拓展心得优秀范文（精选26篇）
“明天的清明节，集体会有个活动你知道吗?”坐在我旁边的小丽和我说道。“集体活动，清明节不是放假吗，怎么还搞集体活动，我清明节还有事情呢!”我随口应答道。“谁又知道呢，我也是听培训部的王经理和咱们经理对话时听到的。之所以没有提前告诉，是想给大家一个惊喜呢!”“惊喜，是惊恐?”
正在这个时候，培训部的王经理笑呵呵的来到大家面前，说道：“各位同事们，先放下手头上的工作。我宣布一件事情，明天是清明节，本来公司是正常放假的。但是考虑到最近业绩的出色表现以及同事们的辛苦，公司决定明天组织大家参与一次拓展培训活动，后天正常放假。”
我们听到正常放假，都异常的兴奋，大呼好好好。因为毕竟是要放假的，管它是不是要推迟一天。再说，还可以和同事们出去一起做个拓展，应该还是蛮不错的。
小丽在我耳边说：“拓展训练听别人说，挺难的，会不会很累啊?”我回答道：“你怕什么，反正你也该锻炼锻炼，减减肥咯!不过我听说，这样的培训训练不会那么严格。而且你没有听我们培训部王经理说吗，这是因为公司业绩突出犒劳大家，不会还让我们那么累的。”事实也正和我想象的那样，拓展训练是培训。
一转眼的时间，我和小丽早已经站在了南京中山陵拓展基地的高空设施下面。第一个进行的项目，便是高空断桥。在当我们的培训师示意我们，谁想第一个尝试攀上高空的时候，我们都迟迟的不敢发言。因为毕竟是女生，对于这么高的高空，心理显得一下子没有底了。但是，当时的自己还是迈出了第一步，回头想想自己当时为什么那么胆大。
其实，当时的自己什么都没有考虑，只是感觉好久都没有应答，气氛有点不对。殊不知，这之后把自己给害惨了，因为我上去过后就一直赖在那里，一动也不动的。同样，也把我们的培训老师给害惨了，他不管是怎么威胁还是劝说，都对于我无济于事，因为当时的自己估计下破胆了。我自己当时，就是比较害怕，也不知道到底害怕什么，就是不敢往前迈进。地下的同事，也比较着急和担心。大家纷纷劝说我：实在不行就下来，没事的。但是就算这样，我也下不来。
在这个时候，那个行远顾问的培训老师，慢慢的和我说：你先慢慢的闭上眼睛，不要想着你现在就在高空上，先深深的呼吸，调整下。我按照他的意思，尝试的闭上眼睛，大口的呼吸，渐渐的情绪也得到了调整。脑子里面，也少了几分害怕，但是最起码不像刚才那样。
这个时候，我在心里面轻声的告诉自己，要加油，自己是最棒的，拓展训练高空也不是那么难的。小小的培训，不可能难倒我的。
还有来自大家的不断鼓励，以及培训老师的技巧，我试着踏着步伐，然后前行着。来到了断桥上，我告诉自己，也只是一跳不管是失败还是成功也好，我都已经尽力了。
最后，还是失败了，不，应该是成功了。失败的虽然只是一个小小的拓展项目，但是大大的成功是我自己战胜了自己。
这些经历，依旧还是那么清晰，虽然已经过去了一年。但是我觉得自己在拓展训练中心得体会，一直都留在了我心里，陪伴自己不管是遇到什么样的困难和挫折，都要用于相信自己，坚持下去，因为成功就在下一步。
以前我对“拓展训练”并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。
一大早我们一大帮人便坐着大巴出发了.一路上大家精神饱满,一脸的朝阳。
很快我们到达了目的地,首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为“野狼队”，队歌是——呵呵,暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。
训练正式开始了。第一个项目是翻越“电网”。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的“电网”。项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较旁大的先过.休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面.经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目。
活动在有条不紊的进行着,在每项活动结束之后,指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。“心灵苦旅”让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会;有的说，训练培养了团队意识;还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
还记得高一时军训的烈日和教官严厉的训斥声，而一转眼间，我已经在参加大一的军训了。时光飞快，如指间沙，瞬间流逝……
军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。
渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归……”了。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透;我们为了把动作练整齐，反反复复地练;知道全身酸痛;我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。
在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。
都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。
军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层……
军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆!
光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
一大早就赶往了_的拓展训练基地。下车后，在教练的安排下，我们进行了简单的热身活动，在短短数十分钟内，各小组成员群策群力确定了队长、队呼、队歌，通过小组风采展览的体式格局进行PK，最终确定了“黑豹队”和“雄鹰队”两个小组。
随即，我们进行了博弈、健绳房的项目。其中“健绳房”的项目给我留下了深刻的印象。因为小组之间没有沟通，因此每个小组都在各自进行，各自为了完成各自的任务而“忙碌着”。很快，30分钟的游戏时间竣逝了。结果，是惨不忍心睹。摘下眼罩后，看到四十多位同事站在由二十四个骨气和伏羲八卦图拼成的地坛的地面上时，我想，我们每一小我私人心中都有着悲愤。我们健忘了各人是一个团队、一个团体，健忘了沟通、协作，甚至在半大白全般“配备布置设备摆设任务”的情况下瞎忙、乱忙，以至于任务完成的一败涂地。工作中、团体生活中的我们是不是应该借镜一下呢?
悬空摇摆。看到同事们一个个轻松的跨出高空的一小步后，我也英勇的爬到断桥上，这时候才发现迈出这“一小步”的艰难，这时候才领会到“迈步维艰”的意境，这时候才意识到我眼妙手低了。站在空中，优柔寡断，腿有些哆嗦，心里呈现着出现掉误的景象：脚步不够大，踩空了怎么办，或者脚步够大，但没有踩到对于面的木板上怎么办?恐惧和困难在我的想象中不断的放大。断桥下，教练的鼓动、队友的鼓动都没有灌进听觉里。身后的陈教练也对于我说：有我在，还有保护你的绳索，英勇的跨已往，没需要别人解答的题目的。在我鸠拙的跨到对于面木板上后，表情豁然开畅，归回起跳木板的跨越轻松自若多了。也许，眼前的困难其实不可怕，可怕的是我们内心的恐惧不断的放大了困难的水平，内心的樊篱阻碍了我们解决困难的程序和克服困难的勇气。
通过此次拓展训练，让我深刻领会到了团队的气力是巨大的，成功属于团队的每个成员，如果没有团队里每个成员相互协作、共同起劲，很多事情是难以完成的。其次，困难是真实存在的，但是往往会在想象中扩大，打败自己就是取患上成功的熬头步!如果对于所做的任何一件事情，拥有认真负责的立场、加上踊跃主动的豪情、配合一力以赴的行动，无论结果成功与否都能从实际出发总结经验和教训，自身能力和素质的提高、为单位和社会做出更大的贡献，这些城市在日积月累中迅速闪现出一个不同样的自我、不同样的团体。
从上学到工作，多年来，陆续参加了数次拓展训练了，原本自以为是素质拓展的老手了，还有些意兴阑珊，未曾想此次拓展却有了许多不一样的收获。这次拓展训练，让我思考了很多不曾考虑过的问题，除非亲身经历，否则你绝对不会相信团队合作的精神和力量有多惊人。没有完美的个人只有完美的团队。个人的成功不能算成功，团队的成功才是真正的成功。
通过传统的分队起队名队呼、画队旗等活动，大家彼此有了一定程度的熟悉。而第一个项目，自然是经典的高空断桥。8米的高空，通过狭窄的木板，跳过1.5米的间隔。尽管前后已数次参与过此项目，可真的站在8米高空，脚下木板微微摇晃而身边全是空旷无物可依时，还是很难如履平地般地走过。听着地面上同学们和教练的加油声，深呼吸给自己做心理建设那一步跨出前，胆怯、犹豫等等情绪不一而足，而跨过后，胜利的喜悦冲淡了之前的所有情绪。其实回到地面上的日常生活中，有许多事也是如此，开始前，觉得千难万险，万般犹疑，甚至不敢迈出尝试的脚步，而其实最大的困难是自己的怯懦。人生路上，很多时候最大的阻碍是自身，能够打败自己，才能赢得最终的胜利。
下午的.“星际大逃亡”，也令人深有感触。每个人跟身边的同伴腿绑在一起，通过摆在地上的圆圈，不能碰到圆圈，更不能踩出圈外。一开始，我们试图通过喊口令的方式，一起移动，好通过圆圈通道，
可事实告诉我们这种方法并不很有效。经过反复尝试，先走的伙伴互相提醒，前后配合，终于在失败数次后走出了这条充满挑战的“逃亡之路”。在一个团队中，共同面对一项任务时，恐怕没有人想要任务失败，每个人都会为完成任务发挥自己的力量，可如果不讲策略，不讲配合，任由每个人发挥自我，用自己的方式尝试，这样一盘散沙的团队恐怕完成不了任何任务。任何事都讲究方法，学会借鉴前人或同道的经验，同时在团队内做好分工，成员间能够时刻互相帮助，完成自己的任务同时，尽量帮助自己的同伴，想来这样的团队才能最容易取得成功。
最让我感受深刻的项目，则是“企业版图”。几个月前，单位组织的素质拓展中，我刚刚参与过这个项目，本以为有了经验，这次一定能够成功，没想到仍然事与愿违。我们一个队分成6个小组和1个中心组，每个组随机分到几块不同颜色的七巧板，还有一份任务书和一张任务图。要用手中的七巧板按照任务书的指示拼出任务图上的内容。每个任务都有相应的分值，而整个小队目标总分是1000分。因为任务书不能传递，每个小组都埋首于自己的任务，纷纷要求中心组的成员协助自己小组凑齐七巧板来完成任务。但大家都不知道，中心组也是有任务的：中心组要组织每个小组拼出七色的正方形，如果这个任务完成，能拿到接近总分一半的分值，此外还有加成分;而自己小组的小任务，哪怕全部完成也不能拿到1000的满分。最终，我们小组仅完成了572分。工作中，类似的情况可能并不少见，以我自己单位为例，作为银行员工，支行每月、每季度、每年都有各种任务，存款、贷款、信用卡等等不一而足，作为业务团队，我们也会被分配相应的任务，如果不加分析，仅针对自己团队的任务埋头苦干，忽略全行的重点任务，同样会影响全行的绩效考评。项目结束后，教练总结的五点“明道、优术、量化、趋势、践行”的确需要奉为团队座右铭，工作中，明确全团队的目标，分清主次，抓住重点，学会掌握时间，学会分享目标，同化目标。对领导而言，要建立管理思维，有能力为全团队制定策略，组织并协调全团队的工作。而员工，则应努力做好本职工作，配合上级指挥而非反过来指挥上级。
还有击鼓颠球，虽然只是一个小小的项目，但实际操作起来真的很难，那是一个周围缀满了绳子的鼓，绳子一端分别由队员拿着，控制中间的鼓颠球，连续不停颠得个数越多越好。每个人都有自己的节奏感、方向感，每个人拿起绳子的时候用的力度也大不相同，要所有人齐心协力把一个鼓持平，还要颠球几十上百下，是何等的困难啊!我们小队一次次尝试，一次次失败;一次次失败后，又继续一次次尝试。调整节奏，调整角度，调整球的高度虽然最终我们并没能够完成很多，但我们努力了，或许方法还不够完善，但是为同一个目标共同努力的精神，才是最值得珍惜的。
除此之外，疯狂60秒、达芬奇密码等项目都让我对团队、合作等有了更深的认识，给我留下了深刻的印象。最后的毕业墙活动更是集中体现了团队的团结、风险等精神。
第二天的午后，在灿烂的阳光下，我们聚集在一面近4米高的墙壁下，教练向我们讲述了毕业墙项目的来历，二战时战士们就曾在这样的墙下配合逃生过。4米的高墙，光滑平整，不借助任何工具，哪个个人可以做到?而一个人绝无可能完成的事情，一个团队却可以。或许开始我们没有信心，教练问我们150的团队多久可以完成的时候，我们说半小时、一小时甚至三小时，而一声哨响，男生们冲到墙下，搭起人梯，奋勇争先，相互支持与合作，用肩膀抗，用双手举，用胳膊拽当我们在不到15分钟的时间里每位同学都成功“逃生”时，掌声经久不息，我们心中也充满了感动，为每一个肩上的血印感动，为伸出的每一双手感动，为每一声加油感动，为我们这个团队感动。
素质拓展，并非做完每个项目，欢笑过辛苦过就结束了，每个项目反映出的道理、折射出我们欠缺的素质，才是素质拓展的精髓，值得反复回味，深入思考。
这次拓展训练中的每个游戏都会遇到很多困难，面对“不可能”完成的任务，我们都没有选择放弃和退缩，而是积极想办法，尝试去战胜困难。团队，不是群体，一个优秀的团队必须具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作，每一次完成项目后的经验总结与坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情。“我为人人，人人为我”，对待帮助自己的人，要有感恩的心，学会帮助别人，才会被别人帮助。
从拓展训练联想到实际的工作，我也感到受益匪浅，随着社会的发展，靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微，由此，团队整体的效率就显得极其重要。保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，必须增进彼此的了解和加强相互之间的信任感。这次拓展训练项目的安排和设计在这方面的努力每个人都深有体会，由此应用到具体的工作中，团队中相互的协作效率和质量都会有很大的提高。
通过对拓展训练的总结体会，在实际工作中如何增强团队的核心竞争力，我想：首先，整个团队必须确定一个明确合理的工作目标，并确保团队的每个成员了解目标;在目标确定的前提下，制定出切实可行的工作计划。很明显，没有目标的团队，存在就没有任何意义;而如果团队的目标制定的不合理或根本不能实现，那最终也必将一事无成;而无人了解的目标，同没有目标也就没有了区别。
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重 要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。 当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。
第一步：事前准备
市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己
1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)
(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格 及销售政策;新产品上市前。
(2)新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。
2、知彼(经销商、竞争对手)
我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。
(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。
(3)分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况!
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。)
二、谈判前的准备
凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理 整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。
2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!! 还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。 第二步：谈判
市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。
1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况(租金，合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。
4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你 的稳重和尊敬;对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。
第三步：跟进、签约
当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。
今天，我们班进行了为期一天的户外拓展训练，大学生心理素质拓展，虽然天上下着蒙蒙细雨，可是并没有阻挡我们。
5月17号早上坐车去训练地点的时候，我并不了解所谓的“拓展训练”到底是要做些什么，还以为仅仅是为了让老师们放松疲惫的身心而设立的一个名目罢了。 在这一天，所留下的余味却依然留在我的心里，这余味不仅是身体上的疼痛，更多的是意志上的磨练和人格上的完善。
古人云：人心齐，泰山移。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要每一个队员能够为之信服的目标。要切实可行而又具有挑战意义的目标，能激发团队的工作动力和奉献精神，为学习注入生命活力。真的，在这次的拓展训练中的活动中，都体现了团队精神。所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。
到了目的地，我们先是听一个培训师，是师大心理学老师，做拓展训练前的讲话。另还有他的三个研究生，他们面带笑容，平易近人。与这样的培训师徒相处，让我感到很亲切、很愉快。首先把我们班人招集在一起，单双单双的报数，报单一组，报双一组，两下就将其分成4个小队。展示队号，队歌，同学们都是那么的积极，认真的完成老师交代的没一个任务。第一项活动穿网，这是一个人无法完成的，在两棵树的中间，栓上两绳子，与地平面刚好构成三线，将上面又分割成十个小格。不是很大也不的很小，刚刚一人能过的去。但是不能碰到绳子，如果是那样的话就得从来，而且要记时间的，有相关的处罚，男生一个俯卧撑，女生一个下蹬。一孔一人过，只有大家团结一致，计划计划。怎样能过去，先让瘦小而又有力气的先，之后就空中传人，就这样一个接一个的过去了。同学们的欢呼声连连。最后看来，越到后做的快。这又说明了什么呢，刚开始是觉得有点难，看着那小小的孔，让人难以想象。在生活中也是如此会遇到很多难题，要对自己有信心。一回生，二回熟。不断积累经练，不断的总结，吸取失败教训。之后同学们一起照相，一起谈感受，各个都谈出自己的想法，自己的愿望。
第二项活动是每个队的人全都参加，用一跟绳子编一五角心。是有眼罩遮着眼，活动中不能用言语交流，四个小组各有各的方案，我认为都做的很好，完全是靠感觉，心灵感应来完成这项活动，我们奔腾队，个个出谋划策。共同商讨，最后用一种不用手语，且完成了任务。我们都有一种团队意识，就是要把老师交代的任务，认真完成。商讨中互相听取他人见解，共同商讨。任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。在其中每个人都认真，也很快乐。
除此之外还做了很多活动，大家一起跳舞等等。都促进了同学们相互交流。
拓展训练是结束了，拓展只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一个人体验完了、震撼完了，都会从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作和学习中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。强调团队精神，这可能是大家这一次参加训练的最大感受了。在几个团队项目中，我们有的取得了成功，也有的失败了。这些项目要求我们同生死、共患难，用集体的智慧才能取得最终的胜利。
在我们的实际工作中，也是如此。一个班级、一个团队，各成员之间的能力和特长就应该能够取长补短的，只有这样，整个团队才能健康向前发展，对企业的发展也是有利无害的。显而易见的是，企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织，没有一个协作作战的团队是不可能取得企业的发展的。
每个人在平时工作和生活中都有很多潜在的能力未曾发挥出来，能不能超越困难，实际上就是看我们有没有信心、有没有勇气去面对，能否开发出那些一直潜伏在我们身上，而我们自己却从未真正了解的力量。
我拿着旗差不多跑了全程。虽然在途中，我觉得很辛苦，但我每回都对自己说“我能行”，正因为我坚持，把苦化成力量，不对别人吭一声。——蔡浩铭
经过4天的军训，我改变了，我一定要用双手证明给妈妈看，我进步了，让她感到骄傲与欣慰。从现在起，我要多帮忙妈妈做家务，让妈妈得到充分的休息。——陈映彤
几天的军训生活，让我明白了付出和收获是平等的，在以后的学习中，我也要努力，也要奋斗，也要朝着自己的目标努力前进，不让我在未来的学习中留下任何的遗憾，然后，为此而惋惜、为此而心痛、为此而懊悔。——蔡晨馨
军训后我想谢谢一个人，她是我们的舍长陈坤如，在大家都被辛苦的训练搞到筋疲力尽的时候，她总能说点笑话让大家饱笑一顿，放松心情，只要听到她的声音，所有不愉快的事都往脑后抛了。——卢子菲
通过这次军训，我们体会到了军人的艰辛，也明白了付出汗水的快乐，让我们锻炼了自我，提高了素质，坚定了意志，团结了同学，战胜了困难。我希望在今后的生活中，我能把这次军训学到的东西运用上去。——卢灵倩
在军训的最后那天我们始终留下了遗憾……我很不开心，但我庆幸地发现了自己开始融入了12班了，开始为12班的好坏着想了。经过这次军训，我想我们嘴需要的是有一颗“团结友爱”之心来创造12班美好的明天。——吴嘉琪
从这次军训中所经历的事情，是我们学会本领的一个过程，它将是我们在人生的旅途中的宝藏，是我们的一种快乐。教官的声音在耳边响起，使我们严肃地对待每一件事。——梁弘毅
我要特别感谢一下我的爸爸妈妈。因为在家的时候，他们要求我要自理自立，我总是很不情愿。不过渐渐地，我也都习惯了。所以在军训期间，我就不会像有些同学那样，那么辛苦，那么累。我现在终于明白父母的一番苦心了。——许宗莹
不能依赖他人，只有自己独立自主，我学会了自立;将心比心，真诚地对待他人，架起心灵之桥，就能获得许多朋友。这也是我在这次军训的收获。——黄语嘉
在这几天里，我学会了自立，知道了父母的辛苦，以后我一定会好好尊敬父母的。——赵汝正
我非常感谢我的舍友们，如果没有了她们，我不知能不能坚持到最后。从中，我也知道了，朋友之间友谊是最珍贵的。——冯咏聪
这四天中我感受了很多，我在这次军训中感受到了许多军人的气质，感受到军人的劳苦喝军人的伟大，我相对军人说：“谢谢您!”——刘彦琦
我们只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。——霍子祺
在这几天中，我克服了许多许多的困难，抑制着自己对家人的思念，在一天天地进步，一天天地成长，感受着成长中的疼痛。至今，我回想军训中的日子，我感慨良多。军训的感悟是要用心去体会的，它教会了我对别人的关爱，它加深了我们的责任心，它告诉了我们面对困难应有的态度。谁笑到最后，谁就是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁就是真正的强者，战胜自己的英雄。——崔靖欣
我听着同学们给我唱生日歌，心中感到很温暖，同学们仿佛都成了我的家人，一起祝贺我的生日。这件事使我明白，离开父母独自在外生活时，同学们就是我的家人，老师就是我的母亲。——姚尚东
四天过后，我不会再是家中的娇公主，我也会自己做事，因为我的脑海里总会出现教官那严厉的脸。——余沁怡
夜深，躺再床上想起自己在家过“千金日子”，感觉真不好受。反正宿舍也是一个集体，我们依靠着集体的力量，亦享受集体的快乐。——陈坤如
我明白了几个道理：例如做事都是一分耕耘一分收获，无论是宿舍内务，还是作风纪律，都是这个道理;就像要坚持一样，想家的我也坚持了下来，又像要自理自立，自己不洗衣服有衣服穿吗?嘿，反正军训的收获真的不少啊!——吴君贤
在军训操练的时候，就是磨炼意志的时候，如果意志一旦消沉，就会被太阳击败，被考验击败，所以要有坚强的意志，要有吃苦耐劳的精神，俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”——郭俊煜
一根普通的树枝变成珍贵的玉桂，需要的是中间的过程，长期的培养合锻炼的过程。我要成为一名优秀的华英人，也不可能一下子就成功，但我会一步步努力做到，在这个过程中成长，锻炼自己成为优秀华英人。军训让我领悟甚多，懂得了辛苦的背后是成功的等待。——钱映璇
经过了四天的军训，我靠友谊和独立，克服了重重的困难，令我在人生的道路上，又迈出了一大步。——叶梓熙
我认为这次拓展训练相当成功,特别是热身运动与主体游戏.比赛部分相当精彩.
首先,每一位队员都融入了自己的团队.热身运动很必要的,它不仅能够让我们快速融入团队,而且也让自己快速地进入比赛状态.虽然大家有时不能达到预期的效果,但队员们都受益非浅.其次,团队能够较快地发现并解决问题,从游戏中发现实际问题,从而能够为将来的学习与工作打好基础.通过游戏_____体验_____领悟_____应用.这种良好模式来挖掘自身潜能和意识.通过尝试,找到勇气;通过完成任务,他们找到了自信……这些素质与能力必定将对他们今后的学习与工作产生影响.作为调动大家积极性以及培养能力的一种途径,心理拓展营以其独特模式来锻炼队员.在活动结束后,刘云峰老师代表总结,他谈了很多我们课堂不曾学过的东西,教会了我们知识不仅今来自书本,更多的是实践.通过活动,我们团队的凝聚力更加地坚强.虽然,我是个大一新生,看过以前的拓展训练营的内容,发觉游戏是经常变动的,但我认为这是个小进步,因为经常变动才会有活力,才会调动我们的积极性.
但是,通过调查还是会发现一些小问题.比如有同学反应指导老师的评判标准不统一,导致时间有误差;组织和比赛规则也需改进.昨天天气还不错,但是风偏大,让堆积木出现了小问题.我们自己协会也应重视内部问题,比如 活动过后有些人就回去了.这表明我们心理协会还不够团结,需要加强建设.发现问题,解决问题才会让我们协会更加健康发展,我相信我们会举办更好的拓展训练营的.
附:分队活动过程与总结(我是法学二班的,主要研究了他们的活动过程)
十一月十六日上午,在刘云峰老师的致辞下揭开了帷幕 .9点整,刘云峰带了七只队伍先去玩风火轮,其中就包括法学二班.对于我们班的队员、 队训、 队歌 ,大家都聚思广义,凌云队,一个比较自由又有气势的队名,队歌也是军训时学的<<脊梁>>,队训:壮志凌云,展我风彩.由于这是第一次参加,大家都没有社会实践的经验,大家都有自己的看法,其中不乏歪想.虽然我们很有创意地做了风火轮.将报纸对折做成一个坦克里里带,只能容纳一只脚,但是时间是有限的,我们只能被迫地用前脚跟后脚走一字型.速度可想而知,结果只能是倒数第一了。后经过微型改良,取得了倒数第二.本身这方案有点问题,但是经过大家努力配合而成功超过社会学的,让我们班的笑得乐呵呵!
由于经过风火轮的磨练,大家斗志高昂,转入下一个环节-----激情三百.个人认为这一轮我们很认真,但是指导老师相当严格,在跳绳接力方面消耗太多时间,又以倒数第一的名位结束(第一轮表现优异得第三名)闭幕式上我们人文学院的全部失败,没有得奖励.但是大家玩得都比较开心、快乐,我认为今天是大学里过得比较有意义的一天.
相信每个人都参加过大大小小的培训。有谁会想到，短短两天的训练能把妙趣横生的游戏同你的人生、事业、伙伴联系在一起?给你带来无穷的乐趣、信心、勇气和思索?引起心灵的强烈震撼和共鸣?这就是--新东方拓展训练。在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励、集体的智慧和力量。你看，每个队要有自己的队长，大家一起设计自己的队名、队歌和誓言。虽然只有短短的两天，其效果却是其他很多培训远不能及的：每个项目侧重点不同，但都会给人带来深刻的思考和启示，使你受益非浅。 在今天,知识和技能已成为重要资本,而强烈的进取心.顽强的意志和良好的沟通与合作精神更是一种无形的力量,怎样才能实现跟他人的良好沟通和弄清这种沟通能够深入到什么程度?怎样有效地破除人人自我中心概念.改变对于他人和社会的冷漠心态......这些就是拓展训练的真正意义所在。
拓展训练的理论依据主要是:努力/放弃(积极/消极)的心理力学模型,以及"体验.了解.控制.超越"的心理适应规律.其基本原理为:通过户外体验活动中的情景设置,使参加者充分体验他们所经理的各种情绪,尤其是负面情绪,从而深入了解自身(或团队)面临某一外界刺激时的心理反映及其后果,进而学会控制,实现超越.与以往训练不同的是,它采用现代流行的户外体验式培训方式,主要培养参加者的合作意识.团队意识,并使他们在体验中真切感受突破平凡.战胜自己的胆量与勇气,感受成功的秘诀:失败一次来一次,再来一次......
个人项目，我的最大感受就是：其实每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，能不能超越的一个困难，实际上就是看你有没有信心、勇气去面对，能否开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
一次体验个人勇气意志的训练"断桥"."断桥"搭在离地面x米的高空中,参加训练的人员必须从一块木版跳到另一块木版上,两块木版之间距离5,6米.在地面上,这样的距离任何人跳过去应该都没有问题,但在空中,给人的感受就完全不一样了.站在摇摇晃晃的"断桥"上,脚下是另人心寒的深渊,头上是高不可攀的天空,这样的环境对每个人都会造成心理压力."断桥"的对面如同一次新的发展机会,棉队危险和挑战,这时,是抓住机会,勇敢地跨过去,还是畏缩不前呢?这对每个人的意志和勇气,都是一次考验.我在场看到队员们纷纷鼓足勇气,奋力一跃,成功了!!喜悦之情溢于言表."断桥"一小步,人生一大步,它告诉人们,决不能轻言放弃,任何时候都要相信自己,战胜自我.
团体项目给我的感觉是：其一，集体的协作精神非常重要，一个人的力量是有限的，大家齐心协力才能共渡难关。其二，任何一个团队，都不能忽视领导的作用。不管这个领导是否聪明、是否有能力，大家都该围绕着这个领导核心，一起出谋划策共同开展工作。其三，在做任何事情之前，有个详细的策划，再加上领导最后的系统决策，才会避免做些无用功。
这次训练，还有一个收获就是我进一步认识我的同伴。平时大家的工作都很忙，交流和沟通的机会不太多。是这次的拓展训练提供了一个很好的机会。大家在那两天里，共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，形成积极向上的组织氛围，改进组织内部的沟通与信息交流等是有利的。
拓展训练是结束了，正如训练前教练们所讲的一样，拓展只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一个人体验完了、震撼完了，都从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。
多一点支持，多一份自信，多一次成功。在两天的训练中，教练对我们的鼓励给我留下了深刻的印象。拓展训练项目本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使受训学员认识自身潜能，增强自信心;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭。其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神才是无形的力量,也是任何的外界事物所不能够夺走的永恒资产!
短短一天的拓展训练，给了我全新的体验和感受：团队协作、信任沟通、相互配合、激发潜能等精神被一个个游戏巧妙地诠释。本来看似不可能完成的任务，只要有足够的信心、伙伴的支持、正确的方法、辛勤的努力也一样能够出色地完成!在拓展训练中我体会最深的有以下几点：
一、团结就是力量，团结就是希望。
古语云：三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，集体的力量发挥得淋漓尽致当数荆棘排雷了，直径约四米宽的雷区，仅借助一根约40米的绳子，一个人是无法完成的。我们12名队员很快就商量好机策：由我跟另一名男队员负责把仅有的一根长绳织成一个网，在短短的十几分钟后，一个结实的网织成了。然后我对队员们进行了一一的分工，首先进去排雷的选定有女士负责，男士负责用网把她们安全的抬进雷区。考虑到我们队员人数有限、不能一次排雷成功、体力不足的原因，安排了由体重重到轻的顺序进行排雷。第一由于大家的协作能力不足，失败了;但是我们没有总结原因，紧接着进行了第二、第三次排雷，因体力不足，还是失败了，最后剩下了一个体重最轻的队员了，我们才恍然大悟，总结了值钱的不足，休息了几分钟后，重新对负责抬网的队员进行了分组，最后才成功了排除雷。胜利后高声地欢呼着。可见，集体力量是无穷的。从中我体会到：一个集体要有成绩，需要全体同志的共同努力，如果有一位同志稍不努力或不配合、脱离群体或者独断独行的话，工作是很难出成就的。所以，在工作中要取得更好的成绩，需要每位教师的鼎立支持，齐心协力。每个教师都是大家庭中的一员，都得争取为集体无私付出，毫无半点计较。正所谓上下齐心，其利断金。
二、做好计划是成功的保证。
排雷探宝项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验。首先错误一，队长没有对游戏规则进行分析讨论就盲目开始游戏;错误二，没有正确的对人员进行分工;错误三，没有勇于创新的观念，浪费了很多时间。由此，让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花点时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。
三、彼此信任，相互配合，才能取得胜利
在蛟龙出海项目中，当我们败给突击队的时侯，才知道同伴相互之间的信任和配合是完成该项目的关键。赛前我们练习的时候，没有相互信任，各自按照自己的想法来走，不仅没有前进，反而还绊倒几个。在比赛中，由于没有配合好，一开始就出现了绊倒的现象，处于了劣势，败了下来。由此，可以说明，团队协作，关键就在于要相互信任对方，相互配合，才能取得最后的胜利。
虽然已离开了拓展基地，但一回想起拓展训练的经历，心里还是久久不能平静，因为自始自终我们均为自己的顺利过关而满足，我们为同伴加油而声嘶力竭，我们为同伴成功而欢呼雀跃，我们为全体通过而拥抱而欢呼。所有的一切，是那么的真切、那么的具有合力，那么的让人回味。在一天的训练中，我们快乐着、合作着、前进着、幸福着，这种团结协作、催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定能创造奇迹。
拓展训练做为人力资源培训的一个方面让我收益很多，我们知道拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中。
一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。第一局结束，10号，战绩3战损2。自信心大增。所以在接下来的第二局，在已经 被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。意志力得到了锻炼。
二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系。在拓展训练---穿电网项目中，有 80% 的时间都是处在团队内部的相互交流和沟通中。经过大家共同的努力，我们在指定的时间里成功穿越。也通过这次的拓展，我和交大网络校区的老师们更加的熟悉。因为我们曾经是“CS战队”的战友们。
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥;同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目.在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。
那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊 。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成最大。
在草原上，绿草一望无际，这种景色天下少有。
夏天时，我有幸来到了风景如画的大草原。
我们一行人悠闲的走在草原上，谈天说地，怡然自得。我感觉不到泥土的松软，因为草已经漫过膝盖，那大片大片的草，迎着风，弯着腰，热情地和我们打招呼。
放眼望去，一望无际，乍一看，草与草之间没有一点儿缝隙，草原像一个绿色的海洋。想要对草原的风光一览无余，这是不可能的，但是草原上没有高大的楼房，碍眼的工厂，所以可以看到草原的大部分景象，绿色的草原就好似大自然亲自一点点织出来的绿色地毯。在远处，可以隐隐约约地看到吃草的牛马，它们一会儿奔驰，一会儿驻足，一会儿远望。
雨，悄悄地来了，那丝丝细雨落到草原上，为那草原提供水源。雨就像一位美丽的仙子，给予着草原无限的生机，“哗——哗——”。雨停了，彩虹仙子拖着长长的丝带，穿着七彩的衣裳出现在湛蓝色的空中，为这美丽的草原又添加了一道美丽的风景线。
草原不仅风景好，饮食文化也很深厚，比如：蒙古奶、烤羊腿、蒙古豆腐、烤全羊……光听名字就能使人“口水直流三千尺”。
走在草地上，温暖的太阳照亮大地，悠悠的白云在天空上玩耍，小鸟在空中自由自在地飞翔……
有幸成为公司组织的第一批参加团队拓展训练人员之一，经过两天一夜的训练，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自我、对团队有了一个全新的认识，那就是一个人要发展，自信心是必不可少的，而一个公司要发展，一支富有热情的团队也是必不可少的。有感一：团队建设所谓团队，就是由某些人为了到达必须的目标而组成的一个队伍，团队中的人能够是固定的，也能够是临时的，可能是认识的，也可能是不认识的，他们来自四面八方，男女老少，而我们就是这样的团队，大家来自不一样的所、队，差不多每个岗位都有，各方面的潜力也参差不齐。
很快在教官的指引下，我们推选了队长，挑选了队名，唱出了我们的队歌，一个团队建设由此开始，歌还是一样的歌，而歌声从到开始之初到之后的豪情满怀，是不是标志着我们的团队已经迈出了小小的一步。有感二：凝聚力没有人明白接下来会发生什么，直至教官宣布下一个任务，下达的任务往往带有规则，为的是在条件限制下如何让我们完成任务，规则有好几个，由易到难，也代表着多变的环境。每次任务开始之前，教官总会三番五次地让我们确定完成任务的时光或是完成任务的方式方法，此时就需要很好的凝聚力，能够把大多数人的各方面的特性凝聚起来，而我们也真正做到了，我看到的是我们在用心讨论，献计献策，尽管也有争论，有分歧，但我们的目标只有一个，那就是百折不挠的完成任务，我们做到了，我们都高举双手，发出胜利的喝彩。有感三：尝试与执行力“摸着石头过河”是一种尝试，这一尝试带给了我们改革开放三十年来翻天覆地的变化，而踩着梅花桩过河也是一种尝试，这一尝试让我们每个人都体会到了团队的力量，群众的力量，当一个办法不行时，立刻有另一个办法付诸行动，当所有的办法都用了以后，我们找到了一个最可行的办法，这是尝试与执行力结合的体现，我们看到的是每一个人都按照既定的方案不折不扣的执行，在执行的同时，每一个行之有效的方法，每一个善意的提醒都被及时的传达下去，直到任务的完成，大家都为了一个共同的目标在努力着，努力着……
参加完这次拓展，可能每个人听得最多的是总结，说得最多的也是总结，因为每完成一个任务时，教官会不厌其烦地让我们作一个小小的总结，有些人说没什么意思，不适合已工作多年的我们，但更多的人是意犹未尽，期盼着有更多更难的任务在等待着我们，其实，细想下来，总结未尝不可，由小见大，由微见著，我们扪心自问一下，你是否对你走过的人生作过一次小小的总结，在我们的工作中，生活中需要总结的地方太多了，有总结才有提高，有提高才会进步。总结能够让你点评过去，正视此刻，看清未来，也只有这样，你的人生才会沿着你既定的目标，稳妥的前行。
最初对户外拓展训练的理解，无非是参加各种游戏锻炼一下身体，而_年7月17日在龙石拓展园的一天，这难忘的一天，让我对户外拓展训练有了新的真正的认识和理解，这一天可以说是震撼的一天，也是让我对自己和团队重新认识的一天。短短的一天，我们学到在其他地方学不到的知识。它让我感受到了什么是潜力，什么是力量。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。
早上七点半我们从总行出发，半个小时后到达拓展园，由此拉开了全天的拓展训练，我们整个队伍共63人，分为三个组，有三位教官指导我们训练，教练下达了第一项任务—“破冰”：选队长、定队名、画队标、编队歌、立口号。我们大家都积极献言献策，紧接着，三支队伍诞生了：“龙之队、风云队、风雷队”。我作为“龙之队”的一员，与队友们高喊我们的口号“龙队、龙队，龙飞凤舞!龙队、龙队，飞龙在天!”此时此刻，虽然我们才在一起一个多星期，甚至很多人的名字还不知道，但是现在我们成为了一个团队，一个集体，彼此间陌生感瞬间被团队的力量消灭，队友之间互相投以信任的眼神，为完成接下来的挑战而互相鼓劲加油。
组队完毕后，教官下达了第二个任务—“蛟龙出海”：所有队员站一排，两个脚分别和两侧队友绑在一起，看看哪个队首先纵向走出来回四十米。教官给了我们五分钟的训练时间，最初我们感觉这不就很小儿科游戏吗，但在这五分钟里我们出现了很多失误，这个走快了，那个走慢了，这个迈了左脚，那个迈了右脚等很多问题。为什么感觉很简单的项目，做起来会出那么多问题呢?很是值得思考，原因有很多，最初是我的态度有问题，不应该轻视任何一件事，往往是你感觉很简单的事，会成为我们前进道路上的绊脚石，也就应了那句话：你要为你的轻视买单;另外就是缺乏配合，我们是一个团体，不是一个人，我们需要彼此的配合;还有就是要学会换位思考和宽容，不要抱怨队友慢了或者快了，说别人快了，为什么不想想是不是自己慢了啊，只要换个角度想想也许问题就不是问题了。在这个任务中我们相邻队友间挎着两侧队友的胳膊，有哪位队友失去重心要倒下时，我们可以帮他找回重心，相互间的接触更加消除了彼此的陌生感，这也让我体会到最好的消除陌生感的方法不是简单的相互间的介绍一下，而是共同去完成一个任务，共同的努力，这样不仅有利于消除陌生感，而且有利于增进相互间的信任。
我们的第三个任务是“穿越电网”：在两棵树之间挂着一张网，网上有大小不一的二十多个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分都不能碰到网，否则“触电”。无论任何人触网，都意味着团队的失败，先前通过的人，都必须重新来过。这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。听教官讲完规则后，我认为这是几乎不能完成的任务，因为最高的一层网格都到我头顶了，那怎么能让人过去呢，而且还要求不能触网，用概率学说这是不可能事件啊!首先我先来回穿了几次，其他队友也都跃跃欲试，但没有统一的意见，没有统一的领导，渐渐的大家发现，单靠个人力量根本是过不去的，没有统一的领导也是不行的。由于我比较活跃，而且在大学几年的班干部锻炼，有一定的组织和协调能力，此时，队长和大家一致推举我担任本任务的指挥官，能够得到队友们的认同我感到很高兴。接下来我们利用五分钟左右的时间分析了一下，刚才出现的问题，让大家家积极发言献策。在大家分析后，我们明确了每个人的职责，进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护，制定了一个整体计划，根据网格大小和每位的体格大小，确定各位队友先后通过的顺序以及其对应的网格位置，并为最后通过队友留出撤退网格。虽然我们制定了计划，但在执行过程中还是出现了不少意料之外的失误，有些没有安排输送任务的队友因为无意间碰到了树或者网格，使我们失败。此时，我们没有抱怨他们，因为我们是一个团队，我首先承认他们的失误是我的责任，因为我没安排好他们的位置才出现了这样的错误，我及时作出决定，在网前一米处画了一条直线，要求所有没有安排任务的同学站在线后为队友加油。在执行过程中，每当有队友发现问题或者提出建议时，我都会根据实际情况及时作出调整，抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，最终大家全部顺利钻过了“电网”。通过这个任务我感觉有些时候有些事，并不是我们想想的那么难，只不过是自己把自己给吓着了。并且有很多事靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建团队的意义和价值。作为团队的一员，我们首先必须有责任心,明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待;第二我们必须有上进心，无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取，通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力;第三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。
我们的第四个任务是“信任背摔”：当人站在1.4米的跳台上直挺挺地向后倒下的时候，在台下方的同事会用手托起成一个“人床”把台上摔下的人接住。可能谨慎的你会考虑倒下去的安全性，倘若接你的人松手怎么办?如果自己背摔的姿势不对，是否会受到伤害?种.种顾虑可能会让你对接下来的拓展项目“信任背摔”打退堂鼓。这看似简单的项目，却是对同伴的信任以及对自己胆量的巨大考验。每位队友上去之前，会在团队之间弯下腰接受大家拍打式的鼓励，并喊着：“你真的很不错，你真的很不错，你真的真的真的真的真的很不错”的口号给其鼓励。当台上的人问到：“我要跳了，伙伴们你们准备好了吗?”，台下所有组成人床的同伴异口同声地回答“我们准备好了，请相信我们!”这就是承诺。团队同伴的承诺是一种宝贵的资源，是勇气、力量和信心的源泉。台下同事表现出死守阵地，精神高度集中的状态，能让台上同事抛开心中的疑虑放心地摔下去，这体现了彼此间信任的作用。工作中的信任，来自长期的沟通、了解和默契。集体的温暖、团队的力量都会在信任中得到解释和感受。
我们第五个任务是“高空抓扛”：在空地上竖立一根七米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为三十厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方1.5米远的单杠。这是我感觉最刺激的一个项目，虽然我们都是带着安全绳上去的，但人到高处还是会产生恐惧心理，特别是站立后跳跃的那瞬间更具考验性，想想自己要站到七米高的铁杆上就那么巴掌大点的地上，心理就害怕，爬上去后腿不自觉的就打颤，有的人甚至都吓得脸色苍白，但每当他们完成一个动作，我们都会为其鼓掌加油，鼓励其继续完成下一个动作，没完成一个动作我们就离成功更进一步。有的队友要几分钟才能完成，有的队友很快就完成了。由于我之前刻意锻炼过去克服恐高，所以很顺利的完成了这个任务。但这个任务也给我产生了深刻的体会：表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心!心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。当别人站在高杆上，在底下观看的人似乎会觉得很简单、很容易。在自已身处其位的时候，才发现原来心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。
同样的道理，在工作中，各级领导和员工都处于组织中不同的位置，会产生不同的想法、感受和需求，需要面对不同的问题和困难。而团队的合作基于彼此间的理解和支持，我们都应该培养一种观念——换位思考。
我们最后一个任务是“毕业墙”是我们所有参训的队员要共同努力完成的最后一项挑战。要在尽可能短的时间内，所有人成功翻越一面高约4.2米的光滑墙壁。这个活动起源于英国的一场海战，当时战船已沉没，而救援船在没有任何工具的情况下，海上的士兵只有通过自己的智慧和努力翻越障碍，才能获得生存。随着历史的发展，这项一向是海军训练的内容现在已搬上陆地，用于锻炼人们的求生技能。而且是在全体队员都进行了一天的训练后，体力严重透支的情况下立即翻越此墙。没有任何一个队员接触过或者了解这个项目，对我们来说这是一个很艰巨的挑战。队友们纷纷献计献策，快速制定了行动方案，身强力壮的男队友们个个主动上前担当“人梯”，让其他队友踩着他们的肩膀翻越高墙，通过下面的托起上面的，先上的拉着后上的，当队友踩着我的肩膀时，会感觉到热乎乎的疼，但当他们成功越过高墙时，我们心里是高兴的，因为我们离成功又近了一点。
全队63个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。毕业墙让我们每个人的感触颇深，很多人都留下了激动的泪水。求生墙让我们化为一个整体，真正意义上突破了零的突破!在困难面前，我们没有退缩!这个训练给我很大启发：只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。
拓展训练结束时，每个队员脸上都闪耀着自信的微笑。是的，“我们战胜了自己”;每个队员相互的目光都充满着信任，是的，“我们在一起是最棒的”!看到这一切，我在想，拓展训练拓展的是什么?拓展的是胆量、豪气和意志，拓展的是信任和理解，拓展的是团队意识，沟通技巧;它突破了体能的极限，在精神极限上培养出信任、团结、合作。这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历。拓展训练让肉体达到煎熬，但却让心灵达到了升华，更让我深切地体会到团队意识的重要性，没有团队意识的员工，无论学识有多高、技术有多精、学历有多深都将不会朝着公司有利的方向发展的，一切才华、学识对于这个企业来讲或许都是零。只有团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。短暂的拓展训练已结束，留给自己的是永恒的震撼。
有幸参加了学院组织的教职工素质拓展训练——一场智慧与体能的训练。听到过的你会忘记，看到过的你会淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心。训练很辛苦，但很有意义。
教练说的很对：如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言。如果把目标定的过低，触手可及，那团队还有何动力，有何发展可言。只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。
当我站在1.6米的高台上做好准备之后，教练向下面问：“下面的伙伴，你们准备好了吗?”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们一定支持你!”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎么连这样的场合都这么形式化。可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自己的安全交给大家。我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。
这个项目叫做信任背摔，名副其实。这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。
“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，20分钟时间，4.2米的光滑墙壁，教练只给予我们了三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。对我们来说这是一个很艰巨的挑战。
随着教练一声令下，大家利用简短的时间制定好策略之后，然后都毫无怨言主动去做人梯，看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。最终，我们顺利地提前完成了任务，在这里请允许我向这些队友们表示最诚挚的敬意。
领导力的作用至关重要，团队的力量更不能忽视，它可以起到1+1>2的效果。回过头来再看这面墙，人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，又是谁成了我们脚下的人梯，帮助我们跨越了一个又一个高墙。团队中有各种角色，要找准自己的位置，竞争与合作都是达到目的的手段，而团队的成功需要我们每一个成员的共同努力!
拓展培训是一种挑战，不仅是体能、更是意识;挑战的不仅是个人、更是团队。训练虽然结束了，但拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。
在此,我真心的感谢学院组织这次活动,为我们搭建了一个相互交流的平台,也感谢我们的队友给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们学院明天更美好、更辉煌!
7月7日，我们干部学院涉外分院一期班全体学员在石燕湖生态公园素质拓展基地参加了体验式素质拓展训练活动。这次户外拓展训练给我的感触很深，虽然只有短短一天的时间，但使我更加清晰的懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是勇气，懂得了怎么团队协作、相互激励。
我印象最深刻的有三个时刻，第一个是60秒找图片。这个游戏锻炼的是我们的统筹与沟通、分工与协作的能力。这种情况在我们工作中其实经常遇到，我们在按计划安排做好我们所主管的那一块工作的同时，往往会遇到其他部门的工作任务，那么如何处理好之间的关系，如何妥善的协调是我们作为一个部门或一块工作的主管必须跳出日常事务所考虑的问题了。
第二个时刻是仙人指路。我在训练中担任指挥官的角色，经过多次的努力终于率先找到了制定物品，完成了任务。它告诉我们要在一个团队中，好的点子固然重要，但是执行力却更应该得到我们的重视。我们平时有一些好的想法和思考，但是能不能完整的落实下去就要看团队的执行力如何了。锻炼一个团队的执行力是一个团队是否有战斗力的重要评判标准之一。只有这样，我们才能贯彻执行好联盟、学院的各项方针政策，成为最团结奋进的，秀的团队。
第三个是毕业墙。作为第一个爬上毕业墙的学员，每次我拉着一名同学翻上来的时候都有一种成就感，所谓赠人玫瑰，手有余香，能够得到大家的信任这本身就是一种的肯定。最后在同学们的帮助下我充当了人绳，让最后一名学员顺着我爬了上来。当最后一名学员爬上来以后，我有一种难言的感动，一种付出得到回报的感动，一种情感回馈的感动。最后全体学员进行总结的时候，所有学员都热泪盈眶，感觉重新认识了同学，更重新认识了自己。
其实在我们的实际工作当中也是如此。一个部门、一个团队，各成员之间的能力和特长就应该取长补短，只有这样，整个团队才能健康向前发展，对企业的发展也才是正面的、积极向上的。显而易见，企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织，没有一个协同作战的团队是不会让企业得到发展的。
20xx年10月23日、24日有幸参加了法政学院组织的素质拓展训练，受益匪浅，现将相关心得总结如下：
一、家的温暖—团队合作精神。
根据培训老师的安排，我们的拓展以家庭为单位展开，我有幸担任了我们家庭的家长，虽然是临时组建的家庭，但是我们家庭的口号和精神是“永争第一”。作为家长的我虽然尽心尽力在做，但是整个活动结束还是感觉自己是个不合格的家长，感觉没有让家庭成员的积极性、主动性发挥到极致，同时家庭成员的发言也不是很积极，尤其自己没有起到很好的带头作用。但是通过这些拓展活动让我深刻体会到家的温暖—团队合作的重要性，因为我们每一个人都是团队中的一份子，只有积极的参与，时刻想着为别人服务，才能体会到团队的力量，才能更好的发挥自己的特长。
二、我和你—互相信任。
在拓展中，根据老师的安排，我们每个人都被蒙上眼睛，然后在茫茫人海中行走。此刻，让我真正的感觉到了无助，也体会到了眼睛对我们的重要性，同时我深深的感觉到人与人之间信任的重要。因为在整个行走中，总有一双温暖的大手把我们从危险中解救出来。可是，当我们千辛万苦好不容易找到自己的同伴时，却又被无情的双手分开了。整个活动让我体会到人与人之间的信任的重要性，只有互相信任，才能团结，才能永不分开，才能做好一切。
三、穿越时空—回忆、成长。
在拓展中，老师带领我们回到了童年，回到了小时候自己住过、玩耍过的地方，回到了小时候和玩伴们在一起的美好时光。虽然我的童年没有老师帮我们回忆的那么有意义，但是我还是能模糊的回忆到小时候脏兮兮、可怜兮兮的自己，孤独的自己。。。。。。回到现实中的自己，让我感觉到成长的意义，感觉到生命的伟大和神圣，珍惜今天，珍惜自己现在拥有的一切。
四、小我大我—个人和集体。
老师通过电视连续剧《乔家大院》中乔致庸的用人、马勋的责任感和为自己利益据理力争的典型事例等，让我体会到个人和集体的关系、小我和大我的关系以及“自以为是”的后果。因此，我们在集体中要以集体为家，处理好个人和集体的利益，只有大河有水小河才能源源不断。
五、感谢使你受伤害的人—做勇敢的自己，善于承担责任。
拓展中，根据老师的安排，让我们回忆最使你受伤害的事情，然后倾诉给你的搭档。通过回忆、倾诉、以及搭档的认真倾听，我们都回到了受伤害的时刻，成了最委屈的人。可是就在此时，培训老师又引导我们剖析自己在这件事中的责任、自身的问题，然后反思，并且让我们感悟，随着时间的推移你还有必要记恨那个曾经给你自己带来痛苦的人吗?反之，而是要感谢那个曾给自己带来伤害的人，感谢他使我们成长。所以，通过这种方式让我们要做勇敢的人，要善于承担责任。
以上就是我本人的一点滴心得，通过这次活动之后，让我真心体会到学院的用心良苦，使我们在紧张的工作中既充电，又感受到了心理历程变化的微妙过程，真心的感谢学院领导的精心策划，同时也感谢授课老师的辛勤付出。我想以后工作中，我会借助这次培训的成果消除自身不足，积极工作，为学院作出应有的贡献。
今年暑假的旅行，我们去了内蒙古呼伦贝尔大草原。
草原一眼望不到边，一碧千里。那金黄的油菜花地这儿一片，那儿一片，一直蔓延到天际。草原黄绿相间，景色真是美不胜收。草原上牛羊成群，还能看见几匹野马，这里是它们自由自在的家。牛儿们成了公路上的警察，它们大摇大摆地从公路上走过，我们的汽车只好停下来，给它们让路。
一条弯弯曲曲的河流在草原上蜿蜒盘旋着，就像一条龙。它就是号称“天下第一曲水”的莫日格勒河。在天际，隐隐看见有一条白线缓缓向河移动。那条白线越来越近，越变越宽，变成了一条毛茸茸的白地毯。那条白地毯又像波浪一样滚来，滚到了河边。哇，好多羊啊!河对岸，几只山羊领着一群绵羊走来。听说山羊机警好动，可聪明了，遇到危险会发出求救信号呢。牧民们一般都只管理头羊，这可比管理几千只羊轻松多了，还不容易丢失。只见它们纷纷走到河边，挤来挤去，你不让我，我不让你，谁都想喝到末日格勒河的水。还有些羊在河边走来走去，仿佛在照镜子，炫耀着自己洁白柔软的毛。碧水印着蓝天，蓝天衬着碧水，那种天连碧水碧连天的画面，宛如在天境中遨游，自在、奔放……
牧民们每天早上天还没亮就起床放羊，晚上天黑了才回家，甚至好几天都不回家。勤劳的他们把羊养得肥肥壮壮，每年有三十万元的收入，这都归功于草原啊。我不禁想感叹一句“绿水青山就是金山银山”。
呼伦贝尔的草原真美丽，我真想跟牧民们一起住在草原上啊!
“团队，合作，支持，沟通，信任”这些听起来有些空洞的 词汇在我们组织的素质拓展活动中得到了很好的验证。 其实很多 时候，我们的内在潜能处于待挖掘的状态，只是需要机会。穿着 班服做活动，有木有很霸气呢 虽然烈日当空，但大家的热情不小啊，嘿嘿。要开展活动首 先得分好组， 有竞争才会有快乐， 才会有斗志， 经过简单的报数， 同学们分成了三队，每队都选出了自己值得信任的队长和指导 员。接下来活动正式拉开了大幕，精彩即将上演。
每个团队有了自己的负责人，首先得看看领导者的协调能 力，也算是给每个同学热热身了，第一项活动是横渡亚马逊，每 组分几片纸板，作为过河的垫脚石，数量有限，看哪个小组在最 短的时间之内通过 50 米的距离，任何人的脚都不能着地，因为 下面是汹涌的洪水。 每个团队在五分钟内都激烈地讨论着解决方 案， 不断碰撞出思维的火花，有些队的讨论在时间结束后还意犹 未尽呢! 随着裁判的下令， 三队都采取了相同的策略， 你追我赶， 旁边的队员不断地加油鼓劲， 每一回有队员到达对岸大家都欢呼 起来， 点点滴滴之中体现着团队的凝聚力。 一队获得最终的胜利， 很多时候过程的领先不能代表最后的结果， 我们必须要同心协力 即使在最困难的时候也不能放弃希望，坚持到底就是胜利。 接下来进行的是水杯递水，规则是每个队员都用嘴衔着纸 杯， 只有第一个队员的杯内有水，在不通过手和其他队员的的协助下将杯内的水倒入下一位队员的杯内， 接水的同学可以用手拿 着杯子，依次进行，最后将水送到最后一个同学手中的杯子里， 看哪个队率先完成两杯水的任务。看似简单实则不易， 需要每个 队员的配合与协调，因为水在传递的过程当中很有可能洒出来， 参与的每位同学都尽着自己最大的努力帮助团队获胜， 大家在传 递的过程当中也是格外的小心啊。 同起同坐绝对是个具有挑战性的活动， 规则是每队队员分成 组，背靠背站立，胳膊挽住背后队友胳膊，在裁判发号施令后， 同时坐下，再同时起立。
只有当你紧紧靠着队友的背时你才能站 起来，一个队要想在最短的时间内站起来需要团队的努力， 需要 队友的支持。当全班同学集体去挑战这项活动时，失败了，可是 大家并没有气馁，屡败屡战，最终还是做到了，真的很不错。 真的是印证了这样一句话“童心未泯，快乐永驻” ，休息过 后大家围成一个大大的圆圈，男生和女生分别代表一元和五角， 当裁判说到某个的数值时， 大家迅速寻找伙伴，如果没能凑成那 个数值就必须接受相应的惩罚， 相信参与其中的同学玩得挺开心 滴，乐在其中。 其实素质拓展活动内容多与少并没有特别大的影响， 关键是 大家以一种积极的心态去参与， 去体验合作的意义， 去信任彼此， 去为了某个目标团结一致。 或许在未来的某个瞬间，你会突然想 起今天的活动，那种欣喜，那种说不出的感觉会让你怦然心动。
历时了三个星期的素质拓展活动如今总算结束了，只剩下后期的活动总结等工作。与其他各系部的活动进行比较，也许我们的活动还不是太成功，但经过此次活动的开展，我系全体团学会成员还是从中学到了不少。
大学生素质拓展训练，有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向，有利于充分发挥学校综合优势、动员社会资源服务大学生素质教育，有利于增强大学生自主创业就业的意识和能力。依据这些要求和指导思想，我系团学会全体成员在团学会学长学姐的带领下，于12月13日组织开展了一次素质拓展活动，取得效果显著。
活动以“和谐文明，团结合作，共同进步”为主题，目的在于磨练同学意志，增强同学感情，增强集体凝聚力。此次拓展训练共有四大主体活动：“破冰分组”，“信任背摔”，“泰坦尼克号”和“生命之旅”，培养了大家的胆识和责任感，团队的集体配合能力和解决问题的协调能力。每项活动均对大家的能力素质的锻炼产生了一定的影响，例如破冰分组活动，采取在规定时间内各组完成定队名、队歌、口号、队旗等任务后再展示各自风采的形式，各组成员均能开动脑筋，认真讨论，互相帮助，共度难关，充分发挥出大家的聪明才智与团结协作的精神，整个活动场面热烈，气氛和谐。信任背摔也是大家感觉有所收获与感触的一项活动。泰坦尼克号即各队20名成员在彼此的配合与努力下利用5块纸板（即5艏船）穿越“茫茫的大海”，通过这项活动，大家总结经验，分析问题，认识不足，在明确任务、准备工作、领导作用、合作方式、与人沟通、对突发事件处理等方面进一步改进，进而在今后的学习生活工作中加以应用，加强个人素质及团队协作能力的培养。另外，在接下来的生命之旅活动中，大家热情参与，现场亦是精彩不断，异常激烈。活动结束后，很多同学都意犹未尽，并表示，这种新鲜的活动，极大地调动了他们的积极性和热情，给他们提供了一个同学之间交流合作的最好平台，增进了同学感情。并希望以后能更多，更好的举办这类活动。
一、 团队需要民主
在“盲人方阵”拓展游戏时，我们组很好地诠释了民主的意义。大家你一句我一句说着自己的想法、方案，互相补充，最后确定了最终的策略，这为成功打下了坚实的基础。一个人的智慧毕竟是有限的，如果只是某个人的一言堂，难免会有失策，也不利于调动大家的积极性。只有在民主的氛围下，大家群策群力，才能胜利。优秀的团队需要民主。
二、 团队需要核心
正式进行拓展活动之前，要求两个队选出队长，取队名、绘制队旗、选定队歌。大家不约而同把选队长当作首要任务。我们队很快选出了队长。接下来队员们围在队长周围，在队长的统一安排下，分工合作，有条不紊地出色完成了后面的各项任务。有这样一句话：一头狮子带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狮子。说明了团队中核心人物的重要性。领导者应具备把握方向和机会的能力，这对团队的发展尤为重要。他的人格魅力和能力对团队能起到传、帮、带的作用，他是团队文化理念的创立者、支持者和强力拥护者。优秀的团队需要核心。
三、 团队需要信任
背摔活动，首先体现一种自信，但更多的却是“信任团队”———正是团队的密切配合，才没有让背摔者的自信成为自负，也正是他们用对一个生命负责的责任感，搭建了一个可信而安全的平台。其次，你也是承接者，你必需让体验者放心，必须被别人信任，这样形成了一个信任链条：自信——信任团队——信任他人——被人信任。优秀的团队需要信任。
四、 团队需要合作
背摔活动时如果承接者只有一人，你敢背摔吗?如果你站在高台时问：“准备好了吗?”下面的同志嘻嘻哈哈，你的心里是什么滋味?你刚摔下时，承接者中突然有人逃跑、拆台，那会是什么结果?完成背摔的必备条件——精诚合作。一个优秀的团队犹如一群在天空飞翔的大雁一样，排着人字队形，在领头雁的带领下，齐心协力、精诚合作，不断飞向理想的彼岸。优秀的团队需要合作。
五、 团队需要竞争
“驿站传书”活动始终是俩队的竞争，竞争把伙伴们的积极性调动起来了。每一轮“传书”的速度、质量都在进步，策略在不断地完善。胜利者高声欢呼，失败者马上总结经验教训，准备再战。团队活力来自于竞争，成功也源于竞争，优秀的团队更需要竞争!
这次拓展训练给我印象最为深刻的是“思考是训练的延续”:教练在协助我们每个队员完成集训任务的同时又交给我们思考的空间和时间。每个项目结束后,队员们以教练为中心, 围成一个圆,席地而坐,娓娓而谈。谈自己的成功与失败，说个人的感受与经验，善于总结才能走向成功。
此次参加训练的队员共有83名，分成四队，分队后的短短二十分钟内，各小队成员迅速确定了队长、队呼、队歌，通过小组风采展示的方式进行PK，最终确定了“野狼队”、“飞虎队”、“猎豹队”和“雄师队”四个小队。比赛中激情飞扬，使我们每个人都感受到集体合作的喜悦。
三天的训练中我们参加了好多项目：挑战五分钟，高空单杠，穿越电网，孤岛求生，冲出雷区，众志成城，毕业墙等等。每个项目都给我留下了深刻的印象。
印象一：环境越恶劣、挑战越激烈。
我们参加的第一个室外培训项目就是“挑战五分钟”。这个项目共有7个小项目组成，每个队要统筹安排，如何以最少的时间高质量地完成整个流程。项目比赛到最后的时候，暴雨倾盆，队员们却决然地脱下雨衣，与环境挑战，与自我挑战。
印象二：勇于挑战、丰富人生。
“高空单杠”对于有心脏病、恐高症的人来说，是一种极大的挑战。望着那11米高的小平台，我已是颤颤惊惊，手也软了，腿也发抖。再看看那高高的单杠，在高空中万一抓不住怎么办?种种顾虑汇成恐惧的海洋，我坐在小凳子上坚决不参加这个项目。“请相信我们，我们永远支持你，上吧!”野狼队的队员们一起高声鼓励我，教练说：“困难是真实存在的，但战胜自己就是取得成功的第一步!”。教练的目光中传送着一种坚定的信念——“你能行”。在欢呼声中、在掌声里，我顺利地完成了这个项目。回首再看看那单杠，觉得它一点也不高，一种自豪感油然而生，我战胜了恐惧，挑战了极限，亦丰富了人生!
印象三：沟通合作是完成任务的关键
“孤岛求生”中，每个队分成三个小组，一个小组是肓人，站在孤岛上，茫然无助地等待救援;一个小组是聋哑人，知道游戏规则，但却无法与盲人沟通，焦虑万分;一个小组是健全人，他们能用语言表达思想，能沟通，能指挥，但他们却在珍珠岛上为如何让鸡蛋不摔碎而奋斗着。最后，这个项目我们失败了。在交流经验的时候，大家都得出：一个团队如果不交流，不沟通，没有全盘的指挥，那么做任何一件事都会以失败而告终。
正是吸取了“孤岛求生”这个项目的失败经验，我们飞虎队在“穿越电网”大战中获得了绝对的胜利。行动前，由大家纷纷发言，献计献策，最后由队长拿出全盘的计划，进行统筹安排，队员们相互协作，以4：1的绝对优势大获全胜。
印象四：个人的力量是有限的，团队的潜能是巨大的。
“众志成城”是要求整个团队一起参加的训练项目。一堵7米高的高墙,光滑、没有任何工具。要求团队里的每个成员都要翻越上去，才算胜利。如果以个人的力量，是永远不可能翻越过去的。只有团队里的每一个人通力合作，才能完成这个项目。这个项目进行的过程中带给我的，除了感动还是感动。我为那些在下面咬着牙甘当基石、让一个个同伴们踏着自己肩头求生的朋友们感动，为那些指挥同伴逃生、一次次用自己的双手将同伴们拉起的朋友们感动。当墙下只剩下小叶最后一个人的时候，一幅让全体人员感动的画面出现了：小兰从墙头上垂下来，倒挂着身体，尽管因为充血而脸庞涨得发紫，但却坚定的抓住了墙下的小叶。当小叶成功地跃上墙头的时候，如雷的掌声伴着感动的热潮经久不息。那一刻，我想已经定格在我们所有人的记忆里!
就像我们飞虎队的总结词一样：团结就是力量。通过此次的拓展训练游戏，我学到了很多应对挑战，解决问题的经验。在工作中，我们都是团队的一份子，要时刻拥有团队互助、协作的精神，认真对待工作中的每一项任务，竭尽全力，我想没有攻克不了的难关。通过这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的：没有战胜不了的困难，没有解决不了的难题。
在工作中，我们奉献于血站，小到我们科室，大到整个单位，其实我们就是一个整体。一个单位，没有了团队意识，那么它永远是一盘散沙，没有战斗力，也没有发展的机会，更没有生存的可能。我们要时时刻刻记住自己是血站不可分割的一部分,要有这个大的团队意识,发扬无私奉献的精神。我们要永远记住,只有这个大的团队发展了，才有我们自身的发展;只有这个大的团队成功了，才有我们个人的成功。通过这个活动，使我们同事之间取得了相互的信任，得到了相互的交流;学会了团结和相互之间的协调，明白坚持和战胜自己的重要性。同时，也使我们懂得一个集体所需要的无私奉献、团队协作的精神。我们要用无尽的热情投入都以后的工作当中，把我们的命运和血站的命运紧紧联系在一起，共同发展，共同创造崭新的明天!
今天上午10点至12点时，我们展开了团校的新一个课程“素质拓展”，我们来到足球场，找到自己的队伍，整好队，接受上级的分配任务。
正如我们的口号所说“青春骄阳，团队更强”，正体现了我们这个课程的精髓，我们这个课程要体现的也就是团队精神，正如“团结就是力量”。所以，这个课程最重要最重要的就是团结，这样才能取得最后的胜利，赢取大家最后的掌声。
今天上午我们素质拓展的题目就是“定向越野”。何之谓“定向越野”呢?也就是大家在规定的时间里找到藏在校园里面的东西，然后做上记号，把全部点都找出来，我们就算胜利了。 在比赛之前，我们被分成了十三个小组，每组八人，每小组有一个小队长，然后每小组中的八个人，又再分成四小队，两个人来合作完成任务，但是在最后的时候，要四小队都完成了任务才算结束，这就要考虑到大家中的配合了。
在比赛的时候，我们领到了学校的俯视图，有四张，每张地图上所标示的点又是不一样的，而且共有14个点，散布在学校的各个地方，要我们一一找出来。我们几个看了以后，就各自出发去寻找我们图上所标示的点，我们两个领到地图以后，看了一下，决定从散到聚攻击目标，先把散的找出来，然后再攻击比较相近中的点，逐一击破。在我们找那几个点的时候，有些点我们也常常弄错了，这主要也是我们对学校不熟悉所造成的。在寻找过程中，我们虽然走对了方向，但是有些点的物品，藏的很隐蔽，很难找到它，但是在大家的共同努力下，我们也一一找到了目标，在我们返回足球场的时候，我们还要注意我们小组其他三队，看他们有没有完成任务。最后，我们发现，我们的任务完成了，他们的也有完成的了，也有的还剩下一两个，总体情况非常好，我们最后也总共用了五十分钟差不多，速度也还可以，但是，他们统计的时候，可能是我们没有找准点，致使我们的准确率不是很高，才对了三十几个点，大家都不是十分高兴，但是吗?体育重在参与，我们已经很荣兴了，所以我们应该高兴了。
最后的时候，宣布我们组在十三个小组中排名倒数第三，排名虽低，但是，我们也给了我们最热烈的掌声，毕竟我们已经努力了，我们也已奋斗过。所以，我们不留遗憾，我们是最棒的。 通过这次的素质拓展活动，我们深深的体会到团队的力量是不容忽视的力量，团队的力量是强大的，惊人的。
非常感谢学校为我们提供这次难得的锻炼机会。通过一天的活动，我真的收获很多，成长很多。一到目的地南昆山我们就被那纯粹的自然风景所吸引了，能够在这样一个接近自然的环境中开展活动，我们每个队员都非常满足。
50余名队员按照年级分为三个小队，每个队伍首先利用15分钟时间给自己的队伍设计队名、队旗、队标、队歌和口号。在此期间我们都不太熟悉的18个一队成员共同合作，很快我们“野狼团”完成了组队这个对一项任务。
“雷厉风行，谁与争锋”的口号使得我们每个人心血澎湃，使我们18个人凝聚到了一起，我认为这是我们一天活动的基础。不同专业，不同年级的队员在一天的活动中，真正的成为了一个融洽的团队，一个凝聚的团队。团队，是我们成功的基础。所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。
班主任是学校最基层最前沿的岗位。学校的工作是一种群体的工作，需要团队精神。班主任的身后恰恰拥有这样一支由学生，任课教师，学生家长组成的团队。班主任要学习与人合作的技巧。和任课教师合作解决学生在学习上的困难，和学生家长合作解决学生在思想上、心理上存在的问题，与全班同学合作共建班级良好精神面貌，和学习风气，增强班级的凝聚力和战斗力。
感谢学校高度重视教师培训工作。把班主任培训列为校本培训课程，将提高“团队精神”、培养“名师”作为培训目标，以“走出去、请进来”作为活动载体，强化班主任队伍的素质建设。本次培训，全体班主任发扬“不怕苦、不怕累、不抛弃、不放弃”的团结协作精神，取得圆满成功，为班主任工作赋予全新的时代内涵，为班主任专业化发展奠定坚实基石，为学校教育教学生命注入了更为新鲜强劲的血液。我们作为年轻班主任，更要有大局意识，努力成为团队精神的铸就者，弘扬者和建设者！