为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗？以下是细心的小编帮家人们找到的11篇开学活动的相关文章，希望可以帮助到有需要的朋友。
开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式，旨在明确新学期的目标，激励全体师生振奋精神，锐意进取；同时也营造一种浓厚的开学气氛。
一、活动目的：
为新学期创造一个良好的开端，让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化，尽快稳定情绪。
二、活动时间：2月25日上午9：00——11：00
三、活动地点：___幼儿园风雨球场
四、活动对象：全园师生
五、活动准备
(1)场地的布置
现场环境要有喜庆的气氛，
根据园所适宜安排椅子
(2)音响设备(包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂)
整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带
米奇米尼卡通人物要到位
各班级现场准备垃圾桶和纸巾
班级按区域就坐
六、人员安排：
总体策划人：园长、莫晶
卡通人物主持：谌鑫、邓能燕幼儿主持：大二、大五
大合唱调动人：刘莎
道具音响：黄夙
现场秩序管理：各班级2位教师
园安全工作：胡玲、严文
七、活动流程：
(一)、开学典礼入场
1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。
2、放音乐幼儿有秩序地入场。
(二)、米尼主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)
(三)、园长发言
(四)、教师发言
(五)、家长发言(大四班)
(六)、幼儿发言(大一班)
(七)、师生同乐节目表演
1、大一班：舞龙舞狮
2、大五班：诗歌朗诵
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班组大合唱
八、结束语
新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士！希望你们在___幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝！为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。
再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对___幼儿园的信任。
最后，我希望我们的全体幼儿在___幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长！谢谢大家！
一、活动背景及目的
为了更好地配合学校做好迎接级新生的工作，给新生留下美好的第一印象，帮助新生能更好的适应崭新的大学生活，以及更广泛的宣传我数学与信息科学学院院团委学生会，提高我们在学生中的知名度。河南师范大学数学院学生会办公室结合以往迎新工作经验，针对本年新生特点，草拟年新生接待工作方案如下。
二、活动主题
数学院级迎新
三、活动时间、地点
时间：年9月6、7、8、号
地点：河南师范大学西区万人餐厅南门（东侧）
四、活动流程
一、前期准备
⑴、征集迎新志愿者
①、征集时间：9月1号-----9月5号
②、征集对象：数学院级全体同学
③、征集要求：由13级各班班长负责征集（组成迎新小组并制定小组长）具体人数安排见下文中期迎新安排。
⑵、迎新成员培训会
①、会议时间、地点：9月1号上午11点；数学院团委办公室。
②、参会成员:13级全体学生会干事、12级各班班长，团支书。
③会议内容及说明
a、会议由办公室成员负责主持
b、讲解迎新注意事项及流程、对迎新参与成员进行工作分配
c、宣读迎新期间纪律、迎新优秀部门及个人奖励
⑶、组织搭建迎新点
①、9月6号晚7点由办公室干事王戬，常熠琛，朱贺佳，体育部干事赵康，周萌萌和志愿者小组长负责组织搭建迎新点帐篷。
②、准备搭建迎新点材料：
（1）办公室干事王戬，常熠琛，朱贺佳，体育部干事赵康，周萌萌负责落实桌椅（桌子4张，椅子3排，西五楼106中，可具体协调）
（2）网络部干事唐祝妍负责准备电脑六台和18名电脑操作者，并且教会电脑操作者迎新系统的各项事宜。
（3）内宣部干事张豪豪，赵晓芳负责宣传板块3块。内容包括：
i)级新生入学须知，级辅导员联系方式、收费标准；
ii)新生需要注意的地方，以及学姐学长对新生的建议。让新生更快的熟悉校园，适应新生活；
iii)数学院介绍，数学院的教学楼，办公楼等设施，建设，历史等。
（4）权益维护部干事闫静茹，王坤鹏负责饮水机和纯净水的看护，并准备胶带，绳子若干。挂条幅。
（5）心理部干事何宁宁负责设计新生登记表，内容包括：新生姓名，性别，专业，个人联系方式，家长联系方式，家庭住址。并打印好。
（6）办公室干事朱贺佳负责收发工作人员服务牌。
(7)13级新生班主任木强负责制作防骗指南。
(8)13级新生班主任陈社斌负责微博报道。
（9）学习部干事赵义合，宣传部干事郭晓磊负责准备照相机，便利贴。新生报道可以在我院迎新版上写下自己的理想。并且拍照留念。
二、中期迎新
中期迎新阶段根据前期会议内容进行。大致流程为：
⑴、在校门口，后操场，东区桥头各安排10名志愿者，携带迎新木牌，具体工作是将刚下公交车的新生及家长引至院迎新点。
⑵、院迎新点志愿者安排：
9月6日下午3:00--7:00安排志愿者150人（每班30人）。晚上15:00--24:00安排志愿者100人（每班20人）。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人（每班2人，尽量找体质好的男生）。
9月7日上午6:00--12：00安排志愿者150人（每班30人）。下午12:00--18:00安排志愿者150人（每班30人）。晚上18:00--24:00安排志愿者100人（每班20人）。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人（每班2人，尽量找体质好的男生）。
9月8日上午6:00--12：00安排志愿者150人（每班30人）。下午12:00--18:00安排志愿者150人（每班30人）。晚上18:00--24:00安排志愿者100人（每班20人）。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人（每班2人，尽量找体质好的男生）。
具体工作：将新生引至宿舍并协助领宿舍钥匙。并带领新生逛校园，熟悉环境。
院迎新点负责人安排：
由学生会外联部干事李中会，孔婉婉，张东梅，邵柏强，生活部干事张阿萌，王建业负责制作迎新板（六块）
由外宣部干事上官颖敏，郭晓磊，王晓萱负责在迎新期间不定期采集新闻材料并及时做出新闻报道。
由学习部干事赵义合，外联部干事邵柏强负责引领报道的新生在我院宣传板上写下自己的梦想或者其他想说的话，并且拍照留念。
由科创部干事李明，文娱部干事张雪莹，李笑波负责登记拍照留念的新生名单及联系方式，以便日后取照片方便。
由自律部干事崔杨阳，林霄负责现场秩序。并且负责在咨询台解答新生及家长的疑难问题。
由网络部干事唐祝妍，于振振负责指导电脑录入工作。
由女生部干事原炎艳，袁子雁负责发放一卡通。
由统筹规划部干事张珂佳，组织部干事沙茜岚，沈琦负责收钱，并做好记录。
由心理部干事何宁宁，实践部李领丽，陈玉，毛黄彪负责收档案，通知书，团关系信。
由院领导（待定）走访新生宿舍。
值班人员食物等（待定）
说明：主席负责整体迎新情况，办公室负责值班人员考勤。每个时间段留10个志愿者辅佐各负责人工作。
三、后期收尾
后期收尾阶段安排生活部干事张阿萌，王建业清理迎新点，打扫卫生，保持主干道的干净整洁。
实践部干事李领丽，陈玉，毛黄彪负责将迎新相关物品整理到位。收尾时间定为9月9号早上6点。
五、注意事项及要求
⑴、本策划应以校迎新计划为基础，必要时可根据校迎新计划作变动。
⑵、本策划执行过程中若遇见不能解决的情况应立即请示相应部门的分管主席。
⑶、总要求：文明有序，热情服务，首问负责，团结协作，完成任务。
（4）、具体要求：
①、按照分工，迅速开展工作
②、所有参与接待的人员学生必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，及时向主席请假，并讲请假条交到办公室干事朱贺佳处。
③、分工负责，各司其职，团结协作，对学生咨询要主动热情，不属于自己职责范围的也要尽力去帮助。
④、热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校或院系带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。
⑤、特殊问题，统一处理。学生会主席团负责全程监督和调配，办公室协助。
六、经费预算
饮水机，水票 20元
笔记本，圆珠笔15元
打印费30元
数学院学生会办公室
2021学年第一学期“开学第一课”邀请到了医院援鄂英雄某某护士给我们讲述她在疫情最严重期间援助武汉的英雄事迹，引领学生不负时代，不负韶华，筑梦远航，不负党和人民的'殷切期望，为祖国喝彩，为实现第二个百年奋斗目标贡献青春力量，努力奋斗，寄真情载梦想远航。
一、主题：青春向党强国有我
二、时间：2021年9月1日下午4：15—5：15
三、地点：微格教室、各班教室
四、人员：开学嘉宾、全体师生（现场：获奖学生）
五、环节
暖场视频
1.奏唱国歌
2.某副校长介绍嘉宾
3.开学嘉宾经历分享
4.校长为开学嘉宾颁发荣誉证书
1．观看视频
2．校长寄语
1.七年级学生代表发言七（8）班
2.九年级学生代表发言九（9）班
1.优秀班集体颁奖
2.获奖学生表彰
尾声：齐唱校歌《请为我自豪》
六、注意事项：
1.入场时间：八、九年级段前50名同学、七年级每班2名代表，4：05进场到达微格教室，各班级4：05打开直播参与，任课老师自带凳子到相应班级，后勤老师就近选择班级参加。（三位老师分别负责九、八、七年级段的室内直播）
2.现场要求：现场师生戴口罩、听从工作人员指挥快速有序就座。
3.其他事项：各班服装尽量统一、精神饱满。
4.各年级段长对各年级进行巡视。
一、班会主题：
展望未来，喜新新年/张扬个性，展示风采/青春扬帆，温暖前行
二、班会目的：
1、丰富学生的业余生活，展示当代的大学生的青春活力，充分发挥个人特长，发掘班上同学的优秀文艺人才，为其特长得到更好的锻炼和培养。
2、促进班上同学之间的相互交流，增进同学友谊，加深同学间相互了解使班级凝聚力更强，班级气氛更和谐。
3、临近期末，希望借此机会使同学们在紧张的复习中有短暂的轻松，能更好的投入到即将到来的期末考试中，并喜迎20xx年的到来。
三、班会相关安排：
1、主办单位：X级药学X班班委
2、班会参与者：班导师，辅导员，全体同学
3、班会时间：20xx年1月8号中午12点整
4、班会地点：一教305
5、班会形式：采用演唱、互动、大合唱、新生代表发言等形式
四、班会前期筹办：
1、主持人选定；
2、后勤人员选定；
3、节目登记；
4、装饰材料，奖品购置；
5、会场安排；
6、台词以及串台词筹办、食品采购；
7、彩排
五、班会具体流程：
1、全班点名签到
2、主持人上台并致揭幕词
3、同学发言致辞表达新生生活感受（男女各一名）
4、歌曲演唱：SHE——星光演唱人员：
5、游戏环节：萝卜蹲（6名人员，参与者都有奖品）
6、部分男生表演节目
7、抽奖（抽奖人：辅导员）
8、舞蹈演出——hush表演人员：
9、游戏环节：抢椅子（6名人员，参与者都有奖品）
10、游戏环节：你画我猜，心有灵犀（3组人员，参与者都有奖品）
11、班导师寄语
12、抽奖（抽奖人：班导师）
13、主持人上台致词并总结
14、大合唱——北京东路的日子（暂定）演唱人员：全部班委
15、主持人致闭幕词
16、班会结束，班委开展清理会场工作
六、活动经费（单位：元）：
1、奖品：100元
2、场地布置：80元
3、食品：300元
总预算：480元
一、活动目的
1、庆祝牛栏山一中实验学校小学部首届开学典礼。
2、迎接孩子们走进牛栏山一中实验学校小学部，感谢家长朋友的支持和信任。
3、明确新学期的学习目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取。
4、提升牛栏山教育集团品牌认知度，扩大影响力，为牛栏山一中实验学校小学部进一步发展作铺垫。
二、活动概况
（一）时间：20xx年9月1日上午08:00
（二)地点：牛栏山一中实验学校小学部食堂二层(北京现代职业技术学院）
（三）参加人员：全体新生 家长 校领导 全体教师
（四）主要仪式：
1、欢迎仪式
2、表演
3、各科任教师表演
4、登车仪式
5、梦想起飞仪式
6、领导致辞结束
（五）工作安排
1、领导小组（姚校长）
校长、各年级主任、行政办公室人员、各科任教师
2、礼仪接待小组（种璐璐、张婉）
年轻形象好的女教师9人，每年级3人（一人负责签到，一人负责拿礼品、一人引导入会场）
a、签到台
b、引领人员
3、活动现场安排小组（苑蕾）
a、四年级区域负责 2人：男女各一名
b、五年级区域负责 2人：男女各一名
c、六年级区域负责 2人：男女各一名
4、典礼工作小组
a、导演组（郝晓军）
b、道具组（朱宏杰、田宇）
c、音视频组（马佳俊、刘浩田）
d、演员统筹组(袁)
5、后勤保障小组（郑正龙）
a、安保小组
b、物料储备小组
三、活动定位：
七彩、梦想、童趣、温馨
四、活动流程
8月31日前 典礼现场装台布置完毕、物料储备工作结束
9月1日
07:30 所有典礼工作人员就位
08:00——08:30 教师引导参加典礼的家长签到
08:30—08：45签到完毕，引领教师引领家长携宝贝落座
09:00 典礼活动正式开始
09:00——09:15迎新舞台剧拉开大幕
09:15——09:30各科任教师表演节目
09:30——10:10 姚校长乘火车驶向舞台中央、讲话、赠车票
10:10——10:20 家长和孩子共同制作梦想卡片
10:20——10:30（念卡片）领导齐上台，总结结束典礼
五、活动现场布置
1、欢迎展板+签到台
2、典礼现场布置
a整体氛围：七彩、梦想、阳光
b典礼现场：三面墙透光玻璃、采用七彩条来进行装饰并呈现”倾心培育、将待花开”、校训、“好玩、玩好”等字样；舞台墙面则呈现主题字眼“向着七彩梦想出发”的字样；设入口处、出口处、取水处，分别用童趣图片装点；
c、舞台旁边设“七彩梦想树”，用来绑吊梦想卡片
d、设长条形梦想卡片制作台三个，每年级一个，上边有彩笔，彩纸、胶布、胶带等工具用来制作梦想卡片。
3、舞台效果图
4、座位设计
分区域设计座位，排成长条，留出走路踩脚的间隙。座席材质选用pvc泡沫拼接板（约400块儿，用完之后分给每个学生各一块，用于教学自由活动），学生和家长紧挨依次坐开。
六、典礼制作物
1、仪式登车票
反面文字
旅客乘车须知
（1）请按照票面标明的日期、车次乘车，并在有效期内至到站。人生中的每一站都是不可错过的美丽风景，请带上满满的能量与我们全体车组人员一起启程吧！
（2）乘车当日请在家长的陪同下开启旅程，这是你人生中的一个重要的时刻，需要他们见证你的又一次成长。
（3）开车前将停止检票，为保证安全，请不要进入车站非旅客活动区域，并在旅行中关注安全提示。
（4）未尽事项请参阅《牛栏山一中实验学校小学部校园行为规范手册》。
2、小礼品
学校为每一个孩子准备一份独特的礼物，在家长孩子签到时分发。
手提袋+致家长的信+致孩子的信+牛牛毛绒玩具（分男女）+梦想卡片
3、欢迎展板
门口一块：欢迎走进牛栏山一中实验学校小学部，开启梦想之旅
食堂门前一块：“向着七彩梦想出发”登车仪式暨牛栏山一中实验学校小学部开学典礼
4、引导指示地标
七、设备管理及后勤保障
（1）现场管理
设备：
1、提前检查各种设备的正常使用，保证活动顺利进行
2、功能区各所配备设施的正常使用，保证来宾顺利使用
突发事件：随时用工作人员对应现场突发情况
工作人员：所有工作人员、演职人员都要统一听从安排，不得擅自离岗，休息在特定的休息室内
（2）安全管理
1、亮起所有紧急出口标识
2、专人负责紧急通道看管
3、活动前视频明示紧急出口图
4、如遇问题迅速亮起所有照明
5、设专门负责人员疏导人流
6、所有区域配有灭火器
7、专人负责紧急通信
8、专人负责备用饮用水
9、专人负责紧急药品
（3）搭建管理
1、制定安全搭建计划，提前1天时间进行搭建布置
2、搭建聘请专业监理
3、前期制定详细施工图
4、进场前检查布置物品材质
5、将外露危险搭建进行处理
6、配有人员进行现场抢修及监督
7、配有机动施工人员
8、配有易损品备份
9、等待所有人员撤离现场进行拆除
10、等待所有设备撤离开始拆除
11、制定并按照拆除安全计划执行
主题：迎和谐奥运。创文明校园
时间：
地点：学校操场
参加人员：全体师生 部分学生家长
活动准备：音乐、横幅、彩旗、年级旗、各种发言稿
活动过程：
年度第一学期开学典礼活动
一、 宣布开始
“文庄小学2006~2007学年度第一学期开学典礼现在开始，开学典礼活动方案。”
二、 欢迎领导和家长的到来
“愉快的假期生活已经结束，我们又迎来了新的学期，今天，领导、和家长代表在百忙之中抽出时间来参加我们这隆重的开学典礼，让我们用热烈的掌声欢迎他们的。到来。”
三、升旗仪式（升旗音乐）
“升旗仪式现在开始
第一项：出旗 敬礼
第二项：升国旗、奏国歌全体师生肃立行注目礼，少先队员敬礼，规划方案《开学典礼活动方案》。
礼毕。
第三项：唱国歌。”
四、 欢迎新一年级新生入校
“在新的学期里，又有45名小朋友光荣地成为了我校新一年级的学生，成为我们大集体中的一员，下面让我们全校师生用掌声欢迎一年级小同学入场。”
新的学期，新的希望，一年级新同学的到来为我校增添了光彩和活力。下面请一年级新生代表讲话
五、 校长致新学期贺词
1、校长致贺词
“新学期里，校长一定寄予了我们新的希望，下面让我们一起来听一听。”
2、介绍新教师、为一年级授旗
“请校长为一年级授旗。”
3、新教师讲话
“新学年、新起点、新目标、新成绩。请听新教师发言。”
六、 学生代表发言
“新的学期，新的希望。下面由学生代表发言”
七、“2008年奥运会的脚步离我们越来越近了，我们每位同学都要以文明的姿态迎接奥运会。要做到交往文明、环保文明、更要做到交通文明。
八、民族精神教育月启动，大队辅导员邢老师讲话
“最后，请大队辅导员邢老师讲话。并给我们提出希望”
1、大队辅导员讲话
2、全校宣誓 ：准备着，为共产主义事业而奋斗！（时刻准备着）
九、宣布结束
“同学们，新学期要树立新目标，希望我们文庄小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，“迎和谐奥运。创文明校园”，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为文庄小学的建设做出我们的一份贡献！” “文庄小学2007~2008学年度第一学期开学典礼到此结束。请领导先退场。各班按顺序带回。
一。策划背景
1、总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2、书店的文化背景：
（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的`习惯。
3、书店营销环境中的微观制约因素：
（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4、市场概况
（1） 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
（2） 市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
（3） 市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
二。 策划时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三。 策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四。 现状分析
根据调查结果有以下几点：
1、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2、在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3、在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4、书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五。 SWOT分析
1、 优势。
（1）新书的利润可观；
（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；
（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。
（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
（6）本地区并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
3、机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4、威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六。 营销策略(4p’s)
1、产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2、 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3、渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4、促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七。 目标市场分析
1、。市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
（1）需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 。比如考研的群体，考证的群体等等；
（2）可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；
（3）足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利。可以面向各大学校甚至是社区。
（4）行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2、因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员
3、市场定位
（1）利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
八。 策划的经费预算
经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九。 应急预案
各种危机处理预案 :
（1） 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉，切不可推卸责任。
（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展。
（3）货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象。
（4）发现假货，及时为消费者更换并致歉，加强书的检查，避免此类事故再次发生。
十。 检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
一、活动目的：
1、今年9月是第七个“中小学弘扬和培育民族精神月”。学校将利用这一契机，在广大师生中树立正确的道德观，积极营造和谐的校园环境，本学期重点结合抗击地震、泥石流等自然灾害取得巨大胜利这件大事，在师生中广泛地开展了爱国主义、集体主义、社会主义教育。
2、开学典礼是进行学校教育的'重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
3、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动时间：
20xx年9月1日上午
三、活动地点：
操场
四、活动主持：
郭强
五、活动准备
1、确定方案：8月30日前由教导处与德育处共同完成。
2、主席台与音响设备布置：9月1日8：30前完成。
3、升旗手安排：由少先队大队部确定。
4、场地划分、入（退）场顺序安排、学生站位要求：体育组协调安排，并通知各年级部。
5、纪律要求：学生统一着装，遵守会场秩序，由班主任负责。
6、准备一张开学典礼横幅标语。
8、准备获奖名单及奖状、奖品。
六、活动议程：
（一）主持人宣布开学典礼开始。升国旗，奏国歌。
（二）宣布表彰学生名单。
（三）颁奖。
（四）师生发言。
（五）校长致辞，启动我校“中小学弘扬和培育民族精神活动月”，向全体师生发出倡议。
（六）宣布结束，各班退场。
七、活动要求：
1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。
2、全体学生准时整队进场，班级学生按照制定的位置站好，遵守纪律。班主任在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排就座。
3、典礼结束后，各班有序退场。
一、开学典礼时间：8月30日（周日）早晨8:00
二、主题：创建书香家庭，争做书生父母，用阅读引领孩子成长。（背景主标题：创建书香家庭 争做书生父母用阅读引领孩子成长、副标题：增城香江学校（小学）父母学堂开学典礼）
三、主持人：王治军主任
四、活动组织：德育处
五、活动程序安排
第一个程序：举行升旗仪式、奏唱国歌。（升旗仪式团队希望是学校行政和学校家委会成员）
第二个程序：家长代表讲话。——总辅导员乔安妮老师跟进落实
1、新家长代表发言：三(7)班龙瑞淇爸爸，主题：我和孩子的成长故事（主要从爸爸的身份讲，希望香江小学的爸爸们在家庭教育中不缺位、在给孩子父爱中不缺失）
2、老家长代表发言：二(8)班黄甜甜爸爸，主题：陪伴孩子运动的乐趣。（主要从爸爸能够培养孩子的勇敢、坚强的角度，倡议爸爸们都来做孩子们成长行走路途中的坚强有力量的陪伴人。）
3、书香家庭创建代表发言。三(3)班刘雅苒妈妈，主题：家庭是孩子的图书馆，希望说说家长是如何让家庭充满书香氛围，如何做书香家庭的创建。
第三个程序：教师朗诵
1、校长带领全体新教师面向全体家长“入队”宣誓——加入香江教育团队教师职业信仰集体宣誓。（宣誓词另发）——俞祖琳校长负责
2、语文组全体教师创意性集体朗诵。（注：确定斯蒂文森《点灯的人》为其中一个内容，其他由语文组自定，希望展示创意、浪漫和教育的美好，但别忘了本次活动的主题。）——刘英组长负责
第四个程序：书香家长表彰并颁奖。——德育处负责
第五个程序：俞校长讲话。
第六个程序：父母学堂开学典礼活动圆满结束。
六、其他安排
1、凳子准备，用各班学生凳子，按班级学生数安排摆放。另外，准备一定数量备用凳子，集中放置一处以备用。（注：欢迎父母都到场。）——总务处负责，德育处协助。
2、场地确定及划分。——德育处负责，综合组协助。
3、背景及舞台搭建、校门彩虹装饰，营造开学浓厚的喜庆氛围。——总务处负责、德育处和综合组协助。
4、校园橱窗布置。——少先队大队负责、教导处协助。
5、教室布置。——德育处负责、教导处协助。
6、全校环境卫生以及楼层障碍物清理，保证楼层无明显的安全问题，瓷砖、管道的修缮。建议总务处派专人逐楼层巡查记录修缮。——总务处负责。
7、广播音响调试，保证本次活动音响效果圆满。——夏琳老师负责。
8、录像、照相。——宣传组负责。
9、准备新的国旗。——大队部负责。
10、各部门安排的其他事项。
一、 活动目的：
细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的`推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、 活动时间地点：
xxxx年8月20-9月10日
专卖一店：屯溪路233号
专卖二店：安庆路219号
专卖三店：凤阳路470
专卖五店：铜陵北路汽摩配市场a区143-144号
专卖六店：屯溪路302号
活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
转码七店：铜陵北路迅捷物流a区3-5号
三、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）
（1）篮球 （2）足球 （3） 现代汉语词典 (4)英汉双解词典
（5）mp4 （6）电炖锅
48v电动车最低仅售1299元 （每天每店限售2辆）
四、活动宣传
1、新安晚报市版（四分之一版）2期
8月21日 一期 8月28日一期
2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）
3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛
5、合肥论坛
五、活动安排
8月16-8月17日联系确定赠品
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕
8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
六、活动预算
报纸：7000元
单页：1500元
店堂海报：150元 条幅：130元
pop牌：200元
赠品100元x400=40000元
单页发放：4名x30元x3天=360元
总计费用：49340元
七、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
活动目标：
1、通过开学典礼，让幼儿感受到幼儿园的快乐生活。
2、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。
活动时间：xx年2月25日
活动地点：幼儿园操场
活动准备：环境、场地的布置。
参加对象：幼儿园全体教师和幼儿。
活动流程：
一、开场词
敬爱的园长、亲爱的老师、小朋友们：
大家好！
过了一个寒假，我们又回到了幼儿园。新年的气氛还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。我站在这里，望着小朋友们开心的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美好祥和的日子，我们桂二幼儿园的全体教职员工、孩子欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗？
二、园长致辞
新学期新面貌，幼儿园为小朋友创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的爷爷为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士！
最后，送上我为幼儿园写的一首诗歌——
万里青天染彩霞，柳风暖暖送归家。
笑声遍唱余心乐，到处阳光满院花。
我的讲话完了，谢谢大家！
三、教师讲话：
亲爱的小朋友们：你们好！
幼儿园开学了！度过了一个欢乐、难忘的春节，老师将与你们一同迈进新的一学期。宝宝们，你们都长高了，变得更漂亮了。你们知道吗？老师很想念你们，盼望每天都见到你们哦！新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想！我们幼儿园也以崭新的面貌欢迎你们的到来，期待着你们的进步，期待你们给我们带来惊喜！真诚地祝愿小朋友们在新的一年里健康快乐，幸福成长！
谢谢董老师！希望小朋友们能记住董老师的话，在幼儿园健康快乐的成长！
再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持和对我们幼儿园的信任。感谢大家在上学期对我们工作的积极支持与配合，是您们的参与才让孩子取得更大的进步！我们还是希望您们热心地为幼儿园、为班级出谋划策，努力把我们的孩子培养成健康、活泼、乐于提问、敢于探索、团结互助、充满自信的小主人！
最后，我希望我们的全体幼儿在桂二幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长！
一、活动时间：
xx年3月2日上午9:30
二、活动地点：
三楼多功能厅
三、活动目标：
1.明确新学期的目标，激励全体师生振奋精神。
2.营造一种浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
四、参加人员：
全体师生、行政组成员
五、活动流程：
活动开场白---园长新学期致辞---全勤宝宝颁奖---老师代表致辞---幼儿代表致辞---带动操---结束
六、活动说明：
1.全校师幼情绪饱满、精神振奋，师幼统一穿校服。
2.幼儿进出场有序，三位老师分别在队伍前中后。在操场指定位置列队站好。
附发言稿：
一、开学典礼入场
放音乐幼儿有秩序地入场，各班教师带领幼儿在规定区域集合。
二、主持人出场
亲爱的小朋友们和老师们，大家好！我是班的Angela老师，今天的开学仪式由我主持。新学期开始了，我们又回到了熟悉的幼儿园，你们都长高了、长大了，老师为你们创设了漂亮的教室、准备了好玩的。游戏；厨房的阿姨们还为小朋友做了营养丰富的饭菜呢！希望小朋友们每天都能高高兴兴的来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学本领、做游戏，成为聪明能干的小朋友！下面我宣布幼儿园20——20学年第二学期开学典礼现在开始。新学期我们亲爱的园长有好多话要和我们说，现在我们掌声有请园长。
三、园长致词
园长：亲爱的老师、小朋友们：大家新年好！马去雄风在，羊来福气生。今天是20xx年春学期开学的日子，也是我们总结过往，迎接希望的新开端。20xx年是我们开心幼儿园辛勤努力、收获硕果的一年，在此，请我们用掌声为20xx年的丰收而喝彩！20xx年，我们又迎来一个崭新的春天。新的开端，新的挑战，老师们，让我们在新的起点，一如既往，开拓创新，再创辉煌！小朋友们，愿你们每天如喜羊羊般阳光有活力，如沸羊羊般健康强壮，做事如慢羊羊般聪明稳重，我们的明天像美羊羊一样的美好！谢谢！
主持人：从园长的发言中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标和努力方向，今后我们一定会谨记园长的教诲，开拓创新，再创辉煌。每个学期都有小朋友做到天天坚持来幼儿园，让我们用最热烈的掌声请出上学期的“全勤宝宝”吧！有请园长妈妈颁奖。希望这个学期有更多的小朋友越来越自信、越来越喜欢老师、天天上我们幼儿园。新学期我们的老师也有话对我们说，有请小天使C班的陈述老师。
四、教师代表发言
：小朋友们，一个崭新的学期又展现在我们面前，这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，小朋友们请大声回答我：你们都准备好了吗？
大声回答：准备好了。：让我们一起加油吧！
五、幼儿代表致词
主持人：谢谢老师，下面有请班代表全体幼儿致词。
：亲爱的老师们同学们，大家好！新的学期开始了，让我们在老师的谆谆教诲中，培养独立自主的能力，敬亲孝老、认真学习，带着执着、带着拼搏，张开梦想的翅膀，自由地翱翔在蓝天上，最后，我想用一句英语来演绎一句中国谚语“Ayear’splanstartswithSpring.”——“一年之计在于春”！祝大家新学期新气象，开心生活，开心学习，开心做人！六、结束
主持人：谢谢小朋友，接下来有请老师给我们带动操，让我们在欢乐的节奏中结束今天的开学典礼。
开学典礼仪式结束。最后祝愿小朋友在新学期，新的起点中扬起前进的风帆，在幼儿园这个大家庭里更加开心快乐的成长。开学典礼结束，请各班老师有序带回。