在生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有语言陈述性的特点。那么报告应该怎么写才合适呢？的小编精心为您带来了市场调查的研究报告（最新3篇），希望可以启发、帮助到大家。
1行业分类
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（20xx年修订版）规定，医疗器械业务所处行业属于制造业中的“专用设备制造业”（C35）。
根据《国民经济行业分类》国家标（GB/T 4754-20xx），医疗器械行业为“医疗仪器设备及器械制造”大类下属的“医疗诊断、监护及治疗设备制造”的其中一个分支——医疗专用诊断设备制造。
2行业监管体制、主要法律法规及政策
（1）行业主管部门及监管体制
医疗器械行业主管部门为国家发展和改革委员会、国家食品药品监督管理局，其中国家发展和改革委员会负责组织实施医药工业产业政策，研究拟定医疗 器械行业发展规划，指导行业结构调整和实施行业管理；国家食品药品监督管理 局负责对医疗器械企业的研究、生产、流通和使用进行行政监督和技术管理。
中国医疗器械行业协会和中国医学装备协会是行业内部管理机构，主要负责开展行业发展问题的调查研究、组织制定并监督执行行业政策、制定行业发展规划等工作。
（2）行业主要法律法规及政策
国家药监部门以《医疗器械监督管理条例》为核心，制定和颁布了一系列医 疗器械生产监管的法律法规，主要监管法规如下所示：
序号时间文件名称主要内容：
3行业发展概况
（1）全球医疗器械产业持续快速增长
随着经济的发展、人口的增长、社会老龄化程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全球医疗器械市场需求持续快速增长，医疗器械行业是当今世界发展最快的行业之一。
据欧盟医疗器械委员会的统计数字，全球医疗器械市场销售总额已从20xx 年的2,100亿美元迅速上升至20xx年的4,690 亿美元，年复合增长率达7.58%，全球医疗器械市场增长率超过同期GDP 增幅。
（2）全球医疗器械市场需求巨大
美欧日等发达国家和地区的医疗器械产业发展较早，国内居民生活水平高，对医疗器械产品的技术水平和质量要求较高，市场需求以最新产品的升级换代为主，市场规模庞大，需求增长稳定。
中国、印度等亚洲国家，以及墨西哥、巴西等拉美国家，俄罗斯等东欧国家的医疗电子设备市场发展较快，设备普及和升级换代的需求同时大量存在，常规医疗电子设备普及率逐步快速提升，高端医疗电子设备产品市场需求量亦保持快速增长。非洲等地区的医疗电子设备市场尚处于初级市场，产品功能单一，设备普及率低于20%，但增长潜力较大。
（3）中国成为全球医疗器械制造中心之一
在经济全球化的大背景下，企业加强国际协作，立足全球配置资源的需求日益迫切。中国有着丰富的资源、较为低廉的人力成本和巨大的市场潜力。全球多家医疗器械产业巨头在中国设立子公司或将生产制造甚至研发部门迁至中国。在同国际企业竞争的过程中，我国优质的医疗器械企业快速成长，逐渐具备参与国际竞争的综合实力和技术水平。
改革开放以来，中国医疗器械产业高速发展。20xx 年至20xx年，中国医疗器械制造业高技术产业整体规模增长了2.32 倍，年复合增长率为18.36%。
经过30 年的持续高速发展，中国医疗器械产业已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，同时也成为我国国民经济的基础产业和先导产业。
虽然我国医疗器械产业整体发展较快，但仍无法充分满足国内市场需求，较发达国家仍存在差距。我国整个医疗卫生服务开支占总的GDP 比重为5%左右，而发达国家一般在10%左右，其中美国达到16%；我国医疗器械与药品的消费比例仅约为1:10，而发达国家该比例已经达到约1:1，我国医疗器械产业还存在较大缺口，市场发展空间极为广阔。
4行业发展的有利因素
（1）国家政策支持与鼓励
为鼓励我国医疗器械行业，尤其是诊疗设备行业的发展，国家出台了一系列行业鼓励政策。《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20xx-2020 年）》提出重点开发新型治疗和常规诊疗设备，数字化医疗技术、个体化医疗工程技术及设备；《产业结构调整指导目录（20xx 年）》将“十三、医药”中的“数字化医学影像产品”列入鼓励类产业结构目录；《 “十三五”卫生事业发展计划》提出规范药品、器械的招标采购，全面推行医院信息公开制度，接受社会监督。相关政策的出台为医疗设备制造商提供了良好的发展环境。
（2）市场需求的持续增长
医疗器械行业的下游是医疗卫生机构，医疗器械设备的需求一方面受到医疗卫生机构投资的直接拉动，从长远看则由我国居民对医疗服务的需求所决定：从医疗卫生机构投资方面来看，受政策的推动，民营医院和基层医疗机构数量在未来几年内仍将会快速增长，卫生部对各级各类医院科室的设备配置规定将拉动相关医疗设备的需求，进口替代和升级换代也为高端医疗器械产品留下广阔的空间；从我国居民的医疗服务需求方面来看，人均可支配收入、医疗保险的覆盖率和报销比例的提高，都增强了就医人群的支付能力。我国人口结构已逐步进入老龄化，社会老龄化和居民保健意识的增强都使医疗支出不断提升。
（3）国际交流和技术创新
随着国际学术交流的通畅，尖端技术在业内的交流更加迅速，为医疗器械的发展和进步奠定了基础。我国医疗器械行业内的优秀企业通过多年技术、人才和制造工艺的积累，已逐步缩小与外资企业在产品功能和品质上的差距，在某些细分领域甚至达到了国际领先水平。在发挥价格优势和渠道优势情况下，部分国内医疗器械产品在国际上具备较强的竞争力。
5行业发展的不利因素
（1）国际竞争态势复杂化
近年来，国内医疗器械行业在一定程度上受到印度、巴西等国家的医疗器械生产企业的冲击。印度等国的生产企业凭借较低的人力成本，能够提供价格低廉的产品，虽国内企业提供的产品在功能上和品质上具备较大的竞争优势，但是仍会受不小的冲击。
（2）人才资源短缺
眼科医疗设备属于技术密集型行业，对从业人员尤其是研发人员素质提出了较高要求。由于行业发展迅速，本行业各生产商需要积极引进业内的顶尖研发人员和经验丰富的销售人员，以保证企业的人力资源能跟上业务的发展，这就导致了各医疗器械生产商对人力资源的需求增加。各生产商为应对人力资源短缺的现状，在着手自身人才培养的同时，也开始加大了外部人才引进力度，使得行业内人才争夺不断加剧。
6行业上下游关系
我国的眼科医疗器械行业经过了多年的。发展，已经形成了比较完整的产业链，行业的产业链关系图如下所示：
（1）与上游行业的关系
上游行业包括五金、电子元器件、仪器仪表等行业，上游行业技术更新换代和产品质量的升级有利于公司产品品质的提升。上游产业较多，大部分产业属于制造业，属于充分竞争的行业，行业的竞争格局较为稳定，可供挑选的供应商和产品的数量较多，不存在供应商依赖。
（2）与下游行业的关系
下游行业包括各三甲二甲医院、卫生所、科研单位、眼镜店等，由于居民健康意识的增强和国家对医疗行业的政策支持，下游行业在近年来均保持了稳定快速的增长。下游行业的稳定增长为医疗器械的发展提供了良好的发展机遇。
图：20xx～20xx年国内医疗机构数量图
7行业进入壁垒
（1）医疗器械门槛壁垒
医疗器械涉及人的生命健康，国家对相关企业的设立、产品的生产与销售都有严格的审查，并建立了系统的管理和市场准入机制。企业取得食品药品监督管理部门的前置许可后，产品还需取得医疗产品注册证书，注册条件要求较高并且耗时较长，Ⅱ类产品取得证书一般耗时6 个月，Ⅲ类产品则需要12个月以上。产品出口国外一般需要取得欧盟的CE 认证或者美国FDA 许可。此外，医疗器械行业竞争格局分散，未来产业政策会向规模以上企业倾斜，新进入者将面临更多的障碍。
（2）技术壁垒
医疗器械是多学科交叉整合的技术密集型产业，理、工、医等学科互相渗透，技术应用的复杂程度超过了其他科室，由于眼部器官的特殊性，手术介质是非接触式的，其对精密、精细的要求颇高。除安全性的考量外，产品的有效性、准确性和长期可靠性也必须得到保证。只有通过持续的研发和临床才能保证产品质量。
（3）人才壁垒
医疗器械行业的产品所涉及到的技术包括光学和算法，目前眼科医疗设备行业既懂得光学又懂得算法的人才相对较少。随着科学技术的发展，高端医疗器械的创新周期在缩短，市场对产品的技术水平要求也在不断上升，成熟企业已拥有高效的研发团队，凭借丰富的研发经验和产品临床使用经验，能够跟上甚至引领产品的技术革新，新进入者在研发团队的组建和磨合方面面临较大的挑战。
（4）供应链壁垒
眼科医疗器械供应商所承担的任务包括光学冷加工、镀膜、有色金属加工等等，由于市场上供应商鱼龙混杂，提供的产品和服务的质量参差不齐，行业外的竞争者在进入本行业之前，如果对产业的供应商没有完整的质量控制体系和较为完备的供应商资源，便很难进入这个行业。
8行业竞争特点
受到国际国内环境影响，目前眼科医疗器械行业的竞争主要呈现以下三个特点：
（1）国内竞争地域主要集中在长三角、珠三角
由于我国经济发展水平在地域上显现出不平等的特点，导致制造业主要集中在沿海地区一带，眼科医疗器械作为制造业的一员，在国内竞争布局上也主要集中于长三角和珠三角一带，这与我国国内区域经济在整个国民经济中所占的比重是分不开的。此外，这两个地区的产业链比较完整，经济发展水平也较高，消费市场也主要集中在国内一、二线城市等发达地区。
（2）国内品牌逐渐取代国外进口产品
眼科医疗器械市场上主要依赖于国外进口产品，但随着国内制造业水平的不断提高和发展，国内生产成本与国际相比具有更大的优势，消费者更倾向于购买国内生产厂家的产品。
（3）国际上抢占市场竞争力加强
由于中国人力成本和原材料价格的上涨，导致在国际市场上的竞争优势逐渐消失，被印度、巴西以及东南亚等国的眼科医疗产品逐渐取代，对外出口相比之前有下滑趋势。
9行业风险特征
（1）行业竞争加剧风险
国内医疗器械市场发展迅猛，但与发达国家和地区相比尚处于初级阶段，高 端产品技术水平差距较大，而中低端产品竞争日趋激烈，存在价格恶性竞争、虚 假宣传、不正当商业竞争、假冒伪劣等现象，市场竞争风险加剧。为防范、应对国内市场现状，一方面加强研发力度，以创新争取市场、赢得客户；另一方面扩充销售力量，拓展销售渠道。
（2）技术泄露风险
医疗器械行业主要产品均为自主研发，部分核心技术处于国际领先水平。对部分适合申请专利保护的核心技术申请了专利，有助于保护核心技术不被模仿和剽窃，但是由于中国知识产权法律体系完善需要较长的时间，公民的知识产权法律意识也有待加强，国内的知识产权保护较弱对行业的核心技术和业务构成不利影响。
（3）研发人才流失和核心技术泄密的风险
稳定、高效的科研人才队伍是高新技术企业保持技术领先优势的重要保障。 如果核心技术人员流失，将会对行业公司的生产经营造成比较严重的影响。为稳定核 心技术人才，公司制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了有效的绩效管理体系。
（4）政策风险
我国医疗器械行业受到国家发展和改革委员会、国家卫生和计划生育委员 会以及国家食品药品监督管理总局共同监管。随着国内医疗器械行业的快速发 展，也带来了行业内部恶性竞争、产品不达标等情况，因此，政府会不断加强对医疗器械行业的监管和立法，尤其是生产企业的资质、生产环境、人员素质、设备配置等方面。政府的严苛监管将对医疗器械行业的经营环境带来一定的影响，如果行业内公司在业务管理上不能与监管导向一致，不能持续拥有现有业务资质，或开展新业务时不能取得必要的业务资质，将会对其业务拓展产生不利影响。
10行业竞争情况
目前国内主要生产厂商有四家：苏州六六视觉科技股份有限公司、上海美沃精密仪器股份有限公司、重庆康华瑞明科技有限公司和苏州康捷医疗股份有限公司。国内仍处于快速发展期，国内厂商的产品除满足国内市场外，已经向欧洲、北美、南美、非洲、亚洲其他国家和地区出口。
（1）苏州六六视觉科技股份有限公司
苏州六六视觉科技股份有限公司，是由始建于 1956 年的苏州医疗器械总厂 改制设立。产品种类有；裂隙灯显微镜系列、手术显微镜系列、显微手术器械系列、人工晶体系列、电子器械系列、激光治疗器械系列等六大类160多个品种， 600多个规格。
（2）苏州康捷医疗股份有限公司
苏州康捷医疗股份有限公司成立于1998年，公司主营业务为裂隙灯显微镜、检影镜、检眼镜等眼科医疗器械的研发、生产、销售。产品种类有：包括“兰羚牌”KJ5系列裂隙灯显微镜、KJ6系列带状光检影镜、KJ8系列直接检眼镜等。
（3）重庆康华瑞明科技股份有限公司
重庆康华瑞明科技股份有限公司成立于1999年，主要从事眼科仪器研发、生产、及销售。产品种类有：眼电生理、裂隙灯、眼底造影、视野计、AB 超、VOLK 眼底诊断镜、KEELER双目间接检眼镜。此公司的销售特点多样，不仅生产同类产品，而且代理国内外知名品牌产品。
（一）重视能力竞争
企业的竞争力包括产品、品牌、服务、营销四个方面，好的企业在产品质量与品牌营销上是具有备竞争力的，产品质量合格率高，消费者对产品的反馈普遍较好，产品售后服务到位，产品销售网络完备，稳定性强，这样的企业在基础本的产品竞争与服务上取得了一定优势，有利于品牌的推广。但是当今经济市场是出于不断变动之中，消费者对产品的需求的改变会随时影响整个行业的业绩与销量，在网络信息与经济的透明化的当代营销市场，企业对产品的把握只属于最基本的市场调控表现，一个企业只有将人力资源、信息资源进行有效的融合，不断顺应整个市场的变化与要求，才能在市场中保持长期的竞争力与优势。同时企业应该讲创新作为基本营销战略，在竞争压力大的新环境经济市场下维持自己的稳定性与地位性。因此必须正视自身的综合能力的提升，利用技术、产品的创新实现固有营销的转化，为企业的长期发展提供资本与空间。
（二）把握市场
由于网路数据与信息在传到人们身边的过程中有一定的延后型，而市场的变化对一个企业来说是至关重要的，引导着企业对产品的设计方向与营销方式。在经济快速变革、信息更新加速的现在经济市场中，企业必须随时保持对网络信息的敏感性，否则就会让市场先入为主，被动的被市场引导，不利于企业主动化的生产与销售，甚至会打乱企业既有制定的模式与措施。新经济时代的信息化程度日益增强，每时每刻都有着新的变动，企业对市场情况的把握显得尤为重要。利用高科技的信息捕捉进行市场信息掌握，是每个企业应当提高的能力，这样才不至于被市场的改变牵着鼻子走。
新环境下的经济市场具有很强的全球性与变化性，企业应该适当转变其营销方式，建立和完善的营销信息系统，这有利于企业及时利用变化的市场信息，对自身的营销方向与方式进行及时的调整，做出相适应的决策与制度的建立，更好的应对市场的变动，争取到产品先进的竞争优势，在随时变化的经济市场中长期稳定发展。
（三）加强企业合作
在新经济环境下的经济时代下，企业之间具有较强的竞争压力，但是由于经济发展速度的加快，营销产品的相关技术条件要求也不断增强，在同一个企业短时间掌握所有相关技术，完成同一产品的换代、更新是很困难的，能否利用较短时间、较低成本进行产品性质的转化并且投入到营销之中是衡量企业竞争力的重要标志，因此企业之间合作伙伴的概念就流行开来，成为企业关系的发展主流。建立健康、协助的合作伙伴机制对每个企业来说都是一种机遇与发展，各企业可以凭借自己所拥有的技术能力共同完成一个产品的研发与生产，各补所短、协助互利，并长期维持稳定、可靠的合作关系，一定程度上有效的增加了企业自身的竞争力。企业合作的建立消费者群体的影响也是很大的，每个企业拥有的客户源是有限，如果进行消费者的整合与协调，有利于形成大规模的消费群，有利于联合的各企业对市场地位的占据，有利于加强各企业的竞争优势。
（四）提供主动服务
由于经济市场的快速发展，企业对于产品的技术条件掌握的差异基本可以忽略不计，而能够体现的差异表现在产品服务质量与态度上，即超出产品本身的附加价值的差异。消费者对于产品的选择会更多基于购买产品所带来的感受，因此企业需要提升顾客的满意度，做好各方面的产品服务，转化被动服务的理念，主动提供人性化的产品服务与优越的服务环境，才能在企业产品竞争中占据优势。在产品购买的风险方面，企业应该承担更多的责任，这有利于让消费者放心，并且树立起良好的企业形象，对品牌的营造也有积极的影响。
（五）塑造优秀营销团队
一个具有竞争力的企业是拥有优秀的营销团队的，一个企业的员工的整体素质体现了整个企业的发展态势，也决定着企业的发展未来与方向。好的企业会特别重视对人才的引进与培养，高素质的员工在企业的发展中起到了各方面的促进作用，因此企业应该制定相关的人才引进方案，同时对员工的奖惩制度与考核制度进行完善，这有利于更好的留住企业高素质人才。企业也应该加强员工的道德水准，加强员工在品德上的自我约束，不能只考虑企业的利润，不积极的承担社会责任。
（六）加强品牌塑造与创新
在新经济环境下的经济时代下，企业竞争压力特别大，为了加强消费者对产品的认知，企业可以从品牌塑造方面入手，首先企业应该重视品牌意识的强化，利用正当的法律手段维护自己的品牌，比如学会使用商标注册进行品牌的保护与维持，当遇到品牌纠纷，也应该合理利用法律手段对自己企业品牌进行维权。在独立品牌的树立上，企业应当明确品牌的特别性与发展方向，在产品营销中适当推广突出品牌的特色与内涵，让消费者对品牌有一定的看法与认识。企业还需要利用多种营销手段将品牌广泛的推广，可以借助互联网、明星效益的手段将品牌特点深入人心，这有利于扩大品牌市场，为品牌的长久持续发展提供了很好的基础。同时企业应该讲创新作为基本营销战略，企业营销方式创新的改革需要将思想解放，对新点子进行思考，尤其是要创新营销手段，以便在竞争压力大的新环境经济市场下维持自己的稳定性与地位性。企业必须正视自身的综合能力的提升，利用技术、产品的创新实现固有营销的转化，为企业的长期发展提供资本与空间。
（七）实施绿色营销战略
当前的经济背景下企业产品策略的可持续发展显得尤为重要，其目标是绿色消费，也就是要求消费产品的环保、健康、无公害，是从长远的角度对消费者所购买的产品的质量与环保的要求，也符合当今社会环境的现状。企业实施绿色营销战略是一条长远的道路，企业将环保的意识通过产品营销的方式推广出去，不仅有利于产品理念优势的发挥，快速增加消费人群，还有利于社会主义现代化的可持续发展，实现经济与环境的和谐统一。
总结在新经济的影响下，企业市场面临着充满挑战的新环境，因此企业应该结合市场的变化与自身的特点进行企业营销管理方式与策略的转变。企业只有加快营销策略的转变，制定符合企业自身的科学合理的营销管理方式，才能更好的适应新经济环境下市场的发展。制定顺应时代市场的企业管理政策有利于发挥企业产品良好的市场效益，提高品牌在市场的占有率，有利于增强企业在市场中的竞争力，使企业更好的在新环境下的市场中长久稳定发展。
1.水溶肥现状
国内目前有800多家化肥生产企业在农业部备案生产水溶肥，规模较大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好时吉、江苏龙灯、北京新禾丰、青岛苏贝尔公司、四川什邡安达和深圳芭田。在中国进行水溶肥业务的外国公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德国康朴(COMPO)、智力SQM、美国施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集团(ICL)、比利时利玛(LemagroNV)等公司。
国家化肥质量监督检验中心登记统计数据显示：截止20xx年1月30日，在中国登记的水溶肥料总计4639个，登记数量最多的是微量元素水溶肥(1392个)，占登记总数的30%，其次是含氨基酸类和含腐殖酸类水溶肥，分别占26%和24%，大量元素水溶肥有732个，占16%。
中国化肥xx称20xx年国产水溶肥的年产量为30万吨，20xx年为60万吨，20xx年国产水溶肥的年产量为159万吨。20xx年底，我国水溶肥的产量与使用量为195万吨。
中国农资传媒对90家水溶肥生产企业和流通企业的调查(中国农资报20xx.6.8)显示：有45%的企业认为今后的水溶肥市场容量会在几十万吨，27%的企业认为可能会达到千万吨的以上，还有23%的企业认为会代替复合肥。
2.水溶肥行业的发展环境
2.1相关政策
水肥一体化已被正式纳入“国家农业十二五规划”，20xx年，全国农业技术推广中心将水肥一体化定为全国重点推广的“一号技术”。20xx年初农业部印发了《关于进一步推进农田节水工作的意见》，20xx年年底农业部办公厅印发《水肥一体化技术指导意见》，中央财政也进一步加大了农田节水技术的补贴力度，拟从今年开始到20xx年的4年中投资380亿元，完成3800万亩的节水增粮面积。
“十二五”期间将是在测土配方施肥技术指导下的水溶性肥料和水肥一体化技术主导市场发展的新阶段，水溶肥市场前景广阔。由国家化肥质量监督检验中心(上海)制定的水溶肥料化工行业标准有望出台，届时水溶肥产品将出现现行农业行业标准之外的第二套标准，质检中心(上海)相关负责人表示化工行业标准属推荐性标准，企业可以选择执行。业界呼吁有关部门出台考虑全面的水溶肥料国家标准，以推动水溶肥行业的健康发展。
3.各方对水溶肥的看法
3.1厂商观点
据中国农资传媒的调查(中国农资报20xx.6.8)显示：厂家对水溶肥发展前景普遍看好，但是我国的分散种植现状阻碍了水溶肥的发展，设施配套问题是水溶肥行业快速发展的最大“拦路虎”。业内企业认为水溶肥企业应该更深入地研究如何实现肥料和设备的对接以及产品技术质量方面的提升。被调查者表示水溶肥的大范围推广，需要政府大力支持，比如依托农技推广部门进行理念和设施的推广，同时希望能够在研发方面给予资金和政策支持。
3.2消费者观点
总体来说，农民的用肥料观念仍难改变。农民用惯了复合肥有了经验，一下子很难改变去接受水溶肥，尤其是对于高价更难接受。农民在选肥料时，会把水溶肥成本和传统复合肥进行对比，如果价钱高得太多，农民还是宁愿买传统肥料而不买水溶肥。滴灌喷灌设施齐全的合作社、大户接受水溶肥的程度要比散户高。
4.水溶肥发展前景
目前，水溶肥消费区域主要集中在大棚蔬菜生产基地、果树生产基地以及一些花卉等种植区，辽宁、河北、山东、新疆、四川、广西、云南和海南等地区是水溶肥的重点消费区域。蔬菜、水果等经济作物将逐步采用微灌和水肥一体化技术，这意味着现在用肥总量的近一半都将通过微灌系统施用，适用于微灌系统的水溶肥市场前景广阔。
水肥一体化已被正式纳入“国家农业十二五规划”，随着我国农业的快速发展和土地集约化扩大，水溶肥使用范围也将逐渐由经济作物向大田作物扩展。农业部全国农技推广服务中心节水处处长高祥照表示：“当下，水肥一体化不仅应用在经济作物，还要应用于大田作物上。据统计，目前我国水肥一体化应用面积达3100万亩，其中2600万亩都是大田种植，预计到20xx年，应用总面积可能达到1亿亩，其中大概8000万亩主要是大田作物。”据专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额的1.6%~2.5%，但预计未来水溶肥市场份额将增至10%左右，这将给水溶肥带来巨大的发展空间，业内人士对其前景普遍看好。
5.建议
水溶性肥料仍处于前期预研阶段，技术还不成熟，距离产业化生产还有较大距离。因此，新型肥料的研制、生产与推广需要稳步发展，不能急于求成。
5.1开发大量元素水溶肥产品
国内水溶肥行业有了一定的发展，生产水溶肥的企业有很多，但是目前还没有公认的水溶肥先锋。在目前政策利，国内尚未出现水溶肥霸主的形式下，我们可以与四川、湖北、云南等地具有原料优势的厂家合作，借助自身营销网络开发销售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范围广的优势；并且按照现行大量元素水溶肥标准《NY1107-20xx》在大量元素水溶肥水溶肥中可以适量添加中量元素和微量元素，使用得当的话效果显著，农民接受起来比较容易。
质量是产品的生命，作为开发水溶肥产品的新手，可以通过学习品质管理手法，推动全面质量管理等方法来确保产品质量。但是在现阶段水溶肥标准不完善，市场混乱的情况下，我们也不能过分追求产品品质，导致质量水平大于价格水平，造成价值过剩和浪费。产品质量的标准应有市场决定而不是工厂决定，做到满足市场需求即可。随着水溶肥行业的逐渐规范，我们也应当不断提高产品质量。
在产品包装规格上，我们可以学习康朴的水溶肥产品模式，做到包装齐全，大中小包装都有，满足种植园和小户的不同需求。但应将包装规格放在大包装上，随着土地流转和种植基地的发展，以及水肥一体化的发展，全水溶性的大包装水溶肥应有比较大的市场前景。
其他种类水溶肥不应成为我们目前发展的方向。1.中微量元素水溶肥工艺复杂，技术水平与国外厂家有一定差距，没有竞争优势。2.含氨基酸、腐殖酸和有机水溶肥从种类数量上来说占据了水溶肥总数的48%，但需求量最大的还是大量元素水溶肥，并且这3类水溶肥厂家众多，产品良莠不齐，市场认可度低。
5.2销售
水溶肥作为高价格的新型肥料，为在市场上推广开，首先要打破基层销售人员及农民形成的传统肥料的束缚，灌输水溶肥的先进理念，让农民自觉意识到其真正优势，通过试验示范将水溶肥的优势直观的展示给农民。
在销售渠道方面，可充分利用现有网络，终端零售商要控制好，防止零售商过多导致的价格混乱，影响零售商积极性。
5.3技术推广
我们的肥料从生产、技术、产品方面会有同质化，最后竞争就在服务。现有推广服务人员和销售人员对水溶肥产品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、喷灌设施进行科学施肥，技术力量相当欠缺。我们应加大对销售及农化服务人员的培训力度，为产品的推广打好基础。
由于农民对新型的水溶性肥料缺乏认识，在选择肥料时往往依赖于零售商的推荐。因此，我们要重视对零售商和农民的培训，致力于改变农民的传统施肥习惯，提高农民的用肥水平和使用技术，最好能为农民提供施肥生命周期内的整体解决方案。我们要从农民生产中遇到的问题和困难出发，实实在在地做好农化服务，给老百姓把问题解决了他们才会认可，水溶肥才会有市场。