李白是我国著名诗人，其中黄鹤楼送孟浩然之广陵是他的代表作之一。这次漂亮的小编为您带来了小学下学期教学计划 (菁华【优秀7篇】，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
尊敬的各位**、同志们：
大家好！龙年初春，生机盎然，我有机会能够在这里进行竞聘演讲，要感谢**和同志们对我的关怀与信任。今天我作“集中作业中心操作岗竞聘”的演讲。
一、对竞聘岗的认知
集中作业中心操作岗是分行的重要岗位，它直接关系到分行经营业务的发展和经济效益的提高。作为分行集中作业中心操作人员，要具有良好思想素质和业务素质，按照分行集中作业中心的工作精神和工作要求，认真做好各项业务工作，促进分行经营业务又好又快发展。
二、竞聘集中作业中心操作岗的自身优势
我是一名*员，具有中级经济师职称，**纪律性强，业务技能全面。从事银行前台工作已有年，熟悉联行和帐户业务，做事踏实肯干、认真负责。我电脑打字速度快，办事效率高，在短时间内办完业务，极大地减少客户等待时间，赢得客户的满意。我合规合法意识强，年来从无出现**违法事例。我热情细致为客户做好服务工作，获得众多客户的一致称赞。
三、竞聘成功后的工作打算
假如我竞聘集中作业中心操作岗成功，将着重做好以下三方面工作：
一是抓好自身建设。我要根据集中作业中心操作岗的岗位职责与工作任务，认真学习，努力实践，进一步熟悉联行和帐户业务，切实提高自己的业务工作技能，正确做好联行和帐户业务工作。我要进一步提高电脑打字速度，加快业务办理，提高工作效率和工作质量。同时以新时期“**强、业务精、善管理”的标准严格要求自己，做到爱岗敬业、履行职责，做一名优秀的集中作业中心操作人员。
二是做好服务工作。我要树立服务意识，提高自己的服务技能和服务技巧，注重综合知识的积累，掌握办理联行和帐户业务的操作流程、相关**，用专业取信客户。坚持“精益求精，一丝不苟”的工作精神，认真细致做好联行汇票、查询查复等业务工作，确保客户满意。
三是交出满意答卷。作为一名集中作业中心操作人员，我要订立自己的工作目标，坚决完成集中作业中心布置下达我的工作任务，确保准确按时完成，以自己的顽强拼搏、辛勤努力，向分行交出一份满意的答卷。
各位**、同志们，今天我的演讲，很普通、很平常，没有豪言壮语，但我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的`态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进集中作业中心的实际工作中，争取干出一流业绩，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向大家表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，因为人生世上，是拼搏是奋斗，是为了更好地工作，努力做出成绩，这就是我参加竞聘的初衷和目的。
我的演讲完了，谢谢大家！
一、教材分析
本册教材继续以专题**单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“*古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。
本册教材还编排了两次综合性学习。第一次是在“语言的艺术”这一组，以课文学习为主，同时安排了一些语文实践活动，我们称之为“小综合”。第二次是在“走进信息世界”第六组，编者突破了以课文为主体的教材结构，改为围绕专题、任务驱动、活动贯穿始终的编排形式，我们称之为“大综合”。
除去第六组，全册共有课文28篇，精读和略读各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写；“读读记记”的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”，两次“阅读链接”。
全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表（一）是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3 000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2 300个。
本册教材的注音方式与五年级上册保持一致，生字、难字随文注音，用圆括号标明，多音字用方括号标明。精读课文和略读课文中不认识的字，出现一次注一次音，其他部分中出现的生字一律不再注音。为了便于识字，课文中的生字注本音；一些在语言环境中要变调读出或读轻声的字，教师在教学中要给予一定的提示。
二、教材特点
（一）加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标
在落实课程标准总体目标的前提下，如何体现第三学段的阶段性目标及阶段性目标之间的联系与衔接？为了较好地体现教学目标的整体性、阶段性和连续性，实现总体目标和必须一以贯之的目标，本册的各项语文学习的过程中进行有机的渗透，对于阶段性比较明显的目标，在教材中作了比较具体的安排。
在阅读理解方面，第三学段的重点是把握课文主要内容，体会思想感情，揣摩文章的叙述顺序，领悟基本的表达方法；学习诗歌以及叙事性、说明性等不同的文章的阅读。教材在引导学生把握内容、体会感情、了解记叙顺序、领悟表达方法等方面，采用多种形式，做了具体的安排。
在阅读方法方面，教材在继续加强精读和略读能力培养的同时，还安排了有关浏览能力培养的内容。本册教材编排了“走进信息世界”这个综合性学习单元，目的之一就是加强浏览能力的培养。
再看口语交际。首先，从口语交际的情感态度目标来看，第三学段提出“与人交流能尊重、理解对方”。其次，从口语交际的习惯培养上，前两个学段都强调讲普通话的习惯，第三学段提出的“注意语言美，抵制不文明的语言”，不仅是一种习惯，而且是一个人语文素养和道德修养高低的表现。
从习作来看，第三学段提出了明确的习作要求，内容要具体，感情要真实，能写简单的记实作文和想象作文，能写常见的应用文。教材围绕上述目标，安排了多次习作训练，在习作类型上，重点安排了写记实作文，还安排了写书信、研究性报告、表扬稿等应用文的练习。
（二）教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强
1、教材内容富有时代性和人文内涵。
教材选编了一大批新课文，课文编排重视体现文学性，突出语文学科的特点，不仅编选了许多名家名篇，而且分别编写了“作家笔下的人”“*古典名著之旅”等单元。为了在信息激增的现代社会里，教给学生利用信息，解决学习、生活中遇到的实际问题的本领，教材专门编排了旨在学习搜集信息、筛选信息，利用信息写简单的研究报告的综合性学习单元。
2、增加体现爱国**、**传统教育、**传统美德教育的内容，进一步加强语文教科书的育人功能。
措施一：设计相关专题，利用每组教材整合的优势，加大上述教育内容的比重。
措施二：新选一批课文，落实上述教育内容。
措施三：在课文之外，为学生提供相关语料，拓展阅读。
3、拓宽课文的文体和语体，如，将文言文、近代、剧本、相声、研究性报告等体裁编入本册教材，有些体裁还是第一次进入小学课本。
（三）专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展
1、从工具性和人文性的结合上来确定专题，角度更加灵活。有的从如何得体地与人沟通、交流的角度提出；同时，通过与剧本、相声等文学体裁的接触，感受语言表达的艺术。有的从揣摩文章写法的角度提出；有的从介绍*古典名著的角度提出；有的从情感熏陶的角度提出；有的从培养学生搜集信息、利用信息的能力的角度提出，；还有的从拓宽视野、感受多元文化的角度提出。许多专题不仅是第一次出现，而且更加注重体现语文性。
2、 教材编排在继承中发展。如，第五组，采用以篇章带名著的编排方式，引领他们从此以后，在学习和生活中去亲近名著，去阅读名著。
（四）导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能
1 、 凸现语文学习的重点，将导思、导学和导练贯穿于每组教材的始终。
教材在指导学**有比较系统的设计：借助每组前面的“导语”来导向，凭借课后思考练习题来导学、导练；凭借“回顾·拓展”中的“交流平台”，引导学生交流本组语文学习的收获，发现一些读写的基本方法，逐渐养成不断反思的学**惯。
2 、课后练习紧扣文本，引导学生在理解内容和学习表达的结合上，学有所得。
3、在单元之后的“回顾·拓展”中，设“交流平台”栏目，引导学生自主交流本组语文学习的收获，发现一些读写的基本方法，逐渐养成不断反思的学**惯。
（五）顺应儿童心理发展特点，“口语交际·习作”的类型发生一定的变化
本册口语交际的话题主要有：策划一次与远方的小朋友“手拉手”的活动；童年趣事；劝说；讲述一件自己感动的事情；演课本剧；就怎样正确利用电视、网络等**的问题，展开讨论或辩论；讲人物故事；聊聊热门话题。高年段口语交际的安排，不仅内容更加广泛了，而且涉及到一些口语交际技能的训练，像“劝说”“演课本剧”“讨论或辩论”，需要一定的语言**能力。
习作的编排是这样的：（1）记实作文。安排了三次（2）应用文。安排了三次（3）材料作文。
此外，在“口语交际·习作”的编写上，注意从学生的生活出发，为学生回归常态进行口语交际、自主进行习作，为学生留有更大的创造空间
（六）在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力
本册教材安排了综合性学习单元──“走进信息世界”。
三、教学目标
1、认识常用汉字200个，累计识字3000，完成小学阶段识字任务。写字150个，累计会写常用汉字2300个。
2、读写由识写字组成的词语；读记由认读字组成的词语。
3、朗读课文，要有感情。默读课文，有初步感受，并有一定的速度（每5分钟不少于300字）。
4、能用多种方法（借助词典，联系上下文，利用生活经验等）理解词句，能辨别词语的感**彩，体会词句的表达的效果。
5、阅读叙事性作品，能把握主要内容，体会思想感情，理清叙事顺序，领悟表达方法。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。阅读说明性文章，能读懂内容，了解基本的说明方法。
6、略读文章，粗知大意。学习浏览，能根据需要搜集信息。课外阅读不少于25万字。
7、能写简单的记实作文和想象作文，内容比较具体，感情真实。练写书信，表扬稿及简单的研究报告，注意格式。能根据需要分段表述，使用常用标点。40分钟完成约400字的习作。
8、修改习作，做到语句通顺，正确，书写规范。
9、听，能抓住要点；说，有条理，语气、语调适当。乐于交际，敢于发表自己的意见。稍作准备，能当众作简短的发言。
10、积极参与语文综合性学习，在制订计划、开展活动、进行展示交流中发挥作用。学习运用获取的资料，写简单的研究报告。
四、班级情况
本班共有52人，其中男生有36人，女生有16人。大部分学生学习较自觉，学**惯和能力也较好，但个别孩子的成绩不够理想，学习的习惯也不是很可观，懒做作业的同学为数也不少，各个方面有待于进一步开发、训练、和强化，综合和提高。要使学生的学习情况有所好转，必须严格要求，制订切实可行的计划，才能稳定有序地提高他们的学业成绩。
五、教学措施
（一）识字与写字教学
本册识字200个，每课识字量不超过14个，安排在精读课文和略读课文中，高年段，学生已经具备了较强的**识字能力，因此教学要更加放手。教材在精读课文和略读课文以外的其他部分，一律不再注音，学生在阅读中遇到不认识的字，可以自己查字典解决。鼓励学生在课外阅读中快速浏览，联系上下文，理解字词的意思，以便在手边没有字典、词典的情况下，不妨碍阅读。
本册写字150个，每课写字量不超过14个，全部安排在精读课文中，随课堂教学完成。教学中，教师可以就难写的字、易混淆的字形作重点指导。课内要留有一定的写字时间，指导学生写好写对笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。对于要写的生字、精读课文中出现的新词，老师要引导学生随时抄写，及时听写检测。也可以就“词语盘点”中的词语，进行复习巩固。
（二）阅读教学
1、继续加强阅读基本功的训练。
朗读高年段的朗读要求，不仅要做到正确、流利，而且要做到有感情。进行阅读教学，一定要多读少讲，把比较多的时间留给学生读书，让学生主要通过自主的入境入情的朗读，读懂课文，有所感悟；要做到读有要求，读有层次，要通过多种形式的朗读，悟情传情，培养语感。默读高年级的默读训练既要提高理解水平，又要提高默读速度。为此，本册教材将默读与理解、思考的训练有机地结合在一起，并加强了“用较快的速度默读课文”等方面的训练。为保证默读训练落到实处，教师在教学时，应该为学生留有充裕的默读时间，并提示相应的方法，引导学生按照要求认真思考，在默读之后要检查学习效果，不能匆匆忙忙，流于形式。
2、发现语言规律，学习表达方法。
语文课，主要任务是学习语言。在任何时候，我们都不能忘记这个根本的任务。
（1）通过课后的思考练习题，引导学生理解内容，领会表达方法。
（2）在课文中发现语言表达的特点。
除了凭借课后练习，课文中还有大量精彩的语言材料值得学习和品味。
（3）在“交流平台”中总结某些规律性的东西。
3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。
语文是人类文化的重要组成部分，它对学生精神领域的影响是深广的，对学生熏陶感染主要凭借的就是课文，课文的字里行间蕴藏着的深刻的人文内涵。本册课文向学生展示了一幕幕引人入胜的生活场景，一个个栩栩如生的人物形象，一幅幅情景交融的美好意境，一段段跌宕起伏的精彩故事……这些场景、形象、意境、故事，需要学生自己去体验，去感受，并在阅读、感悟中与作者产生情感共鸣。这就是课程标准所说的“受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣”。
4、要根据课文的不同特点，设计和采用灵活多样的教学过程与方法策略。
文言文，要初步感知古汉语的形式，结合注释，了解每句话的意思，还要了解少量文言词语的意思。如课文中的“曰”是“说”的意思，“之”是“的”的'意思，“甚”是“很”的意思，并能背诵短小的文言文。
剧本和相声，适于在学生初读课文，了解课文大意的基础上，抓住主要人物或重点部分，进行讨论、交流，最后可以分角色读一读，或者演一演。这两类文体课文的教学都不适宜用集体朗读的方式。
作为略读课文的两篇近代，要体现略读课文的教学特点，教学中要充分发挥学生的主观能动性，引导学生紧紧抓住文前的“阅读提示”自主学习课文。学生不理解的词句，老师可以略作讲解，但不能逐字逐句地解释。作为精读课文的教学，也要抓住重点，不能平均用力。
此外，散文，特别是借景抒情的美文，宜用指导朗读和通过学生声情并茂的读的方法，理解景物的境，体会作者的情，在熟读的基础上，积累优美的语言。故事，宜在初读大体了解主要内容之后，帮助学生理清线索，熟悉重点词句，而后以线索为经，以重点词句为纬，练习复述。叙事性文章，宜先了解事情梗概，再抓住重点部分发表感受，借鉴写法。小说，宜在初读有个初步印象之后，抓住对人物的描写，感受、体验、评价人物形象，了解描写人物的种种方法。
（三）口语交际教学
第一，要激发兴趣，引起学生交流的欲望。
第二，要创设特定的情境。口语交际能力的培养及文明修养的养成需要情境来实现。
三是要创设多个情境，在逐渐深入的互动中，体现交际的内容由比较简单、表面，到交际得比较丰富、深入的训练过程。
第三，要体现双向互动。交际的过程并不是要学生一个一个挨着说的过程，而是一个互动的过程，要在互动中使交流逐步深入。
第四，要不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。
（四）习作教学
1、进一步明确小学生作文的性质。
2、作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。
3、观察、思维、表达三种能力结合起来培养。
4、加强平时练笔的指导。
（五）综合性学习
体现其综合性、实践性、开放性、自主性的特点，注重提高学生策划、规划自己学习的能力，用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。
一、指导思想
以全国教育会议为指针，以______为统领，继续深入贯彻__年年具体工作要点，以深入素质教育为中心，坚持以德育为首，教育为中心，提高教育质量为根本，坚持不懈地抓好教学工作，注重常规教学，求真务实，全面提高我校教学质量，使我校教育教学迈向一个新台阶。
二、总体目标
1、以深入学习理论为突破口，进一步提高基础教育外语教学研究对课程**适应力，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常工作。
2、把握发展这个主题，创造性开展外语科研工作，为转变教研职能，探索新形式下教研工作模式做出积极的努力。
3、以优化课堂教学为中心，以深化教学创新为思路，以提升教研效能为导向，以提高师资水平和教学质量为目标，以指导培训为**，努力提高宾西英语教学效益。
三、主要工作
（一）加强理论学习，更新老师观念
1、由于新课程实验从起始年级开始，英语老师对新课程尚了解不多，为了更好的更新观念，转变行为，英语老师有必要认真学习课程**的精神，充分认识课程**的重要意义，关心并参与当前的课程**研究；要认识到英语教学在整个素质教育中的'重要地位和作用；并努力将这些正确的思想理念转化为积极可靠的教学实践活动。
2、精心**理论学习，提高学习的针对性和实效性，开展《英语课程标准》的学习研讨活动，每位教师要认真通读一、二种英语教学研究刊物，以提高自身的理论素养。
3、进一步贯彻落实教育部《关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》和《小学英语课程教学基本要求》等文件精神，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，建立初步学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；使学生初步形成用英语进行简单日常交流的能力，为终身发展服务。
（二）落实教学常规，提高教学效益
认真学习《小学教师六认真工作要求》，切实做好教学六认真工作。本学期拟在以下三个方面作更大探索：3、加强评价研究。小学英语课不是唱唱跳跳，玩玩乐乐，它的教学要求在于学生兴趣的培养，知识的掌握和能力的提高，是直接为中学学习打基础的。教师在教学中要提高质量意识，要从教师“教”的角度转到学生“学”的角度，要在研究学生如何学得好、记得住、用得活方面下功夫。既要发挥形成性评价在教学中的作用，也要研究如何进行检测性评价。老师要加强对检测性试卷命题的研究，既注意形式要符合年龄特点，也清单要求要依据教材，更注意难度要根据学生，以确保及格率，充分发挥检测的积极作用，使学生学的有趣，学的自信。并及时做好检测后的反馈和分析。
（三）加强教研组建设，提升教师水平
1、抓好教研组长队伍。英语教研组长在各校的英语学科建设中非常关键，本学期将重点抓好以教研组长为中坚力量的骨干教师队伍。通过听课、评课，学习、交流等多种活动形式，提高教研组长自身的教学水平和教研组的管理能力，以促进各校的英语教研组建设。
2、促进新教师成长。各校**新教师学习常规，学习校内外先进典型，并加强检查督促，通过说课、听课、评课、讲座、集体备课、教材分析等活动，让新教师过好在纲关和教材关，尽快明确备课、上课的基本规范，适应小学英语的教学要求，不断提高业务素质。
3、强化教研“三化”。各校教研组继续做好教研活动的“三化”，教研组或备课组活动每周进行。为加强教研活动的专题化，提高教师教研意识，并通过教研解决教学中的问题和难题，各校的教研活动宜围绕课题或专题展开，并认真做好资料积累，写好专题小结。
四、时间安排及工作进度表
教研时间地点主讲老师参加人员
3月28日新德小学zz全体英语老师
4月30日四合小学z全体英语老师
5月26日中心小学z全体英语老师
6月27日中心小学z全体英语老师
一、德育为首：拓展渠道创新思路建设文化。
进一步确立德育为首的思想，坚持“突出重点，注重实效”，围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育活动，大力加强德育课题研究，努力形成学校德育特色，启动“德育校本课程”的编写，并以此为突破口，加快推进现代班集体建设的研究。
1、结合校情不断完善机制。
（1）要注意“点面结合，层层推进”，不断健全“纵横交错，互成网络”的工作体系，切实保证德育工作有序展开；开展共建、共管、共育活动，通过家长委员会、家长学校和宜兴市网上家长学校等形式增强家长、社会对学校德育工作的重视程度，让家长、社会了解学校对学生各方面的教育要求，听取方方面面对学校教育的意见和建议，形成合力，共育新人，充分利用社会教育资源，发挥社区教育作用，促使德育工作齐抓共管，高效运行。
为培养队员们的创新实践能力创造良好的条件，要坚持“自编、自排、自播”的办站方针，贯彻“小眼看社会、小孩管校园”的原则，要重点培养好一批小**，针对一些热点、焦点问题来组稿，旗帜鲜明地褒或贬，少用甚至不用现成稿件，更好地丰富校园文化生活。
（2）从德育是素质教育的灵魂这一高度出发，****德育工作，加强学校德育队伍建设。搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。以**观教育和关爱学生为重点，**教师认真学习，写好心得体会，努力在市以上各级德育论文竞赛中取得好成绩。
坚持德育月例会和年级组一周一次班**例会**，全校班**一起探讨学校德育工作的方法，布置每月的工作重点和主题教育活动，及时反馈、处理班级中发现的问题。做好班**工作的。月考核，加强班**工作的过程化管理，并把班**工作的绩效作为晋升、评优、发的重要依据。经常进行队**培训，切实提高队**的**工作能力。
（3）继续健全德育激励机制。评比特色班级、特色班**、优秀班**等，激发工作热情，提高德育效益，同时通过班**手记展评、中队主题活动观摩、班队成功经验推广等，引导班**向专业化发展，提高育人艺术，增强育人成效。
2、追求实效加强基础文明。
学生的基础文明素质是发展学生全面素质的保证，要认真贯彻落实新《守则》、新《规范》，要继续开展“六无”、“六不”校园创建活动。
行为养成需要持之以恒。依托《小学学生日常行为规范》，对学生的学**惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。实践证明：通过学生检查打分、行政随机抽查相结合，坚持公平和鼓励的原则，每天公布成绩，每月评比文明优胜中队是一个符合校情的举措，我们要在工作中不断加强调控的艺术性和绩效意识，改善学生的规范意识，提高学校整体的文明程度。从礼仪教育、规范言行、诚信教育、文明交通、感恩教育等方面入手，强化基础文明养成教育，本年度抓好三件事：
一是配合交通法规的宣传学习，要以多种形式深入开展“以不闯红灯为荣，以闯红灯为耻”的“文明交通行”主题教育活动；
二是抓住身边典型，加大宣传力度，做好“光荣的升旗手”的推荐选拔工作；
三是广大学生对规范和守则的认识要落实到具体的行动上来，平时就要保持“六无”、“六不”，少先队要以创作、传唱“新童谣”等举措引导学生**健康发展，让学生不断增强“这样做好，那样做不好”的思辨能力，养成“自觉这样做，坚决不那样做”的良好行为习惯。多项教育是时代的需要。
各位**，同事：
晚上好！
首先非常真诚的感谢分行**，感谢人事激励与约束机制**给予我们这样一个展现自我，公平竞争以实现自身价值的机会。而我今晚也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。20××年从××大学财政金融学专业毕业后，成为了中行××支行的一名员工，两年多的时间，从储蓄到会计，从结算到市场，我几乎做遍了支行的每一岗位。20××年5月我被**分行国际业务部清算科，一直负责全分行境外汇入款的清算工作。今天。我来竞聘国际业务部的一级业务员，一来是为了响应分行人事**的号召而作的积极尝试，二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选：
首先，具有较好的英语听，说，写能力，熟悉银行间函电往来的英文表述，同时精通电脑系统的各项操作。
再者，熟悉国际间结算与支付业务，国际贸易实务及最新的结售汇外管**法规，
另外，在我工作的三年里。除了学到了丰富的银行业务知识和银行服务理念外，让我感悟最深的，还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存，成功与辛酸交织的'日常工作的时候，如何调整自身的心态，在求真务实中认识自己，在积极进取中完善自己的一个过程。换言之，在业务能力培养的同时，我会更注重的是自身心理素质的修养。以使自己时刻保持一种爱岗敬业，积极乐观的工作态度，使自己青春的××在工作中时刻得到绽放。
我认为作为国际业务部一名一级业务员除了自身应具有较全面的业务知识和业务处理能力外，还应具备以下素质和能力：
第一、对突发事件快速处理的应急和变通能力。
第二、较高地风险防范意识。
第三、较强的心理素质修养及心理承受能力。
第四、良好的服务意识。
假如在此次竞聘中我能成功，我将本着爱岗敬业，脚踏实地的工作态度，在业务岗位上努力担当业务尖兵的同时，我还会主动协助部门**，积极开展与同事及支行间的业务交流与学习，从而进一步提高自己以至全行的国际业务水平。
谢谢！
尊敬的各位**、各位评委、各位同仁：
大家好！
我叫xxx，20xx年我有幸加盟XX证券XX营业部，我进公司以来一直在远离营业部的XX服务部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我熟练地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部**和服务部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上氛围大家庭的影响，学会了如何在这个激烈竞争的市场中去生存和发展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关怀和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位**、各位同仁诚挚的说声谢谢。
今天，是我进入XX证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我能力的一次全面的检验。我相信只要大家**和鼓励我，我的竞聘一定能成功。
我竞聘的岗位是XX服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：
一是XX证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了服务部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为避免服务部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我多次自费**从其它证券公司开发的'客户到XX办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。比如XX轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在XX证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和服务部**的****下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切办法让他们了解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中诚实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的谈判桌上，与我公司达成购买某某基金100万元的协议并最终成交，为开发XX这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。
第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的XX人，我对XX县城和周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对XX整个经济发展状态做过祥细的**。我可以运用自己对XX客观环境的了解和掌握的第一手**资料，直接投入工作，不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程，以便于把握XX瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是**志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在XX我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中XX县城各大中型企业的**和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。
第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为XX客户开发岗位上的主力队员为XX服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所取得的业绩和工作能力也得到了**和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。
一、指导思想：
我校艺术教育工作继续实践《学校艺术教育工作规程》精神，在课程**总目标的指引下，以深化课程**为主题，面向全体学生，夯实艺术教学常规，丰富学生艺术生活，推进校园文化建设，增强学生的艺术素质和提高学生审美能力，进行个性化、创造性的艺术教育工作，积极推进学校艺术教育的发展，切实提高艺术教育质量和效益积极推进素质教育的全面落实。使我们的艺术教育适合每一个学生的发展，让每一个学生全面而具有个性地发展。
二、工作重点：
1。成立小学艺术兴趣小组。
2。实施小学艺术教育工作计划。
3。**学生参加艺术教育活动。
4。加强校园艺术环境建设。
5。完善艺术备课、教学研讨和评价管理**。
6。尝试艺术的多元化发展，提高艺术教育的生命力。
三、 主要工作：
（一）落实新课标精神，加强课题研究。
我校在**来，一直十分重视艺术教育工作。充分认识艺术教育在开发学生潜能、促进学生现代化素质发展中的地位、功能和作用。在当前教育发展的新形式下，我们坚持“全面+特长”的指思想，认真学习、贯彻课程**的精神，真正落实素质教育，将德、智、体美育有机地**在教学活动的各个环节中，对学生全面实施艺术教育，使学生人人接受艺术教育，个个具有一定的艺术素养，发挥了艺术教育在育人领域中的重要作用。
（二）优化教学过程，强化教学管理。
在措施上狠抓艺术教育任务的落实，把我校的艺术教育目标定位于培养学生创造能力、促进学生整体素质的发展上。坚持“学期初有计划，月月有检查”的原则，要求教师在熟悉教材的情况下，制定切实可行的教学计划，由教导处、教研组长组成的艺术教育**组及时查阅，反馈信息，使其更具可行性，在此基础上，严格要求教师按照正确格式认真备好每一堂课，教学过程具体，重难点突破有效，并不定期地抽查，加大随堂听课的力度，正常开展教研课，夯实艺术教师的教学基本功。随时了解艺术教师的教学动态，及时分析、综合教学现状，与艺术教师一起交流，鼓励教师及时地记录教学心得，不断探索、改进教学方法，积累教学经验。这样，既有利于教学的督促机制，又提高了艺术教学的质量。
（三）加强校园艺术环境建设，增强艺术育人氛围。
艺术环境建设是提高艺术教育有效性的保障，是学校艺术教育的一种固化和交流的方式。
首先，学校要营造良好的艺术氛围，包括走廊画和艺术展示墙的布置，并做好维护和更新工作。班级布置也要体现一定的艺术特色。
其次，网络是一个新兴的文化艺术环境，学校要合理的运用这一部分教学资源，建立健康的、符合师生特点的艺术教学环境，建立学校艺术网页，展示学生的艺术作品，开展艺术教学交流等等，鼓励学生上网。
（四）注重课外艺术教育活动，寻求新亮点和发展点。
我们要求教师在艺术教学中充分重视学生的个别差异，注重因材施教，在全面了解学生个性特征的基础上，充分开发他们的潜能。把艺术课外活动作为学生实施艺术教育的重要途径，课外活动是学校艺术教育中课堂教学的进一步延伸，是提高学校艺术教育质量的关键。首先本学期继续开展舞蹈、国画兴趣校组，重点要提高获得效率，注意辅导方法的科学性、趣味性、时效性，争取能在各级各类竞赛中获得更好的成绩。
其次，加强学校与社区的文艺交流，在活动中使学生参与社会实践，培养学生的艺术交往能力和开放的个性、健全的人格。
（五）尝试学科整合，寻求艺术教育的多元化发展。
艺术的生命在于运用，艺术与科学的联系是一个值得关注的命题，通过对一些科学知识的艺术运用，发展科学中的艺术之美，并且通过各种艺术形式进行表现，培养学生的创造、想像能力。
（六）完善室场管理，提高管理规范。
首先，各专用教室的使用**要及时上墙，并利用教研活动的。机会**教师学习；其次，各室要责任到人，规范各室的卫生环境工作；最后，要提高各室和艺术器材的使用效率，及时填写使用记录。学校要加强对艺术各专用教室的检查，发现问题及时整改。
四、具体安排：
九月份：
1。 制定工作计划。
2。 明确各室分工、签定专用教室责任书，**上墙，并**教师学习。
3。 组建学校艺术兴趣小组。
4。 更新校艺术画廊的作品布置，迎接国庆六十周年。
十月份：
1。 各兴趣小组进入常规教学流程。
2。 完善教研组工作资料，迎接检查。
3，迎国庆、中秋绘画展。
十一月份：
1、学校艺术教学研讨活动。
2、各兴趣小组进入常规教学训练。
十二月份：
各兴趣小组进入常规教学训练。
一月份：
1。庆元旦文艺汇演。
2。总结，交流。
三月
1、各兴趣小组进入常规教学训练
2、体育特长小组加强训练，迎接全区小*动会。
四月
1、 体育特长小组选拔好运动员参加区小*动会。
2、 美术小组加强训练，参加首届“江北水乡运河古城”枣庄市少儿美术大赛
五月
1、 音乐小组抓紧排练节目，迎六一汇演
2、 学校举行小型运动会
3、
六月
1、 庆六一文艺汇演
2、 美术作品展
3、 各小组做好总结，存档。