A、尊敬的各位来宾、各位家长，亲爱的老师，
B、可爱的小朋友们:
合:大家下午好!
A、时光从日历上一页一页飘落下来，我们又来到了岁末年尾。
B、鼠年悄然而至，鼠年款款而来，
A、过去的一年我们用汗水浇灌，放飞希望，
B、新的一年，我们温馨和谐，收获喜悦。
A、20xx年的脚步越来越近了，在这辞旧迎新的日子里，
B、我园特举办了“迎新年，庆元旦”大型文艺演出，
A、小朋友们也要用自己的歌声、舞姿，来表达自己的喜悦之情。
B、今天我们启明星幼儿园全体老师、孩子和家长们欢聚一堂，
合:共同庆祝新年的到来。
A、首先请园长讲话，大家掌声欢迎。
A、园长的话语激励着我们，新的一年里要更加努力!过去的一年我们合作得很愉快，相信在园长的带领下，20xx年将是我们更精彩的一年。
B、下面就请出我们今天的主角――可爱的孩子们，带来的精彩表演吧!
合:启明星幼儿园20xx年元旦汇演现在开始!
20xx年幼儿园元旦主持词结束语:
A、尊敬的各位家长，各位老师，
B、可爱的小朋友们，
A、新年的阳光将洒在我们身上，
B、新年的春风将吹在我们的脸上，
A、新的一年正向我们走来，
B、新年是新的乐章，
A、新年是新的起点，
B、用我们的行动，
A、用我们的真诚，
B、用我们的奉献，
A、用我们的歌声，
B、迎接充满希望的20xx年吧!
合:让我们共欢呼:"Happy New Year" "Happy New Year"
A、欢乐的时光总是这么短暂，
B、团聚的日子特别让人难忘。
A、今天，我们欢歌笑语，
B、明天，我们畅想未来。
A、最后，衷心祝愿各位家长工作愉快，祝愿我们的小朋友健康快乐，祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。
B、各位来宾，各位家长，小朋友们，启明星幼儿园20xx年元旦文艺汇演到此结束。
A、让我们明年再会。
合:再见!!
20xx年12月31日，我园举办了“庆元旦、亲子游园”活动，一张张纯真可爱的笑脸、每一位家长真诚热情的童心，幼儿园里传出的阵阵欢声笑语，为新年描绘出了一片喜庆景象。
而此次活动背后也有它深远的意义，因为家长工作忙，平时没太多时间全身心的投入到孩子喜爱的事物当中来，亲子游戏既能让小朋友获得认知经验，也能从多方面感受到爸爸妈妈对他们的关心和爱，更深的体会亲情和安全感。帮助孩子增强尝试与探索事物的勇气和信心，同时父母也从中收获很多，在小集体环境中发现孩子的进步，树立和蔼可亲的形象。
小小班的孩子年龄小，第一次参与和爸爸妈妈一起在幼儿园里的活动，“小脚亲大脚”游戏，他们新喜好奇的眼神、乖巧可爱的动作，惹得大家都以赞许的目光鼓励着所有的孩子，相信他们纯洁的心灵中一定留下许多美妙的记忆。老师们也都精心设计了每一个环节，教师感言、家长讲话、感恩表演等，亲子活动开始后，欢乐的沸点更是此起彼伏。有的班组织了吃桔子活动，让小朋友们比赛喂爸爸妈妈，大多数时候都是孩子自己吃，而这下要小朋友和父母互换角色，比比哪个宝宝更能干了，小小的考验趣味横生，而同时在游戏背后也赋有一定的教育意义，提醒我们的家长平时不要只忙着照顾宝宝，也要让我们悄悄长大的孩子去做些力所能及并回报父母的事，而我们相信通过这简单的动作，父母也能体会到孩子回报的那种幸福与快乐。“快乐时装亲子秀”是父母家人为自己的孩子动手设计服饰,将一种环保的审美理念带入家长的心中，在家父母有时间也不可能这么突发奇想的帮孩子去制作,可是在创造美的氛围感染下，一切都变得自然和富有童趣了。,家长们忙着打扮自己的孩子,集体活动的竞赛意识促使家长积极思考、开动思路，或者从别人的创作里得到启发,然后再为自己的孩子装饰的很美,将智慧与灵感发挥得淋漓尽致，看看我们神采飞扬的孩子们吧!那场面也可以用“火爆”一词形容了，家长和孩子们自己也都被气氛所感染了，脸上洋溢着兴奋和快乐! 有的班级亮点是以鲜艳活泼的色彩主打整个活动氛围，老师用亲切幽默的引导语让家长放松融入到孩子的游戏中，五彩的气球占满整个教室，热烈的节日气氛让每个家长笑在心里，挂在脸上，在亲子游戏中，与孩子们一起陶醉在“球”的开心快乐游戏中，在“贴五官”游戏中，你看老师为每个孩子准备了不同颜色、不同发型的娃娃脸庞，让孩子带着家长去贴，最后每个孩子还都拿着一张自己家长的作品。“猜猜猜”游戏，让长大了的爸爸妈妈再一次回到儿时的自己，躲在老师制作的色泽鲜明的大红苹果树后.....,感受到的不只是孩子的快乐心情，还有自己那一份永存的童趣。“三人两足”对于学前班的孩子们来说本来是轻而易举的，可老师根据孩子们的性格特点，又别出心裁将游戏换个玩法，既考验耐性，又多了一份心里素质的培养和锻炼。有的班还设计了角色游戏：青蛙跳、小动物运食等让大朋友、小朋友一起感受角色快乐的同时，还不能忘记时间与速度的角逐。
亲子活动以另一种方式诠释了孩子们内心浓浓的亲子情。他们会感谢爸爸妈妈，会感谢自己的老师。让每一位孩子健康、快乐、智慧，是开心幼儿园每一位教职员工真情付出的最大回报!
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍一：营造温馨
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
秘籍二：找到的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心★红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
秘籍三：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。__年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋
以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。