为了确保活动得以顺利进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么问题来了，活动方案应该怎么写？
一、活动目的：
在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
二、活动对象：
xx市各知名、重点学校。
三、活动主题：
“希望之星”。
四、活动日期：
七月十八日——九月十八日。
五、活动地点：
二楼宴会厅。
六、活动方案（内容）：
1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。（要求10桌以上宴会）
2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）。
3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）
4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
活动目的：
感谢老师们的辛勤付出和无私奉献。
加强师生间的情感交流，增进彼此的了解和友谊。
活动时间与地点：XXXX年XX月XX日，学校食堂/某餐厅
活动内容：
开场致辞：由学生会代表发表感谢致辞，表达对老师的敬意和感激。
文艺表演：学生自编自演节目，如歌曲、舞蹈、小品等，展示学生的才艺。
师生互动游戏：设计轻松有趣的游戏，让师生共同参与，增进感情。
谢师宴：提供丰盛的餐点，让师生共同享用，享受温馨的氛围。
活动预算：预计总预算为XXXX元，包括场地租赁、餐饮费用、节目准备等。
活动筹备：
成立筹备小组，明确分工，确保活动顺利进行。
提前与场地提供方沟通，确保场地布置和设施准备充分。
筹备节目，组织学生进行排练。
发布活动通知，邀请师生参加。
活动后续：活动结束后，筹备小组将进行总结，收集师生反馈意见，为今后的活动提供参考。
一、目的：为答谢恩师，表达对老师的敬意和感激之情，策划此次高考谢师宴活动。
二、时间地点：时间：高考成绩公布后的一周内地点：学校附近或老师方便的餐厅
三、参与人员：考生、家长、所有高考科目的任课老师
四、活动流程：
邀请函制作与发放：由家委会或学生会制作精美的邀请函，并提前一周发送给所有参与的老师。
现场布置：布置场地，摆放老师们的，悬挂感恩横幅，营造温馨氛围。
欢迎仪式：考生和家长在入口处迎接老师，致以热情的问候。
致辞环节：考生代表、家长代表、校长或老师代表分别致辞，表达感谢和祝福。
宴会环节：师生共同享用美食，互动交流，分享高考心得。
礼物赠送：考生向每位老师赠送精心挑选的礼物，表达感激之情。
合影留念：全体师生合影，留下美好回忆。
五、注意事项：
提前与老师沟通，确保他们能参加此次活动。
确保场地、食物等安排符合老师的口味和需求。
活动中注意礼貌和尊重，让老师感受到真诚和温暖。
一、背景与目标
谢师宴，是对教育者的敬意与感激的象征。此活动旨在表彰教师们的辛勤付出，增进师生情感，同时弘扬尊师重教的优良传统。
二、活动主题
“感恩教诲，共筑未来”
三、活动时间与地点
时间：教师节当天晚上地点：学校礼堂/多功能厅
四、活动对象
全体师生、家长代表、特邀嘉宾
五、活动内容
开场致辞：由校长或学生代表发表致辞，表达对教师们的敬意与感谢。
表彰环节：颁发“优秀教师”荣誉证书及奖品，表彰在教学工作中表现突出的教师。
文艺表演：由学生代表、家长及特邀嘉宾表演节目，展示才艺，为现场营造欢乐氛围。
互动环节：设计有趣的互动游戏，让师生共同参与，增进彼此之间的了解与感情。
晚宴环节：提供丰盛的晚宴，让师生在轻松愉快的氛围中共同庆祝教师节。
六、活动预算
根据活动规模与需求，提前制定详细预算，确保活动顺利进行。
七、活动宣传
通过校园广播、海报、横幅等方式进行活动宣传，提高师生及家长对活动的关注度与参与度。
一、活动背景：
感恩教育，回馈师恩。为庆祝教师节，我们特别策划了一场谢师宴，以表达学生们对老师的敬意和感激之情。
二、活动目的：
弘扬尊师重教的传统美德，营造尊师重教的良好氛围。
增进师生之间的感情，加深彼此的了解与信任。
三、活动主题：
感恩教育，回馈师恩——师生共庆教师节谢师宴
四、活动时间：
教师节当天晚上
五、活动地点：
学校食堂或指定餐厅
六、活动流程：
开场致辞：由学生会代表或校领导发表致辞，表达对老师的敬意和感谢。
师生互动：安排一些师生互动的环节，如游戏、抽奖等，增进师生之间的感情。
用餐环节：师生共同享用美食，畅谈教育心得，分享成长故事。
感恩表白：鼓励学生们向老师表达感恩之情，可以是口头表白、书信、贺卡等形式。
结束致辞：由校领导或教师代表发表结束致辞，总结活动亮点，表达对未来的期望。
七、活动预算：
根据学校规模和参与人数，预计活动预算为XXXX元。
八、注意事项：
确保活动场地整洁、安全、舒适。
提前通知师生参加活动，确保参与人数。
做好食品安全和卫生工作，确保师生用餐安全。
一、活动主题
二、活动时间
5月10日—7月10日
三、广告语
其实我想对您说：谢谢，老师
四、投放渠道与费用
1.投放渠道：
2.广告渠道：
五、文案
什么叫母校？就是那个你骂一千遍娘，却不许别人说一个坏的地方！
什么叫老师？就是那位几来年被你捉弄或鄙视n遍，却在毕业时一句语重心长的话让你顿感眼眶湿润的人！
什么叫谢师宴？就是平时觉得很二的。老师、同学，却在此时会很冲动冲上去紧紧拥抱的离别聚会！
毕业了，是否觉得好多事情还没来得及？ 还没说出口的“谢谢”? 还不好意思给出的拥抱？ 还没来得及的、、、、、、
都在毕业前的这场谢师宴！
六、活动预期效果
七、参与方式与奖品设置
1、活动期间，凡通过有位网成功预定谢师宴，可免费获得有位网赠送价值1288元的感恩花束2束。
2、活动期间，关注有位网官方微信“有位网”并分享到朋友圈并推荐好友两名， 关注官方微博“有位网”并@两位好友，即可获得珠江夜游买一送一大礼包。活动详情咨询有位网客服。
一、活动背景：
为感谢师恩，弘扬尊师重教的传统美德，我们特别策划了一场谢师宴活动，旨在向辛勤付出的老师们表达诚挚的敬意和感谢。
二、活动目标：
增进师生之间的感情，营造和谐融洽的校园氛围。
表彰优秀教师，激励全体教师为教育事业继续努力。
三、活动内容：
举办一场主题宴会，邀请师生共同参与，共襄盛举。
在宴会上，颁发优秀教师奖项，表彰他们的卓越贡献。
准备精彩的文艺表演，展示师生的才艺和风采。
设立互动环节，增进师生间的了解和交流。
四、活动安排：
确定活动时间和地点，提前邀请师生参加。
筹备宴会所需物资，确保活动顺利进行。
组织筹备小组，分工合作，确保活动细节得到妥善处理。
安排文艺表演节目，选拔优秀表演者，进行排练。
设计互动环节，准备相关道具和奖品，确保活动趣味性。
五、活动预算：
根据活动规模和需求，制定详细的预算计划，确保活动经费得到合理使用。
一、背景与目标
为感谢老师们的辛勤付出与教导，特举办中考谢师宴，旨在表达对老师们的敬意与感激之情，同时增进师生间的感情。
二、活动时间与地点
时间：中考结束后的一周内
地点：学校食堂或校外合适场地
三、参与人员
全体中考学生、教师及部分家长代表
四、活动流程
开场致辞：由学生代表或校长致辞，表达谢意与敬意。
师生互动：设置互动环节，如问答、游戏等，增进师生间的互动与了解。
文艺表演：学生自愿组织文艺表演，展示才艺，为活动增添氛围。
宴会用餐：师生共同用餐，享受美食，畅谈学习与生活。
礼物赠送：学生代表向每位教师赠送精心准备的礼物，表达感激之情。
合影留念：全体师生合影，留下美好回忆。
五、预算与筹备
根据参与人数和场地费用等因素制定预算，并提前进行场地预订、物资采购等筹备工作。
六、注意事项
确保活动场地安全、整洁，提供舒适的用餐环境。
注意活动流程的时间安排，确保活动顺利进行。
加强与家长的沟通，邀请部分家长代表参与活动。
一、目的：
为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的`认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。
二、范围：
xx四路店
三、活动时间：
20xx年7月1日——20xx年9月30日
四、职责：
1、总经理对本方案负直接领导责任；
2、各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；
3、营销部对本方案负企宣责任；
4、质检对本方案负检查、督导责任。
五、活动细则：
1、本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：
十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份
锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶
平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶
鹏程万里宴xx99元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶
金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶
状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶
2、酒店配备学士（博士）服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。
六、需用物品：
1、活动宣传易拉宝两套；
6、学士（博士）服一套。
6、数码相机一部
七、激励：
1、活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励；
2、因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励；
3、活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励；
4、活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元；
5、厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元；
6、营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。
一、活动背景：
为表达对老师的敬意和感激之情，策划一场特别的谢师宴活动，让学生、家长和老师共同庆祝和回忆美好的校园时光。
二、活动目的：
增进师生之间的感情，加深彼此的了解与信任。
展示学生的成长与进步，让老师感受到自己的付出得到了回报。
提供一个交流平台，让学生、家长和老师共同分享教育心得和体验。
三、活动主题：
感恩教育，共筑未来
四、活动时间：
XXXX年XX月XX日
五、活动地点：
XX酒店宴会厅
六、活动内容：
宴会开始前，播放学生制作的感恩教育视频，回顾师生共同度过的美好时光。
主持人致辞，介绍活动主题和流程。
学生代表发言，表达对老师的敬意和感激之情。
家长代表发言，分享教育心得和体验。
老师代表发言，回顾教学经历，寄语学生未来。
宴会正式开始，学生、家长和老师共同享用美食，畅谈教育话题。
活动结束，合影留念，感谢所有参与者的付出和支持。
七、活动预算：
预计活动预算为XX元，包括场地租赁、餐饮费用、音响设备、视频制作等。
八、活动宣传：
通过学校官方网站、微信公众号、班级群等渠道进行活动宣传，吸引更多的师生和家长参与。
1、活动主题
为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。
2、活动目的
寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。
3、活动流程
（1）主持人开场
首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。
（2）主人公上场
因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。
（3）播放视频
在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。
（4）展示成果
视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。
（5）感谢老师
本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。
（6）感谢父母
父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。
（7）播放视频
视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。
（8）同学上场
每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。
（9）宣誓
在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见证下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。
仪式的构思：
尝试突破谢师宴固定模式，丰满整个仪式的环节，杜绝和婚礼过分的相象。
仪式的流程：
用“菁菁校园、感谢师恩”来构成
仪式的布置：
纯洁的淡兰色代表女孩子的纯净，点点星光大道代表她的未来拥有广阔天空。
1、主台
A、香槟色（可伸缩）大背景一个，照片标牌一个，中间拉纱，并镶有金榜题名4个大字，兰色背景灯若干助效果
B、背景前蓝色路引6个，绢花6盆
C、主台气球铺垫
2、门口背景为孩子照片墙
3、内场
A、兰色星光大道铺满通道
B、豪华路影（可变两种颜色兰色和粉色）10个，绢花10盆
C、通道礼花或者焰火8个。
D、香槟塔一座。
E、室内气球铺垫
4、门外布置
A、气摸拱门（彩虹门）上面标住：祝某某同学“金榜题名”，另附X展架照片2张
5、工作人员配备
音响师一名，效果师1名、现场助理3名、督导1名、司仪2名、摄影师1名。
6、光效设备
炮泡机一台、追光灯1个、室内礼宾花8枚，冷焰火2组，（第一组8个，第二组6个）
7、音响部分：
1、调音台一个
2、功放一个
3、音箱两个
4、话筒两只
5、电脑一台
8、摄影部分
A、投入大摄影机两个
B、摇臂一个
9、投入投影机一个，播放成长照片
一、活动背景：
高考结束，为感谢老师们的辛勤付出，特举办谢师宴，以表达对老师的敬意和感激之情。
二、活动目标：
增进师生感情，加强彼此间的交流与联系。
感谢老师们的辛勤付出和无私奉献。
营造感恩、尊重师长的良好氛围。
三、活动时间与地点：
时间：高考后一周内（具体时间根据学校安排）
地点：学校食堂或校外餐厅（根据预算和参与人数选择）
四、活动流程：
开场致辞：由学生会代表或班长致辞，表达对老师们的敬意和感激之情。
表演环节：邀请学生代表进行文艺表演，如歌唱、舞蹈、朗诵等，展示学生的才艺和感恩之心。
敬酒环节：由学生会代表或班长向老师敬酒，表达谢意和敬意。
自由交流：提供自助餐或桌餐，让师生们自由交流，分享彼此的感受和经历。
合影留念：活动结束前，组织师生合影留念，留下美好回忆。
五、活动预算：
根据参与人数和场地选择，预算费用包括场地租赁、餐饮费用、表演节目费用等。具体预算需提前与学校或餐厅协商确定。
六、注意事项：
提前与老师沟通，确保他们愿意参加此次活动。
做好活动宣传，鼓励更多师生参与。
安排专人负责活动现场秩序和安全。
活动结束后，及时清理场地，保持环境整洁。
高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：
1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，具体情况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造 声势，如果你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生假期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。
2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何做，自己想吧
3、满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提前整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。
4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。
这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、
一、背景
谢师宴，作为中国传统文化中的一部分，旨在感谢老师多年来的辛勤栽培和无私奉献。随着时代的变迁，谢师宴逐渐演变成了一种庆祝学子成就、感谢师恩的仪式。
二、目标
表达对老师的敬意与感激之情。
提供一个交流平台，让师生共同回忆美好时光。
营造欢乐、和谐的氛围，让谢师宴成为师生之间的美好回忆。
三、策划要点
时间与地点：选择一个周末的傍晚，在学校附近的餐厅或酒店举行。
邀请对象：邀请全校教职工、学生及家长参加。
活动流程：
开场致辞：由学校领导致辞，表达对老师的敬意。
学生表演：安排学生代表进行文艺表演，展示学子的风采。
师生交流：设置互动环节，让师生共同分享彼此的点滴回忆。
敬酒环节：学生代表向老师敬酒，表达感激之情。
晚宴结束：赠送纪念品，合影留念。
四、预算与筹备
预算：根据活动规模和预算需求，制定合理的预算方案。
筹备：提前联系餐厅或酒店，确定场地与菜单；安排学生排练节目；准备纪念品等。
五、总结
谢师宴活动旨在弘扬尊师重教的传统美德，通过此次活动，让师生们共同感受到温暖与关爱，共同创造美好的回忆。
一、目的：
为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。
二、范围：
xx四路店
三、活动时间：
20xx年7月1日——20xx年9月30日
四、职责：
4.1 总经理对本方案负直接领导责任；
4.2 各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；
4.3 营销部对本方案负企宣责任；
4.4 质检对本方案负检查、督导责任。
五、活动细则：
5.1 本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：
十年寒窗宴 999元/8—10位 赠：步步高升蔬果盘一份
锦绣前程宴 1099元/8—10位 赠：鲁燕白酒一瓶
平步青云宴 1299元/8—10位 赠：六冠王白酒一瓶
鹏程万里宴 xx99元/8—10位 赠：杯中情白酒一瓶
金榜题名宴 1799元/8—10位 赠：精美红酒一瓶
状元及第宴 1999元/8—10位 赠：御珍白酒一瓶
5.2 酒店配备学士（博士）服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。
六、需用物品：
6.1 活动宣传易拉宝两套；
6.2 学士（博士）服一套。
6.3 数码相机一部
七、激励：
7.1 活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励；
7.2 因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励；
7.3 活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励；
7.4 活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元；
7.5 厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元；
7.6 营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。
活动目的：感谢老师们的辛勤付出，加强师生间的情感联系。
活动时间：XXXX年XX月XX日，晚上6点。
活动地点：学校食堂二楼。
活动流程：
开场致辞：由学生会代表发表致辞，表达对老师们的敬意和感谢。
文艺表演：邀请学生自愿参加，展示才艺，为老师们献上精彩的节目。
互动环节：设计游戏和抽奖环节，增强师生间的互动和乐趣。
晚宴用餐：提供丰盛的菜品和饮品，让师生们共同享受美食。
结束致辞：由学校领导致辞，总结活动，再次感谢老师们的付出。
注意事项：
活动前要提前做好准备工作，确保场地布置、音响设备、节目安排等事项到位。
注意安全，确保活动现场秩序井然，避免发生意外事件。
尊重老师的意愿，不强制老师参加活动，让他们感受到真诚和温暖的关怀。
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来"谢师宴"非常红火。根据调查：谢师宴已�
理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将"谢师宴"分"十年寒窗宴"468元/桌、"金榜题名宴"568/桌、"状元及第宴"668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用"一对一"的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用"双赢"方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词："数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！"至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的'flash动画广告或者是banner.网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
八、经费预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=XX元；
2、教师纪念礼品：100×15=1500元；
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。
4、宣传单：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；
3、谢师宴"套餐菜单。
各位尊敬的长辈、同学、亲爱的来宾朋友们：
大家晚上好！
今天我的心情非常的激动，有这么多的亲朋好友前来参加我的状元宴会，在此我要代表我们全家对大家的盛情光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意。
俗话说十年寒窗苦，我今天所取得的成绩也并不能代表什么，但是这些都倾注了不光我一个人而是很多人的辛苦和汗水，在此我首先要感谢我的老师和同学在学习上给予我的大力支持和帮助，更要感谢我的父母亲，虽然他们平时都蛮忙，但是他们都在背后默默的支持着我，关心着我，鼓励着我，成为我身后最坚实的后盾，在这里我想说上一声“爸爸妈妈，你们辛苦了”，在此，我还想说的是，我以后学习的道路还有很长，希望大家一如既往的支持和关心我，我一定会加倍的努力学习，不辜负父母对我的殷切希望和各位来宾对我无微不至的关爱，优异的成绩将是我对大家最好的回报。
谢谢！
一、活动背景和目标
“十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩”
高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，xx美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。
二、活动时间
20xx年x月1日----20xx年x月30日
三、活动方案
1、菜单制作
制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：
十年寒窗宴488元/桌
金榜题名宴588元/桌
宏图展翅宴688元/桌
状元及第宴888元/桌
2、赠送优惠策略：
1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份；
2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐；
3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）；
4、凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套；
5、凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。
注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。
四、活动宣传策略
1、活动口号：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩！
2、横幅广告：xx美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）
xx美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。
谢师宴预订热线：xxx（高中校门外）
3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩，xx美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。
4、短信广告：xx美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：xxx（1万条）
5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。
6、店内广告：x展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。
Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）
树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。
7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。