《国庆招生活动策划方案(优秀4篇)》由精心整编,希望在【玫琳凯7月促销】的写作上带给您相应的帮助与启发。
一、活动主题
亲子乐翻天,国庆体验营!
二、活动目的
1.品牌宣传,增加知名度和影响力
2.通过活动宣传,增加续报和转介绍,提高中心业绩
3.收集生源信息
4.与学生家长促进感情
三、活动时间
报名时间:9月20日-9月26日(活动前一周)
活动时间:10月1日上午9:00-11:00或下午15:00-17:00(根据本校区实际情况确定)
四、市场部―活动前期宣传(活动前两周)
(1)宣传地点及宣传方式
地点:幼儿园,小学,社区,校区内部,超市,中心附近街道
宣传方式:发放宣传单页,张贴活动海报,校区内部通知
场地气氛布置:总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)
五、活动组织计划
1、分部分的活动安排
第一部分:报名赢积分,预付得好礼。
(1)活动目的:
作为培训机构,我们可以借鉴商场积分、充值活动,做出一些让利的政策,让家长、学生进行参与、报名。
(2)活动内容:
活动优惠:
设计不同的优惠政策,比如父母报名,则孩子免费;团购优惠,三个家庭优惠一个家庭等等,具体价格优惠可以根据自己机构的情况设计。记住所有的优惠都要先核算出活动成本,然后设计优惠政策。
推广方法:
比如微信点赞、体验课转介绍等。可以把近期的体验课优惠政策作出链接,邀请老客户转发,点赞数量达到多少,给抵扣券。或者推荐新学员参加体验课,给抵扣券。
第二部分:亲子乐翻天,国庆体验营
(1)活动目的:
新学期开始,孩子们正处于不同的学习适应期,平时家长们沟通交流不多,所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。
(2)活动流程:
1、可开展的活动有:
A、气球大赛。
B、国庆知识大PK(深度挖掘国庆节类诗句、谚语、民谣、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核),通过活动增长孩子知识面。
活动可分为两个比赛组:家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长,结成3人小组参与学生组比赛,3对家长组成家长队参与家长组的比赛,每个队可以起个队名,在规定时间报名(好规划比赛现场),现场核实,家长未到即取消比赛资格。
为了增加活动竞争性,设置1、2、3等奖项,可从学生中选取评委团,对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团,对学生组的月饼进行打分,以保证活动的公平性。通过两轮比赛,按分数高低排出总成绩,即为颁奖依据。
C、拔河比赛
①活动目的:培养孩子的团队合作精神;
②材料准备:结实长绳一条;
③游戏玩法:分小组进行,每组每局参加限5-10人。每局完毕交换场地,实行三局两胜制。每组两边各选一位大人参加在最后位置,控制绳子,其他家长当啦啦队。
④注意事项:提醒各位家长注意提醒孩子正确用力,避免发生摔倒受伤或者踩踏;
⑤活动结束后,由主持人给获胜的一方小朋友颁发奖品。
通过此活动可以实现老带新问题,同时家长到位也容易实现现场成交。现在一个体验式的时代,这个招生方案更多的提倡开展体验式的活动,让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动,要让家长和孩子在参与活动中收获知识,让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中,找到团队的力量。当然,我们还要设置激励政策,让家长乐于参与、有永争第一的动力,更重要的是通过活动实现续班和转化。
一、活动主题
亲子乐翻天,国庆体验营!
二、活动目的
1、利用十一黄金周,开展具有教学性质的亲子活动。树立教育形象,扩大其在周边的品牌知名度。在活动的过程中,提高报名率和续班率。
2、新学期开始,孩子们正处于不同的学习适应期,平时家长们沟通交流不多,所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。
3、通过参与有趣的活动,让孩子们有更多的机会相互了解和信任。
4、让孩子与家长一起参加活动,增进情感。
三、活动时间
活动一:20xx年10月1日-20xx年10月6日
活动二:20xx年10月7日(如因天气原因取消活动,活动时间将另行通知)
四、组织者特别提醒
为应对亲子活动中可能发生的一些意外或特殊情况,能够及时、有效地处理,本次活动特别提醒:
1、孩子的安全家长自己负责。在活动中请各位家长看好您的孩子,以免受到伤害。
2、本次活动中,特别强调“安全第一,玩乐第二”的原则。家长们请注意观察孩子们在活动中的动作和表现,如有异常应及时阻止,以防意外发生。
3、请家长们在活动中提醒自己的孩子遵守秩序、讲卫生、不乱丢垃圾、爱护公共设施。
4、特别提醒各位家长为孩子自备饮用水、毛巾、太阳帽、雨伞及一套备用衣服,预备创可贴、消毒液。活动当天要求孩子尽量穿运动装及鞋袜。
五、活动宣传
海报、传单
六、活动组织计划
1、分时间段的活动安排
(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对家长、学生进行促销,持续刺激家长的报名欲望,加深家长、学生对培训学校的印象,不断实施报名行为。)
活动一:20xx年10月1日-20xx年10月6日
(1)活动目的:
作为培训机构,我们可以借鉴商场积分、充值活动,做出一些让利的政策,让家长、学生进行参与、报名。
(2)活动内容:
“稳定老学员,迎接新学员”,凡于此期间到学校报名者,
1、预付500元即可获得700元课程券;
2、加50元可再获得价值200元的学习课程;
3、加100元可再获得价值300元的学习课程;
4、加200元可再获得价值500元的学习课程;
5、另赠送亲子游园门票一张,面值100元。用于参加亲子游园和百分之百抽奖活动的'凭据;
七、确认活动事项
根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。
在此过程中需要确认的内容为:活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。
八、特别声明
1、活动现场转化环节应在隐性下成交,不能太直白,以便影响活动氛围;
2、活动组织时依据机构情况酌情安排,适合的才是最好的;
3、我们坚信:一流的策划三流的执行,不如一流的执行三流的策划;
20xx年沿溪中心小学“庆国庆”活动方案
一、指导思想:为了加强爱国主义教育,增强学生爱国热情,培养学生良好的爱国情操。在国庆66周年到来之际,我校将组织全体少先队员开展以“爱国情 报国志”为主题的系列教育活动。
二、活动主题:“爱国情 报国志”
三、活动日期:20xx年9月25日—20xx年10月。
四、活动安排:
1. 手抄报创作比赛活动
参赛主题:“我爱祖国”或者“纪念抗战胜利70周年”
参与对象:4—5年级全体学生。
活动要求:
(1)各班班主任利用课外活动时间,组织学生进行手抄报创作活动。通过报刊、电视等媒体的报道,积极了解国内外新闻,特别关注建国66周年以来,在民族团结上做出的努力。各班至少选择5份优秀作品上交。
(2)在8K纸上,让学生自己设计版面,自己写,自己画,调动班级学生积极性,办出特色,增强学生的美感,成为他们展示自我的平台。
上交截止时间:20xx年10月10日(星期六)
2.绘画比赛活动
参赛主题:“祖国妈妈生日快乐”“我爱祖国”
参与对象:1—3年级全体学生。
活动要求:
(1) 各参赛班级利用课外活动时间,组织学生进行绘画创造活动。各班至少选择5份优秀作品上交。
(2) 在8K纸上,让学生自己画,调动班级学生积极性,增强学生的美感,成为他们展示自我的平台。
上交截止时间:20xx年10月10日(星期六)
3. “向国旗敬礼”网上签名寄语活动
将于9月29日至10月8日集中开展,各班组织未成年人登录中国文明网、央视网、中国未成年人网等网站,面向国旗敬礼并签名寄语。9月29日下午,全体四、五年级学生利用信息课登录网站面向国旗敬礼并签名寄语。
4.“爱国情 报国志”主题班队活动课。
主题:“爱国情 报国志”
参与对象:1—5年级全体学生
活动安排:
一、二年级聆听爱国故事并进行爱国教育;
三~五年级举行“爱国情 报国志”主题班会。
时间:20xx年10月13日班队课。
5.“庆国庆”主题黑板报
检查时间20xx年10月16日晨读。
五、其他:
1.9月28日为活动的宣传发动日,利用例会向全体教师传达本次活动方案。
2.班主任利用9月29日班队课向学生宣传本次活动,教育学生积极参加活动。
德育处
20xx年9月23日
一、宣传定位及主要内容
(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分:媒体宣传思路
第二部分:渠道宣传方案
第三部分:辅助方案(口碑方案)
第四部分:促销方案
第一部分:媒体宣传思路
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:__)
6、报纸、电视广告:以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分:渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
(一)招聘面试___3_5月份完成争取目标:普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿___招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1,最低不低于1:1的比例。
关键点:第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生___1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访,跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:__)
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:__)
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:__)
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:__)
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:__)
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人:__)
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人:__)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人:__)