时间真是让人捉摸不透的东西，过得真快，我也工作了快一个月了，在这一个月里，我觉得我真的长大了，变得能独当一面了，让我成熟了很多。我体会到了工作的不易，但也体会到了一天下来充实的感觉，在做销售的这段时间里我得到了，学到的东西太多了，是我以前从来没学到的。下面来谈谈的这一个月工作一点心得体会：
一、自我审视
一个月前我还只是个应届毕业生，现在我多了一个身份就是销售人员，得到了我人生中的第一份工作，完成了身份的转换，过程中又遇到波折，还好最后结果还是好的，慢慢的适应了这份工作，这还得归功于同事们的热情，总是主动的来问我有不有什么不会的。目前在游戏销售岗位上做的很好，已经进入了正轨。
二、工作起步
我刚进入公司，还什么都不会，工作流程也不明白，一切让我那么的手足无措，在工作中一定要学会多问多看多学，才能进步快，慢慢跟上公司的发展脚步，我凭借着在学校社团锻炼出来的交际能力，最一定要甜，在这种事情上不能露怯，让别人对你有好感，有利于你的工作起步发展，刚开始工作的时期，一定能要勤快，不能等着被安排工作，要懂得自己找事做，但也不要过分的表现自己，崭露头角。严格要求自己，在工作中不能犯错，不然会让领导对你落下的印象，那就得不偿失了。
三、工作进展
过了这么久我的基本工作内容就是在各大社交平台找客户，跟他们处理好关系，一定程度上了解他们，并按照他们的兴趣爱好，带他们了解公司旗下的游戏，下载游戏，带他们试玩游戏，并跟他们组建游戏cp，等他们真正开始玩这款游戏并消费了，你就成功了。这就是我的工作内容，我一开始还不知道如何跟客户聊天，拉近距离，导致许多客户流失，后面经过同事的耐心教导，慢慢的学会了那些“套路”，客户也就瞬间多了起来，我目前最高达到了同时跟8个客户聊天，这可就极度考验思维的，一定不能搞混了，不然会被客户察觉到你是游戏销售。学会自己总结工作经验，并不断做出改进，这样你才能在工作中如履平地。
四、工作总结
一个月的时间说长不长说短也不短，这一个月的时间，极大的锻炼了我的工作能力，打磨着我身上的棱角，也让我看到了身上残留的许多不足之处，学无止境，当你把你所做的任何一件事都认真对待了，能把所有的会使你犯错失败的因素都考虑到了，并及时加以改正，那么你就是完美的，你只会在工作中顺风顺水，继续攀登着人生的高度。我相信经过我的不断努力，我会在以后的工作中越来越好，成为一位优秀的游戏销售，给公司带来更大的利益。
一个月前，我带着自己的梦，踏上了人生的工作路途。当时的我有点散漫，有点迷茫。我时常问自己，去做什么？能不能做好？该怎么做？
如今，来到项目（佛肇项目）已经工作一个月了。在这一个月里，对这里有了初步的了解和认识，此外还对自己所在的部门（梁场）工作有了更近一步的认识。同时，我也慢慢的也适应了这里的生活，环境。
在这里，我们首先做的就是先熟悉自己所在的环境，包括生活环境和工作环境。我所在的项目在广东，而我一直生活在北方，天气有了很大的区别。刚开始极其不适应，受不了这里炎热的气候，通过这一个月的工作，慢慢的习惯了这里的一切。
接着与往常最大的差异就是作息时间的变化。在过去四年的大学生活中，养成了散漫，作息时间无规律，有时还有点小堕落的生活习惯。当时什么也不用管，每天按时上课，做到这些就感觉不错了，有时还和一起的哥们去玩玩游戏什么的。而如今，我严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，明显感觉到自已已经逐渐完成了由学生到员工角色的转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。
我所在的部门是梁场，提到梁场，我想大家都能想到我们所做到工作——预制梁。我刚进入这个部门的时候，把它想的太简单化了，以为就是预制个梁呗，没什么复杂的。然而，在这一个月的工作中，我对梁场有了进一步的认识和了解，它并没有我刚开始想象的那么简单。
在预制完成一榀梁之前的经过很多工序，弯钢筋、绑钢筋、穿预应力孔道的抽拔棒、吊钢筋笼、模板预埋件的检查、浇筑混凝土，张拉等一系列繁琐的工序，看似这些工序都很简单，但现实中往往很复杂，繁琐。我们必须严格按照施工图纸和规范要求进行施工，严格控制预制梁的质量。说到质量，在这里我不得不提一下质量与效益之间的关系，我所在的项目部大多经济效益出自梁场这一块，为了有好的效益，我们必须的多预制梁，这样项目部才会有好的效益。
要出效益，梁场不得不抓起进度，就这样质量和进度联系在了一起。但是，在现实中，很多东西不是我们想象中的那样完美，既能保证质量，又能加快进度。我们梁场目前正处在预制梁的初期，很多工序难免会出项这样或那样的问题，为了质量，我们就得严格控制各个工序。这样一来，所谓的进度自然也就会慢下了脚步，出现质量与进度撞车现象。
在这里，我想说的是，在梁场还处于生产初期阶段，我们必须严格控制好各个工序，解决当中存在的各种问题，这样才能为我们后面正常生产打下良好的基础，同时也给业主交上去一片片放心梁。于此同时也体现了我公司“诚信、创新、永恒，精品、人品同在”核心价值理念。
问我在这过去的一个月里苦不苦？累不累？说不苦不累那都是骗人的。来到这里，白天的到外面跑现场，跟老员工学习，晚上还的呆办公室做资料画图，繁忙的工作让我感到身心疲惫。不过这一个月下来，我也收获了很多。首先，以前学的好多理论知识在现实生活中得到了应用。其次，初步了解到了很多施工工艺。还有认识到了和上级领导、施工队管理人员以及工人沟通的重要性。
一个月就这样过去了，在这一个月的初步了解和认识过程中，我知道了我自己的工作，知道了自己该做什么，该如何去做。当时的散漫，迷茫已经被现在的自信，充实以及对知识的渴望取而代之，现在我可以给自己打上一个逗号。我知道，一个月这只是一个工作的开始，后面还有N个一个月在等着我去学习。但是，不管怎样，在今后的日子里，我会努力做好自己的工作，给自己画上一个圆满的句号。
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建x有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清x公司发货16吨，CC-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在行业里面有一席之地，而且行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。