各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好!
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方
向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下
一、公司目前的营销模式和构成：
1)销售构成
目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;
2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
各位来宾、各位同仁:大家好!
非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。
20xx年的成绩已经成为了历史，展望20xx年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20xx年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。
公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。
一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思:
公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。
2.公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在20xx年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。
3.公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。
二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。
三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20xx，我期待环祥集团因为有你而自豪!
“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。
大家好! 首先, 我代表金鹰天地广场项目部以及全体员工,对驰瑞、余跃、王晓宇、李栋、张晓骞同学们选择一局、选择五公司、选择金鹰天地广场项目部表示热烈的欢迎!
今天是一个特别的日子，对5位新员工而言，将是人生中一个重要的里程碑。我知道，此时此刻，母校里老师和同学的身影可能还在你们的眼前闪现，校园的风景还在你们的脑海里萦绕，大学里的欢声笑语还在你们的心中回响,但是，你们已经站在了一个全新的起跑线上了，你们已经有了各自的工作岗位，从此，你们将和在座的各位一起，与中建股份公司、与一局、与五公司、与金鹰天地项目部共命运、同呼吸了。
看到你们青春洋溢的脸庞, 我的内心也很复杂，激动、欣喜、牵挂、期待、羡慕、甚至嫉妒，交织在一起。年轻真好，年轻就是资本。我常常幻想，假如让我的时光倒流20年，我会重新选择我的生活。可惜，这个世界就没有假如。你们的到来，带给我更多的是欣喜，你们风华正茂、意气风发、满怀豪情、热情活力、 可塑性强，加上系统的专业教育背景，带给我们企业的是希望。你们是新生力量，五公司的未来就掌握在你们手里。我们的退休工资，就靠你们在座的年轻人发了。
中建股份公司、中建一局和五公司的实力、规模与现状，想必你们通过各种渠道已经掌握，我呢，代表金鹰天地广场项目部对项目部老员工提几点要求：一是理解和信任是我们快乐工作、和谐生活的桥梁和纽带。我们在座的各位老员工，那怕是去年来的员工，都要关心爱护新员工，在工作上、学习上和生活上，给予尽可能的支持与帮助。二是对待新员工，工作上要严格要求，生活上要关怀。各职能部门负责人要关注新员工的工作情况和思想动态，随时提供指导与帮助。老员工要定期与新员工沟通思想,认真倾听他们的意见,引导他们早日成才, 为公司、为项目发展建言献策、建功立业。三是我们项目部党工团组织，也要充分发挥政治核心和保证作用,引导新员工树立正确的人生观、价值观;加强对新员工敬业爱岗、人生价值观等主题教育，帮助新员工实现人生角色转换。
下面, 我对新员工提几点要求：1 、 端正心态，设定目标， 爱岗敬业。人生没有目标，就像航船没有方向。胸无大志的人是做不成大事的，志存高远才能有大发展、大成就。我们每个人的职业生涯规划要非常明确，3 年后我在什么岗位，5年后、10年后我要做到什么程度，都应该有明确的目标。有了目标，就有了动力，就要脚踏实地的向着既定的目标努力奋斗。只要你努力了，即使最后离你确定的目标有差距，你也没有给你的人生留遗憾，因为你努力了。敬业是对良知的尊重。施工企业工作条件相对艰苦, 但是我们既然选择了, 就应该安下心来，在工作岗位上踏踏实实做点事情, 这对你们今后的发展至关重要。你们要把中建一局和五公司作为自己事业开始的地方，认同我们的企业，扎根企业，忠诚于企业，忠诚于自己的岗位。 这几年,公司对招收毕业生的力度较大，绝大部分同学对自己的定位比较现实, 体现了受过高等教育的综合素质。我希望你们 要有耐力和韧性，尽快适应中建、融入一局、扎根五公司、奉献在金鹰天地。 真正敬业的员工不管自己的职位高低，不论他从事的工作是不是自己的所爱，都会兢兢业业全身心的投入。敬业表面上看好像是为公司，其实终生受益的却是你自己。 2 、适应环境，从零做起，融入集体。 我先举个例子。美国有个“ 福特公司”，福特是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才直到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。” 事长说：“ 很好，很好!福特先生，你已被我们录用了。” 福特惊讶地说：“ 董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了?” 董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能“ 看见” 大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能“ 看见” 大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用你。”福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“ 福特公司” ，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司” 的创造人福特。大家说，这张废纸重要不重要?看见小事的人能看见大事，但只能“ 看见” 大事的人，不一定能看见小事，这是很重要的教训。
第二个例子，日本广岛亚运会结束的时候，六万人的会场上竟没有一张废纸。全世界报纸都登文惊叹：“ 可敬，可怕的日本民族!”就是因为没有一张废纸，就使全世界为之惊讶。再看看我们十月一日天安门广场升国旗的镜头，当人们散去，满地废纸，到处乱刮!外国人一看当然会这样认为：你们中国此时要同日本比，差得远呢!大家不要总是说：我们国家地大物博，有长江黄河，有黄山泰山——这都没用，咱们的道德水准还没上来，还差得远!大家说这些废纸重要不重要?所以说，每个人自觉的捡起一张废纸，就是爱国爱民的具体表现。万事从小事做起。美国太空3号快到月球了，它却不能登上去而无奈地返回来，为什么?只是因为一节30块钱的小电池坏了，他们这个酝酿很久的航天计划被破坏了，几亿元报废了!天下有大事吗?大家看哪次飞机失事是翅膀和头一齐掉下来的?都是一节油管不通，一个轮胎放不下来才失事的。一个人的死，哪个是全身完全溃烂死掉的?都是肝坏了，或心脏有毛病，等等一个小器官不正常而死的!
勿庸置疑, 建筑施工企业是劳动密集型企业,面临艰苦复杂的工作环境。我希望新员工能尽快融入到新的工作环境之中。在我们的施工过程中，绝大多数工作都要靠一个团队去完成，所以要主动将个人的成长与企业发展、与项目发展联系在一起，努力适应工作的需要， 培养自己的团队合作意识，强化组织纪律性，让自身的素质在企业发展中得到提升。 3 、珍惜机会，加强学习，善于总结。公司的进步和项目部的成长，取决于每一名员工的能力和业绩，能力的提高主要靠学习，新员工，包括我们老员工都要学会正确的思考方法和学习方法。项目部会给大家提供一些学习和培训的机会，但是，自我的培养更加重要，要有意识的培养、提高自己，适应公司和项目发展的需要。在新的岗位上, 新员工既要善于从实践中学习, 又要继续善于从书本中学习, 要保持良好的学习习惯。很多人参加工作后就放松了学习, 时间长了,差距就慢慢拉开了。所以一定要善于学习、勤于思考，有目标的拓展自身的知识结构,不断掌握新知识、新技术、新工艺，这样才能在工作中不断创新。爱学习的人不管在哪里都不会无功而返，爱学习的员工走到哪里都是受欢迎的，那些不爱学习的员工就会被挡在就业的大门之外。 4 、敬重长者,不断实践，开拓创新。“看人挑担终觉轻, 事非经过不知难”，“三人行必有我师焉”，“择其善者而从之，其不善者而改之”， “三个臭皮匠顶一个诸葛亮”。孔子说过，跟领导、老师和父亲长辈一起相处，如果他们身上有值得我学习的地方，就把他们好的地方继承并发扬光大，他们所不足的地方就要改进、改正。古人这些态度和精神，也体现了与人相处的一个重要原则。随时注意学习他人的长处，随时以他人缺点引以为戒，自然就会多看他人的长处，与人为善，待人宽而责己严。这不仅是修养、提高自己的最好途径，也是促进人际关系和谐的重要条件。所以，我们的新员工 在工作中一定要 去掉虚荣心， 多向有经验的老同志学习,遇到问题多请教。我们这个项目部过一段时间也要组织“师徒结对”活动，希望新员工能多向你们的师傅取经,取长补短，学以致用，开拓创新，做出更大的贡献，早日实现自己的理想和抱负。
亲爱的员工朋友们：
大家下午好!
今天是公历xx月xx日，农历xx月初九，农历新年已经过去了天，但在这里，我还是要送上x年我最真挚的祝福，祝愿大家在x年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!
同时，我很高兴能和大家一起在这里召开我们文章文具公司x年度首次员工大会，我代表公司，代表总经办，代表行政人事部，对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使文章注入新的血液，增添新的力量;对老员工的返回，表示由衷的感激和深切问候，正因为有你们，文章才会更加精彩。
刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。
在这里，我也要强调三点：
第一遵章守纪、重塑形象
x年我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管理规范化进军，因为成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。再次，加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，一定要按厂规厂纪行事，努力树立企业形象，比如现在启动的考勤制度(拓展细说，把问题及要求罗列出来)，同时注意安全，服从领导和工作安排。
第二齐心协力、精诚团结
截止今天，我们公司现有人员(管理及职工)共有近350人，我们的员工来自五湖四海，但我们为一个共同的目标(赚钱)，也为了文章的成长和我们自已的进步而凝聚在一起，所以，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，因为，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。目前，公司条件有限，比如对宿舍的调整(为什么要调整及调整的要求和意义)，如有不到之处，还望大家多体谅与理解。
第三忠于职守，尽职尽责
我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时，要看到你们的身影;在困难面前，要看到你们的身影;在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们的待遇也会跟着提高。
全体员工朋友们，x年我们将翻开新的一页，让我们在刘总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成x年各项目标任务，为文章文具公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!
谢谢大家!
我是来自卷包车间的何鹏程。首先，对各位新工友的到来表示欢迎，同时，也对各位能够如愿以偿的成为青岛卷烟厂这个大家庭中的一员表示祝贺，我也为我能够有你们这些年轻富有朝气、更具有发展潜力的新工友而感到高兴。
应该讲，能够到青岛卷烟厂来工作是幸运的，怎么讲呢?因为我厂十分注重人才的培养，近几年来。逐步完善人才成长的“四条跑道”的建设，为员工搭建成长的平台。使员工无论是干操作、干维修还是干管理，都一样有出路、有荣誉、有待遇。正是因为有了这么好的企业大环境，我们才能够快速的成长。
我是1994年进厂的一名技校生，进厂后，就在卷烟机干操作工，然后干操作兼维修，随着自己维修经验的不断丰富，直至成为一名维修技师，被企业聘为首席机电维修工，我所操作维修的设备也从进厂时的2500支/ 分的MK-9 卷烟机换成了12000 支/ 分的PROTOSM5卷烟卷烟机，从设备生产能力的变化，能够反映出我们企业是一个快速发展的企业，不论是在硬件、还是在软件方面都是有能力为员工成长提供保障的。
那么，有了这么好的企业大环境，要能岗位成才，实现自我价值，那就需要个人的努力付出，我个人认为，要想干好任何一项工作，有两个条件是缺一不可的，那就是“态度”和“技能”。
“态度”是干好一切工作的前提，“态度”是给我们提供“我想干”的内在动力。作为我们新入厂的新工友，首先要做的第一件事就是快速完成角色的转变，从一名学校的学习者转变成一名社会的实践者，但无论各位干什么样的工种，都要先有“干一行、爱一行”的积极态度，这种积极的态度必将带来积极的行动，圆满的结果，举个例子，去年进厂的大学生，现在已经有人走上了机长的岗位，而有一些还在干联接工，都是一起进厂，经过了相同的培训，但岗位差了好几岗。从我的观察，究其原因，主要还是“态度”的问题。
“技能”是从事一项工作的基础，是“我能干”的技术保障。那技能应该怎样去学习和提高呢?学习可以从技术资料上学、可以从实践中学、可以创新的去学，在座的各位都是大学生，相信这方面学习的能力都是很高的。下面，我从个人的角度，从我的岗位出发，谈一下如何提高技能的问题。
首先，要想提高，就要做到一个“勤”字，有几句话，大家都知道，“业精于勤”、“勤能补拙”。要做到“脑勤”、“眼勤”、“嘴勤”、“手勤”。因为我们大家都是刚刚入厂，大部分人对车间的设备不熟悉。所以到机台上后，多看师傅是怎样干的，多问师傅几个为什么，多考虑一下师傅为什么要那么做，多做一些自己力所能及的事情。
再一个就是“拼”字，要拼上时间，拼上智慧，拼上毅力。20~~年全国设备修理技能竞赛的时候，我都是早班连白班的干，当时，试卷有三套，我为了检验自己安装调整的精度，经常将三套试卷合并在一去去做，从安装调整到装料开机，这一遭下来就是1小时30 分钟。一遍接一遍。拼上了时间和毅力。最终也取得了很好的成绩。
周建厂长在赛后总结道，我们厂之所以能够取得好的成绩，是因为大家做到了“执着、精细、苦拼”。这句话我记得很清楚，在工作中，我也是以此为指导。我希望大家也能够做到。
最后，祝各位新工友在青岛卷烟厂这个大家庭中“快乐工作、快乐生活”。早日成才，在各自岗位上发挥出自己应有的作用。
谢谢!