为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？
主题：激情飞扬
活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。
活动时间：20xx-7-22——20xx-7-23
活动地点：肇庆九峰山风景区
参加活动人数：20人
活动内容：
1、8：00 员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山
2、10：00 到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家集体泡温泉。
3、12：00 返回宾馆用中餐。
4、13：00整装出发前往景区拓展训练营
5、14：00 “双人跳”
赛道设置：
此赛道设置为两块泡沫板，长 2m ，宽 1.5m ，厚度约为80cm，中间相隔约 1.5m 。（此环节赛道约为 6m ）
规则：
两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。
两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。
趣味性：
两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。
中间距离约为 1.5m ，看似简单，但实际操作困难。
6、15：00 “过障碍”
赛道设置：
此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为 4m ）
规则：
两人三足继续前进，但必须从横杆底下穿过。
选手可以采取不同姿势通过，但手不能触地。
横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。
趣味性：
横杆设置较低，不仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。
此环节同样也是看似简单，操作起来有一定困难。
7、16：00 “独木桥”
赛道设置：
此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下面为水池。（此环节赛道约为7m）
规则：
两人必须从独木桥上通过，依然是两人三足。
通过方式可自行选择，跌落水池则淘汰。
趣味性：
两人绑在一起通过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。
8、17：00 “小心陷阱”
赛道设置：
此赛道设置为15个废弃轮胎。
每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）
规则：
此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。
选手可选择踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。
选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）
趣味性：
轮胎设置较多，两人三足一起快速通过有很大的难度。
两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何通过此环节就是其趣味性所在。
9、17：30 自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）
10、19：00 篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、有趣的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。
11、22：30 晚会结束，洗漱就寝。
第二天
1、07：30 起床，洗漱，晨练。
2、08：00 收拾营地（留下的只有脚印，带走的只有照片）
3、08：30 早餐（到景区酒店用早餐）
4、09：00 乘车前往九峰山热带雨林森林公园
5、10：00 到达森林公园
6、10：30 挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。
10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。
7、12：00 仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式（第一名：公司产品500元/…………）
8、12：30 合影留恋
9、13：00 中餐
10、14：00 带着疲劳的身体，愉悦的心情乘车返回
活动费用预算：
1. 包车费用：来回1600元
2. 拓展训练教练费300元/人 共计600元
3. 人均费用290元/人
安全注意事项：
1、野外探险存在一定的危险性，活动须加强自我保护；
2、背包及携带物品需做好防水准备；
3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；
4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。
5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不要破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”。
6、注意安全，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围。
为提高各学院各学生组织新干事的组织策划能力、团队合作意识，并通过活动策划的。比拼展示大一新干事的创新能力、工作热情，丰富同学们的校园生活，炫出同学们的青春个性，加强各学院组织之间的凝聚力和亲密度，传播正能量。经校团委研究决定特此举办“凝青春正能量 扬时代前行帆”长安大学主题策划书大赛，希望各院（系）团委（团总支），各学院学生组织能积极组织本院（系）学生参与，具体事宜如下：
一、活动主题
凝青春正能量 扬时代前行帆
二、组织机构
共青团长安大学委员会
共青团长安大学公路学院委员会
三、参赛对象
长安大学各学院组织干事
四、比赛时间
初赛：20xx年10月18日、10月19日
复赛：20xx年10月23日
决赛：20xx年10月28日
五、活动地点
初赛及复赛：明远教学楼
决赛：长安文化艺术中心三楼多功能厅
六、报名方式
1、10月8日至10日在树蕙园、滋兰苑宣传点领取纸质报名表现场报名。报名者需是各学院选派参赛的干事。
2、可至学校先锋家园网活动预告栏下载策划书大赛报名表，也可加策划书大赛QQ交*群384471700至群文件下载，填写报名表后发送至指定电子邮箱（@报名参赛。报名截止日期为10月10日18:00时。
3、各学院可根据人数情况选派一至三支干事队伍参赛（三人一队）。超过一支队伍参赛，请以形如“××学院一队” “××学院二队”以示区别。
七、作品要求
(1)培养良好学风，创建文明考风
(2)校园文明伴我行
(3)正青春，我们在路上
(4)长安大学校园文化
(5)走出宿舍，远离网络
（每个课题名称均为活动方向，各参赛选手可针对抽选到的课题展开活动想象，书写具有创意和实际意义的策划。抽选到同一课题的队伍将在同一场次进行比赛，报名结束后将统一安排抽签）
八、奖项设置
一等奖：二支队伍
二等奖：三支队伍
三等奖：五支队伍
九、活动方式
1、本次策划书大赛分为初赛、复赛、决赛三个部分，各学院需以队伍的形式参赛（一队由3人组成）。
2、参赛队伍主要通过书面策划的形式及现场PPT演讲的形式展示作品，作品内容必须贴近主题，积极向上。
3、参赛队伍需将参赛策划书电子版与PPT于10月16日18:00前发送至邮箱 @。
十、其他事项
1、 参赛者请加入长安大学策划书大赛QQ交*群
2、 如有未尽事宜，可于报名处咨询，也可联系
叶同学 TEL:
共青团长安大学委员会
共青团长安大学公路学院委员会
20xx年10月8日
活动主题：
认领绿地，争创绿色
活动目的：
增强同学们的环保意识与社会责任感，向广大市民宣传环保知识，为绿色环保做出我们自己的贡献。
活动背景：
随着世界各国经济的迅速发张展和生产力水平不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。值此签订“绿地认领”协议的机会，我校开展“认领绿地，争创绿色”的环保教育活动，大力宣传我们中学生应该为保护环境贡献自己的一份力量。
活动方案：
一、分发倡议书
为了让更多的人认识地球环境的现状，支持绿色环保行动，校团委于每年6月5日向学生下发环境保护倡议书，并要求学生将倡议书带回家，向家长、邻居等宣传，呼吁人人懂环保理，人人做环保事。
二、出刊绿色环保主题黑板报
通过学习环保知识，各班级出刊环境保护主题黑板报，让同学们充分关注环保，利用这个阵地宣传环保的任务和意义。
三、开展环保体验活动
保护环境，创造一个良好的学习生活空间，需要你我伸出手来共同去实践。在校团委的精心组织下，我们的志愿者高举队旗，在我们认领的绿地、社区和街道，清扫地面，擦洗栏杆，清理草坪中的纸屑、烟头、果皮，拔除杂草，用自己的行动创造优美的社会环境和氛围，感召他人，影响社会，并以此增强大家的生态环保意识和绿色文明意识。
活动流程：
按照我们的活动方案，在校团委的组织下积极开展有关绿色环保的活动，争取人人参加，班班参加，在学校营造一种绿色的氛围，使得人人都懂得保护环境的重要性。
活动总结：
根据学校“绿色环保”的方案，我校每年开展有关环保宣传体验的活动，在宣传“绿色环保，人人有责”方面取得了很大的成果，不仅增强了学生们的环保意识，而且让学生们将保护环境在自己的家中，在所居住的社区进行宣传，争取更多的人投身到环保当中去，做环境保护的卫士。保护环境是一件有意义的事情，我们相信，以后会举办更多宣传环保的志愿者活动，呼吁大家一起来保护我们的地球，创建我们的美好家园。
本宣传将在影片摄制的前、中、后期以及上映前的各个运作阶段提供宣传指导，目的是最大限度的提高电影知名度及影响力，为影片的发行提供有力的利益保障。我们将利用新闻媒体，平面媒体，电视媒体，网络等平台作为宣传的主要途径，以硬广告和软广告相结合的方式强化宣传效果。本着节约宣传成本的原则，多利用媒体进行软性宣传和加大网络宣传力度。整个宣传过程贯穿影片上映前的各个环节，确保宣传对影片上映的收益起到极大的作用。
本宣传主要通过新闻发布会、演员海选、网络、电视媒体、平面媒体等主要宣传途径，有如下简要介绍：
（一）新闻发布会
我们将在影片开机仪式、关机仪式、和首映仪式上举行三次新闻发布会，以加强影片的影响。新闻发布会这种宣传方式已经被广泛应用于各种商业活动中，新闻发布会有许多得天独厚的优势，如受关注程度高，针对性强，媒体推广强度大，宣传集中，平台广泛，形式规范等。
A、开机仪式：
《不差钱》的开机仪式将采用现场活动加新闻发布会的形式展开，会上将邀请领导，社会各界知名人士参加，将有力地推动影片的影响力。发布会上将简要说明影片的演员阵容，剧组组成及拍摄安排，会上将安排剧组，演员与大家见面。并有导演阐述本片的基本情况。会上影届人士及各界领导致辞以进一步提高影片的关注度和影响力。
B、关机仪式：
《不差钱》关机仪式将在影片素材拍摄完成后展开，届时将邀请各大电视台，报社人员参加为《不差钱》的影院放映奠定基础，关机仪式将发布影片首映的相关事宜。导演将对影片拍摄中的一些事件做出总结。关机仪式的新闻发布会主要目的在于进一步加深观众对影片的关注度。并了解影片上映的相关时间。
C、首映仪式
首映仪式将在北京或太原的大型会场或剧场进行。首映仪式是影片推向观众的重要一步。届时将邀请领导，社会各界知名人士参加。
（二）演员海选
通过演员海选可以在开机之前造成一定声势，海选的目的旨在扩大演员搜寻面积，提高影响力和关注度，海选也将可能与各大电视台，艺术院校合作。以提高商业价值和附加值。
海选的相关宣传事宜将在公司网站，各大门户网站，电视台，报纸等媒体上发布，尽可能做到宣传面广，信息接收量大的效果。海选进行前的通知及海选过程中及结果的公布都将在各个媒体上发布，我们将与电视台洽谈合作事宜，与电视台联合举办演员海选节目，在电视台进行播出。即以提高关注度。掀起海选的高潮。为《不差钱》的宣传打好基础。
海选通知将在海选活动开始前10天公布消息。海选将面对全社会，各艺术院校，对演艺有深刻理解的人士中进行选拔，活动主办方将邀请演艺界资深人士和本剧的制片及导演作为活动的评委。海选活动将持续10——20天。各个角色的要求将在网站及报纸上提前公布。海选中被认可的演员将直接与剧组签订合同，参与《不差钱》的演出拍摄工作。
影视媒体宣传攻势
1、超级制作班底、实力派喜剧明星范伟、实力派演艺明星闫妮领衔主演、超强阵容出演、黄金强档上映、最佳的商业推广时机。
配合全方位媒（转自：wWw、千叶帆文摘：电影宣传策划）体推广合作、更直接、更有效。全国电视娱乐媒体报道：电视栏目，CCTV—6、8、《影视同期声》、《娱乐现场》《天天影视》等知名影视品牌栏目在拍
摄、制作、播出前、后期跟踪报道，（专题，采访、宣传片花）宣传阶段及运作安排：拍摄前期：开机仪式暨新闻发布会；
演员海选：超强传播声势，运用新闻报道和广告宣传相结合的方式，使影片的演员海选活动为整体宣传拉开序幕。
拍摄中期：央视媒体探班，挖掘剧组趣事花絮，炒作拍摄进程使影片无时不刻离不开人们的关注视线。
发行前期媒体预热：各大媒体强势报道；
上映前期：增强各大媒体报道，进行阵地宣传。
媒体载体：
1、电视支持媒体：
CCTV—8《影视同期声》、CCTV—6《天天影视》《中国电影报道》、CCTV—3《综艺快报》、北京
电视台《每日文化播报》、北京电视台《中国娱乐报道》、湖南卫视《娱乐无极限》、福建卫视东南台《娱乐乐翻天》、上海东方卫视《娱乐星天地》、CH（V）音乐台首播、光线传播E视、山西影视频道《影视故事会》、BTV4、BTV2、旅游卫视、中国教育电台、上海东方卫视、山西卫视、�
2、平面支持媒体：
北京青年报、竞报、新京报、北京晚报、北京电视周刊、北京广播电视报、京华时报、环球时报、中国电影报、中国青年报、人民日报、中国消费者报、文汇报、山西晚报、山西青年报、太原日报、太原晚报、三晋都市报、当代影迷、影迷大世界、音像世界、音乐时空、星河影视、《星库》杂志等；
3、网络支持媒体：
新浪娱乐专题、腾讯娱乐、雅虎娱乐、百度娱乐、网易娱乐、TOM娱乐等；
4、电台支持媒体：
中央人民广播电台、北京广播电台、北京广播电台交通台、上海广播电台、天津广播电台、山西音乐广播、山西交通台等。
5、阵地宣传：
影院海报、立牌、屏幕片花播放
6、发布会现场宣传：
会场入口广告牌、易拉宝、会场易拉宝、礼品袋、会场座席标签广告位、会场座区指示牌广告位、舞台两侧易拉宝冠名商LOGO、现场迎宾礼仪佩戴LOGO、媒体资料袋和嘉宾礼品中放置宣传品、现场每个桌台有赞助商的宣传折页及
LOGO标志、气球垂标、气球拱门。
注：与国内权威新闻媒体合作，保证晚会形象报道的正面性。借助频道权威话语权与广泛覆盖力，帮助企业迅速建立高知名度，让国内及国外更多受众认知企业品牌，为城市向世界奠定坚实的传播基础。充分展示赞助企业面貌，提高企业文化，有力拉动赞助企业文化发展！
赞助商回报
首映式现场：
1、现场突显荣誉赞助商品牌
2、场地布置出现荣誉赞助商品牌元素
3、所有印刷品预留荣誉赞助商品牌
影片字幕鸣谢：
出现荣誉赞助商名称及LOGO，
演员（明星）代言形态：
授权企业可采用电影花絮和宣传片结合广告产品（品牌）制作广告片，利用强档影片宣传的时机，通过影片素材将明星阵容形象转化为企业推广平台（宣传片、海报等）。
影片植入广告形态：
利用影片内的剧情内容（不影响影片情发展情况下）来对产品或品牌的形象做合作推广用途以及合作企业提出的其他可行方式。
片头和片尾曲等特别鸣谢字幕展示形态：
捆绑营销：
影片组织的各种媒体新闻发布会，场地环境展示，路牌宣传版。
主创团队划：陈月峰
制片人：刘涛张枫
艺术指导：刘观伟（香港）代表作品《僵尸先生》
导演：王海波代表作品：《天下太忙》
编剧：史壮宁
摄影师：吴志国（香港）代表作品《古惑仔系列》《僵尸奖门人》
灯光师：王春枝代表作品《疯狂的石头》
化妆师：程颖代表作品《天下无贼》
美术师：刘强主要作品《小武》《赖小子》《三峡好人》《完美生活》
录音师：石宝峰第五代电影人中的著名录音师，主要作品：《少林足球》《黄河绝恋》《紫日》等。剪辑师：李永一主要作品：电影：《永远是春天》《奇迹世界》《江山美人》《爸爸不哭》；电视剧：《公安局长Ⅳ》《隋唐英雄传》《大漠军魂》《女装甲团长》《好人谢延信》《龙凤呈祥》《最后的王爷》《马王堆秘史》《嘉庆游台湾》。
1、*品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。
3、按照*品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必� 因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直� 餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
一，投资局限性
手持5万，可投资的项目有局限，想哈就投资小餐厅吧，首先是租房，租金最好是80平方米月租金3000元以下。或者40平方米20xx以下，最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付！
二，装璜及设施
店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元；40平方米最少3000元，地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元，15套椅桌6000元，空调两台6000元，餐具购置20xx元。
虽然投资不太，但，店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。 还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历，口感，相关名人等。
在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册。采摘相关小吃的精华文章。图片。
装璜期最好少过一个月。
三，经营特色及毛利计划
小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。所以如果不做加盟店，投资这5万，起码做老板的必须要了解各种美食，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。
例，在做杭州菜时，应有少量杭帮菜咸淡口味特点，最大程度地表现粤式风格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一点甜。
店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格，就如(1)白粥，2元一碗，带一小碟野菜或粤式酸味，烧制成本0.5元，(2)祛湿粥，用的是祛湿中草药三四种，加猪骨头，红豆，花生，玉米。.。.。
制作成本为1.5-1.8元，这是特色粥品，售价6-8元。(3)皮蛋肉骨粥，制作成本1.2-1.5元，售价4-5元。(4)餐桌有介绍，客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。
店里菜系不妨也体现个性，如粤式制作螺蛳，用骨头煲，加入酸竹笋再炒，一碟制作成本基本2元左右，售价最少也得5元。香芋蒸饺，选用桂林产的香芋，减少肉的含量，香味感觉丰厚。制作成本差不多也在2元左右，10个，售价5元10个等等。
当然武汉过早，面食肯定少不了，精制牛杂，叉烧米粉，汤包等，不妨加上醉辣龙虾，酸猪蹄，现烧烧烤和广东凉茶。.。.。这些毛利润基本上是制作成本的1.5-2.5倍的产品。 （上面可根据团队了解跟掌握情况选择产品特色）
三，员工使用。
必须要有一组优秀的团队，计划请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。
最主要的厨部，暂定为由人事部长负责聘请大厨，并招收学徒。
如果要聘请员工，那么员工要统一服装，聘用时员工要交200元押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。
计划员工基本工资定为800-1200元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。
四，营销策略（借鉴一些商家的方法：购价券，再换物）
1、为了节约成本，可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外，尽量用在广告上。
2、开业前一个月派发8折优惠券。
3、抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克，有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王，抽中王，买10元多送10元票券，抽中123456789,抽中什么，按抽中数字定折扣率，如抽中8,打8折，所购10元券再多送2元；加不打折的50个JQK. 五，毛利润分析
顺利的话，这种小餐厅，基本上早中晚和夜宵都能营，日目标营业额为3000-5000元。即毛利润为1800元，除去员工工资加费用14*60=840.除税费300元，每天利润为650元以上。年利润为23万，计算误差后，算20万。
总结
开小餐厅，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。
食品再好吃，推销手段也要独特。店子若采用抽牌打折的这种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激的同时也找到了一个乐子。 人事安排（暂定）
总经理：
大堂经理：
后勤部长：
人事部长：
活动目标：
1、尝试用排除法提出问题，收集信息，寻找答案。
2、感受故事的乐趣，理解小贝的执着。
活动准备：
PPT课件
活动重(难)点：
学会用排除法提出问题，收集信息，寻找答案。
活动过程：
一、介绍人物，引出主题：
小贝是一只小狗，它的脑筋不太好，他喜欢把自己找到的宝贝到处埋。可是到底埋在哪里它全都忘了。一天，小贝在花园里闻来闻去，四处寻找它的宝贝。
你猜小贝的宝贝是什么？你有宝贝吗，是什么？
小结：有的宝贝很贵重，有的宝贝很普通，关键是它对你有用，你需要它，它就是你的宝贝。
二、欣赏故事，游戏体验：
1、欣赏故事第一段（开始~这里应该有我的宝贝了）
2、九宫格游戏--找宝贝游戏规则：提出3个问题，获得相关线索。提问结束，找到藏宝贝的地点为胜。
小结：当我们无法一下子找到答案的时候，可以提出问题，排除一些错误的答案，这样就离正确答案更近了。
3、互动游戏--找宝贝游戏规则：请数名幼儿，宝贝藏于其中一人手中。其余幼儿可提3个问题，获得相关线索。提问结束，找到藏宝贝的人为胜。
4、欣赏故事第2段（他使劲地往外拉~我只是在找我的宝贝）提问，回顾故事情节：小贝挖到了哪些东西？执着的小贝挖宝的结局会是怎样的呢？
5、欣赏故事尾声：瞧，我们的小贝买来了整整一车好吃的。于是他请来了朋友一起分享，一顿无比美妙的晚餐，再也没有人会饿肚子了。
三、自主思考，引发阅读：
小贝成功了吗？执着的小贝得到的不仅仅是一根肉骨头。
为了积极贯彻2xx年集团董事长“坚持长久创新，坚持长久服务”思想，形成正能量；不断扩大企业品牌影响力。应公司领导要求，以集团“光彩服务月”活动为契机，我部门经过认真安排部署，通过优质服务、上门服务、星级服务、创新服务以带动我商场“新客户群体”，旨在从服务质量及水平上赢得更多的顾客群，以此激励、培养市场，开拓市场潜力。我部门决定于2xx年4月7日组织开展售后服务小分队活动，现将此项活动具体事宜通知如下：
一、服务宗旨：
挥洒真诚微笑创新文明服务
二、活动目的：
1、增加商场商品销量，提高商场美誉度，稳定商场社会消费群体。引起更多目标群体的。关注，增强社会关注度。
2、增强管理人员与社会群体的接触机会，强化商场售后服务认知，让xxxx购物中心独特的服务成为xx众多商场的核心卖点。
3、增强企业品牌宣传，提高商场从业人员服务水平。
三、活动方案基本思路：
1、设点服务
在市区各居民小区设立服务点，以宣传和服务相结合的方式进行，对群众提出的意见、建议进行登记造册，并可根据顾客要求上门服务，对其家中的电器等进行故障排除等服务。
2、赶集服务
分赴xx市辖内各乡镇进行服务宣传，并登记相关信息，对于群众反馈的问题进行汇总并及时向公司总经办汇报反映。
四、活动细则：
活动行程规划（见附表一）
五、负责部门：
客服纪检部
六、人员配置：
客服纪检部2人，公司各部门及各大店。
七、活动物品：
方伞、长条桌、宣传展板、DM单页、小礼品等。
八、活动时间
第一阶段20xx年4月7日—20xx年4月24日
九、服务要求
服务人员要求有服务意识，统一着工装并配戴绶带。
一、活动名称：
《爱惜粮食》（礼仪）
二、活动目标
1、知道粮食来之不易。
2、懂得要爱惜粮食。
三、活动准备：
1、水稻、麦子、农民种田图片。
2、馒头、面包、包子、油条、面条、饺子等食品的图片。
四、活动过程
1、教师出示图片：
小朋友，今天，老师给大家带来两位好朋友，想不想见见他们？
欢迎他们和大家见面，拿出水稻、麦子的图片，我们请这两位朋友给大家做一下自我介绍。
水稻：我的名字叫水稻。小朋友们吃的白米饭是由我做成的。
麦子：小朋友们，你们好！我是麦子，白白的馒头是用我做成的。
小朋友，你们喜欢这两位朋友吗？他们有一个共同的名字叫什么？粮食。
2、粮食来之不易
（1）粮食今天有许多许多心里话想对同学们说，你们想听吗让我们先请水稻来说一说吧！
A、"小朋友，这是一碗普通的白米饭，而"我"是一颗普通的米粒。小朋友们，你们可知道我是怎样诞生的吗？"
B、你们看，农民们在做什么？仔细观察他们是怎样插秧的。（农民阿姨双脚整天泡在冷水中，弯着腰，时间长了，真是腰酸背痛。）
C、禾苗在农民伯伯的精心护养下，渐渐长高了，为了让庄稼长得更加茁壮，农民伯伯要做什么？（锄草、施肥、喷洒农药、引水浇灌）经过半年多时间的辛勤劳动，庄稼成熟了、农民还要做些什么？（农民们要把稻子割下来，捆成捆儿，运到地头，再经过脱粒，碾去稻壳等许多的'工序，才能加工成我们现在吃的大米。
（2）下面请小麦来和大家说一说。
小朋友，你知道我能做成哪些食品吗？（据学生所答出示馒头、面包、包子、油条、面条、饺子等食品的图片。）这么多的好吃的都是粮食做成的，粮食与我们的关系怎么样？
（3）小结：为了种出一粒粒的粮食，农民们不怕风吹日晒雨淋，不怕劳累，洒下多少辛勤的汗水，正如我们所学的古诗《悯农》讲的那样，谁会背诵请举手。
3、怎样爱惜粮食
（1）请小朋友讲一讲你们是怎样对待粮食的。
（2）那我们以后应该怎么对待粮食呢？
活动反思
现在的幼儿绝大多数是独生子女，生活条件都非常优越，加之受社会上大吃大喝、铺张浪费等坏风气的影响，在幼儿园里幼儿挑食、剩饭的现象十分普遍。针对这种情况，设计这一主题活动的目的是让幼儿了解粮食来之不易，体验成人劳动的艰辛，养成不挑食、不浪费、爱惜每一粒粮食的良好习惯。
目的要求：
1、初步学习针对不同的对象（农民、同伴）用不同的方式进行交谈。
2、能倾听他人的谈话、理解他人的语意。
3、学习用语言表达对农民秋收辛勤劳动的赞美和丰收的喜悦心情。
活动准备：
经验准备：幼儿已了解粮食的主要知识。
物质准备：农民秋收活动的录像，各种粮食的图片。
物质准备：从不同角度拍摄的天安门、悉尼歌剧院、长城、埃菲尔铁塔图片若干。
材料配套：教育挂图。
活动过程：
1、观看录像
⑴提出问题，这是什么季节？你在录像中看到了什么？
⑵引导幼儿说说秋收的情景，想象农民丰收的喜悦心情。
⑶引导幼儿发准"秋收"、"粮食"、"农民"等音。
2、教师扮农民，让幼儿向农民阿姨询问粮食种植生长的有关问题。
⑴引导幼儿用与同伴交谈的不同方式与农民阿姨交谈。
⑵引导幼儿体会到农民耕种的辛苦。
3、幼儿分组进行交流
⑴分组讨论：你知道的粮食在哪些？粮食从哪里来？农民是怎么种粮食的，辛苦吗？你是怎样爱惜粮食的？
⑵每组推选一名同伴在集体面前讲述自己的想法。
4、讨论：如何节约粮食？
⑴引导幼儿尝试根据自己的生活经验向同伴介绍如何节约粮食。
⑵小结：小朋友吃的每一粒米饭，每一种粮食，都是农民伯伯辛辛苦苦种出来的，小朋友要尊重他们的劳动成果，不挑食，爱惜粮食。
美术：《中外建筑欣赏》（欣赏）
1、出示教育挂图，引导幼儿观察、欣赏。
⑴提问：这是什么建筑？是哪个国家的'？建在什么地方？
⑵教师小结
2、出示教育挂图《悉尼歌剧院》，引导幼儿欣赏。
⑴提问：这建筑像什么？在哪个国家？建在什么地方？叫什么名称？
⑵讨论：为什么建筑设计师要把它设计成帆船、贝壳一样的形状？
⑶教师小结
3、引导幼儿欣赏其他中外建筑。
4、引导幼儿发现天安门和悉尼歌剧院这两种建筑的不同之处。
⑴建筑结构的不同：对称和不对称。
⑵建筑材料的不同：木头、砖头与混凝土。
⑶建筑风格的不同：古典美和现代美。
5、讨论：你喜欢哪一种建筑？为什么？
区角活动：
重点指导幼儿在美工角画出自己喜欢的建筑物。
教学反思：
在本次教学活动中，我利用不同的图片激发孩子们的兴趣，引导他们主动参与讨论，在讨论中逐渐明白吃饭的重要性，知道农民生产粮食的不容易，明白要养成爱惜粮食的好习惯，但是在教学活动进行中，孩子们在理解浪费粮食是一种可�
一、活动主题:
纪念“五四”运动“继承光荣传统，展现青年风采，成就辉煌学业，塑造绿色人生”
二、活动时间:
xx年5月4日——xx年5月31日
三、活动内容:
1、与山东中医药大学“知心小屋”（心理健康辅导组织）建立合作关系，定于
2、组织“五月的鲜花”演讲比赛。
3、组织团支部与学生会到崮山敬老院义务劳动。
4、播放爱国教育影片。
四、具体活动方案:
为了更好地宣传、普及心理健康知识，在全校范围内营造心理健康教育的氛围，帮助同学们增强心理健康意识，解决心理困扰，引导同学们更好的认识自我，调整自我，发展自我，增强预防和克服心理问题的能力，经研究，决定把5月份定为我校的心理健康教育活动月，与山东中医药大学“知心小屋”（心理健康辅导组织）建立起合作关系。具体的活动方案如下:
一、活动主题:
关爱自我，拾获精彩
二、活动时间:
xx年5月4日——xx年5月31日
三、活动内容:
1、“关爱自我，拾获精彩”心理健康教育讲座
2、班级心理辅导活动、主题班会及主题手抄报
3、心理电影放映
4、全校范围内的心理调查、现场心理咨询、心理测试
四、活动安排
1、5月5日下午班会时间邀请山东中医药大学“知心小屋”来我校举行“心理健康教育活动月”启动仪式，并用海报等形式对心理健康问题进行宣传。
2、五月五日晚7:00餐厅前会议室举办“关爱自我，拾获精彩”心理健康教育讲座。在心理健康教育活动月中安排开展心理健康知识讲座。针对我校学生的特点力争使学生在聆听讲座的过程中真正有所收获。
3、五月11日前由心理教师提供活动内容，班主任做好各班主题班会。各班以“关爱自我，拾获精彩”为主题，做一期手抄报。并于5月26日中午报团委，参加学校统一组织的评比。
4、心理电影放映及讲评
5月8日（周四）晚在餐厅前大会议室播放心理电影《美丽心灵》、《爱德华大夫》。播放心理电影是一种学生喜闻乐见的心理健康教育形式，使学生于轻松自然间领略心理学的内涵。由心理教师负责影片讲评工作。
5、全校范围内的心理调查。由“知心小屋”工作人员利用周末时间在学校进行形式多样的心理调查。
6、现场心理咨询、心理测试
利用周末时间在校会议室与学生进行互动，准备气质类型测试，人际关系自测，考试焦虑自测，职业倾向测试等。
“庆五四、我为济南工业技工学校做贡献”演讲比赛方案
为发扬“五四”光荣传统，弘扬校本精神，激发学生爱校的热情，促进我校可持续发展。校团委经研究决定举办本次演讲比赛。
一、参加对象：全校在校学生
二、比赛时间：5月12日晚7：00
三、比赛地点：校会议室
四、演讲主题：学校让我感动、立志成材回报学校
五、参赛要求：
1、每班至少推荐2人，多者不限。
2、演讲题目自拟，内容真实，思想健康。
3、脱稿演讲。
4、普通话标准。
5、时间不超过10分钟。
六、比赛安排
1、5月9日前，各班将参赛选手名单以及演讲题目报校团委，
2、5月12日中午抽签。比赛采用抽签制，按参赛号依次进行比赛。
七、评分标准：
1、演讲内容：观点鲜明，内容紧扣主题，充实生动，情感真挚，能联系自身实际，实例典型（4分）
2、语言表达：语言流畅、生动，普通话标准；节奏优美，富有感情（2分）
3、仪态表情：衣着整洁、仪表大方，举止得体，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧（2分）
4、演讲效果：富有感染力，富有启发性。（2分）
八、评分办法及设奖
1、去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余的平均分为选手最后得分。
2、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。
九、评 委：待定
十、照 像：待定
十一、计 分：待定
十二、计 时：待定
一、 活动主题：“桂林金秋桂花节”。
二、 活动目的：
桂林市桂花文化艺术节活动总体构思为：以桂花节为载体。融经贸洽谈、旅游观光、踏春赏花、等活动为一体，内容和形式力求少而精、精而持、持而新，体现桂林人民在新世纪共建和谐、奋发向上的精神风貌。
本次开幕式采用隆重、大气、热烈而简洁的。手法和运用艺术与相溶的结合。本次开幕式采用晚会的形式进行。
三、活动要素：
1、 活动时间：
2、 活动地点：
3、 主办单位：
4、 承办单位：
5、 协办单位：
四、参加人数：
五、场地布置：
1、入口处：入口处设双龙拱门一座（12米）增加热烈气氛。入口到主会场设引路指示牌。
2、会场入口处设置： 6名礼仪小姐为嘉宾引位。
3、会场布置：舞台两侧摆放灯光架及追光灯。设主题背景板（桁架拉喷绘14米5米）背景板后面为灯光架。舞台后面为演员更衣室。舞台两侧摆放音箱及相关气氛营造设备。舞台周边放上盆花（盆花由主办方提供）。
五、活动流程执行：
时间
活动内容
备注
18：00前
所有工作准备就绪；工作人员就位，进行最后一次设备检查，灯光师、调音师进行最后一次的调试。
背影音乐响起
18：30-19：20
1、 迎宾
礼仪小姐执行相关礼仪服务，为嘉宾并引位。
19：30
晚会正式开始，主持人出场；
主持人致开场白，并介绍出席开幕式的领导及嘉宾；
19：35
主持人有请相关领导及嘉宾致辞；
园林局领导致辞
领导出场时，礼仪小姐引位；并配合激昂的背景音乐
灯光师配合
19：40
主持人有请桂林市领导讲话
19：45
主持人有请桂林市领导讲话
19：50
领导宣布：“桂林市市民桂花文化艺术节”现在开幕
激昂的背景音乐；
冷烟花同时点亮；
灯光师配合现场气氛，变换各种灯光效果。
19：55
主持人致辞，宣布晚会正式开始
20：00-21：00
演出表演
主持人串场，把控现场氛围
21：00
主持人宣布演出活动结束，6门礼炮同时放响。所有演出人员同时上台。
领导及嘉宾退尝演出公司撤场
设计目的：
1、让学生与父母算算亲情帐感恩父母爱，体会父母情，体验爱的圣洁，无私和伟大。
2、让学生学会理解父母，孝敬父母，以实际行动报答父母。
活动准备：老师找好文字素材，朗诵背景音乐；学生准备讲故事和熟悉朗诵材料、
一、检查汇报人数。
中队长：（敬礼）各小队整队，报告人数。（声音要求洪亮，干脆）
【全体队员迅速排好队，双手握拳夹在腰两侧，手心向上，做到静、齐、快。小队长排在最前边。排好后，按各小队长逐一报告人数，由小队长小跑到中队长处报告，双手姿势与整队一样，但要规范转身时的动作，动作要干脆利落】
小队长：（敬礼，中队长回礼）报告中队长，第×小队原有×人，实到×人，报告完毕。
中队长：接受你的报告。（中队长和小队长一起互相敬礼）
中队长：（中队长小跑到辅导员处，敬礼，辅导员回礼）报告辅导员，×中队原有× 人，实到×人，报告完毕。
辅导员：接受你的报告，祝你们本次活动取得圆满成功。（辅导员和中队长一起互相敬礼）
中队长：出旗，敬礼！
（一名旗手和两名护旗手在各小队前来回一趟后，站在一旁，两脚并拢，然后棋手必须用右手拿住队旗的三分之二处，成45度角，旗杆靠在右脚外侧）
中队长：唱队歌（中队长双手指挥）全体请坐下（各队员以整队的姿势回自己的座位）
二、活动过程：
主持人（甲）：同学们，我们已经习惯了父母的关爱，接受父母的帮助，并 因此，我们渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢，也渐渐淡忘幸福的感觉，所以，今天我们开展“算算亲情帐，感恩父母情”主题中队会，希望通过今天的活动，让我们每个人都知道生活中有许多值得我们感谢的人，特别是我们的父母。
主持人（乙）：爱表现在父母身上是那样的真切。父母的爱是遮雨的伞，父母的爱是一阵清凉的风，父母的爱是滴
落的泪水……请听配乐诗朗诵————（女生1——《妈妈的爱》、男生1——《父爱无言》）
甲：有了泥土，嫩芽才会长大；
乙：有了阳光，春芽才会开花；
合：我们的成长离不开您呀——亲爱的爸爸妈妈……
甲：请同学们回忆并说说，发生在你和父母之间让你最感动的一件事。
乙：听了刚才那一个个事例，我们应该想到爸爸、妈妈为了我们的成长，付出了多少心血，多少汗水，如果我们曾暗中留意，爸爸妈妈除了皱纹和白发增添了不少，眼睛也失去了昔日的光辉……这时，你想到些什么呢？
甲：同学们！父母为我们付出太多了，我们应该怎样回报他们呢？请听故事——《黄香温席》。（一学生将故事）
甲：刚才呀，我这心里呀热乎乎的，非常感动。同学们，你听了又有什么感受呢？（学生发言）：生一、生二、生三、生四
乙：同学们，我们现在的物质条件好了，冷了、热了可以用电热毯、用空调，但是黄香那种孝顺父母的精神是非常值得我们学习的。那么，在我们的日常生活中，又应该怎样孝敬父母？
生1：尊敬父母，对父母有礼貌，听从父母的正确教导，不当面顶撞父母，不和父母发脾气？
生2：了解父母各个方面（如：爸爸妈妈的工作是什么？ 辛苦吗？爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么，爸爸妈妈的身体健康状况如何，记住爸爸妈妈的生日等等）
生3：生活节俭，不乱花钱，不向父母提过高要求
生4：替父母做力所能及的家务，减轻父母负担。
生5：有心事主动和父母说，经常与父母聊天，多和父母沟通。
生6：碰到一些比较大的事情，要和父母商量，征求和认真考虑父母的意见。。
生7： 外出时，要得到爸爸妈妈的同意，并把去向和时间告诉爸爸妈妈。
生8：努力学好各门功课，经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况，不让父母操心。
生9：父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出，实话实说。
合：让我们从点滴小事做起，为父母做一些我们能做到的事，让他们 用我们的行动去打动我们的父母，让我们
甲：昨天的不懂事，
已经造就了今天的我们；今天的感悟，决定明天的我们。父母恩情重如山，深似海！让我们拥有一颗感恩的心吧！同学们，上学期我们曾经学过歌曲《感恩的心》，可是你知道这首歌背后感人的故事吗？
（讲《感恩的心》的背景故事 ，配乐，讲到最后一段时学生配合手语）
甲：懂事的小女孩，虽然说不出话但是她明白了妈妈么心，她要好好的活下去，让妈妈放心的离去。
乙：我看到大家眼里含着的泪花，我知道大家已经被这个故事深深地打动了，因为父母的爱，才让我们拥有了比海洋还要深的幸福
甲：同学们，我们同样不希望这样感动的事再次发生，因为这种感动让主人公也付出了太大的代价
乙：同学们，让我们该说谢谢的时候，就大声地说出来，不要只把谢意埋在心里
甲：那就让我们该行动起来的时候，就大胆去做，不要把欲望的脚步停住。
乙：行动起来
甲：行动起来
合：用真诚的心回应真诚的心用真挚的爱回报真挚的爱
中队长：今天的中队活动已接近尾声，下面我们请辅导员老师讲话，大家欢迎。
辅导员讲话：听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的队会也让我们明白了：对于爱，我们不能不停地索取，还要懂得感谢回报，生活中那些平淡温馨的故事每天都在继续，只要我们用心去聆听，用心去感受，你就会发现生活充满了爱，因为我们学会了感恩！同学们，心动不如行动，让我们将愿望化为实际行动吧
（布置亲情作业：）
1、 替妈妈洗脚或替妈妈梳头，再替妈妈做一次家务。
2、 将这次亲情作业的过程记录下来，并写下自己的所思所感。下一周举行亲情交流活动。
中队长：全体立正，呼号。
辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗
全体队员：时刻准备着！
三、退旗
中队长：《感恩父母》主题中队活动现在结束。
一、活动目的
为了培养学生从小养成爱劳动和乐于助人的良好习惯，增强同学之间互助合作意识，形成一个互助﹑和谐的大家庭，结合我校实际情况，特制定本活动方案。以人际关系为内涵的包容教育。如今的孩子都是家中的小宝贝，在爱的包围中他们养成了自私、骄傲等坏毛病，许多孩子不懂得怎样去关心别人，以自我为中心，目中无人，既不体谅别人的感受，也不觉得友谊的可贵。但在我们精心组织的一次“手拉手”活动中，让学生通过鸿雁传书，交换角色体验生活帮助孩子们建立了互相关心、互相爱护、共同进步的亲密关系，引导他们走出家门，走出校门，走出了“自我”封闭的王国，学会了与他人交往与合作的能力，学会包�
以爱在蓝天为核心的爱心教育为了进一步深化结对活动，我校将关注的目光更多的投向了家庭比较困难的孩子，更投向自身陷于困难的孩子，我们了解到这些孩子中有的父母是下岗职工，有的家中父或母常年身体不好、还有单亲家庭，父母离异，有的是远在外地打工，经济困难的的 ，为给这些孩子更多的关爱与帮助，我校 开展了“一毛钱爱心工程”、“保护环境，奉献爱心”的青年志愿者活动以及“义捐义卖”活动。爱心在小小的手里传递，爱心在小小的心里荡漾，爱心在蓝天下发射出五彩的光芒。通过这样的活动，学生看不到贫富的。差异，有的只是你帮我助的平等和共同成长的美好祝愿。明白的是赠人玫瑰手留余香的道理。诚然我们的手拉手活动还存在不足与遗憾，如：特色不多，没有足够的资金来保证，由于距离的原因无法频繁地交流等等，但我们今后会在相当长的时间内持久、深入地开展下去，让这个活动更富有特色，更富有实效。
二、活动对象：高二学生与初二学生
三、实施办法
1、组织领导：为确保“结对子”活动方案的实施，我校成立“结对子”领导小组，全面负责本方案的组织实施工作。
组 长：团委成员
副组长：陈小丽
成 员：高二学生与八年级学生
2、组织形式及活动内容：根据学生实际情况，按照全面实施新课程标准的要求开展丰富多采的教育活动。在学生信息技术教育培训，信息技术与课堂整合及教研活动，教学研讨，技术支持等方面相互促进、共同提高。 帮助提高学生业务素质，树立“竞争意识、责任意识、主体意识、争先意识”。
四、实施过程
1、学校讨论制定工作计划。
2、开会讲述结对子的好处。
3、第四周自行安排时间召开班会探讨“一帮一，促友谊，同进步，快乐生活”的意义。到结对子班上召开“一帮一”学生和学生的见面会。全面开展“一帮一”活动。
4、高年级各班要根据此项活动上交3篇优秀习作。
五、活动时间：20xx年2月起
六、活动要求：学校 成立互助协作活动领导小组，签定“结对子”互助协作协议书，并做到有计划、有措施、有检查、有总结。开展的活动要做到定时间、定地点、定内容、定主持人和参与人，提高活动的效果。领导小组对开展的“结对子”活动落实情况进行定期指导、督促、检查。
七、总结评比：本方案实施一年后，学校根据互助协作内容的工作情况进行总结。
八、预期效果
通过“学校结对子，互帮互助共同提高”活动，不断提高学校，教育质量和办学效益，为全县办学起示范、辐射和指导作用。
活动主题：一年之计在于春-集体攀登白云山
活动目的：游览广州名胜标志性景点白云山，锻炼同学们的毅力，提升集体合作意识，培养大家锻炼身体的习惯，增强体制。
活动时间：由于时间安排原因，连续几个星期都有活动，我们无法找到同时满足所有同学的时间进行活动，因而时间我们选择了三月二十号早上进行活动，下午有同学需要上选修课，因而我们的活动需要在当日中午结束。
活动安排：
早上6：叫同学们起床准备
6：3全体同学在十栋楼下空地集中
6：35集合完毕小组长点名，出发前往公交车站
6：5全体同学到达大学城体育中心总站等车
7：大学城1号线第一班车发出，全员乘车前往白云山
8：到达白云索道站下车
8：5在白云山脚下照合照，点名
8：1集体购买门票开始爬山
1：到达山顶公园后集体活动结束(下午上选修的同学回大学城)建议并组织部分没事的同学攀登摩星岭。
12：结束活动
活动策划准备：
1、多次发放通知提醒同学们准时起床到达指定地点(如果实在来不及赶第一班车等7：3分的车)
2、购买各种可以填饱肚子的实物，以免同学来不及买早餐吃或者爬山时肚子饿，同时这些食物可用于奖品奖励表现积极的同学(具体安排应情况改变)。
3、全班分出4个小组，分别选出小组长，小组长要负责小组成员的考勤和所处状态(每时每刻的具体位置，安全和身体情况等)
4、尽量不要有同学迟到，团支书5：45起床，6：准时叫早，6：1到指定位置等待同学
5、鼓励大家发扬互相帮助的精神，体现出广药学生的班级素质风采，鼓励有条件的同学攀登到最高峰再离开
附录：活动具体通知2份
医智12(2)班团支部
20xx年1月13日
一 指导思想：为贯彻党中央、国务院关于进一步提升大学生精神文明建设的决议，培养当代大学生的竞争意识和团体协作意识，丰富大学生的课外活动生活，使大学生成为有理想，有道德，有文化，有素质的新时代“四有”新人，促进各专业间的交流，深入当代“人才必备口才”的理念并发掘我院的辩论人才，提高我院的辩论水平，在优良学风建设月的口号：“志存高远，发扬奥运精神；矢志笃行，彰显资环风采。”的号召下，资环学院20xx006班发起了本次辩论赛。
二 主办方：资源与环境学院20xx006班
网络支持：第一范文网
三 奖项设置
团体奖：获胜方一个： 奖品
个人奖：最佳辩手一个：奖品
四 比赛安排
11月25号 下午三点半在2306教室举行
五 比赛规则
(一) 辩论赛流程
1、辩论赛开始 2、辩论赛规则 3、介绍评委及嘉宾 4、宣布辩题 5、介绍参赛代表队伍及所持立场 6、参赛队员自我介绍 7、辩论赛开始 8、评委打分 9、评委点评 10、宣布比赛结果 11、辩论比赛结束
(二) 辩论赛细则
1、时间提示
时间提示
自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，计时员黄牌提示，用时满时，以红牌终止发言。攻辩小结阶段每方使用时间剩余10秒时，计时员黄牌提醒，用时满时，以红牌终止发言。其他阶段，双方队员在用时尚剩30秒时计时员以黄牌提示，用时满时，以红牌终止发言。亮黄牌时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
2.陈词
提倡即兴陈词，引经据典恰当。
3.开篇立论
由于本次比赛辩题大都富于生活化色彩，所以开篇立论无需在理论的层面上过多纠缠。理论要求逻辑清晰，言简意赅、
4.攻辩阶段
1)攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。
2)正反方2.3辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必需单独完成本轮攻辩，不得中途更替。
3)攻辩双方必须正面回答问题，提问和回答都要简洁明确。不得以长时间提问影响对方答辩，不得以长时间答辩妨碍对方提问。支持人有权终止一方过长的提问或答辩。
4)正反方选手站立完成每一轮攻辩阶段。攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩。对方选手在改轮攻辩剩余时间内任意发挥(陈词或继续提问)。
5)每一轮攻辩阶段为一分半钟攻辩双方各自不做时间限定。时间剩余30秒以黄牌提示，用时满时，以红牌中止发言。
6)四轮攻辩阶段完毕，先后有正反方一辩为本队做攻辩小结。限时一分半钟。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛的实际状况的背稿。
5自由辩论
这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言变瘦落座为发言借书，即为另一方发言开始的基石标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累计时照常尽兴。同一方辩手的发言次序不限。如果一方的时间已经用完，另一方可以继续发言，也可以向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放，适当扣分。
6结辩
辩论上方针对辩论赛整体态势尽兴总结陈词。
(三)辩论赛评分机构
1)团体分(共计100分)
1.陈词10分 2.攻辩15分 3.攻辩小结10分 4.自由辩论25分 5.总结陈词10分 6.语言风度10分 7.团体配合。临场反应20分
2)辩手个人得分，每场共计50分。每场比赛的最佳辩手由得分最高者获得。
1.语言表达10分 2.整体配合10分 3.辩驳能力10分 4.美感风度10分 5.辩论技巧10分
六 大赛组织人员
评委三人 主持人一人 正反方分别四名辩手 其余同学作为正反方的助威团 有观众提问环节助威团可以向辩手进行提问
七 辩论赛附则
1.20xx006班对比赛和规则享有最终解释权。
2.由于非人为原因，本班有权变更比赛日期，并与各有关方面协商解决。
八 经费预算
礼品： 八个阿尔卑斯棒棒糖4元，一大包瓜子2元
共计8元
一 活动目的
为丰富我们大学生的课余生活，活跃校园气息，拓展同学们的文化视野，培养学生的创新精神，并结合当代大学生的特点及时尚潮流，扩大社团活动的影响力，红与黑话剧社特举办此比赛。
二 活动举办单位
主办：万里学院基础学院 社理会
承办：红与黑话剧社
三 活动时间
1.征文时间：20xx年2月25日-3月2日
2.作品评选：20xx年3月2日-3月5日
3.颁奖：3月6日
四 活动地点
浙江万里学院基础学院小广场
五 活动参与人员
全校学生
六 活动内容
1.前期：
（1）2月22日-2月24日，宣传工作。宣传部制作一张海报。
（2）准备一张桌子和三把椅子放置小广场
2．中期：
（1）2月23号-3月2号，剧本收集工作：社团编剧部搜集所有参赛作品。由编剧部初审，再由话剧社社长审查，最后由专业老师评审产生名次。
（2）奖项设置：一。二。三等奖 和 原创鼓励奖若干名。颁发证书（证书加盖社联、红与黑话剧社公章）
3．后期：
（1）照相留念。
（2）颁奖并附送小礼品。
（3）经验总结。
一、指导思想：
为了能让全校少年儿童过一个既有趣味又有意义的儿童节，给更多的同学展示自我和表现自我的空间，特制定2013年我校庆“六一”文艺汇演实施方案，具体内容如下：
二、成立庆六一活动筹备领导小组：
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
后勤、音响：xxx
摄像：xxx
三、参加对象：
全体师生
四、日程安排：
1、5月27日下午每班上报节目。
2、5月28日制定出庆六一实施方案。
3、5月28日下午上报优秀少先队员、班干部名单。
4、5月29日会标、音响、发言准备。
6、5月31日召开“六一”庆祝大会。
六、活动要求：
1、请全体师生以积极主动的精神参与本次活动，加强责任心，确保活动圆满完成。
2、请班主任抓紧时间训练，并做好相关准备工作。
3、教育学生：
讲安全：服从安排，听指挥，按要求活动。（班主任和同班的老师在指定的位置看好学生。）
讲文明：礼貌谦让，言行举止文明。
讲卫生：不乱丢乱仍，并能主动收拾身边垃圾。
讲纪律：戴红领巾，遵守各项规定，有事请假。
七、庆“六一”素质教育汇报议程安排
时间：20xx年5月31日上午
地点：学校操场
7：30各班组织入场
韩河东中心小学庆“六一”文艺汇演及表彰大会开始
进行第一项：全体起立升国旗奏国歌
进行第二项：领导致节日贺词
进行第三项：入队仪式
1、全体队员起立
2、出旗（播放出旗曲）
3、宣布新队员名单
4、请新队员跟辅导员宣誓
5、呼号
6、退旗（播放出旗曲）仪式结束
进行第四项：表彰优秀少先队员、优秀班干部
进行第五项：庆“六一”联欢开始
进行第六项：宣布联欢会结束
一、田稻中学参加“中南院雨花杯”学科竞赛的组织机构
领导小组:
组长:z
副组长:zz
成员:zz
二、雨花区第六届“中南院雨花杯”中学生学科竞赛安排
（一）参赛对象:七、八、九年级学生
（二）竞赛科目与形式
1、竞赛分初赛和复赛两阶段。初赛由各学校组织，10月20日前完成。复赛由教科中心具体组织，11月中旬在中南院学校进行。
2、竞赛形式:(1)演讲比赛
（2）实验操作比赛
（3）知识抢答赛
（4）笔试
3、竞赛科目
年级 学科 竞赛内容 考试形式
七年级 英语 口语 演讲、小品、讲故事、课本剧等集体性质的表演 文科综合 抢答
八年级 数学 基础 笔试 英语 基础 笔试 理科综合 基础 笔试 语文 基础+作文 笔试 文科综合 抢答
竞赛内容均以课标和教材要求掌握的知识为主。
七年级、九年级学生英语竞赛形式为口语演讲。七年级英语口语竞赛为集体项目，4--8人组成一支队，男女生都要有，要重点突出英语口语的特点，人人要开口，竞赛时间控制在12分钟内。九年级口语竞赛分朗读和口头作文两部分。朗读150字左右，口头作文主题在竞赛前抽签决定，20分钟准备时间，竞赛时间为3分钟。各派5名学生参赛。
九年级学生理科实验操作竞赛，以班为单位进行，参赛班级在竞赛前30分钟抽签确定。实验操作的内容教科中心将在竞赛前一周在网上公布，具体实验操作内容在竞赛前10分钟抽签确定。
七、八年级文科综合竞赛形式为抢答比赛。抢答赛的必答题在竞赛前从教科中心网站下载，提前预习准备。我校七、八年级各派一支队参加复赛，每组3人。
（三）复赛时间与地点
1、笔试科目时间:11月17日地点:中南院学校
日期 时间 科目 地点
2、文科综合抢答比赛，英语口语比赛11月18日在中南院学校举行。
3、实验操作比赛11月21、22、23日在本校举行
（四）报名与设奖
1、复赛报名人数请各年级严格按年级在校人数的25:1的比例于10月23日前报教务处，并交参赛名单的纸质和电子文稿。学校于10月25日上午8:00去教科中心中学教研室报名。
2、准考证领取时间为11月8日上午。
3、比赛设奖:学生个人奖、优秀教师指导奖、学校优秀组织奖。
三、田稻中学参加“中南院雨花杯”学科竞赛初赛安排
（一）科目和参赛学生
1、科目按区要求。
2、初赛学生确定方式:
笔试科目初赛，学生自愿报名和科任老师推荐相结合。
非笔试科目初赛，英语请范艳老师、王泉老师负责；文科综合知识抢答请易剑玉老师、李淑辉老师负责；理科综合实验操作请肖建国老师负责。
（二）初赛安排与辅导培训
1、笔试科目时间
日期 科目 地点 备注
2、初赛组考命题等工作。各年级组自行组织，并及时把初赛成绩、参赛名单及组考工作人员报教务处。文科综合抢答赛、英语口语比赛、九年级理科综合实验操作竞赛请各负责老师及时传达精神，会同年级组长、备课组长、教研组长确定参赛名单，动员学生提前做好准备。
3、培训辅导工作请各年级组利用课余时间对参赛学生集中培训。培训后要求有培训方案和培训的基本小结，交教务处备案。
4、各年级必须认真组织学生参加初赛和复赛，确保竞赛活动有序进行。
（三）参赛名单及奖励
1、参赛报名:学生自愿报名参赛，每人限报两科（笔试科目），初赛和复赛均不收报名费。
2、学校进行初赛后，确定正式参赛名单，报教务处备案，学校将初赛成绩和正式参赛学生名单（名单到班）张榜公布。
3、对于在本次学科活动节准备充分，成绩突出的年级、学科、教师，学校将给予一定的物质补贴和精神奖励。
英文书写是英语学习过程中一项重要的基本功。为全面提高20xxxx级学生的英语综合素质，激发学生学习英语的兴趣，陶冶情操，xx中学英语教研组拟举办第x届英语书法比赛，作为英语教学实践环节的一部分。
一、大赛组委会及职责：
组长：王xx负责作品展出的场地协调，筹集活动的`必要经费；
副组长：王xx负责活动的具体组织、实施；
成员：
二、参赛对象：
xx中学20xx级全体学生
三、比赛程序：
第一阶段：9月20日—9月29日，以班级为单位进行练习；
第二阶段：9月30日，以班级为单位上交书法作品；
第三阶段：10月7日—10月9日，龚老师对参赛作品做出评定；
第四阶段：10月10—10月11日，王xx等组织获奖作品展出；
第五阶段：10月xxxx日以前，王xx对本次活动总结、评议、颁奖。
四、参赛要求：
1、参赛选手在规定的时间和地点现场完成一篇规定内容的书法作品；
2、参赛选手自带笔墨，组委会提供纸张：
3、比赛时间为40分钟，比赛时间结束时未完成作品视为自动弃权；
五、书写规则：
1、统一用蓝、黑色墨水钢笔书写；
2、要求作品整洁，美观，大方，书写规范；
3、字体要求：手写斜体。
六、评奖办法：
1、由龚胜龙老师统一对参赛作品进行认真评选：
2、评奖以班级为单位，评出一、二等奖若干名
3、奖励办法：对参赛获奖选手统一颁发奖状、笔记本，以资鼓励；
4、未获奖展出的稿件将被退回参赛选手，以便选手将自己的作品与获奖作品对比借鉴，提高自己的书写水平。
活动目的：
宣传《权益保护法》，增强消费者的维权意识，维护消费者权益。
活动时间：
年3月15日
活动地点：
**区**广场
活动对象：
消费者
活动组织者：
**学院政治法律系
**区消费者维权中心
活动形式：
现场接受市民咨询，发放《消费者权益保护法》法律宣传资料。
活动分工：
1.组织部负责组织策划工作。
2.外联部配合主席团搞好场地的布置安排及合作人的联系
3.秘书处负责活动的总结工作
4.宣传部负责活动的宣传工作，做好展板和海报的宣传，让全院同学都能够及时了解“消费者维权”的性质并积极参与其中。
(一)活动背景
在人类社会发展的历史长河中，素养教育是一个永恒的话题。人类在不同的发展阶段，对于素养有不同的定义和要求。
围绕在我们周围的素养不仅包括知识、技术和能力，还包括规范、品质和道德，获取、选择、整合以及应用信息的素� 然而，目前国内的教育中，对于“素养提升”教育的强调仍然是微乎其微。作为新世纪大学生的我们，要提高班级凝聚力，促进校风、学风建设，构建文明和谐校园，要以积极向上、欣欣向荣的风貌去面对每一天的学习和生活，提升全民素养，从我们做起。
(二)活动简介
班会主题：大学生的综合职业素质的培养；
对象： 班所有同学；
主持人：
时间：20 年 月 日 。
(三)班会目的及意义
(四)班会前期准备
由团支书 安排两位主持人，由主持人负责班会活动策划书，张茜辅助收集资料，各共同参与活动的组织工作，班干部负责活动的宣传工作。
(五)班会流程
1、班会开始，主持人开场白，表明本次班会主题及其目的与意义；
2、正式进入主题：
3、观看关于“求职必胜-职业素养”的教育视频，用强烈的视觉和听觉效果强调提升素养的重要性；
4、同学自由发言，围绕本次主题展开话题，活跃班会气氛；
5、班会结束，主持人做班会总结讲话。
(六)注意事项
1、保证人员全部到达；
2、要维持好班会中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；
3、不得有人员早退；
4、保持教室的清洁，同学不得乱扔垃圾；
5、主题班会结束后各班委留下来整理残物。
一、活动背景：
为宣传贯彻党的十八大精神，彰显中华语言与文化魅力，提升语言文字的应用水平，挖掘与诠释中华民族传统文化内涵，弘扬民族优秀文化，建设中华民族共同的精神家园；为加强学生素质教育，鼓励学生积极参与学术科技、文艺艺术类等活动，响应我校《广州大学本科生第二课堂实施办法》中关于我校本科生在校期间需获得4个第二课堂学分、其中中华经典诵读为必修学分的要求；希望通过广泛诵读中华经典，提高大学生传统文化鉴赏能力，陶冶大学生性情，让全校师生在诵读中亲近中国文化，在亲近中热爱中华文明，在热爱中创新传统思想，在创新中弘扬民族精神。同时，本次旅游学院、外国语学院、计算机科学与教育软件学院三院联办，目的就是为了学院之间更好地沟通和交流，提供一个为学院间沟通交流的机会。
二、活动主题：
雅言传承文明，经典浸润人生
三、活动组织机构：
旅游学院团委学生会、外国语学院团委学生会、计算机学院团委学生会
四、活动对象：
(1)嘉宾：旅游学院、外国语学院、计算机科学与教育软件学院的学工办主任、团委书记、主席团等(待定);
(2)旅游学院、外国语学院、计算机科学与教育软件学院20xx级学生，20xx级的学生自愿参加。
五、活动时间：
20xx年11-12月(待定)
六、活动地点：
文新406(待定)
七、活动主持：
两名(待定)
八、活动流程策划：
Ⅰ前期
1、制作活动的PPT并确定活动时负责PPT的负责人；
2、购买活动的奖品(包括证书、奖状等);
3、制作海报、横幅并在活动开始之前做好张贴的工作；
4、购买矿泉水(供到场嘉宾引用);
5、在活动开始之前到活动现场做好座位的安排以及张贴工作。
Ⅱ活动流程(共分为3个环节)
1、领导对活动作致辞；
2、播放3学院有关开展中华经典诵读活动的活动视频；
3、主持人宣布活动的开始，并开始进入活动的正是环节：
(1)知识竞赛：
1、必答题环节：此题型每组必答，每组有10题；
2、抢答题环节；
3、风险题环节；
4、“搭错线”活动(此活动主要是为了缓解现场的紧张气氛，事先会告诉各组选手游戏的规则，然后在比赛的时候说出�
(2)表演环节：
由每组决定表演的项目(可以在唱歌、表演话剧等形式中选择)
(3)集体朗诵环节：
集体朗诵1——2篇《中华经典诵读》中的经典篇目(初定《大学之道》、《逍遥游》)
4、到场的嘉宾(待定)宣布本次活动比赛部分的成绩，并对获奖的队伍进行颁奖；
5、到场的嘉宾作作活动最后的总结。
九。预算：450元
Ⅲ后期
1、做好清场的工作；
2、三个学院做好工作的总结，并召开总结会，为下一届的举办提供经验；
广州大学外国语学院团委学生会学习部
广州大学计算机学院团委学生会学习部
广州大学旅游学院团委组织部
二〇xx年十一月五日
教务处：
我院根据《五邑大学全日制本科生转专业暂行管理办法》，制定了本专业的具体实施方案如下：
一、转出方案
1、转出条：
申请转出的全日制本科生，除满足国家和学校的。相关规定外，还需要满足以下条：
（1）必须是大二及以上年级的学生才能提出申请；
（2）转出前一学年没有不及格科目。
2、转出程序：
（1）学院收到教务处转专业初审意见后，对通过教务处初审的学生进行审查，对不满足以上转出条者不予考虑、对满足条者进入下一环节；
（2）学院党政联席会议讨论，通过投票形式表决，对票数不足一半的学生不予转出、票数超过一半的学生才予以转出。
二、转入方案
1、转入条：
申请转入全日制本科生需要满足以下条：
（1）必须是大二及以上年级的理工科学生；
（2）转入前一学年没有不及格科目。
2、转入程序：
（1）学院收到转出院系意见后，对通过转出院系审核的学生进行审查，对不满足以上转入条者不予考虑、对满足条者进入下一环节；
（2）若20xx年拟转入学生名额不超过20人，则直接进入下一环节；若超过20人，我院将组织学生进行统一考试，考试科目为《纺织材料学》，只有考试成绩合格的学生才能进入下一环节；
（3）学院党政联席会议讨论，讨论内容包括申请转入学生的专业类别、学习基础和学生能力等，然后通过投票形式表决，对票数不足一半的学生不予转入、票数超过一半的学生才予以转入。
3、每年转入人数的上限为20人。
三、方案时限
在“十三五”期间，学生转专业均按照上述方案执行。
婚纱摄影双十一活动策划方案
20xx-11-02 17:28
现在很多年轻人选择双十一去拍婚纱，结束“单身狗的日子”，所以很多影楼推出拍婚纱促销活动，下面是第一范文网小编为大家整理的：婚纱摄影双十一活动策划方案，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目！
促销背景：
1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“双十一”期间的结婚。
2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.、消费者分析：双十一的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1、婚纱摄影在**市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、双十一推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈。
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领**市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
让**大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
促销范围：
目标范围：**市地区
范围计划：在双十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送双十一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额
单身狂欢，情人更要狂欢
活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。
11月11日，单身狂欢日。
柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。
在这个狂欢的日子里
要送什么礼物给心爱的他(她)呢？
拍一本专属你们的写真集，
来记录属于您们
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得优惠
活动时间：XX年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限！
活动地点：婚纱摄影公司
说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改
一、活动主题：卡通陪你过六一
二、活动原则： 快
四、活动目的：通过本次小型亲子的游戏活动，让当地的儿童感受到六一儿童节的快乐，促进亲子间的沟通交流，培养而儿童参加活动的兴趣、勇气，培养儿童的动手能力、提高儿童们的洞察力，增长他们的知识面，并借参加此活动拉上父母亲人前来参与此活动，丰富家庭的业余生活让更多的家庭知道香港街，提高当地香港街的知名度。 五、活动时间、地点、对象：
时间：20xx年06月01日下午14点30分（星期日）
地点：广州花都区狮岭镇香港街
对象：当地家庭
五、活动前期的准备工作：
编辑、制作工作：
1、海报的设计与制作，卡通头套卡皮的制作（需要答应卡纸、胶水）
2、抽奖箱的制作（2个），需红纸包装（需红纸购买，大头笔），其中一个箱子是儿童的奖品，另一个箱子是家长们的奖品
3、活动当天有专门工作人员负责拍照，活动过后的总结报道，及其出现的问题。 宣传工作：
1、传单的派发（派发给附近的儿童，并与其说明6/1的活动，和父母前行来参与，有很多关于奖品）
2、当地黏贴海报（3张）
3、宣传车当天早上的宣传工作（2台）
游戏所需的道具包括： 蜡烛、玻璃球、卡通头套卡片的制作、气球+打气筒、煮熟的鹌鹑蛋、
活动的所有奖品包括：
儿童礼品：小娃娃、大娃娃（进行网购）、水彩笔、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、 日用品礼品：一打纸巾、洗衣粉、洗洁精、毛巾、牙膏、牙刷、
租赁工作：
1、音响租借
2、主持人一名，需要着装可爱吸引儿童，逗乐儿童，环节现场气氛
3、卡通人物在现场与众多小朋友进行互动和照相留念，气球、糖果派发
4、一名歌手（两首经典儿童歌曲演唱）例：爸爸去哪儿、喜羊羊与灰太狼、哆啦a梦、小毛驴、
超人迪加、葫芦娃、虫儿飞、 技术工作：
现场的音响、调音工作、
五、具体活动方案：
活动流程：
（一）、活动开始前播放《爸爸去哪儿》歌曲
（二)、宣布活动开始(记得说明并用手指出背景海报的主题）
（三)、领导讲话、致辞，并抽取一个活动开始时的奖品(日用品，找成年人和小孩抽取）。
（四）、游戏进行到一定时间主持人可进行抽奖活动，随便找现场观众小朋友，以及家长
（五）、此次请到的卡通表演人物需在活动期间不断在活动现场与小朋友活动招手、互动、时不时赠送气球、糖果等零食，并偶尔赠送家长牙膏、牙刷、毛巾类小奖品
（六）、此次活动请一个歌手，唱两首儿童歌曲例：爸爸去哪儿、喜羊羊与灰太狼、哆啦a梦、小
毛驴、超人迪加、葫芦娃、虫儿飞
（七）主持人讲注意事项。
（1）、请您在活动中看好您的小孩，以免受到伤害。
（2）、请在活动过程中遵守我们的活动规则。
（3）、在活动中千万不要拥挤。
（4）、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的许多礼品哦！大家要拉上爸爸妈妈一起来参与哦！
（五）、主持人开始介绍亲子活动项目。
活动一：
1、游戏名称:猜谜语
2、游戏准备：题目和答案
3、参加人员：儿童、或者父母领着儿童
4、游戏玩法：本游戏采用现在举手方式答题，回答出主持人提出的问题可获得小礼品一份。 活动二：
1、游戏名称：吹蜡烛游戏（必须家长在旁陪同）
2、游戏准备：桌子、蜡烛、打火机、手机计时
3、参加人员：儿童、父母亲
4、游戏玩法：此活动前工作人员必须准备摆放好道具，采取3组进行比赛，每组10根蜡烛，最快的一组获得娃娃一个+2个棒棒糖+2个果冻、第二组获得一盒水彩笔+2个棒棒糖、最后一名获得一个玩具+2个糖果+2个果冻
活动三：
1、游戏名称：你是谁
2、游戏准备：/
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：玩一次游戏需要三个小朋友上台，由主持人说出一种动物，小朋友听后用肢体动作形容出来此动作，例如：猴子、毛、鸡、等
活动四：亲子游戏
1、游戏名称：我来为你们吃
2、游戏准备：煮熟的鹌鹑蛋（30个）、一次性碗（5个）或者一次性袋子、3张桌子，工作人员手持手机计时
3、参加人员：儿童、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：游戏一开始，孩子开始剥鹌鹑蛋，拨好喂给父母吃，限定时间一分钟，主持人喊停止，儿童需停止游戏，游戏停止工作人员数其每组剩的鹌鹑蛋个数，最少的为赢者，第一名（家长获得一袋洗衣粉，小孩获得一个小娃娃和一包零食和糖果少许）、第二名（家长获得洗洁精一瓶，小孩获得零食一包、糖果少许）、第三名（家长获得抽纸巾一包，小孩获得糖果少许）
活动五：
1、游戏名称：正话反说
2、游戏准备：无
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：一次游戏5个小孩，参加的小朋友在主持人说举右手，小朋友必须举相反方向的手，或者头转向相反方向，反应慢者先淘汰知道选出最后赢家，第一名（小娃娃和零食糖果），其余几名都是获得糖果
活动六:
1、游戏名称:抢凳子
2、游戏准备：7张凳子
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：工作人员在游戏开始前准备好7张凳子围着，8个人参与活动，主持人宣布开始，工作人员开始放音响，音乐一停止，儿童就开始坐，参与者都有糖果，前三名获得小娃娃、水彩笔、果冻零食等
活动七：
1、游戏名称:自拍表情
2、游戏准备：无
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：活动3名儿童参与游戏，主持人说什么心情，小朋友需做出相应自拍表情，最终选出表情最丰富者获得第一名，其余两名获得零食、糖果等，第一名获得玩具、糖果、等零食
活动八：亲子活动
1、游戏名称:踩气球
2、游戏准备：打好的气球50个
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：3对组合，家长站一边，小孩相对站一边，（3米远），主持人说游戏开始，小朋友就把气球运到对面的家长处让家长踩爆，再沿路返回继续，时间限定为一分钟，踩爆气球个数最多的为胜利者，第一名（家长获得洗衣粉一袋，小孩获得文具+零食一袋+糖果少许）、第二名（家长获得牙膏、牙刷各一条，小孩获得零食+糖果少许）、第三名（家长获得毛巾一条，小孩获得糖果少许）
活动九：
1、游戏名称:萝卜蹲
2、游戏准备：卡通头套，需工作人员制作，把卡通人物头像打印出来，再剪下，用卡纸剪个头套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蜡笔小新、哆啦a梦、猫和老鼠、
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：5名参赛选手，叫到谁蹲谁就蹲，反应慢者为输。参与者都将获得糖果少许作为奖励。前三名将获得：文具+零食一袋+糖果少许、本子+零食+糖果少许、零食+糖果少许
活动十：
1、游戏名称:夹玻璃球（此游戏可玩两次）
2、游戏准备：玻璃球30-40颗，一次性筷子6双，桌子3张，一次性碗12个
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：每张桌子上摆放3碗玻璃球和一对筷子，共3张桌子，主持人宣布游戏开始选手开始夹玻璃球，限时1分钟，游戏停止工作人员数夹得的个数，获得最多者为获胜，第一名：文具+零食一袋+糖果少许、第二名：本子+零食+糖果少许、第三名：零食+糖果少许
活动共十项，可以其中选择几项，也可全部进行，依照时间进行。
六、活动中可能出现的问题、及其解决方案
1、活动开始时如果遇上天气问题，则当场暂停，如在半个小时内始终天气不佳，就取消此活动，当天晚上如天气无下雨则继续进行，如依旧下雨则取消此次活动。
2、会场的布置、舞台的搭建安全问题，需工作人员认真的检查好。
3、音响的调试问题，活动未开始前负责技术的工作人员必须认真的检查好音响效果，必须配备好话筒电池等。
4、礼品的准备问题，工作人员必须早的点好数，只能备都不能备少。
5、活动进行时如果观众过少，需一个工作人员与卡通人物带着糖果到处在附近走走，工作人员说明有个亲子六一活动正在香港街进行，只要到场的小朋友都有礼品获得、家长也有礼品。
6、活动进行时如果观众过多，一些工作人员需要在舞台周围时刻注意舞台上的小朋友的饿安全问题，还需要一些工作人员站在观众周边，时刻注意现场的秩序问题。
七、活动经费预算
1、宣传:（1800元） 宣传车：当天早上2台车的宣传（800元）
舞台背景墙：1张（600元）
海报：2张（100元）
传单：80张、及其请人派发（300元）
2、演艺人员（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服装租借）
歌手：一名（400元）
1、宣传:（1800元） 宣传车：当天早上2台车的宣传（800元）
舞台背景墙：1张（600元）
海报：2张（100元）
传单：80张、及其请人派发（300元）
2、演艺人员（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服装租借）
歌手：一名（400元）
3、制作道具：（50元）
卡通头套：卡纸（22元）
胶水、大头笔（5元）
红纸、纸箱（23元）
4、采购道具：（90元）
煮熟的鹌鹑蛋：50个（30元）
玻璃球：50颗左右（10元）
气球：（50元）
一次性碗筷：20个碗+10双筷子=（10元）
5、礼品
日用品：（300元）
洗衣粉8包（40元）、洗洁精10瓶（50元）、抽纸巾20包（70元）、牙刷20支（35元）、牙膏15支（45元）、毛巾13条（50元）
儿童礼品：（640元）
小娃娃20个（100元）、水彩笔10盒（50元）、文具15件（45元）、水性笔一盒（15元）、玩具20
件（80元）、糖果10斤（100元）、果冻5斤（70元）、帮帮糖2斤（30元）、零食薯片饼干类一样3元左右（150元）
知识与技能
1、通过实验知道化学反应中能量变化的主要表现形式，能根据事实判断吸热反应、放热反应，能说出中和热的涵义。
2、通过实验探究体验科学研究的一般过程，了解科学研究的基本方法，过程与方法通过实验发展学习化学的兴趣，进一步形成交流、合作、反思、评价的学习习惯。情感态度与价值观初步建立起科学的能量观，加深对化学在解决能源问题中重要作用的认识。
【教学重、难点】
1、 化学能与热能的相互转化。
2、 吸热反应、放热反应、中和热等基本概念
【教学方法】
引出概念—实验探究—总结归纳—练习巩固
【教学过程】
【温故而知新】
请学生解释化学反应中产生能量变化的原因。
1、从化学键角度
从化学键的角度来看，任何化学反应的发生都可以看作是的断裂和 的形成的过程。物质发生化学反应时，断开反应物中的化学键要能量，而形成生成物中化学键要能量，是化学反应中能量变化的主要原因。
2、从物质储存能量角度
从物质本身的能量看，各种物质都储存有 ，不同的物质所具有的化学能 。因此化学反应在发生物质变化的同时必然
伴随着 变化。一个确定的化学反应在发生过程中是吸收能量还是放出能量，决定于 。
【新课推进】
1.两条基本的自然定律
2.化学能与热能的相互转化
(1)吸热反应和放热反应。
①吸热反应：吸收热量的化学反应。
②放热反应：释放热量的化学反应
【学生活动】
分组完成实验2-1、2-2、2-3，并记录实验现象，教师指导校正。
【学生活动】
判断下列反应为吸热反应还是放热反应：
（1）煤炭的燃烧 （2）氢气燃烧
（3）钠和水的反应（4）生石灰溶于水
（5）碳酸钙高温分解 （6）酸碱中和反应
【归纳】常见的吸热反应和放热反应
【思考与交流】
1.加热条件下进行的反应是否一定是吸热反应？不需加热就能 进行的反应是否一定是放热反应？
2.“NaOH固体溶于水放出热量，碘升华需吸收热量，所以NaOH 固体溶于水为放热反应，碘升华为吸热反应。”该观点对吗？
3.酸与碱发生中和反应生成1mol水时所释放的热量称为中和 热。如果要通过实验来测定中和热，�
(2)热能转化为化学能是人们进行化工生产、研制新物质不可或缺的条件和途径。
【学生活动】
完成巩固提高1、2、3.完成后学生讲解，教师点拨。
【课堂小结】
本节课我们结合已有的知识经验，以实验为主要的研究手段，初步探讨了化学反应中的能量变化及其主要形式。相信通过学习，同学们会判断常见的吸热反应和放热反应。
【作业】完成综合应用4、5.
一、活动目的和策划思路：
1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标；同时加大了国家环境保护机构的能力建设；实施了大规模生态工程；并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。
2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。
3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。
4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”（贷款），配合昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。
5、通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。
二、活动单位：
主办——（政府有关职能部门）
协办——（热爱环保的企业）
承办——市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站
三、活动名称：
“环保在你身边”关心春城社会公益活动
四、活动时间：
xx
五、活动内容：
1、启动仪式：20xx年xx月xx日，xx办事处社区（xx社区广场）。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。
2、收集废旧物品：在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。
3、捐赠：所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。
4、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。
六、活动宣传形式：
1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。
2、对外的宣传将邀请省、市电视台和《昆明日报》《春城晚报》、《生活新报》、《滇池晨报》等媒体进行报道。
七、活动所需的费用：
通过企业对本次活动冠名给予赞助。