个人近期工作总结（精选3篇）
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作，现将工作总结汇报如下：
1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作。
4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
一、加强领导，压实帮扶工作责任
开展结对帮扶工作是落实科学发展观，提高资源利用效率，协调地域经济发展的有效形式。我局始终把结对帮扶工作作为全局工作中的一项重要工作，积极开展帮扶工作，不断创新帮扶工作机制。年初我局把扶贫工作列入局重点工作，对全年的脱贫攻坚帮扶工作进行专门研究和部署，进一步充实了以党组书记任组长的脱贫攻坚帮扶工作领导小组力量，明确了分管领导主抓此项工作，责任落实到人，并按照“五个一”帮扶机制的要求，严格落实派驻干部的工作经费和待遇保障。工作中我们坚持做到有组织领导、有实施方案、有检查督导;坚持做到落实任务、落实责任、落实资金，倾情倾力，认真对待和落实帮扶工作。
二、组织保障，强化党建帮扶
以深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化为契机，结合“爱家树风”宣讲活动、学习宣传贯彻省第十一次党代会精神宣讲活动等，开展基层党员干部感恩奋进、廉政自律等教育，引导党员在脱贫攻坚工作中自觉发挥带头引领作用;进一步深化党员干部结对帮扶工作机制，强化干部结对帮扶工作;强化基层党组织建设，开展党组织结对联建，使其成为带领群众脱贫致富的坚强战斗堡垒。
三、认真谋划，真抓实干，做好脱贫帮扶
20xx年，我局紧紧围绕帮扶工作责任目标，认识到位，行动迅速，措施扎实，充分发挥我局职能优势，有针对性地制定帮扶措施，重点做好了以下工作：
(一)产业扶持逐步展开。
为深入推进产业扶贫，切实加大投入，整合资源，因户施策。
1、对19户有养殖意愿的贫困农户发放脱温鸡苗485只，对26户有养殖意愿的贫困农户发放猪苗26头。
2、在扶贫日活动中，通过向xx市邮政公司筹集资金3.31万元，向32户贫困农户发放脱温鸡苗1000只，饲料3000斤，化肥20__斤，引导他们逐步扩大养殖规模，从而帮助贫困群众早日甩掉贫困的‘帽子’，真正走上致富的道路。
(二)基础设施稳步推进。
1、xx村村卫生室于今年5月启动招标程序，6月开工建设，并于8月完工。
2、全村20xx年贫困家庭危房改造1户，危改补助D级2万元/户，共补助2万元。
3、全村20xx年贫困家庭四改三建三清9户，补助资金9300元/户，共补助8.37万元。
4、全面启动1、8、9组联户路建设，现道路平整已完成，年底全面完成联户路硬化项目。
(三)能力建设不断提升。
1、对有劳动能力的贫困对象给予其生产就业扶持，并做好劳务输出联系工作。
2、不定期组织农、林业等专家到村对农户进行核桃、花椒、苹果、黄果柑等经果林栽种和管护技术培训，提高生产技术水平、创业就业能力，从而促进农民的`增收致富。
3、加大对产业种养殖方面的技能培训，鼓励青壮年劳动力学习技能，更好地带动地方产业发展;在全村范围内开展创业、创新等职业技能培训，实现劳动力转移，提高劳动者素质，增加村民就业，增加经济收入。
4、加大对各项扶贫政策的宣传指导，帮助贫困户熟悉各种惠农惠民政策，帮助贫困户更好地利用惠农惠民政策发展经济。
20xx年，我局将继续按照县委、县政府的工作部署和要求，不断深化帮扶力度，拓宽帮扶途径，增强帮扶实效，巩固帮扶成果，以促进农民持续稳定增收为重点，继续做好“部门单位帮村，党员干部帮户”工作，进一步健全长效帮扶机制，努力发挥本局职能优势，实现农业增产、农村增效、农民增收，促进区域经济发展。并将认真总结经验，弥补不足，采取行之有效的工作措施，团结和带领干部群众，同心同德，为实现_村贫困人口脱贫致富目标而努力奋斗。
本学期以来，我校贯彻落实“平安第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的态度，处置惩罚勤学校平安工作与进步学校教导教授教化质量的关系。把平安工作纳入学校紧张议事日程，采取需要步伐，保障学校平安工作落到实处，为师生营造了一个平安祥和的工作和学习情况。我校平安工作以学校为主体，以办事师生为宗旨，以确保安全校园为目标，认真贯彻“校园安宁，师生平安”的原则，牢靠建立“平安第一”的思想，积极开展各种平安知识培训、鼓吹教导运动，落实各项防卫步伐，切实增强和维护校园安定稳定，构建“协调校园”，全校师生的法制看念、途径交通平安意识、消防意识等平安意识显著加强。现将本学期的平安如下：
一、规范治理，完善平安机构。
学校平安组织机构健全，平安工作责任制度健全，责任明确。学校成立了平安领导小组，由校长任组长，副教育许任副组长，各年级班主任任组员，层层负责，责任落实到人。继承坚持校园平安巡视，并做记录。做到不按期反省和随时反省相结合，并完善了平安稽核奖惩细则及平安工作制度。平安治理做到了网络化，包管了我校平安工作扎扎实实地开展。
二、制度扶植工作
“没有规矩，不成方圆”，要使学校平安工作的顺利开展，必须制订各项规章制度。为此，学校树立了平安工作的各项制度，并继续加以健全和完善，要求每位教职工严格执行，逐步实现了平安工作的制度化、规范化。
此外，还继承订定了一系列平安应急预案，具体有以下预案：
1、突发性平安事故应急预案。
2、学生食物中毒应急预案。
3、学生紧急分散应急预案。
4、校园平安突发变乱预案。
5、学生突发感染病疫情事故应急预案。
6、消防应急预案。并将相应的平安制度的执行责任一一落实到学校校长和全体教职工，形成了各人有责任、各人有担子的平安治理体系。
三、增强教导，匆匆进自护
要确保平安，根本在于进步平安意识、自我警备和自护自救才能，抓好平安教导，是学校平安工作的根基。我们以平安教导周为重点，常常性地对学生开展平安教导，分外是抓好交通、大型运动等的平安教导。
1、开展了富厚多彩的教导运动。3月开展了关于做好第二十个全国中小学生平安教导日运动、5月开展了“防灾减灾知识鼓吹教导月”运动、6月开展“平安生产月“运动和开展全民禁毒鼓吹教导运动，集中鼓吹介入学生比例达到100%。
这些运动开展应用了班会、团队运动、运动课、学科渗透等道路，通过解说、演示和训练，对学生开展平安预防教导，使学生接收对照系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育活动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等平安知识和技能教导。还应用学校广播、黑板报、等鼓吹对象及举行主题班会、讲座、平安征文与知识角逐等形式开展富厚多彩的平安教导。学校积极推行每天的平安提醒，学校应用校园铃声、强调平安事项。通过告家长书，加强家长的平安意识。通过教导进步广大学生的平安意识、平安警备才能和自我掩护才能。
2、学校每周在学校会议中进行一次校长主持的平安主题教导，并且要求每班每月要进行一次平安的主题教导，并做好平安教导记录。
3、本学期共开展4次全校性的紧急分散演练：火警应急分散演练、反恐防暴应急分散演练、地震应急分散演练、防洪应急分散演练。并取得了很好的后果。
四、做好感染病防控工作
1、成立预防感染病领导小组，订定应急处置惩罚预案。
2、落实晨检、午检和自检制度，做好有关记录。
3、按期做好卫生洁净和消毒工作。并做好消毒记录。
五、日常治理工作
1、校舍、设备、设施治理
我校每月由校园平安领导小组对学校的校舍、设备、设施进行反省，反省出来的平安隐患，实时采取整改步伐，并记录在册。不能办理的就实时上报，并放置平安警示牌。施展值日监督作用，实时地排除平安隐患。学校在平安方面，也投入了大量的人力和资金来整改，调换了课堂的门锁，实时调换了老化的电线，制作了防溺水警示牌等。
2、教师治理
学校明确规定教职工岗位职责，教师值班职责，值日教师、领导职责，要求每位教职工在本身的职责范围内实时到位，善始善终，值日领导将不按期进行抽查，抽查结果将与教师年度稽核挂钩。
3、学生治理
通过开学典礼、升旗仪式、班队课、聚会会议对学生进行交通平安、食品卫生、一日老例等方面教导，加强了学生的平安意识，培养了优越的行为习惯。如严禁学生乘坐无牌、无证车辆;12周岁以放学生不得骑自行车上学;制止学生带危险物品入校;不买路边小摊的食品，不买三无食品;课间不做危险游戏，严禁攀爬学校各类设施。
4、设备、设施治理
实验室、电脑室、办公室、课堂等各专用室都有严格的平安治理制度，平时能严格用水、用电治理，发明线路老化、插座毁坏，实时申报、实时调换。
六、存在的主要问题和下步的计算
我们在平安方面做了一些工作，平安工作获得增强，然则平安工作的难度越来越大，学校平安工作的形势仍然对照严峻。
1、社会育人情况存在晦气于师生平安的因素。近几年来，通过集中综合整治，学校周边情况有明显的好转。然则，社会上的不安定因素和不良文化对师生平安的影响还对照大，学校周边的小摊和小贩还存在食品平安隐患。
2、学校平安工作的难度继续增大。学生中独生后代越来越多，独生后代在家庭中往往受掩护较多，而短缺生活经验。学生作为社会的弱势群体，多半自我掩护意识和平安警备才能低，大大增加了学校平安工作的难度。
往后，我们将进一步看重平安工作，实时办理平安工作中发明的新问题，继续进步我校平安工作程度。