2025蛇年活动方案范文（精选29篇）
一、班会思想：为提高我班学生对“三爱”内涵的认识，结合我班的实际情况，召开本次主题班会。
二、班会目的：通过主题班会，总结前期班级建设中的实际不足，计划提高后期班级建设，使班委及同学们明确“三爱”的深刻含义，建设有强烈“三爱”意识的班级。
三、班会主题：“爱劳动，爱学习，爱祖国”--“三爱”
四、班会方案：
(一)班会时间：xx年11月17日pm4：00
(二)班会地点：新校B座414教室
(三)班会人员：
(四)班会主持：侯成刚(班长)
(五)班会记录：张子煜(副班长)
五、班会步骤：
1、班长发言：宣布班会正式开始
2、班长带领大家宣誓：我承诺，我将用心体会“三爱”的深刻含义，努力使自己完成“爱学习，爱劳动，爱祖国”的“三爱”使命，从梦的源泉，插上梦的翅膀，飞向梦的家园!宣誓完毕。
3、团支书发言：主要围绕“三爱”的深刻含义来谈谈大学生如何践行“三爱”
4、组宣委员发言：把今后进行“三爱”的宣传活动对大家进行简单的介绍
5、学习委员发言：多角度强调学习对于大学生的重要性
6、文体委员发言：将劳动与运动结合，谈“爱劳动”对大学生综合素质的提高。
心理委员发言：谈谈最自己近期工作的认识，明确对同学有关“三爱”的思想辅导方向。由6位同学上台摆出“三爱”的三个心形，并说说对“三爱”的看法
9、全体合唱国歌。
10、副班长发言：对所记录的会议主要内容进行总结说明。
11、班长发言：(1)强调同学们和班干部之间相互配合的重要性。
(2)强调借助本次班会进一步认识“三爱”。
(3)在今后的学习生活中，践行“三爱”内涵。
12、班长宣布班会结束。
一、指导思想
在新《纲要》实施过程中。老师们面临着一个重要的问题——如何把握新《纲要》的精神实质，改变教学方式和学习方式，落实各领域的目标?同时，随着课程改革的不断深入，老师们在教学过程中遇到了不少的问题，有来自教材的、有来自教法的、有来自幼儿的，也有来自传统观念的阻碍等等。这些层出不穷的新问题、新困惑如何解决?由谁来解决?在实践中我们意识到，幼儿园的生存与发展必须依靠自身的力量，利用自己的优势，创立自己的特色。
教师在实施新《纲要》过程中出现的问题必须根据本园的实际和幼儿的特点自己解决，教师的专业发展更得靠教师自己的不断学习与实践。而要做到这些目的，必须进行园本教研。只有建立以园为本的教研机制，深入开展以园为本的教学研究，才能及时解决教学改革中出现的问题，才能把幼儿园构筑成一个学习型组织，才能提高保教质量，使幼儿园不断发展。
为此，我镇根据上级有关文件的精神，对在我镇各管区示范园和园点逐步建立园本教研制度，制定以下实施方案。
二、园本教研制度的涵义
以园为本的教学研究制度，是以促进每个幼儿的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师作为研究主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，努力把幼儿园建立成为学习型组织。
三、实施理念
“一切为了孩子，一切依靠教师”，“幼儿园是教研基地，活动室是教研室，教师是研究员”。
四、组织机构
(一)成立园本教研制度领导小组
组长：
副组长：………………
成员：……………………
(二)具体分工
张丽：校本教研制度第一责任人，负责全面工作
康燕：负责组织管理指导工作
石月梅：负责组织管理研究工作
石月梅陈秀菊马丰明董咏梅吕海英：中心教研组长，负责组织研究工作
各园业务主任：各园校本教研的责任人，负责各园研究工作
五、园本教研制度建立的主要内容
(一)以园为本的教师培训体系
(1)重视教师的政治学习和业务学习，立足本园及时对教师进行教育教学理论及专业知识技能的培训，促进教师不断地提高自身的政治觉悟、理论修养、专业水平和教学能力;
(2)重视本园骨干教师队伍的建设，千方百计培养自己的学科带头人;
(3)要有适合本园实际的师资培养计划，为教师的培训、进修、提高、提供必要的保障;
(4)要充分发挥骨干教师对青年教师的传帮带作用，加强对青年教师的培训、指导和帮助;
(5)在改革中，尤其要注重采取各种“园本培训”的方式，对上岗教师进行《纲要》、教材的岗前培训。
(二)以园为本的教育科研体系
(1)幼儿园要有计划地开展经常性的丰富多彩的教学研究活动，及时研究和解决教学实际问题，通过教学研究不断提高教学质量;
(2)要充分发挥教研组和备课组的作用;
(3)大力加强课堂教学的研究，千方百计提高课堂教学的效益;
(4)要组织教师积极开展课题研究和教改实施，把现代教育理念、现代教育技术同幼儿园的教育工作紧密地结合起来，切实转变教师的教学方式;
(5)要建立教学成果和教研成果的奖励机制，激励教师不断地创造新的教学和教研业绩;
(6)要重视总结、宣传和推广本园教师的教学经验和教研成果，从制度上保障“园本教研”常研常新。
(三)以园本为本的学习指导体系
教学研究既要研“教”更要研“学”
(1)要把传统的学法指导与新时期的“转变学习方式”密切结合起来，改变过于强调“接受学习”现状，倡导主动参与，乐于探究和勤于思考，促进幼儿形成“自主、合作、探究”的习惯。
(2)幼儿园要形成有自己特色的学习指导的内容体系和方法体系，并从制度上促使教师人人承担学习指导的责任。
六、过程与方法
1、加强教师学习和培训工作。推荐书目，要求老师自学，并写读书笔记，看专家讲座光盘，学习课改理论，使教师改变教研观念;提供参加各级培训的机会，如：学科带头人培训、骨干教师培训、园本教研培训;鼓励教师参加学历提高培训和普通话、信息技术的培训;定期对教师进行集体培训，如专题讲座、教学研讨会、经验交流会、案例分析等，培训的内容侧重新《纲要》实施过程中所面临的问题;引导教师通过对自身现状的分析，制订自我发展规划和学习计划。
2、充分发挥教研组、年段、备课组的作用，营造严谨、务实、民主、宽松的教学氛围，使研究活动和教师日常的教学活动相结合，扎扎实实抓好教研活动，让教研活动成为切实有助于教师成长的平台，每次教研活动做到定时间、定地点、定专题、定中心发言人，教师们或对照新《纲要》精神找自己在教育教学中存在的差距，或围绕课改内容确定主题，或集体备课、讨论，做到活动有纪录、有实效。
3、充分发挥教师间的互动作用，新《纲要》强调各领域间的整合，教师间的合作、互助。我们将继续开展“学科带头人与骨干教师结对子、骨干教师与年轻教师结对子”的传帮带活动，定期开展交流、研讨活动，共同探讨教学中的体会、互相切磋、共同提高。
4、积极主动争取市、县专业人员的支持和指导，使教师的困惑能及时得到回应，幼儿园的教育教学改革始终朝着正确的方向前进，定期请专家来园指导工作，对教师实行专业引领，通过专家的指导，学会剖析问题的症结，使教研活动的目的真正落到实处。
5、有效地进行教研活动。
(1)教研组在每学年初根据幼儿园工作计划制定本教研组计划，并按计划落实各项活动。
(2)教学教研常规的落实，特别是备课组活动的落实。每个教师都要进行教学反思，每周写一篇有较高质量、能改进自己教学的反思。
(3)每个教师每学年至少要上一次研讨课，认真听取同行的意见，不断改进教学方法，提高教学水平。每学期每位教师听课不少于30次，做好听课笔记，并适当进行评论。
(4)每学年上交一篇说课稿，一篇公开教学活动设计，一篇公开教学活动案例反思。
(5)每次教研活动前开展15分钟中心发言，通过交流、讨论达成共识，解决教育教学中遇到的疑难问题。
(6)学科带头人、骨干教师每学期至少一次专题讲座或观摩教学、研讨课。
七、具体工作安排
第一阶段
1、成立机构，重新确定园本教研的研究单位，根据年龄特点分为小班组、中班组、大班组、保育组四个教研组。
2、通过观察、访问、问卷调查等方式，聆听一线教师的心声，全面了解教师们在实践中遇到的实际困难，确定解决问题的方案。
3、组织全体教师学习与研究我园《园本教研实施方案》和相关政策文件，对方案进行分析和研讨。通过完善制度和强化规章约束，促使教研活动由被动变为主动，由自发走向自觉，由无序走向有序。
第二阶段：实施阶段
实施园本教研，不断总结经验，组织交流讨论，各教研组制定教研活动计划，教师制定专业发展规划，确立研究主题，以专业引领和同伴互助等多种形式落实以园为本的教学研究制度。
第三阶段：总结阶段
在总结阶段，进行资料收集、整理与分析，鼓励教师对自己的教学行动进行理论总结，写出教研文章。同时，鼓励教师用叙事研究记录自己教学中的故事和铁事，展开教研成效的评定。
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今天,阳光明媚,微风习习。我们搬着椅子,排着整齐的队伍去北操场,哈,你猜我们要干嘛?告诉你吧,新的学期开始了,今天我们要开开学典礼。
我们一张张洋溢的小脸蛋心里充满了憧憬和希望,怀着一颗兴奋又高兴的心情,心情像是踩了一朵幸福云直往操场奔去。来到北操场只见这里人山人海,所有的学生都不约而同地集合在这里,都像赶集似的聚拢来。
开学典礼开始了,大家也平息下来了,安安静静地坐在自己的位置上,沉默不语,一片寂静,像一个个害羞的小姑娘。在校长和主任们的七嘴八舌下,我们全神贯注地听讲。可是不知过了多久,这几分钟似乎等了苦苦几年的时间一样,还没有下课。太阳也越来越强烈,似个没同情心的陌生人般。他筛下的那几道金光犹如千万缕利箭,照射在同学们的身上,照射在同学们早已灌满汗珠的额头上。即使那清凉的微风也抵抗不了太阳的那把“利剑”同学们也耐不住了,操场上立即炸开了锅,吵吵闹闹的。他们的吵闹声真让我烦死了!于是我便把他们当成了空气,懒得理他们。
“下面是三年级的学习成绩”不知谁说了一声,我回过神来原来是王校长开始要报上学期的学习成绩了“三年级二班第三名……江云第六名,梅宇婷第十名……”虽然我早就知道我的.了第十名,但是我心里依然下着倾盆大雨,雷声滚滚。我十分灰心,小声地责备自己“都是你的错,如果不是你的错就不会的第十名了!”这时,一阵热烈的掌声从我耳边传过,是同学们的掌声,那掌声使我心里充满了信心,使我鼓起了勇气面对困难。我万分感谢的你们。
以后我要更加刻苦钻研,争取好成绩,总有一天我也会考得第一名,站在那辉煌的舞台上。
为认真贯彻落实《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定》（国家安全监管总局令第58号，以下简称“七条规定”），切实保障煤矿从业人员生命安全，根据自治区煤管局、吐鲁番地区煤管局、鄯善县煤管局关于开展“保护矿工生命、矿长守规尽责”主题实践活动的要求，结合我矿实际，制定了《安顺煤矿开展“保护矿工生命、矿长守规尽责”主题实践活动方案》，具体内容如下：
一、指导思想和目标
认真贯彻落实自治区、地区、鄯善县安全生产会和煤炭工作会议精神，以“保护矿工生命，矿长守规尽责”为主题，以“铁规定、刚执行、全覆盖、真落实、见实效”为总的要求，深入宣传贯彻落实《七条规定》，扎实开展隐患排查治理工作，严格执行遵守《七条规定》及自治区制定的《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定细化要求（暂行）》（以下简称《细化要求》），切实落实煤矿矿长安全生产主题责任为抓手，保护矿工生命安全，杜绝各类事故，推动我矿健康稳定发展。
二、组织领导
为切实加强主题实践活动的组织领导，确保活动取得实效，我矿成立“保护矿工生命、矿长守规尽责”主题实践活动领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组下设办公室在矿安全科，具体负责组织、指导、协调本次活动的具体工作。
三、步骤和内容
（一）集中宣传阶段（3月上旬—5月10日）。
1、此阶段根据自治区、地区、鄯善县煤管局关于《七条规定》的相关要求和安排部署，我矿矿长组织全体员工学习《七条规定》、《细化要求》和致矿长的一封信。给全体矿工宣讲《七条规定》和《细化要求》，并组织考核。所有班组长以上管理人员与矿长签订承诺书，当场考核并签订承诺书，启动主题实践活动。我矿主要负责人与鄯善县煤管局签订“五项承诺”。
2、我矿切实落实煤矿安全生产主体责任，结合实际，制定本矿活动方案，加大学习《七条规定》及《细化要求》的宣传学习力度，结合春节后复工培训，组织各级安全生产管理人员、全体员工集中学习，利用安全会、班前会、宣传标语等形式加大学习宣贯力度，切实提高我矿主要负责人、安全生产管理人员、全体员工自觉遵守并执行《七条规定》及《细化要求》的积极性和主动性。
（二）自查整改阶段（5月10日— 6月10日）。
对照《七条规定》及《细化要求》，我矿组织开展自查自纠，制定隐患整改方案，逐项分析研究，明确整改措施，落实整改资金，确定整改期限和责任人，全面进行整改。如果存在重大隐患，必须立即进行整改。
（三）深化自查整改及接受县局检查阶段（6月10日—10月10日）
根据我矿的实际，按照《七条规定》、《细化要求》的具体要求，加大隐患问题整改力度，深入实际进行隐患整改。对照《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定细化要求（暂行）检查表》进行逐项进行整改。并迎接鄯善县煤管局的检查验收。
（四）总结提高及接受地区重点抽查督促阶段（10月11日-11月15日）
认真总结活动成果及经验，以及存在的问题和不足，分析问题和差距，并对下一步安全生产工作提出意见和建议，健全完善长效机制，形成书面总结材料于11月10日之前报上级行业主管部门。
此阶段，认真整改地区督查组对我矿贯彻执行《七条规定》及《细化要求》提出的整改意见，不折不扣地落实上级行业主管部门提出的整改要求。
四、有关要求
（一）大力宣传，严格落实。
1、我矿成立以矿长为组长的主题实践活动领导小组，做到全员参与，全员行动。 领会精神实质，把握准确内涵，真正把《七条规定》及《细化要求》落实到矿领导的安全理念中，落实到对矿工的深厚感情中，落实到安全生产层层责任中，落实到现场管理的各个环节中，落实到生产建设的全过程中，确保落实到位。
2、将《七条规定》及《细化要求》作为今年安全生产宣传教育工作的重要内容，纳入“安全生产月”活动中，通过举办专题培训班、设计专栏、制作版报和标语等多种途径，迅速传达贯彻到全体人员，形成浓厚氛围。
3、将《七条规定》及《细化要求》作为安全培训的重要内容，切实提高各级管理人员及全体员工的安全意识、管理水平和专业技能。
（二）高度重视，加强整改。
1、结合实际制定我矿落实《七条规定》、《细化要求》的实施方案，逐条分解，明确责任、全面开展主题实践活动。保证安全生产管理机构、队伍、人员、资金、装备、制度、措施、培训等到位，建立安全生产长效机制。
2、认真开展自查自纠专项活动。通过自查自纠，实现矿井生产系统合理可靠，安全设施和装备齐全有效，制度和措施落实到位，人员素质和技能明显提高，安全生产管理水平明显提升，加大事前防范力度，使隐患消失在萌芽状态，切实保护矿工生命安全。
（三）全面兼顾，注重实效
要把落实《七条规定》及《细化要求》与安全质量标准化和瓦斯防治、打非治违、隐患排查、安全技能培训等专项整治工作结合起来，要抓出成效，安全生产方面要有质的改变。
20xx年“315”国际消费者权益日即将来临，为把今年的315纪念活动组织好，落实好，使纪念活动有实效、有深度、有突破、有创新，突出“消费与发展”年主题的宣传，努力营造良好的消费环境，根据市工商局、市消协的统一部署，经**区政府、**区工商分局、区消协研究，特制定活动方案如下：
一、指导思想
以党的xx大精神为指导，以全面贯彻和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会为核心，以“消费与发展”年主题为主线，以改善环境促进消费为主题，以宣传政策、提高消费信心、提供消费咨询、拉动消费需求、推进消费维权、引导科学消费为重点，动员消费者、经营者、社会各界广泛参与，创造性地开展一系列活动，为促进经济社会平稳较快发展服务。
二、组织领导
为加强对315纪念活动的领导，便于各部门工作联系，成立**区20xx年315国际消费者权益日纪念活动领导小组。**区政府汤副区长为组长，**区工商分局副局长杨为副组长，分局分管公平交易的程、3.15中心张、区消协朱正和、各工商所所长、各消协分会秘书长为成员，领导小组下设办公室，张任办公室主任，办公室设在分局中心，联系电话：。各所、各分会成立相应组织。
三、活动内容
1、精心组织，内外结合，召开二个会议，拉开我区315纪念活动方案的序幕。
(1)召开工商、消协系统315纪念活动专题会议，传达市工商局、市消协、**区工商分局、**区消协关于开展20xx年“315”国际消费者权益日纪念活动文件精神，专题布置我区20xx年315纪念活动工作。
(2)召开分局相关部门、部分企业，315纪念活动协调分工会议，拟定时间3月6日。
2、突出主题，注重实效，开展八项活动，使我区315纪念活动丰富多彩。
(1)举办20xx年315国际消费者权益日纪念大会暨“消费与发展”新闻发布会。向社会公布纪念活动方案的具体内容和20xx年度查处的制假售假典型案例、消费维权典型案例和消费投诉热点。
(2)与媒体合作，强化舆论宣传。在媒体开辟专栏，强化“消费与发展”年主题宣传，曝光典型案例。
(3)组织协调有关行政执法部门和大型企业集中开展“消费与发展”年主题和消费维权大型宣传咨询活动。3月15日当天，在市人民广场设置主会场，在商场、企业、社区、农村乡镇设立分会场。做到城乡结合、广泛参与，社会互动。
(4)召开“消费与发展”年主题论坛会。邀请大型商场、超市、企业、公用企业、志愿者参加。
(5)开展法律宣传“四进”活动，即送宣传进企业、进商场、进社区、进学校。
(6)联合家电下乡企业建立“售后服务绿色通道”服务农村消费者。充分利用“一会两站”载体、农村逢集、庙会之际，开展送法律、送宣传、送服务到乡村、街道、社区。
(7)举办“消费与发展”知识竞赛活动。组织工商、消协及部分企业共同参与。
(8)开展假冒伪劣商品销毁活动。
四、有关要求
1、高度重视，调动社会力量广泛参与。各工商所和消协分会要把“315纪念活动当着当前一项重要工作来抓。畅通工商、消协等部门消费投诉热线，及时处理消费纠纷，积极争取当地党委、政府、人大、政协领导重视和社会各界的支持、配合，调动社会力量积极参与、形成维权合力。
2、要结合实际，形成特色。各所分会场设立：滁南工商所在滁州市商之都、五星电器设立分会场;丰乐工商所在白云商厦、苏宁电器设立分会场;西涧工商所在北大荒商场设立分会场;南谯工商所在天长西路移动手机大卖场设立分会场;现场受理、咨询、调解旅游消费纠纷。滁城所、环城所不设立分会场，各派两人到分局主会场参与宣传咨询活动，望各所结合实际，突出重点、亮点，做到既有声势，又有实效;既有广度，又有深度;既有常规，又有创新的办好各自的分会场。
3、要制定活动方案，保证圆满完成。各工商所、消协分会要尽快制定活动方案，于3月2日上午报12315申诉举报中心、区消协。
4、认真及时作好总结。请各工商所、消协分会于3月16日将活动总结、活动开展的照片和《20xx年全省315活动情况统计表》以书面形式上报区消协、12315申诉举报中心。
一、指导思想
全面贯彻落实《《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发〔20xx〕7号）精神，按教育部 国家体育总局 共青团中央《关于开展第三届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动的通知》的统一的要求和市教育局、区文体局工作安排，我校将于20xx年11月2日至20xx年4月30日，在学校开展冬季长跑活动。动员广大学生积极参加体育锻炼，以健康的体魄庆贺中华人民共和国建国60周年，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。
二、活动主题
阳光体育与全民健身同行
三、参加对象
本校全体学生，一、二年级适当减量。
四、活动时间
20xx年11月2日至20xx年4月30日
五、活动内容
1.20xx年11月2日上午国旗下讲话后正式启动。举行响水小学学生阳光体育冬季长跑活动起跑仪式。
每天长跑距离（参考）基数为：三、四、五年级小学生1000米。在法定工作日、节假日和寒假期间要求学生自觉坚持长跑并做好记录。各班级要做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。冬季长跑总里程以60公里为基数，象征新中国成立60周年。
2.以班级为单位组织学生参加冬季长跑活动。根据学生身体素质状况，长跑运动按早晚二个时段进行，既早锻炼时间和下午的文体活动时间，每次500米。
长跑路线：绕学校操场跑
学生在班主任和体育老师的组织下，在运动场内指定区域内集体跑完当天预定的里程（1000米），然后以全班同学累积的总里程做好记录。此记录将成为评选学校长跑优胜班级的依据之一。
六、活动组织领导
组 长：孔*军 负责冬季长跑的全面工作。
副组长：白*安 制订活动方案，组织好活动的开展
组 员：杨*珍、高*桂、焦*华、*见觉、顾*标
焦见觉协调、确保活动的开展、检查与评比，制订评比细则，并做好冬季长跑活动宣传专栏，报道学校活动开展的情况，并做好相关申报工作。
七、 活动措施：
1.加强学习，转变观念。本着“以生为本，全面育人”的办学宗旨，组织全体教职工认真学习《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生的积极作用
2.营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，唤起社会、家长、老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。
3.建立学校体育活动的长效机制，加强管理。做到“阳光体育运动”有人抓，有安排，有落实，有检查，有评价，有成效。学校成立阳光体育运动领导工作小组，负责活动全面安排检查评价。
4.与课外体育活动相结合，利用好文体活动时间。保证学生每天能有一小时的体育锻炼时间，将学生课外体育活动纳入学校年度教育计划。
5.加强领导，保证时间，形成制度，注重检查评价。鼓励师生开展阳光体育锻炼的积极性。
八、安全预案
1.提高安全意识，保证学生安全。领导和教师要各伺其职，认真履行自己的职责。
2.卫生保健教师随时做好救护准备。
3.各班班主任要按时组织本班学生参加冬季长跑活动，没有学校的通知，不许不参加冬季长跑活动，有事要及时向组长请假,班主任是班级的第一责任人。
4.在冬季长跑活动中如发生意外情况，教师能自行解决的要妥善解决，处理完后及时向副组长汇报，不能自行解决的要及时找到副组长或组长进行解决。
5.关心学生，各班班主任要及时了解本班学生的身体健康情况，对于身体不适的学生班主任要及时安排其见习或教室休息。
九、教师跟班安排
一年级负责：杨*珍
二年级负责：高*桂
三年级负责：焦*华
四年级负责：焦*觉
五年级负责：顾*标
一、指导思想：
认真贯彻德、智、体全面发展的教育方针，积极开展学校体育、卫生、艺术活动，努力实施《学校体育工作条例》，认真贯彻《学校卫生工作条例》。结合学校的实际，加强学校精神文明建设，创设良好的育人环境。提高教育质量，增强学生的身体素质，提高学生的卫生意识，培养学生的艺术天赋，切实抓好学校体卫艺工作。
二、工作要点
(一)狠抓教学常规、保证教学质量。
1.按照学校教务处的统一部署，抓好备课、上课和教学总结，按时进行教案检查;适时组织教学调研活动;主动与学生进行教学信息交流。
2.通过实施课程标准，促进教育观念的进一步更新。认真组织好《体育与健康(美术、音乐)课程标准》及相关《解读》的学习，按新课程标准备课、上课，力争各学科都推出优质示范课。
3.进一步加强音乐、美术课的课堂管理力度，学校、教研组、教师个人共同努力，依靠相关班主任的配合、支持，培养出良好的艺术课堂教学氛围，积极提升我校音、体、美学科的教学水平。
4.按照学校要求，落实美、音、体学科教师个人的科研课题。
5.加强体育教学事故防范责任要求。
(二)抓教研学习、提高全组教师的理论水平和教学基本实践能力。
1.坚持教研组活动，不断提高教育教学水平，相互切磋，相互帮助，通过努力和不断完善，以促进全组整体教学水平的不断提高。
2.鼓励年轻教师积极参加专业知识培训，不断丰富专业知识，提高教学水平。
3.按照各级教研室活动安排，选派老师参加各级公开课评比。
4.积极安排电脑操作技术、课件制作、网页制作等现代教育信息技术的学习。鼓励教师积极参加上级举办的教学课件比赛 。
(三)精心策划、依靠全校师生组织好各项体育艺术活动。
1.认真组织开展阳光体育运动，保证学生每天在校锻炼一小时。
2.积极开展“体育、艺术2+1”活动，落实具体活动方案，将活动落到实处。
3.抓好学生体育比赛的训练与比赛。
4.组织学生合唱队、器乐队训练和音乐知识兴趣小组活动;组织学生参加各级声乐、器乐比赛和中小学生绘画书法作品比赛。
(四)进一步落实职责与分工、搞好学校体育器材管理与场地使用。让我校的场地、器材物尽所用、运转良好，管理到位、养护得当。
三、具体工作措施：
(一)认真落实每天在校一小时体育活动
1.根据学生特点，重点抓大课间、眼保健操。开学第一周将组织全体班主任及各班领操员进行眼保健操培训，开学第二周起将对各班学生眼保健操是否会做、做得是否规范进行检查评估。
2.体育课要根据学生特点，认真上好每一节课。充分调动学生的积极性，使每节课达到一定的运动量，学生能掌握一定的运动技能技巧。
(二)课余训练常抓不懈。把参加市田径运动会作为重要目标，通过训练，要清楚地发现学生的优势并使之得到充分发展;田径、篮球队训练常抓不懈。
(三)开足、开齐体、音、美、健康课程课时，不断提高教学质量。以市教育局和市教研室工作计划要求为指针，严格按照要求开足体育、音乐、美术、劳技等课程，以推进素质教育、培养学生的创新精神、学习能力和实践能力为核心，坚持“教研教管一起抓，教研科研一体化”的工作思路，围绕进一步优化课堂教学过程和提高教师整体素质两个重点，把着眼点放在提高课堂教学水平上来，努力提高课堂教学质量。组织教师参加各类优质课、优质教案的评选，使专职学科教师的教学水平得到进一步提高。
(四)加强常见病、慢性病、传染病的宣传与防治。成立专门的疾病、慢性病、传染病防治领导小组，对学生中传染病突发现象要及时给予监控并上报有关部门。
(五)艺术工作与家长密切配合，鼓励学生参加各项艺术培训，发展特长。学校继续开展舞蹈队、美术兴趣小组等训练，发现、培养人才。
一、店内形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。
2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。
二、店外形象布置：
1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。
2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。
三、媒体配合及操做
1、DM广告配合，元旦—-春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。
2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。
3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告
四、商品组织与陈列布置：
1、采购部—提前做出年货备货计划。
食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%
2、日用采购部——把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。
3、家电采购部—提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。
4、营运部—规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。
5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。
6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。
五、整体促销活动：
良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。
超市：—首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”—-黄金免费送活动。
超市拾宝城—精明眼—慧眼拾宝—特价活动。每天推出不同特价——滚动降价。 周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。
2、碰碰乐—-碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。
3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)
一、新年欢乐颂—喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)
二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。
三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)
四、新年送“鲤”—年年有“鱼”
凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5—2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。
促销本是：薄利多销—-是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。
厚利促销—是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。
元旦，春节、整体促销活动：
方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金—积点换礼大惊喜。
积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。
购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)
方案二;新年红运照—百万红包大赠送红色摇钱树—-红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元—300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。
龙腾虎跃的XX年尾声将近，金蛇银舞的XX年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深地车轮，伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，我们将新年的歌声唱起。为了让小班幼儿体验到过新年的热闹和长大一岁的快乐，我们将组织幼儿渡过一个丰富多彩的迎新年系列活动——
系列活动一：热热闹闹秀才艺（.12.24-12.28）
系列活动二：心语心愿送祝福（.12.24-12.31）
系列活动三：亲子嘉年华（.12.31）
活动总目标：
1.在才艺展示中，发展身体协调能力、创造力、动手操作能力、艺术表现力等。
2.能大方地在集体面前展示自己，提高自信心。
3.在亲子活动中，培养和谐、温暖的亲子情感。
4.体验新年氛围，感受新年新气象。
5.通过迎新年系列活动，知道长大一岁了，体验成长的快乐。
系列活动一：热热闹闹秀才艺（.12.24-12.28）
名称
规则
小巧手——穿脱衣服
会自己穿脱衣服，要求能独立完成，看谁最快。
小精灵——双脚跳圈
能双脚并拢连续跳五个圈以上，看谁最快。
脱口秀——儿歌或歌曲
自选演唱一首自己喜欢的歌曲或儿歌，勇敢地上台表演。（可提供伴奏带，服装自备。）
涂鸦秀——涂色
能在圣诞树上添画圆形彩灯，并能均匀地涂色。
智慧树——图形排队
能根据提供的彩色图形进行按序串珠。
活动方式：
1、各班自主进行，每天一项。
2、奖项由各班自定教师设计好比赛的记录表，将每个孩子的情况记录下来。
3、赛后及时将结果公示给家长，并结合31日活动颁发奖状。
系列活动二：心语心愿送祝福（.12.24-12.31）
各班结合“心语心愿送祝福”新年系列活动，开展“教师给幼儿送祝福”——寄明信片活动，布置装饰新年环境，让孩子知道新年即将来临，相互表达问候；开展“爸爸妈妈给幼儿送祝福”——亲子心愿包制作，由爸爸妈妈和孩子一起完成，相互说说对老师、好朋友新年的愿望，将贺卡挂到心愿树上，表达新年的祝福。
系列活动三：亲子嘉年华（.12.31）
一、活动时间：12月31日
二、活动人员：全体幼儿、家长、老师
三、活动要求：
1、设计嘉年华活动券；制定亲子游艺活动的规则；各班活动场地自定进口、出口标记；场地周围安排好家长等待区。
2、亲子游艺活动时间为9:30——10:40。
3、发放新年礼物、才艺比赛奖状。
四、活动过程：
1、来园活动（各班教室8:00-8:30）
2、生活活动（8:30-9:00）
3、亲子心愿包活动（9:00-9:30）
准备：压岁包、纸、蜡笔、记号笔
玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋。
4、亲子嘉年华（9:30-10:00）
准备：场地布置、主持人一名、音乐（新年好系列音乐）
过程：
（1) 操场集中：律动“新年好”，主持人开场，宣布活动开始。（9:30-9:40）
（2)亲子游艺活动：
游戏一：彩虹伞下快乐行 地点：东面操场
游戏二：你踩我躲真有趣 地点：西面操场
游戏三：穿越时光e隧道 地点：小3班（一楼）
游戏四：爸爸妈妈跟我学 地点：小4班（一楼）
游戏五：我的地盘我做主 地点：小1班（一楼）
游戏六：亲子时装表演秀 地点：小6班（二楼）
游戏七：金鸡独立任我行 地点：小2班（一楼）
游戏八：小小火车带你跑 地点：小8班（二楼）
游戏九：大脚小脚齐过河 地点：小7班（二楼）
一、活动目标
1、知道年画和春联都是迎新年时用的吉祥物，它们预示着人们对新年美好的祝愿。
2、了解年画和春联的特点和含义。
3、初步产生多民族文化的兴趣。
二、活动准备
1、师生共同收集的年画和春联。
2、白纸人手一张，蜡笔人手一盒。
3、有关过新年的录像。
三、活动过程
1、看录像观察人们喜洋洋迎新年的场面，体会过年的喜悦之情。
师：他们在干什么？为什么这样做呢？
师：你看到画上有什么？看了年画，你有什么感觉？
师：你知道春联上写的什么吗？春联为什么是红色的？人们一般喜欢在春联上些什么？为什么会写这些内容呢？
2、将录像定格在年画和春联的镜头上，并引导幼儿仔细观察、讨论。
师：这幅画上有什么？你知道它们分别表示什么意思吗？
师：门两边贴的红纸上写的是什么？中间还有一条横纸，叫什么？
师：你还见过什么样的春联和年画？能给大家说说吗？(逐一出示)
3、教师小结：年画和春联是中国人在迎新年时用的吉祥物，年画是用画面来表示五谷丰登、年年有余等美好祝愿，而春联则用文字的形式表达，它是由上联、下联和横批三部分组成的。
4、鼓励幼儿尝试编对联，教师对幼儿讲述的句子进行加工并写在红纸上。然后，带领幼儿念一念春联。
5、让幼儿在白纸上设计一张年画，鼓励幼儿用鲜艳的颜色表现过年的气氛。
6、幼儿介绍自己创作的年画。
《剪窗花》
活动主题：护士节
活动时间：5月12日—5月26日
活动地点：会议室
活动目的及意义：弘扬南丁格尔精神，增强护理团队凝聚力，展示护士奋发向上，不断进取的自信心。
活动前准备：
1. 成立策划小组：
2. 参加人员：要求18名选手来参赛，抽签分成六个参赛队，进行编号，抽签决定演讲比赛顺序。
3. 各参赛队就所出范围进行复习、准备演讲材料及操作训练。
4. 出题小组出题，并制成卡片。
5. 工作人员收集汇总参加演讲比赛选手的背景音乐，集中置于一台电脑上。
活动流程：
一、活动序幕：
1. 主持人介绍国际护士节来源，宣传南丁格尔精神，带领大家宣读南丁格尔宣言。
2. 主持人介绍本次活动大致流程。
3. 主持人宣布比赛开始。
二、 竞赛阶段：
(一)知识竞赛：
本次的知识竞赛分必答题、抢答题两轮，题目类型有选择题、填空题、是非题，竞赛规则如下：
1、必答题规则及计分标准
(1).必答题共18题，每题10分。参赛队3位选手每人1题，不能由队友代答。答对加10分，答错不加分不扣分。
(2).必答题在主持人读题完毕后，须在30秒钟内答完，否则不得分。
(3).选手答题完毕后，应宣布“答题完毕”。
2、抢答题规则及计分标准
(1).抢答题共10题，每题10分。答对加10分，答错扣5分。
(2).主持人读题完毕、宣布“开始”后，各队方可抢答。在主持人宣布“开始”前，抢答者为犯规，取消该轮抢答资格，其他队继续抢答。
(3).获得答题权后，该队须在10秒钟内开始作答，在30秒钟内完成答题，否则视同答错。
(4).选手应尊重主持人的裁判。如对宣判有异议，原则应由领队向评委会提出申诉。
(5).选手答题完毕后，应宣布“答题完毕”。
(6).选手答错时，该题交由观众答。
3、成绩汇总：两轮分数总和为各参赛队本竞赛阶段成绩，由记分员记录。
(二)演讲比赛
各参赛队依次进行演讲，形式不限，个人或集体均可。
评分标准：
1.每轮演讲10分。去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余4位评委的平均分，为选手最后得分(具体到小数点后二位数)。
2.演讲内容方面：5分。紧扣主题，富有特色，观点鲜明，内容充实，感染力强。
3.表达与形象方面：5分。脱稿演讲，衣着得体，自然大方，表达流畅，感染力强。
(三)操作比赛—穿针引线
每队派出一名选手参加，另一名选手协助，穿6*17○针1#线，一分钟时间内完成，依次排名，1-6名各加10、9、8、7、6、5分。
三、奖励：
三项竞赛成绩总和为各队最终成绩，设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，进行奖励。
四、总结记录
记录活动结果，总结分析在活动中出现的问题。
为认真贯彻落实运销分公司开展“安全生产责任落实年”活动要求，结合机辆段实际工作性质，为保证此项工作顺利进行并取得成效，特制定本方案。
一 认真落实公司文件精神，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，牢固树立安全生产理念，根据公司文件要求，切实落实构建“一个机制”，完善“四个体系”，落实“四个责任”，实现“五个提高”的安全生产精神，成立“机辆段安全生产领导小组”，负责安全生产工作的领导、指挥、监督、检查等工作。
二 加强段领导和各班组班长值班带班制度，增加带班、跟车添乘次数。加强安全检查力度，对存在的安全隐患作到及时整改，杜绝“三违”。
三 进一步健全各岗位及各工种人员的安全生产岗位责任制，完善各岗位安全操作规程，根据活动要求落实好安全生产领导责任、技术责任、监督责任和现场管理责任。
四 组织专人对职工进行安全教育和本工种专业知识培训，努力提高职工自身素质，同时利用板报、宣传栏，以安全生产知识和事故经验、教训以及安全生产漫画等形式进行安全生产宣传活动，彻底消除一切不安全因素。
五 根据生产工作情况，选择适当时间组织各工种职工进行安全生产及本工种技术演练活动，提高职工工作能力及事故处理水平。
六 各班组根据活动方案，结合本班组实际工作性质，制定班组活动计划、落实安全生产责任。利用班前会、每周安全会对职工进行安全生指令学习、规章制度学习、学习《矿山安全法》、职工劳动纪律奖惩细则。
机辆段安全生产领导小组成员
组 长：
王增福
副组长：
高树刚 张伟英
组 员：
宋明玉 徐大江 孙利军 董书敬 高桐华 李作峰 段剑峰 张兴国 王国喜 曾庆彬
尊敬的作家诗人、记者编辑、文学爱好者、群内外好友：
为活跃绵阳本土民间文学氛围，弘扬文学之浪漫主义与骑士精神，打造朝气蓬勃的阳光团队，激发生活与创作热情，释放压力，回归自然，远离喧嚣，呼唤淳真，以昂扬的斗志、崭新的姿态，满怀信心，奔向未来，浪漫骑士文学联盟群在此新年来临之际，应部分作家诗人提议，决定举办第二期文学讲座暨娱拍团年活动，诚挚地邀请并欢迎您前往报名参与、观摩指导、多方报道，高举当代纯净文学的伟大旗帜，携手并肩，激流勇进，共谱新时代绵阳本土民间文学部落发展建设的艳丽春天！在此，浪漫骑士文学联盟群谨向长期给予关心、支持、鼓励、帮助的社会各届的文学朋友们，致以崇高的敬意与诚挚的谢意！衷心地祝愿大家在新的一年里，健康快乐！幸福吉祥！在文学创作上，取得更好更大的成绩！
目前，浪漫骑士文学联盟群相关活动，已受到中国大众文学学会、中外散文诗学会四川分会、四川省散文学会、绵阳本地各级作协、无花果文学社和《中国作家》、《人民文学》、《知音》、《辽宁青年》、《女人坊》、《幽默世界》、《三月三》、《今古传奇》、《杂文选刊》、《法制日报》、《四川法制报》、《绵阳日报》、《绵阳晚报》、《绵阳广播电视报》、《北美枫》、out电子杂志等国内外及本土文学团体、报刊杂志、新闻媒体朋友们的广泛关注，活动相关文字时见于中国作家网、原创力量文学联盟、新浪、腾讯、红枫写作协会、天下热点网和特岗人社区等网站。
同时，热烈欢迎诸多文友前往加盟浪漫骑士文学联盟群联袂网络文学展示交流平台——新浪“让爱去飞翔”情感文学圈和“中国情感文学”资深文学圈，共话当今文学，齐促文学繁荣！
策划人：白衣书生，又名旌戈，本名张小刚，中国散文学会会员，《中国作家.纪实》签约作家，绵阳市作协会员，红枫写作协会网站顾问，天下热点网签约作家，特岗人社区驻站作家，浪漫骑士文学联盟群群主。
联系人：
一、良草：四川省作协会员，《九洲报》主编，《西蜀》报执行副总编，诗人，浪漫骑士联盟群管理员。
二、半溪明月：绵阳市作协会员，《北美枫》诗刊编辑，浪漫骑士联盟群管理员。
三、陈康：绵阳市涪城区作协首届代表大会代表，浪漫骑士联盟群管理员。
四、红絮飞扬：建国六十周年“中国放歌”文学大赛铜奖获得者，诗人。
一、活动时间：
xx年2月7日（周日）10：30—21：00时，或延至23：00时。
二、活动地点：
1、绵阳师院后林场：（10：30—17：00时，讲座，野餐，娱拍）
（游仙区仙人路，可搭乘51路、46路或72路公交车到达）
2、巴家渔火锅：（18：00—21：00时，团年，联谊）
（芙蓉桥头，可搭乘3路、42路、46路公交车到达）
3、天堂源歌城：（21：00—23：00时，交流，联谊，待定）
（五一名都旁，可搭乘6路、8路、36路公交车到达）
三、活动分工：
（一）文学主讲：梁中杰，资深评论家，绵阳师范学院教授。
（二）活动主持：潇宇，本名段代洪，四川省作协会员，散文作家。
（三）活动讲话：胡正荣，网名海阔天空，绵阳市涪城区作协副主席，小说家。
（四）动作指导：良草，本名幸万良。
（五）接待引导：无双，绵阳市作协会员，学生,浪漫骑士文学联盟群管理员，负责热情接待到会人员，并及时引导至签到处。
（六）签到登记：陈康，负责与会人员的及时准确签到登记。
（七）娱趣表演：陈康、无双、良草、提拉米苏、半溪明月、冯寅、独立寒秋、白衣书生等诸多与会人员。
（八）现场摄影：
1、田均，原绵阳市摄影协会会员（特邀，待定）；
2、半溪明月、红絮飞扬，无双，白衣书生等。
（九）经费管理：红絮飞扬，负责餐饮协调、经费管理、帐目公布。实行aa制民间联谊互助消费模式，参加晚上团年聚餐联谊人员，男士60元/人，女士50元/人，学生（或不满20周岁者）40元/人，签到登记时交纳。如有结余，可视情况安排后续活动，或滚动进入下次活动经费；如有超支，超支部分由参加活动人员共同承担。
四、活动内容：
（一）野餐聚会：各自携带食物、水果、酒水饮料、副食、铺垫物等，现场围坐拼餐。
（二）文学讲座。
（三）互动交流：
1、良草：发表主讲浪漫骑士文学群首期文学讲座感言；
2、幻城：《绵阳日报》副刊部主任，发表关于副刊文学作品选稿看法；
3、塔双江：四川省作协会员，《九寨沟中学》校刊主编，发表首次参加绵阳参加浪漫骑士文学群活动感言；
4、谭东林，绵阳市涪城区作协副主席，散文家，发表活动感言。
（四）总结讲话：
1、王德宝，网名观望者，绵阳市作协秘书长，绵阳作家群群主，散文家，特邀佳宾。
2、白衣书生（策划人）。
3、潇宇（主持人）。
（五）签名赠书：良草、胡正荣、半溪明月、樱花如雪、清歌花语、白衣书生等。
（六）户外娱拍：自带化妆物品、小道具等，模拟武侠、爱情等影视剧动作，自编自演，娱趣游戏，现场拍摄。
（七）团年联谊。
（八）练歌交流：（待定）。
五、参加人员：
（一）拟参加人员：
梁中杰，胡正荣，良草，幻城，塔双江（九寨沟），雁回潇湘，半溪明月，红絮飞扬、樱花如雪、清歌花语，米粉，提拉米苏，冯寅，印记，陈康，独立寒秋，天歌，依伊溪梦，阿莲，潇宇，清秋、墙头小草，哑枝，草中耿介生，道蛊仙风，无双，失忆，白衣书生……（添加中）
（二）待定人员：
观望者，帅士相，谭东林，济石，何田田，白鹤林，梓州情苑，迩楼，野村，秋水伊人-霜，邹艳平，黑衣居士，安峥，诗意徜徉，绿洲等。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表’’重要思想为指导，坚持科学发展观，树立“以人为本”的教育理念，营造全社会关爱农村留守儿童的良好氛围，为建设社会主义新农村培养更多的德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。
二、目标要求
1、提高留守儿童心理素质、开发潜能、培养健康品质、预防心理疾病、促进人格健全发展。增强留守儿童在学习、生活、人际交往和自我意识等方面的适应、自我调节、适当求助、健康成长的能力，促进学生全面健康成长。
2、在实践及活动层面扎实推进心理健康教育工作，在政策、物质、环境、师资等相关方面形成长期运作、效果明显、切实可行的“留守儿童心理健康关爱行动”工作机制。
3、进一步加强和推进政教处、少先队组织在学校素质教育中的工作力度，为提高留守儿童综合素质做出应有贡献。
三、具体安排
1、倡导全校师生，为留守儿童献出自己的爱心。开学典礼上，为贫困留守儿童搞一次募捐活动，让他们感受到家的温暖。
2、在师生之间开展“手拉手、同成长”为主要形式的结对互助活动(同伴结对、师生结对)。
3、实行代理家长制，满足留守儿童的心理需要。各教师代理两位留守儿童的家长，定期与学生交谈，了解其生活和心理上的需要，给学生以家庭般的温暖，从而使其安心学习。
4、各班组织本班“留守儿童”开展“两地书亲子情”活动，让学生把学习、生活中的乐趣和困难告知父母，能与父母更好地沟通。(学校免费提供信封)学校在五月份将开展一次“给远方父母一封信“为主题的征文活动。
5、打开留守儿童心灵之窗，每月上一节留守儿童心理健康教育课，政教处开设心理咨询，让学生说说自己的心里话，在教学楼下设立悄悄话信箱，每周五开信箱，阅后并给与回复。
6、关注留守学生的生活和学习。每位教师需帮扶两位留守儿童，做到随时与孩子沟通交流，关注孩子的思想、学习、生活等各方面的情况。帮扶教师必须按照“三知、三多、三沟通”的家长职责和“三个二”的具体要求，主动履行家长义务，正确引导孩子成长。
“三知”即知道留守儿童的个人情况、家庭情况、学习情况
“三多”即多与留守儿童谈心沟通、多参加学校学生集体活动、多到其家中走访
“三沟通”即定期与留守儿童父母、托管人、老师联系沟通
“三个二”即每周与留守儿童联系交流、辅导作业两次;每月与留守儿童父母、任课教师、托管人联系两次;每两月到留守儿童家中走访两次
8、学期末，每位教师结合自己帮扶学生的情况，写一篇经验总结上交政教处备档。对落到实处，认真撰写论文的，期末考核加分;对敷衍了事的者，则在期末考核上扣分。
四、德育成果
经过近一年来全校师生的共同努力，我校的“留守儿童”工作取得了一定的成绩，学生的行为习惯好了，成绩提高了，待人接物礼貌了，自立、自主、自强了……在结对的老师中更是涌现了像张从梅这样的优秀教师，三年如一日，照顾一位来自四川雷波的贫困学生，当起了“知心妈妈”。一直那么默默无闻、不为人知着……
五、方案评价及反思
本方案重点从以下几方面着手:
(一)建立了以家庭、学校为主，临时监护人为辅的共同关爱网络。其一，家庭建立了正确的教育观念。其二，学校作为留守儿童受教育的场所，充分发挥其教育留守儿童主渠道的作用。
(二)对留守儿童的关爱重点应放在了心理及思想层面。
但存在以下足:
在开展工作的过程中，所需要的开支，学校这个大家庭也负担不起，经费不足，大大制约了“关爱工程”工作的进度和质量，学校那么的心有余而力不足。同时，缺乏心理教育的老师和相关人员也是制约“关爱工程”的问题之一，对相关人员进行专业的心理教育培训或由专业人员进行指导迫在眉睫。
一、总体要求及晚会目的：
增强团队凝聚力 丰富员工业余生活
二、活动主题 ：
魅力春晚
三、活动时间及地点：
20xx年2月11日 下午3：00 XX酒店
四、晚会具体安排及流程
(一)、人员安排
1、舞台筹备组(企划部：)：
场地布置本着简洁、明了、喜庆、欢快、高雅、新颖之原则，在不影响晚会整体效果的情况下，量力而行、充分利用现有资源，确保晚会取得圆满成功。
主要职责：
A、(行政部：)晚会总设计与策划。及舞台布置、背景设计制作
B、(行政部：黄树立)负责晚会舞台背景协调、舞台灯光安装及音箱设备的调试。
C、(行政部：邹涛、)舞台搭建、拆解;节目中道具的撤换(晚会结束后登记并收回至公司行政部仓库)保管，。
2、宣传组：(企划部：)
利用各种方式做好整台晚会所需要的宣传工作。明示、操作表单的工作;。
主要职责：
A、(企划部：)负责相关文件和节目单、员工席牌、贵宾席牌的制作与分发。 。
B、(企划部：)负责晚会照相与录像等留念工作。
3、节目组 (总经办：)
晚会节目将本着“新颖、有趣、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各节目之间的衔接自然流畅，并使整场晚会受到员工和领导的欢迎与好评。
主要职责：
A、(总经办：、)负责整台晚会的节目组织与保障，规定节目数量并安排演出顺序，督促和指导各节目编排。
B、(总经办：、)负责各节目的最终确定，晚会主持人的最终确定。
C、(总经办：、)负责晚会的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施;负责互动节目的策划安排。
4、后勤保障组 (行政部：)
本着“勤俭节约”的原则，高水平、高质量，圆满地做好晚会的后勤保障工作。
主要职责： (行政部：)
A、(行政部：)负责购买晚会所需物品，回来登记报账。
B、(行政部：邹涛、)负责晚会酒水烟等物品的发放，在晚会结束后负责清点余下等物品的清点，并收回(行政部仓库)保管。
C、(行政部：、)协调晚会做好车辆所需及调配工作。
5、现场维护及礼仪组 ：(彭队)
主要职责：
A、(彭队)负责晚会的现场维护及突发事件的处理工作，维护全场秩序。
B、(市场推广部：、)负责安排礼仪队人员工作，做好整场晚会的服务工作。
C、(市场推广部：、)负责晚会员工入场和贵宾现场引导。
6、协调组 (总经办：、)
主要职责：
A、(总经办：、)负责晚会全部费用清单统计、整理及申请经费。
B、(总经办：、)联系各贵宾并邀请其准时参加晚会。
C、(总经办：、)负责晚会颁奖项目所需的奖品、员工名单及颁奖名单提请开单(说明所购物品的规格、型号及地、要求;由行政部统一采购到位)
(二)、前期准备工作
1、晚会准备期
本阶段主要完成宣传( 明示表单、游戏说明、贵宾互动节目)节目收集、主持人，进行排练后择优选择并确定;礼仪、舞台、灯光、音响及物品采购 。
A、 节目收集
由节目组负责。采取各部门提供的节目和邀请贵宾、公司总部领导即兴节目两个渠道。节目基本完全到位。2月8日前确定主持人x个;择优选拔形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的男、女员工各二名，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在2月10前经过总经办负责人的审查。
B、晚会前的协调及进程：
----所有确定的节目于2月9日、10日进行彩排，并最后确定节目及内容。
----舞台布置于2月10前到位并于2月11日下午1点前安装完毕;灯光、音响安装调试于2月11日下午1点前完毕。
----所有购买物品于2月10前购回入仓库登记做帐，配合各所需人员的领取。
----所有礼仪人员于2月10前进行排练并确定。
(三)、活动流程 (见节目单)
1、晚会开始：放音乐
节目主持人上台，开场白，拉开晚会的序幕。
2、领导讲话：楚总、聂总。
3、颁奖：
4、表演、游戏节目开始 (见节目清单)
(四)晚会所需经费：略
伴随着新年的钟声，我们即将和孩子们一起迎来红红火火的农历新年。张灯结彩、合家团圆、走亲访友、互送祝福是我们成人眼中的过年。
但孩子眼中的过年又是怎样的呢？“圣诞老人”、“拉车的驯鹿”、“圣诞树下的礼物”……孩子们面对的是多元文化所带来的精彩纷呈的世界，“中国年”的印象反而变得模糊了。我们是中国人，华夏文化是我们的根，什么是“爱国主义”？爱国首先要爱本国的文化。因此，为孩子营造浓浓的过年气氛，让他们在丰富多彩的过年活动中感受中国传统文化、了解过年习俗，体验过中国年所特有的欢乐，从而萌发热爱中国传统文化的情感，是本次活动的初衷。而民族的又是世界的。因此，我们不仅要让中国孩子过中国年，还要让外国孩子也来感受中国文化的独特神韵。此外，我们还想在新春前夕，借此活动向社会各界展示嘉定学前教育的风采，为新一年的嘉定学前教育工作添上喜庆祥和又浓墨重彩的一笔，迎来一个“开门红”！
本活动将于20xx2月2日在嘉定区实验幼儿园内举行，现就活动安排提出如下方案：
一、活动目的
1、孩子们在了解“中国年”、参与过“中国年”的活动中，感受中国传统文化，体验过年的快乐。
2、展示嘉定学前教育风采，进一步提高学前教育在嘉定的公信度，更好地
推动学前教育乃至嘉定教育的改革和发展。
二、活动组织
主办单位：嘉定区教育局
承办单位：嘉定区实验幼儿园
友情客串：丰庄一幼、望新幼儿园、徐行幼儿园、华亭幼儿园、沙霞幼儿园
三、拟邀请的领导与来宾（略）
四、活动时间、地点
时间：20xx2月2日上午9：00至11：30
地点：嘉定区实验幼儿园（梅园路281号）
五、具体活动安排
1、活动议程
9：00—9：30
1、来宾签到
2、亲手制作压岁红包
9：30—10：30游园会：中国传统文化大赏
10：30—11：30动手制作并品尝中华美食
2、具体安排
1）多彩的传统文化
2）动手制作并品尝中华美食
六、“欢乐中国年”环境创设要求
（一）用色：
1、主色调：中国红
2、辅助色：金色、银色
（二）材料：
1、外出购买：中国结、红灯笼、大红布、金色布、银柳、竹制品等
2、幼儿自制：百鸡报春图、纸灯笼、门帘、纸鞭炮等
七、安全保卫工作
责任部门：局办公室、实验幼儿园总务部门
安全工作方案另定。
八、宣传工作
责任部门：局宣传科
1、活动前：做好有关宣传工作，扩大影响，落实具体工作。
2、活动中：邀请新闻媒体采访，落实统发稿，落实摄像、摄影。
3、活动后：及时采编信息，向教育网及市、区有关部门报送信息。
九、其他工作
请柬：除了写明时间、地点、活动名称以外特加注明：“所有来宾着唐装入场”。
为了进一步丰富学生校园生活，提高艺术素养，努力营造积极向上、格调高雅、轻松愉快、多姿多彩的校园文化氛围，同时也为同学们提供一个展示自己、锻炼自己的机会和舞台。按照期初计划，我校将212年12月举办“福州好声音”活动。激发广大学生热爱音乐的热情和动力，丰富校园文化内涵。活动方案如下：
一、活动意义：歌唱是表达情感的极佳方式让学生们的歌声唱响冬天的福州校园。让他们尽情欢唱，唱出少年儿童的活泼与朝气，唱出福小学生的风采。
二、参加对象：全体在校学生
三、内容和形式：鼓励选手选唱中外优秀儿童歌曲和校园歌曲，但对参赛曲目是否完全属于儿童歌曲不做特别限制，要求内容要健康向上，反映美好情感、美好生活和向上乐观精神的歌曲，坚决拒绝粗俗暴力等不健康内容。
四、活动步骤：
1.海选阶段：12月17日——12月21日
以班级为单位进行报名、海选，各班于12月17日下午第一节课时间进行班级内的海选，每班最终推选上报歌曲三首（可以是个人，
也可以是组合），上交音频文件。（12月24日上交本班音乐老师，由音乐老师进行统一汇总）赵筱樨老师总负责。
2.大众评审阶段：12月24日——12月28日
利用大课间时间通过广播播放入选歌曲，学生投票选出自己最喜欢的选手。分为1-3低年级组、4-6高年级组两个组别，每个组别以票数多少选出10名好声音进入决赛。（音乐组负责）
3.PK对决阶段：12月31日举行“声动福州，喜迎新年”福州好声音总决赛，进入决赛选手登台一展歌喉，评委点评。（具体方案另附）（张婧及音乐组负责）
五、评价标准
1.声音自然、圆润，无唱法上的毛病。
2.音准、节奏、乐感好，能深入歌曲的内容，有较强的表现力。
3.歌曲选择健康向上，演唱完整、熟练，并有一定的技能技巧。
4.精神饱满，台风良好，与歌曲伴奏配合默契。
5.咬字吐字清楚。
一、活动宗旨
1.紧密围绕“世界统计日”和“中国统计开放日”的主题，弘扬政府统计服务、诚信、专业的核心价值。
2.宣传统计，开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就，推广统计知识，让公众走进统计，引导公众正确认识、理解、信任和支持政府统计。
3.以此次活动为契机，提高统计公信力。
二、活动内容
1.搞好网络宣传：活动期间，雨花统计网上开设“世界统计日”和“中国统计开放日”专栏，以“统计和您在一起”和“走向公开透明的中国统计”为主题开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就。（牵头科室：综合科）
2.组织一次学习：组织局干部职工、街道（企业）基层统计人员，学习市统计系统先进人物事迹。（牵头科室：办公室）
3.制作一期板报：活动期间，以“宣传统计知识、展示统计成果”为主题，用板报、宣传栏的形式庆祝“世界统计日”和“中国统计开放日”。（责任科室：统计科负责内容的收集提供、办公室负责板面的设计制作）
4.举办一次竞赛活动：9月下旬，以“三季度经济形势分析”为主题，举行迎“双日”、庆“双节”业务竞赛活动，着力提升全局专题研究能力与水平，更好地发挥统计工作服务于科学发展的职能作用。（牵头科室：综合科）
5.开展好各种慰问：活动期间，结合统计调查工作实际做好被调查对象和辅助调查员的慰问工作，慰问率达到100%。（牵头科室：调查队）
6.营造活动氛围：利用手机短信的方式宣传统计，在“世界统计日”和“中国统计开放日”当天以手机短信方式向手机用户宣传“双日”和人口普查。（责任科室：普查中心）
三、组织领导
成立庆祝“‘世界统计日’暨‘中国统计开放日’”系列宣传活动领导小组。王漱石同志为组长，钱永刚、刘波、万 多同志为副组长，办公室、综合科、统计科、调查队等科室主要负责人为成员。领导小组下设工作组，负责具体工作的协调落实，由办公室具体负责。
附：口号
依法统计，真实可信
数据准确，利国利民
坚持依法统计，反对弄虚作假
依法统计光荣，虚报瞒报可耻
搞好统计稽查，制止统计违法
关注统计数据，了解中国经济
《统计法》是统计活动的行为准则
坚持实事求是，恪守统计职业道德
严格执行统计法，确保数据准确及时
弘扬统计法治理念，营造依法统计环境
关注统计就是关注未来，关心统计就是关心发展
落实“五五”普法规划，深入开展统计法制宣传
准确及时报送统计资料是每个统计调查对象的法定义务
坚持依法统计，服务胶南发展
弘扬求真务实精神，营造依法统计环境
该项赛事每年举办1次，大赛成立竞赛委员会和专家组负责指导和管理大赛相关事务。大赛设置团队奖和单项奖，由XX省大学生科技竞赛委员会颁发证书。有关竞赛具体事宜将由竞赛委员会另行通知。各高等院校要积极参与并做好赛事举行的协助工作。
一、参赛队伍及指导教师
（一）参赛队和参赛学生
每所参赛学校设领队1名，每支参赛队由1—2名指导老师和3名学生组成。具有正式学籍的普通全日制在校本、专科生均有资格报名参赛。每位学生只能参与1件作品，每件作品的参赛人员中，本科、专科、独立学院不得混报。
比赛形式为团队赛。每所本科类院校参赛队伍总数不超过8支，每所专科类院校参赛队伍总数不超过6支。独立学院单独组队参赛。
（二）指导教师
每支参赛队伍至少聘请一名教师担任指导教师。每位指导教师最多可以指导2支参赛队。对于赛前指导教师的辛勤工作，各参赛学校应按照教育部高等教育司下发的《关于鼓励教师积极参与指导大学生科技竞赛活动的通知》（教高司函〔20xx〕165号）精神，承认并计算其工作量。
二、竞赛事项
（一）竞赛时间
竞赛一般在每年的4月份启动，11月份进行总决赛。
（二）竞赛形式
竞赛采用统一命题和自选命题相结合的方式，分为初赛、复赛和决赛三个阶段，历时6个月。涉及内容包括调查方案设计、调查问卷设计、实地调查、数据处理、调查报告撰写等全部内容。本科生组和专科生组按照不同的评分标准进行考核评审。
（三）竞赛规则
竞赛采用学生自选或者指定的竞赛题目完成作品，经过初评、复评和总决赛答辩，最终决出各等级奖项。
三、竞赛命题与相关规定
竞赛题目是保证竞赛工作顺利开展的关键，由专家组制定命题原则，在全省范围内广泛征题的基础上由命题专家统一进行命题。
自选命题须在题目类型、难度和工作量等方面参照全省统一命题的规范，并保证无相关知识产权方面的侵权纠纷。
四、竞赛报名、评审和评奖工作
（一）竞赛报名
参赛学校应在广泛开展校内培训与竞赛的基础上选拔出规定数量的优秀团队报名参赛，每个报名的参赛队必须在报名时按照规则确定本队参赛选题的组别（本科生组或专科生组），本科生组不能参加专科生组比赛，专科生组可以参加本科生组比赛。参赛的组别及队员在竞赛开始后原则上不得更改。各参赛学校需填写统一格式的报名汇总表，并在规定的截止时间内上报竞赛秘书处备案。
（二）评审工作
根据竞赛评奖模式，竞赛评审按本科生组和专科生组的相应评分标准分别开展评审工作。
竞赛评审分为初评、复评和总决赛答辩3个阶段。由竞赛初评专家组分别对各校选送作品按照命题时制定的统一评分标准，进行通讯初评。初评优胜作品60%进入下一阶段比赛。复评阶段，由竞赛复评专家组分别对各校选送作品按照命题时制定的统一评分标准，进行复评。复评优胜作品的20%进入第三阶段总决赛答辩。由总决赛答辩专家组负责答辩，评选出最终得特等奖和一等奖参赛队。
（三）奖项设置
总决赛按本科生组和专科生组分别设立特等、一、二、三等奖和若干单项奖。其中特等奖可空缺，一、二、三等奖的比例分别为参赛队伍数的8%、15 %、25%。由XX省大学生科技竞赛委员会颁发获奖证书。优秀论文将推荐至《统计科学与实践》等刊物，予以发表。
（四）异议制度
为保证XX省统计调查方案设计大赛评奖工作的公正性，对评奖结果实行异议制度。“异议期”自公示评审结果之日起为期5个工作日，过期不再受理。异议须以书面形式提出，个人提出的异议，须写明本人的真实姓名、工作单位、通讯地址，并由本人亲笔签名；单位提出异议，须写明联系人的姓名、通讯地址、电话，并加盖公章。竞赛组委会对提出异议的个人或单位严格保密。
五、竞赛费用
（一）报名和费用
竞赛收取一定的参赛费用，具体由竞赛秘书处另行通知。各竞赛作品原型的制作费和参加总决赛答辩阶段比赛的交通、住宿费由参赛学校自理。
（二）社会资助
积极争取社会各界的资助，经竞赛委员会同意，可对当年的大赛进行冠名。
六、其他
本章程的具体解释权归XX省统计调查方案设计大赛竞赛委员会。
一、活动宗旨
1.紧密围绕“世界统计日”和“中国统计开放日”的主题，弘扬政府统计服务、诚信、专业的核心价值。
2.宣传统计，开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就，推广统计知识，让公众走进统计，引导公众正确认识、理解、信任和支持政府统计。
3.以此次活动为契机，提高统计公信力。
二、活动内容
1.搞好网络宣传：活动期间，雨花统计网上开设“世界统计日”和“中国统计开放日”专栏，以“统计和您在一起”和“走向公开透明的中国统计”为主题开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就。（牵头科室：综合科）
2.组织一次学习：组织局干部职工、街道（企业）基层统计人员，学习市统计系统先进人物事迹。（牵头科室：办公室）
3.制作一期板报：活动期间，以“宣传统计知识、展示统计成果”为主题，用板报、宣传栏的形式庆祝“世界统计日”和“中国统计开放日”。（责任科室：统计科负责内容的收集提供、办公室负责板面的设计制作）
4.举办一次竞赛活动：9月下旬，以“三季度经济形势分析”为主题，举行迎“双日”、庆“双节”业务竞赛活动，着力提升全局专题研究能力与水平，更好地发挥统计工作服务于科学发展的职能作用。（牵头科室：综合科）
5.开展好各种慰问：活动期间，结合统计调查工作实际做好被调查对象和辅助调查员的慰问工作，慰问率达到100%。（牵头科室：调查队）
6.营造活动氛围：利用手机短信的方式宣传统计，在“世界统计日”和“中国统计开放日”当天以手机短信方式向手机用户宣传“双日”和人口普查。（责任科室：普查中心）
三、组织领导
成立庆祝“‘世界统计日’暨‘中国统计开放日’”系列宣传活动领导小组。王漱石同志为组长，钱永刚、刘波、万 多同志为副组长，办公室、综合科、统计科、调查队等科室主要负责人为成员。领导小组下设工作组，负责具体工作的协调落实，由办公室具体负责。
地球一小时”活动是由世界自然基金会发起，针对气候变化而采取的一项全球性公益活动。活动当天，将通过同时熄灯这一方式，呼吁每一个人关注地球，让人们意识到一个小小动作就能改变未来。目前已经有88个国家与地区，4088个城市，超过10亿人参与此次活动，大连也将参与其中。
大连市环保志愿者协会是这次活动的主办方之一，大连地区活动将进行一个月的热力宣传，并举行大型熄灯活动，让更多市民了解“地球一小时”并参与其中。具体活动安排如下：
启动日期：20xx年3月7日。
熄灯时间：20xx年3月27日20：30-21：30。
活动地点：设青泥洼桥步行街为主会场，市内若干分会场。
参与人员：包括千余家企业员工、环保志愿者、大学生志愿者、相关媒体等，大连参与约计超过100000人。大连市政府官员、明星志愿者也将参与当晚活动。
推广流程：
3月7日大连区活动启动仪式。和平广场作为第一个承诺参与熄灯的综合性商业区，标志着地球一小时大连区活动启动，同时我们将接受各商街、大学、社区提供创新参与，以各种形式申请成立熄灯仪式大连分会场。(晚间，组织光影涂鸦黑夜派对)3月7日-26日，在大连各商业区设立市民签字“承诺墙”，派遣志愿者参与市民承诺活动。
“承诺墙”供市民签字承诺熄灯一小时，参与的市民可获得一款“地球一小时”纪念品，如：印有地球一小时标识的环保袋、胶贴、低碳生活手册、明信片、蜡烛、书签等。
地球一小时大连区站将派出由100名影像志愿者全程记录市民参与情况，市民在各签署点收集全款盖章书签，于3月27日当晚参与我们的“地球一小时”神秘之旅(在圣亚极地海洋公园观看熄灯后动物们在干什么)。
同时，现场招募志愿者两种：服务志愿者和活动当晚的“单车骑士”。“单车骑士”将骑单车发电推广环保理念，外籍志愿者也将全程参与此次户外推广活动。
此项活动具体地点：和平广场一楼南门前、百年城步行街西门前、大连商城东北门前、友谊商城南门前、胜利地下3层大堂、西安路麦凯乐门前、福家新天地东门、罗斯福北门、奥林匹克沃尔玛东门、友谊美邻商场正门、宜家家居正门等。
活动全程由“‘地球一小时’移动补给队”配送各个地点的相关货品，即带有宣传标识的自行车队穿梭在城市街头。
3月7日-26日，倾城宣传。在大连电视台新闻频道、生活经济频道、少儿频道等做专题报道，大连电台除当月整点报时宣传语外，将在27日当晚做“地球直播日”全天不停播报，大连市多家平面媒体将全程记录发布相关报道，国域无疆等传媒公司旗下的所有LED屏将循环播放地球一小时宣传视频，并覆盖主要街道的公车站牌平面广告。魅力、吃喝玩乐等杂志以推广环保月刊，附赠“低碳生活手册”等方式参与其中，百度、易、天健、乐天等络媒体，将开辟专区，全程记录此次活动。
3月13日，小学生“摘星计划”。孩子们将发挥自己的想象力亲手制作各种形式的灯笼，并在灯笼上手绘对地球的祝愿，在熄灯当晚组成地球形状悬挂于主会场。(笑脸计划，收集千余名孩子的笑脸与地球时间手势，在熄灯现场制作笑容墙)；
3月20日，行为艺术“定格地球”。在和平广场大堂，组织千名志愿者完成“定格”的行为艺术，用于表达对地球时间的支持。(彩绘行为艺术配合进行中)；
3月21日，“地球蓝丝带”行动。在电台广播中指定地点向私家车派发蓝色丝带，您的爱车系上蓝丝带，在车体贴上节能支持贴纸，即表达车主关注全球环境的环保决心；
3月21日—27日，概念行动“任你开关”。在青泥洼桥步行街的户外电源处布置仿真“开关贴纸”，提醒市民关注“地球一小时”；
3月22日—26日，新闻发布会“低碳生活周”全球启动。邀请体育明星刘璇(拟定)等作为20xx大连推广大使与大连主流媒体见面，并公布大连市熄灯仪式方案流程，大连1000家参与企业名单，以及“大连市发展改革委员与精神文明办公室至市民的'一封低碳生活倡议书”，以引领公众在日常生活中做出真正的低碳改变。
熄灯仪式流程
3月27日19：30—20：30分，开始入场。
主会场和全部分会场向所有市民开放，市民可以参与主会场、分会场的相应活动。 3月27日20：30分，熄灭灯火，点燃热情。
每个参与家庭、企业、大连标志性建筑(国际会展中心、大连市电视塔、友好广场水晶球等)和城市装饰灯同时熄灭。一秒钟后，志愿者现场人力发电，主会场灯火将重新点亮。届时，与北京、上海、香港等城市视频连线(易)，LED背板即时播放。10000余名志愿者一起点燃蜡烛(60字样纸杯)并用烛光拼出60的字样。智障儿童的即时沙画、青年社团的街舞表演、黑暗音乐会等相关庆祝活动在不同区域开始。(派出由全球推广大使“大熊猫”吉祥物宝宝派送蜡烛。)百名影像记录志愿者将会分别记录全市的熄灯情况。
活动目标：
1、能随音乐的节奏、旋律以及肢体的动作表现气球的各种形态。
2、能遵守游戏规则，体验角色扮演的快乐。
活动准备：1、气球两个。
2、气球、小鸟、老鹰的胸饰若干。
3、音乐、PPT课件。
活动过程：
一、情景导入：（教师让幼儿观察气球跳舞，激发幼儿的学习兴趣）
“今天老师带来了朋友”（出示气球）“气球宝宝最喜欢跳舞了，气球是怎样跳舞的？”牵动气球飘动，或上下、或左右、或转圈，幼儿随气球做模仿动作。
二、听节奏，模仿学习：
1、你们是怎样跳舞的？幼儿听音乐做各种气球跳舞的动作。“每个孩子都是一个气球宝宝，气球宝宝来跳舞了”。气球宝宝带上高兴的心情，好看的舞蹈要跳舞了。
总结还有什么好看的动作，如两人拍拍手、抱一抱、转一转等。
2、提问：“气球宝宝开心时从哪里看出来”。气球宝宝开心时又有好朋友来了。（播放课件）小鸟飞来了。请幼儿模仿小鸟飞。
小鸟要与气球一起跳舞。幼儿分两组，一组扮气球，一组扮小鸟，随音乐做动作，小鸟与气球一起跳舞。
3、“听，又有谁来了？”播放音乐，教师提问：“猜猜是谁来了？”之后播放课件：“老鹰”飞来了。提问老鹰来了气球会怎样？（被捉破）。
请幼儿模仿气球被老鹰啄破时是什么样。老师扮老鹰，幼儿扮气球演示一遍，再请一幼儿扮老鹰，其余幼儿扮气球。
“聪明的气球是不会被啄破的，应该怎样做？”提示幼儿老鹰来啄时快飞到凳子上去。
三、分角色，玩游戏，渗透学习：
1、教师带领幼儿玩游戏，提示幼儿各个环节应注意的.问题（老鹰捉气球时，坐回凳子上的气球是不会被捉到的）
2、幼儿自由选择游戏角色，玩游戏。
3、深入游戏：“气球跳舞”。听音乐说一说发生了什么故事，教师讲解游戏规则。
4、播放音乐和课件，幼儿一起做游戏。（教师指出幼儿游戏中错误的做法）游戏反复进行。
四、教师小结:表扬鼓励在游戏中遵守规则的幼儿。
五、活动延伸：
幼儿带着气球回去跟其他小朋友一起玩“气球跳舞”的游戏，注意遵守游戏规则。
一、主题
财经征文比赛
二、活动背景
当今国际，经济峥嵘!风起云涌，变幻莫测。各路豪强各显身手，在经济界，或呼风唤雨，击出一记记惊雷，或中流击水，掀起滔天巨浪，或静静蛰伏，等待时机，谋定后动。然风云骤起，乱像咋现。美国“次贷“，伸出“熊爪”，夷平一座座楼市，中国该如何应对机遇和挑战，是我们每个经院学子应该关心的问题。
与此同时，二十一世纪，是知识飞速发展的时代，是高科技大发展和经济管理水平大提高的时代，这种大环境，将推动经济学科和管理学科的发展。
湖北经济学院作为一所以经济学和管理学为主的本科院校，更应该站在时代的前沿，分析经济现象背后的故事，为经济建设献计献策。作为本校精品学科的会计学、政学和金融学的经院学子，面对所学学科和现实的经济问题自然有说不尽的话要付之案头。以下为三大精品学科的简介：
会计是以凭证为依据、以货币为主要度量，连续、系统、全面、综合地反映、控制在发生过程的资金运动，旨在提高经济效益，以提供会计信息为主的信息系统和价值管理活动。会计既是以提供信息为主的经济信息系统，又是一种进行价值管理的活动。它必须遵守真实性、一致性、连续性、系统性和全面性的原则。
会计具有重要地位：一般人以为，在知识经济条件下，会计工作广泛应用电子技术，电子计算机在各方面的使用，大大提高了效率，代替了会计人员的手工劳动，不需要现在这磨多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作。提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下会计更重要。
会计是千秋大业，凡是有经济活动的地方，都需要对经济活动进行核，使计算机进行核算只是改变了核算的手段和形式，但不可能改变核算的内容和要求。相反，核算的内容范围扩大了，要求提高了信息需要加强了。更需要在新的条件下，以更新的、更高的要求对经济进行会计核算。所以经济越发展，会计越重要。
由于会计员提供的财经信息的重要性，较高的道德水准也许是会计员具备的重要的个人素质，其它的品质也包括耐心、可靠性、决断力、思维全面性、组织能力工作导向及一致性。另外，数学、逻辑思维、分析学、应用思维及书面和口头表达方面的天赋将大大提高成功的几率。
北京 -10-23(中国商业电讯)--当金融危机来临，美元贬值，中国的出口产业受到巨幅影响，在经济一体化、各个行业共同处在一个生态系统境的开放式经济环境下，受到影响的绝不至是制造业和金融业。在企业受到冲击之后，该如何走出来，成为所有行业企业关注的热点。
金融学发端于经济学，但如今已经从中独立出来，有了自己的研究方法，成为独立的学科.现代金融学也象经济学一样，从微观主体的理性行为入手(行为金融学考虑了非理性行为)，构建考虑时间和不确定因素的市场均衡体系，考察金融系统在资源跨期配置中的机制和作用.但是金融学有区别于经济学的研究方法，比如说金融资产定价中常用的无套利分析，实际上比经济学中的供求定价分析更具有一般性，在市场中更容易实现.金融学区别与经济学的另一个的特点是前者考虑了市场中的随机因素，因此市场主体的预期在其中起了重要作用.经济概念比金融广得多
金融是经济的一小个分支，只是有自己的侧重点经济学是一个一级学科,金融学是一个二级学科,在经济学之下,经济学研究的是一个国家地区的经济发展状况、方式、道路等。是比较宏观的了，它对经济的各个方面包括工业、农业等。金融只是对一个国家经济领域中的金融方面进行研究，比如货币、证券、金融市场等。
财政学是以国家为主体，为了实现国家职能的需要，参与社会产品的分配和再分配以及由此而形成的国家与各有关方面之间的分配关系的一门应用学科。财政包括财政收入和财政支出两个部分。在中国，对财政这一范畴有不同的认识：一种观点认为，财政是由国家分配价值所产生的分配关系，这种价值分配，在国家产生前属于生产领域的财务分配，在国家产生后属于国家财政分配;第二种观点认为，财政是为了满足社会共同需要而对剩余产品进行分配而产生的分配关系，它不是随国家的产生而产生的，而是随着剩余产品的产生而产生的;第三种观点认为，财政是为满足社会共同需要而形成的社会集中化的分配关系。
三、活动目的
营造学术氛围，活跃学生思维，促进经院学子提高专业术养，增强全校同学对会计、财政、金融的理解，加强同学们对现实经济问题的关注，培养经院学子运用所学知识分析现实问题的能力，真正做到理论联系实际，做经济建设合格接班人，共建更高水平的小康社会。
四、活动开展
(一)活动时间
11-6至__-12-10
(二)活动内容
(1)选择会计专业、财政专业、金融专业其中的一个或几个内容，谈谈自身对其的看法
(2)谈谈对现今社会上财经类人士的认识，以及相关经济问题的认识
(3)联系本身的学习谈谈自己在学习会计或金融、财政专业中的成就和疑惑，与读者共享学习心得。
(4)谈谈你以为的会计精神是什么，及你是如何理解“科学、信赖、独立、良知、公平”这种会计精神的涵义(或者谈谈你对理想金融界的构想，或者谈谈你对社会主义财政政策的实施的认识)
(三)征文题裁
除诗歌外不限
(四)活动流程
(1)在各大食堂及寝室楼下张贴海报向全校同学征文。
(2)文章用电子挡案发送至并且按海报上提供的联系方式投纸介文挡。
(3)由本协会学术部成员和指导老师以及特邀专家评委一起选出优秀作品分出一、二、三等奖。
(4)召开颁奖大会、颁发奖品及荣誉证书。并给获奖同学酌情加综合测评分。
(5)本协会根据所征文章，选择优秀作品向校报、《藏龙学刊》以及其他学术刊物推荐，数量多的话，我们将结集成册。
(五)奖品设置
一等奖两名，各奖一台灯;二等奖四名，各一实用计算器;三等奖六名，各一精美笔记本。
五、活动中应注意的问题
做好宣传工作，注意作品征集和整理的连续性。考虑到同学的积极性及怎样符合实际，要让同学信任我们，感觉到参与和收获的乐趣。
六、活动负责人及参与者
负责人：项__
组织者：邓c
为进一步增强学生的环保意识，培养学生热爱大自然的良好品质，提高学生的绘画、鉴赏及审美能力。经研究决定举办“小学生环保绘画比赛”，具体实施方案如下：
一、绘画比赛主题：环境保护。如：关注气候变化、保护环境、做动物的朋友、做绿林卫士、植树造林、节约用水、垃圾处理、讲究卫生、科学建筑、水力土地及矿产资源的利用、野生动、植物的保护等。
二、参赛对象：XX区科达小学全体学生。
三、领导小组：
组 长：王爱泉
副组长：李江涛
成 员：张淑燕 宋国倩周春光 曲小芳
四、优秀作品用途：选择优秀作品校园文化展览、充实学生成长档案、学校网站、博客展示。
五、比赛时间安排：
1、11月17日—21日，为宣传发动及准备作品阶段。
2、11月22日，各班上交作品至政教处。
3、11月23日，由政教处组织专人对学生提交作品进行评选，并对获奖作品并进行颁奖。
六、奖项设置：
1、个人奖项：设一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名。
2、集体奖项：设一等奖1名，加3分、二等奖1名，加2分、三等奖2名各加1分。要求：每班必须每人上交一幅作品，数量不够者不能评选一、二等奖，按获奖总人数排序。
七、参赛要求：
1、鼓励学生积极参与，作品必须为学生自己独立完成。
2、作品内容健康、积极向上、贴近主题。
3、绘画作品一律为8开的素描纸或水粉纸；绘画材料不限，可以是撕纸粘贴、树叶拼贴、油画棒、彩色画笔等。
4、画的正面一律不能出现学生姓名、班级等信息，背面要写明作者的姓名、性别、年龄、所在班级等信息。
主题：拒绝吃零食还校园清洁
主要内容是： 1.拒绝吃零食还校园清洁
2.吃零食的危害
3.拒绝零食倡议书
队会目的:校园是学生的摇篮,美丽的绿色校园让我们以愉悦的心情投入到积极的学习中去。但不良的行为习惯严重影响了校园的环境，通过本次班会希望同学们能认识到环境的重要性,积极投身到环保的行列中去,让大家手拉手,心连心,共创美好的未来.
1、
学校已经多次禁止带零食进入校园，有的同学是否觉得少了点什么，有的同学是否还在想方设法地到校门口的货摊上购买零食，以解一时之馋？可是同学们，你们知道吗？在校园内吃零食给我们带来的是什么样的后果吗？
角色转换
首先，校门外货摊上或小店里的零食买不得，也吃不得。这些零食大都是些非法地下作坊生产出来的“三无”食品。曾有记者在这些地下作坊里看到盐、味精、辣椒粉等作料随处摆放在又脏又湿的地上，更令人恶心的是，旁边有一桶豆制品烂得发臭，且蛆虫滚滚！而这些腐烂发臭的东西，在处理后就有可能成了货摊上的零食！记者还看到，锈迹斑斑的机器上沾满了苍蝇，到处都是脏物！你们说，吃这样的“三无”食品我们的健康有保障吗？在学习的时候能安心吗？
其次，常吃零食还会给同学们带来潜移默化的身体伤害。因为常吃零食，你的胃得不到应有的休息，日子长了，“少年胃病”也就多了；因为常吃零食，牙齿得不到应有的清洁，时间长了，蛀牙的也增多了；因为常吃零食，一日三餐吃不饱吃不好，时间长了，营养不良的“干瘪枣子”“瘦黄瓜”也变多了。身体是学习的本钱，没有健康的身体，你的任何理想也都很难实现！
另外，常吃零食还极易引发同学们的贪图享乐和无意义的攀比心理。有一段时间，你是否曾经因为自己有零食吃而眉开眼笑，忘记了学习？你是否曾经看到别人在吃零食自己控制不了也想过一把瘾？你是否曾经为了吃零食跟你的父母长辈无理取闹？你是否曾经为了吃零食而偷偷地把家里的零钱带来用光？你是否曾经为了吃零食而花掉了捡到的钱或者拿了同学的钱？如果你已经符合了两条以上，我可以说，同学，警惕啊！你已经被零食“毒害”了！
常吃零食还给我们的校园环境带来了极不和谐的一幕幕。有的同学吃过零食后包装纸或果皮随处扔，整洁的校园一会儿功夫就变成了“花脸”；有的同学吃过零食后尽管把“残余物”扔进了教室的垃圾桶，却引来了一只只大头苍蝇，和一股股难闻的怪味，我们忍心看到这样的校园吗？愿意在这样的环境中学习吗？
2.吃零食的危害
学生最喜欢吃的零食大致如下：
（1）果冻吃果冻不仅不能补充营养,甚至会访碍某些营养素的吸收。目前,市场上销售的果冻基三成份是一种不能为人体吸收的碳水化合物－－卡拉胶,并基本不含果汁,其甜味来自精制糖,而香味则来自人工香精。不过,果冻中没有脂肪,并含在一些"水溶性膳食纤维",少量吃些并没有坏处,也不会让你发胖,但是,你不要指望用它来"增加营养"。
（2）薯片 薯片的营养价值很低,还含有大量脂肪和能量,多吃破坏食欲,容易导致肥胖,还是皮肤健美的大敌。
（3）红色的辣味小食品如麻辣条、虾条等，根本没有营养价值，里面的色素辣味剂反而毒害文明的身体，使身体不能正常发育，影响身高、视力等。
（4）快餐面 脂肪含量很高,营养价值比较低,多吃不利于饮食平衡。
（5）饼干 属于高脂肪、高能量食品,维生素和矿物质含量比较少,多吃不利于饮食平衡,也容易导致肥胖。
（6）泡泡糖、口香糖 营养价值几乎为零,一些产品含有大量防腐剂、人工甜味剂等,特别是某些质量低劣的次品,对健康的损害很大。
（7）膨化小食品 营养尚可,但含有大量色素、香精、防腐剂、人工甜味剂、赋形剂等食品添加剂,多吃不利于健康。
另外多吃零食还影响环境卫生,不利于校园文化建设：多吃零食造成浪费,不利于对学生进行艰苦朴素教育;多吃零食影响学习,不利于学生安心学习,对学生的心理发展造成不良的影响。多吃零食对中小学生的生理、和心理的发展都有着消极的影响,因此中小学生要树立正确的饮食观念,控制住自己,少吃或者不吃零食,集中精力,刻苦学习。
放学回家的路上，经过校门口的小摊，我看见有的同学在买着零食，这让我想起了学校老师的叮咛。
是啊，老师一再地叮咛我们，不能到学校周边的小摊小贩去买零食吃。因为，那些露天的食品基本上不符合卫生标准。为什么呢？同学们想一想，每天车来车往，飞袭而来的灰尘满天飞，而且苍蝇也是那里的常客等等，吃下去后，不把身体弄坏才怪呢！因此，为了自己的健康，千万千万不能去吃那些零食。
从另外一个角度来说，乱买零食还会养成乱花钱的坏习惯，吃完后到处乱扔，污染我们生活学习的环境，多不好。
因此，乱吃零食对自己对他人都是百害而无一利的，所以，我们真的狠下决心做到不去乱买零食、乱吃零的时候了！
3. 拒绝零食倡议书
全校少先队员们：
我全校少先队员号召：保护环境，勤俭节约，拒绝零食。
一、要彻底杜绝零食，如：方便面、麻辣条、虾条、巧克力等小食品一概不准带入学校。
二、提倡健康饮水，不带饮料进校园，人人提倡喝矿泉水、白开水。
三、提倡早点尽量不在学校吃，不允许将吃早点产生的垃圾随便乱扔。
四、彻底远离油炸食品及小摊小贩上的烧烤等不卫生的食品。
五、全校施行见了废纸、石子弯弯腰活动，地上的脏东西同学你捡一个，我捡一个，都扔进垃圾筒里，学校的垃圾就会越来越少，校园环境也会越来越好。
六、每位同学在抽屉里放一个盛垃圾的塑料袋，放置日常垃圾，每天放学时清理一次保持方便清洁。
七、学习伟人勤俭节约的精神，提倡节约零花钱。
八、合理支配自己的零花钱，让自己的零花钱用得有意义。
同学们拒绝零食、保护环境，勤俭节约，让我们用自己的双手创造出一个美丽清洁的校园。
20xx“315”国际消费者权益日即将来临，为把今年的315纪念活动组织好，落实好，使纪念活动有实效、有深度、有突破、有创新，突出“消费与发展”年主题的宣传，努力营造良好的消费环境，根据市工商局、市消协的统一部署，经琅琊区政府、琅琊区工商分局、区消协研究，特制定活动方案如下：
一、指导思想
以党的__届三中全会和中央经济工作会议精神为指导，以全面贯彻和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会为核心，以“消费与发展”年主题为主线，以改善环境促进消费为主题，以宣传政策、提高消费信心、提供消费咨询、拉动消费需求、推进消费维权、引导科学消费为重点，动员消费者、经营者、社会各界广泛参与，创造性地开展一系列活动，为促进经济社会平稳较快发展服务。
二、组织领导
为加强对315纪念活动的领导，便于各部门工作联系，成立琅琊区20xx315国际消费者权益日纪念活动领导小组。琅琊区政府汤曾满副区长为组长，琅琊区工商分局副局长杨光为副组长，分局分管公平交易的程先明、3。15中心张友恒、区消协朱正和、各工商所所长、各消协分会秘书长为成员，领导小组下设办公室，张友恒任办公室主任，办公室设在分局中心，联系电话：。各所、各分会成立相应组织。
三、活动内容
1、精心组织，内外结合，召开二个会议，拉开我区315纪念活动方案的序幕。
（1）召开工商、消协系统315纪念活动专题会议，传达市工商局、市消协、琅琊区工商分局、琅琊区消协关于开展20xx“315”国际消费者权益日纪念活动文件精神，专题布置我区20xx315纪念活动工作。
（2）召开分局相关部门、部分企业，315纪念活动协调分工会议，拟定时间3月6日。
2、突出主题，注重实效，开展八项活动，使我区315纪念活动丰富多彩。
（1）举办20xx315国际消费者权益日纪念大会暨“消费与发展”新闻发布会。向社会公布纪念活动方案的具体内容和20xx度查处的制假售假典型案例、消费维权典型案例和消费投诉热点。
（2）与媒体合作，强化舆论宣传。在媒体开辟专栏， 强化“消费与发展”年主题宣传，曝光典型案例。
（3）组织协调有关行政执法部门和大型企业集中开展“消费与发展”年主题和消费维权大型宣传咨询活动。3月15日当天，在市人民广场设置主会场，在商场、企业、社区、农村乡镇设立分会场。做到城乡结合、广泛参与，社会互动。
（4）召开“消费与发展” 年主题论坛会。邀请大型商场、超市、企业、公用企业、志愿者参加。
（5）开展法律宣传“四进”活动，即送宣传进企业、进商场、进社区、进学校。
（6）联合家电下乡企业建立“售后服务绿色通道”服务农村消费者。充分利用“一会两站”载体、农村逢集、庙会之际，开展送法律、送宣传、送服务到乡村、街道、社区。
（7）举办“消费与发展”知识竞赛活动。组织工商、消协及部分企业共同参与。
（8）开展假冒伪劣商品销毁活动。
四、有关要求
1、高度重视，调动社会力量广泛参与。各工商所和消协分会要把“315纪念活动当着当前一项重要工作来抓。畅通工商、消协等部门消费投诉热线，及时处理消费纠纷，积极争取当地党委、政府、人大、政协领导重视和社会各界的支持、配合，调动社会力量积极参与、形成维权合力。
2、要结合实际，形成特色。各所分会场设立：#设立分会场；现场受理、咨询、调解旅游消费纠纷。滁城所、环城所不设立分会场，各派两人到分局主会场参与宣传咨询活动，望各所结合实际，突出重点、亮点，做到既有声势，又有实效；既有广度，又有深度；既有常规，又有创新的办好各自的分会场。
3、要制定活动方案，保证圆满完成。各工商所、消协分会要尽快制定活动方案，于3月2日上午报12315申诉举报中心、区消协。
4、认真及时作好总结。请各工商所、消协分会于3月16日将活动总结、活动开展的照片和《20xx全省315活动情况统计表》以书面形式上报区消协、12315申诉举报中心。
一、目的意义
通过积分返利的方式吸引消费者，使其购买成为一种持续的行为，使主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换其它品牌的可能性。
巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引潜在客户，最终达到增强品牌忠诚度与拓展市场的战略目标。
同时本次活动通过收集的数据能够成为分析品牌成长状况及市场消费习惯的有效参考。
二、时效
活动长期有效，只凭积分，无时间限制；
三、活动统一传播语：
“油”礼加不停 争当文曲星
四、合作联盟
1、与超市、奖品提供方合作，联合促销的操作模式，以求达到：
A、有效降低费用；B、相互促进销售
2、活动须在指定超市进行，与超市进行合作以便利益挂钩，超市将对活动进程进行监管与增强宣传热情；
3、超市的选择原则：
A、油坊王的上架超市；B、具有一定规模；C、拟定首批试点：沃尔玛、武商量贩
4、与奖品提供方合作，奖品提供方的奖品须在市场价的基础上提供至少7折的优惠；
5、奖品提供方的选择原则：
A、为家居日用行业； B、知名品牌；
五、活动细则
1、积分方式：公司统一制作积分本与积分帖，积分本印刷积分赠送方式和积分帖粘贴栏。积分本由导购向活动期间参加积分的消费者在第一次购买时派发，以后每当消费者购买产品，由导购给予相应数额的积分帖。
2、兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。3——60分的赠品可在任意有导购的卖场兑换；60分以上的赠品在消费者提交相应积分的积分本后十天后，由当地业务员送赠品上门或电话通知领取。
3、积分本上将会设置“兑换时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电脑小票上的时间进行核对抽查。
4、参与款型：购买油坊王“小榨家族”5L装
5、兑奖的同时，可享有一次抽奖的机会；
6、等级奖品设定
*费用率：等级六及以下营销费用率（奖品费用占总价的比例）达4—5%；等级七、八级营销费用率达 10% 以上。
六、活动宣传及终端陈列
1、襄阳晚报在每期硬广中添加兑奖与中奖消息，吸引更多受众参与。例如：兑换价值250元，抽的海尔电器；
2、公交车电子屏，活动开始之初的三个月，投放活动信息；
3、通过短信平台通知积分快达到的消费者，注意购买兑奖；
4、通过在积分本上对活动信息进行说明；
5、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上摆放三角卡说明活动，吸引人流。
6、制作KT宣传板。于节假日放置在通道人流量大地地方，吸引关注！
七、活动管控说明
1、促销员须对消费者进行活动说明与全程指导服务；
2、超市收银员负责进行消费的登记与合适；
3、促销员须与超市活动负责人建立紧密联系，每日将累计情况客观的融入日报中；
4、促销主管须对活动进行全程监督，严格备案客户累计信息；所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。
5、积分礼品派发时，3—60分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，60分以上可根据现实情况组织采购。卖场有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将随货发到该卖场。
6、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或食用油进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。
7、兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。
八、渠道联系与谈判
1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。
2、充分了解卖场导购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。
3、充分了解卖场导购人员心态。卖场导购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。 ）
4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细则及注意事项。
5、卖场必须保证促销时期的安全库存（一般保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧急补货计划。
6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。
7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。
8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工POP等；
9、争取达到对卖场资源的最大利用
10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置。
九、导购培训
1、导购必须意识到积分促销的重要性以及带来的效果，如果要说服一个消费者参与积分可能要长达七八分钟的时间，但是一旦说服消费者参与活动，该消费者很长一端时间内将成为我们的固定消费者，我们就可以获得成倍的销量，取得常规促销无法相比的'业绩。
2、导购要做好消费者的参谋，导购对本次促销活动必须有详尽、清晰的了解，随时、主动向顾客介绍。对有购买意向的顾客，要细致地向顾客介绍兑奖的规则。
3、对于有疑问的顾客，导购员应耐心解释。在顾客提出反对意见或异议时，不宜与客户强行辩解，而应该了解真实原因，适时承认我们的不足以增强顾客的信任感。
4、导购上班时候一定要主动发放活动的积分册，不上班的时候要尽量放在方便顾客拿取的地方。
5、导购人员可以记录好部分积分较高的消费者的电话号码，对达到但还没有领取赠品的消费者，提醒他们在规定的时间内领取赠品，或者欢迎他们继续参与活动，换取更高档次、更多数量的礼品。
6、导购人员必须对促销品的使用方法以及能给消费者带来的好处都要有一个清晰的了解。促销品在外面市场上的零售价是多少，导购必须统一宣传口径！
7、其他竞争信息、市场动态或者碰到难以解决的问题，需及时与当地业务人员取得联系。
十、兑奖过程
1、各办事处应当确定礼品兑换的时间与地点，并用空白海报写好加以宣传。低档礼品可以在所有有导购的卖场随时兑换。高档礼品可以先登记备案，核查无误，十天之内，由业务人员送货上门。
2、为确保赠品供应，导购应在每本积分本上编号并问清楚消费者兑奖意向，做好记录以便能对赠品需求有较好预测。
3、兑换礼品的步骤
收取积分本与电脑小票——〉核实积分贴的积分数——〉核实相应分数的电脑小票——〉核实电脑小票产生的时间（必须是活动时间内的小票才有效）——〉请消费者做好领奖登记——〉如果现场有该礼品则发放礼品——〉向消费者致谢
【如果现场无该礼品——〉向消费者致歉——〉登记消费者联系方式——〉告知消
费者将在十天内通知其再次过来领取——〉向办事处报告调配礼品——〉领到礼品后通知消费者领取——〉发放礼品——〉再次致歉并致谢】
十一、活动考核
1、为了引起重视，各区域必须把本次活动的执行情况纳入考核指标当中。从区域总监、省级经理开始，一级一级签订考核指标，直到导购这一层级。
2、各区域市场负责人员、办事处主管应当经常监控活动的执行情况，对本区域的情况做出阶段性的总结，并针对下级工作存在的问题及时做好指导与调整。
3、导购的执行情况是关键。各办事处可以采取奖励办法，如每送出或收到十本积分本奖励给导购五块钱，每本积分本积分达到80分的奖励十块钱。
4、导购培训效果的好坏直接关系到活动执行的成败，请各办事处主管在对本区域的导购进行活动培训时，除了对活动方案进行宣讲以外，还应当采用互动式的方式，大家一起讨论如何才能更好的执行活动，并采取互问互答、模拟销售现场等方式，务必使导购人员对方案及执行细则做到滚瓜烂熟并能熟练地实际操作。
最是书香能致远，书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。为了培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围。班级通过开展读书节活动，旨在营造浓浓的读书氛围，激发教师、幼儿及家长读书的兴趣，提高教师自身的师德修养和综合能力；引导幼儿与经典好书交朋友，规范幼儿的言行促进其良好行为习惯和思想道德形成；提高家长对亲子阅读重要性的认识、改善家庭的阅读环境，提升家长的综合素质。让师生在快乐中学习，在学习中提升，实现家园的良好合作。
一、活动目标：
1.激发教师阅读图书的热情，提升自身的师德修养及教育教学水平；
2.激发幼儿阅读的兴趣，促进良好行为习惯和思想道德的形成；
3.提高家长对亲子阅读重要性的认识，增进家园联系。
二、活动主题：
书香为伴，快乐成长
三、活动时间：
20xx年11月—20xx年6月
四、活动对象：
教师、幼儿及幼儿家长。
五、活动内容：
（一）教师读书活动：“我读书，我成功，我奉献”
1.与好书为伴。制定切合的读书计划， 认真选取并阅读至少2本教育专著或是专业报刊等。
2.做好读书笔记：做到四勤——勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，并且针对有关的内容联系自己的生活、工作实际把有关的感受记录下来。每学期至少撰写两篇教育随笔、案例和读书笔记。
3.参加学园教师读书沙龙，交流读书心得体会。
4.丰富教师博客内容，在博客上发布读书心得交流、好书推荐、教育随笔案例等活动内容。
（二）班级读书活动：“我读书，我快乐，我成长”
1.开展“好书分享”活动。
（1）丰富班级图书，发动家长，鼓励孩子把家里的好书带到幼儿园，与同伴一起分享。
（2）引导幼儿儿进行“我最喜欢的一本书”的交流分享。
（3）发挥值日生作用，做好语言区图书的管理工作，定期更新图书。
（4）班级开展“我爱讲故事”比赛，评选“讲故事小能手”。
2.班级统一阅读时间。
（1）自由阅读：每天固定10—20分钟的幼儿阅读时间。
（2）经典小故事：教师每天利用点心后或是离园前的时间给小朋友讲一个经典小故事。
3.成立“小小广播站”。
利用早谈时间，安排1名幼儿做小小广播员。内容由开始的播报天气预报，逐步增加朗诵儿歌、故事等。
（三）亲子共读活动：“我与孩子同读书、共成长”
向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到“书香为伴，快乐成长”的活动中。
1.建议家长带幼儿到图书馆看书，到书店、网上等购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在幼儿过生日时以书为礼：过春节的时候，送好书压岁。
2.建议家长将每天睡前半小时时间定为“家庭读书时间”，开展每天晚上30分钟“亲子共读”，促进父母与子女间的'交流，共同成长，撰写家长陪读感悟。
3.开展“图书借阅日”活动。鼓励家长带领幼儿到幼儿园“蜡笔小新”绘本馆挑选一本自己喜欢的图书进行亲子阅读。
4.在“家园联系栏”中创设“分享阅读”专栏：指导家长阅读的文章、亲子阅读的经验分享、展示“好书分享”“亲子阅读”的照片等。
5.利用班级网站、QQ群等平台开展家庭亲子阅读好书推荐，使读书真正成为家庭的温馨港湾。
六、实施过程：
（一）第一阶段：启动阶段(11月份)
宣传发动，营造氛围，让全班幼儿、家长关注并能积极参与活动。
（二）第二阶段：活动阶段(20xx年12月—20xx年5月)
教师与幼儿、家长共同阅读图书，记录心得。
（三）第三阶段：交流分享阶段(20xx年6月)
教师与幼儿、家长分享阅读感受。
活动背景：让我们的孩子学会感恩、学生感谢，懂得回报。
活动目的：告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命，请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常抱有一颗感恩的心。
活动过程：
一、序幕：
老师：在美国，把每年 11 月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着 “感恩”的传统，像： “滴水之恩，涌泉相报” “谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，我们举行这次以《学会 感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母、老师和社会，下面请曲程昊、金朝和我一起主持这次班会，大家欢迎。
二、活动开展：
曲程昊：大家好，我是曲程昊。
金朝：大家好，我是金朝。
合：今天，由我们主持今天的班会活动。
曲程昊：我们应该心存感恩,对大自然感恩，因为她无私地给予我们一切生命的源泉。对父母心存感恩，因为他们给予我们生命，让我们健康成长。
金朝：对老师心存感恩，因为他们给了我们教诲，让我们远离愚昧。
曲程昊：对兄弟姐妹心存感恩，因为他让我们在这世界上不再孤单，和我们血脉相连；
金朝：对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤独的时候可以 倾诉和依赖。
曲程昊：感谢曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯让我们发现生命是如此 丰厚而富有；
金朝：感谢肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我们可以把这份善良延续。
曲程昊：感激伤害你的人，因为他磨练了我们的心志；
金朝：感激这个世界上所有值得我们感激的人 。
曲程昊：然而其中，最能激起我们心底最深的感恩的字眼莫过于“父母” 。 金朝：是的，不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在父母的心中，我们永远都是最可爱，最需要被保护的孩子。我们不断地接受着他们无私给予的爱的雨露。
曲程昊：下面请大家一起来听一个感人的故事： 《母爱》。有请邵靖源，大家欢迎。
曲程昊：大家和我一样，都是故事中的小男孩，从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断的索取，父母是尽其所能，我们接受的是那么的心安理得，此时此刻我们的心情都不会很平静，下面这首童谣是否能引起大家的共鸣呢？把《妈妈的爱》这首诗献给我们伟大的父母！
妈妈的爱
有一个很热很热的夜晚，
我从梦中醒来，
妈妈正给我扇着扇子，
汗水却湿透了她的衣裳。
啊！妈妈的爱是清凉的风。
有一个很凉很凉的雨天，
妈妈到学校接我，
一把伞遮在我的头顶，
雨水却打在妈妈的身上。
啊，妈妈的爱是遮雨的伞。
有一回我病了，
妈妈抱我去医院。
摸着我很烫很烫的额头，
妈妈着急地哭了。
啊，妈妈的爱是滴落的`泪。
有一天，我打破了暖瓶，
对妈妈又说了谎，
妈妈的批评叫我脸红，
我不敢抬头看她的眼睛。
啊，妈妈的爱是责备的目光。
一次老师叫用“最”字造句，
我说： “我最爱妈妈。 ”
妈妈告诉我： “最该爱的是祖国， 祖国是我们所有人的妈妈。”
金朝：这首诗不禁使我们回忆起，在我们成长的这些年中，父母为我们所做的点点滴滴。那么谁愿意与大家一起分享你的感动呢？请大家举手 （同学发言）
曲程昊：虽然我们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步都渗透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。爸爸妈妈在时时刻刻挂念着我们，祝福着我们，当我们们落寞时，抚慰我们孤寂的心灵；当我们迷惘时，照亮我们茫茫的人生…… 可我们又对父母了解多少呢
曲程昊：下面进行现场调查问题：
1、你妈妈生于哪一年？生日是哪一天？
2、你妈妈的身高和体重是多少？
3、妈妈最爱吃的一道菜是什么？
4、妈妈穿多大码的鞋子？
5、你父亲的生日是哪一天？ ………
曲程昊：通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻！
老师：希望同学们一定要对父母拿出多一份的关怀和理解，她们一定会倍感欣慰，做一个：懂父母的人
曲程昊：其实不止是父母，我们身边有太多的人是我们应该感谢的，比如我们的老师、同学、朋友。请同学们讲述一下老师、朋友等对自己的无限深情，请大家发表自己的想法。 （同学发言）
金朝：老师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一个落课的同学，可我们又是怎么回报老师的无
私奉献的呢？ 是不是有时候也充满着不理解甚至埋怨呢？
曲程昊：其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着这样那样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友。
金朝：在历史上有很多名人都怀有一颗真诚的感恩之心。 我们请唐玫迪来给大家讲一个感恩的小故事 。
美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道： “亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。 ”对任何一个人来说，被盗绝对是不幸的事， 而罗斯福却找出了感恩的三条理由。
金朝：我们也应该学会感恩，那么怎么做才是对父母、老师、朋友的感恩呢？ 同学发言。
老师：在生活中，我们要感谢的人有很多，父母、老师、同学，感恩的方式也是多种多样，只要怀有一颗感恩的心，你就会随时回报于别人，在这次主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，常怀感恩之心，能让我们更好地体验爱，感受情，因为在我们的生活中，我们无时无刻不体验着家人的关爱、朋友的关心、老师的关注、社会的关怀。常怀感恩之心，会让我们的生活更加充实愉快，会使我们的生命充满温暖，会使我们的灵魂得到升华。一个和谐的家庭、和谐的集体、和谐的社会，既要多些感激之心，也要付出你的爱心。让我们用自己的行动，报答父母，老师、社会，报答所有关心爱护和帮助过我们的人，让我们的世界更加美好。
三、结束语：
主持人齐朗诵：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。 感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。 感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。 感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生。感谢这个世界上所有值得我们感激的人。 拥有一颗感恩的心，感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人，感恩你所有的所有
主持人宣布： “感恩班队活动到此结束！”
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的'“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。
20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、
重庆
营销策略制定
（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
一、目的：
1、以护蛋活动，让孩子体验家长培养他们成长的艰辛，感受母亲10月怀胎的辛苦，拥有一颗感恩的心，做自己力所能及的事情报答父母。
2、经由亲身保护蛋来体验母亲的辛苦与爱心。
二、活动时间
XX年3月1—8日
三、活动程序
1、动员：在日常的学校生活中，我们经常发现相当一些同学身上存在着丢三落四的现象：作业本经常找不到，讲台的抽屉里塞满了“无家可归”的红领巾、铅笔、橡皮，更有那无人认领的校服、雨衣……一边是家长的埋怨与数落，一边是我们孩子的毫不在意，这些现象的根本原因是：孩子的身上缺乏自我责任意识，孩子对周围的事物缺乏应有的关爱。所以，我们将在本周开展一次“感恩母亲、护蛋行动”
2、活动要求：
1。“护蛋行动”之前，班主任利用班会课或利用多媒体观看视频，使学生更加深刻地体会妈妈的辛苦。
2。“护蛋行动”之前，请同学们完成“蛋宝宝”的“认养”、（挑选一个生鸡蛋）“取名”、（取个有意思的名字）“化妆”（可以给它画上脸蛋）等一系列准备工作。
3。开展为期7天的“护蛋行动”，（同学可以用一个保鲜膜把鸡蛋包一下），要求孩子们无论上课、活动、睡觉都要随身带着“蛋宝宝”，小心地看管、保护，真正把蛋宝宝看成是自己的小生命，鸡蛋不破损就算完成任务。
4、将蛋放进塑料袋并挂在身上或者采取其它方法也可以，在两天活动中学生需保护好自己的蛋（要求随身携带，除做操和体育课外，不能让蛋独处）。
5、在活动结束后（星期五下午第一节），教师表扬蛋完整未破的学生。
6、让学生完成记录表并写下感想。
7、请学生把保护好的鸡蛋在妈妈的指导下煮熟后，献给自己的妈妈并对妈妈说一句祝福语。
活动目标
1.了解大吊车的外形特点和用途，感受歌曲的有趣，唱好疑问词“什么”。
2.感知乐曲中高低音的变化，能用动作创造性地表演大吊车卸货物的情景。
3.体验与同伴一起扮演大吊车演唱的乐趣。
4.感受音乐的欢快热烈的情绪。
5.通过听、唱、奏、舞等音乐活动，培养学生的创编能力与合作能力。
活动准备
大吊车玩具、《大吊车》音乐磁带。
活动过程
1.联系幼儿已有经验，引导幼儿说说大吊车的外形特征和用途。
(1)同伴间相互交流大吊车的外形特征和用途。
(2)教师引导幼儿进一步观察大吊车玩具，用动作学学它的样子。
2.理解歌曲内容，感受歌曲的有趣。
(1)教师范唱歌曲从开头到“吱——吱”，请幼儿说说歌曲里唱了什么，引导幼儿学说歌词，并用好奇的语气问一问、唱一唱大吊车“吊起来什么”。
(2)教师完整范唱歌曲，范唱前请幼儿猜一猜大吊车到底吊起了什么。
(3)引导幼儿辨别乐曲中高、低音。大,考吧.幼,师,网分别说一说高音和低音表现了大吊车在干什么?请幼儿用肢体动作模仿大吊车卸货物的情景。
3.幼儿学唱整首歌曲。
(1)请幼儿用自然的声音跟唱整首歌曲。
(2)请幼儿分组学习接唱歌曲，并把想吊上的不同货物唱到歌词了，提高演唱的趣味性。
4.听歌曲录音，引导幼儿创造性地进行表演。
(1)幼儿个别表演，如边唱边随音乐做动作，能根据吊到的货物的大小，做出相应幅度、力度大小的动作。
(2)幼儿分角色表演，如教师扮演大吊车，幼儿扮演货物，进教室根据音乐的高低变化“吊卸货物”。
教学反思：
通过丰富多彩的教学手段，结合音乐本身的要素，让幼儿感受到不同的音乐形象，每个人都有自己的方式学习音乐、享受音乐，音乐是情感的艺术，只有通过音乐的情感体验，才能达到音乐教育“以美感人、以美育人”的`目的。幼儿的演唱效果很好。在实践过程中，培养了幼儿的审美能力和创造能力。通过成功的音乐活动，会提升孩子们对音乐活动的兴趣，也能提升一些能力较为弱的孩子对音乐活动的自信心。