试用期个人工作计划【合集3篇】

试用期个人工作计划(精选3篇)

试用期个人工作计划 篇1

现在我结合自身现状对实习期的行政工作做如下几个阶段计划安排:

一、熟悉岗位工作内容、部门情况以及公司人员熟悉了解

(1)了解并掌握公司整体情况,企业概况、组织机构设置,认识公司高管并了解其分管工作。

(2)熟悉本岗位工作内容,在指导下开展相关工作,熟悉企业具体的规章制度企业文化建设。

(3)了解并掌握公司办公司主要领导总体职责和人员分工。

二、学习具体的工作业务流程,加强部门间的交流沟通

(1)对上级交接的'具体工作业务办理流程通过面对面交流以及自主学习、网上查阅等途径进行全方面的了解,对正在着手的代办事项一方面通过理论按部就班进行操作,另一方面通过实践摸索解决的方法和途径,不断在实践中提升学习能力,做到“教你一次以后,下一次就要会自己独立完成”。

(2)爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作,认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点,准确理解公司领导意图,做好上情下达,下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通,尽可能及时了解各项工作的进展情况,并将信息及时整理反馈给部门负责人,有效地协助上级推进工作。在日常的工作中,注意与其它部门和同事的协作,协调与各部门之间的关系,建立服务意识。

三、具体工作的开展

(1)能够掌握各项本职能岗位的业务办理流程,例如土地购置、土地证续展、各类申报、各类公证、各类报关等业务。

(2)对公司各类证照及各类商标续展、变更办理时间做到心中有数,整理归纳出相关的登记表格,定时翻阅查看,及时办理,注重工作的实效性。

(3)对各项工程类工作要进行及时跟踪反馈工作,并做好总结归纳,保证保质保量完成手头工作。

(4)对于公司卫生检查一块内容,在落实好卫生定期检查监督工作的同时,要针对不同部门,收集不同意见,进一步完善现有的卫生执行标准。

试用期个人工作计划 篇2

阶段

时间

目标

内容

关键点

第一阶段

第一周

具有一定的行业知识,能够准确熟练地介绍公司,能够明确自己的职责。

了解行业整体概况(关注联想、戴尔、惠普等企业的发展现状);

熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构及经理人员分工;

熟悉公司各项规章制度(人事、财务、销售等)、工作流程、行为规范;

熟悉财务知识,了解公司业务费用收取的相关规定;

熟悉销售岗位的工作职责,了解公司管理层对本岗位的期望以及对销售员的要求。

行业发展趋势

公司发展趋势

岗位职责要求

第二周

能够准确地介绍及推介公司的产品。

熟悉公司产品知识,把握产品的卖点;

清楚了解公司的`销售管理要求,熟悉公司业务流程(合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程)及仓库流程;

熟悉公司产品价格体系。

公司产品参数

公司业务流程

产品价格体系

第二阶段

第三、四周

能够识别目标客户,掌握销售沟通及异议处理方式,能够处理简单的售后问题。

随同正式员工拜访客户,了解客户拜访流程,以及熟悉客户的特点,掌握寻找潜在客户的方法;

熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理;

熟悉售后服务的内容。

客户拜访流程

客户沟通技巧

售后问题处理

第二个月

能够独立拜访客户,具有一定的客户分析能力。

在正式员工的安排和指导下电话约访和拜访客户,在拜访过程中学习挖掘客户需求的方法;

熟悉填写各项业务表格;

整理客户资料,建立客户档案;

整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法。

拜访客户

挖掘客户方法

业务表格填写

分析客户

第三阶段

第三个月

具有较强的客户跟进能力以及客户维护能力。

加强产品知识的学习,能够依据型号了解产品及其参数特点,亦可依据提供的技术参数正确地作出选型,确定订货号;

强化与客户的沟通能力,能准确地了解客户需求,适时介绍所销售产品;

了解竞争市场价格,学习运用公司价格体系进行有效的价格策略;

积极跟进客户,跟踪客户采购的进展情况,在适当的时候拜访客户,提供报价和产品优化方案;

整理与客户接触中成功和失败的案例,熟练拜访新老客户的整个流程,熟练处理拒绝和异议的技巧,能较好的进行售后服务处理。

强化产品知识

跟进客户

维护客户

试用期个人工作计划 篇3

一、个人试用阶段的主要任务

1.完成本学期教本附科一和读本有关内容的教学任务;提高教学能力。

2.加强基础练习,落实专题训练,努力提高学生考试成绩,确保美术等各科平均分有所提高。

3.加强备课工作,通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高。

二、教育教学指导思想

结合《普通中小学各科新课程标准》的学习积极落实新课程改革的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养,具备创新精神、合作意识,具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力,以及运用现代技术搜集材料和处理信息的能力,打下坚实的美术基础。

三、教学工作

1.教本

(1)附科课教本的处理,在寒假备课的前提下,根据实习学校及指导老师的具体安排作出相应的调整,进一步完善。

(2)教学内容的组织,遵从指导老师的安排,完成相应教学内容。

(3)在自己备好课的前提下,根据实习学校综合组的制度与实习老师一起集体备课,向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等,提高自己的备课能力。

2.读本,动手,想象,画

根据教本与读本相结合的原则,做到课本、读本对应衔接;以“读,动,听,画”为主,组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读本的阅读中体现学生的主体性;以写促读,布置读画笔记的动手能力,促进学生对读本的阅读理解;读本的“名著导读”“名画创作”部分,结合“研究性阅读”实施;在练习、检测时以读本为材料,促进学生对读本学习的兴趣。

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