策划书范本十一篇
一、活动背景：
“女生节”诞生于二十世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展示高校女生风采的节日，也是高校趣味文化的代表之一所以在这个特殊的日子里我们应化132的团支部为全班女生策划了这个就有意义的活动。女生们放下你们的矜持，在属于自己的节日里，释放出最炫的心灵。
希望所以女生在温馨的气氛中，通过这个活动，度过一个属于自己的女生节。也希望通过这个活动促进男女生真挚的交流，体现我们学校尊重、重视女生的风尚，培养学生的时代嗅觉和个性化的创造能力。
二、活动目的：
1、丰富校园文化生活，促进男女生真挚的交流，建设和谐校园。
2、关爱女生，给班级每位女生送上节日的祝福。
3、为女生提供展现自我的舞台，展现女大学生独特的美丽和祝福。
4、展现当代女大学生的青春靓丽、积极向上的风采，树立女生自强、自立、自爱的意识，鼓励她们努力成为幸福并具有魅力的女生。
三、活动时间、地点：
三月七号上午九点，北苑六号公寓楼下。
四、活动对象：
应化132班全体同学
五、主办单位：
材化学院团总支
六、承办单位：
应化132班团支部
七、活动主题：
关怀女生，促进班级和谐。
八、活动内容：
1、我来为你提开水；
2、送爱心早餐；
3、派送温馨卡片；
九、活动流程：
1、团支书和组织委员提前策划活动的具体的流程。
2、3月6号由班长和团支书购买盆栽（作为礼物）。
3、由组织委员和生活委员购买彩纸，并切割成扑克牌大小的温馨小卡片，分发给班级里的每一位男同学，让他们写下想给女生说的话。
4、体育委员带领男士在3月6号晚上去女生公寓提空水瓶。
5、生活委员带领全班男生为女生买早餐。
6、由班长带领男生来女生公寓楼下为女生送早餐、派送温馨卡片和寝室礼物。
十、活动负责人:
朱文静、聂辉
十一、活动所需物资：
卡片、班旗、礼物（两份）、早餐（二十五份）
十二、注意事项：
1、男生前一天晚上一定要了解并熟悉整个活动流程，且对女生保密。
2、早上九点前要做好所有准备。
3、一定要带上班旗。
十三、突发情况及解决方法
1、早上天气不好(如：下雨)
解决方法：改变活动的时间，如果天气好转的话，就吧活动时间改为晚上。如果天气仍不好转，我们男生就冒雨去送礼物!
2、有男生未能参与活动（如：身体不适）
解决方案：由于男生女生多一人（拍照的人），所以如果缺一名男生的话，则正好一对一的送礼物。如果缺的多的.话就让一名男生给多个女生送。
十四、活动资金预算：
物品
单价
共计
主办单位：xx班
活动名称：xx班主题团课
活动主题：文明礼仪伴我行
活动背景；文明礼仪是一个人的思想品德水平、文化修养、交际能力的外在表现。
活动目的：通过本次班会，提高我们的文明修养，培养我们讲文明，树新风的意识。
活动时间：20xx年12月2日
活动地点：2405教师室
负责人：
第一组织者：
主要组织者：
一般组织者：
活动具体流程：
前期准备：
1.班委讨论开会形式及内容
2.收集相关材料，出文明礼仪调查问卷
3.通知开会时间几地点
活动期间：
1.班长、团支书讲述学风建设和文明礼仪的相关概念和事项
2.讨论生活中随处可见的文明礼仪
3.对全班同学进行学风建设和文明礼仪的问卷调查
4.评论部分调卷并进行讨论
活动结束：对本次活动进行总结
预计参与人数：30人
从问卷调查中反映多数同学对文明礼仪方面不是很了解，缺乏关注，在学校的环境保护意识不强，应而需加强文明礼仪教育方面的工作，从而提高大学生的个人素质。
不学礼，无以立，以大学生礼仪行为养成核心，培养大学生健康向上的道德情操和高尚的道德情操，提高大学生的道德自觉意识和自我约束能力，培养大学生优雅的气质和得体的仪表，培养大学生完善独立和全面发展的优良性格，是当代大学生礼仪教育的出发点和根本目标。
活动时间：201 2年10月20日至21日 活动地点：福州大学新校区一区广场 新校区三区广场
一.纳新背景及目的
化学爱好者协会成立于1999年，是一个科技类社团，同时也是直属化学化工学院的校星级社团。化学爱好者协会以让不懂化学的人了解化学，让了解化学的人热爱化学为宗旨，希望通过这次纳新为协会内部增添新的活力，扩大协会的影响力，同时也为给予更多的同学接触化学，了解化学，热爱化学的机会，所以于20xx年10月20-21日进行此次纳新活动。
二.活动时间、地点
活动时间：20xx年10月20、21日 活动地点：福州大学新区一区、三区广场
三.活动对象
全校学生
四.活动流程
1、前期准备： A.宣传工作
（1）与校广播台协商，在纳新前播出化学爱好者协会的纳新宣传。 （2）宣传部制作纳新通知单贴于化工学院各公寓楼内。 （3）外联部与企业经行洽谈做好校外的宣传工作。 B.物品准备
桌子（4张），椅子（12把），帐篷（2个），横幅，海报,展板，会员卡，宣传单，签到表，往期报刊，会员登记单，水 C.纳新点布置
在10月19日下午，宣传部开始进行一区和三区纳新点的布置工作。 在社联指定地点，摆好帐篷，帐篷上方张贴化学爱好者协会条幅，桌上摆放介绍协会针对会员开展特色活动的介绍传单，及往届出版的协会的期刊和简报，帐篷的前方展板上张贴介绍协会的宣传海报。准备好会员登记单和会员卡。
2、活动过程 A 人员安排
一区、三区值班时间均为8：00~18：:00，每个部门负责两小时值班，每个帐篷、每个时段必须有一个部长（或副部长）、两个部员在场值班。
具体部门及其时间如下：
纳新工作人员签到表：
B.活动内容
由部门人员向沿途同学介绍和推荐化学爱好者协会，若有同学有意向加入则由介绍的部员带至报名点处进行更加详细的了解；若想加入化学爱好者协会成为会员则可填写相关信息，按社联规定交纳会费并获得会员卡，成为化学爱好者协会会员。值班人员登记好会员的个人信息。
福州大学化学爱好者协会会员登记表：
在活动经行中，由编辑部拍摄照片，策划部撰写活动简讯，网络部实时微博互动宣传。
五.活动结束工作
1.值班人员进行现场清理及清点 2 .总结工作：
(1) 由负责人整理、确定会员名单和信息，将名单交给协会相关部
门，以便以后及时通知会员参加各类活动。 (2) 各部长做好此次纳新活动中的部员考评工作。 (3) 由策划部写活动总结，对此次纳新活动进行评价。
3.召开会员大会，让会员互相认识了解，更进一步了解和喜欢化爱，同时动员会员积极参加我们协会所举办的活动。
六、活动经费预算
一、活动目的：
新学期里，——乒乓球协会迎来了一年一度的纳新活动。在纳新活动中，爱好乒乓球的新生们可以加入我们协会，及时获得各种各样的乒乓球信息并可参加由协会主办
的丰富多彩的与乒乓球有关的活动；而希望锻炼自己的同学则可以加入各个部门，协助办好协会的各项活动。同时，乒乓球爱好者协会吸收到了新鲜血液，则可以为广大同学提供了一个更好的了国球、热爱国球的平台。
二、活动简介
1、乒乓球爱好者协会纳新简介
乒乓球爱好者协会创建于20xx年，我们都是有着共同爱好而相聚；为了结识相投之士而汇聚；为丰富业余生活而坐在一起畅谈；我们规模虽小，但我们的志向不凡，我们不气馁，我们要加有努力，不急不躁；我身感痛惜，我们协会之前被注销过；一个以大国的国球办的协会居然被注销这是多么令人悲愤啊！这是我们都不允许的，因而需要我们共同努力，我们将会注入新的元素，多组织活动来增强会员的积极性;我们会提供些乒乓球视频来提升会员的球技;我们会举办社内比赛，全校性比赛，来增强会员的荣誉感与磨练我们不懈拼搏的意志;我们还可户外活动来增强我们的动手能力与适应能力！
我们的宗旨是：以球会友，发展同球运动，丰富课余生活，提升球技，促进交流！
本次纳新活动分为社联会员纳新和学院部员纳新两部分。所有爱好化学的同学均可在社联统一纳新时间前来报名，成为我们的会员；我院同学还可参加院会的部门纳新，成为协会的骨干人员。
2、部门纳新简介
乒乓球协会下设办公室、财务部、组织部、宣传部、外联部、实践部六个部门。
办公室： 负责给各部门下达指令及协调各部门联系；负责整理文件与活动策划
与总结，配合社长共同处理协会重要事务。
财务部： 负责重大活动的财务预算；负责收取管理本社的各项收入与支出及交表。
组织部：负责各种活动的组织、策划；负责社团内部的通知、联络工作。
宣传部：负责社团的形象设计和宣传。为社团及其他各部组织活动做宣传。 外联部： 负责对外联络，联系活动；对外宣传、募集企业及各界人士赞助。
实践部：负责日常活动的进行；负责提高会员的球技，与外界之间的切磋，负责收集视频录像及请专业教练教学,关注会员实践能力。
三、 活动时间及地点
2、会员纳新
时间： 20xx.10.18
地点：图书馆前指定地点
四、 活动流程
（一）会员纳新
1、准备工作：
社联纳新前一个晚上向大一学生宣传且发宣传单，内容包括乒乓球爱好者协会基本情况介绍及上一学年的主要活动概述。我们制作一张招新海报，欢迎全校爱好乒乓球的同学加入协会。
2、纳新点布置：
在学团联指定地点，放置两张桌子，把我们制作的宣传板其上有海报放在旁边。带几副拍子及乒乓球。其实有条件我们想摆张乒乓球台，现场pk。我们安排两人负责回答会员的问题，两人负责登记与收取会费，其余的负责宣传、招人、发单
3、具体流程：
有意参加乒乓球爱好者协会部门工作的同学，在纳新点报名，报名时需按要求填写表格（姓名、性别、专业班级、联系电话、QQ号）。并在招新完后制作会员
表把所有会员发在群共享上。
（二）部员纳新：
1、前期宣传：
在招新完后，我们会吧所有会员加在“----乒乓球协会群”里，并在群里再次确认会员的信息；我们在群里告诉会员在会员成立大会上会选干部，请有意为社团贡献者做好准备。
2、纳新点布置：
在会员成立大会中，我们老干部当评审员；背景是所有会员参加及学团联相关负责人。
3、具体流程
（1）在会员大会上，我们先介绍各部门职责，再会员主动把自己要选的职务写在黑板上并自我介绍下，结束后，我们协会干部共同协商决定这次的干部名单，即时通知，并制作表在群共享上发表；干部确定后我们会开个干部会，安排相关工作。
五、 尾声
1、各部门确定部员、协会确定全体会员后，将名单上报社联有关部门。
2、纳新工作完成后，及时召开会员大会，让会员互相认识、进一步了解化爱，同时动员会员积极参与我们所举办的活动，为今后一年的工作打好基础。
一、举办单位：
主办：共青团河南工程学院委员会
承办：院社团联合会
协办：全院各个社团
二、活动目的：
为了喜迎元旦，丰富校园文化生活，更好地向广大师生展示社团魅力风采，扩大各个社团的影响力，促进我院社团朝向更蓬勃、更缤纷、更光明的方向发展。
三、活动主题：彰显青春魅力尽展社团风采
四、参与团体或人员：全院社团及各系师生均可参加。
五、晚会时间：12月28日（暂定）
六、活动地点：学生活动中心大礼堂
七、晚会前期宣传：由院广播站进行为期1——2周的宣传，并由宣传部进行出板宣传，活动当天发入场券对外进行扩大宣传力度。
八、晚会流程：
1.晚会入场过程中，播放轻音乐及播放社联及社团的宣传片（ppt）
2.开场舞
3.由晚会主持人宣布本次晚会开始
4.主持人介绍本次晚会到场的嘉宾及到场的社团和其负责人
5.主持人请团委老师等致开幕词。
6.文艺汇演正式开演。主持人按预先介绍的节目单向观众报节目，在报节目之前，主持人先介绍表演该节目的社团的概况，语言应精炼（该介绍内容由各社团提供，社联办公室统一编排）各社团观众应成方阵在会场就座，当主持人介绍该社团时起立向全场观众致意，以便观众更好地了解认识该社团，以宣传社团文化并在中间适当穿插互动环节，送出小礼品。
7.文艺汇演结束后，全体演员工作人员到舞台上共唱“难忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。
8.演员谢幕
9.由主持人宣布晚会圆满结束
九、人员安排：
<1>办公室：负责调度统筹本次晚会主要的指挥调度工作，分工安排等。
1、在本次活动中负责接待工作，并整体地统筹实行策划方案，应对本次晚会进行摄影，并上传至社联网站进行宣传。
2、主要负责为本次活动拉赞助，募集到一定的资金，同时积极对个联谊，宣传社联，为本次晚会筹借必要的设备等。
<3>文化娱乐部、体育竞技部、社会公益部、理论科技部：主要负责节目的编排，演练工作，对节目的监督考核。以及晚会中节目的顺序。
<5>各部门配合办公室人员的，布置会场，维持会场秩序，清理会场等。
注：全体社联人员都应该配合办公室人员的整体安排，以大局为重。各部部长对各自工作负有直接责任，必须尽职尽责。
十：活动日程安排：
A前期各社团节目彩排、筛选、日程安排。总负责人：李梦沙 田彦亮 李中杰 李亚云
a第一次彩排 12月01日7：00—9：00 教室6j101
b第二次彩排 12月10日7：00—9：00 活动中心
c第三次彩排 12月18日2：00—4：00 大礼堂（老师看）
注：期间排练：社联各部正、副负责人2个分别监督其各社团节目进程 每晚学生活动中心2楼7：00——9：00
B前期宣传工作（包括邀请函的发放） 岳李方 王 龙 孙燕搏 彭东亮
a：场外条幅宣传 b：院广播站宣传 c：板报宣传
d：青年嘹望报社和大学生通迅社宣传
C：晚会当日会场设计及舞台布置负责人：焦飞翔 何营营 闫 玲
1后幕设计（略） 2 嘉宾席、各社团成员以及方块队形式就坐
3晚会开始前夕，放幻灯片，并有主持人作简要介绍各社团情况
4道具的安排及演员秩序
注：幕布设计应突出本次活动主题。以青春飞扬，欢庆元旦为主要基调。
D：晚会当晚人员具体调度：
a：负责接待各院校到会嘉宾、签到：办公室
b：会场秩序维护、气氛协调：体育竞技部（8人）
c：后台演员秩序维护、签到：闫玲（4人）
d：更衣室人员：李亚云 班晓兰（2人）
e：泡泡机、冷烟火{2人}
f：烟雾机：（1人）
g：音响、话筒（2人）
h：灯光室（2人）
i：调音室（2人）
j ：开闭幕机（1人）
k：道具组：魏晓伟 杜婷婷（8人）
l：各部信息联络协调人员：岳李芳王建峰 曹昕（3人）
m：开门守门：杜留杰（6人）
n：前二门检票：袁书平（4人）
o：摄影：岳李芳李丹丹（2人）
p：主持人：待定（1人）
E：晚会后会场卫生：社联全体人员
F：建议晚会表演当天中午：到校园东主干现场发票。
G：晚会所有物品清单（见财务部物品清单）
一、前言
包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等。
二、项目部管理目标
质量目标：单元工程合格率x%，优良率x%，分部工程优良率x%；
安全目标：重伤率x%，生产性死亡为率x%；
进度目标：合同工期完工时间：xx年x月x日；
成本目标：实现公司或分公司计划成本目标x万元。
三、应建立、健全如下规章制度
1）项目管理人员岗位责任制度；
2）项目技术管理制度；
3）项目质量管理制度；
4）项目安全管理制度；
5）项目计划，统计与进度管理制度；
6）项目成本核算制度；
7）项目材料，机械设备管理制度；
8）项目现场管理制度；
9）项目分配与奖励制度；
10）项目例会及施工日志制度；
11）项目分包及劳务管理制度；
12）项目组织协调制度；
13）项目信息管理制度。
四、本工程资源投入情况
优化配置，动态控制和降低成本。包括人力资源（管理人员、机上人员），以精干、一人多专（岗）为原则，应有组织机构框图，可用于计算管理人员人工费。施工机械型号、数量（包括自有、租赁），租赁设备应详细说明租赁时间租赁地点租赁价格等信息，按照程序办理。
五、项目分包策划
分包项目及分包原因，对分包商考察及其信誉情况，包括分包风险分析、分包价格分析，降低成本的主要办法；如采用招投标方式分包，则招投标文件等应上报获得批准。甲供材料价格（包括电、柴油等动力燃料）、大众物资材料价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。
六、项目成本控制
1、项目经理部运行费用测算应在WORD表格中插入EXCL表格计算（包括计算公式），包括业务费，表格形式反映。
2、项目工程成本测算应在WORD表格中插入EXCL表格计算（包括计算公式），每项单价均应有成本单价计算过程，表格形式反映。
七、项目变更及索赔点的策划
变更项目分析，索赔阶段性工作计划等。
八、进度控制
项目总工期及节点工期，业主要求和经理部计划。资源配置、工效和工程量等分析资料。
九、安全控制
按照公司安全管理体系控制并应与公司安全生产管理部要求相符。
十、项目质量控制
按照公司质量管理体系控制并应与公司安全生产管理部要求相符。
十一、项目货币资金需求及资金策划、完工资金回收
表格形式反映。
网络营销也就是在网站上做，这就需要对各种网站有致的了解，可以联系，让他们投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。不过在投放前，要先做好市场调查。
一、市场
主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征如下：
1、地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个xx省。
2、学历：专和本科
3、性别：男性和女性区分开。
4、办公位置：写字楼。
5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产企概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的'咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现产异化的产品和特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种特的网上体验，体现的特的网上服务方式，建立特的网站功能模式。
2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
六、网络营销工具选择
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
一、活动主题、
青春的我们，腾飞的会展 （继往开来 共展宏图）
二、活动目的、
1、xx级会展专业迎新活动，增进会展专业各年级同学之间的交流；
2、xx级会展取得成绩进行总结表彰，对会展专业新生起到榜样作用；
3、展示会展专业风采，提升会展专业整体形象，扩大会展专业知名度。
三、活动时间和地点、
时间、20xx年11月24日 19、00~21、00
地点、重庆工商大学江北校区学生活动中心
四、活动前期准备工作、
1、活动组委会对方案进行最后确定，对工作进行分配，确定每项工作负责人。（10、30）
2、再次召开协调会，发现问题，即时解决（11、4）
3、每组工作人员进入工作状态，完善各小组工作（11、5—11、12）
4、节目选用（11、11）
5、召开会议，各小组汇报各自工作，并对部分新发现的细节问题进行沟通协调（11、12）
6、继续完善各自工作，争取做到最好（11、12---11、20）
7、各小组工作汇总，接洽整个联谊会的各个流程（11、20—11、22）
8、彩排预演 （11、22）
五、活动形式和内容
形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞结合、相声、小品、演奏、朗诵等；节目题材力求体现会展专业学生精气神，风格不限，健康向上即可。
具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联谊会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
晚会开始前半个小时，同学及嘉宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐（欢愉的，高昂的）。
六、联谊会流程
1、倒计时+开场秀+联谊会愿景DV
2、辅导员、嘉宾致辞，拉开晚会的序幕。
3、文艺节目（6—8分钟/个）
4、中新会展公司领导对专业进行介绍。
5、08级活动大事回顾及表彰。
6、轻松互动游戏，特设2个游戏以活跃现场气氛。
7、抽奖穿插于节目中，做法按照小奖放前面，大奖放后面的原则
8、联谊会结束，评选出最佳人气节目，大合唱，放礼花（两根），合照留影
七、工作分配与具体事项
1、监制：
（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结；
（2）衔接，协调各方面工作。
2、节目组（4）、
（1）负责联谊会节目的编排以及现场小游戏的收集；
（2）联谊会现场节目的控制；
（3）各班选拔一名优秀的主持人（择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的同学，主持人数量为4人、大一大二各两人）组成风格和组成方式不限并协助主持人做准备工作，检查主持稿。
（4）协助表演者准备服装道具。
3、外联组（2—3）、
（1）拉赞助
（2）所拉资金，礼品的'保管
（3）关于演员、主持人化妆赞助
4、摄影制作组（4）。
（1）前期宣传短片拍摄（老师及嘉宾对本次联谊愿景发言、排练花絮、同学寄言等）
（2）联谊会现场拍摄、后期剪辑制作
5、后勤组（4--6）
（1）各班所出资金和外联赞助资金的保管
（2）购买或制作联谊会所需物资
（3）联谊会现场布置
（4）现场节目如有需要，负责摆放和撤离道具
（5）当晚的发放小礼品，记录获奖名单
6、宣传组（2—3）
（1）负责这次联谊会的海报，横幅等宣传工具的制作
（2）设计我们的专业LOGO贴
（3）简报宣传
7、公关组（2—4）
（1）制作请柬，邀请中兴会展公司代表、学院领导、老师、赞助商、各专业同学代表、07会计四五班参加联谊会。
（2）租借场地、投影等相关物品
8、背景PPT制作
（1）制作展示08会展前一年成果的PPT（对08会展一年图片的收集，获奖状况的统计，证书奖状拍摄）
（2）对节目、互动游戏背景PPT、音乐的汇总
9、现场协调机动组（6—8）、
（1）负责联谊会现场的接待、秩序
（2）处理现场突发事件，如灯光、音效
（3）人员的调动与安排
八、 经费预算、
用 途 数量 金额（单位、元）
租用服装道具 200
化妆 （赞助）
购买请柬 50—70 20
印制标志 120
舞台背景布置 120
小礼品（抽奖） 100 + 赞助
联谊会纪念品 （赞助）
资料打印 30
其他 210
共计 800
注、经费预算、支出由08 、09各选一人负责（谭祺、徐鹏）
一、计划摘要（省略）
二、服务介绍
随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。
公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。
具体检测方案：
1）测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定
2）测定不同阶段人群的特定营养需求指标
3）其他营养状况指标——多项
4）测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标
5）测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果
6）出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。
技术指标：
1.指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定
2.操作简单：二周即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3.评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准
4.指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项
5.生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。
通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的`突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。
公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：
1）餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁
2）美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业
3）健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用
4）健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。
公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室（封闭、隔音）。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。（租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台）。
三、人员及组织结构
本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：
1）有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士
3）管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识；
4）有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群；
5）保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师；
6）愿意定期接受总部提供的技术培训及考核（免费）；
7）遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式；
四、市场预测
需求分析：
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：
（一）政策法规：
1.《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格；
2.20xx年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：
3.20xx年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业；
（二）健康的需求：个体、家庭需求
随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚；公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。
营养师职业地位与前景：20xx年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析：
1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心（服务对象不低于500人数），有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室；一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。
2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构（服务人数100-500人数之间）因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。
五、营销策略
1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。
2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。
3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。
4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。
5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。
6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员（市场部、健康部）前往协助开业，相关费用由“中心”负担。
7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导。（健康使者工作站）
8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”，使其与总部永远保持一致。
9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。
公司还具有全面的管理流程模式，如下：
1.服务流程自全面的健康信息采集开始
2.操作标准一致的检测手法
3.系统的营养评估标准模板
4.具有个性化的营养指导和调理方案
5.统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接。
六、财务规划（3年）
启动资金：200000元
1、开业初期基本费用分析（基本店）：（前一个月）
房屋租金或购买店面：10000元
门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元
办公设备：170000元（设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等）
申请执照：1000元（非一般纳税人资质）
人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月。人
2、收益预测：（普通店-购买营养检测仪）
1）运营日均接待客户最大量（2名营养师）：
营养咨询5人：5X50元=250元。
本店营养检测（当日出报告）2-5人：3X100元=300元。
健康检测100元/人X3=300元。
制定营养食谱5人：5X50元（均价）=250元。
制定健康方案（2日出报告）：5X180元=900。
特殊案例专项测试调理（均价180元）3人：3X180元=540元。
用品筛选5人：5X70元=350元
营养补充剂推广：500元/日
日均流水金额：3390元
2）运营月均接待下列客户量：
VIP高级会员2人：2X3000=6000元（大客户，委托综合调理）
清肝排毒综合调理2人：2X6800元=13600元（与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。）
提成：2720元/人。
月均月流水金额：6000元+2720元+3390X20=76520元
其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。
购买设备预计：半年回投资。
租赁设备预计：每月盈余（按照每日流水1000元）5000-10000元。
还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。
一、活动背景
在这个充满现实的年代，我们还有爱心。大学生而言，他们是青春，时尚的代言人，是走在社会前面的；他们追求品牌，但并非盲目的追求；另外大学校园处于半开放的状态，学校欢迎商家进入校园内做推广活动，但抵制产品的直接销售和商业性质太过浓的推广活动，所以我们在此次活动中要以献爱心义卖的形式进入校园，将所得所有的收益，都用于学校贫困生的助学行动中去。
爱是无私的雪花，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦燃生命之火；爱是火，点按生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇，他们每一个充满期待的眼神，无不触动着每个人的心弦。仿佛有一种使命感，驱使着每一颗善良的心想着为孩子们做些什么？为此，我们爱心部发起了这次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一按每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个人。现在我们能做的，是用可以利用的每一分每一秒去做我们可以做到的事情！
二、活动目的
1、以我们现有的能力通过实实在在的行动来帮助那些贫困儿童，需要我们帮助的人们。
2、在活动中培养大家对社会的责任感，使命感并带动周围更多的老师和同学加入我们的爱心行列，播散爱心，收获爱心。
3、通过我们的“爱心传递”募捐活动，切实为解决取暖物品，邮资做出力所能及的贡献。用大家的力量共同托起贫困山区人们生活的希望。
三、活动意义
1、让身边的大学生身边处处充满爱，把他们的爱心发掘出来。
2、让很多的大学生明白勤俭，其实身边还有很多人都是需要我们去帮助的，所以我们要努力学习，以后为社会做贡献。
3、爱心感动，进行文化交流活动传递。
四、活动主题
让我们的身边充满爱
五、活动时间
**年12月4日（由于各种原因未实施）
六、活动地点
山东商业职业技术学院商场门口
七、活动对象
山东商业职业技术学院全校师生。
八、资源需要
1、贴纸（不少于五个)、水彩笔(或者圆珠笔）（不少于十支）
2、横幅、展板
3、两个音响、两个话筒、线圈一个
4、三个募捐箱
5、桌子（预定三张）、椅子（三条）
6、相机两个
九、活动流程
（一）前期安排
1、提前两天做好宣传工作，由校宣传部部负责画好宣传展板，准备好图片（一些留守儿童，贫困三区儿童，需要我们帮助的人的图片）
2、在**年12月4日前落实策划的审批和场地的申请工作（由校主席孙科负责）
3、准备好爱心募捐活动的展板，同时在学校的广播站进行广播（争取在学校广播站进行为期一个星期的专题宣传，能够在学校达到一定的影响力）
4、校外联部负责准备好一条横幅“携手爱心，奉献一份真诚”，另一条“让我们的身边充满爱”（由赞助商提供）
5、由校文体部去核实话筒、音响的数量与可用性。
6、在活动当天准备一定量的宣传单，给对我们募捐活动的人们进行宣传。
7、由校文体部负责去借桌椅，三套。
8、通知好校记者团提前来拍摄。
（二）活动开展
1、由校文体部和校宣传部负责必须提前半个小时在商场门口准备就绪，布置好场地，随后准备活动工作的开展。
2、每个部门的人都参与，每个人都出一份自己的力。
3、由校文体部出人现场弹唱悲伤，扣人心弦，激励人心献出一份爱的歌曲。起到吸引作用，利于活动正常进行。
4、校记者团人员准备就绪，现场进行拍摄和采访。
5、校广播台出人拿着话筒介绍我们此次活动的意义所在，宣讲贫困事件（鼓励大家的积极心，爱心，同时激励大家为需要的人做出他们的一份贡献）。
6、当每个人捐出自己的一份东西（衣物，书籍、钱等）的时候，需要在横幅”携手爱心，奉献一份真诚”上签上自己的最想写的一句话。
（三）后期工作
1、对所募捐物品进行归类整理，并保存好所指物资，校外联部实行管理。
2、由参与部门交与三份此次活动的总结工作，并向校记者团反馈捐款活动的相关信息。
3、此次活动中所需要的经费上报，清算。
4、将拍摄的照片统一由校记者团保管。
十、活动主办方
山东商业职业技术学院校学生会
十一、活动承办方
校文体部
校宣传部
校外联部
校广播台
校记者团
十二、活动负责人
校生会主席孙科
十三、应注意的问题及细节
1、如果天气不合适当天的安排还可以推迟几天，具体内容不变。
2、如果募捐人有什么不懂的，工作人员要耐心的向他们讲解。
3、不能没负责人在工作的地点。
十四、经费预算
单位：元
矿泉水1*30=30
贴纸5*3=15
合计：65.00
活动主题：放飞思维，创意无限——公益活动策划书创意大赛！
活动目的：丰富在校大学生的课余生活，锻炼在校大学生的活动策划及组织能力，培养在校大学生的思维创新能力并提高他们对公益活动的认识。
活动对象：大一、大二全体同学
活动时间：11月28日-12月7日交策划书，12月12日决赛
注意事项：
1）策划书格式要规范
2）活动内容富有新意且切实可行，与“公益”主题要相符
3）必须独立完成策划书
活动流程：
初赛：在12月7日前把活动策划书以电子稿形式发至（请附上姓名、学院、班级以及联系方式）
我社将在12月9日前筛选出优秀方案，入选的同学将于12月12日到指定地点进行决赛。
评分标准：方案的创新性、策划书的.完整性、语言的优美性。
决赛：在12月12日到指定地点进行现场比赛，主要围绕你策划的活动作一个深入的讲解，讲解内容大致为你如何想到这个活动？你将怎样施行此方案？
评分标准：方案的可行性、讲解时的台风
奖项设置：一等奖5%、二等奖10%、三等奖15%
联系电话：胡同学；沈同学
活动主办单位：淮阴师范学院文通学院团委
活动承办单位：淮阴师范学院文通学院大学生青年志愿者协会