首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：
市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。
6、 对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。
2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户
3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。
4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态
5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。
6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间
以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。
今年暑假，我经历了一件很难忘的事，那就是滑滑板车。
那是一个下午，爸爸带着我去楼下练习滑板车。刚开始我用脚蹬上滑板车，一点一点练，不敢把脚抬起来，一步一步的向前滑，滑得快一点，我就赶紧停下来，害怕摔倒。滑了一会儿，我感觉熟练了一些，于是我胆子大了起来，滑了一圈挺顺利的，心理美极了，赶紧加快了速度。但是等我滑到第二圈的时候，老远就看到了一块大石头，可这时滑板车根本不听我的话，还一直向前滑，我心里既害怕又紧张，像揣了好几只小兔子怦怦直跳。爸爸在后面大喊：“小心!”“啊!”还没有等爸爸说完，我一声尖叫，身体顿时倒在了地上，手上还擦破了皮，流了好多血。我挣扎的爬了起来，拍了拍身上，爸爸赶紧跑了过来看就我没哭就摸着我的头说：“儿子，好样的，真棒!你不管学什么总要付出代价，学滑板车最重要是稳，眼睛向前看，脚用力往后蹬，只要你想学好，就一定能学好!”我听了爸爸的话，紧张的心慢慢放松了下来，心里想：只要好好练习，就一定能把滑板车练好。
经过连续几天的练习，我终于学会了滑滑板车，这件事让我懂得了做什么事都要有个过程，要有耐心和勇气就一定会成功!
谁都希望自己有一双炯炯有神的双眸，宛如夜空中闪亮的星星。而患了近视病后，那厚厚的眼镜片，像什么似的，显不出一点孩子的活泼和可爱。更看不出一点斯文的`气质。
那么怎样才能保护好自己的眼睛，预防近视呢?
首先要有正确的用眼姿势，同学们每天都要读书写字，有的人写字时，下巴搁在桌上，肩膀歪着，眼睛恨不得钻到纸里去，这样眼睛为了调节合适的距离，使肌肉得不到放松，晶状体凸度增大，长久之下，睫状体内的肌肉得不到放松，变凸的晶状体也不能恢复到正常状态，因此，眼睛就会看不清远处的东西，所以，我们一定要使用正确的用眼姿势，眼与书的距离要保持33厘米左右，千万不能躺着或走着看书哟!
其次要注意合适的光线，简单的说，就是不能太暗或太亮。否则会使散瞳缺少屈光度而造成近视。我想你一定经历过。
还有就是要注意劳逸结合，看书一小时后，就要向远方眺望一会，看看绿色的田野，一幢幢的楼房，以此来缓解一下眼睛的疲劳，千万不可立即看电视。
眼睛是宝贵的，如同我们的生命，我们一定要爱护它。眼睛是心灵的窗户，它展示着一个人的聪明、可爱、活泼。让我们积极的预防近视，让你的心灵之窗永远明亮。
由于我是出生在一个并不富裕的家庭，所以我只能和我的父母一起生活在农村里，从出生到现在，我的耳边总会有着许多的关于老一辈时期的生活状况和居住情况，当然了这是出自奶奶的口了，她总说改革开放的这几十年里，家乡发生了翻天覆地的变化，造成这些变化的主要功劳当然还是党了，所以奶奶说要我热爱党，忠党。
记得有一次在吃饭的时候，我看到菜不好吃就吃了，于是奶奶开始唠叨了。记得有一次，她带我去买衣服的时候，她要我买那个，可我总觉的颜色还不够美，所以就没买了，回到家奶奶就给我讲述了他们小时侯家乡是什么样子以及她们的穿着，她说以前村里都是泥巴路，由于当时大家都太穷了，所以大家只能穿草鞋，一到下雨天的时候，人们走在泥巴路上，不时的就听到惨叫的声音。还有就是像现在一到下雪的时候没有手套带，人们劳动的双手肿的像一个大包子似的，还有就是以前稻谷产量并不高，所以很小吃米饭，也就填不饱肚子。
以前的村子都是一色的土转房。于是奶奶开始作比较了，说哪想我们现在还挑食，穿衣服还要穿花花绿绿的衣服，穿鞋子还要穿名牌，还有现在的马路也都变成了水泥马路，还有现在的夜晚也变的不在孤独，因为大家都有电视看了，因为大家都走入了电气时代，所以以前的木电线杆也多变成了水泥电线杆，还有我们居住的房子也不在是土转房，而是住在美丽的小洋房里，这时我的肚子大叫了一声，于是奶奶就去煮饭了，我反省了一下，我知道了家乡发生了如此大的变化的主要功劳还是我们伟大的党，所以我会更加的爱党，为党做贡献。
党为我的家乡做出如此大的贡献，所以我会更加珍惜党的成就，在这我也希望大家要忠诚的去爱党，努力学习为党做贡献。
通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。
在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
尽管这短暂的几次党课尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨及内涵，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了又一次升华。我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。
作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向。
加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。
坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。
加倍努力学习科学文化知识。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。
当然，由于本期培训班时间紧、任务重，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不及一一理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。在学校党委、学院党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。