为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案是计划中内� 方案要怎么制定呢？
一、促销时间
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
五、促销主题
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；
129，yl榨汁机带回家； 99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：XXb，促销价299元；
炖盅：9121， 促销价366元；
榨汁机：5002b，促销价129元；
其它机型8。8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；（这4款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了〔]生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
XX年小家电元旦节促销活动方案
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新鲜浓香的'熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
十、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
一、活动时间
待定
二、活动人数
报名参加
三、活动主办
xx
四、地点
xx
五、活动主题
勇于进取、开拓思维
六、活动目的
1、通过本次比赛，加强公司的交流合作能力。
2、加强部门间的合作能力，为今后部门合作打下基础。
3、通过本次比赛可以让员工在工作之余放松压力。
搭建一个平台，提供一次机会，展示一技之长，提高多种能力，以此次活动为龙头，进一步推进公司特色文化，丰富公司文化。
七、赛制
1、比赛采用淘汰制，1局1胜制（1小时为一局，升级快的为获胜方，同分的加赛一局，先升级的为获胜方），胜者下一轮决赛，逐局淘汰，最后角逐一、二、三名。
2、职员自行配对的，于赛前至市场部报名；无配对者将现场进行两人抽签，同号码为一对，在整个比赛过程中，每组选手不变换。每对选手一旦参加比赛，中途不得换人，否则作弃权处理。
3、比赛分为初赛和决赛，初赛具体桌数按人数4人一桌，初赛胜利的一组队员进行下一组的决赛。决赛出一队冠军组，接受公司领导的颁奖仪式以及物质奖励。
4、对于不会掼蛋的职员可不参与抽签比赛，但须正常按时参加公司本次集体活动。
5、因事不能参加活动，须在赛前几日向关总请假。
八、注意事项
1、比赛的裁判及规则解释由市场部安排专人负责。
2、比赛过程中不得以牌面以外的言语、表情、姿态等方式传递有关牌的信息，违者将取消比赛资格。比赛过程中，认为对方犯规应立即召请裁判到场处理。
3、迟到五分钟以上未请假者判负并扣除绩效10分。
4、活动解释权归市场部所有。
九、前期准备工作
（一）活动负责人安排
1、xx负责沟通和统计参加这次活动的成员名单。
2、xx负责联系场地及本活动的各项工作落实。
3、xx协助场地的条幅、抽签事宜的安排工作。
4、xx负责活动的现场拍摄，集体的合影。
5、市场部主管主导各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合。
6、车辆安排暂议。
7、奖品、荣誉证书、扑克牌等采购工作由王文主要采购，徐月飞协助，朱总一同参与。
十、游戏
（一）规则
“掼蛋”是一种在淮安地区� 牌局采用四人结对竞赛、输赢升级的方式进行，富有娱乐性和刺激性。
（二）牌数
一共两副牌。使用全部108张牌，每位游戏者27张牌。
（三）升级规则
从2打到A，2不必打，A必打。
最先出牌结束者为头游（�
如果是双下（头游对家第二个出牌结束），赢方升3级。
如果对手方有一家是末游，赢方升2级。
如果头游对家是末游，赢方升1级。
打A时，只有对方双下时才算是赢得本局。
（四）主牌及逢人配
主牌如打10时的八张10都是主牌。主牌比王小，比其他牌大。
逢人配又称为任意配，是指两张红桃花色的主牌，可当作王牌以外的任何牌与其他牌组成不同的牌型。
牌的大小以打10为例，从大至小依次为大王，小王，10，A，K，Q，J，9，8，7，6，5，4，3，2。
牌型四王（四鬼牌）是最大的牌，什么牌型都可以打。
炸弹四张及四张以上同数值的牌。
同花顺同花色的五张（只能是五张）连续单牌，最大的为同花10—J—Q—K—A，最小的为同花A—2—3—4—5。
顺子五张（只能是五张）连续单牌，如A—2—3—4—5或10—J—Q—K—A。不包括双王，不分花色。
两连对三对（只能是三对）连续的对牌，如334455、778899，最大的是AAKKQQ，最小的是AA2233。不包括双王，不分花色。
滚筒（三顺）两个（只能是两个）连续的三张牌，如333444、444555。不能带单牌或对牌。
单牌单张牌。
对牌数值相同的两张牌。
三张牌数值相同的三张牌，如三个10。
三带两数值相同的三张牌加一对牌。例如333+44。
（五）牌型的大小
四王、六张和六张以上炸弹同花顺、五张炸弹四张炸弹其它一般牌型。
对一般牌型而言，只有当牌型相同和总张数相同的牌，才可比较大小。其中三带两组合牌型只比较三张牌的大小。
（六）出牌规则
第一轮，随机抽牌并将其牌面朝上，抓中者先出牌。其后轮次根据上轮结果决定出牌如果是双下，两个输方要向两个赢方（末游向头游、另一输方向另一赢方）各进贡一张（除红桃主牌外的）最大的牌，赢方分别还一张任意牌，末游先出牌。如果输方每人各有一张大王或者一人有两张大王，可抗贡，头游先出牌。
如果不是双下，末游向头游进贡一张（除红桃主牌外的）最大的牌，头游还一张任意牌，末游先出牌。如果末游有两张大王，可抗贡，头游先出牌。
（七）其它规则
对家接风当一人夺得头游时，如头游最后一手牌无人跟牌，则由头游对家出牌，而非头游的下家出牌。
三次打A不过，退到J重打。
（八）奖品
取各组前三名，颁发冠军、亚军、季军奖状及相对应奖品。
冠军
亚军
季军
最佳参与奖
（九）费用预算
1、条幅100元
2、荣誉证书7本8元/本
3、扑克牌若干副，具体准备详见报名情况20元。
4、奖品冠军电磁炉2个300元/个；亚军电饭煲2个200元/个；季军电水壶2个100元/个；最佳参与奖取暖器2台80元/个。
5、租用蓝岸咖啡会所20元/人（不间断茶水，每桌2碟茶点）
6、总预算费用1536元+20元每人的入蓝岸会所的费用
活动目的：为纪念建党92周年，巩固落实保持共产党员先进性教育活动成果，激发全校党员干部及入党积极分子以更加饱满的热情投入到教育教学中去，积极营造敬业爱岗的良好氛围，在学校的可持续发展中更好地起到引领作用。学校党支部积极组织计划“七一建党节”系列活动。
活动时间：二0xx年六月二十八日，周五
活动地点：户外
活动对象：党员及入党积极分子
活动内容：
1、校内优秀党员表彰大会
2、登山
3、唱红歌，做游戏
4、共进午餐
具体流程：
一、前期准备
(一)6月21日，在学校开展民主评选优秀党员会议，评选出20xx年度校内一名优秀党员。
(二)6月28日前，出一期“七一建党节”学校宣传板报。
二、主体活动（6月28日当天）
（一）党员及入党积极分子，到达目的地，进行校内优秀党员表彰大会，并重温入党誓词。
（二）进行登山活动，走进自然、山林、健康运动、呼吸。
（三）唱红歌，做游戏20xx年校园庆祝七一活动方案_学校党支部庆七一活动方案20xx年校园庆祝七一活动方案_学校党支部庆七一活动方案。
1、回顾历史、唱响红歌，集体唱、个别唱形式。
2、开展趣味游戏比赛环节，提升氛围、增加凝聚力、竞争力。（按名次发放奖品）
（四）午餐，全体党员、入党积极分子在外共进午餐。午餐过后拍照留念，返程。
（五）回校后发放此次“七一”活动纪念相框、相片。
活动奖品：日常生活用品、洗衣粉、香皂、油
经费预算：奖品xx元，午餐xx元，共计xx元。
一 活动目的
为了彰显中华民族的传统美德，感恩父母、老师，欢送应届毕业生，经济与管理学部学生会女生部特举办“优习心愿”系列活动。
二 活动主题
爱之物语——感恩
三 活动策划主办单位
经济与管理学部学生会女生部
赞助单位：
四 活动对象
中国地质大学江城学院全体师生
五 活动时间
XX年5月13日星期五
六 活动地点
二食堂门口及a栋教学楼（白天）
足球场（晚上19:00—20:30)
七 活动内容
(一）前期准备
宣传准备
1 ● 由平面宣传小组设计海报展览板，摆放于a栋教学楼旁
● 在寝室张贴海报宣传
● 黑板上写通知宣传
2 准备活动所需物品
3 场地布置和秩序维持
（二）活动流程
篇章一：“优习心愿”系列活动
活动简介：
1寸草报春晖 （在母亲节时以海报形式倡导学生回馈母恩，同时各班上交感恩海报进行评比，选出一、二、三等奖）
2 心语墙-----许下心愿，放飞梦想（在b43门口黑板上设置心语墙，并提供便签纸和笔，师生可写下祝福及感恩话语；祭奠逝去的梦想，放飞新的希望。在便签纸上写下最初却未能完成的梦想，祭奠逝去的梦想。同时写下自己目前新的梦想，投入心愿箱内，最后收集于星愿瓶内。 ）
3 贴心话（采访应届毕业生，收集毕业生们想对学校和老师们说的感恩话语以及对学弟学妹们的临别寄语，以展板形式展示。）
八 活动材料及预算
1 材料费：固体胶、双面胶、笔、便利贴等共计40元
2 奖品：60
3 卡片、卡纸：50元
4 宣传费：30元
5 星愿瓶：20元
合计：200元
一、活动主题
20xx年“xx市新春第一课”以“爱心承载希望·坚持成就梦想”为主题。通过展播四名取材于xx本土的典型事迹和典型人物——高振宁、刘发英、袁裕校、邰丽华，引导学生坚定理想信念，激扬心中美好的道德情感，进一步树立奉献他人、关爱社会的人生观和价值观。
二、收看方式
各班在2月18日班队会时间统一组织学生观看20xx年“xx市新春第一课”，班主任、科任老师参加相应班级观看。
远安教育股有视频文件，请一楼办公室余健老师，二楼办公室程鸣凤老师，三楼办公室朱爱芳老师帮忙在教育股群提前下载视频，请各班首席辅导员拷贝到班上电脑。
三、相关要求
1、各班要做好观看设备的准备和调试工作，保证全体师生按时观看。
2、各班要以观看“xx市新春第一课”为契机，结合各年龄段学生的身心特点，组织开展主题班会、主题演讲、撰写观看心得等形式的活动，深化教育效果，并通过学生动员家长积极收看。
3、中高年级要及时组织学生撰写观看心得，并择优上交3——5篇到少先大队，宣传部门办一期校内专刊。
4、少先大队要做好相关文字、图片资料的收集整理，并做好总结上报。
一、活动目的
为切实践行陶行知先生“生活即教育，社会即学校”的生活教育理念，丰富学生生活体验，拓展视野，陶冶性情，激发热爱生活，热爱家乡，热爱大自然的热情，增强集体意识，提升学生生活实践能力、自主活动能力，学校决定组织一、二年级全体学生开展“亲近自然，感受生活”春游观赏、实践活动。
二、管理人员分工：
领队：一年级：张xx
二年级：贺 x
三、活动地点：市政府公园
四、活动时间：
1、二年级4月13日（9:50——10:50）。
2、一年级4月14日（9:50——10:50）。
五、安全文明教育工作
（一）安全教育：
1、外出活动班级的管理教师通讯保持畅通，做好管理服务学生工作。
2、出发前班主任要加强对学生进行活动方面的安全教育。
3、春游时统一行动，同伴之间互相照顾，互相协作，不得擅自离开班级、不掉队。不玩水，不攀爬石头，树木；不钻草丛、树丛，不做危险游戏；不触摸电线。在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
4、各班将学生分成若干小组，确定组长，在家委会带领下协助老师管理秩序。
（二）文明教育：
1、在游玩过程中要注意卫生：学生可以带一些水果或饮料。不乱丢废弃物，注意公共卫生，离开活动区域时管理教师要安排学生捡拾活动时丢弃的垃圾，投放进垃圾箱。
2、在游玩过程中要注意言行文明：不在公共场所拥挤喧哗，不追跑打闹、不损坏公共财物。
3、教育学生参加实践活动时，爱护花草树木，认真观察，主动体验，记录感受。
六、春游注意事项：
1、学生统一穿校服和运动鞋，可携带适量饮料和零食。
2、活动前一天联系家委会成员，尽量争取他们的协助，便于在春游时进行分组管理。
3、如有特殊原因不春游的学生请班主任与家长联系，通知家长当天第1节课后到校将学生接回家中，中午进校。
4、活动后各班要组织学生交流总结春游的收获，将活动照片、学生作品等资料妥善保管。
一、指导思想：为了丰富学生在校的精神文化，充分调动小朋友的运动积极性，展示个体特长，特开展垫乒乓球比赛。
二、活动内容：一年级：运球接力赛。二年级：垫球比赛。
三、具体活动方案：
（一）、持拍托乒乓球接力跑。
1、比赛时间：20xx年12月。
地点：低段篮球场
2、参赛单位：一年级
3、参赛人数：每班8人（男女各4）。
4、参赛规则：分男子组、女子组和混合组进行比赛。4人一组，运动员持球拍（握姿不限）托乒乓球跑20米并折返交给下一人接力，以最后一个人到达终点（起跑处）计算成绩，用时少的队名次列前。如中途落球则返需返回起点重新开始。
5、取录办法：取男、女组前三名
6、报名表一份，于12月10日前交于z，逾期作弃权。
7、负责人：z 裁判：z
（二）、垫球比赛。
1、比赛时间：20xx年12月。
地点：低段篮球场
2、参赛单位：二年级
3、参赛人数：每班10人（男女各5人）。
4、参赛规则：在规定的1分钟内垫球，乒乓球掉了可以继续再垫，听到老师的哨声停止垫球。5人一组同时进行。
5、取录办法：取个人前六名和团体奖三名，团体奖以10人成绩的总和来确定名次。
6、报名表一份，于12月10日前交于z，逾期作弃权。
7、负责人：z 裁判：z
一年级持拍托乒乓球接力跑报名表
班级：
姓名（男子组）
姓名（女子组）
姓名（混合组）
二年级垫球比赛报名表
班级：
姓名（男子组）
姓名（女子组）
z二小校长室、大队部
活动时间：
3月20日
活动地点：Z江边
参与活动者：中心校全体领导、师生
活动目的：寻找春天，感受大自然的美，愉悦学生身心；通过野炊活动，锻炼学生的组织能力和动手能力。
活动准备：队旗、常用药品
活动过程：
1、学生9：00之前做好一切准备工作，9：00准时出发。
2、各班到达指定地点后可做好搭灶、切菜等准备事宜。
3.11：00经班主任允许后才可以炒菜。
4.12：00就餐。就餐完毕收拾好自己的东西，熄灭灶火。
5.1：30进行风筝比赛活动、也可同年级进行联谊活动。（合唱、各班轮流表演节目）
6.2：30班主任清点各班人数，返校。
人员安排：
101：Z 201：Z
202：Z 301：Z
401：Z402：Z
501：Z 502：Z
601：Z 602：Z
安全后勤组：Z（强调安全）
注意事项：
1、出发前、返校前后都要清点人数，途中不要追跑。
2、到达目的地后各班分段活动，负责各班、各段的老师注意巡视。
3、活动时注意安全，防止摔伤、割伤、烧伤、烫伤、掉入江中、食物中毒等安全事故的发生。
4、离开前收拾好垃圾，火全部熄灭。
5、活动的整个过程老师要随时关注学生情况。
一、活动目的：
1、吸引新老客户带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播；
2、现场暖场，配合促销策略，促进成交。
二、活动安排：
活动主题：XXX广场“欢乐儿童节”
活动时间：5月31日9:30活动开始
活动地点：新星宇广场营销中心
参与人员：老业主（可带朋友参加）、意向客户、所有直访客户，以及联动企业单位全体员工，携子女参加（儿童年龄为2-6周岁）
活动内容：邀请客户到现场进行儿童节DIY活动，以蛋糕DIY及陶艺DIY为主线游戏，在游戏过程中贯穿斗地主及套圈活动。借助线上报广推广及DM单推广，来把客户锁定在销售中心，进一步营造现场气氛。
1、整体活动流程：
2、斗地主流程
注：可由有意愿参加人员补位，但此人不在获取比赛筹码，补位参赛过程中，所获筹码由裁判收回。
比赛规则：
1、共设4张游戏桌，比赛规则以常规3人斗地主打法为准；
2、由10元、20元、30元，三种筹码值叫地主；
3、筹码输光即为出局；
4、中途离席视为出局；
3、套圈游戏流程
1、获得套圈后方可进行游戏；
2、套中目标后，可直接兑换相应奖品；
3、使用过的套圈由工作人员收回；
注：套圈获取方法详情见附件，筹码兑换礼品需在活动结束后进行。
三、推广安排：
销售Call客：销售员以电话和短信的方式，重点邀请每一位老业主、诚意客户及联动企业单位全体员工，告知活动的消息并释放项目卖点。
短信群发：统一编辑短信，通过置业顾问向自己已成交和意向客户释放活动信息及项目价值点。
网络炒作：通过微信公众平台、朋友圈发布活动、报名、流程及说明等信息，寻找客户感兴趣的'话题进行推广。
媒体推广：通过房地产报及东亚财经发布活动信息
四、展示安排
五、物料安排：
六、人员安排：
七、示意图：
附件：筹码获得方法须知：
每组登记可获得500元基础筹码，通过以下方式，完成每项均可获得500元筹码及套圈1个，每项均不可重复兑换：
1、关注新星宇广场微信公众平台，并推送给朋友圈；
2、登记3个有效电话号码；
3、听置业顾问讲一次沙盘；
4、在朋友圈转发：我在150万平新星宇广场，参加欢乐儿童节活动。
主题简介：
包括主题背景、设计思路
秋天是收获的季节，有些植物秋收了，同时也有了许多的种子，看到陆老师带来的各种种子，孩子们很好奇，想知道他们会不会发芽，会不会长大。植物角又恢复了勃勃生机，孩子们除了象往常一样给盆花浇水，也开始关注起萝卜、蚕豆等的生长情况。孩子们每天在给植物换水的时候，发现那些种子的根须和叶子每天都在不断地变化。“植物有生命吗？”这个问题被提了出来，有的孩子说植物是有生命的，因为它们每天都在生长；有的孩子说植物是没有生命的，因为植物不像我们人、动物一样会跑、会跳。后来在老师和孩子们共同寻找的资料中发现，植物是有生命的，因为它们每天都在生长、开花、结果和死亡。由此引出了我们的主题活动《有用的植物》，来寻找各种植物与我们人类的关系。不仅可以让孩子亲身实践捡落叶、培养种子，同时也可以让孩子们感受到植物对我们的作用和蔬菜的培植方法。通过活动让孩子们感受我们的生活离不开植物，要爱护植物，愿意在生活中做个小小护绿员。
主题目标：
1、 关心周围与我们一起生活的花草树木，了解花草树木的作用。
2、 感受我们的生活离不开植物，要爱护植物，愿做小小护绿员。
3、 区别蔬菜的不同品种，了解蔬菜是吃不同的部位的。
4、 体验买菜的过程，感受蔬菜品种繁多。
5、 通过参观农科站，了解一些种植蔬菜的新方法。
6、 关注新技术在蔬菜培植中的运用。
7、了解有些植物具有保健和治疗作用。
主题网络：
次级主题活动
幼儿园的花草树木
时间：
主题活动目标：
1、 关心周围与我们一起生活的花草树木，了解花草树木的作用。
2、感受我们的生活离不开植物，要爱护植物，愿做小小护绿员。
内容
形式
预设
生成
活动内容
教材教具
园内活动
学习活动
集体化学习活动
综合：树林里
绘画：树林风景画
歌曲：我和小树来比赛
制作：可悬挂的树
综合：树木的用途
歌曲：拾落叶（复习5以内数的组成）
制作：篱笆
计算：分树叶
散文诗：树真好
故事：叽叽和喳喳
综合：秋天的雨
歌曲：小树叶
综合：树妈妈和树宝宝
综合：各种各样的叶子
综合：区分常绿树和落叶树
个别化学习活动
1、小小数学家：树叶分类、数树叶、练习10以内数的加减、写数字
2、小小制作家：提供各种材料
3、小小科学家：钓鱼
4、小小艺术家：树添画、树叶印画等
5、小小阅读家：猜树
写有数字的树图片若干、写有10以内算式的树叶若干。
游戏活动
娃娃家、小超市、小银行、幼儿园、大舞台、小吃店
生活活动
给植物浇水
运动活动
小孩小孩真爱玩（摸各种不同的树木）
会跳舞的树叶
大风和树叶
园外活动
家庭活动
带孩子了解我家门前的树，收集“树的本领”的相关信息
社区活动
参观小区的绿化，观察常绿树和落叶树，捡树叶
环境创设
将孩子们捡来的树叶、做的篱笆粘贴在活动室中，将孩子们拓印的树叶悬挂在活动室中。
其他背景材料
（网页、书籍等）
课件：树妈妈和树宝宝；课件：各种各样的叶子；幼儿园《学习活动》图画本——树真好；幼儿园《学习活动》操作材料包——可悬挂的树
次级主题活动
绿色菜篮子
时间：
主题活动目标：
1、 区别别蔬菜的不同品种，了解蔬菜是吃不同的部位的。
2、体验买菜的过程，感受蔬菜品种繁多。
内容
形式
预设
生成
活动内容
教材教具
园内活动
学习活动
集体化学习活动
儿歌：菜地里的歌
谈话：我知道的蔬菜
综合：什么部位可以吃
综合：小船装菜
歌曲：菜场
综合：植物品尝会
综合：蔬菜品种多
综合：买菜
各种蔬菜、课件：蔬菜品种多
儿歌：买菜
个别化学习活动
1、小小数学家：种子分类、蔬菜分类、给蔬菜去皮、练习10以内数的加减、写数字
2、小小制作家：提供各种材料
3、小小科学家：钓鱼
4、小小艺术家：蔬菜添画、蔬菜印画等
5、小小阅读家：猜蔬菜
各种蔬菜及蔬菜的根、各种种子若干、供粘贴的图片若干
游戏活动
娃娃家、小超市、小银行、幼儿园、大舞台、小吃店
小菜场
生活活动
会照顾种子宝宝，能记录种子的生长过程。
运动活动
园外活动
家庭活动
和爸爸妈妈一起买菜、去超市找种子食品、收集种子、做蔬菜
社区活动
参观农科站、参观种子店、参观菜市场
环境创设
其他背景材料
（网页、书籍等）
课件：蔬菜品种多；课件：小麦的一生；幼儿园《学习活动》操作材料包——妈妈的菜篮子；
幼儿园《学习活动》操作材料包——什么部位可以吃？
次级主题活动
种植园
时间：
主题活动目标：
1、知道不同的种子，感受种子的发芽过程，并能记录。
2、通过参观农科站，了解一些种植蔬菜的新方法。
3、关注新技术在蔬菜培植中的运用。
内容
形式
预设
生成
活动内容
教材教具
园内活动
学习活动
集体化学习活动
综合：各种各样的种子
综合：有趣的种子
故事：骑“白马”的苍耳
综合：种子食品品尝会
故事：张奶奶买菜
综合：快乐的种植园
个别化学习活动
写写算算：快乐的种植园
游戏活动
生活活动
关心种子、记录种子的生长过程
运动活动
种蔬菜
园外活动家庭
活动
和孩子一起种植蔬菜，记录种子发芽的过程
社区活动
参观种植园、参观温室
环境创设
将孩子们种植的种子陈列在自然角
其他背景材料
（网页、书籍等）
幼儿园《学习活动》操作材料包——快乐种植园；幼儿园《学习活动》操作材料包——撒豆豆
次级主题活动
能保健和治病的植物
时间：
主题活动目标：
了解有些植物具有保健、治病作用。
内容
形式
预设
生成
活动内容
教材教具
园内活动
学习活动
集体化学习活动
综合：中草药
综合：八宝茶
综合：保健茶展览会
八宝茶若干、各种中药若干
个别化学习活动
看看讲讲：有用的中草药
做做玩玩：橘皮粘贴
试试玩玩：做八宝茶
游戏活动
生活活动
运动活动
园外活动
家庭活动
收集茶叶、了解中药
社区活动
参观中药店
环境创设
其他背景材料
（网页、书籍等）
幼儿园《学习活动》操作材料包——自制保健茶
主题实施过程反思记录
自从孩子们知道了植物是有生命的以后，他们开始关心自己周围的花草树木。他们在户外寻找自己喜欢的植物时，发现我们幼儿园有些地方的花草被折断了、踩死了，孩子们都觉得非常可惜，并展开了讨论。针对孩子的这一个兴趣点，引导幼儿讨论植物对我们人类的用处，同时，用换位思考的方式让孩子感受，植物在被别人摇晃、挤压时的感受，由此引出我们要提醒那些随意破坏绿化的人一起来保护绿化让他们知道植物可以美化环境、使空气变得更加新鲜，它们用自己的方式保护着我们人类。让孩子在与同伴的交流中充分发挥想象，用完整的语言讲述自己保护绿化的想法，通过大家的努力使我们周围的环境变得更美好。
在主题活动《有用的植物》开展以来，孩子们对植物在中的蔬菜产生了兴趣，提出了蔬菜的种植、蔬菜的买卖等，可活动刚开始就产生了许多问题，于是，我鼓励幼儿通过各种途径来了解蔬菜的知识和统计的方法，也让他们在活动中体验与他人合作、交往，为他们今后的自主学习奠定基础。
11月21日组织孩子们去买菜，孩子们身揣一元钱，满心欢喜来到菜场。刚开始，幼儿面对各种各样的蔬菜，有些不知所措，但仅一会儿，就积极的参与进去了。活动中，孩子们有的二人一起买菜各自付钱，有的三人，还有的多人在一起买菜，黄瓜、青菜、萝卜、茄子、西红柿、冬笋、土豆等等都有。特别是当叶盛佳看到一个大白菜，想买，一问价钱，要一元一角，可叶盛佳这时刚买了土豆，用去了五角，现在手里还剩五角，而大白菜又不能切开来买，怎么办呢？在我的启发下，张奕昕和徐佳一起帮助叶盛佳解决了困难，三个小朋友都把手中的钱拿出来，凑在一起买下了这棵大白菜。在另一处，王颖买菜象大人似的讨价还价：“给我们便宜一点，我们有好多小朋友今天来买菜。”其他孩子也纷纷模仿起来当孩子们拿着自己买回来的菜回到幼儿园时，他们都乐开了。
在“一元钱买菜”活动中，孩子们初次尝试自己买菜，他们带的钱不多，因此他们买的数量也不多，正因为他们的钱不多，于是问题就出现了。这时教师及时的启发引导，使幼儿在买菜中体验与他人合作、交往的乐趣。
11月23日在什么部位可以吃的活动中，孩子们对熟悉的蔬菜一下就说到什么部位可以吃，可是当看到有些尚不熟悉的蔬菜幼儿就开始疑惑，就产生了分歧。如芹菜，有的说芹菜是吃叶子，有的说不能吃叶子只能吃芹菜的梗子；花菜也是同样，有的说是吃花的，不能吃花菜上的一些小叶子，而有的小朋友说就是可以吃叶子，还说自己吃过。
幼儿虽然经过自己搜集、探索，而且对蔬菜有了一些了解，但是对一些幼儿尚不熟悉的蔬菜不要通过老师的嘴巴直接告诉孩子，可以让幼儿在不断的探索、活动、实践中来取得经验、获得知识。
一、比赛时间：20xx年xx月xx日
二、活动地点及线路：操场；跑道
三、报名：全校教职工均可报名
四、比赛分组：教师女子组、教师男子组
五、比赛办法：
1、操场300米的`跑道为比赛路线，总长是300米的跑道10圈。
2、每走完一卷，在跑道圈数记录点领一张记录卡。
3、以健步走完10圈的用时依次确定名次。
六、活动要求：
1、参加者身体健康，参加活动前三天身体状态良好，无感冒等疾病。
2、参加者必须按规定路线进行健步走，整个活动只能徒步完成，不能借助任何交通工具。
3、运动装备：舒适合身的运动衣、、合脚的运动鞋。
七、评奖方式：
教师女子组：冠军一名亚军一名季军一名教师男子组：冠军一名亚军一名季军一名最佳精神风貌奖：若干名。
活动的通知
各学院团委：
为弘扬优秀校园文化，增彩校园文化生活，传承中医经典文化精髓，诠释中医经典（金匮、伤寒、温病）学术内涵，展望中医经典发展前景，融合经典创新。现决定于20xx年3月-4月举办湖南中医药大学第一届中医经典活动。现将相关事宜通知如下：
一、活动主题
弘扬经典、继承创新
二、活动对象
湖南中医药大学全体在校学生
三、活动时间
20xx年3月—20xx年4月
四、活动安排
1、3月25日，湖南中医药大学第一届中医经典活动月启动仪式。
2、“诠释经典”征文大赛。（详见附件一）
3、3月25日-4月25日，中医经典讲座。（详见附件二）
4、3月25日-4月30日，湖南中医药大学“经典在我心”中医经典（金匮、温病、伤寒）诵读大赛。
（详见附件三）
请各单位、组织做好相关工作。
20xx湖南中医药大学中医学院 仲景学说教研室、温病学教研室 年3月14日
附件一：
中医经典月“诠释经典”征文大赛活动方案
一、活动目的与宗旨
传承中医经典文化精髓，提升鉴赏领悟之能力； 诠释中医经典学术内涵，探讨临床实践之价值； 展望中医经典发展前景，引领回归经典之风尚。
二、征文主题
围绕“诠释经典”的主题，或畅谈对中医经典的见解；或对中医经典原条文进行诠译；或展望中医经典未来的发展之路；或撰录中医经典之切身临床实案，内容紧扣中医经典温病，伤寒，金匮。
三、主办单位
主办：校团委、学生处、教务处、中医学院
承办：温病学教研室、仲景学说教研室、内经教研室、 中医学院学生科、中医学院团委
协办：中医学院团委学生会
四、征文对象
全体在校学生
五、截稿时间
20xx年4月18日
六、投稿要求
1、体裁、题材不限，字数要求：20xx字以上。
2、文章内容积极向上，必须为自我原创作品，不得抄袭、套改。（如涉及版权问题，后果自负）
3、稿件请注明作者的真实姓名、学院、班级、学号及详细的联系方式。
4、请自留底稿，来稿一律不退。
5、纸质稿件（东塘校区学生不需要交纸质稿）由各学院统一收齐或参加者本人于4月18日中午12：30-1:30或下午5：30-7：00交至中医学院学生会活动室（含浦校区11栋2楼活动室），电子档在4月18日前统一发至指定邮箱：1979148309@ ，来稿要求：标题统一用2号宋体，正文统一用4号宋体，纸质稿统一用A4纸打印。
七、奖项设置
一等奖1名： 校级证书 + 奖金200元
二等奖3名： 校级证书 +奖金100元 三等奖6名： 校级证书 + 奖金50元
优胜奖10名： 校级证书
附件二：
中医经典活动月中医经典讲座
活动方案
一、讲座主题：
传扬中医文化，总结中医精髓，弘扬中医经典，畅谈临证实践，展望中医未来。
二、拟邀请主讲人：
喻嵘、 郁宝生、赵国荣 （待定）
三、活动时间：
20xx年3月25至4月25日
四、活动目的：
弘扬中医经典文化，传承文化底蕴；
增彩校园文化生活，激发学习热情。
五、活动地点：
国际教育学院报告厅或东塘学术报告厅
六、举办单位：
主办：校团委、学生处、中医学院
承办：温病学教研室、仲景学说教研室、学生科、中医学院团委
协办：中医学院学生会
一、活动目的：
为全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发〔20xx〕7号）精神，全面实施素质教育，学校决定开展落陵小学第四届体育节系列活动。通过活动，培养师生的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富师生的业余生活，激发师生的学习热情，弘扬个性特长，促进师生全面健康地发展。增强全校师生的运动意识，推动我校体育活动的'发展，在落陵小学营造浓厚的运动锻炼氛围。
二、活动主题：
阳光体育伴我健康成长
三、活动内容：
一二年级：跳绳、踢毽子比赛
三四年级：乒乓球比赛、绕物接力、羽毛球比赛、长跑比赛、跳绳比赛、踢毽子比赛
五六年级：长跑比赛、乒乓球比赛、羽毛球比赛、绕物接力、跳绳比赛、踢毽子比赛
老师项目：羽毛球比赛、乒乓球比赛
四、活动时间与地点：
20xx年12月，落陵小学各运动场地。
五、活动方法及规则：
1、学生类：
绕物接力：
①参赛人数：男生10人，女生5人
②比赛方法：游戏者以班为单位，一路纵队站立起跑线后，听信号起跑，途中单脚跳入圈内，然后双脚跳入下两圈（重复两次），跑至标志杆绕杆返回，返回时，先跳两圈，再跳一圈（重复两次），跑至同队的第二个同学与其击掌，依次进行，以最先完成的班为胜方。
2、长跑比赛：
（1）三四年级男生1000米、女生800米
（2）五六年级男生1500米、女生1000米
（3）参赛人数：三四年级男女各4人，五六年级男女各6人
3、乒乓球比赛：三四年级男女各2人，五六年级男女各4人
4、羽毛球比赛：三四年级男女各2人，五六年级男女各4人
5、跳绳比赛：每班可报6人。
6、踢毽子比赛：每班可报6人。
7、教师类：
教师项目：
（1）羽毛球比赛：实行三局两胜制，分组淘汰的方法进行比赛
（2）乒乓球比赛：实行三局两胜制，分组淘汰的方法进行比赛
8、各班所报人员可由班主任及各班课任教师选拔推荐，根据情况体育组也可以到班里随机抽人进行个比赛。
9、教师类以办公室为单位推选男女各一名教师参加学校决赛。
六、计分方法：
单项名次取前六名，按7、5、4、3、2、1计分，不足6人递减录取。
七、奖励方法：
按低、中、高三段分别取前三名，同时设体育道德风尚奖若干名。团体总分相同，则以第一名多者列前，以此类推。
八、活动时间：（具体另行通知）
运动会举行时间安排如下：
日期上午下午备注第一天学生：羽毛球比赛学生：乒乓球比赛第二天学生：跳绳比赛教师：乒乓球比赛第三天学生：踢毽子比赛教师：羽毛球比赛第四天学生：长跑比赛学生：长跑比赛
九、截止12月21日运动员名单和参赛项目上报艺体组。
十、注意事项
1、凡参加活动的班级，要充分做好开展活动的准备工作，活动前要加强对学生的纪律安全教育，确保活动的正常开展。
2．各班级要精心组织，周密安排，与学生签订体质安全协议书。确保学生安全；要遵守大会纪律，服从指挥。
3．各班级接通知后按时报名，书写认真，将报名单交之体育组宫涛老师处。
4．裁判工作要做到严肃、认真、公平、公正、准确。
5．各班要组队参加比赛，不得弃权。
十一、未尽事宜，另行通知。
为了弘扬中华优秀传统化，培育和践行社会主义核心价值观，引导人们慎终追远、缅怀先辈、饮水思、心存感恩，推动大家认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，进一步增进爱党、爱国、爱社会主义的思想情感，提高师生审美鉴赏能力和汉字书写水平素养，规范汉字使用意识，感受汉字书写的艺术魅力，经学校研究决定，特举办“我们的节日·清明”——田十八小师生软硬笔书写大赛。现就有关事宜通知如下：
一、活动主题
弘扬民族之魂传承汉字化
二、参赛对象
1、学生组：1-6年级学生。（每班限报人）
2、教师组：在校一线教师
三、比赛要求
（一）比赛类别：学生组现场比赛硬笔，教师组比赛分、软笔两大类，可以兼报。
（二）书写工具：硬笔类，小学低年级组选手可使用铅笔，其他组别均须使用钢笔或水笔；教师软笔类所有参赛选手一律使用毛笔。
（三）书写内容：中华经典诗词歌赋（指定在黄书社出版的《中华传统化实验教材》中选取），体现优秀传统化正能量的诗篇著作；欢迎自撰稿，主题积极向上、崇德向善；也可从所学语本中选取，但须为一段语义完整的句子。
（四）书写要求：必须使用国家语委公布的规范汉字（可参照国家1986年重新公布的《简化字总表》），正和落款中一旦使用繁体字、异体字、“二简”字、错别字者，不予评比。
（五）作品格式：硬笔书法作品尺寸为A4纸大小以内，毛笔书法作品尺寸为宣纸四尺对开以内。参赛选手须填写参赛信息卡，并将该卡牢固粘贴在作品背面右下角，无个人信息不予评比。
（六）注意事项：
1、自带书写内容。比赛用纸学校提供，书写硬笔自备。
2、参赛者必须在0分钟内写完，不完整的作品不能参评。
参赛作品的卷面须整洁，字迹要清晰。
四、比赛方式
采取现场书写评比方式。
具体时间：月2（本周四）下午16：0--17：20
地点：1-4年级参赛学生在0、04教室（南一楼西侧）；-6年级参赛学生在40教室（南二楼西侧）；教师比赛地点在活动中心报告厅和书法教室。
五、奖项设置
（一）教师组别分别设一、二、三等奖，由学校颁发奖品。
（二）学生组别按学段设奖若干名。1-年级组别、4-6年级组别各取前十名学生参加区教育局软硬笔书写大赛，由教育局颁奖。
六、领导小组
组长：鞠xx
副组长：汤xx
成员：段xx
评审委员：沈xx
七、其他事项
（一）各班级务必高度重视，积极组织学生参加。
（二）教师要踊跃参赛。（此次活动视同工会的一次清明节日活动，视同教导处的一项教学基本功大赛）
为认真贯彻近平主席给全国少先队员和少先队工作者的贺信精神，在全校迅速掀起“争做四好少年”的热潮，在广大少年儿童中深入开展形式多样、扎实有效的主题活动，现结合我校少先队工作实际，制定活动方案如下：
一、活动宗旨
以科学发展观为指导，以体验教育为基本途径，以丰富多彩的少先队活动为载体，教育引导全校广大少年儿童认真学习领会xx爷爷的贺信精神，努力按照党指引的方向，热爱祖国、勤奋学习、快乐成长、全面发展。
二、活动主题：争当“四好少年”
三、活动时间：2011年3月2日
四、活动内容：
（一）组织争当“四好少年”学习讨论。
开学第一天，利用国旗下的讲话，向全体少先队员讲解争当“四个好少年”的要求，重在讲解“四个好少年”的具体内涵。然后，各中队根据不同年龄段少先队员的特点和实际，开展“人人争当好少年”讨论活动。通过学习讨论，让少先队员原原本本知道争当“四个好少年”的具体内容，了解党、团、队的特殊关系，逐步认识和理解争当“四个好少年”与自身成长的密切关系。
（二）宣传教育
充分利用红领巾广播站、学校宣传栏、班级黑板报的宣传报道等各种少先队员们喜闻乐见的形式，让全校队员知道如何争当“四好少年”，并将“四好少年”的内容布置在校园、教室最醒目的地方。
（三）具体方案
开展争当“四好少年”活动要以广大少先队员为重点，开展丰富多彩的少先队活动。
1、学唱爱国歌曲，营造良好的爱国氛围。
在全校开展学唱祖国歌曲的`活动，不仅可以展示少先队员的风采，表达他们对祖国的热爱，对少先队组织的热爱，也可以增强他们的爱国意识。同时，也可以丰富少先队员们的课余生活，使少先队员们能够牢记党和人民的重托，努力争当热爱祖国、理想远大的好少年。
2、开展主题班队会，营造良好的学习氛围。
各中队召开“争当四好少年”的主题队会，引导少先队员们实现自我教育，自我觉悟，克服缺点，取长补短，互相学习，从而达到提升自我的目的，力求使每个少先队员都能有所收获。
3、开展“靠近你，温暖我——学困结对”活动。
中队长负责“学困对子”备案，并跟踪记录，达到团结友爱、互帮互助的目的，鼓励每个少先队员都能献出爱心，帮助他人，提高少先队员的思想道德品质。使少先队员们努力争当品德优良、团结友爱的好少年。
4、开展体育活动，营造良好的体育健身氛围。
在我国推行全民健身活动的大环境下，我校将进一步加强少先队员体育锻炼活动，在少先队员中开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质。让每位学生树立“锻炼在平时”的思想，各中队还要继续在大课间时间组织好“阳光体育”活动，切实保证每位少先队员都得到良好的锻炼。让每个队员都参与到努力争当体魄强健、活泼开朗的好少年的活动中来。
五、保证措施
开展争当“四个好少年”活动是今年我校少先队组织的一项重大活动，也是促进少先队员蓬勃发展的一次历史机遇。因此，我们要把学习实践活动摆上重要议事日程，思想上高度重视，工作上落实责任，组织上提供保障，确保活动各项要求落到实处。
1、加强组织领导。要进一步加强争当“四个好少年”活动的组织领导，并制定工作职责和制度，明确各自职责，层层抓落实，确保活动扎实有效推进。
2、营造良好氛围。学校少先队组织要把开展争当“四个好少年”活动作为当前的一项重要宣传内容，由校少先队大队部制订专门宣传计划，加大宣传力度，营造浓厚氛围。以晨会及班队会为主要宣传阵地，充分运用黑板报、宣传栏、校园广播等各种形式开展宣传活动，大力宣传开展争当“四好少年”活动的目的意义，及时报道开展争当“四个好少年”活动的新进展及好做法、好经验。
开业活动目的：
1、确立公司（营销中心）的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强公司（营销中心）在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
一、整体构思
1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。
二、整体气氛布置
整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。
1、售楼部的布置
（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
（3）充气拱形门一个
（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
（6）售楼部门匾罩红绸布。
2、奠基现场（工地）布置
奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
3、主会场区
（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。
三、活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。
由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。
由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。
故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。
另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:00售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）
09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始，并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾；
09:50公司老总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍；
10:00市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）
10:20剪彩仪式。
10:30揭幕仪式。
10:42舞狮表演。
10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。
11:00燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:10嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
11:20邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品）
12:00××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
四、活动配合
1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：暂定4人。
五、媒体配合
12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。
所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已�
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
一、市场状况分析
今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的。，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
二、销售目标：
XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
三、推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事
倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势:快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。
c．罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
四、促销预算：
1．电视，报纸广告：8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张（每档期5000张）共计3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用：3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等。
总经理办公室备忘：
1、根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度。
2、召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定。
3、汇总营业部。财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实。
4、确定专案小组成员以及专案项目负责人。
5、制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性。
6、协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训。
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。工作进度等。
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：活动主题：罗门----我爱你一生e世！（二分之一或四分之一版）。
活动内容：凡在8月8日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待。
a超值组合28张入册娘家册18张
b赠送水晶雕花相架一只
c赠送24寸放大照片配框（冷裱）
d赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
e赠送时尚淑女化妆盒一个
f赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你）
"罗门情定终生"套系设置：
1、主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）
2、娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）
3、门市定价：元（爱我爱你）无折扣
4、赠品：巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）。
一、活动名称
“20xx秋之韵”影视评论比赛
二、活动目的
1、正确引导同学欣赏影片，提高影视鉴赏水平，让大家在欣赏影片的同时不忘认真品味影片内涵，考察同学们对影视作品的感悟
能力、鉴赏能力和理论分析能力及文字写作能力。；
2、丰富大学生的课余生活，鼓励大家积极参加课外活动； 3、为广大同学提供一个锻炼自己文笔的平台，展示自己的'文学修养，以文会友，结识更多的知己。
三、活动对象
扬子津校区全体学生
四、活动时间
20xx年11月起，定期举办一次，但每次播放的电影都可
五、活动形式
1、由学校电影院负责播放电影，进去观赏的同学可以根据所看电影，写一篇影评或观后感。
2、畅影社负责作品的收集工作，联系相关专家担任评委，评选出优秀作品并颁发荣誉证书。
3、应征作品必须为原创作品，字数在800字以内，题目自拟，不得抄袭，一但发现取消该选手的参赛资格。另外，获奖作品的版权归学院所有。
4、评委将从参赛作品的评论角度、思想感情、语言运用等诸多方面进行评分。
六、参与方式
参赛选手可以通过以下几种方式投稿：
1、电子稿发至邮箱：chaorenXXX@。
2、打印稿（A4纸）和手写稿（扬大稿纸）将择日统一收取，可以电话联系XX252574223或XX252574231咨询。
注意：每份作品都要注明作者真实姓名、班级、学号、联系方式以及“畅影社影评”字样。
七、活动安排
1、宣传部负责比赛的海报宣传工作，包括比赛的通知、流程、规则，以及比赛的进度、获奖选手的名单公示等，并且负责联系相关机构，推荐优秀作品进行发表；
2、文秘部负责将参赛作品存档备查，并将优秀作品统一排版编辑，记录活动的流程、每期活动总结，并收集参赛选手的反馈意见；
3、外联部负责联络有关商业组织，提供活动礼品、经费的赞助或者冠名事宜，此外负责向相关文学社团学习经验，丰富自己在举办影视评论活动的经验；
4、活动部负责收取纸质作品，登记参加活动同学个人信息，整理稿件，进行素质拓展加分登记工作等；
5、策划部负责策划活动流程、撰写活动通知，积极联络评委老师，对上交作品进行评选，并详细登记获奖同学的信息、评委老师的评价等相关内容；
6、网络部进行网上宣传、介绍，定期到邮箱收取电子稿件，看宣传海报，及时获取相关影片信息；
八、奖励办法
每期将评选出一、二、三等奖及优秀奖若干名，畅影社将积极向校报等期刊推荐优秀作品，并择优发表。
扬州大学广陵学院社团联合会
畅影社
二OXX年十一月一日
附件1：影视评论写作的介绍、特征及创作要求 附件2：比赛的详细评分标准
一、活动背景
母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。
二、活动目的
加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，让更多的人了解母亲节，感恩母亲。同时提高销量，塑造形象。
三、活动对象
子女、老人、小孩
四、活动主题
心的烘焙．爱的滋味．感恩母亲
五、活动时间
2013年5月10号——2013年5月12号
六、活动地点
心岸蛋糕烘焙坊店前及店内
七、活动执行
活动一：神秘礼物+爱的滋味
活动当天，心岸蛋糕烘焙坊精心准备一个大大的惊喜，让师傅们制作一个大型的心形蛋糕，并在蛋糕上面雕刻精美的图案，可以是一个襁褓中的小孩—跌跌撞撞的爬行—母亲搀扶下的行走—上学时的依依不舍—工作时的思念—成家时的祝福等，在母亲的精心呵护下一步步的成长过程。把这个蛋糕作为活动当天的神秘礼物，等神秘礼物揭晓后，顾客便可怀一颗感恩的心免费品尝这爱的蛋糕，让爱的滋味持久绵延。
活动二：现场演示+亲手为家人献爱心在活动现场的左边，由我们的师傅演示制作“母亲节感恩蛋糕”。顾客也可以根据自己的需求，让我们的师傅专门制作（需要透明的操作台、帐篷）。在临近演示区附近放置2-3张桌子，另配上椅子作为休息区。在休息区放置保洁柜，里面放上已切成块的本店特色免费品尝（另外还要配备一次性的碟子，筷子，餐巾纸，杯子、饮水机）。活动现场的右� 在活动现场中间铺上红地毯。
活动三：许愿树+爱的祝福
在休息区对面（活动现场的右边），放置一棵松针许愿树。并且在休息区的桌子上放置便利贴、笔，供顾客写下自己的心愿，并贴到我们的许愿树上（需要我们的成员提前把便利贴折叠成或剪裁成漂亮的心形、花形或可爱的小动物形状）。此时可配备优美的音乐，并介绍母亲节的由来，用温馨、甜蜜的语言把爱传递给每一位消费者。
活动四：温馨母亲节心岸蛋糕烘焙坊送祝福
本店还有一个特色糕点—老婆饼，凡在活动期间，男士购买蛋糕的即可赠送老婆饼，祝福结婚的男士，家庭幸福如蛋糕一样甜蜜；祝福未婚的男士，早日邂逅心仪的另一半。另外在心岸蛋糕烘焙坊一次性消费满30元的顾客，凭电脑收银小票，只要在我们的现场用话筒说句祝福母亲的话，即可获得心岸蛋糕房送出的母亲节礼物一份（康乃馨、母亲节贺卡、小挂饰、节日小蛋糕），增加蛋糕店与顾客的现场互动，产生爱的共鸣。
活动五：心岸蛋糕烘焙坊母亲节快乐一把抓
凡2013年5月12日，在心岸蛋糕烘焙坊一次性购物满50元的顾客即可参加心岸蛋糕烘焙坊母亲节快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点。
八、活动预算
九、注意事项
1、注意人员安排：做到“人人有事做，事事有人做”，无空白点，也无交叉点，如：谁负责现场管理，谁负责礼品发放等。
2、注意物资准备：要事无巨细，大到桌椅，小到胶带、纸笔，都要一一罗列出，确保万无一失。
3、注意现场操作：做到忙而不乱，有条有理，突出活动主题和活动目的，保持对方案的控制。
4、注意意外防范：比如政府干预，消费者投诉，甚至是活动当天的天气突变等。
5、注意效果评估：活动结束后与实际情况比较，总结成功点和失败点。
十、本活动最终解释权归心岸蛋糕烘焙坊所有。
为了丰富广大员工的业余生活，倡导健康向上的生活方式，公司决定在九月份举办系列文体活动。具体安排如下：
一、活动组织领导：
为了切实做好本次系列活动的各项工作安排，特成立活动工作领导小组：
组长：田端华
副组长：刘明霞
组织员：肖玲、王塑
成员：公司全体员工
组织员负责本次活动的组织实施和协调，主要工作向活动工作领导小组组长和副组长负责，并对各项目裁判员进行监督。裁判员由各项活动根据本项目需要进行选定后实施。
二、活动内容及安排：
本次活动共设七个项目：
1、拔河比赛（裁判员：肖国民）
参赛人员为公司全体员工，分为两队，各部门人员全体到位，分为单双，实行数字抽签，抽到双数的为B队，单数的。为A队。奖励冠、亚军。
2、跳绳比赛（裁判员：肖玲）
本项比赛分为单人单脚跳绳和单人双脚跳绳两个项目，不分男女组。分别为两人一组进行。每位参赛运动员必须同时参加单脚跳和双脚跳两个项
目，最后的总成绩计这两项成绩之和。
比赛按成绩取前三名给予奖励。3、羽毛球比赛（裁判员：王塑）
设男子单打、女子单打两个项目的比赛，各部门均可报名参赛，如果单项参赛人数少于4人则取消该项目的比赛。奖励冠、亚军。
4、接成语比赛（裁判员：肖玲）
设四字句成语，由每句成语的后一个字作为下一句成语的开头个字来接，裁判员首先出题目，回答者先举手再接成语，奖励冠军。
5、夹乒乓球比赛（裁判员：王塑）
任意两人可组成一组参赛。距离为2M，时间3分钟，起点人员用筷子夹起起点水盆里的乒乓球移放至终点空盆中，然后将筷子传递给终点的人员，终点人员回到起点重复起点人员动作。规定时间内夹球个数最多者胜出。奖励冠军。
6、两人腿跑比赛（裁判员：肖玲）
任意两人可组成一组参赛，用绳子绑住每人的一只脚，20米往返跑，用时最少者胜。奖励冠军。
7、演讲比赛（裁判员：王塑）
演讲内容以“节能降耗从我做起”、“质量在我心中”、“立足本职超越自我”为主题，选取任一主题，结合本职工作，题目自选，要求内容积极、健康、向上，充分展现无界员工的素质和境界。以上为本次文体活动的初步安排。各部门应根据各自工作情况，合理安排各项目的参赛人员，做到合理安排，生产、活动两不误。
一、活动意图：
随着社会的发展，家长对孩子的知识教育是越来越重视。但另一方面，在生活能力的培养上
却有着忽略的趋势。为了使我们的孩子成为全面发展的好孩子，为了培养孩子良好的生活自理能
力，提高孩子自我服务意识，我们小班段准备开展一次叠毛巾被比赛。通过此次比赛动，希望孩子
们的生活自理能力得到一次锻炼与检阅，自我服务意识能有一定的增强。
同时，我们希望通过这些活动，能让家长逐渐树立起“让孩子自己动手”的教育意识，在家
鼓励孩子自己能做的事情自己做，培养孩子从小养成自己动手的好习惯，帮助幼儿养成基本的独
立生活能力和强烈的自我服务意识。
二、活动目标：
1、能够正确掌握叠毛巾被的方法。
2、初步养成自己的事情自己做的习惯。
三、活动时间：
xxx年6月28日下午2:30--3:00
四、活动形式：
以班级的形式开展活动
五、活动地点：
小一班、小二班、小三班、小四班各个班级教室
六、活动准备：
每人一条毛巾被。
七、参加人员：
小班年级全体师幼
八、活动过程：
1、听到老师说“比赛开始”，幼儿铺开了自己的毛巾被，对折、再对折。
2、以完成的先后顺序及整齐性确定名次，颁发奖状。
一、指导思想
数学是一切科学的基础，数学是一切科学的工具，数学是知识海洋中一颗璀灿的明珠，它是启迪智慧，开发智力，培养创新意识和提高实践能力的重要学科之一。“数学乐园乐翻天”数学节活动旨在培养学生对学习数学的兴趣，提高学生的数学基本能力，让学生感受到生活中处处有数学，学会用数学的眼光去关心环境，关心社会，去获取和发现新的知识，使学生从中体会到数学学习的成就感，从而形成学习数学的良性循环。
二、活动目的：
1、通过丰富多彩的活动，充分让学生感受到数学的魅力，切身体会到数学在成长过程中的作用，进一步激起爱数学、学数学、用数学的热情，形成校园良好的数学学习氛围。
2、通过形式多样的'解决实际问题的训练，提高学生解决实际问题的能力。
3、促进教师思考与实践课改下的数学教学与活动该如何开展，如何在培养学生数学能力及素养上下功夫，促进学生自主地展示数学才能，体验数学价值。
三、活动时间：20xx.5
四、活动参与对象：一年级全体学生及数学教师
五、活动安排：
本次活动的内容为特色活动，重在突出一年级的数学教学特色，()展示学生数学学习的水平，拓展学生的数学视野，时间为五月份。
六、活动地点：各班教室
七、活动过程：
（1）宣布“数学乐园乐翻天”数学节活动开始。
（2）评选“数学小明星”
宣布评选结果，发奖（盖章的本子）拍照留念。
（3）数字陷阱（分男队、女队进行比赛）
（4）比比谁的记性好（分四小组进行比赛）
（5）对活动进行小结，结合数学节活动对全体学生进行爱数学教育。
活动目标：
1、在翻斗乐场景中，看看说说小动物的房子，体验寻找小动物和小动物一起玩的快乐。
2、通过活动锻炼幼儿的跳跃能力，让他们的身体得到锻炼。
3、愿意参与体育游戏，体验在游戏中奔跑、追逐的乐趣。
4、锻炼平衡能力及快速反应能力。
5、喜欢与同伴合作，体验运动的挑战与快乐。
活动准备：
人手一只玩具小兔、小猫、小狗；三幢自制小房子。
活动过程：
一、看看说说，引起兴趣
1、这是什么呀？有几幢呀？
2、是谁的家？(用三种不同方式引出小房子的主人)
二、找找玩玩，体验快乐
1、你和谁一起玩的？
2、你们一起玩了什么？
“庆圣诞迎元旦”
一、活动安排预设：
1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。
2、25日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。
3、25日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演，限量赠送合影照片。
4、对圣诞当天过生日会员，网吧采取礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明）
5、当天，准备些精美小礼物，送给光临的顾客，一定能博得大家的好感。
二、网吧内部准备工作参考
1、提前几天做好，选取一些圣诞装饰，如：圣诞树 圣诞老人头像 拉花 雪花 精美圣诞POP海报等 张贴在网吧内部，圣诞树放在网吧门口或大厅内显眼位置。
2、开通圣诞节许愿墙，以网站的形式在首页加以连接。程序很多，在网上找下都可以找到，如果网吧自己不能做的话，还可以超连接到其他知名网站。
3、自己做些或者网上找些比较漂亮的墙纸，提前几天设置到每台机器桌面，让顾客提前感觉圣诞到来的气息。
3、买1-2套圣诞老人全套服装，和员工带的圣诞帽子，不仅诙谐有趣，还增添网吧的气氛，让顾客感到网吧很人性化，很温馨。
4、圣诞节之前最好网吧内部开一次小会，和每一位员工都沟通下，让员工了解期间的重要性，使她们在节日期间更出色的发挥自己的服务标准。
三、活动具体实施计划：
1、充值抽奖活动：
对于当天每位会员充值10元以上的，都有一次抽奖机会，也可重复抽奖
但要分次数。
抽奖准备工作：最好做一个由全部红纸包装的抽奖箱子，这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子，要做就做最好
还有就是，抽奖的字条 不宜过大 也不宜过小 最好比订书针宽度稍微大些，然后做成长条 用小型订书机订好。
抽奖盒子放在网吧吧台，最好有一人专门负责，然后打扮成圣诞老人的模样，招揽顾客。同时也是避免收银人员在人多的时候忙不过来。
奖品：但凡进过货的网管都知道各商品价格，老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的 最高设几个50元的 上网费投入没什么可说的 以上网费为主，多送。然后其他商品，再写些：玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当掌握，以最小的投入，换回的人气确实无法比拟的。
2、现场游戏主题活动
顾名思义就是游戏竞技比赛。前提是，网吧负责人员必须掌握本网吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戏的比较多，例如本人网吧，玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多，而且在大学附近，玩竞技类游戏的比较多，那这个数据是根据每天所看到的，还有就是游戏服务器本地PF值显示 统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣传的时候，必须要规定好几点。到临近1小时左右的时候，就开始用广播或者网管喊话的方式，把现场参加比赛的玩家拉在一块，进行分组。因为不是正式的比赛，所以可以随意分组比，且要注意，如果负责人不清楚此游戏规则事项，最好找一个本网吧长期的老玩家，进行协助。比赛若成功举行，那么给人家一些上网费等其他礼物，作为辛苦费嘛，这个提一下。。
比赛时候，无需免费开机比赛，让她们用自己的卡上就可以，那么凡是参加比赛的，网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢，建议还是多赠上网费为主，其他为副。
3、圣诞老人巡演及派送照片
我觉的，网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口，当应客童，没有一点创意。
既然圣诞老人有了，何不让1.2个圣诞老人在网吧内巡演呢，事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品 或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域，做一些搞怪的动作，保证女孩子都特别喜欢。然后，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
在一个就是，在不繁琐的情况下，再加一个 可以事先装备好一个相机，圣诞老人一边走，一边说：“谁和我照相？”保证肯定会吸引一批顾客，此时相机按下镜头，在有条件的网吧，还可以把照片做成4寸或者5寸打印出来，免费送给顾客。我相信，此举比受欢迎！
4、生日会员优惠政策
网吧可以提前做出宣传：凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。还是那句话，礼物不在贵重，代表一份小小的心意，让顾客获得好感，吸引他们才是最重要的。
需要注意的事项就是，必须拿身份证来验证生日日期。
5、免费赠送精美礼物
这个，不说太多了。负责人自己掌握好了。上网顾客来的时候，不妨吧台收银MM对顾客说一句：“圣诞快乐”！很简单却又很温馨的一句话。
五、前期宣传参考：
1、做几张海报贴在网吧收银台旁边或门口，写上圣诞节各活动详细情况。
2、在网吧电脑桌面，做些好看的壁纸，顺便也打上圣诞活动详情。
3、有网吧主页的，不妨在主页上加上一个“圣诞专题”引导连接
4、如果收费系统或桌面广告支持远程随时更改调用的话，不妨在顾客上机下机前弹出一对话框，能达到较好的宣传目的。
5、通过网管培训，让网管向一些经常来的顾客多多宣传当天的活动内容
一、活动目标
1、能说出校园中班花的种类名称，初步感受到班花点缀美校园，形成“班花棵棵，校园增色”的理念。
2、认养校园中的班花，坚持观察它们，并熟悉其习性。
3、了解班花的有关知识，知道它们有美化环境等多种价值，有益于人们身心健康，是我们人类的朋友。有初步的环境保护意识，愿意以实际行动爱护班花，做班花的小卫士。
4、鼓励学生结合平时的学习生活，或利用班队、美术、品德与生活等学科，积极参与实践活动，并多与同学合作、交流、分享。培养主动学习、搜集信息的能力。增长学生的植物知识，营造一种良好的班级文化氛围。
5、以班花为榜样，悟花品，养成好习惯，形成良好的班风、学风，争创绿色班队。
二、活动准备
1、老师了解学生认识学校班花的情况。事先对校园的班花树进行仔细观察，制作相关课件。
2、学生观察学校园的班花，了解他们的种类名称。收集相关班花图片、音像资料，自制班花头饰。
3、活动计划：“十五个一”
找一找——班花好品质
做一做——班花明信片
说一说——班花好品质发布会
编一编——班花好品质儿歌
动一动——齐动手美化教室
亮一亮——学习班花齐倡议
评一评——好班花棒儿童
比一比——好班花棒小队
访一访——我学班花变化大
播一播——学习班花快乐多
管一管——班花促自主
拍一拍——班花促自律
改一改——班花促自强
乐一乐——学习班花好习惯我能行
笑一笑——学习班花好习惯人人行
4、活动具体操作物化：
一个阵地——班级文化建设
一个标志——小班花
一首班歌——师生齐创作（请教音乐老师）
一个班徽——师生齐创作（请教美术老师）
一句班级口号——小小班花红又红，小朋友习惯好又好
一套操作措施——确保平时活动的`开展
一张活动记载表——包括活动小结
一套系列评比方法——个人、小集体、班级
一张班花光荣榜——体现个人、小集体的评比过程
一组系列晨会班会——利用两会进行认养活动
一张班花喜报——定期进行评比
三、活动内容及过程
（一）问一问查一查
1、师：小朋友，我们学校的花木繁多，也有很多同学们栽植的班花，你们都认识吗？校园内有多少花？都在校园的什么位置？对我们又有什么好处呢？（……）
2、发调查表，让学生自由分组后展开调查。也可以通过查阅图书、上网查询、询问花匠、独立观察等方式去了解。
全班学生分成多个活动小组，分别在校园寻找观察班花。
设计的调查表格如附件表一：
（二）说一说
1、小组交流汇总。
2、指名讲：
3、老师肯定学生的调查，进行及时的表扬与鼓励。
4、各小组共同商量认养校园内一棵小班花，定期进行认养活动。
小班花认养活动小结记载表如附件表二：
活动后小结：如附件表三、表四
（三）夸一夸
1、花草树木的作用可大啦！我们一起来夸一夸：
花卉可供欣赏，可以用来插花；下课时可以观赏一下，让眼睛、大脑得到休息。花卉为艺术家提供了作品素材；能防止污染，吸收有毒气体，净化空气。另外，花卉还可以做药材。
班花树木全身都是宝。树叶白天能消耗空气中的二氧化碳，释放新鲜氧气。。。。。。。
2、师小结：是啊！班花有很多本领！小朋友们知道得还真不少！
（四）议一议。
1、班花那么美，对人类的贡献那么大，我们应该怎样对待班花呢？
2、对照班花的生物特性，促养成。
如：小班花叶儿天天绿，小朋友学习日日好。
小班花不怕冷，小朋友不怕难。
小班花花儿红，小朋友成绩优。
小班花红似火，小朋友多热情。
为活跃和丰富校园文化生活，进步学生艺术表现力，创造力和审美能力，增进学生全面发展和校园***发展。特举行本次永平小学十佳歌手，第一位为永平小学好声音的歌唱评比活动
一、活动宗旨：
通过歌唱评比活动，丰富校园文化生活，修建***向上、健康文明的校园文化气氛和艺术教育环境；展现校园文化风采，不断提升学生的综合素质，增进学校艺术教育活动的普及和进步。
二、活动主题：
永平小学好声音，我秀我出色
三、参赛对象：
1--6年级各班有歌唱表演特长的学生。
四、比赛情势：
本次比赛采用独唱情势，每位参赛的歌唱达人根据本身的特点，自选一首内容健康，积极向上的歌曲进行表演。
五、比赛时间：
第1周海选，第2周复赛，第4周决赛，第五周汇报演出
六、比赛地点：
海选地点在各班教室，复赛地点为音乐教室1，决赛地点为报告厅舞台。
七、参赛要求：
1、曲目内容要求健康向上，贴近主题，贴近学生校园生活，符合小学生的年龄特点。
2、参赛选手尽可能选择有伴奏（mp3情势）的歌曲演唱，演唱时要有与歌曲所表达情感符合合的表演。
3、演唱技能方面要求音准节奏正确、吐字清楚、表演得当、声情并茂、有感染力。
八、评比办法与要求：
1、海选由班主任及同学参与，只要故意愿参加的学生都可以参加海选，每班选出1位学生参加复赛（无报名视作自动放弃）
2、复赛为23进10赛，由评委老师共同决定进入决赛的低（一二三年级）、高段（四五六年级）选手各5位。
3、决赛老师、家长和现场小评委共同参与评选，评委老师每人10分，现场小评委一人举手支持取得1分，最后得分最高者当选年度“永平小学好声音”。颁发“永平小学年度好声音”证书。（小评委由六年级代表参加，每班一人。）
一、 促销目的
（一） 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的。同时清理即将换季产品；
（二） 借助国庆节招募新会员，扩展客户群；
（三） 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；
二、 促销主题
迎国庆，倾情回馈新老顾客
三、 促销时间：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
（一） 活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
（二） 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
注：1、生日以身份证的日期为准；
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明"已送",避免重复；
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）
（三） 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
2、活动期间，会员卡照常积分；
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
六、 活动宣传配合
（一） 活动pop物料；
（二） 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
（三） 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；
（四） 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
（五） 商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；
七、 费用预估
类别项 目单 价总数量总预算应用区域备
注：
礼品
pop
宣传单张
会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：
一、活动目的：
1、让学生们通过辞旧迎新庆祝活动，对过去一年工作回顾，并对新的一年进行全面的展望，同时通过全班同学互赠祝福来增进同学了解与友谊，增强班级的凝聚力。
2、让每一个学生都学会感恩，感谢所有帮助过他们的人，并懂得回报别人的帮助，学会用一颗真诚的心去对待身边的人，健康成长。
3、充分调动学生的积极性，让大多数同学亲身参与其中。用爱呼唤爱，用真情点燃真情，让孩子们在一个充满友爱的集体健康成长，提高班级凝聚力。
二、活动主题：
辞旧迎新感恩回报
三、活动时间、地点：
20xx年12月30日下午3点班级
四、具体要求
1、班会内容应包括辞旧迎新、知恩、感恩、报恩、施恩等几个方面。要感恩的`是自己周围的人，那些帮助过我们，关心我们，鼓励过我们的人，这里包含我们对父母对家庭的感恩，对其他亲人的感恩，对同学老师和朋友的感恩，对国家与社会的感恩，对大自然的感恩等。
2、通过正面引导了同学们从身边小事中学会知恩图报，学会回馈社会。要让同学们了解到知恩图报不仅仅是物质上的回报，还包括感情世界的回报，回报可以从学会感谢做起，这包括通过语言与做一些力所能及的小事来表达我们的谢意。学会知恩图报，要引导同学们学会感受日常生活，感受生命中的各种恩惠，并挖掘出生活中那些小小恩惠的价值。
3、出好“辞旧迎新感恩回报”为主题的黑板报
4、班会课设计及成果上报
班会课活动结束后，各班将班会课设计及活动中取得的经验、收集的资料、总结整理好上交到学生处，通过活动使“感恩教育”活动能够激励学生长期化、主动化。材料上交时间：20xx年1月2日。
五、组织机构
组长：z
副组长：z
成员：z学年主任
为了更进一步维护我市消费者合法权益，为扩大内需，拉动消费，促进我市经济发展服务。现就我市开展XX年“3·15”国际消费者权益日系列活动的有关事项通知如下：
一、活动名称：
××市XX年“3·15”国际消费者权益日系列宣传活动。
二、活动主题：
携手共治 畅享消费
三、组织领导：
成立市“3·15”国际消费者权益系列宣传活动组委会（以下简称组委会），市政府分管领导为主任，县、区政府、市相关部门和单位负责同志为成员（具体名单附后）。组委会办公室设在市消协，具体负责活动的协调组织工作。
四、活动安排、活动内容。
从1月12日至3月28日分三个阶段进行。
第一阶段为组织筹划阶段（1月12日至2月12日）拟定活动方案，征求有关单位意见，召开政府消费维权工作组委会暨市消协常务理事会，研究确定系列宣传活动的主要内容，并明确各相关单位的责任和任务。
第二阶段为活动实施阶段（2月23日至3月20日）
主要开展以下活动：
1、组织消费者代表参与有关部门对食品加工企业、超市的检查。
2、开展“诚信承诺企业”入盟和“一会两站”发展工作。
3、召开“3·15”新闻发布会，披露十大消费投诉案例。
4、市领导发表署名纪念文章。
5、编印维权知识宣传册。
6、召开年主题宣传活动座谈会。
7、开展“移动杯”我的维权故事评奖活动。
8、召开“3·15”国际消费者权益日纪念大会。
9、举办大型广场宣传咨询活动及广场演出，维权知识有奖竞答。
10、各有关单位自行组织销毁假冒伪劣商品。
11、建议市人大开展对公用企业落实《消法》、《条例》情况进行视察。
12、开展医疗服务机构服务质量、邮政服务质量调查活动，并提交调查报告。
13、办好投诉聚焦、《生活“3·15”》栏目，形成浓厚的宣传氛围。
第三阶段为总结阶段（3月23日—3月26日）
各单位要对系列宣传活动开展情况进行认真总结，如实填报统计表，并于3月26日前书面报市“3·15”国际消费者权益日系列宣传活动组委会办公室。
五、具体要求：
1、县、区政府、有关部门要高度重视，认真做好各项宣传活动。按照活动安排表组织、落实各项活动。
2、各有关单位要按照活动安排表的要求，积极组织和参加各项活动。
3、各级消协组织要主动加强与有关部门的联系，做好具体的组织协调工作。同时与新闻媒体配合，保证宣传的广泛性、实效性。
4、“3·15”宣传活动是公益活动，不得借“3·15”现场咨询活动从事赢利性的商业行为。
5、各咨询点要营造浓厚的宣传氛围，所需物质由各咨询点牵头单位负责落实，并做好现场布置服务工作。
【实施背景】
一个团结的班集体，同学关系、师生关系都十分融洽，同学和睦相处，师生互敬互爱，每个人都生活的愉快而且充实。这样的环境能陶冶人的情操，发挥人的潜能，最大限度地促进学生身心的健康发展。促进班集体的团结，首先要使同学认识到个人和集体的关系，个人是团体的一份子，一个团结的集体依赖于每一个团体成员的努力，要以集体的利益为重，要维护集体的荣誉。班级里每一个人都要互相团结和协助，才能形成团结的、有力量的集体。
【时间安排】
教学时间：1课时（20xx年4月）
教学场地：教室
【组织分工】
教师准备集体活动的录像和设备、奖品
学生准备白纸及彩笔
【预期目标】
达到教育学生认识集体团结的重要性，使学生认识到集体团结需要每一个同学的努力。
【主要内容】
（一）创设情境
1、同学们，老师和大家已经一起学习了“求平均数”这一节课，当时上课我们就进行了一场拍球比赛，现在我们回顾一下当时比赛中发生的情境。（播放录像）
2、心理激荡
（1）哪个队赢了，为什么会赢？哪个队输了，为什么会输？
（2）输了就互相排挤，打击拍球个数少的同学，对吗？为什么？
（3）假如还让两队再比赛一次，会出现什么结果？说说你的理由？
（4）分四个小组进行讨论，然后进行全班交流。
（二）游戏：冲出包围圈
将全班分成四组，一组为包围者，一组为突围者，两组为旁观者。所有包围者手臂相勾围成圆圈，形成包围状。突围者则单兵作战，突围队员先站在圈内，然后可以采用各种方法闯出圈外。阻挡者彼此齐心协力阻挡该突围者闯出。一分钟以后，换过其他突围队员，直到所有突围者轮完为止。
游戏后讨论：
1、包围者成功了几次？失败了几次？为什么会失败？
2、突围者成功了几次？失败了几次？为什么会失败？
3、突围者在游戏中有什么体会？单兵作战容易吗？
4、包围者在游戏中有什么体会？集体团结重要吗？
5、班集体的团结重要吗？我们班的同学是否团结？怎样才能促进我们班集体的团结？
小结：学校评文明班就是体现集体团结，需要每一个同学的努力才能实现我们的目标。现在让我们一起整理出若干规则，形成班级公约，要求同学们遵守。
三、自由劝告与鼓励
1、当我们班有同学追跑或打架现象，你会怎样做？
2、你能说一句鼓励集体团结的话吗？如：团结就是力量。……
四、“接力续图画”活动
将全班分成四组，老师规定画自我画像。要求每个小组在限定的时间内轮流接力将图画完成。同组成员可以提意见，但不可以代画，完成后进行评定。组织讨论：
1、为什么获胜的小组的图画完成得好？他们的画画技术很高吗？
2、为什么我们也有同学图画画得很好，我们却不能获胜？
五、总结体验
你喜欢这一节课吗？说说你的体验？
辅导员总结：
一个班级，只有团结才能心聚，也才能向着共同目标进发，学得更多的知识，成就一番大事业。反之，如果人心涣散，事不关己，高高挂，人人都不热爱集体、不团结，相互猜疑、嫉妒、排挤、打击只能削弱集体的力量。自己孤军奋战，学习成绩上不去，前途也不会有多辉煌。刚才我们的队活动就是为了促进同学之间的互相交流，培养同学的合作精神，达到促进班集体团结的目的。
团结就是力量。的确，这句话我赞同。在学习生活中团结就能克服一切困难，取得成功，团结是无坚不摧的力量。
一、总体要求
以保障出行安全、道路顺畅，提高城市交通和出行环境质量为目标，坚持“综合执法局统一领导、分级管理、区域负责、全民参与、奖罚严明”的原则，按照“以雪为令、雪中路通、雪停路畅”的要求，采取专业力量与社会力量相结合、人工除雪与机械除雪相结合的方式，切实加强领导、落实责任，全面完成除雪工作任务。
二、责任分工
为加强城市除雪工作的组织领导，秦汉新城综合执法和城乡管理局决定成立秦汉新城除雪指挥部，负责城市除雪工作的组织领导。指挥部成员单位职责如下：
综合执法局：负责降雪处置的日常工作，指导各街道办事处及有关单位做好除雪处置的综合协调和相关保障工作；负责各广场、公园、景观带的除雪工作；负责督促开发建设单位对拆迁、建筑工地道路的除雪工作；协助各街道办事处租用除雪机械。
街道办事处：负责机关、企事业单位除雪责任区的划分和督促、检查工作；沿街各单位、商业网点“门前三包”责任区域内除雪工作的督导、检查，对违反“门前三包”责任制的单位和个人按照有关规定予以行政处罚。负责辖区内所有路街、社区积雪的清除、清运工作。督导所辖社区对未实行物业管理小区和街巷路的除雪工作，并组织其他力量及时对管辖区域的积雪进行清除、清运；负责清扫保洁范围内机械除雪、融雪剂扬撒工作，在规定时间内将积雪除净并清运完毕。各学校：组织各中小学校区的。除雪工作。
综合执法：督促市区内超市、农贸市场及时完成降雪期间责任区内的除雪工作。交警队：负责疏导道路交通，提供城市除雪交通指挥平台，保障除雪作业车辆通行。
各街道在雪季来临前，除现有机械外，应提前做好机械设备的租用，并保证于每年11月15日前检修到位，因降雪情况导致的机械设备不足由各街道自行安排。融雪剂由执法局统一采购，各街道负责融雪剂的保管和扬撒。融雪剂采购工作在每年11月30日前完成。
三、除雪标准
降小雪：24小时内积雪融化为水的深度0.1到2.4毫米为小雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停路净；其余路街在雪停12小时内除净并清运完毕。
降中雪：24小时内积雪融化为水的深度2.5到4.9毫米为中雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停12小时内机动车道的积雪清理干净；其余路街在雪停30小时内除净并清运完毕。降大雪：24小时内积雪融化为水的深度5.0到9.9毫米为大雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停24小时内机动车道的积雪清理干净；其余路街在雪停48小时内除净并清运完毕。
降暴雪（大暴雪）：24小时内积雪融化为水的深度10毫米以上为暴雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停36小时内机动车道的积雪清理干净；其余路街在雪停60小时内除净。
需要外运的积雪，按照行政区域划分界限由各责任单位将雪运到指定场所（工地或沟河内），不得随处堆放。在规定的除雪时间内，所有路街须做到无雪道、无雪条、无冰包、无空段、无漏段，达到见路面、见道线、见边石。不得向车行道抛撒积雪。
街道办事处和责任单位（人）协商确定。不承担除雪任务和拒交代除费的，由城管局按照《西咸新区城市除雪管理办法》有关规定处罚。
四、工作要求
1.各责任单位要按照职责，认真落实除雪工作责任，指派专人负责，严格按照责任地段和除雪标准要求，及时完成除雪任务。
2.各街道办事处要根据雪情，按照“坡道、阴面”优先的原则使用融雪剂，确保道路畅通。清除积雪本着“先主道、后次道，先坡道、后平道，先阴面、后阳面”的原则，做到干净彻底，达到无漏段、无积水、无残雪、见路面的标准。
3.除雪工作责任单位和责任人无力承担或拒不承担除雪任务的，其除雪任务由所在地街道办事处代为完成，代除费由街雪过程中，任何单位和个人不得向冰雪路上抛撒沙石、渣土等，禁止使用可能腐蚀市政公用设施、损坏花草树木和绿化带、污染环境的化学物品除雪，不得向雪堆上倾倒垃圾、污物，不得将院内积雪倾倒在道路上。对违反上述规定的，由市城管局责令限期改正，逾期不改正的，给予通报批评，有下列情形之一的，给予处罚：
（1）拒不承担除雪任务或者未按规定期限和要求完成除雪任务的，处一千元罚款；
（2）向雪堆上倾倒垃圾、污物的，对个人处以二百元以下罚款，对单位处五千元以上一万元以下罚款；
（3）使用非环保型或者不符合国家、省、市规定的融雪剂及其他有害化学物质除雪的，处一千元罚款。
4、对及时完成任务、表现突出的单位和个人，由新闻单位给予通报表扬。
5、机械组所有清雪机械设备要经常检修保养，保持良好的工作状态，确保发生紧急情况能够立即投入使用。
6、材料设备部在每年12月前将融雪剂、铁锨、燃油等各类清雪物资准备到位，确保发生降雪时能够立即投入使用。
7、每年12月前在陡坡、弯道、信号灯、阴坡路段路肩上预留一定数量的融雪剂，以备下雪时应急使用，融雪剂需人工码方，不得对行车安全造成影响，不得撒炉灰渣、粉煤灰等防滑料，防止污染路面。
8、清雪坚持“从里向外，从高向低，全面清除，不留后患”的工作原则，以免高处堆积的冰雪白天消融夜间凝结，防止“日消夜冻”形成安全隐患。
9、一般积雪以人工洒融雪剂清雪为主，使用小型货车运输融雪剂，靠近双黄线缓慢行驶，车厢内配置两名工人用铁锨撒布，撒布量根据雪情确定，力求均匀有效，桥面及绿地范围不得撒融雪剂，防止桥面、梁体被腐蚀损坏或损害苗木。
10、行车道路面积雪融化后，组织人员对无法清除的边角进行人工清除，并对陡坡、弯道、阴坡路段采用人工适量抛洒融雪剂（防滑料），以免路面冰雪消融形成大面积结冰。
11、在清雪现场或在清雪作业中，要时刻注意交通安全和作业安全，作业车辆上路必须开启双闪灯警示，作业人员必须穿着反光警示服，站在货车厢斗内撒布融雪剂时穿防护鞋，防止从车厢跌落，确保不发生意外事件。