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浅谈市场营销策略
摘 要：营销组合有几十个要素，麦卡锡把这些变量一般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。
本文主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及一些基础性知识。
关键词：产品；价格；渠道；促销
浅论生态哲学
摘要：
随着新世纪的到来，社会生产力的不断提高，科学技术的迅猛发展，人类社会正在逐步结束工业文明时代的历史进程，走向通往生态文明时代的道路上。与此同时，人们的思维方式及其哲学思想也注定随之发生变化。就如马克思曾说过的：“任何真正的哲学都是自己时代精神的精华”，“是文明的活的灵魂”。生态哲学就是与生态文明时代相适应的哲学思想产物。
一、生态哲学的来源
生态哲学或者环境哲学产生于20世纪70年代，它产生的背景在于人类经济技术的盲目发展给人类生态环境造成了严重的危机，如人口爆炸、土地沙化、资源枯竭、能源危机、环境污染等，这给人类社会的生存和发展陷入了严重的困境中。面对这样的情况，西方国家的进步学者们开始考虑如何从注重经济和物质生活的传统观念中解脱出来，于是乎，以生态原则为核心的生态发展观开始出现在人们的视域中。生态哲学开始产生，它呼唤人们要树立现代生态意识，要以实现人与自然的协调发展为目标。
然而，事实上早在20世纪初至20世纪中叶，生态哲学就开始孕育。在西方国家，工业革命的发展和兴起在促进生产力巨大发展的同时，也给社会生态环境带来了严重的危机，城市的空气、水源和生活环境都受到不同程度的影响。在这样的条件下，1933年，德国哲学家史怀泽出版了《文明与伦理》一书，提出了“敬畏生命”的伦理法则。1949年，美国的生态学家、森林保护工作者奥尔多？利奥波德出版了他的论文集《沙乡年鉴》，提出了“生命共同体”的概念，呼唤一种大地伦理观。1967年，美国历史学家林恩？怀特指出生态危机产生的原因在于人类对于自然的权利意识和统治意识，认为应该探寻出一种新的价值观念来处理人与自然的关系，他指出，“我们对生态环境的所作取决于我们对‘人—自然'关系的认识。更多的科学和更多的技术将无法使我们摆脱现在所面临的环境危机，除非我们能找到一种新的信仰。”
20世纪70年代是人类环境意识全面觉醒的时期，也是环境哲学的形成时期。1970年举行第一个“地球日”(EarthDay)之后，1972年联合国环境大会在瑞典斯德哥尔摩召开，通过了具有里程碑意义的《人类环境宣言》。生态哲学形成的标志是这一时期发表和出版了一系列有关生态哲学的重要论文和著作。其中具有代表性的有:l972年，威廉姆？布莱克斯编辑出版了学术论文集《哲学与环境危机》。1974年，挪威学者S.kavloy正式提出“生态哲学”一词。
二、什么是生态哲学
生态哲学就是这样一种新的价值认识，它被提出来的意义就是为了更好的协调好人与自然的关系问题。生态哲学家余谋昌先生认为：“生态哲学作为生态世界观，包括生态哲学本体论、生态哲学认识论、生态学方法和生态价值论的研究，它就是运用生态学的基本观点观察和理解现实世界的理论。”他还说，“运用生态系统整体性观点观察和理解现实世界，是把生态学作为一种方法，即生态学方法。这是科学认识的生态学途径，或科学的生态学思维，即运用生态系统整体性的观点认识现实事物，揭示各种事物和现象相互联系和发展变化的规律性，从而认识和解决现实世界的种种问题。这是一种新的思维方式”。
生态哲学是一种新的哲学范式，它把人和自然界的关� 它是用生态系统整体性的观点、用复杂性思维去分析问题的，它是以提供观察世界、认识世界的新理论为其理论架构的一门科学。
三、生态哲学各个流派
德国哲学家萨克赛在1984年出版了《生态哲学》一书，在书中，他指出生态哲学研究的是广泛的关联。萨克赛认为，由于这广泛的生态关联，社会上的每一个个体都在更高的程度 再此基础上，萨克赛指出：“生态哲学所探讨的正是在这一关联中如何行动的问题，人如何发现他的座位社会的房子---这就是世界---以
及在其中共同居住应怎样去布置和安排”。他还强调，“人在生态关联网中遇到了严格的控制，我们意识到我们不是作为主人面对这一发展，我们自己也是整体的一部分。虽然我 ”因此，
在这个基础上发展起来的动物权益论认为，人们应该把道德的范围扩大到动物的身上，人们应该尊重和保护动物的生存和发展的权利同时，在对待动物的态度上，应该走出人类中心主义的思维范式，给予动物关怀和保护。这些主要代表人物有汤姆？里根、埃克里？马斯修、彼得？辛格等等。随着动物权益论的发展，在对待科学技术的态度上，一些动物权益论者认为，科学技术对动物的实验是对动物权益的一种侵害，他们从人类的道德、伦理出发，对科学技术进行了批判，要求人类放弃有关动物的实验。
较之动物权益论，生物中心论把道德的范围扩展到一切生物的领域，认为所有的生物都应该是平等的。生物中心主义者从工业社会以来生态环境遭到严重破坏的后果出发，主张用适用于人类的道德伦理来看待生命，认为人类应该和自然界的其他生物和平相处。这种观点首先出现在史怀泽于1923年出版的《文明的哲学：文明与伦理》一书中，在书中，他指出所有的生物都拥有“生存意识”，人应当像敬畏自己的生命那样敬畏所有的生命，他主张，只有当人把植物和动物的生命看得与他的同胞的生命同等重要的时候，他才是一个有着真正道德的人。
然而，在对待科学技术的态度上，生物中心论者却带有烦科学主义的倾向。他
美国物理学家卡普拉认为生态哲学是现代科学世界观， 他把生态哲学理解为一种生态世界观，认为其是以转变以往的价值观念而形成的新的世界观。他说，“一种新生态世界观正在形成，其科学形式是由系统理论赋予的。”
与此同时，我国生态哲学家余谋昌也认为，生态哲学是一种新的世界观，不仅如此，他还强调，生态哲学也是一种新的方法论。他说，“生态哲学是一种新的哲学方向。它产生于人们对当代生态危机的哲学反思，以及生态学发展的理论概括。”他还指出，生态哲学是一种新的世界观，它用生态学整体性观点去观察显示事物和解释现实世界。生态哲学史一种新的方法论，它以生态学方式思考，是科学的生态思维。
生态哲学在思维形式上主张从分析思维转向整体思维，从功利主义思维转向互利型思维。生态哲学作为一种世界观和方法论，包含着不同的各个组成部分。在自然观上，它反对近代笛卡尔的机械论，主张生态整体论的和生态有机论的思想；在认识论上，生态哲学反对将人与自然之间的关系划定为主客二分的关系，它认为这样的划分把人和自然对立起来了，从而割断了人与自然之间的联系，在淡化了自然的内在价值的同时，也掩盖了人对自然的依赖性和受动性认识；在价值观上，生态哲学认为任意宰割自然的”传统的人类中心主义是造成生态危机的价值论根源，它尤其反对把人类看成自然界的主人。
四、生态哲学之维
生态哲学告诫人们，一定要摆正人类在自然界中的位置，绝不能为了一己私利而毁坏大自然的生态平衡，因为自然界有着自身的规律，人类一旦对自然界为所欲为，那么必将遭到大自然的报复。自然界并非是人类的温顺的奴隶，它对待它残暴的主人可以给予致命的回击。
生态哲学，作为一种生态社会里的世界观和方法论，必定有着其自由发展的一个部分，我认为，生态哲学主要着重考虑了以下几个问题：
第一、生态哲学首先考虑的是人在自然界中的位置问题。传统的人类中心主义者认为，人类是宇宙的中心，应该按照人类的价值观点来衡量一切事物，认为应该以人类为出发点，人类是自然的主宰和统治者。现代人类中心主义论者对传统的人类中心主义进行了修� 现代人类中心主义主�
那么，在人与自然的关系面前，人到底应该处于一个怎样的地位呢？承认人的主体地位是否就意味着忽略自然的价值内涵呢，生态中心论者给予了肯定的回答。然而，在人类认识的范围之内，在所有的生物体中，只有人是具有文化知识和创造能力的，只有人能够创造工具创造价值，如果按照生态中心主义的观点，那么，也就否定了人类也的特殊价值和认识世界、改造世界的能力。因此，我认为，生态哲学作为一种进步的世界观和方法论，应该在承认自然的内在价值的同时，肯定人的创造价值，只有在这样的条件下，才能更好的实现人与自然的和谐相处。
第二、生态哲学考虑了发展的问题。生存是当代人的生存还是后代人的生存问题，在人与其他生物的生存之间，应该如何鉴定呢？到底，怎样才是真正意义上的发展。在人们进行生产生活的过程中，为了物质和经济的发展，使得自然资源日益枯竭，为了满足自身的发展，忽略了后代人们的生存发展，占用了他们的生存资源和生存空间。这种只顾眼前利益的发展观越来越被人们所摒弃。以生态哲学的发展观来看，人们的生存不仅仅是为了当代的生存，也是为了更好的促进后代的持续发展，当代人必须留给后代所必须的生存和发展的必要的环境资源和自然资源。当然，在满足后代人需求的同时，并不意味着放弃当代人的生存权利和利益。在当代人社会的发展过程中，要秉持可持续发展的原则，逐步实现“代际公平”。在满足当代人的利益的条件下，也为后代人类的利益保存自然资源，为他们保护地球环境，也能使后代人实现自由发展。
第三、对待科学技术的态度问题。科学技术到底是第一生产力还是第一破坏力呢？随着社会的不断进步，科学技术在人们的生产生活中越来越扮演着重要的角色。自从蕾切尔·卡逊的《寂静的春天》的出版指出，DDT等杀虫剂对环境的危害开始，科学技术的发展越来越被人们所怀疑。不得不承认，科学技术给人类带来了带来了巨大的福利，技术的进步使得人类认识世界的能力极大提高，也使得人类在生活质量方面大大提高，但是，无节制的使用技术，过渡开发自然资源破坏生态平衡，已经引起了严重的生态危机。生态哲学认为，应该合理节制的使用科学技术，应该促进科学技术的生态化，使得科学的未� 当然，实现科学技术的生态化是一个长远的话题和内容，有待于我们更深的挖掘和探讨。
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本文研究中国宏观因素与股票市场的关系，选取GDP(GDP)、准货币(M2)、进出口总额(IMEX)、消费者物价指数(CPI)、人民币对美元的汇率(CU)、工业增加值增长率(INDU)来代表宏观变量指标，选取HKCSI(HKCSI)作为股市变量的指标。
最后针对结论提出了构建不同层次的股票市场、适度调整政府在股票市场的职能和调整投资者机制，使投资者理性投资的建议。
随着大学的扩招，大学生这个群体的医疗保障问题日益受到关注。大学生的医疗费用不断上升，尤其是学生群中出现不少重大疾病个案，给实行公费医疗的学校带来了沉重的财政负担。本文通过调查华南农业大学过去一个学年实行“学生平安保险”（下文简称“学平险”）的现状，了解大学生医疗费用的消耗情况，分析“学平险”给学校带来的影响。并通过对大学生医疗保障情况调查，提出相应的完善建议，促进高校医疗改革的良好发展。
本课题通过对华南农业大学20xx~20xx学年学生医疗费用及医疗保障调查分析与研究得出以下结论：总的来说，学生的整体患病率、住院率相对较低，但是随着高校的扩招，学生数量剧增，高校的医疗财政补贴跟不上医疗费用的上涨，导致了医疗水平难以提高。该校学生大病、重病的患病率在上升。贫困生的数目也越来越多，对疾病的风险承担能力较低，贫困生的心理问题不容忽视，亟需解决；目前高校学生中有不良生� 结合高校学生对目前学生医疗保障措施的满意度的调查，最后建议针对该校学生采取多方运行的医疗保障措施；健全该校的卫生服务中心，从根本上抓好学生身体健康教育；并提出要广开渠道，筹集资金，并且开展个案工作，保障贫困生的心理与生理健康；有针对性地鼓励学生购买特种病保险，保障患重大疾病学生的基本权益。
（1）目的:毕业论文研究的范围，目的，重要性。
（2）方法:毕业论文的使用了哪些研究方法
（3）成果:陈述毕业论文研究成果。
（4）结论:通过对问题的研究所得出的重要结论及主要观点（简写），
渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。
分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。
1、分销渠道的职能
（1）研究。
收集制定计划和进行交换所必需的信息。
（2）促销。
进行关于所供应的物品的说服性沟通。
（3）接洽。
寻找可能的购买者并与之进行沟通。
（4）配合。
使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。
（5）谈判。
为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。
（6）物流。
组织产品的运输，存储。
（7）融资。
为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。
（8）风险承担。
承担与渠道工作有关的全部风险。
2、影响分销渠道选择的因素
（1）顾客特性。
顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的。影响。
（2）产品特性。
不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。
（3）中间商特性。
一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。
（4）竞争特性。
如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。
（5）企业特性。
如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。
（6）环境特征。
当经济不景气时，要用较短的渠道等。
物流是物品从供应地向接受地的实体流动过程中，根据实际需要，将运输、储存装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。物流活动与社会经济的发展相辅相成。在我国现代化进程中，对资源的开发和利用必须有利于下一代环境的维护以及资源的持续利用。因此，可持续型发展就成为社会经济发展的必然选择。可持续发展的原则之一，就是使商品生产、流通和消费不至于影响未来商品的生产、流通和消费的环境及资源条件。将这一原则应用于现代物流管理活动中，就是要求从环境保护的角度对现代物流体系进行研究，形成一种与环境共生的综合物流系统，改变原来经济发展与物流之间的单向作用关系，抑制物流对环境造成危害，同时又要形成一种能促进经济和消费生活健康发展的现代物流系统，于是社会就呼唤一种能够达到社会效益与经济效益“双赢”的物流体系——“绿色物流”。
1、摘要的字数
摘要字数要求在300~400字之间
2、摘要的基本规范
（1）应以第三人称写作。摘要是完整的短文，具有独立性，可以单独使用。即使不看论文全文的内容，仍然可以理解论文的主要内容，作者的新观点和想法以及论文所要实现的目的，采取的方法，研究的结果与结论；
（2）叙述完整，突出逻辑性，短文结构要合理；
（3）文字简明扼要，不容赘言，采用直接表述的方法，不使用不必要的文学修饰，做到用最少的文字提供最大的信息量；
（4）摘要中不使用特殊字符，图表以及由特殊字符组成的数学表达式，不能列举例证；
3、摘要的内容构成要素目的，方法，对象和结论称为摘要的四要素；
（1）目的:毕业论文研究的范围，目的，重要性；
（2）方法:毕业论文的使用了哪些研究方法；
（3）成果:陈述毕业论文研究成果；
（4）结论:通过对问题的研究所得出的重要结论及主要观点（简写），
4、毕业论文摘要样例；
（论文题目:个人所得税流失问题的探讨）
摘 要:自1993年统一个人所得税以来，个人所得税随着我国经济的快速发展，个人收入的增� 但同时个人所得税也是我国税收流失比较严重的税种之一，因此对个人所得税税收流失机理的探讨，流失规模的测算显得尤为重要。运用数量分析与规范分析相结合的方法，以黑龙江省为例初步测算个人所得税流失的规模，证明税收流失的严重性，解释个人所得税流失的主要原因是由于税收制度的不完善，税收法制建设滞后而造成的收入分配机制扭曲，加之信用制度缺失，传统文化的惯性等诸多原因加剧了税收流失的规模，并在此基础上提出借鉴国外成功经验提出尽快出台税收基本法，完善个人所得税制度及建立个人信用制度的对策建议。
(一)什么是论文摘要
摘要也就是内容提要，是论文中不可缺少的一部分。它是建立在对论文进行总结的基础之上，用简单，明确，易懂，精辟的语言对全文内容加以概括，留主干去枝叶，提取论文的主要信息。作者的观点，论文的主要内容，研究成果，独到的见解，这些都应该在摘要中体现出来。
为了便于索引与查找，易于收录到大型资料库中并为他人提供信息，论文摘要应以第三人称写作，应是一篇具有独立性的短文。
(二)论文摘要写作要求
1、摘要的字数
摘要字数要求在300～400字之间。
2、摘要的基本规范
（1）应以第三人称写作。摘要是完整的短文，具有独立性，可以单独使用。即使不看论文全文的内容，仍然可以理解论文的主要内容，作者的新观点和想法以及论文所要实现的目的，采取的方法，研究的结果与结论。
（2）叙述完整，突出逻辑性，短文结构要合理。
（3）文字简明扼要，不容赘言，采用直接表述的方法，不使用不必要的文学修饰，做到用最少的文字提供最大的信息量。
（4）摘要中不使用特殊字符，图表以及由特殊字符组成的数学表达式，不能列举例证。
3、摘要的内容构成要素
目的，方法，对象和结论称为摘要的四要素。
（1）目的：毕业论文研究的范围，目的，重要性。
（2）方法：毕业论文的使用了哪些研究方法
（3）成果：陈述毕业论文研究成果。
（4）结论：通过对问题的研究所得出的重要结论及主要观点（简写），
(三)毕业论文摘要样例
（论文题目：个人所得税流失问题的探讨）
自1993年统一个人所得税以来，个人所得税随着我国经济的快速发展，个人收入的增�
但同时个人所得税也是我国税收流失比较严重的税种之一，因此对个人所得税税收流失机理的探讨，流失规模的测算显得尤为重要。
运用数量分析与规范分析相结合的方法，以黑龙江省为例初步测算个人所得税流失的规模，证明税收流失的严重性，解释个人所得税流失的主要原因是由于税收制度的不完善，
税收法制建设滞后而造成的收入分配机制扭曲，加之信用制度缺失，传统文化的惯性等诸多原因加剧了税收流失的规模，并在此基础上提出借鉴国外成功经验提出尽快出台税收基本法，完善个人所得税制度及建立个人信用制度的'对策建议。
促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。
这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。
1、人员推销策略
为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：
①区域型推销组织结构；
②产品型推销组织结构；
③用户行推销组织结构；
④复合式推销组织结构。
人员推销的基本策略：
①试探性策略。
通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。
②针对性策略。
通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。
③诱导性策略。
这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。
2、广告宣传策略
企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。
3、营销推广决策
企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。
其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。
4、公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动方式：
①利用新闻传播媒介开展宣传；
②参与各种社会福利活动和公益活动；
③举办各种专题活动；
④建立与社会各界的良好关系；
⑤刊登公共关系广告；
⑥个别事件处理；
⑦开展同企业职工的公共关系。
企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策�
1、摘要的字数
摘要字数要求在300～400字之间。
2、摘要的基本规范
（1）应以第三人称写作。摘要是完整的短文，具有独立性，可以单独使用。
即使不看论文全文的内容，仍然可以理解论文的主要内容，作者的新观点和想法以及论文所要实现的目的，采取的方法，研究的结果与结论。
（2）叙述完整，突出逻辑性，短文结构要合理。
（3）文字简明扼要，不容赘言，采用直接表述的方法，不使用不必要的文学修饰，做到用最少的文字提供最大的信息量。
（4）摘要中不使用特殊字符，图表以及由特殊字符组成的数学表达式，不能列举例证。
3、摘要的内容构成要素目的，方法，对象和结论称为摘要的。四要素
（1）目的:毕业论文研究的范围，目的，重要性。
（2）方法:毕业论文的使用了哪些研究方法
（3）成果:陈述毕业论文研究成果。
（4）结论:通过对问题的研究所得出的重要结论及主要观点（简写），
4、毕业论文摘要样例
动漫产业经济发展研究
摘要:动漫一词对于出生在80年代以后的人们来说，并不陌生，从这一点就可以看出，动漫已经渐渐走进人们的世界中，并且衍生出了与动漫相关的诸多产业。
本文将结合动漫产业概念以及动漫产业的发展历史，谈谈动漫产业与经济之间的关系，并根据我国动漫产业的发展现状，试分析如何走出困境，才能推动中国动漫产业向民族化道路发展。
信用风险作为商业银行业所面临的主要风险，一直是银行风险管理的核心内容。
随着全球经济越来越相互依赖，商业银行与中央银行都必须面对并分析宏观经济环境对信用损失分布的影响。
在我国当前经济环境下，从信用风险管理的角度入手，将能够测量到的不稳定因素纳入到信用风险计量模型中去，使商业银行能够按照新巴塞尔协议的资本要求，建立具有长远性、稳定性、前瞻性的更为有效的信用风险管理体系，对增强金融体系和宏观经济的稳定性将具有非常现实的意义。