2023方案策划书（通用22篇）
一、活动主题：卡通陪你过六一
二、活动原则： 快乐为主，比赛为辅
三、活动背景：在一个少青年、少年，多儿童、中年妇女、壮年、工人的地区，想要更好的吸引当地的人群，尽可能少的使用当代社会潮流的活动，更多的利用儿童们爱玩游戏的童心、妇女们爱参与热闹的心理，带动起它们的兴趣。
四、活动目的：通过本次小型亲子的游戏活动，让当地的儿童感受到六一儿童节的快乐，促进亲子间的沟通交流，培养而儿童参加活动的兴趣、勇气，培养儿童的动手能力、提高儿童们的洞察力，增长他们的知识面，并借参加此活动拉上父母亲人前来参与此活动，丰富家庭的业余生活让更多的家庭知道香港街，提高当地香港街的知名度。 五、活动时间、地点、对象：
时间：20xx年06月01日下午14点30分(星期日)
地点：广州花都区狮岭镇香港街
对象：当地家庭
五、活动前期的准备工作：
编辑、制作工作：
1、海报的设计与制作，卡通头套卡皮的制作(需要答应卡纸、胶水)
2、抽奖箱的制作(2个)，需红纸包装(需红纸购买，大头笔)，其中一个箱子是儿童的奖品，另一个箱子是家长们的奖品
3、活动当天有专门工作人员负责拍照，活动过后的总结报道，及其出现的问题。 宣传工作：
1、传单的派发(派发给附近的儿童，并与其说明6/1的活动，和父母前行来参与，有很多关于奖品)
2、当地黏贴海报(3张)
3、宣传车当天早上的宣传工作(2台)
游戏所需的道具包括： 蜡烛、玻璃球、卡通头套卡片的制作、气球+打气筒、煮熟的鹌鹑蛋、
活动的所有奖品包括：
儿童礼品：小娃娃、大娃娃(进行网购)、水彩笔、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、 日用品礼品：一打纸巾、洗衣粉、洗洁精、毛巾、牙膏、牙刷、
租赁工作：
1、音响租借
2、主持人一名，需要着装可爱吸引儿童，逗乐儿童，环节现场气氛
3、卡通人物在现场与众多小朋友进行互动和照相留念,气球、糖果派发
4、一名歌手(两首经典儿童歌曲演唱)例：爸爸去哪儿、喜羊羊与灰太狼、哆啦a梦、小毛驴、
超人迪加、葫芦娃、虫儿飞、 技术工作：
现场的音响、调音工作、
五、具体活动方案：
活动流程：
(一)、活动开始前播放《爸爸去哪儿》歌曲
(二)、宣布活动开始(记得说明并用手指出背景海报的主题)
(三)、领导讲话、致辞，并抽取一个活动开始时的奖品(日用品，找成年人和小孩抽取)。
(四)、游戏进行到一定时间主持人可进行抽奖活动，随便找现场观众小朋友，以及家长
(五)、此次请到的卡通表演人物需在活动期间不断在活动现场与小朋友活动招手、互动、时不时赠送气球、糖果等零食，并偶尔赠送家长牙膏、牙刷、毛巾类小奖品
(六)、此次活动请一个歌手，唱两首儿童歌曲例：爸爸去哪儿、喜羊羊与灰太狼、哆啦a梦、小
毛驴、超人迪加、葫芦娃、虫儿飞
(七)主持人讲注意事项。
(1)、请您在活动中看好您的小孩，以免受到伤害。
(2)、请在活动过程中遵守我们的活动规则。
(3)、在活动中千万不要拥挤。
(4)、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的许多礼品哦!大家要拉上爸爸妈妈一起来参与哦!
(五)、主持人开始介绍亲子活动项目。
活动一：
1、游戏名称:猜谜语
2、游戏准备：题目和答案
3、参加人员：儿童、或者父母领着儿童
4、游戏玩法：本游戏采用现在举手方式答题，回答出主持人提出的问题可获得小礼品一份。 活动二：
1、游戏名称：吹蜡烛游戏(必须家长在旁陪同)
2、游戏准备：桌子、蜡烛、打火机、手机计时
3、参加人员：儿童、父母亲
4、游戏玩法：此活动前工作人员必须准备摆放好道具，采取3组进行比赛，每组10根蜡烛，最快的一组获得娃娃一个+2个棒棒糖+2个果冻、第二组获得一盒水彩笔+2个棒棒糖、最后一名获得一个玩具+2个糖果+2个果冻
活动三：
1、游戏名称：你是谁
2、游戏准备：/
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：玩一次游戏需要三个小朋友上台，由主持人说出一种动物，小朋友听后用肢体动作形容出来此动作，例如：猴子、毛、鸡、等
活动四：亲子游戏
1、游戏名称：我来为你们吃
2、游戏准备：煮熟的鹌鹑蛋(30个)、一次性碗(5个)或者一次性袋子、3张桌子，工作人员手持手机计时
3、参加人员：儿童、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：游戏一开始，孩子开始剥鹌鹑蛋，拨好喂给父母吃，限定时间一分钟，主持人喊停止，儿童需停止游戏，游戏停止工作人员数其每组剩的鹌鹑蛋个数，最少的为赢者，第一名(家长获得一袋洗衣粉，小孩获得一个小娃娃和一包零食和糖果少许)、第二名(家长获得洗洁精一瓶，小孩获得零食一包、糖果少许)、第三名(家长获得抽纸巾一包，小孩获得糖果少许)
活动五：
1、游戏名称：正话反说
2、游戏准备：无
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：一次游戏5个小孩，参加的小朋友在主持人说举右手，小朋友必须举相反方向的手，或者头转向相反方向，反应慢者先淘汰知道选出最后赢家，第一名(小娃娃和零食糖果)，其余几名都是获得糖果
活动六:
1、游戏名称:抢凳子
2、游戏准备：7张凳子
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：工作人员在游戏开始前准备好7张凳子围着，8个人参与活动，主持人宣布开始，工作人员开始放音响，音乐一停止，儿童就开始坐，参与者都有糖果，前三名获得小娃娃、水彩笔、果冻零食等
活动七：
1、游戏名称:自拍表情
2、游戏准备：无
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：活动3名儿童参与游戏，主持人说什么心情，小朋友需做出相应自拍表情，最终选出表情最丰富者获得第一名，其余两名获得零食、糖果等，第一名获得玩具、糖果、等零食
活动八：亲子活动
1、游戏名称:踩气球
2、游戏准备：打好的气球50个
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：3对组合，家长站一边，小孩相对站一边，(3米远)，主持人说游戏开始，小朋友就把气球运到对面的家长处让家长踩爆，再沿路返回继续，时间限定为一分钟，踩爆气球个数最多的为胜利者，第一名(家长获得洗衣粉一袋，小孩获得文具+零食一袋+糖果少许)、第二名(家长获得牙膏、牙刷各一条，小孩获得零食+糖果少许)、第三名(家长获得毛巾一条，小孩获得糖果少许)
活动九：
1、游戏名称:萝卜蹲
2、游戏准备：卡通头套，需工作人员制作，把卡通人物头像打印出来，再剪下，用卡纸剪个头套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蜡笔小新、哆啦a梦、猫和老鼠、
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：5名参赛选手，叫到谁蹲谁就蹲，反应慢者为输。参与者都将获得糖果少许作为奖励。前三名将获得：文具+零食一袋+糖果少许、本子+零食+糖果少许、零食+糖果少许
活动十：
1、游戏名称:夹玻璃球(此游戏可玩两次)
2、游戏准备：玻璃球30-40颗，一次性筷子6双，桌子3张，一次性碗12个
3、参加人员：儿童
4、游戏玩法：每张桌子上摆放3碗玻璃球和一对筷子，共3张桌子，主持人宣布游戏开始选手开始夹玻璃球，限时1分钟，游戏停止工作人员数夹得的个数，获得最多者为获胜，第一名：文具+零食一袋+糖果少许、第二名：本子+零食+糖果少许、第三名：零食+糖果少许
活动共十项，可以其中选择几项，也可全部进行，依照时间进行。
六、活动中可能出现的问题、及其解决方案
1、活动开始时如果遇上天气问题，则当场暂停，如在半个小时内始终天气不佳，就取消此活动，当天晚上如天气无下雨则继续进行，如依旧下雨则取消此次活动。
2、会场的布置、舞台的搭建安全问题，需工作人员认真的检查好。
3、音响的调试问题，活动未开始前负责技术的工作人员必须认真的检查好音响效果，必须配备好话筒电池等。
4、礼品的准备问题，工作人员必须早的点好数，只能备都不能备少。
5、活动进行时如果观众过少，需一个工作人员与卡通人物带着糖果到处在附近走走，工作人员说明有个亲子六一活动正在香港街进行，只要到场的小朋友都有礼品获得、家长也有礼品。
6、活动进行时如果观众过多，一些工作人员需要在舞台周围时刻注意舞台上的小朋友的饿安全问题，还需要一些工作人员站在观众周边，时刻注意现场的秩序问题。
七、活动经费预算
1、宣传:(1800元) 宣传车：当天早上2台车的宣传(800元)
舞台背景墙：1张(600元)
海报：2张(100元)
传单：80张、及其请人派发(300元)
2、演艺人员(1800元)
主持人：一名(800元)
卡通人物：一名(600元包括服装租借)
歌手：一名(400元)
1、宣传:(1800元) 宣传车：当天早上2台车的宣传(800元)
舞台背景墙：1张(600元)
海报：2张(100元)
传单：80张、及其请人派发(300元)
2、演艺人员(1800元)
主持人：一名(800元)
卡通人物：一名(600元包括服装租借)
歌手：一名(400元)
3、制作道具：(50元)
卡通头套：卡纸(22元)
胶水、大头笔(5元)
红纸、纸箱(23元)
4、采购道具：(90元)
煮熟的鹌鹑蛋：50个(30元)
玻璃球：50颗左右(10元)
气球：(50元)
一次性碗筷：20个碗+10双筷子=(10元)
5、礼品
日用品：(300元)
洗衣粉8包(40元)、洗洁精10瓶(50元)、抽纸巾20包(70元)、牙刷20支(35元)、牙膏15支(45元)、毛巾13条(50元)
儿童礼品：(640元)
小娃娃20个(100元)、水彩笔10盒(50元)、文具15件(45元)、水性笔一盒(15元)、玩具20
件(80元)、糖果10斤(100元)、果冻5斤(70元)、帮帮糖2斤(30元)、零食薯片饼干类一样3元左右(150元)
为体现公司以人为本，关爱员工的理念，在六一儿童节即将到来之际，公司拟开展六一儿童节亲子活动。活动内容如下：
一、活动主题
放飞心愿拥抱快乐。
二、活动时间
x月x日(待定)上午9：00-12：00。
三、活动地点
xx公园。
四、活动群体
公司员工未满18周岁以下的子女。
五、活动内容
亲子互动游戏。
六、活动分工
场地/道具租赁及奖券制作——。礼品、道具采购——。活动现场布置(主背版、横幅、亲子照背景图、颁奖区X展架、游戏主题引导图标及现场氛围布置等)——。现场活动主持——。礼品保管发放——。
现场工作分工：按游戏场地划分，负责“我的宝宝在哪里”、负责“小脚踩大脚”、负责“揪尾巴”、负责“赶小猪”、负责“宝宝争夺赛”;工作人员在现场领取相应的奖券，并根据游戏规则发放给相应的获奖人员，获奖人员则凭奖券到颁奖台领奖。现场摄影安排：。
活动预算：x元。
七、亲子游戏内容
(一)拍摄笑脸照片——给每一位家长与小朋友拍摄笑脸亲子照。
(二)我的宝宝在哪里
1、道具：布带若干。
2、玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，请幼儿手拉手围成圆圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手边唱歌边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自己的宝宝。
3、要求：幼儿不能发出声音，去找父母，父母通过触摸找到自己的宝宝。
(三)小脚踩大脚
玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。
(四)揪尾巴
1、道具：气球若干
2、玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上绑一个气球，听到口令后开始游戏，在特定的圈子里在保护好自己的“尾巴”的同时将别人的尾巴爆破。
(五)赶小猪
规则及奖励：开展四次、每次4人，已经参加过的不能重复参加;前一名得价值30元礼品、第二名奖价值20元礼品，其他10元奖品。
(六)宝宝争夺赛
1、玩法：宝宝必须在圈内，出圈者犯规。每组选4——5名家长，站入绳圈内。孩子站在家长对有一定距离处。听令后，家长去争夺自己的宝宝，先夺到的家长为胜。
2、规则及奖励：开展四次、每次6人，已经参加过的不能重复参加;前一名得价值30元礼品、第二、三名奖价值20元礼品，其他10元奖品。
活动目的
美化园区环境，提高大保护园区美好环境的责任意识，
活动时间
20zz年zz月zz日
活动地点
1志愿签名仪式：中午在餐厅
2义务植树活动：下午在餐厅南门前
3清理垃圾活动：下午在园区内各卫生死角
活动宣传方式
下发通知，内刊报道
参与人员
公司高层领导：总经理及部分副总
公司每部门1名员工(具体人数可视需要栽植树木的数量再定)
活动过程
1、由人力资源部策划并提出申请
2、下发通知，确定各部门参与人员名单
3、由总务部及园区绿化部门给予支持和配合，准备相关道具和工具。
4、活动计划
3月12日中午用餐时间，在餐厅组织志愿签名仪式。
3月12日下午13：30，参与植树活动人员在餐厅南门前集合，配合绿化人员进行植树。植树时分组进行，完工后在树上悬挂培植人员姓名牌(悬挂小牌由领导来挂、由各组自行悬挂、由专人悬挂?)。随后，公司领导带领大清理园区内垃圾。最后，合影留念。
5、活动由总务部组织主持;企划部负责拍照，后续新闻报道，
注意事项
1、植树过程中注意合理利用工具，节约用水。
2、植树时应听众绿化人员指挥，注意方法和安全。
3、活动期间注意进行图片素材采集。
活动经费
1、树苗及工具：绿化部门提供
2、条幅、签字笔、手套、志愿者袖标、树上悬挂的姓名牌：
300元(总务部门准备提供)
经费总计：300元
一、指导思想：
为活跃校园文化，让有才艺特长的学生得到展现，让有个性的学生得到张扬，让学校充满艺术教育氛围，营造团结、活泼、勤奋、进取的校风，以崭新的精神面貌迎接新年。学校决定于20__年12月底举办20__年元旦文艺汇演。
二、活动主题：团结奋进、走向明天
三、参加对象：全体师生
四、汇演时间：20__年12月31上午(待定)
五、汇演地点：王庄镇中心小学操场主席台前(待定)
六、节目类别
1.合唱：
2.综合表演类：舞蹈、音乐剧等
3.其它：
声乐(独唱 重唱)、器乐(独奏 合奏)、相声、小品、诗歌朗诵等
七、节目要求及上报时间：
1.原则上每班级申报1个节目(有困难的班级可以平行班合作推出一个节目)，内容自定(可以选择一些少数民族歌舞)，形式不限。
务求丰富多采，内容健康且有新意。
2.12月9日至20日各班积极准备节目，班主任和相应音乐教师要全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。
3.12月19日上报节目单、学生名单。
24日下午节目筛选,择优录用。
八、评委：王宝迎 李恒国 刘相庆 于汝玲 孔春兰 李家宝 王春红 董 坤 杨吉秀 吴昌岭等
九、评分及奖励办法
(一)不分节目类别，评委根据评分细则打分。
(二)本次文艺汇演比赛总评分为10分，评分标准如下：
1、出场迅速，不拖沓。
(0.5分)
2、服装整齐，化妆得体，与节目内容协调。
(1分)
3、内容健康，积极向上，具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性、艺术性和教育性的统一。
(3分)
4、表演大方，技巧性强，能充分反映当代小学生奋发向上的精神风貌，具有一定的艺术水平。
(5分)
5、收场不草率，落落大方。
(0.5分)
(三)计分办法：评委所给分数中，去掉一个分和一个最低分，取平均分为最后得分。
(四)设奖等次：一、二、三等奖及优秀奖若干
十一、主要工作及人员分工
1.领导小组：
组 长：王宝迎
副组长：刘相庆 于汝玲 李恒国
成 员：胡长勇 郭玉国 刘再彬 李家宝 孔令磊 各班主任
2.节目总编导：郭玉国
3.活动指导老师：刘再彬
各班主任(负责文艺节目的组织协调)
4.宣传报道：李家宝
刘 兴(负责摄影、照相)
5.后勤保障组：陈
明 孔令磊等(负责场地布置等)
6.安全保卫组
：王友民、体育组教师及班主任(维持演出秩序、学生纪律和安全)
7.主持人培训及串词：胡长勇
郭玉国 刘再彬
本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加，精心准备，为我校文化艺术发展增添光彩!
校园元旦活动方案3
20__是不平凡的一年，20__年更是承载着希望与梦想的一年。在这辞旧迎新的时刻，学校决定举行20__年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。
一、晚会主题
迎新春、庆元旦——暨20__年__高级中学元旦晚会(暂定)
二、活动对象：__高级中学全体师生
三、活动时间、场地：20__年12月29日晚7点在学校足球场
四、活动领导小组
组长：
副组长：
成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师
五、节目来源分配：
1、学生节目：
①高三5个
②高二7个
③高一8个
④初一3个
2、教师节目：2个
3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加
六、晚会节目要求
1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。
2、既有时代特色，又要适合学校特点。
3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。
4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等);乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等)语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);
5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。
6、单个节目时长控制在6分钟内。
七、活动具体分工
第一项目组：节目组
组长：
组员：
A、学生节目统筹：
B、教师节目组统筹：
任务：
1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。
2、__负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。
3、__老师负责教师节目布置安排工作。
第二项目组：舞台及背景设计组
组长：
组员：
任务：
1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。
2、准备舞台及背景装饰所需物品。
3、领导致辞准备。
第三项目组：灯光音响及宣传组
组长：
组员：
任务：
1、联系音响系统租用事宜。
2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。
3、现场摄影、摄像。
第四项目组：后勤保障组
组长：
组员：
任务：
1、确定是否有晚会赞助商。
2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。
3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。
4、晚会所需物品购买。
5、晚会产生的各种费用的收集、报销。
第五项目组：安全及场地组
组长：
组员：
任务：
1、晚会场地划分。
2、晚会期间会场纪律维持。
3、会场安全保卫及紧急情况处理。
第六项目组：节目主持组
组长：
组员：全体广播站人员
任务：
1、主持人选拔、培训。
2、节目主持词串联及互动游戏设计。
3、主持人形象设计。
第七项目组：舞台运行组
组长：
组员：全体学生会成员
任务：
1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。
2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。
3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。
八、各阶段任务及工作分配
1、晚会准备期(11月1日--11月15日)：
任务：
A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，__老师落实教师参演节目，并于11月15日前报校团委;__负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。
B、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备
2、晚会协调及进展期(11月15日--12月23日)：
任务：
A、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。
B、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。
C、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。
D、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。
3、晚会倒计时期(12月24日--12月29日)
任务：
A、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。
B、节目组于12月28日组织参演节目进行最后一次彩排，最终确定节目演出顺序并制作节目单。
C、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。
D、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。
E、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。
根据啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在啤酒的统一品牌影响下，做好啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20xx-6-24
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
2、有关啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过啤酒广告的人
占调查总数的72.8%
没看过的占28.2%
b、喜好度。
喜欢啤酒广告的占50%
一般的占48%
喜欢的占2%
c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。
报纸。有53%的人在报纸上看到过啤酒广告。
数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
1、市场定位
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
2、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
3、广告目的
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
4、广告分期
l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入
真正的实力派。
因为太好喝，它常被冷落。
多出来的“时间”，就来啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告别枯燥、无聊时代，你有啤酒。
4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群众中的好感度。
2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对啤酒的好感度。
3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强啤酒的知名度。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
七、策划目的
以各种形式、活动来提升啤酒在群众中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
八、后备方案
如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
为纪念“五四”运动xx周年，进一步弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，充分发挥青年团员在繁荣校园文化和推进素质教育中的作用，引导和激励团员青年以良好精神面貌迎接“五·四”运动xx周年，现对我校开展纪念“五四”xx周年活动提出如下方案。
一、活动主题
继承五四精神，展现青春风采
二、指导思想
以举办系列活动为主线，进一步深化团员爱国主义教育和革命传统教育，倡导青年团员把爱国主义与社会主义有机结合起来、把民族精神与时代使命有机结合起来、把个人成长与社会责任有机结合起来。通过开展丰富多彩的纪念“五四”运动xx周年的系列活动，回顾和缅怀令人难忘的革命历史岁月，展现新时期青年的风采。
三、活动内容
(一)青春的纪念。
组织青年团员祭扫革命烈士墓、观看革命历史电影、开展老团员退团纪念活动。引导广大团员青年瞻仰革命遗迹，回顾革命历史，继承光荣传统。
(二)青春的风采。
组织青年团员开展迎“五四”教育教学叙事征文比赛，
表达对“五·四”精神的传承，引导广大团员青年展示激扬青春。
(三)青春的承诺。
开展青年志愿者活动，继续组织“服务自我，帮扶幼小”的志愿者服务，组织青年团员关爱孤残儿童，激励青年团员关爱弱势群体，关爱学生。
主要内容应包括：
一.产品介绍
1.产品的概念。
2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?
3.本产品的差异性或独特性怎样?
4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?
5.谁会使用本产品，为什么?
6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?
7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?
二.市场分析
1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件
1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?
2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?
3.生产和设备的成本是多少?
4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6.质量控制的方法是怎样的。
7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四.项目团队
1.组织结构设计。
2.岗位职责说明。
3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五.财务规划
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1. 商业计划书的条件假设。
2. 预计的资产负债表。
3. 预计的损益表。
4. 现金收支分析。
5. 资金的来源和使用。
一、活动背景：农历正月十五是我国的传统佳节元宵节，又称为“上元节”，“小正月”，“元夕”或“灯节”，20xx党建工作总结是中国汉族民俗传统节日。元宵节是春节之后第一个重要的节日，这一天人们有吃元宵，赏花灯，舞龙等习俗。而在古代，猜灯谜则是元宵节不可或缺的一个娱乐项目。xx年的正月十五，是自蓝墨轩文学社和蓝墨杂志工作室成立以来的第一个元宵节，在此特与古风部全体成员一起以“猜灯谜”的形式共同度过这个隆重美好的元宵节。辞职信范文
二、活动目的：为了推进文学社不断成长，形成一个良好的管理运行模式和活动氛围，加深成员间的感情交流和知识性探讨，增强社员的团队意识，特在此元宵佳节策划开展“喜乐元宵灯谜会”
三、活动时间：xx年2月5日晚8点
四、活动地点：文学社古风部交流群
五、开展形式：集体竞猜
六、活动内容：
(1)、前期准备工作：安排2-3名工作人员搜集各类型元宵节灯谜，并进行整理筛选。
安排人员：苏某某，白某某，落某某
(2)、活动进行阶段：2月5日晚8点整在古风部开展，由部长清点到场人数。准备工作就续后，由活动主考官白羽有秩序地揭示谜面，其他人猜(bfanwen.com)。整个过程要维持一个良好的秩序，故意捣乱者将被禁止发言。落小枫负责维持活动秩序。
(3)、活动后续阶段：活动结束后，此次活动的所有谜面和谜底，和本次活动的总结语将在收文号发表，并附带在本次活动中积极配合，文明发言，带动气氛的成员名单。
七、在此元宵佳节，我们也真诚向全体成员征集关于“元宵节”的原创诗词或对联。有兴趣者请在收文号内，本日志下跟帖留言。我们将选出优秀的作品发表在××站内。
一、 活动的背景
现在的孩子基本上都是独生子女，他们的要求家长都会极力满足。因此也就养成了孩子的一些不良的生活品质：任性、自私、责任感不强、合作意识薄弱、意志力不够坚韧等。因此，冬令营以“快乐成长”为宗旨增强孩子责任心，培养孩子的自我管理能力。让孩子在自然环境中关心他人，在客服困境中建立顽强精神，在团队竞赛中建立自信和团队精神，在学习过程中积累学习方法。
二、活动目的
培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度;了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能;激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力;能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通;理解和支持他人，有较强的换位思考能力;处理事情的应变能力以及面对困境的勇气;培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现;回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队!
三、 活动的意义
为了培养孩子的心智成长，通过团体活动、感恩教育、心理游戏、拓展训练等形式，逐渐完善孩子的认知能力、情绪调节能力、人际沟通能力及坚强的意志力。
四、 活动的主题
成长与快乐”融合青少年实训冬夏令营。
联 系 人：
联系电话：
一、活动目的
发扬光大尊师重教传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。
二、活动主题
“感恩教师，向教师节献礼”
三、活动时间
20__年_月__日_点
四、活动地点
__学校或者在家都可
五、活动内容
(一)“感恩教师三个一活动”
1、“给老师送一个节目”：舞蹈、歌曲均可，教师节演出，节目总数不超过8个。
2、“对老师说一句谢语”：由校园电视台把学生所说的感激的话语进行编辑整理，在教师节播放。
3、“为老师做一件实事”：开展“我们来当一天班主任”的体验活动，或为老师做一件小事的服务活动。时间由班级自定。
(二)“我最感恩的一位老师”征文活动
六、活动要求
1、各个班从“三个一”活动中任选一项参加。要求认真发动，积极准备，保证活动效果。
2、自愿参加征文活动，但各班必须选送10篇以上富有真实情感和感人事例的征文到教育处参评，征文特别优秀者将由校园电视台做出专访。
目录
第一章 摘要
第二章 店面介绍
1.1 店面简介
1.2 主要产品和业务范围
第三章 产业背景及前景描述
3.1 产业背景
3.2 发展前景
第四章 管理者及其组织
4.1 管理人员结构图
4.2 管理工作分配
4.3 管理计划
第五章 营销策略
第六章 财务计划
6.1 投资预算
6.2 收入预测
第七章 风险预测及退出
7.1 存在风险
7.2 风险退出
第一章 摘要
店面介绍：我们的店铺名称为三味书屋，计划开在长沙理工大学南门高云小区，开该店的目的是想为理工大学学生群提供一个三“味”一体的舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处，能让顾客在店内感受到三味：书味、美味、情味。
管理者及其组织：三味书屋一共有一名店长，一名副店长，三名店员，针对实际情况对管理工作进行合理有效的分配，极大可能地利用了现有的资源，并采取了科学有效的管理方式。
主要产品和业务范围：我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱片，主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。
产业背景及前景描述：大学附近，市场比较大，理工大学云塘校区距离市中心较远，像所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购，而三味书屋致力于做一家三“味”一体的休闲书屋，不止能阅读，还能写明信片、购买优雅的黑胶唱片，学校图书馆自习室特别火爆，如果在学校附近开一个书屋能为长理学子提供一个学习的好去处，三味书屋
的市场前景很好。
营销策略： 营销策略主要分为宣传策略、产品策略、服务策略、促销策略、渠道策略五个部分，扩大销售市场，以全面的宣传锁定回头客、多元化的产品、优质的服务、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引新顾客。
财务计划：门面租金，室内装修，购买店内基本设施：桌椅、书架，音响，装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入预测方面采取保守预测以及正常预测。
风险预测及退出：在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险，预测风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。
第二章 企业介绍
2.1 企业简介
企业名称：三味书屋
企业地址：长沙理工大学南门高云小区
企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。
企业战略目标：做到真正为理工大学学生群提供一个三“味”一体的
舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。
2.2 主要产品和业务范围
主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片
业务范围：主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。
第三章 产业背景及项目描述
3.1 产业背景
1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击，继续改革创新打破夕阳产业的现状，这就要改变旧式的书店方式。从前的书店只是普通地将各类书籍分类而放，顾客拿到书后就付款，很多大型书店书籍种类虽然繁多，但可惜的是顾客不能在书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。
2)针对理工大学目前的状况，学校图书馆的书摆放比较杂乱，学生查找麻烦，而且很多书籍比较破损残旧，书籍更新慢，学生反映图书馆自习室环境比较差，封闭情况下气味难闻，这就要求有一个真正舒
适、便捷的书屋。
3)理工大学南门外只有一家书店，经营的都是外文参考书籍和学习用品，并不能满足很多学生的要求，西门外有一家旧书店卖的主要是盗版书籍，因为店面狭小所以书籍杂乱难以寻找。理工大学附近真正的全方位、环境优的书店是没有的。
3.2发展前景
1)电子书大力发展的同时，人们也越来越关注实体书的重要性，实体书更加容易翻找，画记，添加笔记，也更好收藏。
2)大学附近，市场比较大，理工大学云塘校区距离市中心较远，所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购，而三味书屋致力于做一家三“味”一体的休闲书屋，不止能阅读，还能写明信片、购买优雅的黑胶唱片，书屋中的书我们会尽量进一些在学校一片找不到的书籍，并且时刻留意新出的书，给学生提供与时俱进的好书，这一点正是学校图书馆做不到的，如此一来，既可以租到新出的书，也不用浪费网购书籍的钱，还省了取快递的精力。所以，一家真正好的书屋是很有发展前景的。
3)大学生对于消费环境要求越来越高，三味书屋不止做到三“味”一体，我们极尽力量做到优雅、精致，迎合大学生的消费需求，在学生群中建立口碑，口口相传，以口碑创造前景。
4)三味书屋特色在于不止卖书租书，还能在店内读书的同时享受到美味的饮品，买到黑胶唱片，填写明信片由本店代为保存(无时间限
制)，定时寄送，这种有书味、美味、情味的精美小店在理工大学附近的书籍或饮料、精品店产业中是缺乏的，产业竞争力小，前景广大。
第四章 管理者及其组织
4.1 管理人员结构图
4.2管理工作分配
1)店长：主要负责财务方面，对副店长直接管理;听取副店长经营、人事报告，管理进货、成本、盈利，并发放工资，本店;
2)副店长：主要负责人事方面工作分配，分配和管理三个店员的日常工作，听取报告，员工考勤，员工请假、调换班，并向店长进行每月汇报总结。在店内还负责书籍租售方面的收费与登记;
3)店员:负责书屋饮品方面冲泡以及饮品台的卫生清洁，并直接接受副店长的管理;
4)店员：负责出售黑胶唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店长管理;
5)店员，主要负责卫生方面的分配，每日进行轮流制卫生清洁，并检查卫生是否合格，填写卫生管理表格，同时帮副店长摆放收回书籍，直接接受副店长管理。
4.3 管理计划
1)副店长采取表格考勤积分制度，并将总榜张贴在店内，每月向店长进行汇报总结;
2)店长辅助副店长履行监督责任，严明纪律，爱护员工;
3)创建一个分工合作，友爱互助的合作环境，员工之间互相监督，认真完成各项任务。
第五章 营销策略
5.1宣传策略
利用网络手段(微博、微信、邮件等)进行宣传;制定纸质宣传单，充分体现店面的特色和创新的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮助宣传;创建三味书屋网站，顾客可以在网上时刻关注书屋动态，宣传活动。
5.2产品策略
1)时刻更新的丰富书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;
2)温馨美味的饮品;
3)限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。
5.3服务策略
1)本店坚持以微笑服务顾客，让顾客感受到宾至如归，让他们真正享受到三味书屋的书味、美味、情味;
2)店内设置 “心墙”，即反馈墙，顾客可将对本店的意见或建议写在本店提供的随意贴上贴在墙上;
3)顾客可以在本店的官方网站上留言对本店服务给出意见。
5.4促销策略
1)开店第一周推出“情侣套餐”：一次性购买两杯饮品可免费送一张明信片;一次购买书籍加饮品可送明信片一张;
2)会员优惠：购买20元商品免费送一张会员卡(会员卡可做积分用);
3)正式运行后：A.在特殊的节日(如情人节、女生节、中秋节等)推出相应的特色活动，吸引顾客;
B.每月进行一次文学交流活动，让顾客提供自己的读书小心得，再评出两名最佳读者。合影留恋并赠送饮品或唱片;
C.会员卡积满50分可兑换5块钱的商品(积分以在本店购买的商品的价格为积分数目);
D.每月重点推出一本新书，以散文和图书排行榜上的书籍为主;
E.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;
F.书籍可参加团购，并且价格更优惠。
5.4渠道策略
1)可采取电话订书;
2)官网预购，送书上门。
第六章 财务计划
6.1投资预算
租用门面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%为最佳，第一年180000元
桌椅、书架：4000
室内装修：经济型装修，每平米300-400元，10000元左右
书籍选购：20xx0
明信片：200
饮品：1880
唱片：每张小于20
会员卡制作：300
纸质宣传单：300
总计：61000元
6.2收入预测
1)书店图书批发折扣一般在6折以下，按定价销售有38%—42%的利润空间;如8.5折优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%左右的利润空间，每天销售10—30本左右，营业额估计在150—450之间，保守估计250元，正常350左右，;
2)出租书籍0.5元一天，一个月为限还时间，一天大概租出20—60本左右 ，租出时间平均8天，营业额为80—240，保守估计100元，正常150元;
3)黑胶唱片批发价3元，售价6-8元，有50%的利润空间。每天销量估计为5—25张，则营业额可达35-175元，保守估计80元，正常110;。
4)饮料平均一杯成本2元左右，售价在4—10元不等，一天预计销售30—60杯，营业额保守估计240，正常280。
以上保守估计合计收入670元按60%毛利率则690元×0.6×30=12060元-水电费-门面租金等杂费=9000元，预计投入61000元，7个月可收回全部投资;
正常情况合计收入890元×0.6×30=16020元-水电费-门面等杂费=13000，预计投资61000元，5个月即可收回全部投资。
第七章 风险预测及退出
7.1存在风险
1)书籍选购过多，销售量小;
2)图书市场存在着大量盗版书籍，以其成本低廉的优势对给本店书籍销售量带来压力;
3)饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，
4)因网络发达，唱片销路可能不是很好，
5)店面较小，所能容纳的客源不够，
6)学校内建有图书馆，很多学生可能选择在图书馆内阅读，带来书屋的需求量不足。
7.2 风险退出
1)撤出方式：根据实际情况，对风险资本的退出采取固定资产整体出售、店面整体转让、组内成员有意向者盘下继续经营，在我们无力挽回的情况下将风险降至最低。
2)固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。
一、培训内容
1、认知培训（讲师：） 培训内容 培训时间：
◆ 阅读公司相关规章制度（第一部分）
◆ 介绍公司的组织架构、工作生活环境（第二部分） ◆ 介绍公司概况（第二部分） ◆ 产品系列简介（第二部分）
◆ 介绍公司主要管理人员，介绍本部门全体人员（第二部分）
2、生产工艺培训（讲师：龙仁连）
◆ 产品基本组成结构
◆ 产品组装工艺流程（含作业指导书内容） ◆ 制程基本质量要求
到生产部实习，接受一~四星期生产工艺训练，经主管考核认可，结束培训
3、职业培训
◆ 社交礼仪培训（讲师：待定）
办公室的礼仪要求、上下级关系中的礼仪要求、听取汇报时的礼仪要求、汇报工作时的礼仪要求、同事关系中的礼仪要求、办公室员工礼仪要求与禁忌 ◆ 如何赢得合作的人际关系（讲师：待定）
沟通的概念、做好自我管理、随时能站在别人的立场考量事情、主动地去关怀别人、帮助别人
◆ 压力与情绪管理（讲师：待定）
压力产生的原因、正确认识压力、压力管理控制的方法 ◆ 职业人的必备素养及工作方法（讲师：待定）
企业人的素养、企业人工作的基本守则、报告的时机与方法
4、专业技能培训（讲师：各部门指定人员）
根据职位职责，由所属部门指派资深人员担任辅导员，指导其专业技能
5、swot分析（讲师）
swot方法介绍及其应用、个人swot案例分析、指导新进员工进行swot分析
二、待定事项
1、每次培训结束后，由培训讲师对受训人员的上课纪律、积极性、内容的理解进行评分，全部培训合计总分100分。
2、“新员工培训”作为试用期考试的一个组成部分，占30%分数； 具体分数分配如下：
一、活动名称
“秀我风采”
二、活动目的
为了展现当代大学生风采，凝聚同学们对所在班级、学院的向心力，充分发挥同学们的想象以及创新能力，突出表现某某大学各学院，各专业特色，同时使同学们进一步了解自己专业所涉及的领域以及在未来社会上的发展情况，特举办此次“秀我风采”活动。
三、活动简介
以各专业或各系为单位，各班同学集思广益，通过摄影作品、海报宣传、自创特制模型等各种形式，充分展示各专业特色，各班级风采，也可充分展现同学们对自己专业的理解，作品由班级同学集体完成，要求在活动规定时间范围内完成，最后，在教学楼中庭展览各班(各院、各系)作品，由全校师生投票选出冠军。
四、活动日程
活动预定十二月初开展(再议)
第一阶段(活动前)
①校学生会各部门到各个学院进行活动的宣传工作，调动学生参加活动的积极性，为活动的开展奠定良好的基础。
②由校组织部、宣传部负责该活动的海报宣传工作，秘书部负责活动横幅的制作。
第二阶段(活动开展)
①各专业同学集思广益，发挥创新才能，筹划制作方案。
②各专业同学开始分工合作，制作自己展览的作品。
③展览时，要求每个展览台有两到三个解说人员，使参观者更好了解作品意义。
第三阶段(活动评选)
①选择一周星期四下午，举办“秀我风采”展览会，学生会在该星期要加强宣传工作。
②当天，在教学楼的中庭展示各专业同学的作品，供全校师生参观、投票(投票工作由学生会组织)或者由学生会投票评选。
③最后，统计投票结果，评选出“风采之星”。
④活动结束后，作品由各专业保留或由学生会珍藏。
五、活动所需资源
校学生会同学的协助，制作宣传海报、横幅，一天下午的场地的使用
六、经费预算
依具体情况再议
七、活动要求及细则
一对活动参与者
1、全体学生积极参加该活动，充分发挥创新才能，展现专业特色。
2、充分展现同学们对于自己本专业的理解，例如未来的涉及的职业，以及对社会的重要性。
二对活动组织者
1、认真做好每一个环节的工作，达到最好的效果。
2、各部门之间共同合作，使活动圆满成功。
三作品评分(投票)标准(依照前面采取哪种方式评选来决定)
1、充分展现了专业特色，展现与其他专业的不同特点。
2、作品具有创新精神，体现出新的理念。
3、表现出该专业在社会上的作用，以及对未来的展望。
八、活动参与者
某某大学08、09级学生
九、活动组织者
活动主题：
手工制作社团
活动目标：
1、让儿童感知到手工制作的创意空间是无止境的，是儿童有强烈的学习和创作欲望。
2、形成对自己的控制能力，尤其是手眼脑的协调运用。
3、让儿童懂得制作与生活、学习的相关道理;形成自悟的习惯。
4、通过手工制作，启发儿童观察生活中的美，通过艺术美化儿童的心灵。
5、使儿童养成独立思考的习惯，并通过想象力、创造力的培养，促进儿童个性化发展。
活动准备：
每次活动，学生带好手工用纸，彩笔，剪刀等手工工具。
活动形式：
1、每周一开展一次活动
2、以欣赏、制作手工品为主要内容
手工社团活动方案范文二：
折纸是孩子们非常喜爱的一项手工活动。这一活动可以培养孩子的动手动脑能力、记忆力、想象力、创造力，而且在材料、场地等方面几乎没有任何限制，容易开展，且人人可学，乐趣多多。我在了解了学生们对折纸艺术的热情之后，在广泛听取学生心声的基础上，由学生自己命名的“巧手变变变”折纸社团终于成立了。自上个学期担任社团团长以来，我和孩子们间周四定期活动一次。社团成立以来，我们已经积累了许多精美的折纸作品;在教室环境布置方面，折纸社队员们也是大显身手，用他们的折纸作品把教室装点得更加活泼、漂亮;在今年元旦期间学生们的折纸作品让老师们爱不释手。新学期，新开始，我们手工折纸社团全体成员将继续团结合作，开拓创新，争取在学期末取得优异的成绩。
一、指导思想：
本学期我将以“提高能力，全面发展”为要求，充分发挥折纸社团的独特优势，以民族纸文化为底蕴、校园文化为主体、纸艺文化为特色，充分发挥纸艺文化的示范和辐射作用，提高少年儿童的文化品位、审美情趣、人文素养和科学精神，进一步促进社团文化素质教育的持续发展。
二、工作思路：
按照“四项原则、三个重点、两项工程、一个目标”开展工作。四项原则即回归本原，凸显民族文化;抓住根本，注重纸艺普及。 三个重点即调查研究、团队建设、纸艺展演。两项工程即打造文化品牌，搭建宣传阵地。一个目标即以人为本，全面发展。
三、重点工作：
1、做好折纸社团成员的学习和培养工作，发挥特长，人尽其用，提高团员纸艺的技能水平，提升团员的审美能力、鉴赏能力和创新能力。
2、加强艺术特长生的培训与管理，提高特长生的学习能力、创新能力和折纸技能，提升特长生的带动力，全面提高折纸社团艺术表现水平。突出质量，注重效果，加强对外宣传。定期举行相应的校园文化活动，普及纸艺教育。
四、重点活动
1、号召每个学生，特别是折纸社团的团员们，要利用课余和假期，与小伙伴、家长、亲友一起，动手制作一盏具有中华民族传统文化的灯笼(以纸为材料，以折、扎、画、贴、剪为艺术表现形式)，表达“点亮文明之火，促进和谐发展”的愿望。
2、结合养成教育，每个学生准备一件喜欢的手工，在新学期里，传播爱心，争做校园文明礼仪小使者。
3、结合学校节庆教育活动，在劳动节人人折送祝福鹤、在儿童节人人折送祝福花、在母亲节、父亲节人人折送感恩贺卡……充分发挥纸艺教育切实有效而又潜移默化的作用，让传统文化元素自然浸润学生心田，引导学生感恩思源、立德树人，传承弘扬中华民族文化。
活动时间：20xx.12.31
活动地点：各班教室
活动形式：亲子同乐搓汤圆活动
新闻简讯：徐新颖
活动目标：
1.通过亲子迎新活动增进家园联系，促进家长和教师之间、家长和幼儿之间、幼儿与幼儿之间的感情。
2.让幼儿感受热闹和开心的节日气氛，激发幼儿成长的自豪感和对生活热爱的情感。
3.学习用恰当的方式表达对他人的祝福和关爱
活动准备：每班邀请部分家长参加庆祝活动。糯米粉、酒酿.亲子游戏器材等。
活动过程：
一、班主任致辞
亲爱的家长、小朋友们大家新年好!因为孩子，我们走到了一起，组成了中1班这个温暖的大家庭。仿佛就在昨天，我们从您手中接过哭闹的宝贝，转眼间，宝贝们都长大了，懂事了，能干了，我们都为宝贝们的进步感到由衷的高兴。新年的钟声即将敲响，今天，我们欢聚一堂，共同庆祝20xx年的到来。让我们一起唱响《新年好》，迎接新的一年的到来。
二、亲子同乐游戏
1. 抢椅子
准备：小椅子 糖果
玩法：8个小朋友一组，7张椅子围成圈，音乐响，绕小椅子走，音乐停，每人抢一张小椅子坐下，没抢到椅子的搬张椅子坐下去，其余幼儿继续游戏。
2. 击鼓传花
准备：铃鼓 毛巾
玩法：幼儿围成圈坐，教师敲响铃鼓，幼儿轮流传毛巾，铃鼓停，毛巾落在谁手上，请谁表演节目。
3. 运皮球
准备：皮球 圈
玩法：每队10名幼儿，分两队面对面站立，用两人一组，背靠背夹球走至对面，放在圈里，依次往返接力。 哪队先运完为胜。
三、亲子搓汤圆
每组一份面粉，家长和幼儿洗手搓小汤圆。
四、品尝酒酿小汤圆
家长和幼儿一起品尝自己制作的小汤圆。
五、活动结束
结束语：欢快的时光总是过的很快，感谢各位家长来参加这次的元旦庆祝活动，本次活动到此结束，祝大家在新的一年里快乐平安!
一 活动主题：“光棍节联谊晚会”
二 活动口号：交友万岁，单身无罪。
三 活动的意义和目标：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
四 活动开展:
(一)活动时间：11月11日晚上 7:00---10:00
(二)活动地点：大学生活动中心
(三)活动对象：建资系，经管系全体会员
(四)活动内容：
(1)主持人开场白，说明本次活动的意义，目标
(2)所有会员合唱《单身情歌》开场
(3)传苹果
道具：苹果一只规则：一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，接受惩罚。
(4)玩扑克牌魔术，调节气氛
(5)猜谜语
五 活动中应注意的问题：
(一)，工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。
(二)，指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。
六 经费预算：
(一)，音响等设施费 。
(二)，参与者奖品费以及小礼品费。
七 活动负责人安排：待定
八 注意事项：
(一)，所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
(二)，当晚一切活动以组织人员安排为准。
(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现。
附，背景音乐参考：《单身情歌》《一个人》、《我想我会一直孤单》《孤单是可耻的》
一、活动意义：
为了迎接20xx元旦的到来，丰富我园幼儿的生活，并在游园中获取知识，培养幼儿的能力，同时增进幼儿与家长之间的亲子关系，体验亲子合作的快乐，促进家园和谐发展，我园将举办“庆元旦”亲子游园活动，让全园的小朋友们快乐而有意义地度过元旦。
二、活动时间：20xx年12月31日上午
活动地点：幼儿园操场、各班级
活动参与者：全园教师、全园幼儿及家长
三、活动目标:
1、让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
2、让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊，体验新年到来的快乐。
3、让家长积极参加，为孩子做出榜样。
四、活动准备：
1、布置游园场地及环境，划分好游戏区域。
2、游戏负责人制定好游戏规则、玩法等。
3、各个游戏准备所需道具、材料、印章等。
4、准备游戏奖品。
5、拟定家长邀请函、游园券。
6、饺子馅
五、活动过程：
1、上午8:30家长凭接送卡入园，到孩子所在班级签到。
2、集中在操场，各班幼儿表演新年歌曲，齐跳《小苹果》。
3、主持人向幼儿和家长介绍本次活动具体安排和游戏玩法等。
4、家长和小朋友共同包饺子。
5、包完后家长带幼儿持游园券参加各项游园活动,游戏后由组织游戏的教师盖印章。
6、参加完5项游戏活动后，凭游园券到领奖处兑换礼品。
游戏项目 ：小班：小猫钓鱼;中班：休闲一刻;开心套圈;大班：砸娃娃;
六、安全保障：
1、请各位家长妥善保管游园券，家长持游园券前往游戏处排队游戏。
2、活动过程中，要求幼儿自觉遵守游戏的规则，遵守秩序排队，服从管理、团结友爱，和家长小朋友们友好相处。
3、在游戏过程中注意幼儿的安全，家长不要让孩子离开自己的视线。
4、注意保持幼儿园活动场所的卫生清洁，不随地乱扔垃圾，不吸烟。
一、活动背景
随着现代社会的发展，人们在新的生活模式结构下，在生产、学习、生活环境中发生的危重急症、意外伤害愈来愈屡见不鲜，为能够利用宝贵的黄金时刻，及时、有效地开展现场救护，达到挽救生命、减轻伤残的目的，提高非医学专业人员的急救意识与现场急救能力，向公众普及救护知识，使他们能够学习先进的基本救护理论和技能刻不容缓。
二、活动内容
由苏州市红十字会派老师进行急救知识的PPT演讲和介绍，除了理论知识的介绍外，另有实践操作的环节，每位同学均有机会对模特(由苏州市红十字会提供)进行现场模拟急救，并接受老师在旁的精心指导，从而加强亲身体验，进一步保证急救技能知识的学习和巩固。
三、主办单位
苏州市红十字会，苏州科技学院红十字协会，苏州科技学院大学生青年志愿者协会策划主办
苏州科技学院外国语学院Sunshine青年志愿者协会承办
苏州科技学院各学院青协分会协办
四、活动对象
针对我校全体大学生，以自愿报名方式，根据报名情况开班，分班进行教学培训。
五、活动时间
x月x日起至x月x日
六、活动地点
校内某一多媒体教室
七、前期准备
1、面向全校进行急救知识培训活动的宣传，进行报名工作;
2、根据报名情况进行统计和分班，其中x月x日所开设的班共20名学员参与，其余学员平均分成三个班，于x月x日、x日和x日;
3、通知报名的同学参加急救知识培训班的时间与地点;
4、借某一个固定的多媒体教室;
5、同苏州市红十字会进行接洽，确保活动按时、顺利地开展。
八、时间安排
1、x月x日至x月x日，面向全校，进行急救知识培训的宣传和报名工作;
2、x月x日至x月x日，进行报名情况的统计与反馈;
3、x月x日至x日，与苏州市红十字会进行接洽，双方进行活动时间和地点的确认;
4、x月x日起，每周开一次培训班，于周三下午13：00~17：00进行为时3~4小时的急救知识培训，x月内共开设四次班;
5、x月x日下午13:30，进行所有学员的结业仪式，颁发由校青协认证的结业证书，并对评选产生的20%的优秀学员进行颁奖。最后，由活动方代表对本次活动进行总结。
九、宣传和招募方式
1、联系石湖广播站，在广播中以问答的采访形式进行宣传;
2、在食堂门口张贴宣传海报，宣传本次活动的主题和内容，海报上注明此次活动的报名负责人的联系方式，有意者将自己所在学院、班级、姓名、联系方式发于负责人，由负责人进行登记和统计;
3、也可由各院青协协助招募本院学员，统计好各院学院学员的学院、班级、姓名、联系方式，于报名截止日前汇总至校青协或外国语学院青协分会。
十、活动流程
活动宣传→报名工作→报名情况统计并进行分班→联系苏州市红十字会→通知报名的同学活动的时间与地点→急救知识培训→结业仪式
十一、活动经费
优秀学员奖品所用消费若干(以120名学员计，预算为110元左右，具体视报名人数而定)。
一、活动主题：
“喜迎佳日，共庆我会成立五周年”
二、活动目的与意义
为了增强团队合作意识与凝聚力，较好地扩大我们社团的
影响力。开拓以后的工作思路，加强与校其他学生组织的合作，加快我们社团内部单一沟通方式向多元化沟通方式的转变;以服务学生为宗旨，将丰富多彩的学生组织社团文化深入到学生心中去。在旗下的各个社团，也争先成为校园文化的先锋，校园生活在社团的文化激情下变得多姿多彩。
三、活动时间：20xx年12月8日18:30——21:00
四、活动地点：电教馆
五、活动开展形式：唱歌、跳舞、小品、相声、走秀等。
六、参加人员
1、到场的嘉宾：指导老师、38个社团代表、校联合会、1—8系系代表
2、表演的单位人员：我协会成员、武术协会、排球协会
3、晚会的观众：社团全体成员及全校师生
七、主办单位：桂林航天工业学院学生社团联合会
八、承办单位：中国特色社会主义理论体系学习研究会
九、活动的具体流程：
(一)前期准备：
1.嘉宾邀请：向校级及其他学生组织、指导老师发邀请函
2.晚会的筹备：各种精彩节目、主持人、服装、物品等等
3.场地布置
(1)晚会现场的布置
(2)嘉宾席的布置：桌椅摆设、节目单制作
(3)观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定(凭邀请函入场，设置礼仪人员)
(4)后勤工作：晚会秩序、搬运物品、会后场地的清洁。
(二)活动开始的流程：
1.播放社团五年的视频
2.指导老师讲话
3.舞蹈串烧
4.武协带来的武术表演
5.小品《男生宿舍的蜕变》
6.(互动环节：知识问答)
7.走秀8.歌曲串烧
9.相声《好学生、坏学生》
10.(互动环节：抢歌王)
11.排球协会带来的小品
12.唱歌《今天你要嫁给我》
13.王学军老师做总结
14.闭幕辞，晚会结束
15.全体协会成员将现场还原
十.活动的具体分工：
十一、活动结束后每人写一篇活动总结。
十二、经费预算
请柬：1*40=40元
气球：3*15=45元
彩带：10元
卡纸：3*5=15元
矿泉水：1.5*10=15元
双面胶：2*5=10元
睫毛膏：10元
奖品：棒棒糖10元
不可预知费用：50元总预算：205元
一、 培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更 好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。
二、 培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事
三、 培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50
四、 培训地点：教学楼1A104
五、 培训内容：
1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)
2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：
综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。
策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。
2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。
3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。
4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。
5、所有成员做一个小游戏。
六、 培训形式：本次培训主要以座谈形式进行
七、 培训准备：
1、 要提前制作好干事培训大会的PPt
2、 要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)
3、 要提前做好签到表
4、 前期通知干事参加大会要到位
八、 培训要求：
1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。
2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。
3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核
4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。
一、 活动背景：
随着院团委学生会的换届，大一新任干事的到来，为我校学生会注入了另一股“新生力量”他们对学生会的工作仍处于半理解状态,为了加强新干事对学生会的全面了解，提高整个新干事的综合素质，特此举办学生会新干事培训，
二、 培训目的：
为了进一步提高我校新任学生会干事的工作能力和水平，提高学生队伍的办事效率;使之更好的适应工作环境、了解工作程序;正确处理工作和学习之间的关系，从而全面推动我组织的各项发展，特别制定该培训计划。
三、 培训对象：
学生会全体新任干事
四、 培训时间：
20xx年11月8日—20xx年11月12日
五、 培训地点：
学校教学楼教室
六、 主办单位：建设系团总支学生会
七、 承办单位：建设系团总支学生会组织部
八、 活动需要：
1、 场地布置：电脑、桌凳数套、横幅、矿泉水;
2、 邀请嘉宾：相关领导、老师及学生会各部门领导(由各干事通知);
3、 准备好到场嘉宾的姓名卡片(由办公室负责)
4、 活动的策划以及人员的分工和统筹工作(由组织部负责);
5、 PPT的制作和出席人士的名单(由宣传部负责);
6、 通知培训成员(由各部长负责);
备注：
1、 安全问题：由组织部成员(内定)安排好参加此次培训的各人士的入、出场秩序;
2、 卫生问题：活动结束后，各学员将自己周围的清洁做好，从小事做起。经组织此活动的部门检查合格方能离场，否则，该部门务必将清洁卫生做好。
九、 活动开展：
1、 主持人讲话：介绍各位嘉宾，宣布活动正式开始;
2、 特定老师讲课(礼仪、纪律以及个人素质提高);
3、 各部门代表发言：陈述该部门的主要任务和能力条件的需要，以及一些常见问题以及其处理方法;
4、 学员自由发言：讲述心得，可提出自己无法处理的问题，老师与学生面对面讨论，寻求最佳方案;
5、 领导、老师点评;
6、 活动结束由主要领导总结发言。
十、 培训形式：
本次培训分理论和实践两部分。
1、 理论部分：由特定老师讲课，传授知识;
2、 实践部分：请有关人员相互交流、探讨。
十一、 培训要求：
1、 所有参加培训的同学应按时出席，认真听讲，积极参加此次培训，不能随意缺席、迟到、早退，如确有事不能参加，应至少提前一个小时向负责人请假并获得许可;
2、 培训结束后，全体同学必须上交一篇培训心得体会。
十二、 开资预算：
1、横幅：65×1=65元
2、矿泉水：1.5×15=22.5元
总计：87.5元
正值第_个教师节来临之际，为了弘扬尊师重教的优良传统、培养尊师爱师的情怀以及树立对老师心存感恩的美德，元庄社区将开展“致我们亲爱的园丁”之庆祝教师节活动。此次社区活动，主要面向社区的未成年人，活动的主要目的：一方面帮助学生拥有感恩与关爱之心，培养尊师重教的良好品质，一方面体验集体活动的乐趣，度过一个充实且有意义的节日。
具体安排如下：
一、活动名称
“致我们最亲爱的园丁”之元庄社区庆祝教师节活动
二、活动时间
20__年9月10日15：30
三、活动地点
__社区未成年活动中心
四、活动对象
__社区的未成年人
五、活动内容
1、“花朵与园丁”——-纸折樱花
2、“天使心愿墙”——-手写祝福语
3、“我的小小收获”——-分享参与活动心得
更多体验，更多乐趣，就在明天下午!参与活动，即送精美小礼品!欢迎社区的广大未成年朋友们积极参与!
、指导思想
通过开展各种精彩纷呈的亲子活动，增进家长与孩子之间的情感交流，密切亲子关系，形成家庭生活中民主、平等和欢乐祥和的气氛，对创建和谐家庭具有深远的意义。
二、活动目标
亲子活动的开展有助于提高孩子的智力，提高其动手能力、反应能力与创造能力，使孩子能在德、智、体、美等各方面得到全面地发展，有益于孩子的身心健康与发展;在各项活动中最大限度地发掘孩子的内在潜能，全面系统地提高孩子的综合素质，有助于孩子的个性发展与完善。
三、流程
各位家长、小朋友们，大家好：
首先我代表旅行社和漳州师范学院教育系健康咨询服务中心欢迎各位家长、小朋友们的到来，感谢你们在享受轻松假期的同时抽出时间来参加此次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。本次活动希望可以通过轻松有趣的游戏增进家长与孩子之间的情感交流。
我们总共为大家准备了四个游戏项目：1、热身游戏二人三足跑，2、夹球比赛，3、一路有你，4、踩气球。
(1)首先，进入我们的热身游戏:二人三足跑
游戏规则是：家长与孩子并排站在起跑线后，两人内侧的两只腿要用绳绑住，裁判发令后必须绕过指定的标志物才能返回。以先跑完的队为胜。
道具：绳子若干障碍物(具体依场地情况定)
有不清楚的地方请及时提出来，下面我们要开始玩游戏咯。
游戏ING(为每个家庭加油)
分享要点：
1.刚才在游戏的过程中，哪个家庭遇到了问题?是什么?怎么解决的?从中学会了什么?
2.哪个家庭对自己的表现很满意，有什么经验体会可与大家分享?3.大家一起总结如何才能做得又快又好。
(2)刚才是我们紧张刺激的热身游戏，接下来进行一个需要全家总动员共同完成的游戏：夹球比赛
这个游戏的具体玩法是：在每孩子的衣服里装一个排球，蹲着夹球并拿回形针前进比赛，每次移动1枚，在40秒内转移的回形针数量最多者获胜。(以家庭为单位)
道具：回形针一盒排球若干
如果大家都清楚规则的话我们就开始玩游戏咯!
游戏ING(为每个家庭加油)
分享要点：
1.胜的家庭谈谈胜利的经验与心得。
2.成绩不太理想的家庭有没有什么总结是什么原因失败的?
3.父母，孩子分别谈谈希望对方如何配合自己，怎样合作可以使结果最佳。
(3)接下来的这个游戏仍然需要全家人的努力来争取胜利。游戏：一路有你
游戏规则：孩子带上眼罩，先转3圈，然后在家长的搀扶和言语指引下跨过障碍到达指定位
置后，然后家长放手，学生在家长的言语指导下独自走向前方。最先到达终点的家庭为胜利。
道具：眼罩，障碍物(具体依场地情况定)
大家准备好了吗，我们开始咯!
游戏ING(指导注意安全)
分享要点：
1.孩子们谈谈蒙上眼睛的感受，在行走过程中的感受。
2.谈谈如何建立亲子间的信任关系。
(4)最后一项很刺激的游戏是踩气球
游戏规则：每个家庭派两人参加，其中一名必须是孩子，我们在参赛队员的两只脚上各拴4
只气球，裁判员发令后，参赛的各家庭相互踩气球，时间为30秒钟，最后那个家庭剩下的
气球多者取胜。
道具：气球绳子
游戏ING
分享要点：
1.父母，孩子分别谈谈希望对方如何配合自己。
2.讨论如何合作才能很好地完成游戏。
欢乐的时光总是那么短暂，今天的亲子活动到此结束了，无论您是否满意我们的活动，
都请您提出宝贵的意见。让我们一起为各位创建和谐家庭做出努力!谢谢大家的参与!再见!
四、备注
1、游戏过程中，一切行动都要听从团体领导者的指挥;
2、领导者要全力维持好游戏过程中秩序，避免出现踩踏或发生安全事故。
3、工作人员在游戏开始之前要对开展团体的场地进行选择以及道具等用品的布置。