《新警岗前培训心得体会通用11篇》由精心整编，希望在【驯服维修工资人员2】的写作上带给您相应的帮助与启发。
提起如何激励员工下属，不少管理者抱怨说：“ 没有给下属晋升的职位， 也没有加薪发赏的钱，要怎么激励下属？”有一些成功的管理者在实践中，创造性地总结了不少行之有效的低成本甚至零成本的软性激励方法。
1、不断认可
当员工完成了某项工作时，最需要得到的是上司老板对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。管理者的认可是一个秘密武器，但认可的时效性最为关键。如果用得太多，价值将会减少，如果只在某些特殊场合和少有的。成就时使用，价值就会增加。
采用的方法可以诸如发一封邮件给员工，或是打一个私人电话祝贺员工取得的成绩或在公众面前跟他握手并表达对他/她的赏识。
2、真诚赞美
这是认可员工的一种形式。其实，称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地点的问题，随处随时都可以称赞员工。管理者应能做到在每天结束前，花短短几分钟写个便条纸对表现好的员工表示称赞；透过走动式管理的方式看看员工，及时鼓励员工；抽空与员工吃个午餐、喝杯咖啡；公开表扬、私下指责等，管理者只要多花一些心力，员工就能受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。
3、给予一对一的指导
一对一指导意味着重视员工的发展，而管理者花费的仅仅是时间。但这一花费的时间传递给员工的信息却是你非常在乎他们！而且，对于员工来说，并不在乎上级老板能教给他多少工作技巧，而在乎你究竟有多关注他。无论何时，重点是肯定的反馈，在公众面前的指导更是如此。在公共场合要认可并鼓励员工，这对附近看得见、听得清所发生的事的其他人来说会起到一个自然的激励作用。
4、团队集会
不定期的办公室聚会可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、员工的生日聚餐、团队庆功会等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。
同时，最好再将这些活动通过图片展示、DV摄制等保留下来，放在公司或团队的网站或网页上，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。
5、休假
实行争取休假时间的竞赛。为争取15分钟或者半个小时的休息，员工会像争取现金的奖励一样努力工作。员工通常都很重视假期时长，有许多人宁可要休假也不要现金奖励。如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时，最适合的奖励就是休假。
要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，;表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗；；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。
什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励人最能有效，用什么方法来表扬和激励业务员，这些，都是业务主管日常遇到的一些如何表扬和激励的问题。表扬和激励业务员，不但是人与人之间沟通的有效法宝，也是业务主管进行管理的重要手段。
引子：在某一企业的内部会议中，气氛也比较热烈，大家情绪都很高因为销量完成得很好，利润也涨上去了。主管领导一高兴，就给大家来一通表扬：大家辛苦啦！销量完成得不错！利润完成得不错！希望继续发扬！但是！你们要知道，成绩不只属于你们！还属于我们后方的一些同志们，他们也是功臣！说到这里，你们作为后勤人员也不要骄傲，也不要自满，这是你们应尽的职责！......
以上这种情况虽然说得比较极端，但在企业里不乏类似的这种现象。我就见过一个领导，本来想好好地表扬一下下属的，最终结果，却总是被下属认为；假惺惺；，还不如不表扬他。因为每次表扬和激励都将他的一些弱点也无意中总是挖掘了出来，弄得他总是很不爽。多表扬和激励业务员等下属是重要的，但如何表扬和激励他们也是非常重要的，否则，真有可能造成；好心成了驴肝肺；。
那么，怎样才能将业务员表扬和激励好呢？
一、将业务员进行分类
作为一个主管，首先应该了解自己的下属，然后针对性地进行表扬和激励或鼓励。虽说多表扬和激励没错，但作为管理者，在日常管理工作中，还是要有的放矢进行表扬和激励会好一些。毕竟，有的人可能受批评或者稍微指点一下就行，多表扬和激励他们可能就滥用变成无用甚至反作用了，有的下属则是不表扬和激励就做不了事，表扬和激励一下就干劲冲天，几天不表扬和激励就垂头丧气。。。。。。而很多主管并不知道这里面还有这么多的内容。所以，如果主管能对下属的进行一下分类，就能将表扬和激励把握得好一些。
低能力低意愿
低能力高意愿
高能力低意愿
高能力高意愿
我们可以将业务员分成这四种类型（其实主管还可针对实际情况，按这种方式进行多种分类）。这样，就在每个业务员的每次行动前，了解他们处于何种状态中，就可进行有效的表扬和激励或激励了。
1、低能力低意愿型：这种类型的下属并不是我们做；波士顿；分析中的；鸡肋；，而是需要进行激励后进行提高的（当然如果企业的人力资源能力强，也可将其舍弃，但一般来讲，现实中在企业里这样做的'较少），所以，进行轻度激励（高度激励就有可能在低能力状态下做事反而可能出问题），基本不予表扬和激励，让他们不犯错，不出问题，也表明企业还是在关注他们。
2、低能力高意愿型：这种类型的下属有很高的意愿，证明还是有很大的主观能动性，有自我激励机能，不需要主管作太多的激励。但由于其目前还处于低能力（可能是本身能力不够或者是能力还没得到培养），需要在做出一点成绩时就予以充分的肯定与表扬和激励，才能更加激发他们的意志，向高能力高意愿看齐。所以，进行一些培训辅导，用少量激励、有机会就适当表扬和激励，能让他们异军突起，成就自己，得到最大的发挥。
3、高能力低意愿型：可能由于某种原因，他们不太愿意发挥自己的长处和表现自己的能力。而这就需要主管用表扬来改变他们对外界的看法与不满，从而激发他们高昂的意愿。所以，要多表扬为主，表扬他，证明主管重视他，希望他发挥自己，主管会尽量照顾他，来让环境更有利于他的发展；而他们不会需要太多的激励，有鉴于他们的高能力，只要认同环境，认同主管，他们都一般会自我激励自己，他们是愿意；士为知己者死；的。
4、高能力高意愿型：这就是；波士顿；分析中的；明星；类型。这种类型的下属，是企业最理想的人选。但是，正因为他们是高能力高意愿，可能很容易在下属中间脱颖而出，这样，也容易给主管带来管理难题他们更需要成长的空间，而企业能保证吗？所以，在对他们进行适当的表扬时，还要尽量多的激励，最重要的是，在表扬与激励之后，要尽量给他们提供空间，有机会进行晋升提拔。
各种类型的业务员的了解，这需要主管在日常沟通过程中，认真观察他们对一些事情的反应，能力虽然能在工作中逐渐显现出来，但每类事情的能力表现可能都会不一样，同样，意愿是每次事情都有可能改变的，如这类事情我喜欢做，那类事情我可能非常讨厌领导安排给我做。所以，主管在每件重要的事情之前，都应该了解一下，这一次，我的下属业务员又站到了哪个类型里面，这样，如何进行表扬与激励，主管就会比较有把握了！
二、真诚表扬
很多时候，我们看到，如果主管的表扬言不由衷，业务员可能都会暗地里说：;假的，表扬我还不知是什么想法呢！肯定又是任务完不成的时候，让我们多做点，到我们完成之后，一个感谢的字都会没有！还 所以，表扬一定要真诚，是从心里面对他们的褒奖与支持，而不仅仅是带着工作的目的。
三、经常性
表扬与激励是做任何一件事情的催化剂，是人与人之间沟通的最有效办法，所以，多用多得。
但注意多用而不是滥用，滥用极易造成虚假的表扬印象。有些企业就有这样的一种人，该随和的时候，还是一副正儿八经的表扬与赞许同事的状态，就可能造成下属的反感，所谓；伪君子；是也。
四、表扬与激励要用好传达的媒介
既然是经常性的进行表扬，就应该注意每次应用之时，用何种渠道。公开的、私下的、大会上、小聚餐等等，都要利用得恰到好处。是用口头语言夸他们好呢？还是用奖金和奖品更直接？是用职位晋升呢，还是给他更多的任务再对他们进行砺练？是自己出马呢，还是让更高的领导来表扬激励他们更好一些？是用精神表扬法，还是用物质表彰法？。。。。。。媒介与传达的渠道的良好运用，是能将表扬与激励的效果最大化的。
当然，这里如果能让主管对马斯洛需求有更深的了解与运用，让表扬与激励不但能满足主管的管理要求，也能充分满足业务员的不同的需求，那就是更高一筹的表扬与激励法则了！
表扬与激励，永远都是主管要时刻应用的法宝。只有这样，才能让目标更近，让业务员更近，让自己的管理更轻松！
相关：业务员工作考核评分办法 6个常见业务员管理方法
浅谈幼儿园数学教学激励引导方法
数学是研究现实世界的数量关系和空间形式的科学，具有高度的抽象性和逻辑性。对于幼儿来说，如果只呆板地进行数学知识的学习，就显得非常枯燥乏味了。兴趣是最好的老师，幼儿对所学的知识有无兴趣，决定了他未来的学习方式和学习质量，所以，在幼儿的学习活动中注重激发幼儿的学习兴趣，为幼儿终生学习数学奠定良好的基础是非常必要的。
在教学实践中，在激励引导幼儿学习数学的兴趣方面我主要采用以下方法：
一、创设学习活动情境，激发幼儿的学习数学的兴趣
幼儿的学习带有浓厚的情绪色彩，对熟悉的生活情境，感到亲切，有兴趣。幼儿数学教育能以生活事例作为背景，创设问题情境，让幼儿自己从中发现数学问题，幼儿将会提高学习兴趣，使思维与活动处于积极主动的状态。
春游是一件足以使孩子们快乐的事情，面对幼儿园大班的孩子，老师提出的问题是，“要去春游了，你们想做的第一件事是什么？”孩子们异口同声：“到商店去买吃的？”于是，一场别开生面的购物方案设计开始了。孩子们兴趣盎然，纷纷设计着方案，计算着钱数。在有趣的活动中体验着数学的价值和学习的乐趣。当春游购物方案设计在孩子们兴奋之中落下帷幕时，老师作了简单的小结：“同学们，你们为春游购物作出了不同方案的选择，其实，大家说的、做的、算的都离不开两个字，那就是数学！”孩子们恍然大悟，原来数学就在我们身边，生活中处处都有数学。
二、引导幼儿动手操作，促进幼儿学习数学的兴趣
幼儿园的孩子思维处于以具体形象为主的发展阶段，他们具有爱玩，爱动的思维特点，创设合理的动手操作活动，给幼儿提供动的机会，会使学习变得轻松、高效。
例如，在小班数学区的“按数取物”的活动中，可根据幼儿发展水平，准备不同层次的材料：①按卡片上的物体取相应数量的实物；②按卡片上的圆点，取相应数量的实物；③按卡片上的数字取相应数量的实物。这样，能够激发不同能力、水平的幼儿学习数学的兴趣，更能促使能力稍弱的幼儿增强自信心。
再如：“10以内的加减法”是利用数的组成来计算的，数的组成即是数的分与合，在5以内数的分与合教学中，先让学生拿出2个木块，分成左右两堆 ，便是1和1，从中学会用分与合说组成。再让学生拿出4个木块。也要分成左右两堆，想想可以怎么分，要求同桌分得不一样，通过交流发现有三种方法：（1，3）（2，2）（3，1）。老师提问：“刚才大家摆了三种，谁能把这三种分法一个不差，而且又很有规律地找出来？”学生们互相讨论，边议边摆。他们想出了好办法，发现可以先把4个木块都摆在左边，每次移1个到右边，就是（1，3）（2，2）（3，1）；也有先把4个木块都放在右边的，再往左移，就形成（3，1）（2，2）（1，3），这样，通过学生自己的摆摆，弄弄，很快就找到了数学规律。
三、通过观察活动，激发幼儿学习数学的兴趣
幼儿正处于积极探索周围事物的阶段，对新鲜的、未知的、或者略知的事物有着强烈的好奇心和探索精神，如果老师多留心，多观察，你就会发现，在孩子的活动中蕴藏着许多兴趣的亮点，于平凡细微处能洞察到孩子的探究倾向，这时候如能抓住这个兴趣点，有意识地朝这个方向努力，就有可能培养出孩子学习的兴趣。
有一次，我带着大班的孩子们去电影院看电影，孩子们看了一会就没有兴趣了。他们把视线转向电影放映室的`方向，当我带着他们来到放映室时，孩子们的眼睛为之一亮，一个个咧着嘴角笑了。好奇心使他们目不转睛地盯着转动的片子和传动带，看着放映员认真地操作，足足看了有10几分钟才离开。
为此，我发现孩子们对转动的东西都表现得异常兴奋。于是我有意识地收集一些转动的、圆的东西给他们看。比如让孩子们观察室内通风口上的换气扇，给他们表演飞碟，带他们去观看中小学生乒乓球比赛，以至于孩子们对“圆”这个概念有了初步的认识，后来，延伸到让他们接触各种几何图形，我还用硬纸片自制了各种图形的图片，在上面写上阿拉伯数字。从而影响了孩子们对几何图形及数字发生了兴趣。就这样，幼儿对数学的兴趣在我不断的、有意识的捕捉中巩固下来了。
四、通过游戏，诱发幼儿学习数学的兴趣
搭积木对于培养孩子的空间想象能力和现实生活中的数学概念大有益处。经验证明，在搭积木过程中，孩子们可以学会排序和分类。如果孩子想搭一座高塔，手头又没有长积木，他们会发现两块小积木拼起来可以变成一条长的。这就在无形中为孩子将来学习除法、分数和几何打下了基础。再如“拼图”活动，孩子们只要根据各部分上面算式的得数在底板上找到相应的位置拼合，他们的眼前就能够出现一幅美丽的画面。孩子们出于好奇，饶有兴致地进行计算和操作，当他们将图拼完时，一个个欢呼雀跃，表达着自己成功的喜悦心情。
五、通过激励表扬，激发幼儿学习数学的兴趣
激励表扬是人的心理发展过程中的一种需要，它可 因此，通过激励表扬，能够激发幼儿对数学活动的持久兴趣。
很多幼儿把教师的评价作为奋斗的目标，以此确定自己的行为方向。于是我对那些自信心不足的、性格内向、对数学学习感到困难的幼儿，经常性地给予肯定和鼓励，促使他们对学习产生兴趣。大班的小朋友鹏鹏，对数学活动缺乏兴趣，在一次区域活动中，我请他和我一起玩数字游戏，结果他先完成了试题，成了优胜者，我立刻在其他小朋友面前表扬了他，激发了他学习数学的内在动力，增强了自信心。自此，他逐渐对数学活动产生了兴趣。
六、通过竞争效应，激发幼儿学习数学的兴趣
幼儿都有争强好胜的特点，引导儿童适当开展一些新颖别致的数学竞赛，让孩子们在竞争中得到自我“表现”的机会，必将唤起孩子们的兴趣，调动他们思维的积极性和主动性，使枯燥的教学内容变得生动有趣。当获得成功，体验到成功的喜悦，孩子们的兴趣也会更加浓厚。因此，我们设计一些带有竞争性的活动或材料，能够满足幼儿竞争心理的发展，从而间接激发幼儿的学习兴趣。例如，“挂钩”这一材料，我把运算卡片分成两等份，然后两个孩子比赛，计算卡片的算式，看谁先把自己的颜色卡片挂满相应的小钩上为胜，孩子玩得特别高兴，计算速度也有很大提高。
兴趣是幼儿求知的动力和基础，数学知识的无穷性和数学推理对思维的挑战性及数学知识在生活中的广泛应用，都对幼儿有巨大的吸引力。作为幼儿教师要调动幼儿参与数学活动的主动性和积极性，激发幼儿学习数学的兴趣。把点点滴滴的教育渗透到日常生活中，随时随地创造契机，及时转换教育方式，让孩子在不知不觉中养成良好的学习习惯，以学
1.抓住空当，磨炼你的热情。
即使一天只有15分鐘也好，每天花一点时间在自己最喜欢的兴趣上，比如利用上班前和另一半吃顿早餐；晚饭后整理阳臺的花花草草；或上网和计算机玩15分鐘的围棋。如此会让你更容易找回对工作的热情。
2.写下让你感到骄傲的`努力。
準备一张小卡，每天至少写下3件让你感到骄傲的事情。这里指的不是你今天又接到一笔多大的案子，而是当你已经付出百分之百的努力去準备，即使最后提案并没有通过，也应该写下来鼓励自己。如果你真的想不出来自己到底做了哪些努力，或许可以找个值得信任的同事帮助你。
3.準备一个“奖状”公布栏。
在家里找一个你每天最常经过的一面墻，挂上一个小小公布栏，把所有能够展现自我价值的“奖状”都贴在上面：比如说辛苦设计的提案报告封面；被老板称讚的一封E-mail;或是生日时同事合送你的干花。每天经过看一眼，你就能吸收它带给你的正面能量。当然也要记得每个月更新。
4.专注于如何解决问题
停止任何负面的、责备自己的想法，专注于如何解决问题。或许在电话或计算机旁贴一个禁止标志，可以提醒自己不要陷入负面的思考中。
激励孩子好胜心
欢欢今年5岁，她性格开朗，天生好强，在同伴中，总是扮演着“大姐大的角色。可是最近，欢欢变得调皮贪玩，妈妈叫她去写作业，她却拖拖拉拉不肯去；妈妈让她洗弄脏的双手，她也极不情愿。
有一次，欢欢又不愿意写作业，可把欢欢妈惹急了，欢欢妈吓唬说：“你再不去写作业，妈妈就不要你当女儿了，找你的司学甜甜当女儿。没想到达招奏效了，欢欢乖乖地写作业去了。见发脾气这招挺管用，欢欢妈也越用越多。
适当激将驯服叛逆孩
4-7岁的孩子已经进入了“竞争期，此时，在心理上表现为好胜、好强，还特别叛逆。这时，家长和孩子交流，如果正话反说，可能会收到意想不到的正面效果。如孩子写作业慢时，家长可说：“我看你是你班上写作业最慢的人吧，明天交作业肯定比某某还要晚。好竞争的孩子肯是会说：“我才不是呢，我肯定比他快。亍是，他就加快速度写作业了。
正话反说，属于一种沟通的技巧教育的方法，主要是给孩子营造一个竞争的氛围，故意挑起孩子的好胜心。有些孩子天性好强，这时家长如果还是发挥一贯的唠叨本色，跟孩子摆事买、讲道理的。话，是根本行不通的。如果家长适时改变方法，正话反说，孩子反而会顺着家长的意思。
常说“反话也不当
但是这种教享方基只是偏方，并不适合每个孩子，也不能随时使用，要根据该子所处的年龄段和孩子的性格来决定是否使用以及使用的次数。如果正话反说的次数多了，会影响孩子的是非观念。
有的家长喜欢逗孩子，比如说“你吃饭吃得好快啊，一碗饭1个小时就吃完了，“我不喜欢你，不要你了等。还子长期听到父母这样的训话，会让孩子形成一种印象。父母经常欺骗自己。从而影响孩子对父母的信任，影响孩子自信心的树立和正常的社交。
家长正话反说要把握好尺度。正话反说是一种压力，但是这种压力不应把孩子压垮，应把这种压力变成学习前进的动力。从孩子行为规范建立，是非观念形成或是个性培养上考虑，家长尽量正常话正常说，多与孩子进行正向引导、直面交流，做到坦诚相待。
在用反话激励、“威胁孩子时，要随时观察孩子，如果孩子没有反应或者反应过于激烈时，家长就应该停止，当然，一个孩子通过正话反说达到了较好的教育目的，并不意昧着另一个孩子也适用于这种方法。教育孩子要因材施教教、因人而异。
激发孩子学习的好胜心
1.故意刺激孩子，用“你大概不会做吧来激发孩子的好胜心
比如，父母可以同时买一本简单一些的习题集和一本稍微难一些的。先给孩子做那本简单的，然后，把那本难一些的拿出来，在孩子眼前晃一晃，说：“这本你现在还不会做。这样孩子与生俱来的逆反心理就被激发了。孩子很可能马上就说，“我当然会做了！这时再半信半疑地把那本难一些的习题集递给他。孩子既然已经宣布自己会做，就只好努力学习认真做了。这样激励孩子不断地向比自己的水平略高的目标挑战，渐渐地孩子就会喜欢上学习。
2.在开始学习之前，先让孩子彻底远离学习。
有一家公司经常研制出畅销商品。他们有一项半强制性的规定：连续工作半年的员工休假两个星期，在休假期间不许考虑任何与工作有关的问题。据说休假的员工大约过了一个星期之后就特别想工作。事实上，公司的用意也正在这里。让员工们在这种渴望状态下重新接触工作，从而产生更多新鲜的创意。
在制定孩子学习计划的时候，让孩子在一段时间内完全远离书本，也是一个好办法。刚开始的时候，孩子多半会很轻松惬意地玩耍，时间一久他们就会感到不安，同时对学习的饥渴欲求越来越强烈，甚至会自己主动提出来要学习，这时再允许他们学习。由于对知识如饥似渴，真的像是久旱逢甘霖，孩子一定会非常认真，并把全部精力投入到学习当中去。
1、为个人进展制定图表。
制定图表并非只为获取信息，对我而言，它也是进行回顾，审视行动效果的方式。这样做是为激励自己跟上目标进度。若我每天勤于查看图表，并在上面标记圆圈或打叉，就想确保图表上都能填满圆圈。我会这样去想：“假如想要圆圈标记，我今天最好能够做成此事。”
另有人则会记录训练日志，这些做法也很管用。无论采用哪种方式，请追踪你的行动进展，并在每次获得良好标记时，允许自己为之骄傲。
不过，你也会在图表上看到一些糟糕表现的标记。这没什么。请别让几个糟糕标记阻止你继续前进。相反，请为下次获得良好标记而努力奋斗。
2、留有余力。
当开始着手一个新锻炼项目，或任何新目标时，我都满怀行动渴望。我会充满兴奋，而且个人热情将无视任何界限，也感受不到任何自我局限。我以为自己能做成任何事情。但过不了多久，我便了解到自己确实存在局限，个人热情也开始衰落。
我从经验中学到的一个极佳激励手段，就是在项目刚开始，自己精力充沛，并想全力以赴时—主动留有余力。别让自己去做你想做的所有事情。只让自己去做你想做之事的50—75%。然后计划好一系列行动，让你能随着时间慢慢增加所做事项。
例如，假若我想跑步，也许自认为起初能跑3英里。但与一开始便跑出3英里不同，我会从只跑1英里开始。当跑着1英里的路程时，我会告诉自己还能跑得更远！但我不会让自己那样去跑。做完这次锻炼后，我便会期待下次锻炼，而第二次我将允许自己跑完1、5英里。我会掌控自身精力的缰绳，牢牢驾驭住它，以便将它骑得更远。
3、加入线上（或线下）团体，帮助自己保持专注和动力。
一年多前开始跑步时，我便在不同时间，在不同网站上，加入过不同的线上论坛，在戒烟时，我也做过相同的事情。
每次加入一个论坛时，它都会帮我保持正轨。我不仅能遇见一帮同路人，这些人或是正在经历我所经历的体验，或者已经有过那种经历，我还会一路汇报个人进展（和失败）。大家聚在一起交换有用建议，互相给予精神支持，并在我想停止努力时帮我继续前进。
4、把写有目标的图片放在自己能看见的地方。
例如，放在书桌附近或贴在冰箱上。不管是到罗马旅行、建栋梦想房子这样的财务目标，还是像跑完马拉松，或瘦身那样的健身目标，请视觉化想象个人目标，确切想象你在实现它时的样子。这是种伟大的激励手段，而且是让个人目标变为现实的最佳方法之一。
请找张杂志照片或网上图片，把它放在自己不仅能每天看到，甚至可能每小时都看到的地方。把它作为你的桌面图片，或个人主页图片。利用视觉威力让自己专注于个人目标。因为那份专注力就是令你长期维持动力的要素—一旦失去专注力，你就会失去动力。所以拥有某件能让个人专注力不断回归目标的事物，便可帮你维持那份动力。
5、找到一位锻炼伙伴或目标搭档。
独自一人保持动力状态会很艰难。但你可以寻找某位有着相似目标（跑步、饮食、财务等）的伙伴，看他们是否想和你结为搭档。或与你的配偶、兄弟姐妹或最好朋友，在他们也试图实现的目标上结为奋斗伙伴。你们无需追求同一个目标—只要双方都会为取得成功而相互督促鼓励便可。
6、直接开始行动。
我们总会有些日子，感觉不想出门跑步，不想制定个人预算，或不想做当天为实现目标该做的事情。此时，与其想着这些事有多艰难，要花多长时间，不如直接告诉自己你必须开始行动。
我有个生活规则，自己每天必须穿上跑步鞋，再把家门关在身后。做完此事后，一切都将自然进行下去。只有当你坐在家里，想着不得不去跑步，并感到疲惫不堪时，那件事才看起来艰难。一旦开始行动，事情便永远没你想的那么艰难。这个技巧对我每次都很管用。
7、让实现目�
面对某件有助于实现目标的'事情，我们可能推迟去做的一个原因，例如进行锻炼，就是因为它看起来像件困难工作。没错，这也许是事实，但解决问题的关键在于，找到一种让它变得好玩或愉悦的方式。若把实现目标的活动变成一种享受，你实际上将对它充满期待。这便是皆大欢喜的结果。
8、给目标时间，保持耐心。
我知道，这说起来容易做起来难。但我们很多人的问题在于，大家都期待快速获取结果。当考虑个人目标时，请长远思考。若你想减掉体重，起初可能会看到一些快速进展，但减掉剩余体重将花费很长时间。若你想跑完马拉松，也不可能一夜间完成。如果你无法很快看到想要的结果，不要放弃…请给它时间。与此同时，请对当前进展感到幸福快乐。只要你给它时间，结果终将到来。
9、把大目标细化成更小的微型目标。
有时大型或长期目标会让人不堪重负。坚持行动两周后，我们便可能失去动力，因为实现那个目标还要几个月、一年或更多时间。在单一目标上如此长时间地保持动力会很艰难。解决方案：请在奋斗过程中制定更小的目标。
10、奖励自己。并经常如此。
而且不只奖赏那些努力时间较长的目标。我在上面谈到要把较大目标细化成更小的微型目标。那么，每个微型目标也该有它对应的奖励。请为你的所有目标，包括各个微型目标列出清单，并在每个目标旁边，写下合适的奖励措施。所谓合适，我的意思是：1）奖励方式应该与目标大小相称（别为了完成1英里跑步便奖赏自己一次巴哈马群岛的邮轮旅行）；2）这份奖励不会损害个人目标—若你试图减掉体重，就别把某天的健康饮食换成甜食狂欢。这种奖赏其实是自我挫败。
11、每天都寻找正面激励启迪。
激励启迪是最好的动力来源之一，而且它到处都能找到。请每天寻找激励启迪，它会帮你长期维持前进动力。激励启迪的来源包括：博客、网上成功故事、各种论坛、朋友和家人、杂志、书籍、格言、音乐、照片、你遇见的人。
12、找位教练或上相关课程。
这种做法将激励你至少现身行动。它可以用在任何目标上。这也许是激励自己的较贵方式之一，但它确实管用。而且若你做些调查搜索，可能会在自己的生活区域找到一些便宜课程，或者你可能认识一位免费提供培训或咨询的朋友。
13、拥有强劲奋斗理由。
请把这些理由写下来。清楚知道个人奋斗理由。好好想想它们…然后写下来。若你有深爱对象，就是在为他们奋斗，这要比只为个人利益奋斗更加强劲有力。为自己奋斗也很好，但你应该是为某件确实很想让其发生的事情，为了真正美好的理由，而去奋斗。
14、请意识到自己想要放弃的冲动，并为这些感受做好准备。
我们都有想要停止努力的冲动，但它们大多是无意识的。你可以做的最有力事情之一，便是更清醒地意识到这些冲动感受。有种好的练习方法，就是准备一张纸，在当天每次有放弃冲动时做个标记。这样做会直接让你意识到自己的冲动时刻。接着请为这些冲动时刻制定应对计划，预先做好计划安排，并写下对应计划。这样一旦冲动袭来，你就不会觉得自己要现找应对方案。
15、制定规则，要求自己从不连续两天漏掉行动。
制定这条规则，是考虑到人们不时会漏过一两天行动的自然倾向。大家都不完美。所以，你偶尔会错过一天行动…现在第二天来到面前，你感觉想要犯懒…请告诉自己别这么干！你不会连续两天漏掉行动！“禅境习惯”博客说了别这么干！请直接开始行动。你以后会因此感谢自己的。
16、每天至少花5—10分钟，清楚地视觉化想象个人目标。
详尽具体地视觉化想象你的成功结果。请闭上双眼，确切思考你的成功结果看起来、摸起来、闻起来、尝起来和听起来是什么样子。当你变得成功时，你会身处何方？你看起来将会怎样？你会穿什么衣服？请尽可能形成清晰具体的思维图景。接下来的也是关键：请每天这样做，至少花上几分钟。这就是让那份激励效果长期保持的唯一方式。
17、为你的目标每天写日记。
若你持续写日记，它将成为伟大的激励来源。一份日记不应只是你当天的行动内容，还应该有你的想法变化，感受变化，你犯过什么错误，可以再做什么改进。请持续写日记，在每天完成目标任务后马上记录。把持续写日记变成一种感官享受。
18、创造出友好互助的竞争氛围。
我们都有天然的竞争品性，至少有那么一点儿。某些人要比其他人更多一些而已。请好好利用这部分人类天性，把它用来助力实现你的目标。若你有位锻炼伙伴或目标搭档，就有了创造友好竞争氛围的全部条件。看谁在每周或每月，能跑出更远距离，或存下更多现金。看谁能做出更多俯卧撑或引体向上。看谁能减掉最多体重，拥有最棒腹肌，或最细腰围。请确保大家的目标经过权衡，难易程度彼此匹配，以使竞争相对平等。然后互相支持对方的目标。
19、做出大的公开承诺。
彻底下定决心。这种做法每次都起作用。请开通一个博客，向世界宣布你要在特定日期前实现特定目标。让自己许下完全承诺。
20、永远积极思考。
请监控个人想法。清醒意识到自我谈话的内容。我们都会和自己说话，而且还挺多，但大家并非总能清醒意识到这些想法。请开始倾听。若你听到消极负面的想法，请中止它们，将它们推出脑外，用积极正面的想法来替代。积极思考会创造令人惊叹的强大力量。
学习兴趣是内在动机在学习上的体现，它伴随着求知的动机、理智的情感和积极主动的学习态度。学生的学习兴趣是学习积极性的一个重要方面。
一、学习兴趣的含义
兴趣是积极探究某种事物或进行某种活动的倾向。 学习兴趣是学生对学习对象的一种力求认识或趋近的倾向。这种倾向是和一定的情感联系着的。一个学习兴趣浓厚的学生，对各种现象和问题会产生惊异感。在学习过程中，他能灌注全部热情，兴致勃勃，津津有味，甚至会达到对所学知识迷恋不舍的地步；在学习后，他会产生满足感，觉得书是他的良师益友，自己从中受到了启迪，并由此产生欢快、惬意的心情，所以，学习兴趣是人才成长的“起点”。
学习兴趣是学习积极性中很现实、很活跃的心理成分，它在学习活动中起着十分重要的作用。学生的学习积极性往往以自己的学习兴趣为转移，年级越低的表现越明显。当一个学生对某一学科发生兴趣时，他总是积极主动、心情愉快地去进行学习，而不会觉得是一种沉重的负担。否则，学生就可能只是形式地、勉强地去学习。例如，一个学生初学外语，感到很困难；他坚持学习，只是因为他认识到学习外语的重要，但对外语本身并不感兴趣，这时他主要是依靠意志来完成学习任务。而如果他经过努力学习，掌握了外语的某些知识，取得了一定的成绩，逐步对外语本身感兴趣了，这时他不再以学习外语为苦，而以学习外语为乐了。只有在这时，学生学习的积极性才能更好地发挥出来。所谓“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，就是这个道理。因此，学习的最佳动力乃是对所学材料的'乐趣。
二、学习兴趣的培养
学习兴趣有一个发生，发展的过程，一般来说是从“有趣”开始，产生“兴趣”，然后向“志趣”发展的。
1.“有趣”——学习兴趣的初级形式。 一般来说，人从儿时开始都带有一些“研究”精神。比如，小皮球拿在手里，他就要拍它、捏它、看它滚动，看它跳。若是捉到一只蝴蝶，就把它的翅膀拉下来，看看它的躯体究竟是怎么构成的。从儿童眼光来看，宇宙中的万物，没有一种不是新鲜有趣，值得玩弄、观察、研究的。可见，有趣往往是人为客观世界所吸引而产生的结果。 教师要从“有趣”开始，激发学生的学习兴趣。例如，初二物理讲到“沸腾与蒸发”一节时，教师这样激发学生的情趣：教师在讲台上放一盏酒精灯，然后举起一张纸问：“这张纸，放到点燃的酒精灯上会不会燃烧？”“当然会。”“那么，用纸折成一只盒子放在灯上会不会燃烧？”“肯定会。”教师将纸盒里装满了水，待纸盒湿透了，倒出水，放到点燃的酒精灯上，结果纸盒没有燃烧起来。学生说：“这有些稀奇，纸盒湿掉了，当然不会烧起来。”教师问：“为什么纸盒湿掉了，就不会燃烧呢？”此时，学生已处于心求通而不解，几欲言而不能的“愤”、“悱”的状态，急切地等待教师讲解。这时已激起了学生浓厚的学习兴趣。老师这时来讲授新课内容，教学效果必然会大大提高。 “有趣”有三个特征，这就是直观性、盲目性、和广泛性。教师引发学生产生“有趣”要注意四点：一是问题要小而具体；二是问题要新而有趣；三是要有适当的难度；四是要富有启发性。
2.兴趣——学习兴趣的中级形式 研究表明，学习兴趣与学生的基础知识有关，只有那些学生想知道而又未知道的东西才能激起学习兴趣。一种想要知道奥秘的愿望变成不可遏制的愿望，会激发人去行动。比如，伽利略年轻时，偶然看到教堂廊檐下挂的灯正在摆动，他出神地凝视着，觉得来去摆动的时间都一样，他按着自己的脉搏计算来往摆动的时间。这种学习兴趣，终于使他发明了摆钟。 兴趣往往 我们从一些科学家成才的例子中看到，一个天文学家，在学生的时代夏夜纳凉，指北斗而定方向，按中星而记时辰，开始不过是觉得有趣而已。他进一步考察星座、认识星云、辨别行星、观测月球，见到四时不同，晨昏互异，兴趣就产生了。再进一步了解日蚀月蚀的原理，查证光年的距离，并且发现火星上的“运河”。这样深入研究，趣味更浓，于是对天文学发生了兴趣。兴趣是一种高尚的情操，兴趣是追求真理的第一步。学生产生了学习兴趣，就能唤起他废寝忘食的学习劲头。兴趣具有专一性和坚持性的特点。
3.志趣——学习兴趣的高级形式 具有个性特征的学习兴趣，与高尚的理想和远大的奋斗目标相结合时，兴趣就发生了飞跃，而成为志趣。志趣是学习兴趣的归宿。志趣可以决定一个人的进取方向，奠定他事业的基础。因此教师新颖有趣、逻辑性强的教学内容，丰富多样、生动活泼的教学方法和格式变化的作业内容都可以不断地引起学生新的探究活动，从而激发起更高水平的求知欲。
三、学习兴趣的形成
人的兴趣不是天生的，而是在后天的生活过程中逐渐形成和发展起来的。兴趣也是以需要为基础的，虽然不是所有的需要都会产生兴趣，但是符合需要的事物，都可能引起人的兴趣。学生的学习兴趣正是基于对知识的需要而发生的。同时，兴趣又是通过实践活动而形成的。人在实践活动过程中，总是不断发现问题并不断解决问题，也就不断产生新的需要，因而兴趣也就在实践过程中不断地扩大，不断地丰富，不断地形成和发展起来。因此，学习兴趣总是在求知需要的基础上发生，并通过学习的实践活动逐步地形成和发展。它既是过去学习的产物，也是促进今后学习的手段。 学习兴趣发源于内部动机愿望。学习兴趣以在读书的行动中获得满足而巩固、加深。虽有读书的动机和愿望，没有读书的行动，不会产生学习兴趣；有愿望也有行动，但行动结果不令人满意，也难以产生兴趣，即使产生也不能维持长久。 学生学习行动的满足感受两方面因素支配，因学得好而受到称赞、奖励，获得荣誉，这是外在因素；通过学习，获得某种启迪和灵感，受到教益，思想开了窍，或学会某种技能，有了真本领，从而有了获得知识与技能的满足感，这是内在因素。 对行动的反馈，会使由学习需要产生的学习动机、愿望得到强化，使兴趣转化为动机，或直接加强动机。这样，就形成了“需要——学习动机——学习行动——结果满足——学习兴趣”这一模式。这就是学习兴趣产生的过程。
四、学习兴趣的培养
从容易发生兴趣的事入手 ，学生容易发生兴趣的事情有如下几种： 1．以前经历过，并且做成功的事； 2．最能获得成功的事； 3．能给他们愉快感的事； 4．适合学生本人水平的活动； 5．新奇的事物，特别是能引起学生本人的注意和好奇心的事物。 符合这些条件的学习内容和学习活动，就能提高学生学习的积极性。
盼望着，盼望着，入警三个多月了，终于盼到了20xx年度新录用人民警察初任培训通知的到来……
根据《公安机关人民警察训练条令》和《山东省公安机关人民警察训练工作规范》(试行)要求，省公安厅定于2月14日到6月14日在山东省潍坊市人民警察训练基地进行20xx年度新录用人民警察初任培训班，我们青岛市公安局49名新警员有幸和潍坊市的二百余名新警员同班培训。20xx年2月14日上午，我怀着迫不及待的心情如期来到了潍坊市人民警察培训基地，正式开始了为期四个月的新警初任培训。
作为一名普通院校毕业的理工科女大学生，有幸如愿进入公安队伍，身着潇洒帅气的公安警服，在理想的工作岗位上追逐着自己年轻的梦想，着实是一件幸福快乐的事情。三个月的派出所基层工作经历让我对公安工作和人民警察队伍有了更深刻更全面的认识，同时也让我明显感受到了跟公安院校毕业的科班出身的同事们之间的差距。渴望着早点有这么一次全方位的集中培训机会，给我们这些半路出家的公安干警补补课，让我们也能尽快成长为一名优秀称职的人民公安干警。
一个周的军训锻炼刚刚过去，虽然短暂，但受益匪浅，感受颇多，主要有以下几点：
一是业务素质严重不足。作为一名人民警察，作为一名执法人员，必须要具备丰富的法律知识和相关执法能力。所以学习法律法规、公安业务、警务实战技能、警察礼仪等就成为必然，在日益复杂的治安和执法环境下，这些必备的业务知识必须要扎扎实实地一一学起，所以从现在开始，必须要保持一颗“从零学起”的心态，严格要求自己，虚心学习各种业务知识，全面充实自己的头脑，不仅要做一名知法、懂法、守法的好市民，并且要做一名会用法律为社会、为公民服务的好干警。
二是身体素质有待提高。虽然本身一向比较喜欢体育活动，但在军训过程中，明显感觉体力不支，与公安民警身体锻炼标准还有不小的差距，这与平时没有坚持锻炼身体有直接关系。在军训过程中，感受着武警支队教官对我们的严格训练和细心呵护的同时，也明显感到了自己跟其他同事的差距。所以日后要注意多加强平时的锻炼。“身体是革命的本钱”，公安工作本身有强度大、时间长的特点，这就要求我们只有具备了健康强壮的身体，才能更好地做好公安工作，更� 锻炼身体，从现在做起。我保证在后面的培训过程中以一名“标兵”的身份严格要求自己，认真做好教官交给我们的每一个军训动作，站好每一次军姿，完成每一次体能锻炼，争取在日后的体能和队列动作考核中取得优异成绩，并为日后的长期锻炼打好基础，练就一身强健的体魄。
三是政治素质亟待加强。从小到大，一直作为学生干部积极地参与了多种学生管理工作，自以为是一个觉悟和素质都很不错的年轻人。但是进入公安队伍以后，尤其是在潍坊市人民警察训练基地培训的一周时间内，听了薛飞教官的精彩授课，认识了公安系统来自各个部门的同事，观摩了全国英模杨希涛和沈开未的报告会之后，真正意识到在公安系统这个大家庭中人才济济并且藏龙卧虎，理性地认识到了自己的不足，找到了跟榜样们的差距。所以在日后的政治理论、职业道德与纪律作风培训课上一定要积极吸取营养，向英模们学习，向老师同学们学习，向同事们学习，学习他们踏踏实实为人民服务和高度负责不怕苦不怕累的精神，取长补短，努力提高自身的政治素质，用真心做好每一项工作，用杨希涛同志的话说就是“扑下身子，放下架子”，争取在共创和谐社会的舞台上做一名优秀的人民警察，在公安生涯中演绎出自己人生的精彩。
军训刚刚进行一周，虽然在零下几度的露天操场上迎着寒风站军姿、踢正步很累很辛苦，虽然因感冒头疼眼睛疼耳朵疼，虽然因锻炼强度大背疼、腰疼、胳膊疼、腿疼，可谓顶着全身的酸痛，但是我明白：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。只有真正历练过，才能享受警察乐章的慷慨和激昂，所以我依然会坚定地告诫自己：一定要严格要求自己，坚持下去，争取做到最好！因为我清楚的知道：从省公安厅到基层工作单位，都本着严格要求和高度负责的态度，为我们入伍新警统一制定了相关教学大纲，制定了科学合理的课程，青岛市公安局为我们每人拨付了5400元的培训费，并把我们从工作岗位上抽调出来进行长达四个月的培训，着实难能可贵，所以我们也要本着高度负责的态度对组织、对领导、对老师承诺：我们一定会珍惜这次难得的培训机会，努力学习各方面的业务知识，提高自身的综合素质，以便尽早适应公安专业岗位，为社会稳定和谐贡献自己的一份力量！
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、 适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。
三、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售
在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。 3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
四、 薪酬结构
1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的`、不固定的工资报酬。
4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
五、 工资计算方法
工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。 1. 工资计算公式：
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目
应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资
2. 固定工资 + 浮动工资标准：
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。
3. 业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。 （1） 公司内部销售
（2） 外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
（3） 公司内部分销
公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。
业绩提成比例：按合同额的2%计算。 （4） 销售主管奖励标准
销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数20xx万元，月度少于20xx万元业绩，无业绩提成。
4. 奖金标准
销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
5. 浮动工资计算方法
浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资
每一位领导都希望组成一个强有力的团队。但许多人发现与激励其他员工有很大的区别。下面我提供一些这方面的建议：
·明智选择。一位领导能够做到的最重要的事情就是激励内在的动机，给科技人才分配他们感兴趣的。工作。
·明确意义。领导能够做到的另一件重要的事情就是向科技人才明确其工作的重大意义所在。工作没有意义，他们就会失去动机，也很难做出日常决策。科技人才很容易被技术工作的问题、假设与临时性事实所迷惑。
·传达意义。管理人员应该直接说明新技术在商业中的作用，否则，一些人可能会误解他们的工作重心，其他人可能形成重要性错觉。
·展示职业路径。推动职业发展比学习技术新知识重要得多，许多科技人才对此只有一个模糊的概念。向科技人才详细说明，要促进职业发展，必须具备哪些能力。
·项目化。项目将工作变成游戏，而科技人才喜爱那些具有明确目标与成功标准的游戏。
·鼓励独立。尽管科技人才需要与自己的工作团队进行自由通畅的交流，但集体性的隔离是促进动力的肥沃土壤，还能培养凝聚力与专注精神。
·形成外部竞争。健康的竞争能够激发团队凝聚力。
·构成相互依赖关系。当一名同事依靠您来完成工作时，他会比仅仅满足一些外部施加的最终期限更容易投入额外的努力。
·限制团队规模。随着团队规模的扩大，同事变得缺乏个性，反而变成一张张无名的平凡脸孔。工作团队越大，越难以形成促进内在动机的环境。
·控制资源享用。不管是从成本、人力、时间或培训方面考虑，都应建立一种微妙的资源平衡，从而鼓励团队的热情。资源过多或过少都会降低工作兴趣。
·偶尔提供免费食物。决不要低估免费食物的作用。虽然我拿不出合理的解释，但对科技人才，甚至是那些收入丰厚的人才而言，提供免费食物要比发放等量的金钱更能激发他们的动机。
“我愿献身于崇高的人民警察事业，为实现自己的誓言而努力奋斗！”伴随着嘹亮的宣誓声，12月15日，我市监狱系统20xx年第一批岗前培训班的180名学员，全部顺利结业。这意味着，经历了一个月的封闭式强化训练，他们正式走上工作岗位。
今年我市监狱系统新上岗民警共360名，分两批进行岗前培训，他们全部通过公开招录入警，本科文化程度以上占到65%。
梦想终于实现
12月的玉峰山，风霜雨雪，汇操表演的操场早已泥泞不堪，60名表演综合格斗术的队员在一声令下，整齐而有力地卧倒，任由泥水溅满全身，很难想象这其中还有4名女孩，夏利华就是其中一位，用她自己的话说，她是幸运的。
今年24岁的夏利华，刚刚大学毕业。从小，父亲就希望她长大后能成为老师，母亲希望她能成为医生，而她，却一直向往着能穿一身警服。
带着这个梦想，高考时，夏利华考取了警校，如愿以偿地穿上了警服，警服的庄严让夏利华再也不愿脱下它，为了能让自己一直穿上警服，她下定了决心——成为一名人民警察，把自己的青春和热血奉献给这一份庄严。
夏利华说，“鸟儿要高飞，必须有坚硬的翅膀；花儿要绽放，必须吸收充足的养料。作为一个刚刚入警的‘新兵’，一切都是从零开始的。‘零’的负担最轻，‘零’的任务也是最重。监狱事业是崇高的，我坚信，只要虚心向老民警学习，勇于实践，服从领导，积极进取，一定会在新的工作岗位上，实现我的人生价值！”
“老兵”的国徽情结
优秀学员黄海是XX年从部队退役的，可是部队生活让黄海在心底结下了深深的国徽情意，让他充满了无限向往，当一名人民警察便成了黄海最大的心愿。
进入培训后，因为曾经当过兵，黄海以良好的身体素质很快成为体能训练的指导员之一，这让黄海时刻提醒自己要以身作则，做好模范带头作用。但毕竟已经离开部队4年，身体各方面大不如前，在汇操表演前一个星期，黄海的左脚出现了明显肿大，想到离最后的汇操表演时间所剩不多，不想连累集体的黄海，硬是忍着疼痛，以标准的训练要求，坚持到了最后。
“我是一名新入警的民警，距离一个合格警察的标准还有很大的差距。但既然选择了人民警察这一职业，我就会义无反顾，从基层开始锻炼，从手边眼前的事情做起，尽量给自己留下美好的回忆，给警队增添些许美丽的光彩。”