销售员工上半年工作总结三篇

销售员工上半年工作总结(通用3篇)

销售员工上半年工作总结 篇1

20__年,在__团市委、__昌河党委的正确领导下,在公司行政的高度重视和大力支持下,公司广大团员青年以重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,认真学习贯彻书记在庆祝建党__周年大会和中央纪委七次全会上的重要讲话精神,以中国__文化为统领,贯彻落实公司总经理20__年工作报告内容,紧紧围绕公司工作中心,发挥"拼、创、抢"精神,立足岗位、发挥优势,为公司的改革与发展贡献着青春与力量。现将上半年工作总结如下:

一、坚持正面引导,加强团员青年的思想政治教育。

1、抓住契机,开展多种形式的教育活动

在公司党委统一领导下,公司团委围绕年初__届二次职代会精神和总经理的工作报告,紧扣"质量、成本、速度"主题,在CCPS的推进、质量提升、增本增效等方面进行广泛宣传,各团支部通过看板、CMP等宣传阵地组织团员青年及时了解公司的方针政策,提高广大团员青年的责任感和使命感。

2、深入开展"争当岗位能手"活动

今年,公司加大了全员培训的力度,并帮助团员青年在公司生产经营活动中找准结合点,深化青工岗位技能的提升。根据公司的实际情况,人力资源部门牵头、各单位积极参加,深入开展了大培训、大提升活动。通过学习培训、通过岗位练兵、通过开展合理化建议活动、通过深化SQDCME,不仅促进了岗位操作技能水平的提升,而且还有效地增强了团组织的吸引力。

3、开展青年志愿者活动

在公司新线建设、双线生产、搬迁投产过程中,在团支部得到了党支部的大力支持,充分发动党员团员青年和青年志愿者开展义务劳动,并围绕阶段性工作重点,冲在前、干在前,展现了公司青年关心企业发展的青春风采。

二、进一步深化活动主题,拓宽活动领域,充分发挥团组织生力军和突击队作用。

1、不断深化"争创"活动

在公司党委的领导下,公司团委紧紧围绕中国兵器装备集团公司"211战略"及中国__"愿景20__"目标,紧扣"两个提高"、"两个确保"要求,大力开展"争创"活动。各团支部在党支部和单位行政的大力支持下,紧紧结合单位重点工作积极开展业务培训学习、岗位练兵和技术比武活动,从中发现典型、培养典型、塑造典型。在团内"争创"活动中,共评出优秀团支部1个,优秀团干3名、优秀团员8名,优秀青工2名,起到了较好的典型示范作用。

2、有针对性地开展青年突击队活动

各团支部根据自身特点,以体力攻坚、智力攻关为活动形式,活跃在新线建设、双线生产、搬迁投产等"急、难、险、重、新"项目上,发挥了各级团组织生力军和突击队作用,增强团组织的渗透力和战斗力。在安全月活动期间,部分单位还开展了"查隐患、提建议、保安全"为主线的合理化建设及现场示范活动,有效地促进了安全意识及其良好行为建立和养成。广大团员青年战斗在生产第一线,开拓创新、团结协作、力争一流,较好地展现了__昌河青年的精神面貌。

三、切实抓好基层团组织建设。

1、公司党委制订发布党建工作暨企业文化建设考评体系,将"融入中心服务大局、思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、企业文化建设"等六大内容纳入考核范围,各团支部围绕该体系内容积极开展工作。

2、贯彻落实中国__文化"春雨工程",发扬"拼、创、抢"的精神,加强__昌河HC168子文化"森林工程"建设,以文化带动和推进制度创新、管理创新和科技创新,实现管理、文化、员工情感归属等方面的深度融合。

四、贴近青年,为青年成长创造良好空间。

服务青年是共青团工作的出发点和落脚点。各团支部坚持"以服务促建设,以服务求活跃"的方针,持续开展"双关心",坚持开展"五必谈"、"五必访",主动倾听青工的呼声,切实为青年办实事,办好事,努力在工作和事业上为青年提供切实有效的帮助。同时,各团支部还充分利用节假日、休息日等开展如"80分"比赛、台球比赛等活动,青工的业余文化生活得到一定的充实。

五、下半年工作打算。

一是围绕团市委关于开展以"保持党的纯洁性、迎接党的__大"为主题的教育实践活动,结合公司下半年工作重点在思想建设、作风建设、组织建设、制度建设、廉政建设等方面扎实有效开展工作,以优异的成绩迎接党的__大胜利召开。

二是切实开展好企业文化建设、宣传报道、信息报送等各项工作,提升公司软实力。

三是着力开展好青年志愿者和青年突击队活动,以彰显青年人的本色。

销售员工上半年工作总结 篇2

过去的X月,对于我来说,有着一点特别的意义。这标志着我来到绿地淮安公司已经有半年的时间。半年的工作,从我个人角度来说,取得了一定的进步和突破,从公司、部门来说,我只能算勉强完成了自己的任务。对于自己现今的工作状态和能力提升速度,我也一直有自己的想法。在这里,我就我的工作谈谈自己的一些感受和想法。

我在部门担任的是景观设计师的工作,从毕业至今,已接近一年。老实说,我对于自己现在的工作环境非常满意,无论是张经理您还是刘建、汪庆以及关工,对于我都非常的照顾,给我足够的耐心和信任。这段时间,我也感觉到自己可能遇到了一些需要突破的瓶颈。在对设计院的管理过程中,突然发现自己的方法有些不太合理,效果不理想。我不喜欢板着脸工作,也不喜欢强制的管理设计院,之前一直觉得这点会成为我为人处世的优势,现在看来,在工作,起码这点是得分情况的。我也一直寻求改变,但是每次作为甲方强势的话语到嘴边就咽回去,这点,需要自己在接下来的工作中迅速提升,在这里,我也保证会在接下来的工作中,尽全力激发、调动、和管理设计院的工作积极性。

近一段时间,我挨的批评不少。首先有一点我想说,我对张经理

您的批评我都接受,一方面是您对于我进步提升速度的担忧,另一方面也是从公司和我的利益出发。这方面,我有点让您,也让自己失望。我没想到我的进步速度会这么慢,这点在进入岗位之前,是我没有预期到的。最近的工作,我发现自己有点拖沓,工作的执行力有欠缺。关于执行力,我发现我工作总是慢半拍,想到的事情,要不就是不能完善,要不就是做了没能及时的反馈。我自己知道,工作经验的欠缺不能成为犯错误的永恒借口。半年的时间,对于我之前的预期来说,已经足够我适应工作环境和工作节奏了。现在的情况是,我对于工作环境已经基本能适应,没有问题。工作节奏,我还没能调整到。在这,我向张经理您保证:对于之前由于我自己个人原因造成的工作延误和错误,我做出诚恳的道歉。下一阶段的工作,我一定让自己收心,处理好工作与业余生活、个人爱好的关系,工作时间尽努力做到不浪费一分钟时间。

这里,有一些心里话,想跟张经理您说:我在工作中,一直有苦恼,就是不足够自信,总给自己定位为一个工作经验欠缺的新人,平时与公司内部同事打交道时候,也是以一个低姿态去做事,我这里有些问号,想向您请教,就是在什么时候该以什么姿态处事的问题?这点,希望能在接下来的交流中得到您的指导。我也会在今后的工作中,做到多和您以及我们部门其他同事交流学习。这点,我对自己充满信心。

另外,我想说一些一直有的感谢的话:记得我之前跟您说过,我跟您交流的时候,总觉得有点紧张,怕在您面前犯错。这点不是因为

您平时对我们严厉,当然严厉是应该的,而是因为我可能对您有一些敬畏。一方面是因为,没有您,我现在不可能会有这么好的平台,有这样的待遇。这对于一个刚毕业的学生来说,如同一步登天,所以,我心中一直有一份感谢,工作中又想尽快证明自己,不让您失望,不让其他部门的同事说出话来。越是紧张,反而越容易出错。另一方面,可能就是您的人格魅力问题,之前您问我有没有一个工作中的长远规划,其实我是有自己的规划,只是没敢说。我一直给自己定目标,就是5年内能做到在景观方面能成为条线骨干,能力上达到和您以及沈青老师那样。我知道这样非常难,但是我一直不断鼓励自己,让自己努力达到那个水平。可能一开始,我就走的比较艰难,但是一看到您、沈青老师还有介绍我过来的王建哥对于我的耐心和关心,我感觉,我不应该给自己找不努力的理由。我会努力去迅速提升自己,请张经理放心,我不是没有上进心的人,也不是遇到困难就退缩的人,我会尽快达到您心中对我期望的那个张度。

还有一点,我平时话比较少,这点我一时半会也改不过来。估计改过来的可能性也不大。这里插一句题外话,我保证在以后的工作中,话不会少。至于这个过程,我会尽快缩短。

对于以后跟您以及其他同事的交流,我会以主动找您谈心为主,文字辅助。工作中,希望张经理继续对我保持耐心和信心,您和同事的支持是我工作、提升的重要动力。

其实还有很多话想说,一时又不知从何说起,但是我对于工作,对于困难,对于错误的态度一直不变,就是正视它们。我今后会努力

加油。之前您批评我,我希望您以后多提出、批评我的不足,每一次错误和批评后,我会积极去思考。从我自己来说,我会一步步做到从经常被批评,到很少批评,最后到不批评这个过程。当然,这里的不批评,不是因为您放弃我,而是放心我。我很珍惜现在的工作,今后的工作,我会拿出100分的热情去对待我的工作。

今天说的这些,绝不是一次保证,更不是一份誓言。其中的意义,只有做出成绩了,才有意义。5.1假期马上就过去了,下半年的工作马上也即将展开。我会努力。在此,请张经理监督、支持我,向您表示我最诚挚的感谢。

最后,祝愿我们技术管理部下半年的工作能一切顺利!

销售员工上半年工作总结 篇3

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

5、职业精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

6、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

7、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望B、有希望c、一般D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。

8、销售登记

管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料

9、换户

需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

10、退户

遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

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