守学院有关毕业实习的规章制度，并按规定时间和任务开展实习工作。
5、严格遵守国家法纪，尊重地方民俗，遵守实习单位的规章制度，尊重工程技术人员和管理人员，时刻维护集体和学院荣誉。
6、注意人身和财务安全，因违纪外出造成人身和财务损失事故者将追究相关人员的责任。五、毕业实习成绩考核
由指导教师根据每个毕业生实习期间的工作表现，实习日记，实习报告等情况和材料综合考核，按优秀、良好、中等、及格、不及格五级考核评定成绩。实习学生名单附后。
（一）毕业实习的目的：
毕业实习是教学计划的重要组成部分，是实践性教学的重要阶段，是面向社会、服务社会重要环节，必须根据教学计划，树立全心全意为人民服务的思想，进行严格训练。
（二）毕业实习的要求：
1、坚持四项基本原则，努力学习时事政治和党的方针政策，提高政治思想觉悟，培养共产主义道德品质，遵纪守法，热爱药学事业，树立全心全意为人民服务、为社会主义现代化建设事业服务的观念。
2、通过实际操作训练，培养能力，发展智力，巩固和掌握药学专业的基本理论、基本知识和基本技能，培养独立工作的能力。
（1）掌握药剂学、药物化学、药物分析的理论和技能。
（2）熟悉医院药剂科或制药企业的任务和分工，以及各项管理制度和操作规程。
（3）熟悉药物制剂的制备和质量鉴定的基本理论与操作技能。
（4）熟悉药物新产品的研制、工艺设计、质量标准制订及其药效学、药理学、毒理学研究方法及实验操作规程。
二、进入实习单位后的有关要求：
（一）组织纪律：
1、实习生应遵守学校和实习单位的各项规章制度。在实习过程中，学生严格要求自己，严格遵守所在单位和部门的各项规章制度。
2、由学校统一安排的实习生实行实习大组长负责制度，由大组长协助实习单位负责本组同学的组织与管理，协助指导老师工作。实习大组长要及时向指导教师和班主任汇报工作情况。
3、学生必须按照规定日期到实习单位报到，并按规定日期结束实习，离开实习单位。未经批准擅自延迟报到或提早离开者，作旷实习论处。
4、上班不迟到，不早退，不闲谈，不擅自离开工作岗位，上班时间不得会客。在思想政治、业余学习、生活管理等方面服从实习单位领导，及时完成指导老师交给的各项任务。实习学生进入工作室要服装整洁，衣帽穿戴整齐，言谈和行为要端正。
5、尊重带教老师，在工作和学习中必须谦虚谨慎，艰苦踏实，循序渐进，养成理论联系实际与实事求是的良好作风。
6、所进行的一切实验须如实记录，严禁弄虚作假、涂改伪造、属保密范围的科研成果等未经带教老师同意不得向外泄露。使用精密仪器和贵重试剂须先经老师同意，并按有关规定进行操作。
7、下班前应整理好实验工作台，清洁实验器材，归放所用之物，并做好清洁卫生。
8、实习期间积极参加实习单位各项活动、包括劳动、爱国卫生、宣教学习和业务讲座，同学之间团结友爱，互相帮助。自觉抵制社会不良习气的侵袭，不得私自去地方娱乐场所、网吧游玩；禁止私自下河游泳，禁止私自租车外出游玩，以免发生事故。凡不执行规定者，后果自负。
9、爱护实习单位一切财产，如有损坏，应立即报告，并按有关规定进行赔偿和处理。严防差错事故的发生，严格遵守请示报告制度，因粗枝大叶，工作不负责任，造成事故或不良影响者，按有关规定严肃处理。
10、实习管理严格遵守请销假制度：
（1）事假。学生在实习期间一般不得请事假，如有特殊情况，必须事先办理请假手续，写出请假报告，经批准后方为有效，事后补假一律无效，按旷课论。
1天，带教教师批准并签名。
2天以内，由实习单位批准并备案。
3天及以上，报海源学院教学部临床暨实践教学科审核，教学部批准。
一周以上，报学院领导批准。
假满应按时返回实习单位，向准假人销假。如有特殊情况，需延长假期，应提前续假。不销假、不办续假手续，超期部分，按旷课论处。销假、续假手续均应在原假条上注明，组长登记备查。
（2）病假。凭所在实习医院的病情证明。
3天以内，由带教教师批准。
1周以内，由实习单位批准。
1周以上，由实习单位报海源学院教学部临床暨实践教学科审核，教学部批准。
一月以上，报学院领导批准。
（3）节假日。实习生无寒暑假，国家规定的节假日（妇女节、五一、国庆节、元旦、春节）必须按所在实习单位的规定执行，服从实习单位安排和工作需要，同学之间不准互相顶班。
（4）实习期间凡请假者必须补所缺实习内容。
（5）实习生在实习期间旷课累计20学时给予警告处分，旷课累计30学时给予严重警告处分，旷课累计40学时给予留级处分，旷课累计50学时给予记过处分，旷课累计60学时及其以上者按退学处理（每天按8学时计算）。
（6）给予实习生纪律处分时，需由所在实习单位提出书面意见，实习单位核实情况签署意见，报海源学院教学部，由院长签发执行。
（7）实习期间，，不得任意改时间。
（二）管理职责：
1、教学部毕业实习工作主要任务为：
（1）制定实习计划。
（2）审核实习大纲。
（3）组织相关老师，经常深入实习单位，掌握学生情况并与实习单位共同做好实习生管理工作。
（4）检查实习计划执行情况，解决实习中存在的问题。
（5）与实习单位共同做好实习生的政治思想教育。
（6）具体工作由临床暨实践教学科负责。
2、实习单位受学校委托对毕业实习进行全面领导和统一安排。
3、实习部门是直接指导毕业实习的教学组织，由科室主任负责领导工作，并组织全科室人员共同完成教学任务。
4、主管实习教师主要任务是：
（1）安置安排实习生，介绍单位情况、职责范围。
（2）检查实习大纲完成情况，解决存在问题。
（3）关心学生德、智、体全面发展，检查实习生劳动纪律。
（4）实习结束时根据有关规定，会同具体带教老师对实习生实习成绩、实习表现、进行成绩评定，写出评语。
5、实习组长职责：
学校安排的各个实习单位成立实习小组，每组设组长一人，组长具体职责如下：
（1）经常了解同学思想品行、要求及意见，经常向实习科室主管实习老师汇报学生情况、存在问题。
（2）组长每天记录实习组全体同学考勤情况，月终报班主任，班主任报临床暨实践教学科。
（3）、实习生在实习过程中出现责任事故和财产损坏，除立即向主管实习老师报告外，还应及时报告学院以妥善处理。
6、班主任职责：
（1）定期深入实习单位，深入学生，熟知学生实习状态，定期检查学生实习情况，并有相关工作记录，实习结束后交学院备查。
（2）具体负责实习学生生活等日常管理。
（3）定期向教学部、学工部汇报实习情况。
（4）学生请病假、事假由科室及学院批准，班主任不得批假。
（5）坚持重大事项书面汇报制度。
（6）学生病假、事假旷实习应有专门记录。
（7）根据实习计划与教学部一道安排学生的实习分配名单。
一、实习目的
顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力;培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育 教学质量，培养合格人才积累经验。
二、实习时间和班级
时间： 班级：
三、实习指导教师
四、实习单位的确定
实习单位由就业指导中心会同本分院选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业指导中心和本分院批准， 并接受学校、分院、实习指导教师的定期检查。 实习单位原则上要求到IT行业、企事业单位与计算机相关的工作岗位进行岗位实习。 已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。
五、实习内容
(一)调查了解计算机的`种类、型号、功能以及计算机的发展过程和今后的发展方向。
(二)了解计算机局部网络有关情况(局域网布线、局域网软件安装、局域网的维护)
(三)了解分析各种管理信息系统在企事业单位中的应用现状，并展望其前景。
(四)各种管理信息系统的开发和维护工作。
(五)了解多媒体技术的实际应用情况。
(六)学习、掌握平面设计的岗位实际技能。
(七)学习、掌握室内装潢设计的岗位实际技能。
(八)了解影视动画实际岗位的技能需求。
(九)掌握实用网站的设计与开发技巧。
实习生应根据实习单位提供的实习岗位，应对上述内容中的4、6、7、9 项进行重点实 习;可以从1、2、3、5、8 中选择部分项目(至少2项)，验证理论的科学性与实用性，并 - 2 - 提高自身的分析问题与解决问题的能力。
六、实习要求
实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况，学生应在实习小结中对遵守纪律情况进行自我鉴定。学生应及时将 实习单位通讯地址提供给班主任。
一、实习的目的和要求
通过为期8周的毕业实习，学生可以不断深入接触幼儿园教学保护，将学前教育的基本理论、方法和技能应用于教学保护实践，促进学生理论与实践相结合，培养和提高学生独立从事教学保护的能力。
学前教育要求通过毕业实践培养学生的专业思想、对孩子和专业的感情，提高学生的综合素质。
二、实习内容和时间安排
（一）实习内容：
1、全面见习幼儿园教学工作，熟悉幼儿园和班级的基本情况，了解幼儿园贯彻国家和上海市学前教育法律政策及最新教学改革动态，了解和收集有关幼儿园教学工作的信息。
2、学会制定幼儿园教育计划并实施。
3、全面践行和保护教育，实现“四自主”，即自主设计教学方案、自主制作教学玩具、自主指导一日活动、自主评价。
4、了解父母的育儿理念，学会参与家庭接触。
6、完成实习。
（2）时间安排：（各幼儿园可根据自身特点进行适当调整。）
1、初期：第一周（9月7日~ 9月11日）
（1）了解幼儿园和班级教育计划，充分了解保育和教育工作；
（2）观察熟悉本班儿童的情况和特点，协助教师做活动观察记录或个案观察记录。要求周末列出这个班所有孩子的名字。
（3）参与幼儿园、班级节日活动的筹备。
（4）在了解教育保护计划的基础上，协助指导教师进行环境安排和相关的保护教育活动。
2、初步综合实习阶段：第二、三周（9、14~9、25）
（1）在老师的指导下学习和组织教学活动。每个人都尽量独立教角活动、生活活动、户外活动，独立准备相关的教学玩具。
（2）参加讲座和评价；观察并参加花园里的教学和研究活动。
（3）继续观察和熟悉本班儿童的特点，协助家庭联系工作；
（4）参与策划“十一”或“中秋”节庆活动。
3、综合实习过渡阶段：第4周、第5周（9、28 ~10、9，国庆假期8天）
（1）参与组织“十一”或“中秋”节庆活动；
t—indent：2em；text—align：left；">（2）在老师指导下，设计并独立带教区角活动、生活活动、户外活动，并独立制作相关教玩具；
（3）独立做活动记录和个案观察记录，并参与活动评析；
（4）了解并参与在具体活动中的家、园、社区的联系工作。
4、深入全面实习阶段：第6、7周（10、12~10、23）
（1）在老师指导下，由每日独立设计并带教一个班级活动环节，逐步跟进到设计并带教半日活动，并独立制作相关教玩具；
（2）参与观摩和教研活动，并参与评析；
（3）根据观察记录，能独立进行一次家园联系或沟通；
（4）深入了解园所特色，了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最新教改动态。
（5）根据幼儿园需要，设计并参与“重阳节”活动的准备工作。
5、实习总结阶段：第8周（10、26~10、30）
（1）根据幼儿园需要，设计并参与组织“重阳节”相关活动。
（2）在幼儿园老师指导下，制定一份班级一日活动计划；参与一日活动计划的实施全程，并做一日活动设计的反思。
（3）完成实习作业，进行实习总结，召开评议会、告别会。
（4）结清帐目，归还物品，于周五下午离园。
三、实习方法与指导
本次8周教育实习，以实习生的主动学习和教育实践为纽带，联系园方和校方的相关指导资源。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作具体如下：
1、实习生：
（1）8周连续进园全面实习，每园确定一名实习组长，2名实习生进一个班级，跟随园方指导老师学习；
（2）每人至少每周一次上学前教育实践网络平台上交流相关实习进度情况，教育实践网络平台地址：
（3）在实习期间，每周主动和指导老师沟通，特别是在自己有带教活动的前一周，联系系里指导老师和园方指导老师，使自己的带教活动能受到双边指导。
2、幼儿园：
（1）幼儿园在了解整体实习计划的基础上，结合自己园所情况，为实习生安排资深幼儿教师作为实习指导老师，有计划、有步骤地为实习生提供实习指导，为实习生安排持续性深入跟班实习，或者各年级体验性实习，也可以两者兼顾；
（2）园方指导老师在指导实习生时，尽量做到具体示范，具体讲解，具体观察，具体评析，将宏观计划和具体操作的关系结合起来指导实习生，让学生对班级工作不仅“知其然”，更“知其所以然”。
3、学前系：
（1）系里搭建并管理教育实习的网络交流平台，随时了解并跟进进指导实习进度，做好学生、园方和校方的三方沟通工作。教育实习的网络交流平台地址是：、
（2）系里实习指导老师主要督促实习生的实习态度，并随时为学生答疑解惑；下园之前事先和园方、实习生做好沟通，实现下园时三方在场、双方现场合作指导。
四、实习报告的安排和组织事宜
1，实习报告安排在实习回来后的第二周，即第10周周三下午，先分场总结，再全班总结。
2，各幼儿园实习组长负责统筹本幼儿园的实习汇报工作。
3，自主实习的同学分上海组和外地组，由组长统筹安排实习汇报工作。
五、作业要求和有关参考题
1、结合所学专业知识，做每日实习纪事。兼顾四种形式：观察记录、听课记录（>10节）、带教反思（>8节）、活动杂记、教育调查。每周上学前教育实践博客上交流实习进展。
2、独立制定4份具体活动计划，1份半日活动计划，和1份一日活动计划，并独立制作或准备相关教玩具，实施计划并记录一段自己组织开展活动的实况录像，参与评议；
3、实习报告一份，1500~3000字，内容上要求能体现对毕业论文的选题的初步思考。
六、实习纪律和注意事项
1、认真学习教学实习的有关文件和各项规定，明确教学实习的目的，端正态度，切实做好教学实习的各项工作。
2、服从院系和幼儿园的领导，接受双方教师的指导。对实习工作如有意见和建议，应及时与院系指导教师沟通。
3、严格遵守实习幼儿园的各项规章制度，自觉遵守纪律。实习期间，必须每天按时到校，不迟到、不早退。因故不能到校，应事先向园方、系方两方请假。
4、要认真搞好教学工作。讲课前，必须先写好教案，进行试讲，并且经指导教师审阅、签字；要认真学习带班带教的基本方法，了解带班老师工作的基本内容、特点，实际感受教书育人氛围。
5、必须以身作则，严格要求自己，成为幼儿学习的表率。要关心和爱护学生，坚决反对在学校中散布违背国家法律和教师职业道德的言论。
6、爱护公物，节约水电，搞好卫生，保持住房和办公室的整洁，在实习期间借用幼儿园的物品必须按期归还，如有丢失损坏，必须照价赔偿。
7、实习生之间要彼此关心、互相帮助，使实习小组成为团结向上的集体。
七、成绩考核标准及办法：
1、教育实习成绩评定采用优（90—100分）、良（80—89分）、中（70—79分）、及格（60—69分）和不及格（60分以下）五级记分制。
2、教育实习成绩评定包括四个方面：实习态度、保教工作、团队合作和教师仪表。考核的要求是：
（1）实习态度（占15%）
实习生必须明确教育实习的目的和意义，积极主动地做好教育实习的各项工作；服从院、系和实习学校的领导，尊重指导教师，关心爱护学生；严格要求自己、自觉遵守实习学校的各项规章制度。对严重违反实习学校校风校纪，造成恶劣影响者，实习成绩作不及格处理。
（2）保教工作（占70%）
包括一日活动各个环节的组织与管理；家园联系；节日活动组织等。实习生在课前要认真钻研分析教材，按照教学要求和幼儿实际编写教案，进行试讲，并由幼儿园指导老师签字同意后才能上课。在一日活动中，目的明确，重点突出，内容科学，启发性强，能调幼儿的学习积极性，开展教与学的双边活动，教学组织严密，秩序活而不乱；能制作直观教具和运用其他教学手段进行教学；能讲标准的普通话，语言简洁、流畅、生动，文字规范、工整、美观；能完成教学任务，教学效果好。能认真听课，参加评议。
每个实习生在实习期间根据不同学科的特点和实习学校的实际，必须做到听讲不少于10节，教案不少于6份，上课不少于8节。
（3）团队合作（10%）
实习生能根据教育方针和实习学校的要求，制定具体明确、切实可行的班主任工作计划；能较快地掌握和熟悉全班学生的姓名、个性特点、兴趣爱好、思想情况以及班级特点；能积极主动配合班主任处理日常事务，进行个别教育和家访工作，组织辅导主题班会、团队活动、兴趣小组等集体活动；能关心爱护学生，同学生关系融洽。
（4）教师仪表（占5%）
指教师的姿态和风度。实习生必须注意文明礼貌，穿戴整洁，朴素大方，在服式与发型上要符合教师的身份。
3、实习生在完成保教工作的同时，可以进行教育调查。对取得显著成绩者，要给予表扬。
4、教育实习结束时，每个实习生必须认真做好书面小结，作为评定成绩的参考。
5、教育实习的成绩由园方指导教师根据上述要求写出评语和评分，并把材料由园方密封，交由实习生组长带回系办公室。最后由院、系实习领导小组审定。
6、教学实习成绩不及格者不得毕业。
我院20xx级各班于20xx年1月10日完成教学计划规定的全部课程。根据国家教育部、省教育厅的有关规定，为做到理论联系实际，提高教学质量，拟于20xx年2月16日起，分赴全省各地有关地、市、县金融部门及企事业单位进行毕业实习。为确保实习的顺利进行和方便有关接收单位的安排，特制订毕业实习计划如下：
一、毕业实习目的和任务
毕业实习是高校教育过程中一个重要环节，通过实习使学生接触实际工作和具体业务，弥补单纯课堂教学的不足。要求学生在实习中积极、主动地拜业务部门的领导和职工为师，虚心学习，力求课堂理论知识与实际相结合。通过实习使学生较好发熟悉有关业务的政策规定、操作流程和具体做法，注重提高学生的动手操作能力和对实际问题的分析研究能力。同时，通过实习收集素材，为毕业论文撰写打好基础。在实习中培养学生良好的组织纪律观念、职业道德观念和劳动观念，加强学生的社会主义事业心和责任感。
二、毕业实习内容
各专业毕业实习内容参见各专业(含专业方向)毕业实习大纲。
三、实习过程安排及要求
1、实习采取基地集中和适当分散两种形式，具体采用何种方式视专业特点和相关实习条件确定。
2、学生应凭金融学院实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。
3、学生联系好实习单位后应将实习期间的联系方法告知学校班主任、政治辅导员和实习指导教师。
4、按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习情况，并将作为学校学习指导教师对学生实习成绩评定的依据。
5、根据实习的主要内容，完成实习作业。实习作业的形式可以是案例分析、方案设计、调查报告、实习论文、实习的主要业务等等。实习作业的格式参照论文格式，具体参学校网站。
6、实习期间联系。实习过程中应保持与学校的联系。学生进入实习单位后，应将由实习单位指导老师填好的“实习单位联系情况反馈表”寄(送)达导师，以便学院掌握学生实习情况。学生如需中途更换实习单位的，应将由实习单位指导老师填写的“实习单位变更情况反馈表”寄(送)达导师，以便学院掌握学生实习变更情况。以上两张表格在实习结束吼粘贴于学生毕业实习手册上。
学生在毕业实习中遇到的其它问题，也应及时向导师或学院实习管理人员汇报，以便及时加以解决。
7、实习结束时，按规定写出实习报告。实习报告是学生对毕业实习的系统性总结，是考核学生实习效果的基本依据。实习报告应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。
毕业实习报告、实习作业的撰写格式参见《浙江财经学院本科毕业实习作业、实习报告撰写规范》，封面格式见校园网“教学管理-实践教学-毕业实习”。
四、实习时间安排
1、实习时间共11周，自20xx年2月16日(周一)起至4月24日(周五)，即校历时间第1周至第10周。4月27日(周一)实习结束回校报到。
2、期间返校。要求每位同学在20xx年4月7日(周二)上午准时返校，与指导教师就毕业论文写作事宜进行深入交流，接受指导。
五、毕业实习组织与领导
1、本院成立实习工作领导小组，负责对学生实习工作的组织领导。
2、学生在实习单位的活动由实习单位统一安排。实习单位指派热心、负责、业务熟练的同志担任老师，具体负责、指导学生的实习活动。毕业实习结束时，由实习单位指导教师在考评表上做出书面评定并加盖实习单位公章。
3、本院实习指导老师由各位学生的导师担任。指导教师按照实习大纲的要求完成实习的指导任务，定期与实习学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，指导学生解决实习过程中遇到的各种问题。
4、本院指定等老师负责本次实习的具体管理工作，院里将不定期地指派老师去各实习点了解情况，并解决实习中的问题。
5、留杭住宿。凡非杭户籍，但在杭州实习并需在校住宿的同学，均应事先写出书面报告(写明事由及相关情况)并交学院办公室，以便学院掌握情况并作相应安排。
六、实习纪律
(1)正确处理政治学习和业务学习的关系，定期过组织生活和民主生活，加强团结，搞好实习。
(2)自觉遵守实习单位的各项规章制度，并由实习单位比照本单位职工实习考勤。
(3)实习期间不得无故缺勤，原则上不准请假。特殊情况需请事假，应经所在单位书面同意，或经金融学院领导批准。病假要凭医院证明。
(4)实习中遇到意外或难以解决的问题，应及时向实习单位领导，实习指导师傅和金融学院报告，以便及时妥善解决，不得自作主张，自行其事。
(5)实习期间违纪行为，按照学校有关规定，从严处理。
(6)实习期间应注意抵制不良倾向和社会不正之风的影响，做到思想、业务双丰收。
七、实习成绩和实习档案管理
学生实习结束后，应按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交学校指导教师。由学校指导老师评定成绩后交金融学院办公室。实习成绩由实习单位指导教师提出初评意见，金融学院指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由二级学院教学领导小组考核确定。部分实习工作在校内完成的，应结合校内外实习情况综合评定。
毕业实习是学生接触实践的教学过程，每个学生都要参加国际经济与贸易各岗位的实务操作实习，在此基础上了解实习单位国际贸易管理工作的具体情况，将已学过的专业知识与实践相结合。现就具体事项通知如下：
一、实习任务书
1、实习内容
进出口实务操作。包括国际市场分析、对外贸易洽谈、进出口合同的签订和履行等。
单证制作。包括常用单证制作，外贸函电的书写等。
对外经贸合作。包括了解技术引进项目、合资项目的基本程序。
国际服务贸易。包括金融、电信、旅游等行业的对外开放情况及中外合资的规定、程序等。
其他和国际经济与贸易专业相关的实践项目等。
2、实习进程安排
20xx年xx月-xx月底。具体时间的进程依据本人实习情况填写。
3、实习的基本要求
实习期间学生要和指导老师保持经常性联系，及时让老师了解学生实习状况;
在实习时要积极主动思考问题，并及时向实习单位老师及其他老师请教;
实习时间一定要按照实习单位的要求做好工作。
二、实习工作记载与实习报告
第一，实习工作记载要有五周的工作小结，并写好实习总结;
第二，学生实习期间应结合1-2个实际问题，应用所学理论知识加以分析，学生写出书面实习报告，实习报告字数不少于3500字。
三、实习成绩评定表
第一，实习单位指导老师(实习单位师傅)一定要有具体的评语，字数不能太少。
第二，实习单位意见，一定要有公章。
四、其他问题
第一，实习的本校指导老师与你的论文指导老师一样;
第二，实习手册于20xx年xx月-xx日和毕业论文一并提交给指导老师;
第三，专业班级填写，如，xx级国贸xx班;
第四，实习单位自己联系。
一、专业实习
1、实习目的
毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现本专业人才培养目标的重要手段。通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。毕业实习成绩应列入学生学习档案，实习不合格，将不能给予毕业。
2、实习时间与方式
实习时间为20xx.7-20xx.4
毕业实习将采取分散与集中相结合的方式：
（1）部分学生自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会；
（2）部分学生由学院及系部联系实习单位，统一安排学生实习，尽量为毕业生创造就业机会。
3、实习内容
药学与药品营销毕业实习主要是对前几个学期所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。学生应根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的动手能力与解决问题的能力。
（1）市场部
掌握市场营销过程及对营销环境的分析；掌握对行业与竞争者的分析；掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；熟悉如何进行营销绩效的评估与控制；熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销情况：了解药品行情，根据行情开发销售工作；熟悉客户服务管理，解决各种问题；熟悉营销信息系统和营销市场调研。
（2）销售部
掌握各种销售方式，了解医药行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道；熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；掌握各种销售方式，销售绩效评估；熟悉销售目标及日常销售工作管理；了解医药公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作；了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；医药公司的仓管制度及现状；了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；了解库存物品的盘点。
（3）社会药房
了解零售药店与医院药房的差别；了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务；熟悉社会药房的类型及特点与管理制度；掌握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理；了解国家对药品经营的相关规定；药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；掌握药品采购、储存管理的基本原则；熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项；掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度；掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为；熟悉与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管。
4、实习要求
（一）毕业实习的基本要求：
根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际技能。
实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。
定期与指导教师沟通，根据实习掌握的资料，在指导教师的指导下，认真选题，按时完成毕业论文和实习报告
二、毕业论文
（一）目的：毕业论文是教学计划中最后一个重要的`教学环节；是提高本科生知识、能力、素质的关键性步骤；是学生毕业资格认定的一个重要依据；是高等教育质量的重要评价内容。做好毕业论文工作，对提高本科毕业生全面素质具有重要意义。
毕业论文的基本教学目的是培养学生综合运用所学知识和技能分析与解决实际问题的能力，培养学生勇于探索的创新精神和实践能力，以及严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风，让学生领略学术研究过程，从而培养学生的学术研究能力，即对资料、信息的获取及分析、综合的能力，综合运用所学知识的技能，独立分析、解决问题的能力，撰写论文的能力。
（二）要求：
A、选题要求
毕业论文选题以药品营销专业为主，遵循以下原则：
1、选题须符合本专业的培养目标及教学基本要求。
2、选题应做到理论联系实际。
3、课题应力求有益于学生综合运用所学的理论知识与技能，应充分发挥学生的积极性和创造性，有利于培养学生的独立工作能力。
4、选题的难易程度要适当，使学生在指导教师的指导下经过努力能够完成。
B、毕业论文的形式要求
1、毕业论文：字数为3000—5000字。
2、查阅文献10篇以上。
3、标题：要求简要、明确，一般不宜超过25字。
4、摘要：简要概括论文的主要内容和观点。中文摘要在300字左右为宜。关键词3—5个。
5、正文：要求立论明确、结构合理、条理清楚、内容完整、资料翔实并与论点相结合，文字通顺，引文规范。论文正文数在3000--5000字。
6、参考文献格式——引用著作应标明作者.书名,版次.出版地：出版社，出版时间，起止页.引用论文应标明论文作者.文题.刊物名,年,卷(期):起止页.
7、毕业论文应打印、单独装订成册。
C、对学生的要求
毕业论文具有实践性、综合性、探索性等特点，为启发学生智能、培养学生的能力提供了综合训练和实践的机会。因此，为了达到毕业论文的教学目的，必须对学生提出明确的要求：
1、努力学习、刻苦钻研、严谨、求实，保质保量按时完成毕业论文撰写。
2、尊敬师长、团结互助，虚心接受教师及实习基地老师的指导，定期向指导教师汇报毕业论文工作进度、工作设想。
3、独立完成规定的工作任务，充分发挥主动性和创造性，实事求是，不弄虚作假，不抄袭别人的成果。
毕业实习是学生接触实践的教学过程，每个学生都要参加国际经济与贸易各岗位的实务操作实习，在此基础上了解实习单位国际贸易管理工作的具体情况，将已学过的专业知识与实践相结合。现就具体事项通知如下：
一、实习任务书
1、实习内容
l 进出口实务操作。包括国际市场分析、对外贸易洽谈、进出口合同的签订和履行等。
l 单证制作。包括常用单证制作，外贸函电的书写等。
l 对外经贸合作。包括了解技术引进项目、合资项目的基本程序。
l 国际服务贸易。包括金融、电信、旅游等行业的对外开放情况及中外合资的规定、程序等。
l 其他和国际经济与贸易专业相关的实践项目等。
2、实习进程安排
20__年__月-__月底。具体时间的进程依据本人实习情况填写。
3、实习的基本要求
l 实习期间学生要和指导老师保持经常性联系，及时让老师了解学生实习状况;
l 在实习时要积极主动思考问题，并及时向实习单位老师及其他老师请教;
l 实习时间一定要按照实习单位的要求做好工作。
二、实习工作记载与实习报告
第一，实习工作记载要有五周的工作小结，并写好实习总结;
第二，学生实习期间应结合1-2个实际问题，应用所学理论知识加以分析，学生写出书面实习报告，实习报告字数不少于3500字。
三、实习成绩评定表
第一，实习单位指导老师(实习单位师傅)一定要有具体的评语，字数不能太少。
第二，实习单位意见，一定要有公章。
四、其他问题
第一，实习的本校指导老师与你的论文指导老师一样;
第二，实习手册于20__年__月__-__日和毕业论文一并提交给指导老师;
第三，专业班级填写，如，__级国贸__班;
第四，实习单位自己联系。
一、实习目的
1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学习和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。
2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。
3、使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。
二、实习工作的组织领导
成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实习工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实习工作领导小组根据联系实习学校的情况安排学生和分配教育教学实习任务，并指定指导教师，确定学生小组长。
三、实习的具体安排
1、本届毕业生的教育教学实习采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：将全班36名学生中的28名学生(另8名学生自己联系学校实习)分为六个实习小组，分别在南师附属小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实习。
2、每个实习小组指定一名小组长，全面负责与实习学校和实习指导教师的联系和实习期间的一切其他事务。
3、本次实习指导教师由我系张立滨老师担任。
4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练习和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。
5、实习生必须完成1000字以上的实习总结一份。
6、实习结束时，必须完成以下工作：
⑴由实习生进行实习个人鉴定、小组鉴定并写出评语。
⑵指导教师根据实习前的试讲、实习中的教育教学实习情况(包括实习学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况)给出一个恰当的成绩作为该次实习的成绩。
四、指导教师的职责
1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。
2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情况进行检查。
3、学生返校后，负责组织、指导和检查实习生的实习个人鉴定、小组鉴定和实习总结的完成工作。
4、综合评定实习生的实习成绩。
5、实习学校原任教师负责检查学生教案、听其试讲，认可后签字，学生才能正式上课，实习结束时给出书面评价。
五、对实习生的要求
1、在实习期间，每个实习生必须端正实习态度，认真备课、试讲、上课，必须写出10个以上的完整教案(要有原任教师签字认可)，上课总课时不得少于20节。
2、实习生必须写详案，并按原任教师要求，提前一至两天把教案送原任教师批阅，并试讲，经原任教师签字认可后，才能正式上课。上课必须用普通话。
一 、 首先尽快融入企业，任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学习和充电。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
以上，是我实习阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。