培训心得（精选32篇）
暑期教师培训心得体会
今年暑假，我校组织了为期十天的教师培训，培训内容不仅丰富全面，而且非常细致。从中小学教师职业道德及修养到怎样成为一名合格的人民教师;从学校教育教学工作思路、具体计划到任课教师该如何上好课、如何布置作业;从如何搞好班级管理到问题学生的个案分析等等。许许多多与我们教师自身工作息息相关的问题都在几天的培训中找到答案，平时教师们都在各自的工作岗位上努力备课、上课、批改作业，根本无暇抽出时间进行全面的培训，所以这次暑期培训就显得更加难能可贵!
在培训期间，校长带领大家学习了《中小学教师职业道德及修养》。虽然这一话题每年提起，但是已从教多年的我通过今年的培训，才真真切切意识到，职业道德修养对于教师这个职业而言，是多么重要。因为作为一名教师，他的一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。因此教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这是教师这一职业的特殊性，也是倍受家长和社会关注的焦点。
我觉得《教师的职业道德及修养》，与我们教师的日常工作息息相关，集中体现在教师的教育责任感，关爱学生及教学质量三方面。
要想成为一名合格的教师，就应该具有强烈的工作责任感，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部精力。我们要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良习惯。比如改正吸烟的习惯、改正随地吐痰的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。光有责任感还不够，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的要求，也是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。
教师的职业道德修养更重要的还要体现在教学质量上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生最新的文化，保证教学质量。教育可以是一件简单、轻松的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将课本上的知识从前至后讲完，这就是件很简单的事。如果要在知识传授的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，主动学习，这就是件艰难的事。优秀老师面对不同学生，研究不同的教学方法，坚持分层教学，因材施教，这是非常不容易的，同时也是我们教师的责任。
在培训中，学校还组织了部分光华学校老员工及部分优秀教师作了《和光华一起成长》、《师德标兵》等报告。听了报告，我深有感触，身为一名老员工，我亲身感受着学校从小到大，从当初的几十个学生壮大到现在的几百个学生，这发展过程中的每一小步变化，无不验证着学校高层领导的英明决策，无不凝结着光华员工的辛勤付出。学校发展的同时，也为每一位员工尤其是年轻员工，创设了足够的成长空间。回顾自身几年的变化，虽然没有取得什么骄人的成绩，但对学校为自身发展提供的这一平台仍心存感激。老员工及优秀教师的报告如同一餐丰盛的的精神食粮，使我进一步坚定了信心，坚信大光华学校会一步一步走向辉煌，同时我们也深刻意识到，在学校不断发展壮大的过程中，我们唯有不断提高自身能力，不断充实自己，才能跟上学校发展的脚步。
最近我参了海南省中小学教师补修远程培训项目，在这培训过程中，我学习到了优秀教师好的教学方法和专家们的精彩精彩讲座，获得了教育专家的珍贵讲评。虽然每天在线学习感觉有些累，但与收获知识颇深。业务水平有了一个很大的提高。短暂的培训学习受益匪浅。作为小学教师的我，深深感到学习的重要性，在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践新课改，铺设好自己的专业化发展之路。网上研修学习就要结束了，我个人感觉在这次学习中收获很多，在此就与大家交流我的.一点心得与体会：
一、以身示范，情感育人
搞教育不能搞形式主义，这是一种不理智的急功近利的短期行为，因为，学生的成长和发展有其阶段性，不能强求一致。而真正能够给学生以伟大启发和深刻影响的往往是一些教育细节。一个好老师受同学欢迎，其实很简单，也许就是总能发现学生的闪光点，给予及时的表扬，真诚地赏识学生。
二、转变教育理念，实施差异教育
学生是学习的主人，是发展的主体。教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，要立足于学生的成长。因此教书育人不可急功近利，需从大处考虑。创造力有先后之分，越是有个性的人，创造力越突出，个性是创造的前提，把个性多样性作为一种有价值的东西，一种财富来加以接受和引导，我们眼中就会没有差生，只有差异。
三，注重培养学生的学习兴趣
教师导入新课的教学语言巧妙合理、生动形象，能充分吸引住学生的注意力，触发学生的兴奋点，激发学生学习的情趣。教学中，教师要着重创设问题情境，具有恰当的提问语，组织学生参与学习过程，掌握学习方向，帮助学生自主探究知识，寻求问题答案。更重要的是立足课堂，培养学生的思维能力和解决问题的能力。注重优化数学教学方式，精讲多练，在练习中使学生的思维活跃起来，使学生的脑子积极转动起来，促进思维的深入发展。
四、加强学习，不断网上研修，自觉走进新课程
作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。
X月XX日，我有机会参加了在松兹小学举行的20xx年部编教材的培训活动。虽然整个培训只有半天，但中间的内容安排却十分紧凑。既有对新教材编写初衷和理念的高层次解读，又有针对具体教育实践的实用性建议与指导，使我对新教材有了更进一步的认识。回味整个培训活动，最使我终身受益的，便是让我对教育的意义有了全新的理解。
一、对新教材的思想认识
（一）教育事业，国之根本
我踏上教育工作岗位已有三年，这三年中我一直兢兢业业，埋首做好自己分内的教学工作，却极少去思考教育的意义。在这次培训活动之前，如果有人问我，教育究竟有什么用？我想，我只会回答：传道授业解惑也。经过这次的培训，我才意识到，自己从前的认识太过浅薄。事实上，教育的意义绝不仅仅在于思想文化的传播，更有着不可替代的政治功能。
此次国家统编的教材科目有语文、历史和道德与法制，不难发现，这三门学科都是直接影响学生思想的意识形态属性较强的学科。一个人的思想决定他的行为，从小耳濡目染的思想熏陶，更是会影响人的一生。因此，新教材的编写，不仅是一项教育措施，更是确保国家长治久安的政治措施。纵观古今中外，利用教育，巩固国家统治的事例并不罕见，例如日本的右翼势力为谋求自己的政治诉求，篡改历史教科书，企图通过不实的教育蒙蔽国人、美化历史；再如秦始皇为实现中央集权统治，扼杀不利于自己统治的儒家教育，下令“焚书坑儒”。虽然，这是两个影响恶劣的反面事例，但它们共同说明了一个道理，那就是对任何国家、任何社会而言，教育都是维护社会统治、政治稳定的基本途径。
教育，是立国之本。有什么样的教材，就有什么样的国民，部编教材的视野开阔、立意高远，体现社会主义核心价值观，以立德树人为主要目标，是一套符合国家政治要求的，是多数人能够接受的公共知识产品。
（二）弘扬传统，刻不容缓
今年六月底，宿松县对全县小学六年级进行了教学质量检测，在语文试卷中，有这样的一个填空题，考察的内容就是端午节的时间和习俗，在我看来，这简直是一道送分题。可没想到的是，语文考试一结束，就有不少学生来问我，端午节到底是五月初几，对于端午节的习俗，大部分学生也只知道一个吃粽子，实在让我始料未及。对于每年都要过的传统节日，学生都知之甚少，更别谈其他的传统文化了。对于这样的结果，我在惊诧的同时，也不得不反思我们的教育。
我们的中华民族有着五千年的历史文化，中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求，优秀的传统文化是中华民族永久的精神家园。但在如今的语文教材中，优秀传统文化的教育还远远不够，甚至有部分课文存在刻意“西化”的倾向。在这一背景下，部编教材的编写与使用，显得极为必要也极为迫切。
部编教材继承优秀传统文化，并且做到了“守正创新，特色鲜明”。
新编小学语文教材文化内涵丰富，传统意味更加浓郁。例如一年级上册第一个集中识字单元，以“天地人，你我他”作为第一课，渗透中华传统文化天人合一的思想，蕴含着人与自然、人与人之间和谐相处的理念。
二、对新教材的整体感知
（一）图文并茂
记得去年八月，我第一次在微信的公众号中，看到部编版的一年级语文教材时，就被它那色彩明丽、极富童趣的插图吸引了。它给我的第一印象并不是一本刻板生硬的教科书，而是一本图文并茂的儿童画书。但仔细读书中的内容，就会发现，它不仅只是一本生动精美的画书。每一篇课文的插图选用都是有着精密考虑的，既关注了儿童的阅读体验，又满足了儿童的学习需要。在完成学习目标的同时，激发学生的学习兴趣。
例如《ai ei ui》一课的插图，描绘的是一群小朋友放学后围坐在一起听老奶奶讲故事的场景。图中的小朋友“一个挨一个”，桌上放着“杯子”，老奶奶戴着“围巾”，其中的“挨”、“杯”、“围”提示了本课复韵母的音。除以之外，图中老奶奶的头发是“白（bái）的，小朋友的头发是黑（hēi）的，右边的两个小朋友“背（bēi）”着书包等等，图画中暗藏着许多拼音学习元素，等待着学生去发现。
（二）贴近生活
新教材充分关注了语文与生活的紧密联系。致力于提高学生的语言文字理解和运用能力，在重视积累的同时，强化运用。引导学生在真实的生活情境中学习语文、运用语文，注重调动学生已有的生活经验，并指导学生将语文学习成果运用于生活，不断丰富自己的生活经验。
例如部编教材专门设置的栏目——《展示台》，提供展示交流语文学习成果的平台，鼓励学生交流语文学习的收获，沟通课堂内外。教材在“展示台”中提供了生活识字的多种渠道，如通过同学的姓名识字，在街上认识招牌上的字，鼓励学生在生活中识字，在生活中学语文、用语文，通过展示交流学习成果，强化生活处处皆语文的理念，使学生不断获得学习语文的成就感。
（三）难度降低
与20xx年人教版语文教材相比，部编版的一年级语文教材的难度有所降低。教过一年级的老师都会有这样的体验，那就是一年级具有特殊性，教学目标的达成并不像想象中的那样简单。这是因为初入学的儿童需要一个过渡期和适应期，教学常规的养成需要一定的时间，如果一年级上册安排的内容过多、难度过大，很容易挫伤儿童语文学习的积极性。部编版语文教材尊重儿童的年龄特点和身心发展规律，保护儿童天性，在学习内容、学习方式等方面做好幼小衔接。
一年级上册原来共41课，包括汉语拼音13课，识字8课，另有课文20篇；新教材共37课，课文减少6课，识字增加到10课。此外，在教材的形式上也尽可能地保护儿童的天性。例如听故事、讲故事、看图说话等学前阶段的语言活动形式，在一年级也得以延续，借助学生的口语优势实现向书面语的过渡。
（四）强化阅读
著名语言学家吕淑湘先生说过，他学习语文，三分得益于课内，七分得益于课外。的确如此，我们可以从各种课外书中获取丰富的知识，通过阅读，拓宽学生的视野，丰富学生的知识，使学生具备广阔的知识背景和认知能力。因此，帮助学生养成良好的课外阅读习惯，是小学语文教学的重要目标。
部编版教材重视课外阅读，提供了丰富多彩、功能各异的阅读材料。《日积月累》《和大人一起读》《快乐读书吧》等栏目，引导学生大量阅读，对教材中的课文是极其有益的补充，是非常重要的学习资源。新教材通过系统的课程设计保证学生的阅读总量，从而提高学生的语文素养。尤其是《和大人一起读》栏目，是新教材的一大亮点。一方面激发了学生读书的兴趣，另一方面让课堂教学延伸到了课外，延伸到了家庭，让家长与孩子一起读书，创造了语文学习的良好氛围。
三、对新教材实施的思考
（一）汉语拼音教学
在以往的小学教材中，都是先学拼音再学汉字，但这次的部编教材却把拼音学习推后了一个月，先认汉字再学拼音，降低了汉语拼音的难度，让拼音教学服务于识字教学。强调拼音的工具价值。在培训中，邓玲玲老师从拼音教学的“情境图、音节、词语、儿歌、复习巩固”这五个方面，提出了许多具体的建议。其中，使我最受启发的是，如何联系学生生活，提高拼音学习效率。
邓老师在讲座中，为我们提出了这样的几种建议，一种是让学生在课桌上张贴自己的姓名卡片，并注上拼音，这样一来学生不仅能学会自己姓名的拼音，还可以在认识别的同学的名片时学习拼音；第二种是在每天黑板上的值日表中注拼音，为学生创设学习拼音的有利环境。这些方法都十分实用，巧妙地将枯燥的拼音学习融入了生活，降低了难度，趣味十足。
（二）识字写字教学
部编教材在识字环节一个最大的变化是先认常用字，突出识字写字的规律，着力于激发识字兴趣，发展识字能力。遵循识写分流，多识少写的编排原则。依据对小学生阅读的字频调查，科学安排识字写字序列。其中，让我最感兴趣的，是新教材安排的“多元识字”内容，不局限于传统的拼音认字，还结合汉字的造字特点进行认字。
部编教材安排了两个专门的集中识字单元，同时在语文园地中专设栏目“识字加油站”，以丰富多彩的识字形式，如字理识字、传统蒙学识字、事物归类识字、儿歌识字，激发初入学儿童学习汉字的兴趣。我们在教学中，也应多关注“多元识字”的教学思路，重视范读、熟字带生字，联系口语词等，为识字教学降低难度。
（三）阅读教学
在我们日常的教学中，对精读课文和略读课文的区分并不明显，普遍的做法是将精读作为重点多讲一点，略读就少讲一点，差别就是时间的多少。在这一背景下，部编教材对课型的区分进行了探索，注重课外阅读延伸，建构了“教读一自读一课外阅读”组成的“三位一体”的教学结构。
这样的理念落实教学中，就需要我们重视不同的课文类型，关注不同文体阅读方法的要求，进行不同的教学设计。例如在上教读课时，我们可以充分利用学生的课前预习，在课堂上，以一些有趣的问题做铺垫引导，激发阅读的兴趣，重点教给学生阅读的方法；在上自读课时，可以鼓励学生将教读课上的阅读方法应用到自读课文中，让学生在自读探索中逐步形成自主阅读能力。在课外阅读方面，我们可以利用《快乐读书吧》《和大人一起读》栏目，潜移默化地吸引学生阅读，同时鼓励学生分享难忘的阅读经历，体验主动阅读、分享阅读的快乐。
（四）口语交际教学
部编教材充分尊重口语交际的自身规律，在教材中独立编排，自成体系。更加重视“交际”的功能，更加重视交际能力和交际习惯的培养。教材安排的交际话题，都是合乎学生需要的、最有共性的、具有迁移运用价值的课程内容，解决学生生活中存在的问题，满足学生日常生活的需要。
针对这一特点，我们在口语交际教学中，可以为学生创设真实的生活交际情境，提供恰当的、有实际意义的交际任务，引导学生设想“你遇到这种情况会怎样说怎样做”，使学生尽可能多地体验各种场合的交际行为，从中学会得体地与人交往。
四、新教材对语文教师的新要求
（一）提高自我的思想认识
部编教材的立意高远，体现社会主义核心价值观，主张“立德树人”。作为一线的语文教师，我们应努力将这一理念融入到日常的教学行为中，既要润物无声地对学生的思想观念进行正确的引导，又要避免空洞乏味的说教。
与此同时，我们也要进一步加强自我的道德修养。严于律己，言传身教，时时处处做学生的表率；以身作则，为人师表，使自己无愧于“人类灵魂工程师”的美誉。
（二）加强自我的专业修养
部编教材加强了对中国传统文化的教育，重视培养学生的民族精神和民族自豪感。部编语文教材中的古诗文篇目明显增加，较人教版语文教材相比，古诗文数量的增幅达80%左右。这就要求语文教师要加强自身的的语文素养，提升自身的文化底蕴。
此外，新教材的投入使用意味着我们不能再像从前一样，过度依赖现成的教案，我们要自觉树立主动研究的专业意识，不断学习、不断尝试，做新教材的探索者、先驱者。
百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。我们应肩负起培育社会主义事业接班人的光荣使命，为祖国的教育事业贡献自己的一份力量。
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触非常大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的.决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词与术语;对区域内的项目有整体认识与了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算与时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
“红黑大战”是最能改善人心智模式的一种心智感悟训练。此游戏的精华就是让参与者去感悟人的“心智模式”，人由于生活环境不一样，从小接受的信息不一样，因此“潜意识”差别非常大，此游戏能把人性最大的弱点(不良心智模式)体现出来，如：参与者如果说不想吃亏，赢的欲望太强，自私自利，不与人为善等人性弱点，此游戏中会显现突出。参与者如果说有：仁厚、坚定、有信念、内心强大、大度等良好心智模式，也能体现出非凡的品质，在此游戏中，良好的心智会主宰您的一生，让您事业有成，功成名就、超凡脱俗，内心强大无比!
下面就让参与者谈谈感想：
这次的精英训练分为了四个环节，每一个环节都给我们带来了不同的感触。
第一个环节是“哑巴与盲人”，同组的两位同学，一个扮演哑巴，一个扮演盲人。哑巴带着盲人出去走一圈，这期间，哑巴不能说话，盲人也不能揭开眼睛上蒙的面罩。我和宋佳文一组，体验了失去一种器官功能的感受，同时，我们还明白了对彼此的信任是多么重要。在我蒙上双眼的时候，我只能全身心地依赖于他，同样，在他扮演盲人的时候，我也尽全力去帮他。我们体会到了残障人的痛苦，我在今后的生活中，会尽力去帮助他们的。
第二个环节是小组送礼，我很荣幸的被选为组长，于是坐等大家送我礼物。可是大家的积极性明显不高，仅仅只有祺煜同学来送我礼物。我必须在不伤害同学的积极性的情况下拒收礼物，这也需要让大家了解，上的礼物更易让人接受，比如一首励志的歌，一句衷心的祝福等等，也更为宝贵，而物质有的时候并不重要。
第三个环节是“雷区取水”。我很高兴我们组的全体成员能积极参与，并完成我分配的各项任务，大家的配合努力使我们最终取得了胜利。
最后一个游戏是“红黑大战”，也是最具有意义的，却让我们受到了巨大的挫败，团队中不和谐的声音让我们尝到了苦果，做出决定过于草率、团员的积极性没有调动、没有经过协商讨论、未能换位思考等等都是我们失利的原因，而这一环节的训练也让我们明白：不管身处何时何地，能够与朋友甚至对手拿到双赢才是成功的!
一、教育理念得到了提升
上海商学院副院长，教授，博导，教育部评估专家冯伟国为我们讲授“国外职业教育的基本思想和案例”，冯院长见多识广，讲课很有激情，并且风趣，引得在座教师笑声阵阵，同时也对他所讲的“澳大利亚tafe(technical and further education)”教育思想有了很深的认识。冯院长还提出，作为教师，专业面要拓宽，并且，高职培养不止注重技能，更应注意培养复合型人才。因而，在锻炼技能的同时，不要忽视基础的支撑。
上海商学院院院长方文山讲的“现代服务业发展战略研究”让我们进一步开拓了眼界;上海喜来登大酒店人力资源部总监仲荧所讲的“国际酒店企业文化建设”让我对酒店专业知识得到了进一步的更新;上海震旦职业学院教授徐静镠讲授的“实践性课业教学高职高专商科类专业课程改革”，她提出的英国btec课程是以学生为中心，注重培养“人”，要求每个人根据自己的情况设计自己的学习计划，以“课业”为主线，比较注意因材施教，并关注教育的“实效”。
这次培训后,所培训的内容刻成光盘发给了我们,我们将可以更好地去学习并借鉴澳大利亚tafe(technical and furthur education)教育模式、英国btec课程，以及校企合作的最佳方式。
二、对校企合作、工学结合有了新的认识
校企深度合作一直是我们关注的问题，如何能够实现?上海商学院旅游学院副院长博士姜红所讲的“校企合作工学结合教学模式的实践探索”让我们眼前一亮，姜院长思维活跃、沟通能力很强，能做实事，办事果断，记忆力也非常好，她在百忙之中，赶来为我们做了一次非常精彩的讲座。
姜院长提出，校企合作要从入学时就开始，商学院的旅游专业都是先与企业签订订单，入学面试时由酒店人员来把关，保证学生质量，不仅注重形象，更应注重其心态。而后采取的工学交替是，每学期学生在校上部分课程，部分课程则到酒店去上，由酒店人员担任教师，或酒店人员来校为学生上课，学校与企业的宗旨是共同为酒店培养优秀的员工，所以这种合作非常融洽，而学生毕业时的就业能力也自然是达到最强。
因而，我们学院的旅游与酒店管理专业也可以考虑是否能够完成这样的工学交替，实现校企深度合作。在与酒店合作的过程中，要考虑到让企业获得一定的利益，这样企业才能更好地培训我们的学生，并通过与各酒店的合作效果，来确定稳定的合作企业，实现真正有效的工学交替。
三、参观酒店，丰富了教学示例
上海培训基地安排我们去参观的是上海的喜来登酒店，喜来登酒店1996年开业，楼高29层。普通标准间25平米。位于上海浦东陆家嘴金融贸易区，南浦大桥之畔，酒店娱乐设施有：保龄、室外游泳池、桌球、桑拿、卡拉ok。酒店有可容纳100人的会议室。风味菜系：日、中、西餐。
此次参观感觉到五星级酒店之间也是有所不同的，以前曾在两家五星级酒店进行过实习，但是相对比较，在硬件上，上海喜来登酒店更胜一筹，这次拍摄了很多图片，为以后的教学提供了丰富的教学示例。
四、参观名校，感知名校办学理念
在考察完酒店以后，我和另一名教师赶到了上海旅游高等专科学校参观学习，上海旅游高等专科学校创建于1979年，是中国第一所培养旅游高级专门人才的高等学府，现为我国旅游专业最为齐全、旅游专业师资最为集中、对旅游行业人才培养人数最多的旅游高等院校。
作为一名刚刚执教小学的教师，5月 8日，我很荣幸参加了青州市教研室组织的夏庄小学快乐高效作文教学经验的推广研讨会，感觉真是受益匪浅。从武晓燕校长和王春爱老师的两堂不同风格的精彩展示课中，我更进一步了解了小学语文习作教学的发展方向和目标，反思了自己教学工作中的不足。特别是潍坊市教科院张院长精湛的阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新。作为语文教师，不是只懂一些语文理论知识就行，我们要加强自身的文化修养，培养自身良好的人文精神，这样才能把自己的人文精神渗透到学生身上。而且语文教师还要学高为师，有较高的艺术鉴赏能力和艺术修养，只有这样我们才能引导学生发现教材、生活中的美，才能引导其去感受，去创造美。通过这次的学习，我有以下几点感悟：
一、教师要多读书,不断丰富自己的知识。
想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。在两位老师的展示课上都显示了他们深厚的语文功底和丰富的语言积累，让我深受启发。在工作中，我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这使我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。
加强学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，还要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。
二、提高思想认识，净化灵魂。
学习其实是一个反思、进步的过程，这十几年的教学生涯，让我已经慢慢倦怠，我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种谋生的职业。可通过这次走进名师的课堂，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，这次学习，对于我来说是一次难忘的充电机会。
三、加深反思，提高自身教育教学水平。
同时，我也认识到了反思的作用，知道一位教师的成长一定离不开反思。反思让我认识了自身在教育教学上的不足，反思也让我认识到了怎样才能做好一名教师。好的语文教师是一座桥。是学生与学生，学生与课本，学生与社会之间的桥。在教学中，教材是语文知识的载体，学生是获取语文知识的主体。教师的任务是如何能让学生从教材中获取知识，并把这些知识迁移，运用到自身发展中去，教师这座桥就是为学生走进教材，与教材交流，汲取知识养分而铺设的一条通道。我们的任务就是解决学生与教材交流时出现的障碍和引导学生怎样更好理解教材，运用好教材。我们不能把我们对教材的认识强加给学生，而是要给学生发挥的余地。同时也要承认学生对教材理解的差异性，总之，就是让教师不要越权代替学生思考代替作者言论。要让学生充分发挥自己的能力，与教材交流。也就是说，在课堂上，教师应该作为引导者出现，而不是主导者。
作文教学和阅读教学一样，在听说读写训练的过程中，需要进行知识的传授，能力的培养，情感的陶冶，意志的锻炼，促进学生多种能力的综合发展。由于写作是一种综合的语言训练，必须靠开展性的和合乎逻辑、语法的语言来表达思想，它具有更多的有意性，比口头语言要求更高，反映到每个学生身上的感知、效应、领悟水平、实践运用能力高低不等，而我们的教育对象——学生是有主观能动性的人，是在发展中不断成长的人，是有个别生理、心里特点的人;因此小学作文教学的落脚点应该面向全体学生，调动全体学生的主动性，应该因材施教，因人制宜，承认并重视学生的个别差异，调动行之有效的教育手段，使各层次学生乐学乐作，全面提高学生的写作能力。
美国著名教育心理学家波斯纳提出了一个教师成长公式：成长=经验+反思。如果一个教师仅仅满足获得经验而不对经验进行深入的思考，他将永远不会上升到一定的理论高度，更谈不上成为教育专家。我们当然不必要人人都能成为教育专家，但时时反思自己的教学，将自己的教学经验成功地记录下来，对我们年轻教师来说，都是一种宝贵的经验，都是一种不可估量的财富。
旅游培训心得体会
一、教育理念得到了提升
上海商学院副院长，教授，博导，教育部评估专家冯伟国为我们讲授“国外职业教育的基本思想和案例”，冯院长见多识广，讲课很有激情，并且风趣，引得在座教师笑声阵阵，同时也对他所讲的“澳大利亚tafe(technical and further education)”教育思想有了很深的认识。冯院长还提出，作为教师，专业面要拓宽，并且，高职培养不止注重技能，更应注意培养复合型人才。因而，在锻炼技能的同时，不要忽视基础的支撑。
上海商学院院院长方文山讲的“现代服务业发展战略研究”让我们进一步开拓了眼界;上海喜来登大酒店人力资源部总监仲荧所讲的“国际酒店企业文化建设”让我对酒店专业知识得到了进一步的更新;上海震旦职业学院教授徐静镠讲授的“实践性课业教学高职高专商科类专业课程改革”，她提出的英国btec课程是以学生为中心，注重培养“人”，要求每个人根据自己的情况设计自己的学习计划，以“课业”为主线，比较注意因材施教，并关注教育的“实效”。
这次培训后,所培训的内容刻成光盘发给了我们,我们将可以更好地去学习并借鉴澳大利亚tafe(technical and furthur education)教育模式、英国btec课程，以及校企合作的最佳方式。
二、对校企合作、工学结合有了新的认识
校企深度合作一直是我们关注的问题，如何能够实现?上海商学院旅游学院副院长博士姜红所讲的“校企合作工学结合教学模式的实践探索”让我们眼前一亮，姜院长思维活跃、沟通能力很强，能做实事，办事果断，记忆力也非常好，她在百忙之中，赶来为我们做了一次非常精彩的讲座。
姜院长提出，校企合作要从入学时就开始，商学院的旅游专业都是先与企业签订订单，入学面试时由酒店人员来把关，保证学生质量，不仅注重形象，更应注重其心态。而后采取的工学交替是，每学期学生在校上部分课程，部分课程则到酒店去上，由酒店人员担任教师，或酒店人员来校为学生上课，学校与企业的宗旨是共同为酒店培养优秀的员工，所以这种合作非常融洽，而学生毕业时的就业能力也自然是达到最强。
因而，我们学院的旅游与酒店管理专业也可以考虑是否能够完成这样的工学交替，实现校企深度合作。在与酒店合作的过程中，要考虑到让企业获得一定的利益，这样企业才能更好地培训我们的学生，并通过与各酒店的合作效果，来确定稳定的合作企业，实现真正有效的工学交替。
三、参观酒店，丰富了教学示例
上海培训基地安排我们去参观的是上海的喜来登酒店，喜来登酒店1996年开业，楼高29层。普通标准间25平米。位于上海浦东陆家嘴金融贸易区，南浦大桥之畔，酒店娱乐设施有：保龄、室外游泳池、桌球、桑拿、卡拉ok。酒店有可容纳100人的会议室。风味菜系：日、中、西餐。
此次参观感觉到五星级酒店之间也是有所不同的，以前曾在两家五星级酒店进行过实习，但是相对比较，在硬件上，上海喜来登酒店更胜一筹，这次拍摄了很多图片，为以后的教学提供了丰富的教学示例。
四、参观名校，感知名校办学理念
在考察完酒店以后，我和另一名教师赶到了上海旅游高等专科学校参观学习，上海旅游高等专科学校创建于1979年，是中国第一所培养旅游高级专门人才的高等学府，现为我国旅游专业最为齐全、旅游专业师资最为集中、对旅游行业人才培养人数最多的旅游高等院校。
古人言：‘纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行’。怀着激动与自豪的心情，作为一名刚毕业的大学生，我很荣幸地成为了常德市第一中医医院队伍的一员。怀着对社会的好奇心，对工作的的热情，开始了自己人生的新征程。对于一名新上岗的护士来说，上岗之前有很多情况需要去熟悉、适应。所幸医院给我们这些新的成员提供了一次宝贵的机会。9月11日到12日我参加了为期2天的新员工岗前培训。虽然培训时间很短，但是从中学习到的知识却是终生受益的。
通过此次培训学习，我对中医院文化、发展历史的概况、医院的办院宗旨、硬件设施、规章制度及院景都有了一个深入的了解。同时我们还认真学习了义务人员的职业道德，职业礼仪的运用，医患沟通的技巧，了解了在以后工作中遇到的常见问题及解决办法。
其次，这次培训也使我们的职业素质有了提高，为我们能快速成长为一名有修养，有素质，有能力，有水平的护士奠定了良好的基础，也帮助我们在平凡的工作中发现专业的价值和自身的价值。常言道：‘三分治疗，七分护理’。作为一名临床护士，我们与病人接触最为密切，应该给与病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，要用我们的爱心去帮助每一位患者。这不仅能提高医院的护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信心。
除此之外，还让我感受颇深的是第二天的团队拓展训练。4米高的毕业墙，所有队员，不借助任何外力，道具只有我们的身体。所有人必须在规定的时间内全部翻过墙。整个过程中最难的是最后一个人如何上去。下面已经没有可以支撑的人，而最难的是最后一个人如何上去，而他无论跳得多高都不可能够到上面的人。大家商议之下，有一位英雄站出来，以倒挂金钟的姿态迎接下面的人，以自己的身体作为媒介把他接引上去。这个真的很危险，我们的英雄头部充血，青筋暴起，还要尽力向上牵引，让其它人抓住下面的伙伴，当他俩都顺利越过毕业墙的时候，久违的感动模糊了我的双眼。
起初，我觉得这是个不可能完成的任务，然而我们做到了每一位队友都能顺利通过。试想，如果没有人心甘情愿的做被人把肩踩的淤青块块的人梯，这个任务将无法继续。如果没有全队人一双双高举保护的双手，我们也不会取得这么令人满意的结果。这一切都离不开团队的配合和信任。
在我们的工作中，很多事情都需要团队的配合。就像一台简单的手术，需要主刀、副刀、巡回、洗手默契的配合才能使这台手术顺利的进行。一位患者的治愈，也离不开医生护士不断的调整治疗方案，不断观察患者的病情变化，其中的细枝末节的处理，又岂是一个人可以完善的呢?
这次的岗前培训让我重新认识了自己，看到了自己的很多不足和需要改进的地方。真心感谢医院能够给我们一次很好的学习和成长的机会，让我对日后的临床工作有了意识和行动上的改变。‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’。
20xx年X月25——26日，在安海文体中心举行晋江市小学学科教学能力提升校本研修通识培训。
福建教育学院郭春芳教授的讲座《“钱学森之问”与创新教育》让我深受启发。郭教授的讲座主要分为四大方面：一、“钱学森之问”问什么？二、创新人才为什么“冒”不出来？三、创新人才的培养根在基础教育。四、开展创新教育的几点建议。郭春芳教授指出：“我们在教学过程中，不懂得发现问题就是最大的问题。学生在学习过程中，不懂得提出问题就是最大的问题。发现不了问题就是无创造力的表现。”他特别强调培养问题意识，发展批判性思维在杰出人才培养中的重大意义。教师要转变观念，提高素质，加强“教法”、“学法”研究，努力变“师本”教育模式为“学本”教育模式。课堂教学中，教师应关注学生的发展，在师生互动与交往中展开教学过程。关注学生发展关键是变学生的被动接受为主动建构。在课堂教学中应加强基础知识点的教学，培养学生的自主学习和合作学习的精神。
黄丽萍教授的讲座《例谈教学科研中的思维技巧》中的回形针用途求解更是让我有一种醍醐灌顶的感受！在小学数学教学中多进行发散性思维的训练，不仅要让学生多掌握解题方法，更重要的是要培养学生灵活多变的解题思维，从而既提高教学质量，又达到培养能力、发展智力的目的。
各位领导，老师们：
大家早上好！
为期五天的培训结束了。时间总是无情的,如果你不把她抓紧，她转眼从你身边溜走，在和老师们一起听公开课的时候溜走了，在和老师们一起交流研讨的时候溜走了，在和老师们一起参观一、二年级的校本课程时，已然溜走了，从不经意的思考间溜走了，在一眨眼的功夫间溜走了......朱自清先生说过，“燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。”但是，这次培训结束了，不知道下次还有没有机会和老师们在一起交流研讨。时间的匆匆，机会的难得，真的会让人头涔涔而泪潸潸！
我能在这里代表x市xx区参加“国培计划（）”—贫困地区“一对一”小学学段精准帮扶培训的老师发言，我感到特别的荣幸，非常感谢这五天来灵武领导和老师们对我们的关心和支持！在这里让我学到了很多，特别是前两天听公开课以及华东师范大学的专家对2.0信息技术的例析解读，专家们分别从30个微能力点的5个内容：能力维度、所属环境、能力描述、实践建议以及提交指南与评价标准几个方面进行了解析，让我更加清晰地知道了在课堂教学中如何更好的去应用信息技术。作为一名老师，不仅要具备基本的信息化素养，掌握信息操作的基本能力，还应具备信息收集处理以及表达综合应用的能力；同时，认识到教育信息化知识的重要性，我将在今后的工作中不断学习，努力把所学到的教育信息化运用到教育教学中去，使之真正为教育教学服务。
接着我们在灵武杨校长的带领下观摩了一二年级的校本课程，再次感受到校园里浓郁的文化氛围，这样的环境既舒适又陶冶了情操！学校各种特色班的设列，使得学生的德智体美劳得到了全面的发展，培养学生的各种兴趣爱好的同时也是对学生继承传统文化的教育，使学生在良好的氛围中不知不觉、潜移默化中受到了教育。充分利用各种活动手段，培养学生的良好品德。感受到了校本课程的魅力和学校的文化底蕴。
在以后的两天里，自己也试讲了两节课，我的结对老师，x文军老师给了我悉心的指导，若是真的不知道自己的不足在哪里？一讲才知道自己有很多地方还要去学习，比如在教学方式方法上，要善于变通，要懂得创新，而不是一味的钻牛角尖。对课堂的管理上也要懂得随机应变，懂得创新，不能是每一节课都是一个模式，学生在快乐中学习，在快乐中成长。我又听了x老师的两节语文课，首先不说这课教学方式方法和设计，还有教学的内容怎么样了，就上课的这种激情四射、神采奕奕、绘声绘色，一下子吸引了我的注意力，那孩子们的学习积极性也就不言而语了，感觉两节课上让我学到了好多，不管是生活中的细节，还是作为一名老师的担当与责任，在x老师的身上，我才真正的体会到了。如果上小学的时候能遇上像x老师这样的语文老师，估计我的语文作文会拿满分。x老师还专门给我一次机会让我给学生上了一节学习之友的练习课，在自己讲完这两节课以后才深深的体会到我们学校x个人的课堂和xx个人的课堂是截然不同的课堂，在之前的课堂上自己是糊里糊涂的上完一节课就行了，这节课的教学任务完不成下节课接着来，但是xx个人的课堂就不一样，x老师就我这节课，进行了系统的评价：首先从教学的目标开始的评价，什么是教学的目标？一堂课首先自己要清清楚楚的知道给学生教什么？那就是教学目标，之前我们定教学目标，只是简单的从教材入手，而现在我才知道，首先要依据课程的标准年段目标；第二要依据教材，第三要依据课后习题，最后还要根据学情制定教学的目标。这样你的每一节课才会有实效。最后，x老师还提出了一点希望，要做一个“眀师”，一定要心中有情怀、心中有目标、心中有学生。他的一丝不苟让我体会到了当好一名真正的教师要不辞辛苦，不厌其烦，日复一日，常年累月的坚持下去，怀着一颗热爱、关爱学生的心，去真正地干好这份事业。
通过这次的培训让我明白了，作为一名教师的我们既然选择了这个职业，我们就要静下心来教书，潜下心来育人，把这份事业当做自己生命的一部分来对待，用教育做平台，在教育实践中不断完善自我，在平凡的岗位上燃放激情，用有限的岁月谱写丰满而绚丽的人生，只有尽了自己的本分，才能得到真的本事。我会像x老师学习，像灵武老师们学习，用目标去激励学生，用活力去感染学生，用激情去感动学生，用美德去感化学生，用创新去吸引学生，用智慧去启迪学生，用文化去丰富学生，用爱心去引导学生。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我一定把这次培训的感悟用在以后的教育教学中，并不断的完善它，做一名明师—明明白白教书的老师！
再次感谢领导和老师们！谢谢你们！祝福老师们身体健康，工作顺利，桃李满天下！
今年学校新进了一批老师，为了让新老师更好更快的融入到教学中，孙主任专门召开了教学常规培训会。
在谈到备课时候，强调“备课抓住重点”，其中谈到“八突出”
1.突出三维目标设计的完善性
2.突出导入设计的纽带性
3.突出层次的逻辑性
4.突出提问的启发性
5.突出结题的思路性
6.突出学生参与的过程性
7.突出媒体设计的时效性
8.突出作业设计的针对性
这八点突出，让我们再次明白了备课的时候不仅要全面，更要有重点，不要“胡子眉毛一把抓”。在常规备课要求方面，孙主任再次给我们明确了“四备”：备深教材，备透学生，备好教法和学法，备足教学资源。仅仅四个方面，让全体老师从学习目标，学习重难点，教学媒体准备，教学过程，作业设计安排，板书设计，教后反思等方面进一步明确了如何入手。特别是在谈到作业布置及批注的时候，孙主任从“四留”“四不留”简明扼要的阐述了布置作业的合理性以及重要性。
四留：留适当作业，留自主性作业，留学习习惯养成作业，留实践性作业
四不留：不留机械性，随意性，重复性，惩罚性作业。
这次培训信息量很大，精华很多，值得我们每位老师会后再慢慢学习，并运用到自己的教学实践当中，不仅提高自己教学课堂的时效性，更让学生享受到学习过程的快乐！
不知不觉10天已经过去了 ，经过十天的严格培训，在累的同时也收获到了很多，学到了许多在学校根本就学不到的东西，我觉得这些东西对我来说是终身受用的。我们都知道别人对你第一印象的好坏取决于一个人是否具有良好的仪容仪表、言谈举止以及行为态度。尤其干酒店这行，良好 形象非常重要，不管是男孩子还是女孩子都要站有站样坐有座样。老师从最基本的走姿、站姿、微笑开始训练我们气质，纠正了我们自身的许多小毛病。不放过任何一个上台展示我们自己的机会，使我们每一个人都能在顾客同事领导面前表先出自己自信、礼貌和落落大方那一面。总之，还是要感谢我们年轻漂亮的姜经理(姜姐)你实在太好了，三天给我们发一次工资，让我们钱包的钱不隔夜。还有总公司的2为气质美女老师。你们每天和我们一起上下课给我们讲企业文化，教我们酒店服务技能和礼貌用语，跟我们一起唱企业歌学企业舞蹈，和我们一起玩游戏，好像又把我们带回了校园，我很喜欢这样的培训与游戏想结合的授课方式，它不仅仅是一次培训，更多的是一种分享，一种学习所带来的快乐，我知道这快乐而又短暂的十天注定是我以后走到哪里都不会忘记的愉快经历，我为自己能有这样的愉快经历而荣幸!这将是我一生中一笔宝贵的财富!
半个月的培训还没结束我和尤先就提前离开，其实心里面还是很舍不得的。但10月底就要考证，我们只好回去复习，不然就完蛋了。考不过几年的学也就白上了，毕竟是学生还是要以学业为重。所以，那街舞男孩还有那谁?接下来就是你们俩离开咯。呵呵，其余的下午继续练托盘继续跳舞哈。不过好遗憾!我是没机会看到美女帅哥在重重障碍物下端着托盘走t台的场面，也听不到酒瓶噼噼啪啪摔碎的声音 ，还有寻振星那搞怪的舞蹈动作，我肯定会非常非常的怀念的!俗话说相识即是缘分，能认识你们这么多朋友真的很幸运，虽然没有机会在一块工作，但是我还是记住你们的 ，记住我们的礼仪队、一抹阳光，我们最棒!
作为一名工作经验不足语文的教师，我很荣幸参加了江西教师网展开的培训，感觉真是受益匪浅。从甘老师讲作文中，我更进一步了解了小学语文习作教学的发展方向和目标，反思了自己教学工作中的不足。作为语文教师，不是只懂一些语文理论知识就行，我们要加强自身的文化修养，培养自身良好的人文精神，这样才能把自己的人文精神渗透到学生身上。而且语文教师还要学高为师，有较高的艺术鉴赏能力和艺术修养，只有这样我们才能引导学生发现教材、生活中的美，才能引导其去感受，去创造美。通过这次的学习，我有以下几点感悟：
一、教师要多读书,不断丰富自己的知识。
想给学生一滴水，教师就必须有源源不断的活水注入。在工作中，我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这使我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。加强学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，还要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。
二、提高思想认识，净化灵魂。
我们不能把教师当成了一种谋生的职业。可通过这次走进名师的课堂，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，这次学习，对于我来说是一次难得的充电机会。
三、作文来源于生活，生活是写作的源泉。
著名教育家叶圣陶老先生曾说过：“生活是写作的源泉，源头盛而文不竭。”这番话道出了作文来源于生活，生活是写作的源泉。因此，作为语文教师要引导学生走进大自然，了解社会，了解生活，了解国家大事，做到“风声雨声读书声，声声入耳;家事国事天下事，事事关心。”引导学生做生活中的有心人，使他们感受生活的充实。可以对家庭中的种种琐事，校园内的桩桩小事，邻里之间的不同争执，乃至街头巷尾的见闻，去体验生活，领悟人生。生活是取之不尽的源泉，只要把学生引向生活，让他们在生活的广阔天地里，以饱满的热情去体验生活，歌颂生活，赞美生活，才会写出真情实感的文章来。因为自然界中的花草树木，学校家庭、社会生活中的人、事、物等，都是学生在日常生活中随时可以接触的。教师应组织学生经常开展有趣的班队活动，带学生参观游览，领略大自然无限的风光;走进社会，认识社会的真、善美;参加有意义的活动，让学生用心体验生活，感受生活，做生活的有心人，引导他们在活动中体验并关注他人在活动中的表现。只有将生活和作文联系起来，让作文素材开发成为无尽的源头活水，学生习作时才会左右逢源，运用自如。没有了材料，习作就成了无源之水，无本之木。生活是学生习作的主要源泉，学生只要做生活中的有心人，留心观察，用心思考，写作之源就会取之不尽，用之不竭。
四、作文离不开阅读，阅读是写作的基石。
古人云：“读书破万卷，下笔如有神”;“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。所以要让学生广泛地阅读，不断增加词汇量，并在积累中有所发现，有所创新。正如罗丹所说：“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”因此，教师应积极引导学生到生活的大课堂中学习生活的语言。把家庭中人与人之间发生的事积累下来，学校中老师和学生之间、学生和学生之间、班级和班级之间发生的事积累下来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”教师还要让学生随时摘录，写感受，有意识地背诵，并随时评奖。因为小学生正是发展记忆力的黄金时段，记忆是智慧的仓库，小学阶段让学生多记住一些东西，对他们的一生都大有益处。学生头脑中储存的材料就会与日俱增，再也没有学生对作文“望而却步”，“无米下锅”，从而也激发了学生对作文产生了浓厚兴趣，也就不再怕写作文了。我在教学中还很注重运用多种方法来激励学生多读书。我常利用积累时间来开展读书比赛，优秀诗文朗诵及背诵比赛。激发阅读兴趣，鼓励他们多看一些有趣的故事、寓言，多读一些词句优美、情节感人的诗词文章。我们规定每个学生必须准备一本读书笔记，把自己在阅读中学到的佳词美句抄录下来。提倡“不动笔墨不读书。”“好记性不如烂笔头”，指导学生写读书笔记、日记、观后感、评论人物时事等。这样既丰富了学生的写作素材，也激发了学生写作兴趣，提高了学生写作水平。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
我们需要加大销售技巧的培训，经过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，让全体销售人员把学到的理论用于实践中，并及时开展销售人员模拟演练，认真学习并应用，寻找自我的不足，不断提高销售人员的业务水平。专业知识的学习，就像刘教师讲到的“研究员站柜台，”我们有时遇到专业点的知识，无法应答，这样顾客在心理上就感觉到我们是“不专业”的导购员，真正让自我成为一名专业的导购员，人员素质的培养很重要。
一直以来，我都怕教作文。常常教观察，学生不善于观察;教积累，学生厌烦积累;教修改，学生惧怕修改。在许多学生看来，写作文无疑是一件很痛苦的事。因为不想写，也因为没东西可写。为了应付老师的作业，便去抄袭，瞎编，于是许多作文就成了假话、空话、废话的聚集地。
所有的这一切只因为田玉老师而改变。他的作文感知训练课让我犹如醍醐灌顶。十几年的教学经验，不如听几节田玉老师的作文感知训练课来得实用。我尝试按田老师的教学方法指导学生的习作，只短短一个学期，学生的习作水平就有了明显的提高。田老师的作文感知训练课究竟妙在哪里?
经过仔细的比较分析，才发现田老师的作文感知训练是由人而文，我的作文课是由文而文。在以往的作文教学中，我在引导学生如何写作文显得束手无策，更多的是关注学生都写了些什么?内容是否真实新颖，表达是否通顺流畅，文字是否优美生动，至于学生是怎么写出来的，从来不去深究，只问结果，不问过程。以为教作文就是教文字表达，从语言文字入手指导学生的习作，忽视了学生的情感，与生活实践脱节，作文课枯燥无味，我教得累，学生也学得怕。
田老师的作文感知训练课，从训练人的感知开始，调动了眼、鼻、手、耳、口等感官，感知生活中的人、物、情、景。从人的感知出发，写作文不再是“手”的事情，还是眼、鼻、耳、口的事情，各个感官分别承担起的重任。从人的感知出发，就是关注如何引导学生写作的过程，关注学生的每一次感知，积累每一次感知都是习作的一部分，感知过程就是习作的过程，感知多了，习作原材料也就多了。从人的感知出发，就是联系生活实际，教会学生观察生活。我们常说“留心处处皆文章。”那么如何留心呢?还是靠多感官全面细致地感知生活中的事物。只要可以感知到的事物都可以成为写作的对象。从人的感知出发，就是从人的真情实感出发。学生调动了眼、鼻、手、耳、口等感官感知事物的同时，也在用心感受，写的作文就有了真情实感。从人的感知出发，写作文不再只是坐在椅子上冥思苦想，通过感知把枯燥的作文形象化，作文成了可看，可听，可闻，可触，可尝，可感的形象。
自从对学生进行感知训练，我在习作课上对学生引导也更有作为了，学生也一改往日无话可说，无事可写的局面。我常常把一粒糖果，一个桔子，一个鸡蛋……带进课堂，引导学生全面细致地感知物品的形状、颜色、声音、味道、结构、质地等。或是组织学生玩游戏，举行一场比赛，引导学生感知活动的过程。这样一来，既调动了学生的习作兴趣，又解决学生没东西可写的问题。
作文感知能力训练关注人的感觉，充分挖掘对人，物，情，景的感知，再把感知的内容加以整理，用文字表达出来，即是作文。经过反复的感知训练，学生对生活中事物的感知能力也逐渐敏锐起来，感知能力不断提高的过程，也就是习作水平提高的过程。
田玉老师的作文感知能力训练和思维能力训练博大精深，虽然只学了点皮毛，但已经很受用了。
生产计划培训心得
为了加强生产管理，提高生产一线的的生产计划与控制能力，XX年8月21日到8月22日，公司特别组织了为期两天的《生产计划与组织》培训课程，我很庆幸的参加了，从中，学会了诸多的专业知识：敏捷化的生产计划和排产管理 。
一个敏捷化的生产计划和排产管理团队，会给企业赢得时间，赢得效益，赢得市场。
怎样才能做好生产计划，怎样排产才是合理?
要做好一个生产计划员或一个出色的生产计划管理者，首先要了解和掌握生产管理系统：生产全部工序的流程，各工序的生产能力，设备的生产特性，生产周期，切换时间和次数等等，根据这些统筹确立制定合理的生产预测与生产计划，协调内部资源，指导生产一线更加有效地进行生产。
生产计划大有年度计划，季度计划，月度计划，小到每天的生产计划，计划是落实下去了，可是其中只要一个环节执行不力，就会导致整个计划的延期或失败，所以，做计划管理必须要有维护计划严肃性的原则;生产计划是在生产能力的评估上设计的计划排产，实际在生产中会有很多不定的难以预料的变更因素，这时候生产计划协调会很重要，所以，做计划管理应具备有计划变更应对能力和组织协调能力.
在一个企业里，各工序效率的不平衡，也是严重影响计划完成的一个瓶颈，我们可以拉近各工序的布局，可以培训多能员工，可以采取“分割”改善工序时间，可以拆分工序合并重排等方法提高工序的平衡率。
学到的不只是这些，还有很多很多。
我虽然是计划员，有很多不足的地方，通过两天全面的培训和与学习，让我掌握了更多的生产计划编制方法及技巧，学会了很多计划编制专业知识和实际操作能力。
课程中，很多人都坐不住悄悄的走了，可我还是怀着空杯的心态认真的听讲，笔记。
真是活到老，学到老。
生产计划与物料控制部门是制造业企业的“心脏”，掌控营运资金、物流、信息等动脉，其制度和流程直接决定企业能否有效统筹资源，能否实现高效有序生产!《生产计划与物料管理》课程将在短时间内彻底解决您在“生产计划和物料控制”方面的几个难题，协助您构建适合自己的生产计划与物料控制体系，实现高效生产!
在激烈的市场竞争中，市场需求和客户订单是企业运营必不可少的，然而怎样按期满足客人要求，完善精益生产，获取产品最大利润，提高资金周转则关系到生产计划与物料的管理.对于nrh以组装为主的物料驱动型工厂，应该注重产销排成，需求规划，外购管理和库存管制，要确保所需配套的原材料能同时且充分的供应生产活动。生产计划管理的关键要素在于5m1e, 即人，机，料，法，测以及环境。
1操作员对质量的认识，技术熟练程度，身体状况：
2机器设备，工夹具的精度和维护保养：
3材料的成分，物理性能和化学性能：
4加工工艺，工装选择，操作规范;
5测量仪器设备的校准和所采取的方法是否标准，正确;
6生产车间的温度，湿度，照明和清洁。
生产计划的制定是根据订单的需求所编制的，需要将产，供和销紧密联系起来制定主计划，原材料采购计划，自制件生产计划，生产车间作业计划和生产划与实绩管理。物料管理包括从物料供应，保管和使用.
1. 供应，根据产品要求交货的时间，合理计划生产的提前期和采购交货的提前期来控制库存和物料的使用效率。
全省选调生培训已经结束，各自的分配取向也已经有结果了。在过去的一个月中，从面试，考察，体检······我曾一度思考着一个问题，为什么我会选择选调生。还清楚的记得，那段时间面临的痛苦、挣扎，纠结······最终，不顾家人的反对，放弃了待遇优厚，经济发达的广东东莞，江苏苏州两省公务员，以及武汉市公安局，选择了做一名选调生，一名即将扎根基层的公务人员。
还记得，选调生面试前，为了积累素材和例子，把感动中国十大人物的颁奖典礼看了一遍，给我印象特别深刻的是中国工程院院士林俊德和中国南海手守礁士兵李文波。而面试第一题，就用到了李文波的事例，依然记得他的颁奖词：二十年的坚守，他站成了一块礁石，任凭风吹浪打，从意气风发到两鬓斑白，整整二十年，他一个人就是一条国界线，他也有美丽的梦，可更知肩上的责任比天大，李文波用自己的行动，告诉了当代大学生应该如何选择自己的人生。
李文波，他对人生的选择让我很是震撼与敬佩，但是我想，真正让我选择选调生2个最重要的原因之一的就是感动中国组委会对李文波的评价；“能受天磨为铁汉。”
最为2 世纪的大学生，我们书生意气、挥斥方遒，我们踌躇满志，尽管我们懂得谦逊的道理，可意气风发的年纪让我们更渴望的是能够在即将踏入的社会大展一番拳脚，有一番轰轰烈烈的作为。
可现实告诉我们，仅仅拥有梦想，不去接受社会的磨练、砥砺，不去真正的投身于社会实践，我们终究只是伪理想主义者。
我很清醒的认识到，四年的大学生活，给了我们丰富的知识和理论，教授了我们很多为人处世的道理，可与之相对的却是，我们缺少实践，缺少经验，缺少磨练，成长的路上我们过于一帆风顺。
“能受天磨为铁汉”，简简单单的七个字，让我真真正正的体会到，只有在艰苦条件下，接受挑战，磨练自身，才能成长为一个有责任，有担当，能应对各种困难的人。相比富足、喧嚣、繁华的城市，艰苦、单调的乡镇更能磨练我们的意志，更能有助于我们的成长，正如孟子所言：“天将降大任于斯人也，必将苦其心志，磨其筋骨，饿其体肤，空乏其身······”
新一届的党和国家领导人正领导着全国人民不遗余力的践行者“中国梦”。
然而，2 世纪的祖国正处于社会转型的关键时期，在这个时期，无论是祖国，还是人民，都经历着阵阵剧痛，社会的矛盾相对突出，民生问题、安全问题、收入差距······而社会矛盾的解决都集中在与人民群众联系最紧密的基层干部身上。
基层需要选调生，同样，基层也为选调生提供了广阔的平台。
我想，如果我们敢于吃苦，能吃苦，善于学习，虚心学习，主动融入到乡镇的生活，怀有一颗感恩心，责任心，平常心，进取心，切切实实的在基层做出一番事业，我们不仅能实现最广大百姓乡亲们的利益，成为实现中国梦的一大助力，更能实现我们的青春梦，选调梦，乃至人生的梦。
一、从内容入手，指导学生“写什么”
小学生作文最苦恼的是“无米之炊”，即没有内容写。究其原因，并不是生活中无“米”，主要是由于小学生观察能力差，不善于通过观察获取或积累作文素材。王香兰的“生活化作文”正是针对这一问题而研究的，她的“生活化作文”除了告诉我们学生生活中哪些可以作为素材外，还注意把写作同他们的生活结合起来,把写作训练和集体活动统一起来,每次作文都有意创设情境，让他们眼见为实，先看后写。就像今天这一堂观摩课，王老师先是带领学生们在课堂上制作了豆浆，让孩子们亲身经历制作豆浆的全过程，并在制作过程中，引导孩子们观察交流，直到最后尝尝香甜可口的果蔬豆浆。然后才让孩子们动手写自己看到的，听到的，尝到的。这就很好的解决了孩子们“写什么”的问题。
二、“赏评”是最好的教法
诸城市枳沟小学的吕映红老师做了题为《“赏评”是最好的教法，“学生”是最好的老师》的报告，在报告中，吕老师介绍了自己是如何利用“赏评”来帮助学生写好作文的。她重点介绍了赏评的流程：互相赏读(主要解决“哪里好”的问题)、共同赏议(重点解决“为什么好”的问题)、书写赏语(从而提高孩子们的鉴赏能力、评判能力和表达能力)、交流赏语(互读赏语，提出意见)、修改赏语(思考吸纳，共同进步)。是啊，哪个孩子不愿意得到老师的赏评呢?赏评更能提高孩子作文的积极性，不要总盯着孩子的那一点点儿毛病，我们更要看到孩子们的进步，一有进步就赞赏他，这样，学生会越来越好。
三、接力日记让孩子们在习作的道路上快乐前行
潍坊外国语学校的李秀红老师总结了自己在班内举行接力日记的经验。的确，接力日记是一种好的写日记的方式。这种方式既不增加孩子们的学习负担，还利用孩子们的团体意识给他们造成一定的责任感，让孩子们不得不认真对待，再加上老师采用一些评比手段，又激发了孩子们的积极性。李老师还交给孩子们观察方法和一些写作方法，这样，孩子们的写作水平想不提高都很难。另外，这也是一种简单易做的方法，妙!
四、“掰壳子”教学法让孩子不再害怕作文
青州市夏庄小学的王春爱老师做了“掰壳子”教学法的经验介绍。她主要用三种方法掰掉了束缚孩子们写作的壳子：一是唤醒感知，拓开思路，掰除困惑恐惧之壳。二是时时激励，发展兴趣，掰除懒惰懈怠之壳，掰除表达障碍之壳。从而让孩子们喜欢写作，这也是一种比较好的方法。
那支笔的主人就是两年前的我。
让小鸟多摔几回的目的只是为了凑齐那短短的六百字，就为了多占一百个格，就塑造出了历史上最倒霉的一只鸟,看图作文是命题作文的基矗写好看图作文，同命题作文一样，首先要学会审题，搞清楚题目的性质。是记事的，还是写人的。是写景的，还是状物的。因为只有弄清文题的性质，才能确定采用什么样的表达方法。例如，《同桌》，主要写人;《师生情》，主要记事……看清了文题，把握住题意，就不会跑题了。。
写作不正是这样吗?有许多人为了凑字而将作文培训写成老太太的裹脚布——又臭又长，让读者的好奇心大大降低，失去了文章本来的意义，这样的作文就是彻彻底底失败的文章。
那么，什么样的文章才算好文章呢?
首先就是要有新意、有特点。正所谓“一枝红杏出墙来”,从作文的写作时限来分 从作文的写作时限来分，作文可以分为限时作文和非限时作文。限时作文又可以分为课堂作文和考试作文两类。，写要写那支红杏，而不是一园的春色。要写出自己的风格。
光有新意是不行的, 对于复杂的作文题目，要学会从语法结构上进行分析。比如《我所经历过的一段有意义的生活》，这个题目比较复杂，它包括四个方面的要求： ①文章内容应以“我”为主; ②要求写“所经历过的”一段生活，不能单纯写感想; ③要求写“一段生活”，不能只写一天或一件事; ④要求写的这段生活应当是有意义的，而不是一般的、平淡的。，还要有真情实感。那样才能吸引读者的眼球。真实感人的文章永远是最有吸引力的文章。
第三是要有优美精练的文字。让读者陶醉于你的文字中,需要过渡的情况常见的有两种：一是在内容转换时，一是在表达方式改变时。照应是前有所呼、后有所应的结构手段。常见的照应情况有三种：开头与结尾照应(又可分为点题照应与解题照应两种)，引文中互相照应(又可分为远照应和近照应两种)。照应是使结构严谨而又活泼的重要手段，可使章法灵活致密，文脉贯通，强化关键内容。，进入自己的一片天空，与自己的感情发生共鸣，实现读者的阅读需求。写作就像说话，少了，说不清楚;多了，又显得?嗦,作文六要素歌 你拍一，我拍一，写清时间记在心; 你拍二，我拍二，要写地点莫忘记; 你拍三，我拍三，写活人物是关键; 你拍四，我拍四，事情经过写具体; 你拍五，我拍五，开头原因要写清; 你拍六，我拍六，结果一定不能丢; 好词好句多积累，写作文时好运用; 记牢作文六要素。。文字是写作中比较难把握的方面,要符合表现主题的需要。选材为表现主题服务，不可与主题相游离、相悖谬。2、要真实、确凿。材料的真实，一是指严格意义上的真实性，一是指本质上反映事物的真实。材料的确凿指材料既准确无误，又用得恰当贴切。3、要典型。典型材料是个性与共性统一、具体性与普遍性统一的材料。它是具体的、个别的、又能体现同类事物的本质特征与普遍意义。4、要新颖、生动。材料力求具体形象，富有亲切感与悬念性，是鲜为人知的新发现，并适应文体的特点(记叙文材料具体形象、感染力较强;议论文材料概括性强，具有逻辑说服力;说明文材料要揭示对象的特征。，关键是学会用最简洁的语言,顺叙：按人物的经历或事件发生、发展的先后顺序进行的叙述。2、倒叙：把事件的结局或事件中的突出片断提在前面，然后再按时间顺度叙述事件的发展过程的叙述。3、插叙：在叙事过程中插进另一有关事件的叙述，然后再接上原来的主线写下去的叙述。4、补叙：对前面事件作某些补充而不发展原来情节的叙述。5、平叙：对同时发生的两件以上的事进行分列、平列的叙述。，把事情说清楚。
时至今日,比如你想记一场精彩的足球赛，而文章的题目却叫《小球迷》，以记事为主变成以写人为主，这就叫“题不对文”，转移了“中心”。，每当我拿起那篇学飞的小鸟的文章时，还总是对它充满歉意。
年x月至x月我参加xx省中小学教师高中阶段物理远程培训，学习期间，我先后观看了多位物理的视频，感受很深，受益匪浅。
在上班以来都从事物理教育教学工作，从高中一年级到高中三年级，一代就是3年，感觉自己在物理教育教学方面有点经验，但是通过参加远程培训，通过各位的讲解，让我自己感觉到物理教育教学的水平还远远不够。和们的差距还不小，还不能紧跟时代的步伐。以下是本人远程培训的几点感受：
一、作为教师要活到老学到老，不断的去补充新的知识。
上班以来，总觉得自己只是一名普通职高物理老师，总认为自己还能胜任物理学科的教学，因此对自己要求不高。可是在参加过远程培训之后，让我深有感触。我们教师不仅要掌握了书本上的知识，还要拥有渊博的知识和教育的智慧，更需要改变过去的老师的形象，对学生要有爱心。这样才能让自己的课教得更好，更好的吸引学生，才能激发学生对物理的学习兴趣。因此我们要多读书，读好书，来提高自己的品行及文化内涵，成为一名优秀的教师。
二、教学方法创新，打造高效课堂。
要做到高效课堂，则要求教师必须在多方面打造自己。好的教学方法不仅可以拉近师生之间的距离，还能充分调动学生对学习的积极性，让他们感受到学习的乐趣。多样的课堂教学形式，是最有效的吸引学生学习的方法。每节课结束后，我们教师都要写教学反思，反思自己本节课教的怎么样，学生学的怎么样。所以每节课课前备课相当重要。包括备教材、备教法和备学生，只有这样才能打造有效的高效课堂。
三、尊重学生的人格，用爱心关注学生的成长。
每个学生身上都有他的优点和缺点，都有独立的性格、兴趣、爱好和追求，但是他们都参差不齐。所以老师要尊重他们，平等地对待每一位学生。我们教师要先把自己当成学生，然后再把学生当成自己，师生之间要以诚恳的态度相互沟通、相互理解，这样便于加强师生间的情感，同时我们教师要能够接纳学生们的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的学生，应给予学生们更多的独立空间，使他们不断感受到老师对自己的关爱和鼓励，这样学生就会相信你并依赖你。由此可见，教师尊重学生和关爱学生对他们的成长是多么的重要。
通过这次__市组织的美术教师课程培训学习，使我更深刻的理解了美术新课标和新课改理念，更好的、准确的把握新教材，都有很大的帮助;也让我知道了怎样上好一堂美术课，感受很多。兴趣是学习美术的基本动力。在课堂上应充分发挥美术教学特有魅力，努力使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
教师要认真挖掘教材，充分备好每一堂课，精心设计每一个探究性的问题，激发学生的学习兴趣，要让课堂充满生机。有时需要语言的激发;有时需要教学手段的多样化;有时需要教师知识的储量大，总之，对教师的要求更高了。在课改实践中，我有了一种从未有过的危机感和紧迫感，觉得自己要学习的东西太多了。往往是上了这一课又要忙着准备下一课的内容，有时为了设计一个教学任务而绞尽脑汁，还总觉得不尽如人意，总觉得自己知识太贫乏，迫切地需要去学习、充实自己，使自己适应时代的发展需要。
总之，面对这场深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候仍让我们有些雾里看花，无所适从，我们很需要学习，而教师培训学习，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。时代在前进，教材在更新，理念在转变，这就在客观上要求我们有与时俱进的思想，放下身子去学习，及时、虚心、坚持学习。培训的时间虽然很短暂，但通过这次活动，我的新课程理念得到了提升、专业技能得到了提高。在新一轮课改实施中，我们一定要与时俱进，抓住时代的脉搏，勇敢的走在教育的前沿。
春夏的杭城，春寒料峭，烟雨朦胧。在省教育厅和省教育学院的精心组织下，为期半个月的浙江省等级重点中学普通高中校长培训，让我进一步感受到了培训就是福利这句话的真谛。专家的学术专题，一线知名校长的管理报告、前期的课堂提问，杭州、南京、上海等多所名校的实地参观考察实践，无不给予我极大的启发。听了名校长们丰富的学校管理经验介绍，通过与他们零距离的交流和座谈，我领略到了专家级人物的独特见解和个性化的教育思想。这次培训，内容是精辟充实的，形式是丰富多彩的，领导是倍加重视的。我充分相信：经过这段时间的培训，我们的学校管理将有所提升。因为这一个个精彩的报告，一个个精辟的论述，一个个独特的思想，都凝聚着主讲者们学习与管理的精髓，他们的理念来源于实践，在实践中不断地磨砺，形成了自己鲜明独具的特色：特色的管理、特色的学校。
一、培训体会：
获益颇丰这次培训，我不单重新感受了一次学习的幸福，更接受了一次思想的洗礼。经过半个月的培训，我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命，深深体会到作为一名校长要注重学习强素质，以人为本抓管理，才能开创学校教育教学工作的新局面。
1、引领学校发展，校长是关键。
一校之长，必须要有独特的教育思想，做到：转变在观念上，落实在管理中；要树立正确的教育质量观、学生观、教师观、知识观和校长管理观，促进教师教学观念的转变，实现学校整体教育质量质的飞跃；要有与国际接轨的办学理念思维，积极探索创新型和试验性的教学改革模式，积极引进国外高中的优质教育资源。
2、谋求学校发展，课改是方向。
谋求学校的可持续发展，应该把新课改作为硬任务来抓，要积极开展研究型学习，实施探究学习和选课走班，让走班制真正走起来；要改革评价制度，让课程有更多的可选择性，充分培养学生的自信心、个性发展和创新能力；要重视学生的社会实践，开展学生实践性学习，培养学生的生活实践和动手能力，真正使教育引领社会发展；要避免让教师成为教书匠，把他们塑造成一名能教书、会教书的专家型和科研型教师。
3、关注学校发展，特长是动力。
关注学校的发展，必须注重培养学生的特长，才能真正体现以生为本的教育思想。要实行赏识教育，当孩子有爱好和特长的时候，要包容他，尊重他，为他提供平台，创造机会，使其得到充分的发展；面对孩子的个性和特长，知道如何根据孩子的个性和特殊需求，选择最适合孩子的教育方式；对待孩子的方式既与众不同，又符合教育规律，这才是真正的素质教育。
4、促进学校发展，师资是基础。
建设一支好的教师队伍是当前现代教育情境下学校生存的关键，是建设特色学校、创建一所名校的重中之重。学校应通过建立有利于教师成长的选人、用人新机制，为优秀人才脱颖而出提供广阔的舞台，以此培养各学科优秀教师，提升教师的实践智慧，促进教师的专业化发展，建立完善的骨干教师、学科带头人考评机制。这次我看到了上海双语教学实验的经验和教训，深切感受到学校一定要结合自己的实际情况，要多方面多渠道，打造双语师资队伍，促使学校师资队伍在原有的基础上更有特点。
5、提升学校发展，意识是灵魂。
二、今后打算：
目标明确我清醒的认识到，学校与学校之间存在着较多的差异，把他人的东西强硬地内化是不可能的，也是不科学的。此次培训，我得到了支点，我找到了共鸣。
1、认清形势，立足长远，大力推进课程改革。
在全面推进素质教育，深化教育改革的今天，面对千帆竞发，百舸争流的教育改革浪潮，我们将从发展的大局出发，把握时代脉搏，以学生多元化发展为目标，以课程改革为抓手，紧抓改革契机，大胆创新，与时俱进，开拓创新，促进校本课程建设，打造创新型教师队伍，勇于探索，开展课程改革评价研究，大力推进新课程改革，实现学校又好又快的发展。
2、以人为本，注重内涵，精心打造校园文化。
在学校文化建设上下功夫，用文化建设展示学校，以文化建设发展学校。一要注重校园文化的建设，制定符合学校特色和个性的校园文化建设方案，精心打造和设计，向外界展示学校的教育教学成果。二要把以人为本作为学校文化建设最核心的价值取向，关注师生的发展。三要注重师生行为文化建设。要在精神文化、物质文化、制度文化、课堂文化、师生行为文化上多学习、多借鉴，积极引进名校先进理念，形成本校自己的特色。
3、完善制度，加强管理，做到向管理要效益。
在原有管理制度的基础上，归纳和整合，分析和厘清，通过学习和借鉴，形成有利学校管理和发展的各项规章制度，以制度加强学校的管理，促进学校的发展。制度化管理为人文化管理提供了保障与支撑，人文化管理要以制度化管理为基础。人文化管理营造出了一种融洽的人际关系，使教师在人文化管理中感受到的不仅仅是被肯定，更多的是责任。教师在这种氛围中快乐着、幸福着并创造性地工作着，这样才能不断提高管理质量和管理效率，有效地促进学校办学目标的实现。
4、创新理念，突出特色，关爱留守学生成长。
5、多措并举，体现民主，提高教师幸福指数。
这次的培训，让我提高了认识，更新了理念，明确了职责，瞄准了目标。我在学习中反思，在反思中学习，在管理上突破，在成功中享受。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在今后的工作中我会摆脱传统教育思维的束缚，解放思想、锐意创新、开拓进取、加倍努力、辛勤工作，努力营造更加和谐、进取的校园氛围，实现学校发展新的辉煌。
师德一直是个不老的话题，今年寒假我们幼儿园也进行了集中的师德培训。黄园长的关于教师仪表形象的讲座，使我重新认识到作为一名幼儿教师刚如何设计自己的仪表及其重要性;同时通过视频讲座，那一个个兢兢业业的教师，一个个的感人事迹，使我受益匪浅，她们的精神深深的打动了我，让我们的心灵受到了震撼。此次培训感受最深的就是教育是爱的共鸣，是心与心的呼应，教师只有用爱去关心学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。
高尚的师德是爱，是敬业，是精业，让自己消除夏日的烦躁，保持一种冬日阳光照射般的温暖，将这份温暖带给每一位学生。作为一名教师就应当关爱每一位学生，特别是作为一名幼儿教师，我们的教育对象是特别的，这需要我们付出更多的爱。教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。
记得以前刚到温州师范学院时，校园内的八个大字学高为师，身正为范，深深的印在了我的脑海里。当时我的'想法是在学校一定要好好学习，达到学高的要求，同时遵纪守法，遵守校规校纪，做到身正，这样就能成为一名教师了。后来工作了，渐渐的发现当时的想法有些简单。作为一名教师不是让自己达到一定的学历就可以的，也不是简简单单做个守法的公民就行。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往打破沙锅问到底。没有广博的知识，就不能很好地解学生之惑，传为人之道。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作知识爆炸时代、数字时代、互联网时代的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。同时我们还要时时处处成为学生的榜样，尤其是幼儿园的小朋友具有很强的模范能力，当我们有不好的行为时，幼儿不能辨别，他们会一味的模范，一旦让他们形成了，将会影响他们的终身。
这几天的师德培训让我们老师有机会在一起讨论学习，是个难得的机会，也让我学到了很多的东西，但是毕竟机会有限，更多的时候需要我们不断地自己学习，自己提高。
x年8月16日加盟分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到支公司的一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的`力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语合理的训练，不合理的磨练今天我们可以无愧的说：我们一切都做到了，我们是总公司XX年第二期组训岗前班的成员。
在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。
感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。
感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。
无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀，他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。
通过本次的学习有几点主要的体会如下：
（1）产品说明会的创新
在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。
营销员每每感觉我们公司有挂羊头买狗肉的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。
客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。
重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：
1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。
比如：赋予投保单为心愿卡。
2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。
3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。
比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。
4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。
例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。
5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。
和100多名各种年龄层次的孩子一起交流作文，真是一件辛苦又幸福的事情。
感觉从前的大学教学经验一定要改变。备课充分的同时，一定不能拘泥于教案。根据现场情况及时调整教学方略是很重要的。
现将10次系列培训讲座的经验教训整理于下：
一、写作培训要成体系。
这次主要抓住了叙事文体的教学，从故事的写作环节入手，将常见的记叙文教学理论化，学术化，专业化。变成一个宏大的写作工程。
将学生熟悉的记叙文六要素以全新的体系展开，尽量做到和而不同。细化到人物设计、时间设计、空间设计、故事动力设计等。
二、多举形象生动的例子。
讲故事的能力真的很重要。我感觉到，每天的高潮就在我举例时讲述全篇故事，尤其是我自己创作的故事。
三、课件的童趣。
从字体的大小，到图片的插入，到视频的播放，一个都不能少。图片尤其要有童趣，我采用了儿童画、作品封面、童话插图和日本动漫，甚至QQ表情。
四、笔记要短而精良。
口诀式的笔记是孩子最喜欢的。要记住，二年级的孩子笔记很慢，而高年级孩子速度快，中间要等，等的时候要以提问形式和抄完笔记的孩子交流。
五、助教要选好。
助教最好是能吃透你的教学风格的大学生。要有爱心，能吃苦。把个人的体验成长看得重的这类助教最好。习作的修改要耐心、细心，要懂得发现、欣赏孩子的每一个好句。
六、和家长保持交流。
和家长，特别是做语文教师的家长交流是很重要的。你会更了解家长的困惑和收获。
在两天的学习中，我收获良多，受益匪浅。我深受感触的是蔡秋朗老师的演讲：一个老师的语文素养决定一节语文课的成败。我也深有同感。
一、语文教师应加强普通话的训练，提高口头表达能力。
在语文教学中，声情并茂地朗读课文，是语文教师的基本能力之一。情感朗读，把视觉形象变作听觉形象，准确、鲜明、生动地再现书面语言所表达思想感情，可以帮助学生深入理解思想内容，引导学生进入艺术境界，起到潜移默化的教育。朗读必须和念书区分开，要走进语言深处，用心去和作者交流，以有声语言对作品进行再创造，但是绝对不能脱离生活实际，拿腔作调，要真切、自然、朴实。
因而小学语文教师必须加强朗读的训练，在生活基础上进行加工提炼，使语言更具口语化、艺术性。在语文教学中，也要利用好朗读这一有效工具，使语文教学能取到事半功倍的效果。
二、语文教师应加强文学作品的阅读，提高自身的语文素养。
俗话说，“要给学生一碗水，教师应有一泉水”，而且还必须水源不断，这正如诗人陆游所说“问渠哪能清如许，唯有选头活水来”。语文教师仅有本学科的专业文化知识是不够的，仅仅具备了自己所教的学段或年级段的专业文化知识就更不够了。语文教师应该是博广、全面的知识型人才，不仅要通晓上下几千年、纵横几万里的古今中外的本学科的先进文化，还要尽量了解掌握一些与语文学科相关联的边缘学科的文化知识，以不断促进个人文化内涵、教学品位和优秀品格的提升。
作为语文教师，知识积累到了一定程度，自然就会迸发出教育智慧的火花来，就会对教材文本产生更深刻更透彻的理解，就会依据自己学生的实际情况和需要科学地处理教材，就会编制出科学而又切合教学实际的教学计划，就能不自觉地设计出一节节便于操作的优秀的教学预案。换句话说，也就是当你的文化素养达到了一定的高度，教材处理与教学设计的基本技能也就随之形成了，教学技法也就在不知不觉中变得娴熟了。要提高文学素养，要拓宽文化视野，还得听从鲁迅教导“读书要像蜜蜂采蜜一样杂采众家”，多看“闲书”，除了经典名著外，语文老师还应该读精的、新的、富有鲜明时代特色的当代优秀作品，拥有深厚的知识素养，使知识源头的活水源源不断，才能让自己的课堂教学焕发无限生机。
三、教师应加强反思与交流，提高教师专业素养。
“教而不研则浅，研而不教则空”。教学研究，能让我们的教学走出肤浅，走向厚重；走出机械，走向创新。研究的途径多种多样，要积极参加各种教研活动，撰写论文；参加课题研究、案例研究，从而提高自己的专业水平。盲目的从教，不研究，不分析，不反思，不仅教师个人思想僵化，也会感染学生，导致学生不善思考。我们要因人施教，因材施教。要研究更科学更合理的教学方法，在提高学生的语文素养的同时，也要不断地提高教师自身的专业素养。
为什么一篇课文不同的老师教出来的效果不一样？是因为每个教师钻研教材程度不一样，使用的教学方法不一样。作为语文教师要审视课文的教学设计，从读者的角度去解读文本，要去读作者，读写作背景，读作者更多的作品。从学生的角度去理解，先读才有解，不读无解。要吃透文本，文本解读有多深，课堂教学就有多美。只有研究学习，才能演绎不一样的精彩。只有研究学习，才能不断提升语文教师的专业素养。
四、语文教师应加强汉子书写能力的训练。
字如其人，一个人的字就是脸面。而教师的书写是否美观直接影响学生，所以我特别注重写字培训。在师范时，我就坚持每天练钢笔字和毛笔字，走上工作岗位后，我仍保持这个好习惯，每天坚持练习。并且我也严格要求学生书写工整、规范，在班级定期开展师生书法展，使写字教育与学生的思想教育、文化修养相结合，培养学生全面发展。
总之，语文老师要多阅读，多写作，多研究，多思考，多一些生活的沉淀，才能磨砺出较高的语文专业素养，才能让我们的课堂多一些激情，多一些精彩。
此次学习的时间虽然不长，但知识量大，内容丰富，涉及面广，让我对乡村振兴陷入了深深地沉思。下面我就此次学习的内容谈谈自己的收获以及对xx县实施乡村振兴战略的几点思考。
一、此次培训的主要收获
本次培训共包括8场专题讲座：《乡村旅游发展的新趋势与新业态》、《公共危机处理与舆论引导》、《乡村旅游与乡村振兴的浙江经验》、《全域旅游发展与美丽乡村建设理论与实践》、《五水共治、美丽河湖、美丽乡村：关键技术、教训、对策及其全国意义》、《乡村振兴与乡村旅游》、《消费互联网和产业互联网对中国经济的影响》、《现代农业创新发展与乡村振兴》；2场现场教学：《美丽乡村建设成果x村（全国美丽乡村示范村）》、《鲁家村（田园综合体、田园党建）》。经过这五天紧张的学习，感到收获很多。
（一）要有“一张蓝图绘到底”的现实担当。
乡村振兴是个长远工程、系统工程，不能也不可能一蹴而就。在20xx年的中央一号文件中就已明确了时间表和路线图：到20xx年，乡村振兴取得重要进展，制度框架和政策体系基本形成；到20xx年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现；到20xx年，乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现。“三农”发展与国家现代化蓝图的时间节点是一致的。可以说，乡村振兴是实现中国梦的重要一环。
目前中央已制定出台了乡村振兴20xx年到20xx年的战略规划，我县也正在制定乡村振兴的战略规划和“五个振兴”工作方案。下步，关键是如何持之以恒、久久为功地抓好落实。纵观浙江省乡村振兴的经验，从“千村示范万村整治”到“万村景区化”再到“大花园”建设，无不是靠一任接着一任干，才取得了今天的硕果。正如浙江大学管理学院旅游管理系副主任、教授，博士生导师王婉飞在介绍“千岛湖”成功经验时所讲：“浙江省最大的经验就是一张蓝图绘到底，一任接着一任干，久久为功，有足够的历史耐心和匠心。”
（二）要有“绿水青山就是金山银山”的发展理念。
此次培训的第五天，我们前往美丽乡村建设成果x村（全国美丽乡村示范村）进行现场教学。
（三）要有“敢闯、敢干”的创新精神。
浙大城乡规划院高级规划师、浙大亚太休闲研究中心研究员曹毅在总结浙江的成功经验时，在人的因素上用了“敢闯、敢干”2个词来形容。浙江企业家的创新精神是众所周知的，但是创新之花离不开培育她的土壤，这中间各级党委、政府的大力支持应该说是至关重要的，特别是基层干部“敢闯、敢干”的精神，是浙江经济繁荣发展的不竭动力和源泉。比如，在新型城镇化和美丽乡村建设上，浙江省探索的“抱团飞地”（将贫困村、薄弱村用地指标集约打包和城郊用地指标置换）模式，就很值得学习借鉴。比如，当年“淘宝大学”大学生创业的做法曾经受到非议，但是得到了当地政府的大力支持，在成就了一批年轻人的财富梦想的同时，也引领了大众创业、万众创新之风。比如，鲁家村小火车的铁轨就是修在机耕道上，引领了政策上的创新。
同时，授课老师充分肯定了目前的“大棚房”清理工作当中各级政府所取得的成就，但是也不乏一些识别不准确，以大棚房的名义遏制了当地经济发展的事例。这就要求当地政府要有“敢闯、敢干”的创新精神，敢于担担子，为当地经济的腾飞扫除障碍。
（四）要有尊重城乡发展规律的科学观念。
做任何事情都应该遵循其内在的科学规律。比如，乡村振兴必须要有产业的振兴作为基础和前提，只有产业兴旺才能壮大村集体经济，才会实现生活富裕。而产业的兴旺不能以牺牲生态环境作为代价，必须是生态宜居的，否则这样的产业是不可持续的。“世界竹子看中国，中国竹子看”，竹企总数已经有1200多家，20xx年总产值225亿元，全国第一。
浙江省的成功经验告诉我们发展乡村旅游，在政策上要灵活，要在不违反国家政策法律法规、充分保障农民权益的基础上，搞活经营权；要做好农民增收、市民良好体验相结合的文章，做好旅游开发和生态保护相结合的文章，政府在规划、引导和规范上多做工作，充分发挥基础群众的创造力和市场的调节力，达到经济效益、社会效益和生态效益的“三赢”。
二、对xx县实施乡村振兴战略的几点思考
（一）强化规划引领。
改革开放以来，我县农业农村发展发生了天翻地覆的变化，乡村居民住房条件极大改善，生活品质极大提升。农村的生活习惯、生产方式和居住环境发生了一系列改变。在实施乡村振兴战略的过程中，一定要坚持规划先行，针对乡村资源要素的配置、土地开发利用、耕地保护及经济、生态、社会的发展，制定好近期和远期发展目标规划，既突出功能统筹、产业融合，又强调生态文明和城乡共融发展，做好人与自然、资源与生态、发展与环境的融合，增强规划的可行性和长远性，让规划经得起时间和实践的检验，为我县农业农村各项事业的发展打下基础。
（二）充分激活主体。
实施乡村振兴战略我们一定要明白：乡村振兴是为了谁、该依靠谁?乡村振兴必须坚持农民的主体地位，一切为了农民、一切依靠农民。在出台实施乡村振兴战略的相关政策文件过程当中，必须充分搜集民情、征求民意，确保政策能够落实落地。只有尊重农民的意愿、维护农民的利益、发挥农民的主体作用，才能激发广大农民振兴乡村的积极性和创造力，乡村振兴的战略目标才能真正达成。
（三）强调久久为功。
按照中央的统一部署，乡村振兴按“三步走”战略部署，20xx年全面建成，这一战略设计将实施乡村振兴战略视为一项长期的历史性任务，在推进过程中，我们要充分认识到我们的`城镇化进程还没有结束，农村人口向城镇转移的趋势并没有发生转变。要按照乡村振兴的战略部署和阶段划分，坚持因地制宜、循序渐进，一张蓝图绘到底，避免一哄而上，既要有战略决心，又要有历史耐心。
（四）完善乡村振兴工作的体制机制。
乡村振兴工作在中央、省、市级层面主要起综合协调的作用，而具体的实施主体是县乡一级。建议县实施乡村振兴领导小组办公室配齐相关人员，办公室设常务副主任一名、副主任两名，办公室内设产业生态组、乡风治理组、综合组、督察组，每个小组配备两名工作人员，总计11人。牵头乡村振兴具体任务的县直单位及16个乡镇（经开新区）必须明确由单位一把手负主责，确定一名分管领导，明确一位专职办公室主任。同时完善乡村振兴工作的考核奖惩机制，建议参照县脱贫攻坚模式。
（五）增加乡村振兴的投入。
一要整合财政资金。坚持农业农村优先发展的理念，使公共资源配置优先向“三农”倾斜。要积极发挥财政资金的引领作用，建议县级成立涉农项目资金整合领导小组，紧紧围绕实施乡村振兴战略，将涉农资金统筹整合作为深化财税体制改革和政府投资体制改革的重要内容，优化财政支农投入供给，加强财政支农政策顶层设计，理顺涉农资金管理体系，创新涉农资金使用管理机制，改革和完善农村投融资体制，切实提升国家支农政策效果和支农资金使用效益。
二要创新农村金融。金融是实施乡村振兴战略的重要支撑。要完善我县农业信贷担保体系，健全适合农业农村特点的农村金融体系，强化金融服务方式创新，提升金融服务乡村振兴能力和水平。要坚持农村金融改革正确方向，健全适合农业农村特点的农村金融需求，逐步扩大农村金融服务规模和覆盖面，加快建立多层次、广覆盖、可持续、竞争适度、风险可控的现代农村金融体系。
三要吸引工商资本下乡。工商资本是推动乡村振兴的重要力量。他们中的大部分从农村走出来，天然的熟悉农业、亲近农民，是乡村振兴的资源和机遇。同时，乡村振兴战略也为他们返乡干事创业带来了机会。当前工商资本下乡面临的主要问题在于投资农业的风险较大，投资环境较为复杂，固定资产无保障，回本周期较长。政府应当出台相关政策优化投资环境，遵循市场规律，在保障工商资本下乡同时也要维护好农民的根本利益，让更多的工商资本在乡村振兴中大有作为。
四要汇集全社会力量。要建立有效激励机制，以乡情乡愁为纽带，吸引支持企业家、党政干部、专家学者、医生教师、技能人才等，通过各种方式回馈故里建设乡村。
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习<成长>一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好。
时光飞逝，学生时代已然成为过去，20__年四月十二日揭开了我人生篇章的新的一页，这一天我有幸正式成为___的一员。在这一天我签了人生第一份劳务合同，见了我的第一位直系领导，第一次踏进属于自己的办公室，第一次接触同事，第一次在公司食堂吃饭，第一次觉得食堂的饭菜也很可口。
四个月的时间过得充实而忙碌，迎来了一位位新同事，也迎来了我的入职培训。董事长、张总、两位吴总、王总，五位领导我早已不陌生，他们的和蔼可亲让我们放下了紧张，他们的谆谆教诲让我们终身难忘。他们寄予了很大的希望，希望我们在__的大集体里生活愉快，希望我们能够在这里生根发成为栋梁之才，希望我们能够在工作中继续学习实现自己的人生目标
虽然培训只有一天，却带给了我很深的感触。首先，要取得成就，就要脚踏实地，要经得起风浪。在这个告诉发展的电子信息时代，要学习的东西很多，以至于大家开始变得浮躁，都希望能够走捷径，追求快速的成功，然而纵观古今中外，走捷径的人我们能找到几个最终真正成功的?要想有所成就，就必须要“难得住寂寞”，经历一些他人不能承受的磨难，正所谓不经历风雨怎么见彩虹。在取得成功的过程中，有些品质是必须具备的，而这些品质则是在磨练成形成的。其次，工作中也要加强学习。工作后慢慢体会到学校里的学习，是学习一种思考的习惯，学习一种素养。到了工作岗位上，真正用到的课堂知识真的很少，更多的还是需要在工作中学习，慢慢积累起来的。更何况我们所处的时代是一个知识爆炸的时代，在这样一种环境中我们只有不断的学习，才能跟上时代的潮流，才不致被竞争对手超越，被社会淘汰。
《钢铁是怎样炼成的》里面有这样一段话：
人，最宝贵的是生命。生命对于每个人都只有一次。这仅有的一次生命应当怎样度过呢?每当回忆往事的时候，能够不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻;在临死的时候他就能够说：我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。
如果我们把工作当做自己的事业，为之奋斗终身，那么在我们青春不在的时候，我们也可以做到不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，我们的人生必定活得精彩!
在这样一家优秀的企业里，在这样一个融洽的大集体里，有关心我们的领导，有互帮互助的同事，有具有挑战性的工作，有舒适的工作环境，我们没有理由不去奋斗，因为我们年轻，因为我们充满活力，因为我们拥有梦想!
对于采访，我们可能还比较生疏，对于，我们才刚刚开始练习，但这些不会影响我们学习的热情，因为我知道，自己是一名新华小记者，要时刻充实自己，提高能力。
20xx年1月16日下午，我满怀激情，早早地来到了新华江苏频道演播厅，签到，领取装备，就坐，准备迎接自己的培训第一课。在大家的期待中，主讲老师李清卿主编准时开始了他生动的培训课。李老师是新华江苏频道产经部主编，能参加他的培训课，我感到万分荣幸。我认真听讲，参与互动，开动脑子，积极发言，生怕听漏一句。
在李老师的启发下，课堂由开始的静悄悄，大家不敢发言到后来一个个都活跃起来，我也得到了拿话筒发言的机会。李老师告诉我们，首先，采访要先了解采访对象，有很多方法，如：上、查书……。了解过了，要写采访提纲，在采访提纲里要多准备几个问题，以便采访时用。采访分两种：专访和群访，而我们新华小记者一般都是群访。在群访时，要有耐心，还要机灵，所谓机灵，就是要时刻观察被采访者的情绪，灵活应对。另外李老师还传授给我们采访中要注意的细节：如采访时要注意把话筒放在适当的位置，要有礼貌地先介绍自己，结束了要感谢被采访者接受采访。
采访结束，要写稿，写稿就牵涉到了。李老师告诉我们，要想写出好的作品就要多观察，坚持多看书，多写多练。看书要模仿，模仿分两种，第一种是模仿作者的风格，二是借用他的词句。时，要多些正能量，坚持实事求是，“实事求是”的原则是李老师反复强调的一点。
最后，我们模拟“两会”向现场的沈老师提问，我们两人组模拟，第一次感受到团队合作的力量，我们提出的是学校雾霾天跑操的问题。沈老师一一讲评，并提出了许多宝贵建议。
这次培训对我们今后培养各方面的素养有很大启发和帮助，我要不断增强见识，加强锻炼，希望通过我的努力和不断提高，在即将召开的江苏省“两会”上，我能有体验的机会，而且我相信在老师的指导和自己的努力下，我一定能成为一名知识面广、善观察、善发现、善思考、擅的新华小记者。
本学期按学校培训安排计划，参加了由温岭市教师进修学校组织的小学体育教师90学时脱产培训A班。在理论培训阶段，由城北小学张朝辉老师主讲的《体育“三段论”》讲座，给我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是张老师对教学目标设计的讲座内容记忆深刻，给了我对教学目标制定一个全新的认识和对自己教学思想的深刻反思。
张老师对教学目标中的分级目标进行了分层分析，对认知目标分为三级：了解、理解和掌握;对技能目标分为：模仿、初步学会和学会三级;对情感目标分为：接受和初步具有(初步养成)两级。同时张老师认为教师在制定课时目标时应体现学生的主体地位。最后张老师指出在制定教学目标时应该具备三个要素：内容(做什么和怎么做)、条件(在什么情况下)和标准(做到什么程度)。虽然是简单的一段对教学目标制定的阐述，却包含了张老师对教学目标的深刻认识和见解。
通过对张老师教学目标讲座内容的学习，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一个细节做好。教学目标应该是我们设计教案的第一步，也是我们教学的一个指向性标杆。但在平时，很多体育教师包括我自己对目标的制定完全是无所谓，草草几句话概括了目标，很难准确描述定位每一课时的具体目标。回顾自己对教学目标的制定，完全是完成任务式的写上几句话，根本没有具体考虑到每一课时的情况，更不要说准确地导向每一次课堂教学。回过头来看自己原来的教学目标，真是一些大话空话，每一个教学目标换一下技术技能内容，完全可以套用到任何一个教案里去。试想，这样的教学目标真正的指导作用有多少，我无言以答了。对比张老师的教学目标的讲解，我深深感到惭愧。惭愧于自己对平时课堂教学的放松，惭愧于自己对学生的不负责任。
再一个就是佩服张老师的执着和认真，对待每一个细小事物的较真。应该来说，很多教师都会注重自己的课堂教学，往往在制定目标这样的小事情上，都是一笔带过，包括我自己也是一样，认为只要认真上好课就是对得起学生。通过张老师对教学目标这么细致深入地研究，深深让我感到惭愧和自责。张老师已经是某学校的副校长，应该是事务繁忙。而张老师却能在百忙之中抽出时间来对教学目标的设计进行深入研究，不得不佩服于张老师对专业的执着精神和对事业的追求。反观自己，虽然自己在教育科研上有一些成绩，自己也喜欢在教育科研上花点时间下点功夫，却在于自己的教学没有花上更多的时间和功夫，自己忽视了对专业的执着追求和风奉献精神。
最后，自己对自己以往的教学进行一个深刻反思和检讨，对自己以往不负责的教学和对学生的不负责任表示惭愧。通过张老师的讲座，让我深深感受到一位名师对一线教师的巨大影响，深深感受到每一位名师成长的来之不易和孜孜追求，以及无数个不眠之夜的无私奉献。让我深深感到自责和反省。这次培训权当是自我反思以往教学的一个提醒，以此为戒，提醒我今后的教学，以及引导我明日的教学，以各位名师为坐标，时刻督促自己向前…向前…向…前!
20xx年4月8日-20日，我参加了钦州市人力资源和社会保障局组织的新录用公务员初任培训，担任副班长一职，积极配合老师和其他班干，顺利开展各项工作。通过培训学习，我认为开展工作，就要心平气和，宠辱不惊，任世俗之诽难，听人情之变化，自心安而理得，便心旷而神怡，去繁华之纷扰，尽全力以工作。树立此种健康的心态，不受外界世俗观念的干扰，以坚定的信念扎根基层、扎根群众，才符合社会和时代对公务员的要求。
培训课程主要有国情、区情，公务员法解读、公务员职业道德、国家公务员政务礼仪、行政许可法与依法行政，党的xx届三中全会精神解读，群众路线是党的生命线，机关公文写作与处理，公共政策学等。内容具有非常强的时效性、针对性，我认为要做好一名合格的公务员应当做到以下几个方面。
一、思想政治合格
通过对《xx届三中全会精神解读》、《公务员法解读》的学习，我觉得要做一名合格的公务员，首先应该在思想政治方面严格要求自己，把握正确的思想政治方向。要认真学习好党的各项路线、方针、政策，切实提高自身理论水平，提高对政策的理解、把握和运用能力。要有坚定的理想信仰，坚定的政治信念，较高的思想修养，经得住诱惑，经得住考验，时刻保持清醒头脑，不能随波逐流、人云亦云，更不能做有损组织部门和组织工作的事情。要在大是大非面前站稳立场，坚持原则。
二、作风上清正廉洁、求真务实
首先通过《公务员职业道德》这门课程的学习，了解到加强干部作风建设，是构建和谐社会的必然要求，也是保持党的先进性和战斗性的需要。中央八项规定，告诉我们在基层工作的时候要求真务实，改进调差研究的方式方法;同时也要艰苦奋斗、厉行节约、廉洁从政。以廉为荣，把清正为官做为最高标准。其次，还应时刻牢记密切联系群众的作风和全心全意为人民服务的宗旨。为人民服务绝不是一句空话、大话，应该把它落到实处，要将为人民服务体现到我们工作中的每一件最细小的事情中去。作为一名招商局办公室工作人员，努力为客商服务，做到真正的亲商、安商。这就要求公务员强化以人为本，为人民服务的意识，努力改进工作方式、方法、杜绝“门难进、脸难看、事难办”的现象，以营造温磬和谐的社会氛围。要树立全心全意为人民的责任意识，尽职尽力地履行自己的职责。
三、具有较强的工作方法与技能。
担任副班长一职，主要是协调班级工作，配合老师和其他班干，顺利开展篮球比赛、学院讲坛等活动。通过《好干部 善执行》、《机关公文写作与处理》《公共政策学》《钦州经济社会发展形势分析》的学习，告诉了我们处理工作方法的多样性与应变性。招商工作随着改革开放也面临着新的情况、新的问题，因此我们要提高办事效率必须要转变工作方式与方法。
一是将招引重点突出放在高新电子、纺织产业、新型建材、能源化工和农产品、食品深加工、房地产及旅游等行业。二是充分利用已经在灵山投资取得成功，或者灵山在外成功人士的桥梁纽带作用，以商招商。三是派出驻外招商组，深入挖掘项目信息，及时收集梳理，不断完善充实招商项目库，并及时跟进对接有意向落户灵山的项目。四是充分利用举办灵山春茶节、商品展销、中国东盟博览会等活动平台，由各相关职能部门专人与各行业外来客商接触，全力做好宣传，提供详尽的政策咨询，寻求商机。五是县主要领导等曾先后率招商小分队分别到珠三角、长三角等地开展招商推介活动，并走访考察企业，诚心招引好项目落户灵山。
四、自身修养需不断加强
首先要树立终身学习的理念。作为初任公务员，我们的业务工作还不很熟悉，我们必须不断的学习，提高自己的业务工作水平，以尽快适应工作和环境的要求。我们不仅要学习书本上的理论知识，更应该全面学习，提高综合素质。在业务方面有不懂的问题要多向其他同事请教，学习别人的好的工作方法与技术。其次，端正工作态度。一名合格的公务员应当时刻端正自己的工作态度。我们必须要以公务员的道德规范要求自己，努力做到：讲政治，厚基础，高品格、强能力、有特色、善创新、明礼仪、健身心。我们应当一步一个脚印，一步一个台阶，从小事做起，从基层做起，夯实自己的基础，这样才能走得更高，走得更稳。我们在工作中必须要时刻提醒自己小心谨慎，以一种对别人、对自己负责的态度细心完成每一项工作，做好每一件“小事”。
新录用公务员初任培训已经告一段落，通过培训，我更加清晰地认识到公务员工作的严肃性与严格性，更加明确了自己的言行规范应该遵守的细则，也发现了自己的不足。知道了自己努力的方向。
在以后的工作中要勤奋好学，学以致用;要心系群众，服务人民;要真抓实干，务实求效;、要发扬民主，团结共事;要秉公用权，廉洁从政;要生活正派，情趣健康。严格要求自己，做一名政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、干部群众信得过的合格公务员。