农业工作计划十一篇
报告与时俱进，明确了20xx年该县农业生产工作思路：
全局上下要迅速掀起学习高潮，认真贯彻落实中央一号文件十字方针，即：“稳粮、增收、强基础、重民生”。把一号文件精神作为新一年农业农村工作的首要任务，学习好、领会好、掌握好、贯彻好，真正把“三农”问题当作全部工作的重中之重，尽快实现“三农”工作有新突破，农业生产再上新台阶。紧紧围绕农业稳定发展、农民持续增收、农村全面繁荣三个目标，以推进优势农产品区域布局为主线，优化种植结构；以农业服务为载体，大力推广节本增效农作物栽培技术；以粮食安全生产为重点，大力举办粮食和经济作物高产竞赛样板；逐步推进农业标准化生产，加强农业生产基地建设，启动农产品市场准入，促进农产品安全生产，安全消费；积极推进依法治农、依法护农、依法兴农，稳步推进农业和农村经济持续健康发展。
报告抓住20xx年工作重点，实现该县农业生产再上新台阶：
一是明确20xx年目标任务：全县粮食播种面积87万亩，力争粮食总产达到28900万公斤。其中：夏粮面积28万亩，产量3951万公斤；秋粮面积59万亩，产量24949万公斤。油料面积11.3万亩；五大产业完成面积32万亩，实现产值72028万元。
二是着力抓好以下几方面工作：一是稳定增加粮食面积，扩大复种指数，确保粮食增产；二是围绕五大产业，加大农业产业结构调整力度，抓重点突亮点；三是围绕主要作物、重点技术开展工作，确保农业生产提质增效；四是开展竞赛，争创高产，大力提高粮经作物单产水平；五是利用扩大内需政策，积极争取上级对该县的农业支持；六是稳定农村基本经营制度，推进农村改革，维护农民合法权益，维护农村和谐稳定；七是强化农资、农产品质量安全监管，提高农产品质量生态；八是落实各项支农惠农政策，增强农民种粮意愿；九是认真开展农民素质培训，加大好农村富余劳动力转移输出力度；十是实施品牌战略，服务农产品加工企业。
为了表彰先进，树立典型，进一步激励广大干部职工努力奋斗、艰苦创业，推动全县农业生产再创新高，会上对农广校、农环站、中安镇农技中心、黄泥河镇农技中心等4个单位及王梅等27位同志表彰为先进集体和先进个人。
整个会议在严肃而又祥和的氛围中圆满结束，全局干部职工一致认为：20xx年农业生产形势严峻，但只要大家抢抓机遇，迎难而上，该县“三农”工作就一定能够再上一个新台阶！
一、时间安排
1、第一季度
检查对象：法律法规授权组织。
检查内容：检查各单位的行政许可是否在其法定授权范围内实施，是否符合法定程序、期限要求及行政许可案卷规范等情况。
2、第二季度
检查对象：行政机关、法律法规授权组织。
检查内容：
(1)巡查“受委托组织”和法律法规授权组织关于初级农产品安全监管的现场执法情况。重点检查执法人员业务技能、执法装备、执法行为规范等方面的情况。
(2)检查《行政强制法》贯彻落实情况。
3、第三季度
检查对象：行政机关、法律法规授权组织。
检查内容：农业行政执法和许可案卷，对案卷进行评审，选送优秀案卷送省农委。
4、第四季度
检查对象：行政机关、法律法规授权组织。
检查内容：主要依据《省依法行政考核办法》要求进行全面考核。依法行政工作进行检查考核。
二、组织领导
行政执法监督检查工作，由农委全面推进依法行政工作领导小组组织实施。具体工作由农委全面推进依法行政工作领导小组办公室和市农委法规处牵头组织，邀请纪检、监察等有关领导参加。
三、实施方式
检查主要以听取情况汇报、查阅台帐资料、现场察看、走访当事人、测评考核等方式进行。被检查单位要以书面材料向检查组进行汇报，提供相关台帐资料。具体被检查单位、检查时间、检查组组成人员等相关事宜另行通知。检查结束后，将通报检查考核结果，并作为年度工作评比的重要依据。
积极调整农业产业结构，全面创建三个特色区域,即鲜活农副产品生产区、开发性农业区、都市观光农业区;以市场为导向，发展农业产业化经营，并突出五个方面的调整，即种养业上品种调优，养殖业品种比重调强，经济作物比例调高，商品基地规模调大，产、加、销产业链调长。以农业科技园区创建和农户创建，发展立体生态农业，推广沼气为中心，改善乡村能源结构，推动特色农业、农产品加工业、生态观光农业等发展和农业基础设施、乡村基础设施等创建。
1、特色农业
根据市场的需求，围绕农产品质量标准体系创建，发展绿色食品、有机食品基地，建立辣椒、蔬菜、中药材、花卉、苗木等特色种植业。
2、生态畜牧业
创建生态畜牧业示范区,把畜牧产业化作为推进乡村经济快速发展和农业产业化经营的战略突破口，重抓“草（果、粮）-畜（牛、羊）-沼气-水-电-路”六位一体的循环生态模式；搞活生态草业和乳品业；强化良繁体系、防疫体系和饲料体系。
将畜、禽、渔有机地结合起来，连接种植业，巧用食物链，提高能量利用率，提高产品质量和效益。调整优化畜牧业产业结构，发展培育主导产品，创立名牌，逐步把建成市的重要畜禽产品生产基地，并把草地畜牧业和草地旅游业结合起来，作为区旅游的又一景观。
充分利用现有水面，积极发展高效生态型养殖、立体养殖和工厂化养殖，通过优化养殖群落结构和改善饲养技术，提高水产品产量和质量。
3、建立农业科技园区
建立持续、高效的新型农业技术结构和生产体系，形成具有特色的持续高效生态农业示范区，使其成为农业现代化的展示窗口，现代高新农业科技成果转化的孵化器，农业科技示范中心，生态型安全食品的生产示范基地，现代农业先进信息、技术、品种的博览园和城市农业观光园；积极实施“现代农业科技工程”，在良种繁育、农业科技攻关、农业技术示范推广、农科教结合上有大的发展。
4、农业加工业产业
在发展特色农业的基础上，大力发展农产品加工业，如制药、蔬菜加工、辣椒加工、乳制品加工、粮油加工等，实行农业产业化经营。
5、生态观光农业
生态观光农业是一种多层次、多内涵的农业，它是遵循生态学、生态经济学原理，运用系统工程方法，通过经济与生态良性循环，广泛利用乡村空间、农业自然资源和人文资源，以市场经济为主导，现代科学技术为支撑，通过合理规划、设计、施工，建立具有乡村生产、生态、生活合一的区域，实现乡村经济高效、持续、协调发展的`现代化农业生产体系，并与人们回归大自然的愿望、发展休闲度假旅游相结合，在实现高科技、高效益、集约化、市场化的现代经营活动的同时，达到美化环境，提供观光旅游，形成农业与旅游项目、服务设施相配套的格局。
6、生态能源、沼气综合开发与改善乡村人居环境
调整乡村能源结构，大力推广清洁能源，积极发展沼气、电热、液化气、太阳能热水器、节柴灶、塑料大棚、地膜覆盖等，大力开发利用乡村新能源，这是一项环境、经济、社会、生态效益显著的创建。
通过实施以户用沼气综合利用模式为重点的乡村能源改造，对乡村人畜粪便和农用废弃物进行再生利用，解决乡村能源短缺，形成以农户为基本生活、生产单元的生态良性循环，促进和保护生态平衡，改善农业生态环境，实现种植业与养殖业相结合，增加农民收入、促进农民脱贫致富奔小康的综合效益；实现农用废弃物资源化、农户家居清洁化、庭院经济高效化、农业生产无公害化、农民生活文明化，降低农民生活用煤用柴造成广泛低空的空气面源污染及生态破坏，改善大气环境质量。
乡村沼气普及以点带面的形式，以沼气为纽带，与种养相结合，建立多种模式，带动生态农业的发展。沼气池建池模式以养殖—沼气—种植三位一体，并结合改圈、改厕、改灶及村寨公路、饮水工程等基础设施创建，改善乡村人居环境。
7、加强农业和乡村环境保护
在改善提高农业生态环境条件的同时，积极推广以生物防治和生态调控为主要病虫害综合防治，增施有机肥，科学使用化肥，积极推广秸杆速腐、高温堆肥和生物肥料，逐步减少化肥和化学农药用量，加强农膜回收，防治农田污染。
重点工程
1、（1）市优质辣椒示范基地
（2）特色蔬菜商品生产基地
绿色、有机食品等蔬菜商品生产基地主要建在、青岩、孟关、石板等乡镇的蔬菜专业村，生产高技术含量、高附加值的特色菜、野菜及香细破季蔬菜。
（3）优质粮油商品生产基地创建
优质稻米生产基地主要建在、青岩、孟关、小碧、湖潮、燕楼、马铃、党武等乡镇的主要坝区，播种面积达到3333.33公顷，投资250万元。
优质油菜商品生产基地主要建在全区14个乡镇最佳适宜种植的地带，投资350万元。
（4）花卉商品生产基地
是市的城市片区之一，农业由城郊型向城市型转变，利于观光农业的发展。发展花卉种植业，有利于美化环境、净化环境，吸引市民参与观光，既能解决城市居民对花卉需求量的增加，又能增加农民的收入。
（5）奶牛、肉牛、兔、鹅为主的特色养殖商品生产基地
区可利用草坡面积较大，近几年来实施人工种草达133.33公顷，有条件发展绿色、有机、草食畜禽养殖，特别要扩大奶牛及特色动物的饲养，用科技含量高的畜产品与加工企业配套发展，形成畜牧业产业化经营，以提高其附加值，并以新西兰克尔索公司种羊基地、麦坪种草养畜快繁基地、奶牛基地为基础，加强畜牧业的品种改良和快繁技术推广工作，发展以奶牛和商品牛、羊为主的生态畜牧业，使养殖业产值占农业的比重达到50%左右。
①奶牛产业化创建
奶牛基地建在镇、乡、湖潮乡、麦坪乡；奶制品加工厂建在乡板桥村。总产量为6000吨/年。可带动农户户左右。
②肉牛基地主要建在高坡、黔陶、马铃、燕楼等乡镇；养兔基地建在青岩、小碧等乡镇；鹅基地主要建在湖潮、马铃等乡镇；特种动物养殖商品基地建在镇、乡、石板镇、青岩镇等，投资500万元；牧草种子基地创建，投资520万元。
（6）特色中药材商品生产基地创建
位于药用生物资源丰富的黔中经济带中心，以生物资源为基础的制药业发展迅速，的中药材种植具有明显的资源优势和产业优势。中药材商品基地建在乡镇。计划天麻、银杏等中药材种植面积1333.33公顷；黄莲、柴胡、大黄、党参等种植面积666.67公顷，努力实现中药材种植、加工的高产量、高质量、高效益及高附加值。
（7）农业科技示范园
①高校科学园区创建
高新农业科技成果展示，教学实验与实习基地，农业科学研究中心，农业科学技术推广，观光农业旅游服务等，与高校和科研所共同建立实验室，充实仪器设备和实验经费，在良种繁育上有大的进展，并实施种子产业化工程；建立入境动植物检疫和新品种引种繁育制度，建立农业病虫害防治系统。针对现代农业科技重点工程，进行农业科研攻关，建立与现代农业相适应的农业科技推广体系和培养农业科技与各类管理人才体系。占地1170亩。
②生态农业核心区
分为生态农业示范区（含水田示范区、旱作农业示范区、果园示范区、沼泽示范区、儿童科普教育区，占地34.9公顷）和蔬菜科技示范中心（育苗工厂具有现代化的设备和先进的组培技术，占地9公顷）。
③示范区创建
（8）水产基地创建
充分利用鱼食水稻害虫排除粪便转化为促进水稻生产的有机质，利用能量转换的生态生物链,高效产鱼。发展333.33公顷稻田生态养鱼,投资150万元。
（9）中低产田土改良与基本农田创建
主要治理乡、青岩镇、孟关乡、党武乡、湖潮乡境内的中低产田，计划改造中低产田、土666.67公顷，建成高标准基本农田66.67公顷，发展节水农田66.67公顷，投资400万元。
（10）农产品加工业，见生态工业规划。
（2）奶牛产业化经营项目
在的基础上，再购进600头高产荷斯坦奶牛，形成最终年产鲜奶6000吨的产业化奶牛基地，投资800万元。
合计所需投资：920万元。
20xx年，我办将按照上级农发部门的要求部署，转变工作作风，调整工作思路，在加强项目和资金管理的基础上，锐意进取，促进我县农业综合开发工作再上新台阶。
一、切实抓好20xx年项目实施。
严格按照市办要求，精心算好天气帐、时间帐和任务帐，按“倒计时”的办法，统筹安排好内、外业各项工作。对已完工小型水利项目，及时组织由有关部门组成的县验收组验收，做到完成一个，验收一个。同时，落实好工程管护措施，收集好档案资料。产业化经营项目，根据计划批复及实施方案，抓紧实施。
二、想方设法跑项争资。
按照国家农业综合开发项目“奖优罚劣”的原则，我办将立足本职工作，实事求是，因地制宜实施好各项农业综合开发项目，不断提高项目和资金管理水平，以工作业绩、好项目、工作热情来争取上级支持和奖励。
三、加大主导产业扶持力度。
根据省、市要求，我县农业综合开发加大扶持水产养殖产业发展力度。按照“扶优、扶大、扶强”的原则，对水产养殖龙头企业，进行集中扶持，连续扶持，增加其辐射带动作用，加速形成优势农产品产业化格局。
四、加强项目建设管理。
提前做好20xx年度项目实施前期工作。产业化经营项目加大力度跟进，争取更多的产业资金支持。20xx年上半年做好20xx年土地治理和产业化项目的预选点工作，建立健全农业综合开发项目库，下半年争取做好20xx年土地治理项目土方提前实施工作。
为扎实抓好20xx年秋冬季农业生产工作,进一步调整和优化农业产业结构,加快推进我镇社会主义新农村建设步伐,千方百计促进农业增效,农民增收,根据我镇农业发展现状,结合镇情实际,为使秋冬农业工作顺利开展,取得实效,特制定本工作计划:
一、工作思路及总体要求
一是努力提高复种指数；二是以市场为导向，坚持按照稳粮增油强菜兴果的工作思路，把发展种植业与畜牧业紧密结合同步发展，努力提高农产品商品率和市场竞争力，增加效益；三是抓好重点区域的产业结构调整，特别是重点抓好公路沿线科技示范带的引导和指导工作，使公路沿线种满种足实现无空闲田土,确保在绿色过冬的基础上能实现效益过冬。
二、工作任务和预期目标
在条件适宜的村大力推行稻田多熟制种植模式。全镇秋冬季力争完成大田作物种植面积20000亩，其中夏粮8300亩，总产5300吨，其中小麦3200亩，脱毒马铃薯4xx0亩，油菜计划完成5400亩，总产540吨，其中优质油菜4300亩，育苗移栽3800亩，蔬菜种植8000亩，其中秋菜2500亩，冬春菜5500亩，水果新增种植面积450亩，其中葡萄200亩。
三、示范推广工作
（一）“185”种植示范点建设目标
1、结合本镇资源优势，着力提高科技含量，努力提高商品果蔬及农产品的商品率和市场竞争力，以加大农业科技示范投入，加强农业基础设施建设，狠抓科技培训，加大对新品种、新技术、新种植模式及成功经验的引进。选择适宜我镇发展的高效种植模式、先进适用的技术，高产、优质、高效的品种，通过创办示范点将新品种新技术新模式有机结合进行展示示范，充分带动各区域的发展，壮大生产规模。
2、示范创建的目标：在实现绿色过冬的基础上，以实施4000亩的“185”农业种植产业化工程为重点，以实现农业增效、农民增收为根本目标，力争创办目标示范点。
（二）科技兴农示范
1、油菜育苗移栽示范点3个，共xx0亩。
2、脱毒马铃薯示范点3个，共xx0亩。
3、甘蓝示范点四个，面积共400亩，其中某某村250亩（含核心示范xx0亩），某某村示范点1个50亩；某某村1个50亩，某某村50亩。
四、科技兴农推广工作
(一)甘蓝种植计划在9月至25日前完成播种育苗工作；
（二）甘蓝示范点在9月xx日前完成播种育苗，在xx月15日至25日移栽；
（三）在xx月5日至25日完成油菜育移栽。
（四）在xx月20日-30日完成小麦播种工作；
（五）在11月15前结束晚稻收割；
（六）早熟蔬菜育苗工作：计划于xx月底完成蔬菜种植的意向摸底调查工作统计并做好栽培技术培训工作，11月25日完成蔬菜播种育苗工作，12月15日前培训结束。
五、示范投入概算预计1、20万元，其中：
（一）甘蓝补助计划共计20万元
（二）番茄示范90、20亩
六、科技培训工作
加强秋冬季农业技术培训，计划开展各种技术培训八期，培训人数约为xx00人，主要培训对象为青年妇女和村组干及积极种植户（60岁以下）。
七、蔬菜产业工作计划
（一）在xx月20日前完成对各村开展秋冬种农业种植意向的调查摸底工作，发放秋冬种植意向摸底调查表，掌握各村种植动态。
（二）xx月底做好项目的申报工作；
（三）xx月xx日至12月30日做好入村的宣传、发动、培训等系列工作，着重抓好公路沿线村蔬菜产业工作；
（四）加强对实施项目的培训工作，重点抓好蔬菜生产各个环节的技术培训和技术指导工作，确保公路沿线科技示范带实现良好效益。
八、争取上级资金加大我镇农业基础配套设施建设大力发展种植业
（1）计划落实修建果蔬育苗中心一个，占地面积约18、5亩，推动果蔬产业发展；
（2）计划修建大坝排灌沟渠2条，约长8公里；
（3）修建江下坝机耕道2条，约宽2、5米共长约2公里；方便农产品运销，促进生产发展，减轻群众投入，提高效益；对促进我镇农业增产、增效、农民增收提供强有力的条件保障。
20xx年，我们要紧紧围绕镇党委、镇政府的中心工作，紧扣“建设多彩，打造山水名镇”的战略目标，突出融城借力、兴农富民、三产活镇、民生共享四大核心，围绕无公害蔬菜、优品粮食、花卉苗木、烤烟和生态养殖五个农业主导产业，着力推进传统农业向特色农业，高效农业、规模农业、现代化农业的转变，迅速推进农业大镇向农业强镇。
具体工作计划
（一）加大我镇的农业招商和农产品附加值的挖掘
1、结构调整，突出成效，因地制宜，合理布局。依托即将建成的XX镇蔬菜集散交易中心，打造XX镇蔬菜的品牌效应，包装蔬菜，以配送和电销相结合的销售模式，促使我镇的农业产业提质增效。
2、加大农业招商工作，增大农产品附加值，让农业大镇真正向农业强镇迅速迈进。
（二）加强休闲农业建设，做强做大优势产业
1、加快推进高效农业休闲农业的发展，加大对新期绿种植合作社联合社等的建设扶持力度。加强加快做好万亩精品蔬菜基地的总体规划和技术指导。同时结合20xx年冬种、冬造工作，建设好8000亩白菜苔种植基地，做好冬种油菜的管理和技术指导工作。
2、继续做好新期绿、双洲、种都、大地养殖等专业合作社种养示范基地建设。推行种养平衡零排放生态养殖模式，确保排放达到上级验收标准；完成80%户以上利用沼气池、贮肥窖等排污形式的生态养殖场。重点培育常年出栏生猪200头以上的养殖大户300户。
（三）加大服务力度，创新完成工作目标
1、继续抓好农业污染治理。搞好全镇的养殖污染治理工作和调解矛盾。结合能源建设，对全镇存栏50头以上的养猪大户，全面实施标准化养殖，以减少农业污染源，全面完成沼气池建设任务。
2、完善水利等基础设施建设。搞好小农水建设项目工作，抓好生态河道整治，对全镇60口山塘实施清淤工程，全年新修水圳90000米，改造病险水库5座。
3、继续切实抓好资源保护和森林防火工作。严厉查处野外用火，实现无重、特大森林火灾的目标，确保森林资源安全。
4、宣传农机直补政策，大力推广农业机械化作业。
5、认真组织，加强服务，确保粮食和油菜全面增产丰收。
6、以科学的方法，抓好全镇20xx年烤烟工作，确保我镇的烤烟得到健康、持续发展。
一、20xx年农业保险工作打算
1、强化组织领导。
为稳步推进农业保险，完善农业保险经营模式和发展机制，切实保障农民增收和农村经济社会和谐发展，区财政将配合区农保办进一步调整完善各涉农街道、社区（村）组织机构，实行逐级负责制，分解任务，层层落实。
2、强化政策宣传。
加大宣传力度，把惠农政策宣传到每一户，保证农保的参保面，增强农民的保险意识。同时依靠街道、社区居委会（村），做好上门宣传、及时服务等工作，积极获得农民的支持、配合和广泛参与。通过深入细致地宣传发动，让农业保险政策深入人心。
3、强化资金监管。
区财政进一步加大农业保险保费资金的管理力度，对农业保险保费资金单独建账，封闭运行，专款专用，滚存使用，并严格按照上级要求认真进行会计核算，努力加强对农业保险资金的监督检查，确保资金安全和合理使用。同时做好承保及理赔等工作。理赔资金下达后由区财政局和保险公司及时打入农户“一折通”专用存折，做到理赔资金足额及时到位。
二、预计投保及资金落实等情况
20xx年，我区预计投保种植业小麦8600亩，每亩保费20元，保险收入约17.2万元。养殖业投保能繁母猪约1800头，每头保费60元，保险费约10.8万元；奶牛100头，每头保费240元，保险费约2.4万元。
由区财政安排的种植业保费补贴资金约1.72万元、养殖业保费补贴资金约1.32万元，将全部列入20xx年区部门预算中，能够确保资金配套到位。
过去的20xx年是初步接触招展工作及学习公司业务的一年，那接下来的20xx年便是个人不断加强完善自己、稳定发展的起航之年，是坚持“认真、努力、务实、热情、创新”的工作信念，加快熟悉工作业务，积极认真地履行工作职责和努力完成工作任务的关键一年。
为了确保各项目标任务落到实处，在回顾过去20xx年我在公司工作一个人多月的工作业绩，总结如下表所示：
因此在总结经验，自我分析，展望未来，联系实际的基础上，依照20xx年公司暂定的工作方向，特制定了本年度的个人目标任务及工作进行的计划如下：
（1） 个人目标业绩：
一、招展工作具体量化任务。
1。50个有效电话，每日50个电话量，逐日计算，假定电访时间为期三个月，电话量可达到4500。要完成这样的工作量首先得确保资料库的客户存量，其次要把握每个客户，争取二次联系，开发新客户的同时还要抓住老客户，安排好跟进工作，每日要保持良好心态，养好精神积极热情地投入工作。
年收入3万的计算方式算是：按提成为3个点来算，内展提成：5500*3%=165元/个，国外展提成：15000*5%=750元/个（5个客户以上），国内展需成交181个就可达到30000元，国外展需成交40个就可达到30000元。而根据自身的能力及联系实际，我将目标平均分摊为：桂林展成交46个，印尼展成交15个，菲律宾展成交15个。
2。招展前期准备工作主要为收集客户资料，每天至少收集100家以上的客户资料，输入资料库。
3。做好每天的工作记录，记录与客户沟通中的主要信息及访问时间，以备给客户分类及之后的跟进回访，记下遇到的问题并及时地解决处理。
4。在每次会议中，实事求是地发表自己的看法及自己遇到的解决不了的问题，及时与同事讨论和听取领导的指导和建议，不浪费任何一次集思广益的机会。
6。年度终极目标：个人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南丽江游、去北京看一场演唱会！！！！！
二、一个营销人员，特别是一个优秀电话营销人员，应具备以下四大要素：
1。 目标——在每一通电话前，预先想好电话的目的是什么，这样就可以做到节约时间，提高电话质量。在目标没有达成时能够有利于调整计划，用以另一种方法与客户保持联系。
2。 准备——开发客户前的准备工作，常常是优秀销售人员制胜的关键。
1）确定要开发的客户名单
2）对意向客户资料的进一步收集和整理
3）整理客户沟通记录，按联系进度和客户分类做好优先联络计划
4）如果联系对象是A类大客户，事先了解其企业各方面的基本情况，并根据联系记录解决其忧虑或为其提供有效地市场信息，为其分析市场前景或现状，以便了解其真正需求。
5）注意工作环境的整洁。准备好笔纸及业务资料及常见问题解答等工作时需使用的东西。
6）积极心态的准备尤为重要，由于是一周五天连续打电话，人难免情绪有起有落。所以要有一套适合自己的情绪调整方法。高潮时候抓紧做事，低潮时候做高潮时候没有做的事是个基本的原则。
3。基础——电话沟通礼仪是在电话营销中最基础且最应该要掌握的知识。对自身
业务的知识要掌握且对市场的了解程度都是为接下来的工作打下好的基础。
4。引导——在推业务的过程中，占有引导地位才能让客户意识到他的问题所在或者是他的需求，利用掌握地知识有力说服客户，引导客户放心的选择我们。
三、工作实行计划及学习培训计划：
1。加强加快对业务的认识与实施。
1）依照20xx年公司暂定的工作方向，主要有桂林农业展，印尼农业展、菲律宾农业展这三个工作计划。通过网络、报刊、书籍、新闻等途径了解相关市场信息。
2）适时作出工作计划，制定月计划和周计划。根据每天的工作情况，计划每周需完成的工作内容，在每周部门会议领导的安排及自我调整的前提下，制定每个月的工作，努力完成既定任务，实践工作计划。
3）注重工作报表的制定和上交，及时有效地记录工作进程及遇到的问题，以便跟踪解决。
4）目标客户定位，区分意向客户与一般客户，分别对待，加强对意向客户的沟通与跟进，有效地抓住合作机率，提高工作效率。
5）不断学习行业知识及加强对市场环境的了解，为客户提供实用的资讯，更好为客户服务。
6）先友后单，与客户建立良好的友谊，换位思考为客户着想，把客户当成自己的好朋友，建立自己的人脉关系，促进日后地长期合作。
7）上半年的工作内容主要针对印尼展及菲律宾展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律宾的农业客户信息并录入资料库，收集的方式主要通过网络途径、会刊、跑展等。并且要通过网络、书刊等途径了解和熟悉相关市场知识，为接下来的电话招展做好准备。
8）下半年的工作主要为桂林展，客户资源方面要做到服务老客户，开发新客户，在原有的客户基础上不断开发新客户，熟悉国内展会动向及市场信息，以便接下来的招展工作。招展前期的工作与印尼展等内容相似，电访前期的两个月里需收集并整理资料库，以便保证电访质量。
9）保持和谐的同事关系，团结协作，确保项目工作的顺利执行。
2。在今后的工作中仍需学习及提升的能力有：
1）语言表达能力。
2）市场分析能力。
3）心态的调整等。
3为了不断提高和巩固自己各方面的知识与能力，特制定20xx年个人的学
四、20xx年的工作作风与职业道德：
20xx要继续秉承遵守纪律，尊重领导，脚踏实地，不断进取的工作作风，严格要求自己对待每一项工作，高效率地完成工作，要谦虚谨慎正式自身存在的不足之处及时向领导或同事请教，及时地处理遇到的问题。坚持诚实守信，爱岗敬业的职业道德，遵守公司员工制度，按时上班，认真履行卫生值日安排，为工作提供一个好的环境。与同事之间团结友爱，营造工作的良好氛围。
五、工作与生活兼顾
努力地工作就是为了更好地生活，生活中有了理想有了目标，才能有动力有热情有方向地为了实现目标而努力奋斗，努力工作不是空口喊话，脚踏实地，实事求是地制定目标并加以实践，才能一步步的达成所愿，只有这样才能完成自己想要完成的心愿，理想才不会成为空想。为了实现理想而努力工作，20xx年对我来说没有什么不可能！
一、普查目的和意义
组织开展第三次农业普查的目的是查清农业、农村、农民基本情况，掌握农村土地流转、农业生产、新型农业经营主体、农业规模化和产业化等新情况，反映农村发展新面貌和农民生活新变化，对科学制定“三农”政策、促进农业现代化、全面建成小康社会，具有十分重要的意义。
二、普查对象和范围
第三次全国农业普查的对象为：一是所有农村住户，包括农村农业生产经营户和其他住户;二是所有城镇农业生产经营户;三是所有农业经营单位;四是所有村民委员会、乡镇人民政府和街道办事处。
普查的范围包括：农作物种植业、林业、畜牧业、渔业和农林牧渔服务业。
三、时间进度安排
第三次全国农业普查工作从20xx年开始筹备，到20xx年结束，大约需要3年左右时间。普查的时点标准是20xx年12月31日，时期标准是20xx年1月1日至12月31日。整个普查工作分四个阶段进行：
第一阶段是普查准备阶段。国家要求农业普查的各项准备工作要在20xx年四季度以前完成。主要工作包括：拟定工作规划、组建普查机构、落实普查经费、制定普查方案、布置普查任务、培训普查人员、开展宣传动员。
第二阶段是现场登记阶段。从20xx年10月到20xx年5月为农业普查的现场登记工作阶段。主要工作是：开展普查前的总动员、确定普查小区、组织清查摸底调查、组织现场调查、完成乡镇表和行政村联网直报等。
第三阶段是数据质量抽查和数据处理阶段。从现场调查结束到20xx年12月底基本完成。主要工作是：开展数据质量抽查、普查数据的审核汇总、数据质量评估、数据的分析、主要数据的发布和普查资料的编印。
第四阶段是工作总结及资料开发阶段。从数据处理结束后到20xx年12月底基本完成、主要工作是：做好普查总结和表彰、普查资料的深度开发、普查成果的发布、农村统计调查基础信息系统的建立、普查文件汇编和归档。
四、普查方法和手段
这次普查将全面启用新的调查技术手段，采用手持智能数据采集终端(PDA)、联网直报等现代信息技术，综合运用入户访问登记、联网直报、遥感测量等手段进行普查。对普通农户、规模经营户和农业经营单位进行普查时，使用PDA入户访问登记;对行政村和乡镇进行普查时，将充分利用现代网络信息技术，对所有乡镇实行联网直报，并力争将行政村也纳入联网直报;对主要农作物稻谷、玉米的播种面积采用遥感信息技术，进行遥感测量。
五、普查经费保障
按照国务院发〔20xx〕34号文件规定，第三次全国农业普查所需经费，按照分级负担的原则，由中央和地方各级人民政府共同负担，并列入相应年度财政预算，按时支付普查指导员和普查员的劳动报酬。
五、普查工作要求
(一)坚持依法普查。要按照《中华人民共和国统计法》和《全国农业普查条例》有关规定，严肃查处普查工作中的违法违纪行为，确保普查工作顺利进行，确保普查数据质量。普查取得的农户和单位资料，严格限定于普查目的，不得作为任何单位和部门对普查对象实施考核、奖惩的依据。各级普查机构及其工作人员，对普查所获取的普查对象个人和商业秘密，必须履行严格的保密义务;要做好普查资料管理、开发和共享，发布普查数据必须经上一级普查机构核准。
(二)充分运用现代信息技术。使用智能手持电子数据采集设备，建立普查数据联网直报系统，提高普查工作信息化水平和效率，减轻基层普查人员工作负担。
(三)加强宣传引导。要认真做好普查宣传的策划和组织工作，主动向新闻媒体提供情况。要通过悬挂横幅、粘贴标语等方式，广泛深入宣传普查的重要意义和要求，宣传普查工作中涌现出的典型事迹，报道违法违纪案件查处情况，引导广大普查对象依法配合普查，教育广大普查人员依法开展普查，为普查工作顺利实施创造良好的舆论环境。
一、品牌创建
1、山峰林业专业合作社创建省级示范合作社。
2、扩建园区，打造林桥蓝莓观光旅游精品。
（1）申报有机食品认证。
（2）创建休闲示范点。
3、晶石玉马大米申报有机食品认证和无公害产地。
二、协调项目建设
1、安全饮水7个村7763人。
2、水库除险加固，投资1500万元，涉及4村5座水库。
3、土地整治，李店、庙前、佟湖等村。
4、植树造林，新发展花卉苗木20__亩，达到6000亩，新造林5000亩，全镇湿地松达到9.5万亩。
5、能源建设，争取一池三改300户。
6、争创农产品加工企业全市先进单位：菜花香、民天米业。
三、畜牧工作
1、春秋两季动物防疫全市争优。
2、争创畜牧养殖大镇，创建一个畜牧养殖大村。
四、水利工作
1、抓好防汛抗旱工作。
2、完成农业水利基本建设任务。
五、林业工作
1、抓好护林防火工作。
2、抓好林政管理工作。
3、尚家岩林业专业合作社成立义务消防室。
4、发展香菌550万袋筒。
六、三农保险
1、加强宣传，做到应保尽保。
2、落实政策，做到应赔尽赔。
七、科技服务工作
1、培训20场次，1.5万人次。
2、种优质水稻5.2万亩。
3、发放农业信息20期15万份。
20__年，我部将按照县委、县政府的统一部署，以科学发展观为指导，围绕建设富裕和谐秀美新农村的要求，不断加深对“三农”工作理论、方针、政策的理解，不断深化对农业农村经济发展规律的认识，改善农业生产条件、农民的生活环境和生活质量，促进农村和谐发展，推进城乡一体化建设进程。
1、抓好村庄整治，提高富裕和谐秀美新农村建设水平。一是抓好中心村建设。20__年全县新农村建设以中心村建设为工作重点，在主要干道沿线、现代农业示范区、农家旅游休闲区，集中布点，抓好2—3个中心村建设的示范。二是抓好基础村建设。按照“集中布点、连线成片，均衡发展、整体推进，依托优势、打造亮点”的工作思路，以“生态美、村容美、庭院美、生活美、乡风美”为主要内容，切实抓好村庄整治，计划建设50个左右新农村建设省级村点。三是抓好镇村联动建设。围绕镇村联动建设“六个重点”和“十化目标”的要求，重点建设金山镇镇村联动点，主要任务是加快完善景观大道和镇行政中心建设。四是抓好示范带建设。坚持“因地制宜、自然和谐、打造精品、彰显特色”的原则，紧紧围绕产业发展、生态建设、镇村联动、和谐秀美、房相改造、基础设施等六个方面，大力推进富裕和谐秀美乡村示范带建设，建设好上栗—金山段。五是抓好农村清洁工程。进一步推进城乡统筹环境同治，重点整治县内几条主干道和新农村建设点，因地制宜建设一批垃圾处理系统，引导村民逐步改变不良卫生习惯，提高环境卫生意识。强化工作督查，建立健全各项工作制度和绩效考核办法，推动农村垃圾处理走上规范有序的道路。
2、抓好工程项目实施，提高农业综合开发效益。一是加强农业基础设施建设。建设好20__年度农业综合开发项目，力争改造桐木、长平中低产田0.95万亩，开挖疏浚渠道34公里，衬砌36公里，建立示范基地100亩。并申报好20__年度开发项目，全面完成病险水库4座、水塘8座的除险加固任务，提高农田排灌和防灾减灾能力。二是加强项目和资金管理。落实工程质量责任制，对所有项目均实行招投标。严格资金管理制度，强化资金使用监督力度，严把资金下拨关，对无偿资金实行县级报账制，对单项工程实行中介机构进行资金、项目审计和资金使用公示制。三是加快农业科技推广。抓好农业科技推广与培训，培育新型农民200人，提高农业劳动生产率。四是做好农业产业化项目。着力打造一批以鼎丰油茶专业合作社、福星蔬菜生产专业合作社、金泰黄桃种植专业合作社等为代表的产业化企业，使之做大做强，并带动广大农户走上产业发展致富的道路。
3、推进“一事一议”工作，深化农村综合改革。一是进一步推进村级公益事业建设。以农民自愿筹资筹劳为基础，以政府奖补资金为引导，以农民自主建设为主体，加快农村公益事业建设步伐，积极完善“政府资助、农民参与、社会支持”的村级公益事业建设新机制，20__年力争打造80个群众最受益的一事一议财政奖补示范项目。二是强化宣传发动。加大惠民政策和“一事一议”条例的宣传力度，营造全民投入农村公益事业建设的良好氛围，引导和发动群众参与农村公益事业建设和民主管理工作，充分调动农民筹资筹劳的积极性。三是完善工作措施。加强调查研究和分类指导，及时总结经验，完善政策，确保村级公益事业一事一议财政奖补工作顺利进行。
4、强化督促检查，提高“三农”服务水平。进一步巩固群众路线教育实践活动成果，认真开展对各线工作的督促检查活动，及时发现问题，完善整改措施，建立健全“三农”公共服务体系，创新“三农”服务方式，切实推进全县“三农”工作又好又快发展。
5、协调相关部门，统筹做好其他工作。按照省市要求，做好农业信息化、“财政惠农信贷通”、“一村一名大学生”、 “一村一品”等相关工作，及时完XX县委、县政府部署的中心工作。
1、品牌创建
山峰林业专业合作社创省级示范合作社。
庙前菌耳申报绿色食品认证。
2、植树造林
规划20__年5000亩植树造林工作，确保全年造林任务的完成。
3、资源管护
一是要加大林地清理力度。二是要严格执行限额采伐，促进森林资源增长。三是抓好森林可持续经营试点的工作。
4、项目建设
争取20__年度新一轮退耕还林631亩及退耕还林后续产业补贴项目。
5、森林防火
按照“六个到位”的工作要求，采取“加强预警监测、加强火源监管、加强战备保障、加强责任落实”等措施，全力做好秋冬森林防火工作。
20xx年进一步贯彻落实中央八项规定，转变农业发展方式，落实“10+”特色产业行动计划，加快现代特色农业示范区创建，推进农业和农村经济的发展。计划实现：农林牧渔业总产值161亿元，比上年增长0%。农民可支配收入1180元，比上年增长9%。
（一）以现代特色农业示范区创建为抓手，推进农业现代化。争取新增认定1个以上自治区级示范区，继续抓好6个县级示范区和20个乡级示范区的创建提升工作。实施品牌战略，推进2万亩“双高”糖料蔗基地建设，发展特色水果、香糯、红薯、蔬菜、中药材、茶叶等一批特色农产品，打造一批有影响力的县乡两级示范区。
（二）以土地确权登记为抓手，深化农村各项改革。20xx年完成农村土地确权登记颁证总任务90%以上。探索建立合理的土地增值收入分配机制。加快农村产权交易平台和资产评估体系建设，创新抵押贷款方式，开展东兴承包土地经营权抵押贷款试点。
（三）以发展新型组织为抓手，推动农产品加工业发展。加强对农产品加工业的政策扶持，重点推进蔗糖、火龙果、茶叶等精深加工，打造一批国家级和自治区级农业产业化龙头企业。通过项目扶持，引导合作社和家庭农场规范化发展，带动农户发展特色产业。
（四）以推广标准化生产为抓手，加快农业科技进步
一是推进标准化生产。大力推进“三品一标”认证工作，认定产品个以上，创建广西名牌产品。加强农产品头安全管理，保障农产品质量安全。二是加快良种繁育基地建设。重点建立甘蔗、水果、中药材等特色作物品种的培育基地，培育和推广优良品种。三是加强农业信息化建设。发展农产品电子商务和创新推动物联网。四是加强适用技术推广。组织实施有机质提升工程，加强中低产田改造，深入开展粮食、糖蔗高产创建。继续推广超级稻新品种、测土配方施肥、病虫害绿色防控等良种良法，实施农药、化料使用量零增长行动，完善提升边境重大病虫害阻截防控体系。抓好农机化推广，推进甘蔗生产机械化作业。