关于市场演讲发言稿(汇编3篇)

关于市场演讲发言稿(精选3篇)

关于市场演讲发言稿 篇1

各位领导,同志们,大家上午好!

在县委、政府的关心支持下,在县教体局的精心组织下,全县高中教育精英再度相聚,召开全县高考百日冲刺动员大会,根据党组商量的意见,由我代表教体局党组,对近几年的高招工作做一总结,并部署20xx年高考百日冲刺复习备考工作。

一、我县高考崛起的光辉历程

20xx年,我县高招报名人数x人,一本上线x人,上线率x%,二本上线x人,上线率x%,三本上线x人,上线率x%。

20xx年,我县高招报名人数x人,首次突破万人大关。一本上线x人,也首次突破千人大关,上线率x%,二本上线x人,上线率x%,三本上线x人,上线率x%。

到了20xx年,我县高招报名人数x人,一本上线x人,首次突破两千人大关,上线率x%,二本上线x人,上线率x%,三本上线x人,上线率x%。

纵观20xx—20xx七年来,我县高招报名人数呈先增后基本趋于稳定的趋势,一本、二本、三本上线人数及上线率逐年提升,20xx—20xx连续三年一本、二本上线人数及上线率均居全市第一。20xx—20xx连续两年三本上线人数由全市第三提升为全市第一,上线率居第一或第二。两校生人数从刚开始每年5人左右,到20xx年以后发展到每年20人以上,再到20xx年的x人,创造了5年输送x名“两校生”的高考传奇。

以上这些数据有力见证着我县教育崛起的光辉历程,充分彰显着教育人的能力和水平。成绩是突出的,但问题不容忽视,一是招生门槛低、规模大、人数多,给管理、教学、课改等带来了很大的困难;二是全县一本、二本上线人数、上线率提高较快,但三本上线人数、上线率增长缓慢,在全市的优势不明显;三是各高中相互独立,相对封闭,学校之间走动少、交流少,高考学科信息等资源不能很好地共享。这都需要我们很好地去克服、去解决。今年我县高招报名人数达12674人,是历年来报名人数最多的一年,加上我们有优质的生源,有能教善管、吃苦耐劳的校长和教师队伍,有国家各项利好的政策支持,在20xx年高考中我们更有信心、更有能力,取得更大的辉煌、创造更大的奇迹。

二、20xx年高考复习备考工作的意见和建议

(一)统一思想、明确目标、强化责任

思想是行动的先导,统一思想才能形成共识,汇集共识才能凝聚力量,没有共识就会分散精力、牵扯力量、阻碍前进。上至教体局党组,下至各高中务必统一思想,倾力科学备考。20xx年我县高招的总体目标是清华、北大力争突破50人,本科上线力争突破x人,本科各批次上线人数、上线率全市领先。具体情况如下:

一高的目标是“突出一个中心、实现一个突破”。这个“中心”就是有效提升“两校生”人数。众所周知,“两校生”人数已成为我县教育品牌的“金字招牌”。从一高近几次参加的河南、河北、山东、安徽等省名校联考来看,尖子生团队优势突出,今年“两校生”人数有望再次刷新纪录,向50人冲击;另一个“突破”就是力争本科上线x人。一高不仅在“两校生”录取人数上,而且在我县本科上线人数及上线率上肩负重要使命,责任重大。希望一高为我县20xx年高考各项指标全市夺冠,做出突出贡献。一高在尖子生培养、自主招生、应往届生升学上有成熟的、成功的做法,一定会在今年的高考中实现新突破。

二高的目标是本科上线力争突破x人,保持二高全市市级示范性高中的领先地位,为我县高考继续领跑全市,做出重要贡献。二高在培养优秀生上有扎实的、深厚的功底,今年高考本科上线人数、上线率一定会有新成就。

三高的目标是力争在小语种教学和特长生的培养上获得新突破,力争本科上线突破x人,为我县高考继续领跑全市,做出应有贡献。三高在小语种教学、艺体生的培养上有特色的做法,要继续扩大战果,做到既特又优,实现文化生和特长生的双提升。

xx高中的目标是力争本科上线突破x人,为我县高考继续领跑全市,做出自己的贡献。才高在希望生的培养上有较为系统的、细致的经验和做法,今年的高考一定会在本科生上线人数上有较大增加。

希望高中、实验高中针对学情,采取低起点、小坡度、勤反馈、慢步走、培兴趣、养习惯,重积累等教学模式,一定会在高考的新变化中取得新进步。

艺术高中发挥艺术特长,一生一业,精准培养,也会在今年的高考中有新看点。

希望各高中领导和教师都要统一思想、明确目标、强化责任,增强目标意识、拼搏意识,为打响、打胜20xx年高考之仗,再立新功!

(二)夯实基础、优化常规、全面提升

近些年来,高考越来越重视考查学生独立思考的能力、运用所学知识分析问题、解决问题的能力。而学生这些能力的获得是建立在扎实的基础知识之上的。夯实基础就是要求学生达到对各知识点全面理解,要求学生能够在知识与具体情景之间实现有效转化。夯实基础是学生独立思考,培养分析问题、解决问题能力的必要条件。高考所要求的目标,比如知识的广度和深度,分析问题、解决问题的能力以及其他素质不可能一次性到位,这就要求复习备考按照几轮来进行,目前各高中一轮复习已接近尾声,夯实基础是一轮复习的重点,同时,也应贯穿各轮复习的始终。如何优化、提升一轮复习效果,顺利对接二轮复习已成为各高中目前最主要的课题。

教研室及各高中要认真组织一模、二模考试,及时对各科成绩做好相关数据分析和总结,做好纵横对比,不但要找出成绩和亮点,还要找出存在的问题和不足,提出解决的办法,为高三备考进一步明确方向。

抓好常规,优化常规,是学生成绩提高的关键、是学生成绩全面提升的核心。抓好常规,就要把教研较真化、课堂高效化、考练科学化,真正实现优化常规,高效提升教学效果的目标。

教研。把一课一研、学科教研落到实处,以教材、学生为起点,以课程、学生定高度,以考纲明方向,提高计划性、周密性和实效性,充分发挥教研的作用,为高效课堂的实施做充足准备。

课堂。高效课堂的标准不仅是教师讲的高效,而且更是学生学的高效。因此,充分调研学情、准确把握学生的知能缺陷、合理设计教学、充分调动全体学生学习的积极性和主动性是实施高效课堂的前提,也是学生成绩全面提升的条件。

考练。“以考代练、以考促学”是一种学习模式。“考练”只是手段,而“学会”才是目的。考练的目的就是适时调动学生学习的积极性、及时查漏补缺。考练周期过长,不仅耗时耗力,而且学生对考练结果的焦虑程度也会过高,势必会大大地冲击学生的情绪和心理。考练周期太短,势必与常规教学、复习进度产生冲突,而且由于学生缺少整理、分析、消化、吸收知能缺陷的时间,不利于学生查漏补缺,也难以调动学生学习的积极性。因此,各高中要根据学生的实际水平,分层次、分学科,合理、科学安排考练。

(三)以人为本、真情关怀、优化环境

人民教育家陶行知先生曾经说过:校长是学校的灵魂,校长的教育思想决定着学校的发展方向;校长的决策,决定着学校的前途命运;校长的人文情怀塑造着学校的文化。 因此,校长要全程参与高三的整体备考,系统部署,周密安排,科学管理,着力解决结构性、方向性、关键性的问题,因为这些将直接决定着整个备考的成败。

高三年级段既是各项备考措施的制订者、又是各项备考措施落实的推动者。可以说高三年级段是整个备考的前线司令部。因此,各校高三年级段要结合各校实际,科学制订各轮复习的主导思想、目标和措施,并在实施的过程中不断完善;要带好班主任和备课组长两支管理与教学的核心队伍;要做好协调、做好服务,争取资金、环境、政策上的最大支持,保证和调动整个高三备考团队的工作积极性。

高三班主任是班级管理的核心力量,要处理好三种关系。一是科任教师之间的关系,使学科教师树立全班、全校一盘棋的意识,保证各学科均衡发展;二是师生之间的关系,注重过程管理,广泛听取教师、学生的建议,搜集信息,以便及时了解情况,及时反馈,及时补救;三是学校与家长的关系,加强与家长的沟通,使家长了解学生在校情况,配合学校及时、准确、动态地实施有效教育,特别是潜能生,他们更需要同学的帮助,老师的关心,家长的理解和支持。

同时,班主任要加强对学生心理素质的研究,准确掌握学生心理活动,针对不同学生的心理状态,配合学校积极开展心理咨询,采用科学的、行之有效的方法,帮助学生调心态、疏情绪、放包袱,高效赶考、力求薄发。

高三学科教师是一支作风优良、师德高尚、业务精湛,能教善教的师资队伍,是学生复习备考的主导力量。高三学科教师要积极主动、充分扮好自己学科的“导演”角色,要为每一位学生的成功、成才作创造性的指导,在备好课、上好课的同时,要开设学科“专家门诊”,及时对学生解惑、释疑,补短板。要对优秀生、特长生、希望生、学困生分门别类“起小灶”,精准帮扶积累能量。

总之,我们整个高三复习备考团队要本着“以人为本”的理念,坚持问教于师生、坚持问学于师生、坚持问需于师生,努力为学生创设一个积极向上、温馨和谐的备考环境、人文环境、安全环境,要让我们的真情付出激发学生更大的学习热情,全力开拓学生新的增分点,力争高考取得更加优异的成绩。

(四)不忘初心、撸袖加油、再创辉煌

金猴献瑞四个发展推进教育创辉煌;闻鸡起舞全面育人不忘初心再出发。让孩子有学上、上好学是教育人的心愿,也是教育人的初心。

天行健,君子以自强不息。行有道,达天下。同志们,百日冲刺高考的号角已经吹响,全县各高中要在教体局党组的统一领导下,迅速行动起来,认真贯彻好、落实好这次会议精神,以校为单位及时召开百日宣誓动员会、乃至六十日、三十日及考前动员会,为冲刺高考创环境、抒豪情、扬士气、铸精神。我们坚信,有县委、政府的大力支持,只要我们上下同心、凝神聚力、和衷共济,撸起袖子加油干,我们就一定能够不负重托、不辱使命、不留遗憾,圆满完成20xx年各项高考目标任务。为打造更加出彩的教育再立新功、再创佳绩!

谢谢大家!

关于市场演讲发言稿 篇2

目前,市场形势非常严峻,我们上午收到中冶集团发的一份文件,中冶集团召开了两天四季度的市场工作会,说明中冶集团也是面临着严峻的市场形势。我们在9月10日给大家发了一个文件,集团公司营销三号文,为了引起高度的重视,我们是寄到每个经理手中的。这个文件很重要,在这个文件中释放出了很多信号,就是我们要怎么干,怎样把四季度的工作做好。但我觉得大家对这个文件读得不是很认真,没有太重视,因为很多单位的办公会纪要里面没有提到集团公司发的这个文件。今天,在国庆节前期召开这个会,是希望大家在放假期间好好的总结、思考,甚至联络联络,沟通沟通。过节回来,一晃十月份就过去了。所以这个会不仅是解决四季度营销工作的问题,更是一个“今冬明春”的营销工作会,非常重要。

四季度的市场合同签约,是我们完成今年工作指标最关键的一个节点,四季度的市场工作,是我们能不能完成全年任务的关键,我们前三季度任务完成得不好,把所有的任务都寄托在四季度来完成,寄托在四季度把拖欠的量补上去,我认为难度是比较大的。这就要求各单位一把手、市场营销人员投入更多的精力。本来四季度又是最忙的一个季度,工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市场工作上来,认真地研究怎么打好四季度市场开拓的硬仗。

上午欧总做了全面的介绍,各家都作了发言,几个领导就市场的问题也提出了非常好的想法,下面我讲五个方面的问题:

一、要站在十九冶生存和发展的高度,坚决打好四季度市场的开拓硬仗。

在今年的几个会上,我提出了“没有活,没法活”,提出了“生而优则市”,对今年的市场工作的重要性,在“十大思想病”和“十大思想病”的综合药方里,都用了很大的篇幅来阐述,但就这样讲,今年的市场情况仍然非常不理想。今年的市场工作,关乎到企业的生存和发展,关乎到员工对我们在座领导的信任,关乎到中冶集团领导对我们这个领导班子、对中国十九冶集团的信任、战斗力的认可和开拓市场能力的认可,也是各级领导班子在群众、在员工心中威信的一个挑战。如果今年我们的市场不能达到80亿元,明年的开工面就会严重不足,效益就会严重下滑。因为今年市场是未来一年市场的规模和效益的关键因素,达不到80亿元,明年就没办法工作,队伍就没办法带,员工就无法对我们信任和支持。

合同的储备,我认为是家里口粮的储备,国家有口粮储备、省市有口粮储备,家里面也应该有口粮储备,基本的口粮储备都没有,心里面是发慌的,所以今年我们是在极度恐慌中度过的,我们把所有希望都寄托于四季度,我们把所有的宝,都压在了四季度。但是从今天汇报的情况来看,一些非常有希望拿下的项目都有可能落空,一些支撑我们一年信念的项目,都有可能落空。这就要求我们必须要站在更高的高度,站在十九冶生死存亡的高度,坚决打好四季度市场硬仗。

二、要集中一把手的精力,要体现一把手的智慧,一把手要为完成全年的市场任务担起责任。

第一,一把手是市场开拓的第一责任人。市场是第一车间,是龙头部门,是关键业务,如果一把手不知道抓市场,就等于放弃了管理。没有市场的时候,这个公司的经营管理基本上停摆,就无法调动管理人员精细化的管理,那还搞什么管理提升呢?所以市场开拓就是一把手智慧的体现,就是一把手责任的担当。

第二,一把手一定要坚持市场营销工作的龙头地位。越是在这个困难的时候,越要把营销团队建设得强大有力。节约什么钱都不能节约营销工作费用,营销工作费用可以加大。有些营销工作费用不能立竿见影,但仍要加大,我相信终会有回报。当然这个钱也不能乱花,要对准目标、对准项目。

第三,市场无情,指标考核也无情,我们对干部能力的考核也无情。能不能完成四季度的任务,是对你们一把手考核的关键,这个考核是无情的,是没有办法讲情的。中冶集团国文清总经理在干部大会上讲过,企业可以有一帮好哥们儿,但是遇到完不成任务指标,就不能讲哥们儿。讲哥们儿就等于把企业指标、任务、规章制度丢掉了,那就把企业毁掉了。

第四,一把手一定要对当前的形势有准确的研判。在当前钢铁工业严重过剩的情况下,钢铁行业还作为我们的主战场,不仅是钢铁工业的基建,连钢铁工业的维检都危险,因为钢铁工业债务巨大,大家可以想一想,说不清楚哪个钢铁企业会垮掉,说不清楚哪个钢铁企业的资金链会断掉。也就是说钢铁厂欠我们的钱,分分钟都有可能化为乌有。所以我们干的所有钢铁厂,我希望大家倍加小心,钢铁厂已经到了穷途末路。我们面对这样的形势,我们的主业还得要干,但就是要小心,钱还是得往回要,那就是要抓紧。不要干到最后倒霉,现在要通过各种关系,能把钢材抵回来就抵回来,想尽一切办法来抵,我也说不上哪些钢铁厂会垮掉。所以我们市场结构一定要转型,一定要转向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的项目。

在座的各位一把手,对于市场的选择、市场的判断要谨慎。我觉得要在有鱼的地方撒网,在有草的地方放羊,不要天天围着钢铁转,全是风险,包括总包都有风险,总包方遭受风险之后,我们一定受连带。我们在结构调整上要下功夫,要准确把握现在的形势。

第五,一把手在市场工作中要做到着眼大局、着眼细节、着眼落实。

着眼大局刚才我已经讲了,要站在生存和发展的高度来办。着眼细节,就是我们在一切招标过程中,不要放过任何机会。着眼细节就是我们要跳起来抓住机遇,把机遇把握住,把订单拿下来。着眼落实就是欧总说的,已定未签的,已谈定在招标的,都要赶快落实下来。如果今年不到80亿元,未来收入的规模和效益都将下降,这些项目谁来落实?一把手的事情,一把手抓落实。我们去年提出了“双100”的概念,今年提出“双80”的概念,我觉得不过分。但是80亿元现在落实的只有40亿元,还有40亿元需要我们做工作,需要落实,需要真正签下来。就一个季度了,时间一晃就过去了,国庆节一过去,有效工作时间不到两个月,到了年底你们还有“双高”的指标,所以压力是非常大的。因此,怎么着眼于落实、着眼于细节,着眼于大局,这是四季度重大的事情。

三、要充分发挥中央企业的优势,紧贴国家经济热点,拓展合作伙伴,发挥区域优势,增强竞争能力。

上半年建筑行业市场的发展实际上靠的是产业链延伸,靠的是投资拉动,靠的是建筑的工业化,靠的是海外市场,这已经变成了建筑业的战略趋势。国家的经济热点从上半年的形势来看,在基础设施建设、保障性住房上还是有很大的投资,有很大的空间可开发,在这个里面,实际上有些项目我们能够自行运作、自行开发。就是我们能够培育的项目,要想办法培育项目。要做到项目的全过程跟踪。没有钱,我们要拉到合作伙伴帮他们把项目培育出来,把项目干下去。这回我到纳米比亚去,浙江建工在纳米比亚几个人,纳米比亚修路没有钱,通过中国的国开行低息贷款,把这个项目搞成了,浙江建工自己干,他们能够自己给自己培养项目。我觉得我们在自己培养项目上还应该加大力度,还要进一步的努力,不能总是找活干活。今年公司下半年对市场部进行了改革,把工业项目和民用项目作了区分,实际上就是在重点培养民用项目,更加明确了市场的目标,实际上就是要适应当前市场的经济形势,就是要适应当前的市场结构。

要发挥我们央企的优势,紧紧贴住国家的经济热点,就是我们的一把手要掌握热点、掌握经济形势、掌握哪里有项目。这种信息渠道一定要畅通,要能够捕捉信息。有公司连当地的报纸都不订,你们在地方信息从哪里来啊?办公室的人、市场部的人就是要收集这些信息,要不你怎么来紧贴热点呢?周边的事情不知道怎么行呢?

各区域分公司要发挥好区域的优势,用好中国十九冶这块金字招牌,多发展一些联合的伙伴,广交朋友。在这一块我觉得大家确实要再下功夫。

四、解放思想,创新发展模式,全力拼搏不懈怠。

所谓创新发展模式,就是市场变我们要变,市场的战略趋势发生改变我们要跟着市场变,市场的结构变化我们要跟着变化,我们要跟着结构的调整改变我们营销思路、办法、策略。今天上午大家提了一些意见,我也在思考,似乎感觉到上半年由于“三十个不准”,管得要死一点,在这种情况下我们可能也丢了一些机会。

关于市场演讲发言稿 篇3

尊敬的各位领导、各位来宾:

大家早上好!

今天,我们在这里隆重举行的是工程开工仪式,在此,我谨代表建设方,对工程的开工表示热烈的祝贺!对出席开幕式的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎。向所有来宾和朋友致以最美好的祝愿!

自公司成立以来,业务遍及中国大江南北,并参加了关键项目建设、大量的外国援助项目的建设等。

公司80%的雇员是退伍军人,拥有20多家子公司和8个管理中心。现有高级工程师76人,工程师348人,助理工程师149人,高级经济学家12人,经济学家15人,助理经济学家54人,工程师和技术人员978人,施工人员1400多人,企业职工14636人。年经营产值80多亿元,年输送土石3000多万立方米。

在建设中,必须抓好以下几个问题:

1. 按照总部统一部署

我们要遵循科学严谨的组织安排,对总部的安排严格执行,共同创造,确保按时完成每一个阶段的任务。

我们需要发挥总部的角色,绝不是忽视项目部门的积极性和热情。相反,这个项目应该在实施过程中发挥主动性、积极性的作用。我们会根据自己的实际情况,确定关键和困难点,优先点和重点,提前预测,只有这样才能确保一切顺利完成。

2. 确保安全

繁重的建设和生产任务已经使我们的安全形势到了最关键的时刻,稍有疏忽,我们就会功亏一篑。针对以前所有的工作,找出不足点,进行及时调整。我们必须始终牢记安全生产的责任比泰山更重。

安全工作没有终点,只有起点。我们从事建筑业,如果没有“安全第一”的意识,就是对企业和员工不负责任,甚至是犯罪。安全与效益息息相关,安全与企业的生存发展息息相关。认真执行公司制定的安全规章制度,加强管理,加强监督,消除隐患,保障职工人身安全和设备安全。

3.保证质量

质量是工程的灵魂,是企业的生命。一个没有质量保证的项目不仅没有意义,而且会毁掉企业的声誉。无论事情有多紧迫,都不能出现工程质量问题。无论多么辛苦和劳累,都有必要保证工程质量达到标准。

我们要坚持和发扬公司一贯的“质量第一”作风,在工程质量上精益求精。正确处理好数量与质量的关系,要努力实现质量与进步的同步。要让“三位一体”进入班组,注入到每个参建工人的头上,体现在每个工人的行动中。

我们必须确保企业在质量生存的高度上,时刻牢记,严格施工流程、材料供应、实现公司的质量目标。

最后,我要感谢各位领导和嘉宾的光临。祝大家身体健康,万事如意。

我的发言结束了,谢谢大家。

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