实训的报告集锦（通用27篇）
一、实训时间：1周（第13周），20xx。5。24~20xx。5。28
二、实训目的
1、使我们更加深入了解VI设计的本质、价值、手段；
2、培养我们对各企业标志及整体形象的分析能力；
3、提高独立为某企业进行视觉形象设计的能力；
4、重点培养学生的创意思维能力。
三、实训内容：
1、VI设计
⑴福建水利电力职业技术学院VI设计⑵永安雅都宾馆VI设计⑶永安山峰酒业有限公司VI设计⑷永安华远计算机有限公司VI设计
说明：上面4个可任选一个，按照《VI设计与实训》P14所列的VI设计清单进行VI设计。
2、编制VI设计手册
四、实训地点及实训进度安排
二楼电脑室实训进度安排第8周1~2节3~4节5~6节
五、实训总结：
时间过的很快，一转眼就到了VI实训周结束的时候了，经过短短一个星期的实训，感触很多，收获很多，同时我受到的打击也很多，让我尝到了学习的酸甜苦辣，同样也体会到学本专业的知识。记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。
星期一上机基础星期二上机基础星期三上机基础上机应用星期四上机应用星期五上机应用上机手册撰写实训报告虽然时间很短很紧，但是我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，设计出自己想要的作品成果，还有作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在设计的过程中我遇到了不少的难题，感觉到色彩的搭配，构图等等，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对VI的浓厚兴趣。
在这期间我深深收获到了，其一，为人要真诚。其二，勤奋务实，乐于奉献。其三，要善于与人沟通交流。职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。在这一周的实训中，我也了解到了很多关于VI的知识；
VI即（VisualIdentity），通译为视觉识别，是CIS系统中最具传播力和感染力的层面。人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。企业形象的视觉识别，即是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。
设计科学、实施有利的视觉识别，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。
VI设计的基本原则
VI的设计不是机械的符号操作，而是以MI为内涵的生动表述。所以，VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。VI设计不是设计人员的异想天开而是要求具有较强的可实施性。如果在实施性上过于麻烦，或因成本昂贵而影响实施，再优秀的VI也会由于难以落实而成为空中楼阁、纸上谈兵。①风格的统一性原则②强化视觉冲击的原则③强调人性化的原则④增强民族个性与尊重民族风俗的原则⑤可实施性原则⑥符合审美规律的原则⑦严格管理的原则VI系统千头万绪，因此，在积年累月的实施过程中，要充分注意各实施部门或人员的随意性，严格按照VI手册的规定执行，保证不走样。VI设计的基本程序
VI的设计程序可大致分为以下四个阶段：
①准备阶段：成立VI设计小组理解消化MI，确定贯穿VI的基本形式搜集相关咨讯，以利比较②设计开发阶段：基本要素设计应用要素设计③反馈修正阶段：调研与修正反馈修正并定型④编制VI手册：编制VI手册是VI设计的最后阶段。
VI的基本要素设计—标志设计
标志分为企业标志和产品标志两种。
企业标志
企业标志即从事生产经营活动的实体的标志，产品标志即企业所生产的产品的标志，又叫商标。
企业标志的特点
独特鲜明的识别性是企业标志的首要特点。精神内涵的象征性是企业标志的本质特点。符合审美造型性是企业标志的重要特点。
具有实施上的延展性是企业标志的必具特点
标志的应用范围极为广泛，所以，标志设计应考虑到平面，立体以及不同材质上的表达效果。有的标志设计美咋美矣，但制作复杂，成本昂贵，必然限制标志应用上的广泛与便利。企业标志应具有时代色彩
在标志设计过程中，应充分考虑时代色彩，并在以后的实施过程中随机据情修订。企业标志的设计原则
从造型的角度来看，标志可以分为具象型、抽象型。具象抽象结合型三种。
具象型标志是在具体图象（多为实物图形）的基础上，经过各种修饰，如简化、概括、夸张等设计而成的，其优点在于直观地表达具象特征，使人一目了然。
抽象型标志是有点、线、面、体等造型要素设计而成的标志，它突破了具象的束缚，在造型效果上有较大的发挥余地，可以产生强烈的视觉刺激，但在理解上易于产生不确定性。如日本三菱公司的标志。
具象抽象结合型标志是最为常见的，由于它结合了具象型和抽象型两种标志设计类型的长处，从而使其表达效果尤为突出。
无论是哪一种形式的标志设计都应遵循以下原则
标志设计应能集中反映企业的经营理念，突出企业形象。标志设计应结合企业的行业特征和产品特征。标志设计应符合时代的审美特征。
通过这次实训，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训在我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好
一、 钨极氩弧焊原理
氩弧焊技术是在普通电弧焊的原理的基础上，利用氩气对金属焊材的保护，通过高电流使焊材在被焊基材上融化成液态形成溶池，使被焊金属和焊材达到冶金结合的一种焊接技术，由于在高温熔融焊接中不断送上氩气，使焊材不能和空气中的氧气接触，从而防止了焊材的氧化，因此可以焊接铜、铝、合金钢等有色金属。氩弧焊按照电极的不同分为熔化极氩弧焊和非熔化极氩弧焊两种。
非熔化极氩弧焊工作原理及特点：非熔化极氩弧焊是电弧在非熔化极(通常是钨极)和工件之间燃烧，在焊接电弧周围流过一种不和金属起化学反应的惰性气体(常用氩气)，形成一个保护气罩，使钨极端头，电弧和熔池及已处于高温的金属不与空气接触，能防止氧化和吸收有害气体。从而形成致密的焊接接头，其力学性能非常好。
二、 钨极氩弧焊特点
1、 能焊接除熔点非常低的铝锡外的绝大多数的金属和合金。
2、 交流氩弧焊能焊接化学性质比较活泼和易形成氧化膜的铝及铝镁合金。
3、 焊接时无焊渣、无飞溅。
4、 能进行全方位焊接，用脉冲氩弧焊可减小热输入，适宜焊0.1mm不绣钢
5、 电弧温度高、热输入小、速度快、热影响面小、焊接变形小。
三、钨极氩弧焊适用范围
钨极氩弧焊，以人工或自动操作都适宜，且能用于持续焊接、间续焊接（有时称为‘跳焊’）和点焊，因为其电极棒是非消耗性的，故可不需加入熔填金属而仅熔合母材金属做焊接，然而对于个别的接头，依其需要也许需使用熔填金属。
钨极氩弧焊是一种全姿势位置焊接方式，且特别适于薄板的焊接—经常可薄至0.005英寸。
钨极氩弧焊的特性使其能使用于大多数的金属和合金的焊接，可用钨极氩弧焊焊接的金属包括碳钢、合金钢、不锈钢、耐热合金、难熔金属、铝合金、镁合金、铍合金、铜合金、镍合金、钛合金和锆合金等等。
铅和锌很难用钨极氩弧焊方式焊接，这些金属的低熔点使焊接控制极端的困难，锌在1663F汽化，而此温度仍比电弧温度低很多，且由于锌的挥发而使焊道不良，表面镀铅、锡、锌、镉或铝的钢和其它在较高温度熔化的金属，可用电弧焊接，但需特殊的程序。
在镀层的金属中的焊道由于“交互合金”的结果。很可能具有低的机械性质为防止在镀层的`金属焊接中产生交互合金作用，必须将要焊接的区域的表面镀层移除，焊接后在修补。
四、 钨极氩弧焊焊机
（一）钨极氩弧焊焊机的组成
1、焊机的部件（焊机、焊枪、气、水、电）、地线及地线钳、钨极。
2、焊机的连接方法
（1) 焊机的一次进线，根据焊机的额定输入容量配制配电箱，空气开关的大小，一次线的截面。
(2) 焊机的输出电压计算方法：U=10+0.04I
(3) 焊机极性，一般接法：工件接正为正极性接法；工件接负为负极性接法。钨极氩弧焊一定要直流正极性接法：焊枪接负，工件接正。
(4) 水源接法、氩气接法。
（二）焊枪的组成（水冷式、气冷式）：
手把、连接件、电极夹头、喷嘴、气管、水管、电缆线、导线。
（三）氩气的作用、流量大小与焊接关系、调节方法
1、氩气属于惰性气体，不易和其它金属材料、气体发生反应。而且由于气流有冷却作用，焊缝热影响区小，焊件变形小。是钨极氩弧焊最理想的保护气体。
2、氩气主要是对熔池进行有效的保护，在焊接过程中防止空气对熔池侵蚀而引起氧化，同时对焊缝区域进行有效隔离空气，使焊缝区域得到保护，提高焊接性能。
3、调节方法是根据被焊金属材料及电流大小，焊接方法来决定的：电流越大，保护气越大，活泼元素材料，保护气要加强加大流量。氩气太小，保护效果差，被焊金属有严重氧化现象。氩气太大，由于气流量大而产生紊流，使空气被紊流气卷入溶池，产生溶池保护效果差，焊缝金属被氧化现象。所以流量一定要根据板厚、电流大小、焊缝位置、接头型式来定。具体以焊缝保护效果来决定，以被焊金属不出现氧化为标准。
（四）钨极
1、钨极是高熔点材料，熔点为3400℃，在高温时有强烈的电子发射能力，并且钨极有很大的电流载流能力。
2、 钨极表面要光滑，端部要有一定磨尖 ，同心度要好，这样焊接时高频引弧好、电弧稳定性好，溶深深，溶池能保持一定，焊缝成形好，焊接质量好。
3、 如果钨极表面烧坏或表面有污染物、裂纹、缩孔等缺陷时，这样焊接时高频引弧困难，电弧不稳定，电弧有漂移现象，熔池分散，表面扩大，熔深浅，焊缝成形差，焊接质量差。
实训地点：
实训时间：20xx年4月24日——20xx年5月8日
实训目的：
一、将书本上的理论知识运用到实际中去，更好的发现自己的不足，实训报告范文。
二、提高作为导游所必需的语言表达能力，在游客面前讲解时，不会因为外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的知识传授给游客。
三、培养在外带团时导游的了立工作能力、组织协调能力，随机应变能力和人际交往能力。导游人员在带团时，她是一个了立的个体，任何事情都可能发生，因此需要提高综合能力。
实训准备：
一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。
二、准备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的知识。
三、提前进行对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点。
实训内容：
一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门——升旗台——景观大道（教学区）——临水广场、求真湖、蓝天阁——图书馆——学术报告厅——沙龙舞台——蓝海大剧场——体育馆——生活区——生态园——行政楼。
二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进陈列大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址。
三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。
实训结果：
一、初步掌握导游讲解时所必须的语言技巧和处理突发事情的应变能力，游客在询问相关问题时能够很好的回答他们。
二、顺利完成三次户外导游培训，将平常老师上课时传授的理论知识同实际相结合，工作报告《实训报告范文》。
三、其中还存在着不足，有些景点同学们不敢出来讲解，对景点资料的掌握不齐全，没有将书面上的知识变为自己的知识。
实训心得：导游是学问，也是艺术。在我们的这次户外实训课上，我们学到了很多，首先，我认识到理论知识与实际能力是非常重要的，因为在导游过程中，会有许多技巧性的东西存在，比如如何与游客沟通就是最难学会的，但确是最重要的技巧；再次到哟讲解是到哟工作的一项重要内容，在旅游过程中，现场讲解效果如何，在一定程度上反映了一个导游的素质和水平，同时也在很打程度上反映了我们导游队伍的建设，也会影响游客对整个旅游的印象。
下面，我具体地对这次户外实训谈下心得体会，我们这次的'导游实训景点分为三个：
第一个景点，在校园讲解的这一块上，同学们的表现都比较好，主要是对自己的学校比较了解，准备的也比较充分，但是我们都有着共同的缺点，就是在讲解时语速在不断的加快，语速在加快，但大脑思维一时还跟不上，就会出现口头禅，这将影响到讲解的效果，你对游客的吸引力也将会降低；其次，老师也在此次校园导游中，以蓝天阁，生态园为例，讲解了园林和古建筑方面的知识，这让我们更好地结合具体事物掌握知识。
第二个景点是八一起义纪念馆，在此次的讲解中，我饿母女首先是听定点导游讲解，结束之后再分组讲解，听完导游的讲解，发现了我们之间的差距，还存在着很多不足，八一起义纪念馆是一个红色旅游区，是一个有着很重要的历史景点，也是我们革命最光荣，最值得几年的地方，但由于我们对历史背景了解不是很多，以致于在导游词的准备反方面不是很充分，再讲解时不能流利的表达出来。在这个环节中没有预想的效果，这也说明了我们更应该认真地去学习，多掌握些历史知识，对我们今后的导游讲解时会有很大的作用。
第三个景点是滕王阁，滕王阁是因为王勃写的一篇文章而名扬天下，这首先就给我们下了一个要求，就要对《滕王阁序》这篇文章要有个初步的了解，，在这次的实训中，我们同样的是请这里的点点导游给我们先讲解，虽然同学们都大概知道这些知识，但还是很认真地听她的讲解，这次的实训，汇集了多方面的知识，有历史、人物、山水等等，这就要求我们要有丰富的知识面，对景物的了解也要更深层次，我们吸取了上次在八一起义纪念馆的教训，认真地准备好了导游词，对有些地方进行了现场模拟，可以说，这次的课，效果很不错。
一、绪论
生产见习是我们参与实践活动的很重要的一部分，在张平格老师的带领下我们见习了山东泰安起重机厂。可以说我们在这次的实习中学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础。
二、实习时间:
20xx年3月7号—13号
三、实习地点:
泰安起重机厂和蚌埠起重机厂
四、实习目的
在大四下半学期开学第二周，学院为了使我们更多的融入社会，了解更多有关于我们机电专业的知识和所从事各种设备制造,发电设备,运输机械,工业产品加工,各行各业的自动生产线等的设计与维护,同时也使我们对毕业设计有个更深刻的了解和认识，我们汽车起重机设计小组在张老师的带领下来到了山东泰安起重机厂进行生产实习。
五、实习单位介绍
泰安起重机械厂坐落在世界自然和文化遗产、风光秀丽的泰山脚下，这里北邻济南，南接孔子故里，津浦铁路、104国道、京福、京沪高速公路、待建京沪高速铁路在此通过，交通十分便利。泰安起重机械厂拥有固定资产1、2亿元，占地21、6万平方米。员工1645人，其中各类专业技术人员138人。工厂主要从事工程机械、建筑机械、特种车辆、起重工具等产品的研制、开发、生产，产品分五大类，三种系列，二十五个品种。已具备年生产1000台汽车起重机，300台特种车辆，100台混凝土输送泵，4万米液压油缸，25000台手拉葫芦的生产规模。泰安起重机械厂拥有各类机加工、检测设备424台，其中包括比利时LCD公司的大型折边机（1000T/12M）、德国伊萨汉考公司的大型数控切割机、日本小池酸素公司的光电跟踪切割机等大型设备51台。该厂还拥有设备齐全的计量检测中心，液压件、油缸实验室，以及整机实验场，技术中心全面采用计算机辅助设计，具有完善的产品与工艺技术开发体系。
在“以一流的产品开拓市场，以一流的服务赢得用户，以一流的企业管理求得发展”的工厂方针指导下，泰安起重机械厂生产的“东岳”牌QY8、QY12、QY16汽车起重机，被国家机械工业局评为一等品，荣获山东省科技成果一等奖；QY16汽车起重机荣获国家进出口商品检测局、机械工业局颁发的出口机电产品质量许可证书；“东岳”牌汽车起重机商标荣获山东省著名商标称号。改革开放以来，泰安起重机械厂加快企业
发展步伐，保持了持续发展的势头，取得了良好的经济效益，名列全国起重机业前茅。“东岳”牌汽车起重机已像东岳泰山一样闻名全国，走向世界。
“质量第一，用户至上”是该厂的经营宗旨。泰安起重机械厂将继续发扬“更好、更快、更新”的企业精神和"诚实守信、吃苦耐劳、自强不息、注重实效"的企业作风，严格贯彻“应用先进技术、实行科学管理、追求更高质量、保证用户满意”的质量方针，吸引优秀人才，实施“精品工程”，打造精致企业，向广大客户提供优质产品和服务，不断提高企业素质和经济效益。实现企业做强做大的目标，为社会做出更大的贡献。
六、实习过程
（一）、入厂教导
所谓入厂教导重要是安全性教导，在我们达到泰安的第一天的下午泰工就组织我们进行安全性教导，泰工的工作人员给我们讲解入厂及安全教导。对于从小学开端每次出行老师都会强调的安全教导，学生向来是不予理会的，除非老师主动干涉，不过这次泰工的工作人员让我们彻底的、真实的体验到了事故后面的一幕幕的血淋淋的惨剧，充分的让我们懂得到厂区内安全的重要性。其安全迫害可分为六大类：
1、机械性迫害，重要以机械作用迫害为主。
2、化学物质迫害，有气态和液态两种。
3、燃烧、爆炸迫害，其重要为机械、化学和热效应的联合作用。
4、热迫害。
5、电器迫害。
6、其他迫害。
而杜绝这些安全迫害的唯一措施就是严格遵守工厂的安全请求，其重要注意事项：
1、在工厂内任何区域严格禁止吸烟；
2、进入厂区以及分厂必须列队进入；
3、禁止在广场上集结；
4、掩护园林，爱护花草；
5、不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上；
6、保持厂区情形卫生；
7、厂区内严格禁止拍照；
8、生产实习期间严格禁止酗酒；
9、按统一请求着装，禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋入厂，请求穿长裤，衣服袖口、衣领紧扣，长发者将头发盘入帽子内，不能背包入厂；
10、工厂属于生产机构，对于其中的各种机床严格遵守只看不动手；
11、由于机床油润滑飞溅等，路面较滑，进入工厂内应注意防滑；
12、入厂后禁止边听MP3边走路参观；
13、重视自身和学校形象；
14、禁止随地吐痰；
（二）车间参观
1)车间一：
重要设备是热处理炉，有持续式正火炉和持续式调质炉；锻件冷校订设备：重要有油压机和术正锤，其重要作用是打消锻件在热处理过程中锻造应力释放导致的产品变形；锻件清理设备，重要是喷丸机或抛丸机，对锻件起到清理强化作用，清理后的锻件
表面光洁，表面硬度较大。
2）车间二：
车间二有两个个车间，在轻型锻造车间，重要设备有平锻机7台，锻压机4台；在模锻车间，重要设备有自由锻锤1台、空气锻锤4台、蒸汽模式锻锤10台。另外还有三种相干赞助设备：加热炉，重要作用是对坯料进行加热；压床，其重要作用是完成切边或切边冲孔；热校订设备，其重要作用是打消变形（重要是切边或切边或切边冲孔时产生的变形）。
(二)、参观齿轮厂
1、概述：
专业的齿轮及其总成加工中心，拥有重要工艺设备659台，包含美国格里森生产线、数控车床，意大利数控滚齿机、数控插齿机、热处理生产线。美国格里森锥齿轮生产线，年产能力10万件。目前已逐步成为齿轮箱产品、汽车产品、农机产品和工程机械产品及经营产品的供给商。
2、重要设备：
摇臂钻床，重要用于零件的深孔加工、台式钻床、立式起落台铣床、半主动花键轴铣床、滚齿机、卧式矩台平面磨床、多刀车床、直齿锥齿刨齿机、电气把持柜等各式机床。弧齿大轮精切机、机床主动排屑机、插床。
3、重要产品：
1）、直齿圆柱齿轮、斜齿圆柱齿轮、直齿锥齿轮、弧齿锥齿轮，渐开线花键和矩形花键。
800 m16齿轮进行磨齿加工。加工领域为：Dma 1250 m15，精度6级，可对Dma
用于农机、工程机械、柴油机等行业。
（三）、参观冲压厂
1、概述:
原冲压厂的重要业务，致力于汽车、农业机械和工程机械的笼罩件、结构件、驾驶室、油箱等产品的制作、销售以及通用机械产品的冲压、焊接、涂装和机械加工。壁零件的一般生产流程就是这样的，游戏零件还需要进过一些机械加工才干达到我们的设计和应用请求，对于这些零件还需要怎加一些机加的步骤。在每一道工序的内部，我们也
需要按照加工请求设计一个比较合理的加工步骤，像这些薄壁件一般都是通过膜锻来前进生产效率和精度的；所以在冷锻造的过程中设计一个好的模具是很重要的，在后续的加工中，需要对这些薄壁件固定和定位，为了达到更高的加工效率我们需要设计一个好的夹具，对于夹具我将在后面具体分析。
七、实习感受
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、工作也真是受益匪浅。在短短的实习中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的'认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！现将这次生产实习的心得领会归纳如下：
通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面：
1、了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。
2、了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。
3、了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。
4、在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。
5、社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
6、增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。
专业:
姓名：
班级：
学号：x
实习时间：20x
指导教师：x
一.工程概况
—环球贸易中心位xx开发区彩宇广场南侧。主楼结构形式为框剪结构,地下室为框架结构,总规模为158169.67㎡。基坑采用放坡开挖，支护方式为水泥土排桩支护，基坑降水采用井点降水法，由于工程荷载较大采用桩基础的人工挖孔灌注桩。施工单位为四川建设集团有限公司，监理单位为监理公司。
实践是大学生的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石也是大学生锻炼成长的有效途径。一个知识和能力只有实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长就是要勤于实践相结一起，在实践中继续学习，不断总结、逐步完善、有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
大四开学伊始，我们进行了为期两周的基础工程施工实习，老师带领我们到了长春市彩宇大街环球贸易中心的施工现场，该处根据地质条件以及经济条件选择的地基处理方法是人工挖孔灌注桩。通过现场工作人员的解释和老师的指导，我对基坑支护及人工挖孔灌注桩的施工方法、方案以及质量要求等技术有了更深的认识和学习。
基坑支护 - 侧壁安全等级JGJ120-99对基坑侧壁安全等级及重要性系数规定如下： 安全等级一级，重要性系数为1.10； 安全等级二级，重要性系数为1.00；安全等级三级，重要性系数为0.90；基坑支护 - 基坑支护型式常见的基坑支护型式主要有：
⒈排桩支护，桩撑、桩锚、排桩悬臂；
⒉地下连续墙支护，地连墙+支撑；
⒊水泥土挡墙；
4·钢板桩：型钢桩横挡板支护，钢板桩支护；
⒌土钉墙（喷锚支护）；
⒍ 逆作拱墙；
⒎ 原状土放坡；
⒏基坑内支撑。
⒐逆作拱墙
10.钢筋混凝土排桩
11.上述两种或者两种以上方式的合理组合等地下水控制基坑开挖期间，地下水控制也属于基坑支护的一部分，地下水控制方法可分为集水明排、降水、截水和回灌等型式单独或组合使用。 施工方案
1、基础施工前必须进行地质勘探和了解地下管线情况，根据土质情况和基础深度编制专项施工方案。施工方案应与施工现场实际相符，能指导实际施工。其内容包括：放坡要求或支护结构设计、机械类型选择、开挖顺序和分层开挖深度、坡道位置、坑边荷载、车辆进出道路、降水排水措施及监测要求等。对重要的.地下管线应采取相应措施。
2、基础施工应进行支护，基坑深度超过5M的对基坑支护结构必须按有关标准进行设计计算，有设计计算书和施工图纸。
3、施工方案必须经企业技术负责人审批，签字盖章后方可实施。 临边防护
1、基坑施工必须进行临边防护。深度不超过2M的临边可采用1.2M高栏杆式防护，深度超过2M的基坑施工还必须采用密布网封闭式防护。
2、临边防护栏杆离基坑边口的距离不得小于50cm。 坑壁支护
1、坑槽开挖时设置的边坡符合安全要求。坑壁支护的做法以及对重要地下管线的加固措施必须符合专项施工方案和基坑支护结构设计方案的要求。
2、支护设施产生局部变形，应会同设计人员提出方案并及时采取相应的措施进行调整加固。
排水措施
1、基坑施工应根据施工方案设置有效的排水、降水措施。
2、深基坑施工采用坑外降水的，必须有防止临近建筑物危险沉降的措施。
坑边荷载
1、基坑边堆土、料具堆放的数量和距基坑边距离等应符合有关规定和施工方案的要求。
2、机械设备施工与基坑(槽)边距离不符合有关要求时，应根据施工方案对机械施工作业范围内的基坑壁支护、地面等采取有效措施。
上下通道
1、基坑施工必须有专用通道供作业人员上下。
2、设置的通道，在结构上必须牢固可靠，数量、位置满足施工要求并符合有关安全防护规定。
土方开挖
1、施工机械应由企业安全管理部门检查验收后进场作业，并有验收记录。
2、施工机械操作人员应按规定进行培训考核，持证上岗，熟悉本工种安全技术操作规程。
为期一星期的单证实训已经悄然结束了，在机房里的这几天，实际操作的机会很多，与平时上课的理论知识连接起来运用，有不小的收获。在这次实训中，我们都接触到了一些额外的只有自己实际操作过才能弄明白的知识，这些对于我们物流管理的学生来说也是为未来的从业道路添枝加叶，可别小看了这次短短的单证实训。
我认为，实训是非常必要的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实训要求,努力完成实训,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实训,这种实训的方法可行性更好,针对性更强。
我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如,信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我
全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业发票使我真正认识到了商业发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：在很多题目中,商业发票和信用证都作为仅有的已知条件给予了我们。而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“ATSIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAWUNDER”为出票依据。“PAYTO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的基础知识。
单证的实训，让我了解了自己的知识的缺乏，我不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。
一，实习目的
本课程实习主要是培养自我掌握推销和谈判的技能和方法，体验推销与谈判过程中遇到的实践状况和问题。课程实习是实践性的教学环节，能有效提高自我综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力达到以下目的：
1、深入了解和熟悉人员销售岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础，同时了解推销和谈判技能在其他工作和岗位中的具体运用。
2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养推销敏感性，及从推销和谈判中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步的学习知识。
二，实训形式及地点
实习形式属于各分小组。我们以小组为单位，自己自己组织活动。地点主要在校园内。
三，活动时间
20xx年12月20xxXX年12月31
四，实习过程
1，实习前准备
在刚实习时的第一天天我们小组就对此进行了一些讨论，最后我们确定小品《钻石与刀子》，这主要是基于以下两个方面考虑：
1）、我们小组成员人数较为合适，分配各自的角色（我是一名老师）。2）、我们对这个故事比较熟悉。
在确定了自己的项目之后我们便着手进行下一方面准备。我们开始查阅相关资料了解。
就这样在22号我们编好小品，并认真演了一遍。第二天就要工作了，能想到的准备工作也都做了，那天晚上我们都好好的睡了一觉。
2、具体实习过程
动员大会
9月20号早上去班上集中，辅导老师又一次给我们做了详细的指导。从方法到态度还有一些小细节，甚至连实习安全都讲到了。时间太紧，半个多小时的会自然不能说太多东西，但老师还是讲的很全面，说的都是些很精要很实用的东西。该说的老师也都说了，下面就看自己怎么做了。当然遇到问题还是可以与老师交流的。
第一天除准备集体活动还要准备各自的产品介绍。我自己给自己准备的`产品是介绍我自己的手机索尼爱立信w508。在平时群我在日常生活里不太会说，所以在第三天的活动里可能成绩不是那么尽人意。在晚上我们进行角色演练，大家都挺累的，匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也别说了开始忙吧。我们组人不算少，我们决定分组行动。第二天大家自己准备了。星期四我们小组的表演在班里算是很成功的。
第二周，我们同样有两个活动但都是集体活动，第一个是电话预约，在其他组都是二人对话时，我们小组采用了比较新颖的集体参加，用不同预约方式讲述了怎样才能正确预约成功。最后一天就是模拟谈判，在谈判中我们小组进行激烈。最后我们小组谈判成功。最后老师总结，我们的活动圆满结束。
五，实训总结
在这次活动中，我们小组的活动可能不是最精彩的，但我们一定是最团结的，我个人虽然不是太好，我们小组却非常努力。说起我们这个团队团结是我们最大的优点，不管遇到什么困难我们都相互支持，相互鼓励，大家一起努力希望把这件事做好。我们分工明确，协调一致从不相互抱怨，这真的是很难得的。那是我有一个很大的缺点——缺乏经验。虽然我们中的一些人曾经做过一些类似的事情但却没有人去认真的总结过经验。再说我们大多数人还是第一次做。一个没有经验的团队在应付突然情况的时候往往会不知措而做出不和适宜的反应。所以我们以后我们要多参加社会实践活动，在成功中总结经验，在失败中吸取教训。
对这个社会接触的越多，就越发现自己懂得的越少。每次实践都能发现自己的专业基础知识太不扎实，现在随着各种专业课程的不断展开自己的眼界一下子开阔了很多，自己的不足也一天天的显露出来。以后一定要踏踏实实的走每一步，不再像以前那样浮躁要认真的学好专业知识。同时要不断开阔自己的视野，让自己更好的被社会接受。从现在开始就要对自己将来的工作有个思想准备。在学好专业知识的同时更多的涉猎其他学科的知识。多去接触社会，在社会的大熔炉里历练自己，为自己的将来做好准备。
七，自我鉴定
总体上我对自己的表现还是比较满意的，也许我做的并不好，但我已经尽力了。但自身的缺点也是显而易见的，组织协调能力还有待提高，应对突发事件的能力较差。另外自己的写作能力还有待提高，文字组织和整理能力较差，不能很好的且清楚明确地表达自己的想法。还有重要的语言沟通能力也需要提高。以后一定要多学习，多实践。真正提高自己的能力。
今天是实训的第一天，我们组是第一组，一共15个成员。今天我们主要学习的工序是钢筋的绑扎，我们的指导老师是一个很年轻的老师，他把我们召集在一起之后就开始为我们讲授一些关于钢筋绑扎的基础知识。黑板上例举了一个实例，他跟我们简要讲述了钢筋的主要型号、柱和梁的加密区位置、钢筋重量的计算以及钢筋下料问题。今天我们最主要的还是要了解箍筋的制作、绑扎时箍筋间距的计算以及钢筋绑扎需要注意的一些问题。
首先老师告诉我们钢筋下料的计算方法。箍筋长度的计算方法为：边长?边数-0.288(差量值)?（6d）?3(直角个数)?102?2，根据这次数据得到需要制作箍筋的总长为1358.816mm。按照要求选好钢筋直径之后，就把符合要求的钢筋运到钢筋切割机处切成要求长度。随后老师把我们带到工具桌前教我们认识相关工具，另外老师向我们示范了一次制作箍筋的具体操作。其中有很多需要注意的问题。拿到满足要求的钢筋之后要进行锤直，就是把弯曲的部分用锤子锤直，再用尺子测量这根钢筋的总长，找到中间位置之后做好标记，这样就把钢筋分为了两部分，以标记的位置为起始位置，在其中的一部分截取580mm做上标记，最后在580mm中间做上标记，保证标记左右长度均为290mm。标记完之后就是拉弯的过程了。把标记好的钢筋放到操作台上，放好之后用扳手使钢筋弯曲90度，而尾部则弯曲135度。同样，另一部也按照以上操作完成，唯一的区别是要先把尾部弯曲135度之后，在弯曲直角部分。制作箍筋的过程中出现了很多问题，很多箍筋都不能平放，说明制作中角度出现问题，然后很多同学又把钢筋锤直之后重新按照老师的要求制作，大概半个小时之后，我们终于完成任务。
接下来就是钢筋的绑扎了，不过首先要先计算所需箍筋的数量以及之间的间距。老师之前说过柱上下两端的箍筋应加密，加密区长度及加密区内箍筋间距应符合设计图纸及施工规范不大于100mm且不大于5d的要求。这次实训中我们采用的加密区间距为100mm,非加密区间距为200mm。下部加密区的长度为总柱长除垫层外的1|6，上部加密区为1|3。第一根箍筋与第二根箍筋间的距离计算为（400+400—100—40—2*12）2=318mm。计算过程有点复杂，当时还有很多数据的来源都不清楚，而我们这两个班对钢筋的了解根本不够，所以在计算箍筋间距的时候不知道从何下手，最后还是向老师请教之后，在老师的指导之下才计算出第一根箍筋与第二根箍筋间距为318mm，第二根箍筋与第三根箍筋间距为318mm，第三根箍筋与第四根箍筋间距为150mm，第四根箍筋与第五根箍筋间距为100mm，由于竖直钢筋长度的限制，之后箍筋之间的间距都为100mm。把间距算清楚之后就开始对钢筋进行绑扎了。这一工序需要的材料与工具有：箍筋、四根3m的钢筋、四根2m的钢筋、扎丝、扎钩、粉笔、卷尺。将四根3m长的钢筋竖直放正，钢筋弯钩向外呈135度放置。将箍筋套在四根钢筋内并将钢筋四个角用扎丝固定并加固。用卷尺测量出基础箍筋间距并用粉笔在钢筋上做上标记，将基础的三根箍筋依照第一根箍筋绑扎好。基础三根箍筋绑扎完毕后，在测量出加密区和非加密区箍筋间距并做上记号，为了加强稳定性在箍筋四边中间位置固定四根2m的短钢筋。注意在绑扎箍筋时使箍筋弯钩依次轮流旋转摆放，另外还要保证不要让钢筋倾斜，导致柱整体的倾斜，这就需要我们组员之间的相互配合了。还好我们今天都很有激情，热情很高，都很努力。挥洒了一个多小时的汗水之后，模型就出来了。
看着我们努力的成果，我们全体都露出了满足的笑容，然后全体在模型旁记录了这美丽的瞬间，。最后就是还原工作了，就是把所有的材料和工具都归位，十分钟过后就再也看不到模型了。虽然只有两个多小时的实际操作训练，却比我们一个星期在书本上学到的要印象深刻。相信我们还会寻找更多这样的机会来锻炼自己的动手能力的。
虽然实训只有短短一周的时间，但这一周定为三年的学习生涯添加精彩的一笔，这一周理论与实践的结合使我们专业知识得了巩固与提高，独立思考能力、动手能力、团队合作意识得到了很好的煅练。我们这一组的绑扎内容对于整体来说是少了一点，在前面几天的时候是轻松了不少，但最后的板面筋绑扎要等到其他组的同学绑扎完工才能开始绑扎，在最后一天绑扎板面筋的时候差点忙不过来，幸亏有其他组已完工的同学帮忙才能得已赶完工，在这个实训过程中一环紧扣一环要求每个组间的合作才能在完成，这也使团队合作意识得到了煅练，也增进了同学间的友谊。
一、实训岗位：
三月底到五月底在财务科实训，六月初到六月中旬在市场管理部实训。
二、实训过程：
市场局财务科只有两个人，一个科长，一个出纳，而教导我的是科长阿姨，刚到财务科，科长叫我先看她们以往所做的会计凭证，还教我记账。虽说记账看上去像小学生都会做的事，可重复如此大的工作，如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不是随便使用笔涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣而已，这是关系到一个单位的账务，是每一个单位以后制定计划的依据。
以前，我总以为自己的会计理论知识还可以，正如像所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名会计人员，应该总没事了，现在才发现会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性，离开操作和实践，其他一切都为零。
三、几点体会
下面我从个人实训意义及对会计工作的认识作以下总结:
1，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的.生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
2，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
3，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
4，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实训中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
通过实训，我感受到自己所学的知识是远远不够的，在财务科实训的时候，是刘阿姨带着我做报表算账的，让我知道自己所掌握的知识是如此的少，所懂得的知识往往都是一知半解。在市场管理部所做的一些工作，虽然说跟我所学的专业不对口，但是在里面我还是学到了很多，如何正确处理管理与服务的关系，应该说是大有学问，大有文章可做。
深刻的明白“花钱易，赚钱难”的道理。那些经营者，每天起早摸黑，疲备不堪，再加上每个摊位的摊位费这么高，还要看生意好坏，让我体验到，赚钱是多么的不容易，不仅经营者如此，连我们的市场协管员，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顾下岗失业职工，收入也很低。
现在就业很难，就比方说：摊位竞标，有一次参加竞标的经营户有120家，而实际摊位只能够提供80个;在市场局工作的几个大学生，每个月也就几百块钱的收入，只能够勉强解决自己的吃饭问题，可见现在的就业实在是太难、太难了。
通过两周的文档管理实训，不仅仅是巩固了课堂的理论知识，弄清模糊知识点，扩充知识；而且提高了文书文书处理，档案整理等档案工作的日常工作实操能力；更重要的是通过实训培养自身严谨细致的工作作风和良好的沟通合作能力。为了总结经验，现将本次实训报告如下：
一、 实训任务
①判断所给材料是否应该归档，如何分类组卷
②档案材料装订练习
③电子文档工作介绍及档案信息系统操作
④整理学生档案案卷及小组间交换检查
⑤企业文档工作调查及汇报
⑥整理专门档案及汇报交流
⑦撰写实训总结及交流
⑧参观学院档案室及广东省档案馆
二、经验
(一)杂乱无章到有条不紊
工作阅历浅、认识面窄、理论与实际存在差别等等各种因素给我们实训期间的档案整理工作有一定的难度，但是通过指导老师所给指导意见、所给的材料进行训练及纠正，更好地判断归档与不归档的材料、掌握较好的分类标准、分类方法以及熟悉一些材料的组合案卷的工作程序。当把那些一堆堆的文件整理成井然有序的档案室，就会有一种一种不由而生的成就感，自豪感。即使是在这段过程当中，会有文件涉及范围广，无法精确分类归档；任务多，时间安排不合理；理论知识不扎实；焦头烂额，因在某些问题上存在着一定程度的偏见而吵架的时候，我们也能够进行很好的沟通和讨论，最后展现我们小组的劳动成果。
(二) 做调查、做整理的认识
从企业文档工作调查的后，了解到了如何做调查也是一门艺术，如何调查能达到有一定的预期效果。调查企业的文档，发现与课本理论知识有着一定的差别。每个公司都会有一定的分类标准、分类类目、归档的范围，同时也了解了一些文档的不同保存形式，虽然调查并不能像我们拥有工作的经验一样，但是我们却能从中知道目前一些企业的文档工作的相关情况。
同时，我们也会有电子文档、专门档案整理的项目。在电子文档的实训中，掌握了一定的电子文档工作的操作方法，如软件的文件录入、文件整理、文件的分发、文件的传递、档案全宗的管理、档案的检索、档案的提供利用等等一系列的操作。这其中必定少不了严谨细致的工作态度，切记文件录入的错误等等，如果有错，这将会给以后的工作造成一定的影响。
接下来，我们也将是对学院学生档案进行整理进行为期半天的实训时，我们在老师的指导下，明白了具体的工作程序，从打开捆绑绳子的第一步到按照档案目录一项一项地清点，都要求我们必须要有谨慎的、严密的、一丝不苟、保密的工作作风。
最后，通过对本班级的图片、团日活动策划书、总结、获奖情况、花名册等等资料的收集、筛癣整理、分类、编号等等一系列环节后完成了本班具有特色的`班级档案资料库，最终为本班的同学、班干的工作提供最方便的利用，发挥它的最大的用处。虽然在面对如此巨大的工作量、u盘的有限的容量、“中午不睡，下午崩溃”的危险、组员之间意见的分歧、组员电脑的死机等各种各样的情况，但是我们还是成功的完成了此项任务。
三、体会
(一)、独挡一面，不如团结一致
实训活动，不仅在挑战我们每个人的能力，更是在挑战秘书班各组组员的团结，实训过程中必然涉及到观点的不同，可能会发生矛盾，然而我们都是为了活动更加完美的结束，让我思考如何才能有着和谐的工作氛围，如何分工，合作才能是成功的第一步，从我们实训的各个汇报、调查、成果可以看出我们小组的合作，分工的合理性，真真不愧是“独挡一面，不如团结一致。”
(二)汇报交流之“他山之石，可以攻玉”
在每个小组实训项目后，小组的成员都会进行讨论、总结汇报环节、班级汇报、老师点评等环节。小组之间的交流，我们可以看到自己的优缺点。例如在专门档案的整理过程中第四组在改变原有的资料上的命名之后为老师制作的一个excel表格以方便老师的利用和查找。让我学到了工作上要有积极主动性、细心、谨慎的态度，才能赢在起跑线上。又如第三小组在进行企业文档调查汇报前，为其他小组发放的调查资料时，我们把它与秘书的工作联系在一起，不难知道这也是未来秘书人员所具备的职业素养。我们也可以通过代表交流来了解到其他小组的解决问题的不同方法、不同思路，也许能给我们得到一些的启示。
做过的事情不总结，那只能是经过，而不是经历。我想通过此次的文档课实训，在一定的程度上提高了对文档工作的认识，明白了不单单是在这专业方面上提高认识，也要在这过程中提高自己的职业素养、个体在不同场合扮演的角色、以及时间观念和细节等等。自己也要求自己达到更好的层次，找出不足，不满足于现状，不断完善自己，勤于和善于学习，努力提高分析和思考问题的能力，加强自己各方面的能力，例如如何营造团结和谐的良好工作氛围，工作时主动付出，凡是出于真心，以大局为重，共事多沟通，交往相互尊重，相互信任，相互支持，时刻牢记团队的力量。
实训是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实训又是对每位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》等的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年7月起，有幸参加了在重庆久趋网络科技有限公司为期近两个月的专业实训。
此次的实训为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
一、实训目的：
1、针对实训对象的实际情况，结合并运用所学的会计理论知识，加深对本专业知识作更深入和系统的理解和领悟，深化认识课本中的二手信息，并逐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而详细的一手信息，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识;
2、通过对重庆久趋网络科技有限公司实际的调查、研究，拓宽知识面，初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息，激发向会计实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。
3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应该较为全面地知晓该公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习企业成功的营销管理经验和先进企业文化等，为进一步学习专业课程打下一定的基础。
二、实训单位
重庆久趋网络科技有限公司是一家高科技互联网公司。公司主营电脑维修及网站两大业务：1)销售和维修各类电脑配件及相关办公打印耗材。公司技术力量雄厚;2)公司运营忠县信息网、忠县人才网、忠县网址之家三大网站，并承接企业网站建设、维护等业务。
三、实训内容
通过实训，了解了本公司的机构组成、人员职责、基本业业务。做会计必须要从基层做起，并对公司的业务有一定的了解。在此基础上，分别熟悉了公司的.会计业务的操作流程、行业行规，并协助会计主管完成各类业务处理。其次再配合各个岗位的工作人员，完成各种办公室的日常工作。
四、心得体会
在实训中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!只学习课本知识极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是在这次实训期间，我们进行了实际的会计处理操作，使我了解了公司的业务处理程序与方法。除此之外，通过此次实训，也对职业道德和工作中应该具备的素质有了更深刻的了解。
第一，讲究条理。很多人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。这次在重庆久趋网络科技有限公司的实训带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实训期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗话说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。
第二，真诚待人。网络科技公司销售代表的工作是与人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客提供他们所希望的而且将购买的产品服务。我刚到公司时，遇到的全是新面孔，由于和他们不熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些知识。由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作，孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第三，工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误。
实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。如果用班级作为会计财务室，那我们每个人就相当于一个财务科，包括有制单、出纳、记帐、成本核算、综合和主管等六个岗位，使我们实训时有一个模拟的操作环境，紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。“只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变——会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。
此次实训，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实训期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识。
实训是每个大学生的重要经历，通过实训，不仅培养了我的实际动手能力也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实训让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实训，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。此次的实训为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力学习，严格要求自己，虚心向老师请教，认真学习理论知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。
实训内容:计算机组装与维护
实训地点:学校一机房
实训目的：通过计算机的组装，认识计算机的硬件和结构，了解计算机的整个组装过程和注意事项。能够根据安装要求和安装标志正确安装CPU和内存条；能够将安装好CPU和内存条的主板正确、牢固的安装到机箱中；能够正确安装电源盒并能区分各组电源；能正确连接主板电源；能在机箱中固定好硬盘、光驱和软驱；能正确连接硬盘、光驱、软驱的数据线和电源线；能在对应的扩展槽中正确牢固的安装显卡、声卡和网卡；能将机箱面板上的指示灯、开关、前置USB接口等连线正确的连接到主板上；能将显示器、键盘和鼠标正确的连接到主机箱上；能顺利、熟练地从主机箱中拆卸计算机的各个配件。
一.实习要求：
识别计算机的各个部件，能自己动手组装一台计算机。
掌握CPU的接口类型和安装方法及内存插槽的类型和内存条的安装方法；掌握主板的安装方法和安装注意事项；了解电源的分类和ATX电源的特点；掌握硬盘、光驱、软驱的安装方法、数据线连接方向的辨别、电源线的安装标记的辨认等；了解扩展槽的种类，显卡、声卡、网卡的接口种类。理解各连接线接头上英文标签的含义。了解拆卸微机的注意事项。
二.安装：
1.安装主板：首先打开机箱，去掉侧盖。将主板的I/O端口朝机箱后部，主板的定位孔对准机箱上的主板之撑，用螺栓固定主板。
2.安装CPU：首先将主板Socket插座旁的把手轻轻向外拨一点，再向上拉起把手到垂直位置，将CPU的第一脚（缺孔引脚），插入CPU。应注意圆角对准后插入，以防损坏，并压回把守，卡入把手定位卡固定。
3.安装风扇：将风扇安装到CPU上，把风扇低弹性挂钩挂在Socket插座两端的挂钩上,将风扇的三孔电源插头插在主板的风扇电源插座上（一般在CPU附近）。
4.安装内存条:内存条上的缺口对齐主板内存插槽缺口,垂直向下压入插槽中，插槽两侧的白色固定夹“咔”的一声向上自动卡在内存条两侧的缺口上锁牢内存条。
5.安装电源：将电源放在机箱上，电源的风扇朝机箱后步并对准风扇孔。用螺栓将电源固定。连接点源于主板（主板电源接口一般在CPU附近）
6.安装硬盘：首先把硬盘固定在主机支架内（标签面向上，接线部分朝机箱内部），用螺栓固定。然后，将电源D型大四孔插头和硬盘的电源插座连接。用IDE数据线的一端接在硬盘上，(注意设置好光驱、硬盘的主从盘，并弄清它们的关系。如何设置主、从盘，可参照IDE设备上的参数表。)
7.安装软驱：安装方法同硬盘。数据线的尾部端口和主板的软驱接口连接，数据线的1线对准接口的第一脚。将电源的小四孔插头插入软驱的电源插头。
8.安装光驱：安装方法同硬盘。数据线的尾部端口和主板的光驱接口连接，数据线的1线对准接口的第一脚。将电源的小四孔插头插入光驱的电源插头。
9.连接AT主板串并口线
普通的AT主板还要把串口线和并口线也接到主板上，ATX结构的主板把它们直接做在主板上了，可以省去这一步。
10.安装显卡：找到一个孔德PCI插槽，将显卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将显卡固定在机箱上。
11.安装声卡：找到一个孔德PCI插槽，将声卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将声卡固定在机箱上。
12.安装网卡：找到一个孔德PCI插槽，将网卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将网卡固定在机箱上。
15.插好鼠标键盘
三.实验心得：
通过这个实习，使我初步掌握和了解了PC机的基本组成以及各个元件的结构和功能。并且，自己能够组装一台PC机，而且还了解了安装过程中，所要注意的事项。对于一些简单的故障，能够自己动手排除，例如：
1.内存条未能装好，会发出嘟的警报声。显卡未能装好会发出嘟嘟的警报声。
2.在建立分区时，值得注意：主分区和逻辑分区:
主分区的特性是在任何时刻只能有一个是活动的，当一个主分区被激活以后，同一硬盘上的其他主分区就不能再被访问。所以一个主分区中的操作系统不能再访问同一物理硬盘上其他主分区上的文件。而逻辑分区并不属于某个操作系统，只要它的文件系统与启动的操作系统兼容，则该操作系统就能访问它。
附装机清单:
CPU: Core 2 Duo E4600/散
主板:技嘉GA-P35-DS3L
内存:金士顿2GB DDR2 800
显卡:七彩虹IGAME9800GTX+GD冰封骑士5F 512M
硬盘:希捷ST3320613AS
光驱:先锋DVR-215CHG
显示器:三星T240
机箱:技展彩钢6号
电源:技展迅雷350
音箱:漫步者R301T北美版
键鼠:罗技无影手EX90无线光电键鼠套装
散热器: AVC拿破仑（静音版)
装机前的注意事项
1.释放静电
由于我们穿的衣物会相互摩擦，所以很容易产生静电，而这些静电可能将集成电路内部击穿造成设备损坏。因此，在安装前，最好用手触摸一下接地的导电体或洗手以释放身上携带的静电荷。
2.防止液体流入电脑内部
在安装电脑配件时，要严禁液体流入电脑内部。因为液体可能会造成短路而使器件损坏，所以不要将水等液体摆放在电脑附近。
3.使用正常的安装方法，避免粗暴安装
?在安装的过程中要注意正确的安装方法，对于不懂或者是不熟悉的地方要仔细查阅说明书。不要强行安装，因为稍微用力不当就可能使引脚折断或变形。对于安装后位置不到位的设备不要强行使用螺钉固定，因为这样容易使板卡变形，日后发生断裂或接触不良。
4.检查零件
把所有的零件按照顺序排好，看看说明书，有没有特殊的安装需要。准备工作做得越好，接下来的工作就会越轻松。
七.装机步骤和注意事项
1.安装CPU处理器
当前市场中，英特尔处理器主要有32位与64位的赛扬与奔腾两种（酷睿目前已经上市，酷睿处理器是英特尔采用0.65制作工艺的全新处理器，采用了最新的架构，同样采用LGA 775接口，在今后一段时间内，英特尔将全面主推酷睿处理器。由于同样采用LGA 775接口，因此安装方法与英特尔64位奔腾赛扬完全相同）。32位的处理器采用了478针脚结构，而64位的则全部统一到LGA775平台。由于两者价格差距已不再明显，因此推荐新装机用户选择64位的LGA775平台，32位的478针脚已不再是主流，不值得购买。
在安装处理器时，需要特别注意。大家可以仔细观察，在CPU处理器的一角上有一个三角形的标识，另外仔细观察主板上的CPU插座，同样会发现一个三角形的标识。在安装时，处理器上印有三角标识的那个角要与主板上印有三角标识的那个角对齐，然后慢慢的将处理器轻压到位。这不仅适用于英特尔的`处理器，而且适用于目前所有的处理器，特别是对于采用针脚设计的处理器而言，如果方向不对则无法将CPU安装到全部位，大家在安装时要特别的注意。将CPU安放到位以后，盖好扣盖，并反方向微用力扣下处理器的压杆。至此CPU便被稳稳的安装到主板上，安装过程结束。
2.安装散热器
散热片底部的灰黑导热硅脂有以下作用：减少或克服散热器底与处理器表面接触不充分而产生的接触热阻，填充空气缝隙，增大热源与散热片的接触面积，减小热流距离，增加热流通道，增大热传导量。因此您不可将刮掉。安装时，不需再加导热硅脂，硅脂不能太多，因为越多，厚度越厚，会增大接触热阻，应当薄薄一层刚好能盖住散热片表面或CPU表面就可以了。
另盒中配了一针式导硅脂，是备用品，因为有的用户会经常折装散热器，当长期使用后，有时需要清除散热器的灰尘，当取下散热器后，再装上时，要将原有的硅脂清除干净，再涂上针管中的硅脂即可。
CPU内核实际温度的大小除与散热器有关外，还与其它很多因素有关，如环境温度，机箱，电源，机箱内的布置是否有利于通风顺畅等等。不同的CPU，其发热量不同，因而内核的最大允许温度也不相同。INTEL及AMD对机箱内的环境温度进行了限定，即不超过45度。环境温度如果是45多度，CPU的温度是不可能只有40多度的，一定会高很多。
在环境温度不超过45度的前提下，如果使用散热器后，CPU温度始终低内核最大允许温度，则这个散热器是合格的，是能解决它的散热问题的。
如果温度偏高，请查看安装是否有问题。如散热片底部与CPU表面是否平贴，有无倾斜，有无缝隙。如果没有接触好就会影响散热效果，请适当调整扣具的前后位置。并检查一下您的机箱内的环境温度是否已超出了45度
3.安装内存条
首先，你需要按前面介绍的内容分清自己内存的类型。接下来要做的就是找准内存上金手指处的缺口与DIMM(或RIMM)槽上的对应位置，然后将内存垂直地用劲插到底。几乎每一条DIMM（或RIMM）槽的两旁都有一个卡齿，当内存缺口对位正确，且插接到位了之后，这两个卡齿应该自动将内存“咬”住。而拔起内存的时候，也就只需向外搬动两个卡齿，内存即会自动从DIMM（或RIMM）槽中脱出。
4.将主板安装固定到机箱中
目前，大部分主板板型为ATX或MATX结构，因此机箱的设计一般都符合这种标准。在安装主板之前，先装机箱提供的主板垫脚螺母安放到机箱主板托架的对应位置
双手平行托住主板，将主板放入机箱中拧紧螺丝，固定好主板。主板安静的躺入到机箱中，安装过程结束。
5.安装硬盘
在安装好CPU、内存之后，我们需要将硬盘固定在机箱的3.5寸硬盘托架上。对于普通的机箱，我们只需要将硬盘放入机箱的硬盘托架上，拧紧螺丝使其固定即可。很多用户使用了可折卸的3.5寸机箱托架，这样安装起硬盘来就更加简单。机箱中固定3.5寸托架的扳手，拉取出后的3.5寸硬盘托架动此扳手即可固定或取下3.5寸硬盘托架。将硬盘装入托架中，并拧紧螺丝将托架重新装入机箱，并将固定扳手拉回原位固定好硬盘托架。简单的几步便将硬盘稳稳的装入机箱中。
6.安装光驱和电源
安装光驱的方法与安装硬盘的方法大致相同，对于普通的机箱，我们只需要将机箱4.25寸的托架前的面板拆除，并将光驱将入对应的位置，拧紧螺丝即可。但还有一种抽拉式设计的光驱托架，简单介绍安装方法。这种光驱设计比较方便，在安装前，我们先要将类似于抽屉设计的托架安装到光驱上。像推拉抽屉一样，将驱推入机箱托架中光。机箱安装到位，需要取下时，用两手按们将两边的簧片，即可以拉出，简单方便。机箱电源的安装，方法比较简单，放入到位后，拧紧螺丝即可，不做过多的介绍。
随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在涉外活动中，为照顾国外客人的饮食习惯，有时也要用西餐来招待客人。西餐十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。
4月12日，我们起航新闻5组全体成员一起在老师的带领下，在松雅湖西餐厅学习西餐礼仪，真是感觉很幸运，下面我就对这次学习西餐礼仪之旅做一个总结：
一、出发前的准备工作
在老师和制片人的准备下，订好了去西餐厅的时间（4月12日早上9点在西餐厅集合），并且老师与餐厅的经理协商好了座位与讲课时间。同学们都着正装，打扮得得体，并准时到达。安排了摄影的同学。
二、学习西餐礼仪的过程
同学们安静有序的坐到自己的座位，等待老师的讲课，以及观察西餐厅的环境。有很多同学都是第一次吃西餐，所以都很认真的学习西餐礼仪，餐厅经理也讲得非常详细和生动。照相的同学将我们大家在学习理论知识和就餐的画面拍摄下来，留住了这美好的时刻。以下是西餐礼仪知识的总结：
1、西餐的特点
“西餐”，是我国对欧美地区菜肴的统称，大致可以分为二类：一是以英、法、德、意等国为代表的“西欧式”，又称“欧式”，其特点是选料精纯、口味清淡，以款式多，制作精细而享有盛誉；二是以前苏联为代表的“东欧式”，也称“俄式”，其特点是味道浓，油重，以咸、酸、甜、辣皆具而著称。此外，还有在英国菜基础上发展起来的“美式”西餐等。美式西餐讲究甜品，喜欢用水果作菜。
2、餐具的用法
餐具刀叉的使用。右手持刀，左手持叉，先用叉子把食物按住，然后用刀切成小块，再用叉送入嘴内。欧洲人使用时不换手，即从切割到送食物入口均以左手持叉。美国人则切割后，将刀放下换右手持叉送食入口。
匙的用法。持匙用右手，持法同持叉，但手指务必持在匙柄之端，除喝汤外，不用匙取食其他食物。
餐巾用法。进餐时，大餐巾可折起（一般对折）折口向外平铺在腿上，小餐巾可伸开直接铺在腿上。注意不可将餐巾挂在胸前（但在空间不大的地方，如飞机上可以如此）。拭嘴时需用餐巾的上端，并用其内侧来擦嘴。绝不可用来擦脸部或擦餐具刀叉、碗碟等。
3、进餐的礼仪
1）.餐具使用礼仪
吃西餐，必须注意餐桌上餐具的排列和置放位置，不可随意乱取乱拿。正规宴会上，每一道食物、菜肴即配一套相应的餐具（刀、叉、匙），并以上菜的先后顺序由外向内排列。进餐时，应先取左右两侧最外边的一套餐具刀叉。每吃完一道菜，将餐具刀叉合拢并排置于碟中，表示此道菜已用完，服务员便会主动上前撤去这套餐具。如尚未用完或暂时停顿，应将餐具刀叉呈八字型左右分架或交叉摆在餐碟上，刀刃向内，意思是告诉服务员，我还没吃完，请不要把餐具拿走。
使用餐具刀叉时，尽量不使其碰撞，以免发出大的声音，更不可挥动餐具刀叉与别人讲话。
2）.进餐的顺序
西餐内容齐全的西菜一般有七八道，主要由这样几部分构成：
第一，饮料（果汁）、水果或冷盆，又称开胃菜，目的是增进食欲。
第二，汤类（也即头菜）。需用汤匙，此时一般上有黄油、面包。
第三，蔬菜、冷菜或鱼（也称副菜）。可使用垫盘两侧相应的餐具刀叉。
第四，主菜（肉食或熟菜）。肉食主菜一般配有熟蔬菜，此时要用餐具刀叉分切后放餐盘内取食。如有色拉，需要色拉匙、色拉叉等餐具。
第五，餐后食物。一般为甜品（点心）、水果、冰淇淋等。最后为咖啡，喝咖啡应使用咖啡匙、长柄匙。
3）.面包等可用手取食
进餐时，除用刀、叉、匙取送食物外，有时还可用手取。如吃鸡、龙虾时，经主人示意，可以用手撕着吃。吃饼干、薯片或小粒水果，可以用手取食。面包则一律手取，注意取自己左手前面的，不可取错。取面包时，左手拿取，右手撕开，再把奶油涂上去，一小块一小块撕着吃。不可用面包蘸汤吃，也不可一整块咬着吃。
4）.用汤匙舀着喝汤
喝汤时，切不可以汤盘就口，必须用汤匙舀着喝。姿势是：用左手扶着盘沿，右手用匙舀，不可端盘喝汤，不要发出吱吱的声响，也不可频率太快。如果汤太烫时，应待其自然降温后再喝。
5）.不可整块肉送嘴里咬
吃肉或鱼的时候，要特别小心。用叉按好后，慢慢用刀切，切好后用叉子进食，千万不可用叉子将其整个叉起来，送到嘴里去咬。这类菜盘里一般有些生菜，往往是用于点缀和增加食欲的，吃不吃由你，不要为了面子强吃下去。
6）.吃东西不要发出很大声响
吃西餐时相互交谈是很正常的现象，但切不可大声喧哗，放声大笑，也不可抽烟，尤其在吃东西时应细嚼慢咽，嘴里不要发出很大的声响，更不能把叉刀伸进嘴里。至于拿着餐具刀叉作手势在别人面前挥舞，更是失礼和缺乏修养的行为。
7）坐姿要端正
吃西餐还应注意坐姿。坐姿要正，身体要直，脊背不可紧靠椅背，一般坐于座椅的四分之三即可。不可伸腿，不能翘起二郎腿，也不要将胳臂肘放到桌面上。
8）.酒杯不斟满，喝酒不劝酒
饮酒时，不要把酒杯斟得太满，也不要和别人劝酒（这些都不同于中餐）。如刚吃完油腻食物，最好先擦一下嘴再去喝酒，免得让嘴上的油渍将杯子弄得油乎乎的。干杯时，即使不喝，也应将酒杯在嘴唇边碰一下，以示礼貌。
4、餐位的'安排
原则上男主宾坐在女主人右边，女主宾坐在男主人右边，而且多半是男女相间而坐，夫妇不坐在一起，以免各自聊家常话而忽略与其他宾客间的交际。
5、就餐着装
再昂贵的休闲服，也不能随意穿着上高档西餐厅吃饭,穿着得体是欧美人的常识。去高档的西餐厅，男士要穿整洁；女士要穿晚礼服或套装和有跟的鞋子,女士化妆要稍重因为餐厅内的光线较暗,如果指定穿正式的服装的话，男士必须打领带。进入餐厅时，男士应先开门，请女士进入，应请女士走在前面。入座、点酒都应请女士来品尝和决定。
三、西餐礼仪课实训圆满结束
同学们学到了很多西餐知识，这对以后步入社会是很有帮助的。这次的西餐之旅还有一点让我感触深的就是，大家在一起学习，一起玩耍是一件很幸福的事，希望每个同学都能珍惜一起实训的机会。
1、该生能够按照Excel在财会中的应用课程的要求，按时出勤，完成实训任务，并按时提交实训报告。通过此次实训，了解了通过Excel进行账务处理的程序，并掌握利用办公软件进行账务处理的一般程序和基本方法，能在对企业发生的经济业务进行分析的前提下正确进行完整的账务处理，为日后步入工作岗位打下坚实的基础。
2、该生能够运用所学的计算机以及会计理论知识和基本方法，在老师的指导下，独立完成所规定的实训任务并撰写实训报告。学会采用一定的方法对企业所发生的经济业务事项进行分析，对凭证、账簿、报表、工资表、应收账款账龄分析表进行正确填列。遇到不懂的问题虚心向老师和同学请教，基本达到了实训的目的。
3、该生能够按照Excel在财会中的应用课程的要求，通过具体的企业案例，完成对案例企业相关业务的分析，正确地编制会计凭证表、总分类账、明细分类账、科目汇总表、科目余额表、报表，工资表、应收账款账龄分析表，完成实训任务，并学会根据学习过程的记录及时进行反省与总结，形成对实训有深刻体会或独到见解的实训总结。实务操作能力有所提升，基本达到了实训的要求。
4、该生基本能按实训的各项要求去完成对应各个章节的实训任务，在具体操作的过程中，遇有不会的问题能与同学讨论或者向老师请教，学习态度较为端正，对于课堂的各项纪律也能基本遵守，能将课堂上所学的有关于计算机基础以及会计的内容合理的运用到Excel在财会中的应用课程中来，基本达到了实训的要求。
5、该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于Excel在财会中的应用这门课程中，认真听取老师的指导，并会虚心的向其他会的同学请教在实训过程中所遇到的问题。对于每个新的知识点都表现出较强的求知欲，并能够仔细听讲、自主学习，切身体验独立思考综合分析，基本达到了实训的要求。
通过存货会计岗位实训，让我熟悉存货会计岗位基本职责、业务流程；掌握各种存货收、发、存业务核算的操作技能；了解有关存货管理办法。会同有关部门建立，健全存货管理制度，包括存货收发手续、购货规程、仓库管理制度、凭证传递程序、存货核算方法、清查盘点制度等。
存货会计岗位的职责：
①建立具体仓库存货核算办法、制定各种存货目录
②负责各存货的明细核算，正确计价，定期对账，保证账账、账实相符
③检查各项存货计划执行情况，及时反映储存情况及存货问题
④按规定进行清查盘点，保证账实相符，编制存货盘点表，认真查明盘盈、盘亏问题。
基本要求
①落实保管责任制度
②建立严格的存货收发和计量制度
③采用永续盘存制，加强会计对各项存货的控制
④健全实地盘点制度
⑤实施存货保险制度
⑥建立库存存货质量管理制度
⑦确定恰当的存货明细分类账分户方法
⑧健全存货明细账设置。材料发出的总分类核算企业日常材料领发业务比较频繁，应根据领发料凭证随时登记材料明细账，以反映各种材料的发出数和结存数。为简化总分类核算工作，实际工作中是将领发料凭证定期按领用材料的部门和用途归类和总汇，编制“发料凭证汇总表”。
材料按实际成本核算的账户关系如下：
①购入材料尚未办理入库手续、但已经付款；办理验收入库
②购入材料，采用预付敦，尚未办理入库手续、但已经付款；办理验收入库
③用商业汇票支付料款，直接入库
④购入尚未付款的材料，直接入库
⑤根据“发料凭证汇总表”进行材料发出核算
材料的明细分类核算为了加强对各种材料的管理，保护材料物资的完整，必须合理的组织材料明细分类核算。材料明晰分类核算，包括实物核算和价值核算两个方面。材料明细分类核算，可采用“两套账”的方式，即在仓库设置一套材料卡片，由仓库保管人员负责登记库存各种材料实物数量的增减变化和结存情况，另外，财会部门设置一套数量、金额式明细账，由财会人员负责登记。采用“两套账”的方式对材料的增减变动进行双重的记录，账卡可以核对，便于财会部门及时进行金额的`核算。此外，可采用“一套账”的方式，即把仓库设置的材料卡片和财会部门设置的材料明细账合并，设置一套既有数量又有金额的材料明细账，既能为仓库管理材料物资提供数量资料，又可作为财会部门进行价值核算的明细账簿。这套账放在仓库，由仓库人员负责登记收发结存数量，财会人员定期到仓库核对仓库人员的数量核算并负责登记收发结存的金额。材料明细账按材料的品种、规格设置账页、按仓库或材料类别组成账本。按实际成本计价进行材料明细分类核算，由于材料的购入地点不同，运输方式，结算价格的不同，各批购入材料的实际单位成本不同，因此，需要采用一定的方法来计算确定发出材料的实际成本。可采用先进先出法、加权平均法、移动加权平均法、个别计价法、后进先出法等来计算确定。对不同的材料可以采用不同的计价方法，计价方法一经确定，不能随意变更。
通过这次实训对这门课程的学习，做好网页，并不是一件容易的事，它包括网页的选题、 内容采集整理、 图片的处理、 页面的排版设置、 背景及其整套网页的色调等很多东西。
所以我得出一下总结：
一、 准备资料和挑选符合目的主题的合适素材
做网页当然要收集、准备资料。在网上多转转，看到什么漂亮的网页，把它保存起来， 作为以后自己设计主页时的参考。另外，还包括搜集美化主页可能要用到的各种材料，如背景、小动画图标等等。可以在硬盘上建一个文件夹，下分“图片、声音、动画”等文件夹， 养成上网时看到有创意、新鲜的图像，就按鼠标右键存入你硬盘相应文件夹的习惯，时间一长就拥有了一个可观的图库，等做网页时随手拈来或加以修改就成你自己的东西了。
二、 规划好整个网站
主页的设计应以醒目优先，应该令人一目了然，切勿堆砌太多不必要的细节，或使画面 过于复杂。切记，页面给人的第一观感最为重要！在网上到处浏览网站的人很多，如果你的主页给人的第一印像没有吸引力， 很难令他们深入观赏， 而且他们恐怕再也不会访问你的网站了。
三、 善用图片，增强艺术效果
我记得老师说过网页的迷人之处之一， 要算它上面能点缀许多漂亮的图片。 精美的图片设计，可以使自己的网页增辉不少，令人过目不忘。图片的内容应有一定的实际作用，切忌 虚饰浮夸，同时还要注意与文字的颜色搭配。最佳的图像集美观与资讯于一身。
四、善于借鉴他人主页制作中的设计技巧
由于在网上用浏览器浏览任何主页时， 都能查看到该主页制作时所编写的绝大部分网页编程源代码。因此，如果想知道并掌握一些优秀的主页采用的设计技巧，试着将其源代码 调出来仔细揣摩，并模仿着一步一步去实现。
《谈判与推销》是一门理论性、技术性、实践性很强的学科学校为了我们能更好的掌握这门谈判与推销的内容、技巧和方法，提高我们分析问题和解决问题的能力，特进行了20xx年12月26日——元月6日的实训。
在26日的早上我们开始了这次实训的第一课，老师首先告诉我们实训的安排和我们的分组，并要我们后天每人上台推销一个产品，需要脱稿进行。所以我27日就早早的到图书馆查看资料，了解到推销从广义上来说是指提出建议，说服别人相信和采纳自己意见的过程，而从狭义上来说是针对商品经营活动而言的，就是千方百计的帮助买方认识商品和劳务，并激发买方的购买欲望，实现商品或劳务转移的一系列活动。而谈判也分为好多种，根据其性质不同可以分为多种类型，如政治谈判、社会事务谈判、民事谈判、其它谈判，而民事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。商务谈判是指市场经济主体之间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判。
推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销，我所阐述的就是人员推销。为了达到企业的盈利目的，就需要与人进行沟通和谈判，商务谈判的基本理论包括博弈论、公平论、黑箱论、信息论。商务谈判和其它的社会规则一样，必须在有规则的条件下进行，无规则就无秩序。最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这次的产品进行推销，我从产品的品牌（红双喜）、产品的型号（40012）、产品的材质及型号（1002）进行了具体分析。在28号时我的产品展示得到了老师的肯定。
在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的'学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。
通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往
随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。等我们一出学校，找工作，面试，哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。所以29日老师要求我们以小组为单位进行商务礼仪的具体展示，我们排练了一个名为《宴会》的情景模拟，我们在其中展示了商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节。当今社会，大学生的就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试中给主考官留下一个好印象，一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给别人留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好的素质，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神，而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。接着就是商务谈判的技巧和谈判者应该具备的素质。
谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。
谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。
人与人的交往最害怕的莫过于冷场、尴尬、僵局的出现，在这些时候我们往往不懂得如何去圆场，或者说造成这些状况的原因很难准确地把握并避免。谈判中也会出现僵局，也会进展不顺以致无法继续，而造成僵局出现的原因也有很多。如立场观点的争辩、有意无意的强迫、人员素质的低下、信息沟通的障碍、合理要求的差距等。
在本次实训中我更好的把书本上知识与实际相结合，看到各组不同的情景模拟，了解到了以后会在职场会遇到什么样的情况和该怎么处理这种情况的方法。也更好的提高了我们的动手能力和综合素质，全面掌握谈判与推销的技术和技巧。
（一）、主题介绍
大家都知道圣诞节是西方的节日，也是基督教世界最大的节日，这一天，世界所有的基督教会都举行特別的礼拜仪式。但是有很多圣诞节的欢庆活动和宗教并无半点关联。交换礼物，寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子。由于是圣诞节的临近，我们想抓住这个主题给大家展示一个不一样的圣诞节，也希望所有的人都能过的开心，圣诞节的来临，也意味着新年即将到来，我想以这个为主题，预祝大家在20xx年里有好运气、学习成绩更优，每个人的.生活都很精彩。
（二）、制作目的及其方法
主要目的是掌握网页设计与制作流程并熟练运用Dreamweaver、Firework、Flash、Photoshop等相关辅助软件。
1、应用远程站点管理的知识和技能；
2. 应用本地站点管理的知识和技能；
3. 应用网页页面设计的知识和技能；
4. 应用网页制作的知识和技能；
5. 培养以上知识和技能的综合应用能力。
主要方法是通过使用Dreamweaver8中文版软件规划站点、布局表格、插入图像、链接、建立框架制作、创建分层、运用时间轴等相关素材进行操作。
（三）、网站规划及其实现过程
我们通过前期的网站策划首先搜集相关资料并最终确定了制作一个以圣诞节为主题网站，网站页面我们选择以灰色为背景色辅以鲜色点吸引访问者的视觉，网站栏目主要有：首页，圣诞起源，圣诞雪景，圣诞老人，圣诞大餐，圣诞前夕，圣诞活动，圣诞祝福语，内容不多，我们选择页面设计宽950像素，能够在各类型显示器下很好的呈现。前期的策划完毕，现在我们开始勾画出了网站设计草图，最后开始实施网站页面设计工工作，页面设计主要运用Dreamwever制作，图片设计选择Fireworeks和photoshop制作。
1、通过综合实训进一步巩固、深化和加强我们的理论知识与专业技能。掌握规划动态网站的内容结构、目录结构、连接结构的方法，让我们熟练掌握动态网页制作软件和基本操作和使用技能，页面的整体控制和头部设置的方法。
2、运用Dreamweaver完成网站建设任务的方法，能独立设计一个内容完整、技术运用得当的网站；
3、在网页设计的实践中培养分析问题、解决问题的能力，培养协作、交流的能力，培养创新能力和团队意识；
4、作为学生学习这门课程的阶段性总结，使学生复习、巩固所学过的理论，并予以适当的深化，进一步训练我们的基本技能。
1 概述
7月x日，我们来到了东软集团大连实训中心，开始了为期五天的实训生活。在这一周的时间里，我们同来自大连理工，山东大学的同学一起学习合作，收获了许多知识，同时也结识了不少朋友，有很大收获。来到东软的第一天，首先大体地认识了下东软，对东软的发展与现状有了个初步的认识，随后正式开始了实训生活。实训的主要内容以讲座为主，每天上午下午各安排一次讲座，有的是有关团队配合，协作的，如，《有效沟通技巧》，有的是介绍一些软件产业的发展情况与前景，如，《动漫产业现状与发展趋势》，还有的是介绍我们需要掌握的知识，如，《Java程序员之路漫谈》。可以说，这些囊括了许多未来工作中所必须的技术知识与处理人际关系的方法，对我们很有帮助。除了听讲座，我们还进行了为期一天的拓展训练。拓展训练中，我们从中不仅收获了快乐，而且认识了来自不同学校的朋友，更重要的是，收获了许多团队协作的知识与技巧，可以说收获很多。最后一天晚上，则是进行了联欢晚会，在阵阵欢笑中，我们的实训生活也宣告结束。这次实训，可以说让我收获了许多，让我了解了不少关于软件方面的知识，对自己未来的学习有了个明确的目标，也对软件行业的未来有了个初步的认识，同时，学会了不少与人沟通协作的方法，在未来工作的时候一定都是团队一起做任务，沟通协作技巧不得说是很重要的。还有，这次实训认识了不少新朋友，也让人感到开心。总之，这次实训教会了我很多，让我收获了很多。
2 感受与体会
虽然实训只有短短的五天，但是，这五天给我带来的知识与收获却着实不小，在这五天，我收获的是老师在课堂上所无法给予的，收获的不仅仅是知识，还有各种各样与人交往的能力。
第一天的上午主要介绍的是东软集团的发展史与企业文化。讲师介绍了东软如何一步步从一个小公司成长为软件巨头，又介绍了东软集团在外包、行业解决问题方案及医疗系统方面取得显赫成绩。东软集团的成功让我们知 道在当今要是要有与其他软件公司相比的优势就是要处处为客户的需求着想，满足客户需求从而能更好的提出决绝方案和更完善的服务提供。
下午东软集团的老师为我们弄了一哥有关职业生涯的规划的讲座。用互动的形式为大家阐述了做好职业生涯规划的重要意义，教大家如何一步步从小做起，逐渐实现自己的目标并最终获得成功。这让我们了解到好的规划对一个人未来成功的重要性。
第二天上午的讲座内容是《有效的沟通技巧》，这可以说是一个对我们大学生很有帮助的题目，因为良好的沟通可以使我们的工作效率大大提高，同时也能有个良好的学习工作心态。在讲座中的各类小测试中，我们了解到了自己是什么类型的沟通者，在今后的职场生活中也给了自己一个的定位，对怎样与自己的`同事沟通，怎样与自己的上司沟通，怎样与自己的下属沟通，有了初步的认识。老师现身说法，为我们这些对职场规则还很不了解的大学生上了有意义的一课。
下午的讲座是对动漫产业的发展的趋势的讲述，主讲老师结合自身经历，介绍了动漫行业，引得大家阵阵笑声的同时，也让大家对中国的动漫行业有了个初步的了解与认识，对中国动漫产业的未来充满了期待。
第三天的讲座叫《Java程序员之路漫谈》，Java可以说是时下最流行的编程语言之一，在手机软件开发中占有很重要的地位，讲师首先为我们讲解了Java的产生与发展历史，随后为我们讲述了Java在计算机中和软件中的实际应用，并说作为软件工程专业的学生学习Java是非常重要和必要的，所以，我会更加注重对Java语言的学习和应用，以提高自己的能力。
下午，我们在领队的带领下在海边游玩了一下午，可以说是整个实训期间的一个小放松吧。大家在海中嬉戏，合影留念，并且做了好几个游戏，开心地过了一个下午，可以说这是实习中难以忘怀的一段记忆。
第四天的实习课程安排是团队共识拓展训练，这个我自认为是最有收获的一天，在老师的带领下，我们三个学校的同学被随机分成了八组，在这个崭新的群体中我们要学会如何相互交流协作，以完成老师安排的各种任务。
在亲身实践完成任务后，我们对团队这个概念有了更深的体会。在游戏中我们学会了如何与他人合作，学会了怎样以最有效的方式完成任务，还有一定要制定一个完善的制度。这一天的拓展训练下来，我们不仅收获了知识，也收获了友谊与快乐，很有意义。
第五天的讲座是关于时下很普及的嵌入式系统发展的。可以说在当今信息时代，嵌入式系统与我们的生活息息相关，很多我们应用的产品都应用了嵌入式系统，可以说研究嵌入式系统也是我们软件界未来的一个大趋势。因此，我们也要好好地学习嵌入式的知识。
下午我们参观了东软集团的办公楼，体验到了东软良好的工作环境，羡慕之余，可以说是更全面地了解了东软集团，让我对这个软件巨头有了进一步的认识。
晚上，来自三所高校的同学同聚一堂，举行了总结晚会，大家纷纷展现自己的才艺，一个个精彩的节目引得掌声不断。随着晚会的结束，我们的实训生活也画上圆满的句号。
3 总结
这次实习虽然结束了，但实习带给我的感受和经历是难以忘怀的。从这次实习中我对自己所学专业有了更深刻的认识，学会了如何正确确立自己的目标，树立正确的人生规划，学会了怎样与别人进行团队合作……这次实习，教会了我很多，我会永远记住这宝贵的经历，这次经历也将激励我不断前进。
一、实习目的：
通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。由于在正常教学课程中，老师在课堂上经常让同学们进行现场推销产品模拟训练，使我们对推销的方法和技能有了一定的了解，并且掌握了一些技巧。所以在为期一周的实习期安排我们主要针对谈判的技能和方法进行实习。课程实习是实践性的教学环节，能有效提高自我综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力达到以下目的：1、深入谈判技能在其工作和岗位中的具体运用。2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。3、培养谈判敏感性，及从谈判中发现问题和解决问题的能力。4、在实践中培养专业精神、团队精神和脚踏实地的工作作风。5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步的学习知识。
二、实习形式及地点：
实习形式属于各分小组。我们以小组为单位，我们小组有8人，其中、和我4人为甲方。、4人为乙方。甲方为我们吉目公司，需要购置一批业务用手机，共70部，乙方为宏瑞达公司。甲乙双方就手机购置问题展开模拟谈判。地点：陕西国防工业职业技术学院
三、实习要求：
1、选定六至七家手机供应商进行调查。（摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼、
联想、华为、中兴）
2、根据给定销售合同参考内容拟定一份关于销售或购买手机的谈判方案。
3、学生每四人1小组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。
4、进行面对面的模拟谈判。四、实习过程：
在刚实习时的第一天我们小组就对此进行了一些讨论，最后我们确定小组的人员分配，我们采购商以尹倩为组长，并且对各自的任务进行了分配。然后各司其职进行一系列的'资料查询和记录，并作出了相应的谈判方案和不同的策略。拟定好合同的基础。谈判时按照之前的谈判方案进行谈判。最后成功以1200元每部，成功采购对方70部华为u9508（荣耀四核爱享版）手机。谈判圆满结束。
五、实训总结：
在这次活动中，我们小组的活动可能不是最精彩的，但我们一定是最团结的。我们小组团结是我们最大的优点，不管遇到什么困难我们都相互支持，相互鼓励，大家一起努力希望把这件事做好。我们分工明确，协调一致，在过程中学习，在学习中总结。但是还有一个很大的缺点—————缺乏经验。我们大多数人还是第一次做这样的谈判。一个没有经验的团队在应付突然情况的时候往往会不知措而做出不和适宜的反应。所以我们以后我们多做种实践活动，在成功中总结经验，在失败中吸取教训。然而对这个社会接触的越多，就越发现自己懂得的越少。每次实践都能发现自己的专业基础知识太不扎实，现在随着各种专业课程的不断展开自己的眼界一下子开阔了很多，自己的不足也一天天的显露出来。因此，我想以后在学好专业知识的同时更多的涉猎其他学科的知识。多去接触社会，在社会的大熔炉里历练自己，为自己的将来做好准备。总体上来说我对自己的表现还是比较满意的，在谈判时没有感觉到紧张。也许我做的并不好，但我已经尽力了。
（一）淘宝店名称
Chinatown其中“town”与“糖”是谐音。
（二）分组说明
组员：（商品采购、销售，撰写实训报告）
（店铺装修，售前、后服务）
（三）chinatown淘宝网店简介
本店主要经营糖果饼干类零食，面向各种年龄段的人群，其中主要以小孩和青少年人作为推广对象。糖果饼干种类多样，应有尽有。不管是在口味上还是在价格、类别上都是非常合理的。本店还是上海“味道工坊”糖果厂的淘宝代理之一，货源正宗，值得信赖。
本店风格是以喜庆、热闹为主。店标上写着“chinatown”的大字，一目了然，简单大方。
（四）Chinatown淘宝网站的开设流程简介
1.淘宝账号的申请
（1）进入淘宝网首页，可看到如下图标，点击免费开店
（2）进入会员登录页面
（3）点击免费注册，注册一个会员号。
2.实名认证-在线考试-完善店铺信息
完成如下三件任务
（1）实名认证：
支付宝的实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。
支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。
（2）在线考试：
考试的.主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”，然后确认提交。
（3）完善店铺信息：
根据要求，自行填写店铺信息。这里要有店铺的名字和标志，这些就看个人发挥啦。但有一件就是在这里就要决定自己的店到底是卖什么的了。本店是卖糖果刚好和我们的店名很配，chinatown中国糖。当这些都做完之后，就可以进去自己的店进行编辑了。在这里只有抬头可以换图，其他的都不行。更改好图片就可以发货了。在商品栏进行发布。具体信息按提示写完。当所有都好了之后，我们再点右上角的发布。好啦，我们的店铺开张啦。
一、实训目的：
锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对平面设计的认识;更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
通过对大旗快印实习认识，使我对文件设计，文件排版输出，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。
提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；为以后工作积累了宝贵的基础。
二、实训时间：
20xx年6月25日至 20xx年8月25日
三、实训地点：
成都大旗快印府青路店
四、实训内容：
感谢公司不但给我了实训机会还给了我一个短期培训。说实话最先来找到这个工作我一直很担心我根本没有印刷方面的知识，不知道能不能适应这份工作，没想到公司还会给我进行培训。而培训的内容也是方方面面不止包括作图还包括印刷和为人处世。
下面我来谈谈通过实训后我所学到或感悟到的一些内容。
作图方面
以前一接触过的作图软件就只有Photoshop和美图秀秀，通过这次实习我了解到其实还有很多的作图软件，比如Illustrator和CorelDRAW，这两个都是非常优秀的矢量图软件，和Photoshop这些位图软件相比，具有放大缩小都不会变形的优点。在这里我就不多提位图软件了因为在学校学过，所以只需要注意画板的尺寸设置就好，我来多说说Illustrator和CorelDRAW，这两个软件都具有分页的功能，当需要建立另一个相同页面时不需要重新创建只需要添加页就可以了，Illustrator还具有3d视图效果，做3d效果非常方便，简单的模型不需要做3d模型也能达到，当然Illustrator还有一些其他的功能也是非常不错的，比如它对对象的管理也是非常方便操作的，然后再来介绍CorelDRAW，这个软件真的非常强大，几乎可以解决所有的排版效果问题，如果不是对效果要求特别高，只要有它就可以完成dm单，杂志的制作了，如果再结合到Photoshop那简直绝了，很多漂亮的杂志都可以用他们两个来合作完成。
然后我介绍下除了软件作图方面学到的作图知识：
1. 快捷键是非常重要的，他可以帮助我很快的切换两个不同的工具，如果某个工具没有快捷键但自己又非常容易用到，就一定要将它设置到自定义快捷键里去。
2. 作图时锁是非常重要的，当需要对其下面或者很近的其他东西进行操作时，就一定要先把这个东西锁起来防止将已经做好的图弄乱。
3. 每个有明确所属的文件都要添上logo，这是很重要的区分。
4. 宁愿简单不要复杂，很多时候设计出来的文件简单的改改一般客户就会通过，而如果太复杂第一修改起来麻烦，第二有些客户会觉得这个东西不好直接就不要了让你重做。
5. 基础真的非常重要，我以前认为做设计只要能做出来就好，不过我现在发现初次设计出来的东西，常常需要改变，而这些时候就是基础真正发挥作用的时候，比如说你掌握了色调曲线，那么你在调整画面的颜色时就不需要一点点的调，可以通过整体来改变。又比如通道，以前我只知道通道的作用，不过重没有操作过，现在发现很多时候通道可以作为一个桥梁，选区与图层与画笔所画的区域都可以通过通道来进行很好的切换。
印刷方面
以前从来没有接触过的知识在这次实习中学会了，印刷分彩印与胶印，胶印就是黑白印刷，胶印这方面我就不介绍了，因为我所在的公司主营彩印，彩印需要注意的是是否文件的色彩模式是cmyk而不是rgb模式，因为印刷机只能识别cmyk模式rgb模式的图片会被自动默认成对应的cmyk很多时候默认的这种颜色就和实际设计的颜色不同了，所以设计时最好就用cmyk模式。还有就是关于文件出血的问题，大多数人都会认为文件做多大打印裁切后就该多大，这是不正确的，特别是双面印刷时因为机器有一定的印刷错位所以不一定能满足需要的大小，这时候就要注意将文件的四边做出出血，这样就算错位也能够满足要求大小，做出血也有一个要注意的地方，那就是出血范围内不能有你需要的东西，比如文字，不如重要的logo这些都是不能被裁切掉的。
如果是要做成书就要先了解是要做成什么样的书，应为不同的书排版时不同的，比如说如果是简单的骑马钉，就要注意文件的两个页面的尺寸不能超过最大打印范围，而且要看书是否是4的倍数这样的骑马钉才不会留白。而如果是胶装就没有这么多的讲究，只需要是2的倍数就行，还有就是对裱加厚的书需要注意排版时将两个相邻的页面合成一张上面，这样对裱装订之后才不会有缝隙。
为人处世方面
这一方面我觉得我真的学会了很多，能深刻体会到从一个学生慢慢向着社会人的改变。
第一，以前不懂的东西一个习惯就是马上问老师得到解答，并且很多时候这些答案都是唯一的，现在通过实习我学会了不懂的先自己研究研究，不要不会马上就去问，这样会给别人留下你不行的印象，如果实在研究不透再去问别人，当然了也不要不会装懂，那会让你吃更大的亏，有些时候，问题的答案也不再是唯一的了，既可以这样解决也可以那样解决。
第二，说话要多想想再回答，有一次一个人过来，我明明知道他是一个客户叫他来的客户的客户，那个人问我价钱，我当时没想就给他说了我们这儿的真是价格，结果他马上说他这个那个老板太黑心了，收了他那么多钱，结果这儿只要这么一点钱，早知道就直接来我们这儿印了这类的。现在想想当时我真不应该直接告诉他的。
第三，以前我是个比较严肃的人不太爱开玩笑，现在发现开玩笑其实是一种自信的表现，偶尔拿自己开刷，这种话题也最容易被人接受。
第四，与客户沟通方面，当遇到一些客户喜欢守着你让你把东西做完的时候，这种客户是特别让人反感的因为他们往往其实不懂设计，更爱追求的是时效性和感官上的刺。这种时候有两种办法，第一就是他说什么你做什么，第二种就是将自己每步为什么这么做给他解释清楚，当然他不愿意的也的给他该，不要争论，这样工作完成的效率比较快，如果坚持己见也许最后客户同意你的观点了，不过你也花了很长时间了，毕竟这是客户买单，不要太坚持自己的观点。
以上就是我这次实训的收获，现在我来总结下我这次实训的缺点，就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。同时我也深深的感觉到了我在软件和设计方面的不足，软件运用很不娴熟，明明可以很简单的操作却被我弄的很复杂，有时间还完不成自己的需要。设计时太缺乏自己的灵感，都是将别人的灵感借来用而不是自己想出来的。
让我感觉到比较郁闷的就是我以前一直以为设计会接触到比较多的3d运用让我的3d作图技术也锻炼起来，不过现在看来并不是这样，根本就没有需要运用到真3d的时候，很多的3d效果都直接用Illustrator来实现就够了。
五、实训总结
这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。
实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。
“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”,在短暂的实训过程中，让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。
大旗快印是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折但我的目标是很明确的那就是前进永不言弃永不退缩!
实习中，我对设计排版日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个中小型快印公司，大旗快印秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、设计排版，都倾注着大旗快印责任的极至。
我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。
在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的印务知识，使我对印务工作有了深层次的感性和理性认识。 感谢公司的经理。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，以为我今天就得这么无聊的过去，不过很快我的想法就变了，经理安排好了今天同事的各个任务之后就直接来到了我的面前，告诉我今天我的任务就是和着他一起学习，他会为我提供一个为期一个多月的培训，帮我熟悉我从来没接触过的印务工作，说实话我当时心里真是开心死了，没想到我这个实习生竟然能得到培训，我一直以为就是让我做我会做的事，没想到能有提高的机会。 第一天的工作就这样开始了，第一天经理为我介绍了一下作为公司设计应该做什么事，并且要求我了解设计时各个需要用到的软件， 终于找到事情做了，我就研究起了作图软件来。
说实话，以前在学校也做过图片处理，不过也只会少少的一两种软件，不过现在不同了，现在经理给我介绍了很多种我听都没听过的作图软件，当我有疑问的时候，经理就会随时指导我，这使我受益匪。 以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。早上都要按时起床，上班，打卡，说实在的这对我这个随性贯了的人很痛苦。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。 当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如和同志一块打扫卫生等，总是聊得很开心，总是那么的惬意，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。 获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。
一、实训目的
1.了解打印机、扫描仪、刻录机等各种设备与计算机正确连接和驱动的正确安装，办公设备应用实训报告。
2.熟练掌握打印机、扫描仪、刻录机、塑封机、数字设备等各种设备的正确配置，及正确使用这些设备和对一般故障的处理能力。
3.辅助设备的综合性应用的知识与技巧。
4.促使学生学习和获取新知识，掌握自我学习的能力。
二、实训准备
1.从思想和心理准备做好实训准备。
2.认真阅读实训指导书。
3.认真复习所学过的专业课程。
4.准备好实训学习所需要的物品。
三、实训要求
本项目是印刷图文信息处理专业中的一个综合实践项目，是一门专业实践训练课程。本课程的教学内容是是对计算机外围设备的的一次综合性动手练习。要求学生按照这些外围设备正确的使用方法，进行操作。了解各个设备的不同用途，以及如何发挥他们的最佳效果，为学生在以后工作学习中这些设备的应用，打下良好的基础。本课程主要要求学生在满足掌握辅助设备的前提下，进行作品的设计，并按规范和指定要求及时完成设计说明报告。
1.个人工作胸卡
要求：大小自定，版面自己设计，要有单位名称、职位、姓名、编号等信息，正反面均有内容，并进行打印输出及塑封，实习报告《办公设备应用实训报告》。
目的：掌握打印机、塑封机的使用、维修与维护。
2.印刷品的再制
要求：从扫描仪或摄像头取素材，经文字识别软件进行转换，校对，通过彩喷机进行打印，正反面打印。
目的：掌握打印机、扫描仪的使用、维修与维护；掌握ocr文字识别软件的操作。
3.作品光盘刻录
要求：以组为单位进行个人作品的刻录。
目的`：掌握刻录软件的使用、维修与维护。
4.辅助设备配置报表
要求：制作辅助设备配置报表。
目的：掌握办公辅助设备的报价、参数、性能等信息。
四、实训内容
本次实训共分为五项内容，实训内容分别为扫描仪的安装使用，打印机的安装使用，刻录机的安装使用，数字摄像机、照相机的安装使用，塑封机及移动存储设备的使用，其中我们重点学习了扫描仪的安装使用，打印机的安装使用。在实训过程当中，我得到了计算机外围设备和简单印刷设备安装使用的一次综合性动手练习，提高了印刷设备的操作能力，了解到各种简单印刷设备的产品性能及使用方法，以下内容为在本次实训课程中所学到的内容：
（一）印刷设备基本认识
1、扫描仪
（1）定义：扫描仪是一种计算机外部设备，通过捕捉图像使其转换为在计算机上可以显示编辑、存储和输出的数字化输入设备。
（2）种类：扫描仪主要有平板、手动式、激光扫描仪三种。
（3）应用与用途
①对照片、文本页面、图纸、美术图画、照相底片、菲林软片进行扫描，一些三维对象如纺织品、标牌面板、印制板样品等都可以作为扫描对象，还可以将线条、文字图形、平面实物经过提取并转换成可以编辑且加入文件中的装置。
②可在文档中组织处理文字和图片。
③将印刷成品、文本输入到专业的文字处理软件中，省去重新打字的工序。
④实现制版草图的自动录入、编辑、汉字和复杂图标的录入和编辑。
⑤在多媒体中添加图像。
（4）安装使用
将扫描仪的电源接通，另一根导线连接到计算机usb插口或串口，扫描仪安装完成。将需要扫描的对象放在扫描仪的玻璃台面上，选择适当的扫描仪品牌和型号，运行扫描软件，单击“扫描”键，扫描仪会将扫描对象以特定的格式存储，当听到指示音停止扫描完成。
实训报告是在学习过程中，通过实验中的观察、分析、综合、判断，如实地把实验的全过程和实验结果用文字形式记录下来的书面材料。以下是会计类实训报告吗，欢迎阅览!
一、实训目的
成都，曾被《新周刊》杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。作为悠久的历史文化名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境，做好西部城市的表率。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实训。
二、实训单位简介
成都锦瑞税务师事务所有限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业提供税务代理，税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实训我主要在代理部工作。
三、实训成果
代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据;6、制作涉税文书。
一个月的实训期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。
首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，
对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：XX市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由XX市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《XX市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数.
四、评价小结
在短短一月的实训时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率.税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生.
这次实训是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验.
第一项：车工
上班第一天。早上在24楼旁边的工厂门前集合之后。其他人四散而逃。我们则迎难而入。车工去了呀！！进入车间后，我们有一大感觉：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再烂的东西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破烂烂的窗子，灵活度不次于宿舍里的新货。且由于这种窗子几乎是我们从未见过，更增加了惊异性与新奇性。走到车间中间，爬在盛放各种车刀与各种精美工件的“橱桌”之上聆听师傅的教诲。师傅说的第一句话让人永远记得：车工是最危险的。一上来就让你们遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽（即军训的帽子）……。这一通好吓！令花容失色，草容扭曲，一颗颗小心脏都惴惴不安。等到分组就都作鸟兽散了。本散人和其他7个人有幸分到了一起，跟随孟师傅。师傅其人身量不高，只是哪里都是圆圆的。除了小平头和脚底板是平的之外，整个人身上的线条几乎均为弧形。用一种大不敬的比喻（注：一般对老师的形容都多少有些不敬。但请各位相信这些老师身上都有许许多多值得尊敬和学习的地方。下同）像一个枣核。而且与大多数害怕的小人物（我们）不同，师傅一身短打扮：t恤，凉鞋。也着实让我们安心不少：毕竟从师傅身上可以看出他并不恐惧。有师傅在，我们怕谁？？！师傅一开口，天津话，亲切。更增加了我们的信心指数。在听过了车床的介绍后，分配车床，开始练习摇床子。3个方向，3个手轮。开始了第一次与机床的亲密接触。本人有幸分到了6号床子（顺利的开始）十分好用，陪我度过了幸福的四天。满意度90，软肋是车刀。前5分钟，摇啊摇；后5分钟，窜呀窜。我们就开始比较床子的新旧，手轮的手感。仔细一看。好么，8张床子居然有4种。虽大同小异但比较是万万不可少的。还好，师傅跟了足够的时间。让我们逐个一试。大约30分钟之后，真正的干活开始了！美！
首先是师傅给表演钻孔，切料。做为第一个吃螃蟹的人，我经历了一次钻孔和一次切料。几乎不费力气。看到平时被认为高不可攀的钢铁居然这么容易加工，真还有点接受不了。之后分发材料，回到各自的床子上开始干“私活”。先车榔头把。经历了先粗车再精车还要花半小时窝着腰一动不能动的车一个锥体的过程。我们的腰和腿都通过了考验。不易啊！！！大约经过了2天半的时间。我们的榔头把完工了（我们组还有我的袖珍型和另一同学的创意型两件次品。但都有可看性。如想知具体症状请拨168477）。都是心血啊！
之后进入真正的私活时间。我们每个人要做一个桌虎钳的一部分。老师把最难的两个零件分配给了两个叫嚣要最简单零件的人（这种分配方式得到了大家的认可）开工！！我们做每个零件的时间都很短，可是时限很长。于是余下的时间我们就讨论了到处去吃的问题。从天津到福建说遍了天下美食。让我们劳累了4天的双腿（我就不解释了）和痛苦了许久的肠子（因为机油的味道很恐怖，所以吃不下饭，所以肠子痛苦）得到了精神上的慰藉。车工，拜拜了！！
第二项：锻压焊铣刨磨
第5天。我们告别了已经熟悉的车工。到了一个个（应该是有4个）新的工种。我们先去锻压。走进锻工教室，看到墙壁上的火炉，地上的树墩和其上的铁砧马上就产生一种干将莫邪的雄壮，又看见巨大的机器，不知为什么又有一种纣王炮烙的恐惧。加上房子太高，又感到阴风阵阵。所以所有女生都希望碰到一个有正气的老师。庆幸。老师大方脸。有诚恳的眼神。一看到他，大家就有一种暖阳阳的感觉。在加上老师略有些口吃，更拉近了他和我们的距离（您了见过那个鬼是口吃的？？？不过侃归侃，从老师上课时比聊天时口吃程度低的多这一现象就可以看出老师废了多少心！！肃然起敬）。先上课。那1300~850的温度，把那些鬼感一扫而净。大家都感觉火红嫩黄的铁水在自己眼前流来流去。怕怕。之后老师又点燃了旺盛的炉火，关于铁水的想象就一下子变成了美味的烤鸭。（这俩小时，真是对我们的想象力的一次重大考验。）紧接着，各种规格的`空气锤和冲压装置依次启动，让人感受到雷声隆隆，炮声阵阵，无一例外。其中最大号的空气锤开动的时候：它在颤，墙在颤，地在颤，我们的心也在颤。我脑中在那时那刻只有一个念头：我们的地基打的是否够扎实？！
这种3感觉就像是经历了一部恐怖片的洗礼（不要笑我没见过世面。因为真正的工厂中的机器比这可“恐怖”多了）。当然，会有苦尽甘来的时候。我们马上就要打铁了！！一个小炉里烧一块圆铁。我们要做的就是抡起大锤，尽自己所能，把它凿成方的！我们一个个都变成了米兰的小铁匠，叮叮当当。这可真是说起来容易做起来难。这锤抡的高，则砸不到；抡的低，则砸不深。砸了一个上午，其中一头可算是有了方的意思。下午，在空气锤的镇压下，我们的小方头在几秒内，变成了小方身。看着师傅的表演，我们的心中只有钦佩。经历了一下午从高温炉中取棒和在气锤上翻来覆去的砸的练胆子过程（因为有师傅在看着，所以是练胆子，如果没有师傅，就是玩命）。我们对老师的钦佩升级到了崇拜。谁说工人们没本事？你有本事就在回三次火的时间内把铁砸好！还砸呢！吓就吓死你！！
一、 禄丰恐龙谷概况
二、 禄丰恐龙谷国家地质公园的特点
三、 今后禄丰恐龙谷旅游发展方向
一. 禄丰恐龙谷基本概况
禄丰恐龙谷位于云南楚雄彝州自治区禄丰县境内，处在“昆-大-丽”旅游线——安楚高速公路旁的川街恐龙山（即安楚高速“恐龙山服务站”旁），距昆明市区83公里，车程1小时，距楚雄80公里，距禄丰县城30公里。 称为“中国云南禄丰恐龙国家地质公园”。 整个景区由“恐龙遗址科考观光区”和“侏罗纪世界旅游区”两大区域组成。是以世界级的恐龙化石埋藏遗址为依托，集科普科考与观光娱乐为一体的恐龙文化旅游主题公园。
二、 禄丰恐龙谷国家地质公园的特点
（一）、挖掘的恐龙化石完整、丰富。
禄丰是中国第一个出土完整恐龙化石的恐龙发现地，禄丰恐
龙以其数量众多、种类齐全、密集度高、保存完整、跨越地质年代长等特点。禄丰发现的恐龙生存年代纵跨三叠纪、侏罗纪、白垩纪三个时代，且草食性、肉食性恐龙同处一地，构成了一个亿万年前生气勃勃、繁荣昌盛的侏罗纪世界。自1938年，我国古生物学奠基人，恐龙研究之父杨钟健在禄丰发掘了中国第一条恐龙骨骼化石标本—“许氏禄丰龙”开始。经过十个国家的数千名恐龙专家在禄丰先后发掘出了160多具恐龙化石，探测到了数百具仍埋在地下的恐龙化石，同时还发现了其它很多种类和恐龙时代的古生物化石。“禄丰出土的三叠中国龙、芦沟龙、大地龙是恐龙世家的始祖, 填补了从中国澄江寒武纪生物群落、禄丰后三叠纪刀鱼生物群落、禄丰后更新世时代古猿，到元 谋人（170万年前）之间的空白。已出土和探明的恐龙化石保存数量居世界之最。其中有很多独特现象：
1、龙、龟同生一处，同死一穴的自然景观，是世界恐龙发掘史上的一大奇观。
2、在此发掘到了中国恐龙发掘史上最长的龙，也是亚洲最长的恐龙。
3、在发掘出的12具恐龙中有11具是巨型的蜥脚类恐龙，这种巨型川街龙的脖子超过体长一半，硕长的脖子是为捋食高树冠枝而生的。
（二）、以科普教育、娱乐、观光为一体的综合主题公园
1、独特地域性和民族性禄丰恐龙谷与四川自贡恐龙博物馆、甘肃刘家峡恐龙国家地质公园、“中国西峡恐龙遗址园、常州中华恐龙园等恐龙遗址馆相比它更具有特色。自贡和其它恐龙博物馆是传统的博物馆，它的地理位置不在重要城市之中，吸引的游客量很少，民众资金获得较少，保护建设资金来源少。最重要的是久而久会让客人感到冷建筑的缺少生机。云南禄丰世界恐龙馆是集科普科考与观光娱乐为一体的恐龙文化旅游主题公园。在建设中充分利用云南独特的气候条件和丰富的旅游资源 、民俗景观优势充分结合起来。具有明显的地域性和民族性。例如:在恐龙馆中融入了云南彝族的文化。服务人员的着装打扮都和云南彝族一样。加之恐龙谷离昆明市较近、交通便利，旅游服务业发达，可以增加留客时间和增加客源。恐龙谷资金来源广泛，政府的大力投资以及禄丰恐龙走出国外巡展，加大了对禄丰的宣传力度，加强了国际间的恐龙研究合作，也扩大了保护开发资金的资金链。
2、把“死”的恐龙化石转变为“活”的旅游资源。禄丰把冰冷的旅游资源转化为具有活力的旅游资源。配合现代高科技，更高效的对恐龙谷恐龙的宣传和传递科普知识。例如用电影特效讲述恐龙灭绝的原因。游客可以充分感受到小行星撞击地球恐怖场景，天火蔓延地球、地动山摇、恐龙狂奔的场景。
三、禄丰恐龙谷成功启示以及今后的发展
（一）、目前因为禄丰恐龙的出现而使禄丰闻名全世界，全世界的科学家汇集于此共同研究恐龙。使得禄丰恐龙谷的保护建设和对外宣传得到了极大的帮助。也让禄丰恐龙谷获得了世界级的声誉。也间接性的将会带动云南的旅游业。
（二）扩大国际间的交流与合作，为恐龙谷建设与保护开发获得更多的资金。加大禄丰恐龙谷的宣传力度（“等你两亿年 相聚恐龙谷”）旅游宣传很到位。加强国际间的恐龙文化的交流研究与保护问题。恐龙谷化石的出国巡展，并且做好维护工作。开展龚龙外交，以扩大云南的实力。
一、实习简介与实习目的
这学期我们学习了运输管理的课程，通过老师的讲解，我们对运输管理原理知识和技术有了更深的了解。这学期，学校为了提高我们的实际操作能力，进行实习训练。通过企业调研和在实验室做物流大亨软件，使我们的运输管理知识得以巩固、实际操作能力得以提高，并最终获得解决实际问题的能力。
为了加强和巩固我们09物流学生对运输管理相关知识的掌握，更好的适应以后的学习和工作，在本学期，我专业由学校统一安排进行实习。本实训加深了学生对课堂所学运输管理原理与技术知识的理解，通过实训练习，使学生的运输管理知识得以巩固、实际操作能力得以提高，并最终获得解决实际问题的能力。
由于当今经济社会的蓬勃发展，物流早已成为支撑国民经济经济运行发展的中流砥柱，但在物流行业整体趋好的同时，物流公司自身运营，特别是在车辆调度和监控方面，依然有很多问题需要依靠各种科学的技术手段去解决，因此我们作为物流专业本科即将毕业的学生，如何更好的投身到大物流时代，做好第三方物流公司运营、车辆调度和监控工作，正是我们需要思考和钻研的课题，陈老师正是在这样的背景之下，为了使我们对某一项目有一个深入的了解，掌握其“流程”、“经营运作”、“规划设计”等相关内容，并能够进行综合分析，提出自己的观点，进一步提升专业技能而开展了这一次的车辆运输调度和运输监控实训。
总体而言，运输调度的调控对象有：
1.运载工具的使用计划和调整，这是各种交通方式忠最重要的调控手段，也是提高工作效率最关键的因素；
2.运输通道的占用计划和调整；
3.技术作业顺序的计划和调整；
4.货物装卸作业的计划和调整。水运的调度系统一般包括港口的运输生产调度和运输企业内的调度室；航空的调度系统一般包括航站调度室、航行管制室和民航总局的总调度室及运输管理室及各航空企业的调度部门；公路运输的汽车运输企业一般设车辆的运行调度；公共汽车公司和部分出租运输公司还专门设有现场调度，大型的汽车站也设车站调度；城市轨道交通一般设有调度室。总体上，在各种交通方式中，铁路生产计划和调度工作是最全面的，内容也是最丰富的；水路在货物运输调度指挥方面管理上也较为细致；航空和公路则更主要地依靠调度指挥来实现日常生产的管理。
二、国内外车辆调度与监控的现状
（一）国内现状
国内将GPS、GIS技术用于车辆定位导航和监控的研究始于上个世纪九十年代，其发展大致可分为三个阶段：
(1)1994年~1998年，我国有上百家公司研究车辆监控系统，但是由于当时GPS、GIS用于车辆导航与监控方面的技术刚刚引入我国不久，技术还不够成熟，市场需求尚未形成，导致商品化的产品很少，因此这一阶段车辆监控系统的应用没有形成规模。
(2)1999年~20xx年，由于采用GSM短消息业务作为无线通信手段，系统的通信问题得到了解决，另外，GPS导航定位精度也有所提高，这样车辆监控系统便解决了多个技术难题，基于GPS、GIS、GSM的车辆定位监控系统的研究与开发也在这一阶段形成了第一次高潮发展。
(3)20xx年至今，随着GPRS、CDMA网络的逐步成熟与完善，覆盖面积不断扩大，基于GPRS、CDMA通信的车辆监控系统得到了应用，再加上此时的市场也己初步形成规模，配合上技术的相对成熟，使得车辆监控系统有了更进一步的发展。
虽然车辆监控系统已在我国一些领域得到应用，但其功能还不够完善，只能实现短消息通信，语音通信要和数据通信分开传输，而且信息量大时很容易造成通信拥塞，丢失信息，此外，实时视频监控也难以实现，因为无论是基于GPRS还是基于CDMA的移动通信网络，其网络带宽限制都使视频业务的声音、图像质量不能尽如人意，这正是要完善车辆监控系统的问题所在。
（二）国外现状
国外研究现状上个世纪八十年代后期，日本、北美和欧洲等发达国家竞相发展智能交通系统(ITS)，其主要途径是利用信息、通信、定位和控制技术将车辆和公路信息集成在一个可以安装在车辆上的信息网络中，同时，将整个公路系统的车辆流量进行优化以增强交通容量，提高车辆的运行安全系数。这些国家研究的各种智能交通系统，如交通管理系统、出行信息服务系统、商用车辆运营系统、电子收费系统、公共交通运营系统、应急管理系统、先进的车辆监控调度系统，大部分都需要使用GIS、GPS这样的技术，并且已经趋于成熟，引领了本领域研究和应用的发展方向。
在日本，利用GPS技术的自主导航产品非常普及。日本的智能交通研究与应用开发主要围绕三方面进行，它们分别是：车辆信息与通信系统、不停车收费系统、先进道路支援系统，车辆导航与监控系统只是其中的一部分。无论是其整体的发展规划，还是其单个某一局部系统的发展水平都代表了目前世界同行业中的领先水平。
在美国，汽车的导航监控服务则表现为另外一种特色，即结合救助服务系统的辅助导航占有优势，监控中心一般有较为完善且功能强大的计算机管理系统并配有电子地图及通信连接设备，为在网车辆提供定位跟踪管理、报警服务受理、求助服务受理、紧急救援服务、在线语音导航和安全防盗服务等。欧洲在智能交通应用方面的进展，介于日本和美国之间，其侧重点在服务应用方面，例如，开发先进的旅行信息系统(ATIS)、车辆控制系统(AVCS)、商业车辆运行系统(ACVO)、电子收费系统等。
三、实训安排和内容
按照安排，我们的实习任务主要是利用货运大亨软件对运输公司进行经营模拟，从而体验运输公司的运营、车辆调度和监控等实践作业环节。
首先，在陈老师的带领下，我们物流专业全体成员进行了实训前的动员大会，大会中，陈老师耐心而细致的讲解了未来一周中将要应用到的实训作业流程，使我们对运输调度和监控的含义、作用有了初步的了解，对相关知识有了大体上的认知。同时，陈老师也在大会中强调了相应的实训纪律要求。
然后，在陈老师的要求下，我们按照安排在机房进行模拟实训操作，其主要内容是在教八教研室机房内，运用网络计算机，运行名为“物流大亨”的稍带游戏性质的物流实训软件，通过这款软件，我们更加深刻的认识到了物流盈利模式以及在实际操作中可能遇到哪些问题，应该考虑哪些先决条件等。通过小组成员的共同努力，我们终于取得可喜的盈利，虽然只是虚拟的盈利，不过大家还是很兴奋。
最后，在之前通过操作运用物流大亨软件模拟物流企业作业流程的基础上，大家在陈老师的指挥下，紧张而有序地开展了更为贴近现实物流状况的运输调度和监控实训，陈老师交给我们每个小组一份简易地图，地图上标明了公司的位置以及各个客户的所在，并标注里程数，同时给出附表，明确了各个客户的需求状况，之后要求我们应用所学知识，对公司车辆进行配置和管理。因为刚刚上手，有点茫然，不知如何下手，不过通过大家的集体智慧最终克服了困难。
四、实习中的问题和解决措施
（一）实习中遇到的问题
在对物流大亨软件进行模拟操作过程中，我发现了以下几点问题：
1.一开始急于求成，建设之初就购置大吨位车辆；为了获得更高的管理效率高薪聘用人员等，直接导致公司投资成本过高，很快出现赤字和连续亏损的状况。
2.进行模拟操作过程中，因为建设之初所选择的车辆没有与之相匹配的有驾驶执照的运营司机，导致所购车辆在很长一段时间内停滞在库房之内，白白浪费了时间成本和日消耗成本，而且由于后期未能仔细核对商家货运单中的总运送量，导致运输能力难以满足运输订单，造成合同违约赔偿，一次性出现大规模亏损和信誉度下降，加之为车辆进行维修的技师没有及时到位等原因，导致企业最终难以为继。
3.加入配送到达时间之后，思考方式却未能及时随之转变，导致盲目乐观，得出了错误配送车辆数量和成本数额
（二）相关的解决措施：
1.之后，我们不再急于求成，而是先将企业设定在相对较为合理的规模，同时先期处理维修技师等配套问题，做到麻雀虽小，五脏俱全；在订单管理上，严格审核订单的各项限制条件，特别是总运输量、运输时速等细节，进行严格的把握，只签署配送企业能力范围之内的运输合同。
2.经过不断地思考和摸索，在老师的指导与帮助下，使我们明确了简易地图的确切含义，回归到正确的解决思路上来，与此同时，运用节约里程法等科学方法，对各个客户需求量进行合理配置，在加入时间后，得出了相对正确的结果，获得了很大的收获。
五、个人总结
为了巩固我们对运输管理相关知识的掌握和更深入的了解，更好地适应以后的学习和工作，在本学期，我专业由学校统一安排进行了这次实习。本次实训加深了学生对课堂所学运输管理原理与技术知识的理解，通过实训练习，使学生的运输管理知识得以巩固、实际操作能力得以提高，并最终获得解决实际问题的能力。《货运大亨》是一款模拟经营类软件，以现实生活中竞争日益激烈的物流运输行业为模板，玩家可以通过游戏形式参与虚拟的物流活动，从一个小型物流企业逐渐成为一家大型物流集团。每一关都会设一些不同的任务，为了完成任务需要购置车辆、雇佣人员、建立车库、管理办公室、车辆调度与监控、签订合同、赚取声望、升级公司、扩展业务等，模拟中充满不确定性，这样使模拟更加真实，具有较高的可玩性。
通过这次车辆运输调度和运输监控实训，使我们得到了更好的锻炼机会，使我们更好地将运输知识与具体模拟软件相结合，使我们对整个运输课程有了更深的认识和体会。中国的运输及运输系统的发展与国外先进水平依然存在较大差距，中国运输事业的发展任重而道远。作为新时代的物流人，我们肩负我国车辆运输调度和运输监控发展的重任，肩负我国运输事业和整个物流行业发展的重任。我们坚信，通过我们不懈地奋斗和努力，中国运输事业的明天一定会更加美好。
一、实训目的
现代推销学实训的目的是培养市场营销学生的实践能力，让学生在实践中真正体会什么是推销，在实践的过程中不断摸索推销的技巧，把所学理论应用于实践中，理论与实践相结合，让实践检验我们所学的理论知识，同时锻炼学生实际解决问题的能力。
二、实训时间
20xx年6月24日、7月6日、7月9日7月13日
三、实训地点
唐山学院、唐山市
四、实训内容
现代推销学实训的内容一共包括两部分：课内实训和课外实训，课内实训是由有丰富销售经验的经理或总裁为我们开展学习讲座，课外实训是由学生以个人或团队形式推销由河北恒信和河北移动联合推出的针对移动用户的专享服务萝卜卡，推销地点和推销方式自由选择。
我们的第一个课内实训是唐人医药的总裁为我们开展学习讲座，主要给我们讲解了一个成功的企业家应该具备什么素质，创业初期应该怎么做，还教育在校大学生应该有人生的目标，并为自己的目标坚持到底，还要有创新能力，创新是当今市场竞争取胜的不二法宝。总裁教育我们要坚信顾客是对的，只有这样才能从顾客角度出发思考问题，最后，总裁与大家进行了互动，对同学们提出的不同问题一一作了解答。我们的第二个课内实训是河北恒信的宋经理为我们开展学习讲座。宋经理首先为我们讲解了萝卜卡终端销售流程和推销时的注意事项，然后宋经理以自己的亲生经历教育我们在校大学生要以一个积极的心态面对就业问题，不要眼高手低，要能吃苦，肯坚持，要有自己的目标和原则。最后宋经理为我们解答了一些同学们提出的问题。
我们的课外实训就是推销萝卜卡。首先，我做了一些准备工作，包括准备终端销售可能用到的资料，如终端销售说明书、萝卜卡加盟商家名称、萝卜卡优惠券等。
第一天，我先跟着已经推销过的同学一起出去，看看他们是如何推销的，我们先后一起去了远洋城、裕华道和颐高数码商场。他们告诉我直接拦截顾客推销非常困难，建议我向各大商场的`店员推销。我尝试着按他们说的去推销，但由于我信心不足，有些胆怯，出去一天一张也没有推销出去。
第二天，我和同学一起去了新街和新华贸商场，我们上午八点出发，到了那里发现店面都还没开门，于是我们先在街道上拦截顾客，等到商场开门后，我们发现新华贸的北门终端机处无人销售，于是我们决定先在那里推销，到了中午我们向新街二层的店主逐个推销，我和同学一人一边。下午我们到新华贸的二层去推销，一整天下来我一共推销出去了两张。
第三天，我和两个同学一起出去，我们先去了三利商场逐层推销，然后又去了华联商厦逐层推销，我们发现百货大楼对面有一个两层的商场，于是又进去逐个推销，最后我们又一起去了百货大楼逐层推销，我们发现很多人都有了，一天下来我一共推销出去四张。
第四天，我和几个同学一起去了北新道大八方和凤凰购物商场。我们几个分层逐个向店员推销，上午，我们先把八方和凤凰购物的所有楼层没有顾客光顾的店面都推销了一遍，等到下午店员倒班的时候我们又去推销了一遍，一天下来，我卖出了三张。
第五天，我们需要到三利购物中心去解决一些售后问题，同时觉得三利还有市场，于是几个人又去了三利，我在三利的二层和三层又推销了一遍，卖出了一张。然后我们又去了大洋商厦，我又推销出去一张。下午三点我们回到学校开始整理实训日志和报告。
五、实训收获
这次现代推销学实训让我受益匪浅，从来没有哪一次实训让我像这次一样感受深刻。在两次课内实训的学习中，我受到了教育。作为在校大学生，很多人到了大三的时候就开始浮躁，上不下去课，纷纷出去打工，但又不知道自己将来到底要从事什么职业，打工和自己的专业相关度也不大。通过这次课内实训的学习，我意识到作为一个即将毕业的学生，我必须明确自己的目标，确定自己将来想要做什么，现在学习和打工都应该为自己的目标服务，还要有执着的精神。同时，作为大学生创新能力很重要，但创新是有基础的创新，所以我们要先打好自己的基础，基础牢固了创新才会有动力，唐人医药的总裁建议大学生应该先就业再创业就是这个原因。像恒信的宋经理说的一样，我们大学生在刚刚毕业找工作的时候最容易犯眼高手低的毛病，高不成低不就，开口就要三五千的工资，所以我们应该先看看自己真正能为企业做些什么，能为企业创造哪些价值。
在五天的课外实训中，我感到自己真正得到了锻炼。首先，这五天连续的往外跑对自己的身体就是一个很大的考验。这几天推销萝卜卡，我们几乎跑遍了唐山市各大商圈的各大商场，我对唐山的市场有了进一步的了解。在这次推销萝卜卡的过程中我遇到了很多问题，刚开始时，我都不知道如何开口和自己的客户说话，也不知道什么样的客户是真正的潜在客户。跑一天也没卖出去一张，感觉很受打击，一起去的同学已经卖了五张，我总结自己的教训，主要是自己信心不足，不敢上前推销，害怕遭到拒绝。第二天，我鼓励自己要加强勇气，拒绝没有什么可怕的。经过努力，我终于卖出了两张，感到很欣慰，但和其他人相比差距还很大，一起出去的同学里我总是销量最低的。在接下来的三天里我继续努力，我发现自己的勇气比前两天有了很大的提高，虽然不断地遭到拒绝，但我并不感到很沮丧，因为我明白了拒绝甚至比接受更正常。在推销萝卜卡的过程中，我感到自己与人沟通的能力也有了一定的提高，也掌握了一些推销的技巧。开始我总是希望自己能和客户说的越多越详细越好，但事实证明我说的过多，而且语速很快，声音也不大，很多客户不明白我在说什么，后来我慢慢学着放慢语速，只说重要的内容，并且给客户反应和提问题的时间，经过努力虽然在销量上并没有提高，但我感到和客户交流的时候容易了很多。
在推销的过程中我们还遇到了一些其他的问题，比如有的人是联通的手机卡，但是他们也想要办卡，我给他们的建议是用家里人的手机开通，因为这种情况一般不能当场开通，所以我冒了很大的风险，直接把卡给了他们，记下他们的联系方式，让他们把激活后的短信转发给我，有两个人一直不给我发短信，我发了很多短信还打了几次电话催他们，最终他们才激活。后来我决定不再卖这种当场不能开通的卡了，因为解决售后问题就要花费很多时间，耽误了我很多正常的销售时间。我们也遇到一些其他的售后问题，如卡不能开通，两张兔子卡不能绑定等，大家都本着对客户负责的态度通过打电话询问情况，在第二天上门退卡或换卡。
这次现代推销学实训给了我一次实战的机会，让我对推销有了真正的认识，对我以后的生活和工作来说是一笔宝贵的财富，因为我们都明白人生处处都离不开推销。