中职生心得体会（精选3篇）
20xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx办事处进展了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了很多的做人处事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺当也为我以后的销售工作打下了更为坚固的根底。实习是每一个毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解了社会，在实践中稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。
一、实习单位的介绍
我实习所在的xx有限公司xx办事处地址在。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。
xx有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司始终坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强企业自身治理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的`有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
我所在的xx有限公司xx办事处销售部_，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作岗位分析
“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续喜爱自己的工作。
三、工作岗位的素养和力量要求敏锐的市场洞察力
作为一个销售人员你必需了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。
2、精确的事物推断力
推断是认定优势与劣势因素的过程，精确的推断力量是基于学问、阅历、信息和思维方式。
3、深度的潜力挖掘力
潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、推断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。
四、销售岗位培训状况
1、课堂培训法
一般由丰富销售阅历的销售人员实行讲授的形式将学问传授给受训人员。
2、模拟训练法。
这是一种由受训人员亲自参加并具有肯定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有阅历的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进展推销的模拟培训法。公司的治理制度严格、考核制度合理、奖惩制度清楚。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务力量与积极性。
五、工作岗位的适应性分析
1、熟悉到角色的转变。
首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构治理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思索，在实际的业务工作中领悟工作的内容。最终，要不断鼓励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。
2、处理好同事之间的人际关系。
首先，敬重前辈，虚心向老员工学习业务学问，工作中遇到难题准时请教。其次，工作要积极，乐于助人。信任每个人都会喜爱做事积极、擅长帮忙同事的员工，同时这也是让同事渐渐承受自己、认可自己的时机。再次，要借鉴同事的阅历，制造性地汲取并转化为自己的学问，以娴熟把握工作方法，快速进入角色。
3、全面熟悉自我，扬长避短，不断完善自己。
每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。
而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜爱你。
六、实习的成果
我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开头以来口语沟通力量渐渐流畅，业务力量不断提升，处事待客力量也渐渐提高。自己的自信也慢慢地找回来了，心情掌握力量也渐渐地增加了。现在我对工作岗位的熟悉程度也比在学校的时候清楚了许多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我信任在我今后的工作当中只要我努力学习销售学问、工作垦干就能逐步的追上。
七、岗位前途分析
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我情愿为我现在的岗位奉献出我的青春!盼望我今后能在沟通沟通方面多多进步。
我是三年以来学校里学习到的学问，给我却是增加了不少的学问累积，但现实告知我，学校里学习到的学问还是远远不够的。马上踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待胜利的态度。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
此次实习让我直接面对社会让我看清晰了自己的优缺点即准时改正缺点又增加了我的社会工作阅历，对将来我要正式融入社会打下了一个好的根底。总的来说：我的实习生活还是很胜利的，在这段时间里我知道了自己的工作力量，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经受也告知我力量与学历是同等的重要。没有足够的学问是很难在这样一个学问经济时代立足的，而学问主要来源于校园，有了学问却不能转化为自身的力量也是没有用的学问。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开头接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程连续前进!
为增强中等职业学校德育的针对性、实效性、教育引导学生自觉养成良好的思祥品质和行为习惯，教育部20xx年9月4日发布《中等职业学校学生公约》，要求将公约作为中等职业学校新学期主题教育内容之一。
1、爱国，有梦想。作为一名有志气的中国人，中国梦是我们每一个人的梦，我们热爱祖国，祖国越来越富强，成就了我们一个个的梦想，我们的梦想造就了祖国的安康之路，祖国也同样爱着人民。中国在中国共产党的`领导下越来越强大，作为一名普通的中职生我也很自豪！
2、爱学习，有专长。我们是跟高中生一起拼搏后败下阵来的文化课处于劣势的人群，既然又有了一次升学的机会，我们一定要努力学习，热爱学习。比如我们的护理专业，掌握好实训技术是我们的主要任务，培养自己的专长，将专长边为自己的优势。
3、爱劳动，图自强。劳动是最光荣的，热爱劳动是一种美德培养自己自尊、自爱、自强
4、讲文明，重修养。现在的社会是文明社会，文明是一个人的素养是一个家的教养是一个国家的修养。前几年中国游容外出旅游乱扔垃圾的行为已经严重影响了我们国家的形象，一旦有了污点就是做百十件事情也挽回不来的。
5、尊法纪，守规章，一个家不成规矩不成方圆，俗话说的好，国有国法，校有校规，如今发布了《中职生公约》，我们就要认真学习，认真落实。
6、辨美丑，立形象。我非善恶美丑，我们是可以分辨的，也是必须要分辨的。不能盲目的随波逐流，挣时尚，亮风骚。我们要长一双辨别是非美丑的眼睛，避免受到不良风气的影响
7、强体魄，保健康。拥有一个健康的身体是一切的基础，是自己的本钱。所以我们要加强身体锻炼，拥有一个强壮的体魄。
8、树自信，勇担当。我们中职生存在的最大一个毛病就是缺乏自信，可能是从小没有得到过多少赞扬的结果，要知道，拥有了自信才会拥有一切，并且我们还要做到勇于为自己做的事情担当，做一名有担当的中职生！
我们不仅仅是因为老师强迫才学习这个公约的我们要从‘要我做’转变为‘我要做’，那么我们就将成功！是她们唤醒了我对中专生活的活力。
迎来中专生活的第一个暑假，在这个暑假同学们纷纷选择了不同的实践活动来提升个人力量，回报社会。我经过一段时间的考虑，选择了适合自身的社会实践活动——“漂亮中国，碧水蓝天”，投身环保活动中。
不容无视的是，随着生产力的不断进展，环境污染也日益严峻。白色污染，工业废水废渣废气，生活垃圾等成为和谐社会的主要威逼之一，环保自然也迫在眉睫。
林州——这座漂亮的山城近几年由于追求经济增长，环境也不如从前，这就更加证明白我们此次实践活动的意义。我自己也很期盼实践活动的进展，也暗暗的下决心要奉献一份力气，努力去磨炼自己，实现自我，展现安阳师范中专外国语学院学子风采。
经过周密的考虑与安排后，我们制定了一份详实的规划书，为实践活动勾画了一幅蓝图。其主要内容包括：环保宣传、环保调研、水质监测、爱惜花草，宣传环保学问，提倡绿色理念，践行环保责任，开展环保调研。通过实地宣讲、实地徒步考察，开展环保宣传与环保调研;公布政府部门节能减排的相关政策法规;调查“白色污染”并统计数据、水质监测、公园捡拾废旧电池，垃圾等环保效劳，为建立资源节省型、环境友好型社会作出应有的奉献。
此外我们预备了问卷、宣传单、宣传标语、海报、横幅、展板等实践过程中所需的工具。并学习了实践安全须知和相关文件，考虑了多种可能的突发大事，提前想好应对方式，为实践活动的顺当绽开做了充分的预备。
我们主要集中在清华苑小区，人民公园、步行街、红旗渠广场、人民广场等人口密集，商业集中地方进展调研。
在清华苑小区的调研中我们通过问卷调查发觉，虽然市民对环保颇感兴趣，但对环保学问的了解甚少，有的'市民甚至不知如何区分可回收与不行回收垃圾。针对此状况，我们做了一系列的环保学问宣传，并分发环保小册子，丰富市民的环保学问，提高环保境地。
在红旗渠广场，我们的以为队员发觉只有一种垃圾桶，没能起到引导市民自觉分类回收垃圾的意识。后来的调研中，我们才知道整个芜湖市只有两种垃圾桶，可回收与不行回收。这提示我们，市相关部门的环保工作有待提高。见微知著，小小垃圾桶看出环保大工作的质量。
步行街的白色污染令人担忧，各种饭店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的环保意识不强，垃圾随地扔的现象普遍。我们不得不在统计一次性餐具数量的同时向业主宣传环保学问，很多业主表示会听从我们的建议，少使用一次性塑料袋等。
人民公园，人民广场的状况大致与以上所述一样。垃圾分类不够认真，市民环保觉悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶一样虚设，让我们看了很担忧。在鸠兹广场，我们随机采访了一些游客和市民，他们对政府的环保政策了解不够，环保学问储藏缺乏。这提示我们，环保宣传工作需进一步加强和完善。加强环保教育刻不容缓，作为当代中专生我们要发挥表率作用，环保从你我做起，共创漂亮中国。